2010年分销部发展和工作计划

第一篇：2010年分销部发展和工作计划

2010年分销部发展和工作计划

2010年分销全年计划为36万元，截止目前，通过五节联送活动，酒水快销品销售进入旺季，通过局领导支持和全体职工的努力已经实现业务收入4.9万元，占年计划的13.6%，占第一季度9.72万元的50.4%，距春节还有天，努力在节前把任务完成70%左右，这样节后的淡节可通过现有的三农服务网点和代销点弥补业务收入，争取完成首季开门红。

2010年我们的主要工作目标是大力开发三农服务网点为主，努力实现“一乡（镇）一站，一村一点”就是在各大乡镇以邮政支局为基础建立三农综合服务站，职责是批发零售和仓储，目前已建立伯延和阳邑两个三农服务站，每月实现销售收入1000元左右，计划在一季度内把所有14个邮政支局所在乡镇都建立一个三农综合服务站，可实现收入12万元，占年计划的30%，一村一点，就是在各村以现有的小卖部或小超市的基础上建立我们分销的代销点，设有专门的邮政专柜和广告牌，这样就能在代销点上突出我们的产品，刺激消费，就目前我们现有的13个代销点来看，每天实现能收入2-5元，有的甚至能达到10元，所以我们利用投递员每天进村投递来宣传和建立三农代销点，以每个投递员成功开发三个代销点，武安就可实现180个代销点，以我们现有的代销点实现收入来算就可实现收入20万左右，占年计划的55%，代销点的建立分阶段进行，主要是在三农综合服站所管辖区域内建立，这样就可以发挥三农综合服务站的仓储职责，其次就是偏远地域建立代销点。网点是否能利用好关键在于我们是否维护到位，所以我们的工作不仅是建网点，后期的服务也是同步进行。其次，就是抓好五一，中秋等节前的福利市场、乡镇农村的集会市场弥补全年的任务，争取圆满完成市局下达的全年任务。

第二篇：大学创业和淘宝分销

大学创业和淘宝分销

做买卖就是做买卖，谈大了就空了。就是一个字——“干”。

想做淘宝的大学生，或者已经在淘宝开始自己创业的人，现实中也碰到不少大连海事，理工这些名校的学生去涉水淘宝。差不多90%都差不多玩个几个月或者半年就不玩了，店铺也没什么销量，或者有销量不赚钱。胆子大点的，初期压了几万的货，后来卖不出去，结果我和我的小伙伴们一起分担买了点，然后一起吃了些总算将货清仓。

入行需谨慎，对于我这种家庭一般般的创业者来说，压根就没考虑自己投入太多的钱，因为耗不起。我的思路是，用最低的成本做收获最大的事，在大学期间利用各种方式去拓展自己的渠道，整合资源为我所用，我可以很自豪的说我每个假期都在实习，而且实习目的性非常强。

在大学期间创业的好处有很多，比如生活成本低，容错率大，压力少，和学校领导搞好关系学校免费提供设备办公场地（学校有面子的事肯定帮你），人员上可以在高校里招，全部都是免费劳动力。当然弊端也种种，说多了都是眼泪。

我这里尤其要提到的一点，就是从“想”到“做”是非常非常重要的。碰到过很多有意思的同龄人，想法天马行空，行动却如同乌龟。还有一点，就是什么商业模式啊，什么企业文化啊此类的，你大学期间创业就别想那么多了（我这话也许一棒子打死很多人，求轻喷）。和我屋子旁边创业的几个团队，都是各个大赛上获奖的，同一时间创业，现在我的团队还活着，他们都去实习或者考研了。

“活着”是初期比一切都重要的态度！“赚钱”是初期比一切都重要目的！

我想，要创业的人，不是在大学期间看了什么马云名人传记啊，网上听了柳传志的XX故事啊，然后尿性十足的打算要创业的。这种一生为之努力的事情，不是儿戏，是由从小到大的氛围或者某些事情早很早以前就在心里埋下了种子，有这样内在的驱动力，才会屡败屡战，从不说放弃。而且我相信“剩者为王”。（当然，知道是坑还去跳，那是傻子）

