世纪中心红星美凯龙中秋活动2013策划书

第一篇：世纪中心红星美凯龙中秋活动2013策划书

世纪中心红星美凯龙中秋活动2013策划书范文

——世纪中心红星美凯龙

活动主题：悦满中秋——不回家的诱惑

活动时间：2013年9月19日—21日

活动内容：

活动一 逢千返百：专柜成交价后，消费满1000元商场直返100元，上不封顶

活动期间，购家居，专柜成交价后在商场收银台单笔付清全款，每满1000元，可直返100元，满2000元直返200元„„依此类推，上不封顶。

活动二 悦享好礼：498张最高3000元购物卡情满中秋

活动期间，消费者当日单笔付清全款，累计消费满额即可获赠最高3000元的购物卡 累计消费满5000元，可获赠100元购物卡一张，每日限量100张；

累计消费满10000元，可获赠300元购物卡一张，每日限量40张；

累计消费满30000元，可获赠1000元购物卡一张，每日限量20张；

累计消费满50000元，可获赠3000元购物卡一张，每日限量6张；

每日礼品数量有限，先到先得，送完即止。

活动三 现金免单：60个免单大奖整点呈“现”

活动期间，消费者当日单笔付清全款，单笔订单即可领取免单抽奖券一张，有机会赢取最高4999元现金免单大奖。

开奖时间：9月20日-21日开奖地点：商场1号大厅

【奖项设置】

16:004999元免单（1名)、1000元免单(3名)、500元免单(6名)

18:004999元免单（1名)、1000元免单(3名)、500元免单(6名)

20:004999元免单（1名)、1000元免单(3名)、500元免单(6名)

备注：若中奖金额高于收银金额，则以收银金额为准免单；若收银金额超过中奖金额，则以中奖金额为准免单；

活动四 1元开抢：千款家居1元起 全民疯抢

9月20日-21日，消费者当日单笔付清全款，凭任意金额订单即可“1”元起疯抢千款超值家居。产品数量有限，先到先得，售完即止。

活动五 中秋专享

1）9月19日中秋佳节，收银台买单任意金额（须当日单笔付清全款）前50名顾客可免费领取精美红酒一瓶。

2）9月20日—21日爱牙日，来店顾客可现场免费咨询专业牙科医师，前50名来店顾客还可获赠免费洗牙卡一张，助您爱牙更健康。

第二篇：红星美凯龙

红星美凯龙连续5年跻身中国民营企业500强前50位，自1986年创业以来，始终以建设温馨、和谐的家园，提升消费者的居家生活品味为己任。截至目前，已在北京、上海、天津、南京、长沙、重庆、成都、南昌、合肥、石家庄、沈阳、包头等36个城市开办了60家商场，市场总规模达550万平方米。2008年销售总额突破235亿元，成为中国家居业的第一品牌。2007年荣获“国内影响力品牌领袖大奖”、“家居家装行业影响力品牌领袖大奖”。此外集团多年来还一直热心社会公益事业和光彩事业，成立了 “红星光彩基金”，用于扶危济困，帮老助残。企业精神

创业25年来，红星集团始终秉承“一丝不苟，视信誉为生命；勤奋务实，视今天为落后”的

红星美凯龙世博家具广场

企业精神，积极实施品牌市场全国连锁化经营、“全球化名牌捆绑”品牌经营的策略，在全国领先推出了“市场化经营，商场化管理”的模式，得到了吴敬琏、魏杰等权威专家的高度肯定，被誉为“红星美凯龙经营模式”。并在中国家居业首创了“所有售出商品由红星美凯龙负全责”的诚信创举，为中国家具建材市场的发展与繁荣作出了创造性的贡献。获得荣誉

红星集团连续三年跻身中国民营企业500强前30位，名列2002中国民营企业市场竞争力第1名，2003年再度当选中国最具竞争力100家名牌，2004年荣膺“2004中国最具竞争力民营企业50强”、“中国连锁经营企业50强”。红星先后获得了“中国诚信企业”、“全国诚信建设示范单位”、“中国质量万里行突出成就奖”、“中国绿色生态家居示范商场”等荣誉，被全国工商联和国家劳动保障部授予“就业与再就业先进单位”称号。