需要一群小伙伴帮忙，这就不用提了，没小伙伴，做事很难坚持下去。初期和你一起的小伙伴，也许是你最好的朋友，但不一定是最适合干活的朋友。总是，合适的会留在你身边，不适合的，他们自然会走。我团队最初的3个人，现在就留下了一个，团队人最多8人，最少2个。没事，人不在多，在于精。精诚所至金石为开。

需要好的渠道和一个通过分析后在现有条件和水平下能赚钱的项目。而今，快大四了，我越发觉得渠道的重要性。当然项目也重要。总之渠道更重要。跑遍了我家当地所有的休闲食品公司，都谈不下来，倘若我的某亲戚或者好朋友有关系帮下忙，很多事都能尽快办成，项目也会水到渠成。总之谈厂家是个漫长的过程，我也没想着我这趟回家就能谈成一个。当然想合作的厂家有，只是我对他们不感冒。

需要个导师，或者称呼师傅也行。能在在创业道路上指点你，最好不要年纪相差太大，而且能耐心听你唠叨。我大一就确立了要跟着创业团队一起学习的想法。10年他们在20平米的屋子里办公，才4个人，现在在100平米房子里办公，大连广州杭州北京都有团队，年销售额5000多万。我的分销产品也来自于我的导师，虽然我很多时候喊他大哥。

这3个点我觉得是非常非常重要的。至少我开始做淘宝的前2个月，就卖出一件衣服，自己觉得很没用，想着要放弃了，幸亏小伙伴们的鼓励和大哥的指导，总算在第三个月入门。

好了，上面的那么多算是扯蛋吧，接下来谈谈淘宝分销

那些觉得失业才去开淘宝店的我先无视。

那些觉得开了个店铺，放点货就会有人来买的人，我也无视。

我在拿到分销授权的时候，是先做批发的，卖给实体店，赚了些钱，后来有越来越多的实体店店主想来找做代理.但是线下分销批发一个人做可以，但是我不可能找或者教一帮子去做，所以放弃了线下转为淘宝，期间也是经过很慎重的考虑，也做过一些基本的调查。

先说淘宝分销的好处吧。

我的分销产品都是通过天猫供销平台后台同步的。省去了很多前期图片拍摄，制作的一些繁琐事，节省了自己开店的很大一部分硬性开支。

还有管物流方面，发货等我都不需要管，毕竟读书期间，不可能把所有精力放在这块，这也是考虑之一，的确是大学生淘宝创业适合的一个切入点。因为淘宝分销几乎是0成本，而卖得多，你赚的多，靠本事吃饭。

这的确是非常吸引人。但是说多了，都是眼泪。

千万千万记住，不是开个店铺就有人来。你要做很多很多运营方面的事。

前期最基本的三点吧，自己总结的：关键字优化，上下架时间，适量刷单（这个不用我提了吧，派代里这种专业的文章多的是）。

本人曾经在大冬天和自己的小伙伴们一起发印有店铺链接和活动详情的传单，学校里发，其他学校发，大卖场发，冻得瑟瑟发抖不说，400元的印刷费用换来的是暴涨的流量和0销量。说多了，还是眼泪。

当然还得注意刷单被降权，恶意差评师来敲诈这些，总之，淘宝水太深，大学生如果看我这篇帖子，一定要慎重入行，入行前先把一些这类浅显的问题先预防下。

当然当店铺销量不错的时候，的确是很让人欣慰的，每当都听到“叮咚”的时候，都非常欣喜，因为付出总算有了收获。

接下来 谈谈分销的会遇到的棘手的情况吧。

首先，库存不明晰。现在天猫店的商家基本都有实体店，或者线下批发档口，专卖店，线下分销都在做。如果供销商做的天猫是专门备好货只做线上的，那库存容易核对些。但一般的天猫基本是线上线下一起出的，那很有可能就是自己店铺开始从一个商品走流量了，卖了没几天，就断货了。

库存的明晰是非常非常重要的，对于一个分销商来说，你想做好，那必须得准备些店铺活动，打折方案，促销手段。我自己从去年12月份开始做的时候，设计了好多个方案，活动其实都挺有亮点的，人人，帮派，美丽说什么都在做，其实就是在给一个商品预热。忙活了1个星期，结果后来陆续买的人多了，突然接到通知说某个码卖断了，也没法补仓，就只能赶紧下架。这对店铺的流量影响很大。

第二个就是价格体系。我这里很悲催，因为我是我大哥的第一个分销商，他们价格体系和返点，包括分销商等级都没有做。他承诺全部成本价给我，他不赚一分钱，这个我信。但是还是碰到了很多麻烦。我自己做分销，感觉必须要知道的是一个利润区间，只有知道这个了，才可以针对产品去做相应的广告费用的预计。

要把分销做好，真的是必须得投入一部分费用的（这和前面提到的0投入不矛盾，我只是上升了个概念），还得和旗舰店做出产品的差异化，价格差异化，这样才能建立自己优势。

而这一切，必须知道库存和价格体系，你才能做出差异化。有了差异化，并且保证库存充裕，那做一些产品测试 推广，就会容易多，也不容易出现卖着卖着就断货的情况。

第三个是对产品本身的不熟悉。因为作为分销商，手头没有实物，对于自己卖的东西了解不充分，只是局限于图片和描述。之前有一次铺货，宝贝上架通过量子看了后，选定了一款数据上看上去不错的衣服发力，后来卖出去2件全部退回来了，因为看上去不错，但实际上衣服的领口让脖子很不舒服。这就是很大的弊端。有时候顾客询问一些细节，你也根本没法回答清楚，因为你和顾客一样，仅仅局限于从图片和描述上获取的信息。

分销棘手的问题多很多，总之，既然淘宝分销有它的优势在，肯定也有它本身的短板。但是我觉得，上述的三个问题，最重要的还是供销商能提供一个科学合理的分销体系做支撑。产品给力，供销商给力，分销商肯定也能给力起来！

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第三篇：分销专业发展工作指导意见

附件6：

2014年分销专业转型发展工作指导意见

一、专业发展总体思路

认真贯彻落实省公司“5210”战略目标，以市场为导向，以转型发展为主线，以商业模式创新推广为抓手，按照发展可持续、效益可预见、管理可掌控的方针，进一步强化分销渠道和商品体系建设，不断完善渠道自营+代理批销的商业模式，推进目标市场、商品结构、销售渠道转型，应对市场环境变化，加快业务发展步伐，将分销专业打造成 “举旗帜、争政策、树品牌”的业务。

二、专业发展目标

（一）收入计划：全市全年完成分销业务收入135万元。

（二）业务发展目标和渠道建设目标：

1.以农村支局（所）为单位开展分销“1000场”农村赶集营销活动。

2.以县（市）局大客户部为中心开展20场大型酒水订货会，以支局所为单位邀请乡镇小超市开展40场酒水等邮政分销产品招商会。

3.所有农村支局（所）营业窗口设置分销产品展示柜并进行农资销售。

4.整合和建设农资产品年销售额在万元以上的（加盟店）三农站100个，直营店50个(重点将42个空白乡镇网点以承包经营的模式打造成以农资、酒水、日化等销售为主的直营店)。

5.以各县（市）局分销部为主体分别建设1个面向农村乡镇小超市的日化、酒水、节日等快消品批销中心，2014年招商80个乡镇小超市作为批销对象进行试运行。

6.醴陵市局瓷器项目必须于8月份之前完成上线运行。

三、专业发展工作措施

（一）加快分销渠道建设

2014年，利用空白乡镇网点资源，新增50个乡镇直营店，年均业务收入1.5万元，力争达到2万元；新增100个加盟店，年均业务收入0.4万元，力争达到0.5万元。综合服务平台网点全部叠加分销业务，确保分销业务年均收入达到2000元。

一是继续实施“万村千乡”工程项目，将资金用于农村“三农服务站”建设；二是充分利用集团公司“三农”补助资金，积极尝试“以奖代补”集中支撑直营店改造、仓储中心建设以及综合服务平台建设；