2005年，红星集团被中国精神文明建设指导委员会授予“全国文明单位”荣誉称号，并荣获：“中国家居市场最具影响力品牌”、“中国诚信示范单位”、“全国创建学习型组织参观示范单位”、“中国行业最具影响力品牌”、“中国家居行业十佳竞争力之星”、“中国家居行业核心竞争力第一品牌”等光荣称号。文化企业

红星美凯龙，还是一家以文化著称的企业，是中国企业文化副会长单位。2004年，中国企业文化促进会授予了红星“中国企业文化建设十大杰出贡献单位”，车建新董事长也被授予了“中国企业文化建设十大杰出个人”的荣誉。2005年，再次荣获“中国企业文化建设十大杰出单位”、“2005全国企业文化建设工作特殊贡献奖”。

红星美凯龙创建的品牌连锁大卖场，不只是一个个简单的商业流通物业；红星卖场销售的家居商品，也不单是一件件普通意义上的商品，我们更多传播的是一种“家的文化”、“家的艺术”，引领社会大众高品质的生活理念和生活方式。红星人推崇“快乐学习，快乐工作，快乐生活”的快乐文化，不仅追求学习的快乐、工作本身的快乐，还体验工作中的生活乐趣，要让每一位红星人活出生命的精彩！学习型企业

红星美凯龙还大力创建学习型企业，积极开展自我超越、心智模式、共同愿景、团队学习和系统思考的五项修炼，并把以爱国主义为核心的中华民族精神的培育和品格的培育作为企业的第六项修炼，创出了一种既符合国情、民情又符合企情的“学习型企业红星美凯龙模式”。

2005年9月，国际组织学习协会在奥地利维也纳隆重举行了第二届全球论坛。红星集团应邀赴会，并作了《学习给我新生命》的专场演讲，国际学习型组织创始人、《第五项修炼》的作者彼得?圣吉博士亲率国际组织学习协会的全体核心成员出席，并给予了好评。这是中国民营企业、也是中国企业第一次登上国际组织学习的大舞台。

彼得·圣吉博士曾在2002年9月为红星集团特别题词：在快乐中享受服务，在服务中体验快乐。以你们的学习，带来一个更高、更快、更强的企业。公益事业

红星集团多年来一直热心社会公益事业和光彩事业，积极回馈社会，专门成立了 “红星光彩基金”，用于扶危济困，帮老助残。1999年红星出资100万元设立了“红星集团光彩助困基金”，这是常州市首个“百万光彩助困基金”，此举被评为“常州市精神文明十佳好事”；2003年红星积极响应江苏省光彩事业促进会发出的在苏北沿海地区捐建“江苏光彩世纪林”的号召，率先捐赠100万元承建了“江苏光彩世纪林?红星美凯龙园”，在苏北射阳沿海地区无偿种植5000亩意杨林。红星集团因其在光彩事业和绿化国土方面的突出贡献，2005年董事长车建新被授予“国土绿化贡献奖”殊荣。

2004年至2005年，红星集团先后三次向拉萨人民共捐赠100万元，援建拉萨市工商联办公大楼，支持拉萨的民营经济发展；2005年，红星集团捐资200万元赞助兴建了被列入上海市2004年实事工程的曹杨福利院；2005年年底，红星集团为常州市慈善基金捐款1000万元建立助孤基金，为江苏省慈善基金捐赠了100万元„„自建企以来，红星已先后在抗洪救灾、光彩事业、希望工程等公益事业和光彩事业上累计捐款1900多万元。企业目标

红星人的共同愿景是：到2008年建成40家品牌连锁大卖场（已经实现），打造中国家居业的“沃尔玛”，成为国际化企业集团；到2020年建成200家品牌连锁大卖场，打造中华民族的世界商业品牌。

第三篇：红星美凯龙

红星美凯龙进驻著有“海滨邹鲁，文献名邦”之称的莆田，并于2011年6月30日完成招商。经过数月来的筹备，红星美凯龙全球家居生活MALL（莆田商场）于2011年10月15日正式开业。南阳红星美凯龙盛大开业