（二）加快客户以及商品的营销方式转型

（1）农资板块

一是在有条件的县局，试点农民合作社直销模式，针对种养殖大户开展商品分销配送、技术服务、农产品回购和金融、保险等邮政业务，带动专业联动发展。二是积极开展万亩示范田、送科技下乡，做活1000场赶集经济。

（2）快消品板块

日化项目。农村地区以三农服务站销售和乡邮员配送为主要销售渠道；有条件的可积极发展县级代理商，2014年争取发展5个县级代 理。各单位针对银行、通信、保险公司的劳保用品、促销奖品发放，针对矿产企业推出质优价廉的日化产品，针对景区酒店、宾馆，推出洗漱、清洁套装产品，开发团购客户。

酒水项目。针对城市和农村两个市场，推出不同价格体系的商品，满足不同客户群体的需求。通过进餐馆、进超市、进三农服务站，拓宽零售渠道。联合厂家举办酒水推介会、订货会，开展批销业务，全年组织60场以上的酒水推介会；利用传统节日、农村红白喜事、谢师宴，发展团购客户，满足个人消费需求。培育1个销售额500万元的重点项目。

第四篇：诊断物流业发展IT分销与物流

诊断物流业发展“疾病”（IT分销与物流企业的对话）日期：2010-07-07来源：运输经理世界作者：张起花 熊燕舞

标签: 物流业发展 IT分销企业 物流企业 货品破损 成本控制

万联聚焦万联周刊第101期感谢您关注万联周刊！本周视点“‘浮华’背后的服装物流”，目前我国能运作服装物流企业满足服装物流需求的物流服务提供商还为数不多，外资企业也看上了这块香饽饽，华丽的服装，需要更多的物流企业来分忧。万联网特邀“森马服饰”物流总监张振林做专题点评：“关„„ 详细 »

摘要： 作为甲方的IT分销企业希望物流公司服务优质化,希望供应链继续优化,不要仅仅从成本的角度看物流,要从整体的角度、销售的角度看物流。作为乙方物流公司希望IT分销企业多一些理解,不要只是一味地降低成本,要考虑乙方合理的利润空间。作为甲方的IT分销企业希望物流公司服务优质化,希望供应链继续优化,不要仅仅从成本的角度看物流,要从整体的角度、销售的角度看物流。

作为乙方的物流公司希望IT分销企业能多一些理解,不要只是一味地降低成本,要考虑乙方的服务成本,给乙方合理的利润空间。

这一次不带任何商业利益关系,不签任何合同,IT分销企业与物流企业甲乙双方就存在的问题在比较融洽的氛围中、自由的平台上探讨,且直言不讳。

这样的场景似乎鲜有遇到。商场如战场,利润至上不必多说,激烈的竞争有目共睹。但是,这一幕曾发生在国际物流与运输学会中国分会北京俱乐部的沙龙上。

诸多IT分销企业、国内优秀的物流企业很坦率地抛出各自遇到的一些问题和困惑,一起“诊断”了物流业发展中出现的“疾病”,探讨了今后更为紧密的合作方向。

现如今,物流已经成为IT分销企业拓展、维护、把控营销网络的最重要的支持因素,成为其获得客户和影响客户满意的重要因素之一。如果要在整个供应链上占据链主的地位,更需凭借强大的物流实力。

很多IT分销型企业虽然已经构建了一个较好的营销网络,但实际运营中整个网络的效率比较低,成为企业跨越式发展的瓶颈,其中很重要的问题就是物流环节的滞后。

甲乙双方主要探讨了在IT分销业务中,物流公司如何更好地支持3-4级渠道的拓展业务;如何保证货物及时、经济地配送给客户,并将有效签收单收回;如何通过单据规避代理商潜在的信用风险;如何对代理商提供分级服务;物流公司除了提供日常服务外,能否提供一些增值性的服务,比如:库存分析、布货分析,帮助客户优化物流资源的使用。

将困难一吐为快

紫光数码有限公司供应链总监卢新颖最先诉说了甲方的困惑:“现如今,厂商最关注分销企业有较好的渠道拓展能力,网络覆盖能力,而如果我们覆盖到四级城市,就会比较担忧物流方面能否跟得上我们的业务拓展速度。签收单能不能及时收回来?物流的实效如何把控,物流公司有没有执行能力?如果遇到非常情况,信息能不能及时反馈?”