继09年11月份郑州红星美凯龙二店开业之后，12月12日，红星美凯龙第61家店又在南阳掀开神秘面纱。南阳红星商场总面积达9万平方米，集家具、建材、设计、装修等综合功能为一体，体验式精品店的架构开创家居卖场业态升级的先河。在红星美凯龙南阳商场开业前夕，南阳红星美凯龙把开业请国内一线明星的钱、把举行豪华开业典礼的钱都省了下来，请全体南阳人民的客——在南阳商场开业的前一天，也就是12月11日，南阳市所有的公交都可以免费乘坐。并且每年的红星美凯龙开业纪念日都要做这样的活动。这在全国来说尚属首例。这次公交免费乘坐活动是红星绿色环保理念的有力体现，是为了倡导绿色出行，公交先行，唤起广大市民的绿色环保意识。

被业界誉为“东北家具建材1号店”的红星美凯龙龙之梦商场于2010年9月30日盛大开业，这一东北最大的家具建材综合“Mall”已经在辽沈大地揭开它的神秘面纱，与广大消费者共同体验美好的家居生活。9月27日，红星美凯龙龙之梦商场即将开门纳客开始试营业。不只是产品的极大丰富，便捷快速的交通网络同样使红星美凯龙龙之梦商场占尽了优势，地铁1号线、地铁5号线汇聚于红星美凯龙龙之梦商场，56条公交线路与地铁无缝衔接，让消费者可以畅享立体交通。让我们共同翘首期待红星美凯龙龙之梦羽翼在辽沈大地展开所迸发出的巨大力量。

受荆楚家居业界瞩目的湖北首家红星美凯龙全球家居广场——黄石红星美凯龙“鄂东南家居1号店”于2010年12月8日盛大开业，迎来黄石数以万计的家居消费者的鉴赏。业内人士认为，这也标志着荆楚家居行业一个新的时代即将到来。黄石红星美凯龙全球家居生活广场定位高端，商场完全按照红星美凯龙第七代家居商场的模板建造，绿化总面积近千平米，整体5层的家居购物商场、8万平米大型家具建材购物MALL、数十个红星独有新品牌、分区明确的商场布局，让时尚与前卫、品位与尊贵、潮流与享受在这里完美呈现。作为黄石最大的一座纯粹定位“大家居”经营模式的生态环保家居建材MALL，红星美凯龙将成为辐射范围超过200公里车程的影响力巨大的“一站式家居购物中心”。

红星美凯龙日照商场开业

红星美凯龙日照商场是由中国红星美凯龙家居集团倾力打造的港城地区首家第七代样板店，总营业面积达9万平方米。商场引进了国内外近300家一线家居品牌，包含建材、家具、家饰、家电四大体系。同时，集文化传播、展览演示和购物休闲等综合功能于一体，以舒适的购物环境、一流的名牌产品和全程专属服务，将为市民打造一个一站式的绿色人文家居购物平台，有力提升城市服务业水平和整体功能。

红星美凯龙大连马栏益嘉广场店开业

红星美凯龙大连商场坐落于沙河口区马栏广场益嘉广场项目商业部分，地处西拓北进全域城市化的核心商圈位置。该商场设地上五层，地下一层，总经营面积达8万余平方米。商场内汇集了400余家国内外一线品牌，集萃建材、家具、家饰三大品牌体系，富含沙发、软床、儿童家具、松木家具、红木、板木家具、实木、欧式家具、陶瓷、卫浴、地板、橱柜、厨房电器、门业等众多家居类别，着眼中高端市场。

绍兴红星美凯龙预计年后开业

绍兴红星美凯龙12万方红星美凯龙全球家居生活MALL正在火热施工，各项开业准备工作有序推进，预计将在年后隆重开业。

绍兴红星美凯龙不仅仅是一个家居卖场，更是在传播一种全新的家居理念和家居文化。她致力于更具时尚品味和国际化的家居生活理念，传播“家的文化”、“家的艺术”，引领大众高品质的生活理念和生活方式，真正改变我们的生活，影响我们的未来！