方正世纪高级经理韩静也吐出心中的不快,“对于销售人员来讲,希望尽早拿到签收单,因为结帐是要通过客户签收单来做。但是,库房主管人员讲,签收单一般在20天或者30天左右才能收到,甚至更长时间都无法收回。签收单受制于一定周期都拿不回来,真正原因在哪里?是哪些环节比较繁琐?”

“我们最近有一个价值二三十万的货物在运输过程中全损了,作为兄弟企业来讲,相信这样的事情他们也不愿意发生,对于承运商来说,都是长期的合作伙伴,我们都需要反思,如何去规范和回避这些运输破损的风险。”韩静直言不讳地讲到了运输破损。

对此,中铁快运高级项目经理王来吐露了物流公司的难处,“IT分销企业不断将业务增加到三四级城市,以提高货物的配送网点覆盖率,并同时对物流公司提出更多的要求。殊不知,对于我们物流企业而言,我们更看重物流量的大小,一般中心城市物流量较大,我们的利润也相对较多,而在三四级城市,物流量很低,但却要求同样的服务质量,这无形中增加了我们的成本。”他希望甲方能多一些谅解,增加相互间的合作,最好是同类产品在同一区域的配送服务选择一家物流公司来做。

涉及到成本问题,虽然王来的提议很好,但对IT分销企业而言,甲方之间的合作是不太可能实现,因为竞争对手之间合作会存在泄密问题。甲方倒是希望乙方能够增加合作,以便整合资源。可是,“让几个仆人去整合主人的业务”,这似乎也颇有难度,因为物流是一种服务交易,是买方市场,各物流公司有各自的物流理念和规则。

化解签收单疑虑

对于IT分销企业来讲,签收单是规避风险,保证货物安全的重要依据。长虹嘉华就非常注重这项工作,其副总裁郎东海认为,这个环节不容忽视,物流企业需要积极配合甲方,做好签收单的及时收回。

“我们需要物流公司把货物送到客户手中后,能及时将有效签收单收回。但我们库房工作人员讲,每次都会在二三十天后才能收到签收单,甚至还有收不到的情况。这会大大增加我们甲方的风险!”他看上去比较苦恼。

签收单回收工作实际上是一个逆向的物流过程,意味着另外一个物流程序开始了,是有一定成本的。但现实中,好多物流公司对签收单的回收工作不收取费用,当这种服务变为免费午餐时,问题就出现了。部分物流公司认为他们只有义务将货物送到客户手中,而没有义务收回签收单。

作为甲方,卢新颖无奈地讲,“当出现应收账款官司的时候,物流公司能不能把签收单这个很重要的证据拿出来,这是最关键的。我们所处的风险要求我们必须将签收单收回,而这是物流公司服务的一部分!”

能不能以快速的方式把签收单的问题解决掉?王来建议用信息化手段解决,通过将签收单现场扫描,发布到网上,方便大家查询,节省时间也节省成本。

“客户签收完以后只需将客户的签收单及时扫描,上传到信息平台,通过这个平台就可以

看到客户签收情况。那么这样能否就认为这个交付实现了?可法律上似乎又不太行得通,这是我们做物流服务目前比较困惑的一个地方。”他似乎还存有一些疑虑。

中国外运股份有限公司合同物流事业部总经理助理周永刚则不太赞同完全用信息化来解决签收单收回的问题“当你用不到的时候，签收单就是废纸一张,用到它的时候,它是一个有效的凭证。虽然,通过网络可以查询货物的签收情况,但这仅仅是一个基础和平台。”

他认为,签收单还是需要专人管理,可分不同的项目,并应该将这种管理纳入考核的范畴,进行监督、约束,虽然是笨办法,但是比较可靠有效。

宅急送国际业务事业部总经理邹玉耕则建议甲方选择网络控制能力更强的公司作为物流服务商,他认为,如果所有的货物都在乙方的控制范围之内,派送、签单等就会比较规范、有效。