邯郸红星美凯龙中道国际广场隆重开业

全球家居知名企业红星美凯龙家居生活广场在邯郸举行了盛大的招商会，这标志着红星美凯龙正式在邯郸县落户。截止目前，该项目已吸引国内外家居行业知名商家2000余户。

邯郸县中道国际·红星美凯龙家居饰博广场项目，总投资7亿元，由邯郸市中道房地产开发有限公司与上海红星美凯龙企业管理有限公司合作建设。该项目位于邯郸县兼庄乡南程庄村东，邯郸市丛台路东段与东柳林大街交汇处，中道国际广场大型商业圈之中，毗邻邯郸市政府，周边有30余处高尚住宅，10多条公交线路从此经过，为消费者提供了休闲、购物的好去处。该项目占地100亩，地上六层、地下两层，总建筑面积约23万平方米，经营家居、建材、装饰、装潢等多类产品。

红星美凯龙倾力打造的邯郸家居生活广场，建筑面积17万平方米，是集采购、休闲、娱乐、餐饮活动为一体的一站式服务商业中心。

杭州江干区九堡红星美凯龙全球采购中心即将开业

项目总投资约15亿元项，目首期占地约16万平方米（或者240亩），建筑面积约36万平方米。整个市场分为A.B.C三个区块，A区业态为家饰，B区为建材、C区为家居。（卫浴、厨卫、瓷砖、衣柜、移门、五金、吊顶、地板、木门、楼梯、灯具、墙纸、布艺、涂料、油漆）建筑模式为单体建筑，商场式，框架式建筑结构，主体建筑横向410米，纵向220米。按照红星美凯龙第七代家居商场模式全新打造。五星级市场商铺，共有观光电梯、手扶梯、客梯、货梯等100多部，千余个停车位，市场三楼自配有500个停车位。

杭州九堡联结杭州主城区与下沙、临平、萧山三大副城的枢纽地段，高铁、地铁一、二号线、杭州长途客运中心站、新火车东站、沪杭高速、杭浦高速、绕城高速、德胜快速路、九堡大桥，杭州交通中心东移绝对交通枢纽中心地位！接轨上海的东大门，新四季青、华贸鞋城、新客站商业城、红星美凯龙·金茂MALL、恒大建材市场、中国轻纺城·杭州瑞纺联合市场、中国五金机电城、杭州义乌小商品城·银沙联合市场、200万方的物流市场、下沙国际装饰城„„杭州最具升值潜力的未来核心！红星美凯龙投资24亿打造衡阳城市综合体

衡阳设立以红星美凯龙家居广场为核心的城市综合体项目，规划中的衡阳红星美凯龙家居广场项目，选址初定于蒸湘区船山大道，分两期开发，一期将建设10万平米红星美凯龙家居城、商业步行街、餐饮、写字楼等；二期项目将建设大型百货、国际连锁超市、娱乐、酒店和精品公寓。建成后，将成为衡阳市最大的城市商业综合体，成为衡阳市西部新城的商业中心。

红星美凯龙国际家居连锁执行总裁潘平表示，24亿元的投资，计划筹备衡阳首个单体面积突破10万平米的高端购物中心及配套高尚住宅项目，预计于今年年底动工。“满足消费迎合市场的需求，提高品位和档次，衡阳的空间很大，我们加快速度抢滩衡阳，将以商业集群的前瞻性来领跑市场，拉升衡阳这座城市品位！” 济宁红星美凯龙盛大开幕

9月29日上午，红星美凯龙以国际化家具市场的英姿在济宁首次亮相。商务部干部局局长陈学东、市人大常委会副主任刘明远、副市长兼济宁高新区党工委书记佘春明、市政协副主席李卫国等出席庆典并剪彩。济宁红星美凯龙是济宁市高新区为打造30万平方米市区北部新商圈引进的旗舰型商业综合体。项目总投资15亿元，经营面积10万平方米，聚拢了350多家国内外高端品牌，提供6000余个就 业岗位，是鲁西南地区规模最大、品类最全、品牌最多、购物环境最优的家居购物中心。红星美凯龙天津东丽店2012年1月开业

据了解，位于天津市东丽区的红星美凯龙已经完工，预计将在明年一月份正式开业。据悉，东丽区的红星美凯龙项目总投资近5.4亿元，总建筑面积近20万平方米(天津地区仅次于集美的30万平米)，地上5层，局部6层，地下2层，这是红星美凯龙集团在天津投资建设的最大规模体验式商场。目前，红星美凯龙在天津已经有两家店，河西区一个、红桥区一个，再加上明年开业的东丽区美凯龙，未来将有3家红星美凯龙卖场立足于天津市场。[2] 世界2008年十大卫浴新排名 日本TOTO排第一位

作者： 文章来源：中国陶瓷网 更新时间：2008-4-16

第一名：日本东陶公司TOTO

东陶公司创立于1917年，是日本历史最悠久的卫生设备厂家。是一个生产、销售民用及商业设施用卫浴及相关设备的厂家。追求高品质、高工艺水平，使用户享受卫生、健康、舒适的生活。东陶公司应用“水与电子相结合”的工艺技术以及其它相关技术，创造出首屈一指的东陶产品。使TOTO的产品以其卓越的功能和极高的可靠性。

第二名：德国高域Duravit

有卫浴界的劳斯莱斯之称的德国高域Duravit，有着182年历史，是世界洁具行业四大驰名品牌之一。以自行设计陶瓷卫生设备和浴室家具为主，并且以革新的路线和顶尖品质以及功能性获得多项国际设计奖。德国高域Duravit是第一个提供卫浴设备设计最完整系列的生产商。产品既符合大众的要求，同时又能满足个人风格。

第三名：德国高仪(Friedrich Grohe AG& Co.KG)

德国高仪(Friedrich Grohe AG& Co.KG)集团是世界著名的卫浴产品与系统供应商及环球性出口商。高仪集团成立于1936年，目前在全球140个国家拥有代表办事处，另有12家生产工厂及17家营业附属公司。它坚守创始者讲求精密度与高品质的精神，今时今日，高仪产品得到众多著名酒店的垂青。

第四名：乐家洁具Roca

乐家洁具公司是以生产和销售高档洁具为主的跨国集团公司，总部设在西班牙的巴塞罗娜。公司成立于1917年，拥有80多年的悠久历史。已在16个国家设厂40多家，产品销往全球80多个国家，年销售额超过15亿欧元，处于洁具业欧洲第一，世界第二。乐家公司于1999年投资2500万美元在中国开设第一家工厂。

第五名：美国标准洁具

美国标准公司于1861年在美国新泽西州成立。经过百年磨砺，美国标准公司已成为业内屈指可数的行业翘楚，成为一家享誉世界的多元化全球公司，拥有洁具、空调及汽车三大支柱产业。美国标准公司卫浴产品部是全球最大的开发和生产卫浴、厨房设备的集团公司。据国际权威机构2001年的统计，美国标准公司位列世界十大卫生陶器。

第六名：伊奈洁具

创始于1924年的伊奈，在日本、亚洲乃至欧洲的各个国家从事着卫生洁具及瓷砖的综合性生产。1996年，伊奈在中国成立了生产龙头、金属配件和浴缸的“苏州伊奈卫生洁具有限公司”，产品主要出口至日本。1998年，开设了卫生洁具与建材公司的上海分公司，开始面向中国国内的销售活动。

第七名：卡德维

在快节奏的现代生活背后，越来越多的人开始注重卫浴这一私人空间, 并乐在其中。尤其在繁忙的一天之后，一个功能齐全、设备优良的卫浴空间确实能带给人身心舒缓的享受, 也为生活平添了许多乐趣。当然, 打造高质量的卫浴空间，除了要求功能齐全之外，易于清洁、坚固持久的材质也是高质量卫浴产品的基本要求。

第八名：和成卫浴

1931年以12.5美元草创台湾和成制陶厂的邱和成先生也许并没有想到：70多年后的今天，hcg和成卫浴已成为一个世界性的名字，名列世界十大卫浴品牌之一，其单体静音马桶年产35万件，名列世界第一，还在菲律宾、中国内地投资建设了生产基地。

第九名：科勒公司(Kohler)

在公司初创的十年里，科勒公司(Kohler)只是一家生产农具铸件的家庭式工厂。1883年，约翰．科勒制造了第一只科勒浴缸。从此，科勒公司进入了卫浴制造业，科勒的传奇揭开了序幕； 1911年，科勒开发出整体铸造的搪瓷浴缸，脸盆和厨盆； 1927年，科勒研制出彩色搪瓷卫。

第十名：汉斯格雅

今天，人们的审美情趣越来越个性化，在建筑学上通盘考虑的沐浴空间里，家庭式的梦幻式洗浴享受将成为未来沐浴的生命力方程式。从洗浴文化意义上讲就是“运用色彩与造型，灯光与豪华来塑造梦幻风景印象”。这将涉及到感官的愉快和身体的舒适两个方面。

第四篇：红星美凯龙商业中秋晚会活动方案

红星美凯龙商业晚会活动方案

一、活动主题：红星美凯龙 邀您中秋共赏月

二、活动时间：2013年09月18日

三、活动地点：铜都广场

广场位于位于淮河南路在市区中心地段，交通便利，人流量较大，广场总用地2.9万平方米。

四、活动目的：

红星美凯龙入驻铜陵大市场，倾力打造的“红星美凯龙家居生活广场”即将横空出世，标志着铜陵市家居行业整体水平得到了一个全面的提升。

此次商业晚会借助中秋节节前，拉近红星美凯龙与铜陵的顾客的心中印象，迅速打造影响力和品牌形象，使红星美凯龙在开业初期能够形成优质的客户群体，并且有效的促进在商户心目中的影响力，红星美凯龙家居生活广场必将成为铜陵家居行业的一道靓丽的风景。

五、前期宣传：

1、电视字幕、铜陵日报、铜陵电台、铜陵网站、短信以上宣传通过以上传播渠道将活动信息传达给消费者，并作800人次精准客户邀约。

2、网络投放

① 微博、微信互动：活动内容转发给3位以上好友并关注微博或添加官方微信

② 听风阁论坛、铜陵新人网：活动内容发帖互动（铜陵当地人气较高的网站）

消费者以上方式进入活动现场

3、邀请函投放送抽奖券，晚会现场进行开奖

六、活动内容：

（一）共赏月赢大奖

凭邀请函到晚会现场，现场由主持人抽奖，一等奖价值2000元奖品一份（共计1名）、二等奖价值300元奖品一份（共计10名）

（二）中秋月圆 唱响“月”音

邀请观众上台演唱含有“月”字的歌曲，参与并赠送礼品

（三）中秋博饼

中秋节的一项民俗活动，十人一组参与活动，赢者设置不同奖项

（四）猜灯谜 赢月饼

在晚会现场设置灯谜，晚会中不同时间段公布答案，答对有奖

七、活动费用：

合计：129180元

暂 定 节 目 单

19:00—19:05开场舞 19:05—19:08主持人上台 19:10—19:15第一轮抽奖 19:15—19:2519:25—19:3519:35—19:4019:40—19:5019:50—20:0020:00—20:1020:10—20:2020:20—20:3020:30—20:4520:45—20:5520:55—21:1021:10—21:2021:20—21:3021:30—21:40

邀请观众上台互动 乐队表演（2首）舞蹈表演 第二轮抽奖 灯谜开奖 萨克斯演奏 邀请观众上台互动 乐队表演（2首）魔术表演 第三轮抽奖 变脸喷火表演 灯谜开奖 乐队表演（2首）第四轮抽奖结束

第五篇：红星美凯龙家居网络营销策划书

红星美凯龙家具网络营销策划书

前言

随着生活水平的不断提高，消费者的生活品位也越来越高。对家具等日常生活用品要求也越来越高，这次红星美凯龙的网络营销策划，主要是为了解决其网络销售以及网络品牌推广的问题。这次策划，主要从网络营销环境的分析、网络营销目标的确立、方案的设计、策划方案的实施、策划方案的效果测评来执行，并通过SWOT的分析方法来进行问题的深究，从而理清企业网上发展战略。

一 企业情况

作为家居家装的领头羊，红星美凯龙不仅拥有与国际接轨的家居品品牌，同时更有国际知名度。红星美凯龙自1986年创业以来，始终以建设温馨、和谐的家园，提升消费者的居家生活品味为己任。截至目前，已经在北京、上海、常州等80座城市开办了99家商场。此外集团多年来还一直热心社会公益事业和光彩事业，成立了“红星光彩基金”，用于扶危济困，帮老助残。

二 市场情况分析

（一）家具行业外部营销环境的分析

目前，我国已将“信息化带动工业化”作为重要的年略来实施。而中国计算机信息网络政策法规不断完善，正应用的法律法规包括域名条例、国内域名规则条例和其他互联网规则条例，出台法规对网络的发展起到规范引导的作用有利于企业电子商务等在网络方面的发展。在政治意义上来说中国的互联网也许没有欧美国家的自由，但是，也许正是由于这个原因，中国的互联网比欧美国家更适合反战电子商务

（二）红星美凯龙内部营销环境的分析

目前，红星美凯龙只拥有自己的网站，并未充分利用第三方网站进行营销。这是红星美凯龙网络营销的缺陷。网络营销上的缺陷体现在竞争状况中，表现为红星美凯龙的网络认知性范围小，目标顾客群体少，使其难以发挥营销效果，以及品牌影响力/

三 红星美凯龙家具的SWOT的分析

优势

在蓬勃的房地产和建筑行业的带动下，巨大的市场需求必定为家具行业带来无限商机，最高最有消费能力的中青年群体作为家具消费主流说明，家具消费群体知识结构与态度正发生改变。这是家具市场所能带来利润的有利保证。

劣势

家居用品是比较特殊，在安装，物流方面会比较麻烦。技术性要求较高，这为红星美凯龙家具带来不少麻烦。使得其网络潜在消费者减少

机会

随着网络的发展越来越多的人开始使用网络，使得开展网络营销潜力提高，吸引更多的潜在客户。

威胁

东盟国家的低价家具和欧美国家的高档家具的市场占有额、国内的家具市场进行激烈的价格战、经营电子商务的家具公司越来越多。

四 网络营销目标的确定

通过本次网络营销，要达到以下目标：

1． 提高红星美凯龙在消费者心中的品牌知名度，让消费者不仅熟知红星美凯龙的家具产

品，更能在见到家具产品是能想到红星美凯龙。

2． 提高红星美凯龙的销售额跟利润。

3． 使得红星美凯龙家具取得竞争优势，扩大红星美凯龙家具的网络品牌影响力。

4． 是红星美凯龙通过网络能为消费者提供优质的、个性化的服务，提高消费者的满意度。

扩大网络消费群体。

五 网络营销策略

（一）产品策略

宣传红星美凯龙家居产品风格多样，以产品吸引顾客，使顾客认识到其选择的空间更大，更具有灵活性。

在网站上，通过留言等形式与顾客交流，为其提供个性化服务，根据顾客的性格和需求为他们推荐适合的产品，以达到顾客的满意度。

（二）价格策略

1.通过游戏积分兑换优惠券：消费者可以通过游戏，每周网站公布游戏排行榜情况，消费者可根据游戏积分的不同排名来兑换不同的家居优惠券。

2.通过拍卖方式：形式类似拍卖网站的“XX元特价拍卖区”，把积存的家具产品低价出售，再加以拍卖形式让消费者进行竞投，以最满意的价格得到“心头好”。

3.灵活的定价策略：在一些特殊的日子里，根据不同风格的家具产品，可以多顾客实行超低策略或免费策略。

（三）促销策略

在国家法定节假日，如元旦，五一，十一等时期进行促销，凡在本期间购买红星美凯龙家居产品者，可以享受买一赠一的超值优惠活动。

（四）渠道策略

1.凡购买家具产品为实体店地区范围内，红星美凯龙均可提供免费的送货上门服务，若非

实体店范围顾客可选择物流托运。

2.顾客也可以直接通过为我留言订购自己中意的家居产品，之后我们将会与您联系，为消

费者提供多种付款的方式。

六 策划方案的实施

为了达到显著的营销效果，我饿每年要把目光放到一些知名的BBS上。因为其在线人数多且分布较广，更具有吸引力。我们可以通过以一个普通网民的身份宣传公司的网站，留下公司的网址，让感兴趣的家居和游戏迷访问或发布些软信息。信息是传递公司对家具产品跟游戏方面的心得。以下是排名前五的商业网站论坛的资料

1.强国论坛（人人网），在线10000人。

2.发展论坛（新华网），在线 5500人。

3．关天茶社（天涯社区），在线 4000人。

4.西祠胡同（elong），在线 3000人。

5.乱弹广场（网易），在线 3000人。

以上论坛是固有且大的群体，是网络优先推广对象。

七 策划方案的效果测评

通过营销活动扩大红星美凯龙家居产品的网络品牌的影响力，提高红星美凯龙的网络销售量，确保企业和消费者的利润。

八 参考资料

百度文库，百度知道