据了解,宅基送在京有一个签单管理中心,全国所有的货物签完单之后都要在一周内返回中心分类、归档,当出现官司的时候可以快速调出原始签单。但他认为这样的做法无形中增加了很多成本,他比较赞同中铁的提议。

“原始签单不一定能全部收回,意外太多了。应该将所有的签单在第一时间扫描,上传到数据库,发布到网上,客户在网络上看到这个扫描后就视为签收,在国外都这么操作,从来没有说是非要拿原始签单过去结帐的。我们为什么不能取消签单呢?我觉得签单不是一个未来的发展方向。”邹玉耕有些激动地讲。

针对签收单涉及到的法律难题,新杰物流也考虑了很多,其副总经理刘刚结合实际操作过程中遇到的困难说,“签收过程中是要注意一些法律上的东西,因为有的时候收货人本人没在,涉及到代签的问题,或者是签收章没在,或者是需要换个地方收货等,这些情况经常碰到。为了规避法律上的风险,我们公司的做法是,签收单代签需要出具文字性证明,返回以后先审核,之后全部扫描到我们的数据库,并定期刻成光盘保存。”

求解破损难题

一般,IT产品的销售时效要求很高,IT分销商快速接定单、配货、发货,尽快把产品送到发货区。对于物流企业来讲,实效提高了,破损的机率就会上升,因为如果给包装上再加包装,一方面时间不允许,另一方面成本不允许。

新杰物流做IT起家,绝大多数客户是IT产品分销商。根据经验,总经理王正义认为,现在,很多IT产品的包装是消费包装,它不是为了卖钱,是为防止分销商串货而提出的要求,所以加大了管理难度。如果发生破损,一般需要物流公司赔偿。

“这对我们来讲是比较大的压力!”王正义有些无奈。

探讨中,物流公司提议,IT分销商应该多和厂商拿一些包装,以弥补发生包装破损带来的麻烦。

对此,IT分销商给出了合理的解释。卢新颖回应:“为防止串货,每个包装上一般有相应产品型号、序列号等,所以厂商不提供多余的包装,这个问题我们经销商也无法解决。另外,在实际运作中,厂商的包装越来越差,他们降低了成本,我们却加大了成本。我们也在与厂商洽谈,因为包材质量差加大了我们的工作难度,也会降低消费者的满意度。”

对破损问题,中外运合同物流事业部总经理助理周永钢介绍了中外运的做法,“因为要到三四级城市,在运输过程中一般会多一个环节,而IT分销企业的要求较高,因为产品多带有液晶显示屏,容易破损。对此,中外运采取的办法是,尽量进行托底再包装。同时,加强监督,比如,在装配过程中,尽量避免不同货品配载不合理,保护不到位的情况。”

此外,他还强调,物流公司最好是用自己管理的运输车队运货,要么与固定的运输车队合作运货,这样会便于统一管理,从而降低破损。

就破损难题,DHL全国客户行业发展经理王修文坦言,“DHL业务范围覆盖全球,当然面临的难度会更大,有更多很难控制的地方。”

对于困难,王修文详细地介绍到,虽然她认为加强对干线供应商的控制是对的,但实际的运行中很难做到。比如,DHL对自己的装卸人员有一套很严格的要求,但是如果这些货物到达北京空港,空港地服公司是不允许运输公司插手做从集装器到飞机这段运输工作的,对于这个阶段的服务他们无法把控。这是其中的一个代表性问题,在近期内很难改变。

但在改善破损方面,DHL也作了一些努力:除了加强对工作人员的培训外,还在包装材料上作了更新。例如,对于手机等产品,他们会提供一个带托盘的包装箱,是防水的,包装箱的高度可以从80公分到120公分之间进行自动调节,这种可带托盘转运的包装,在运输转运过程中就会把损耗降到最低。

另外,DHL还有一种服务就是对高价值货物进行全额保险,一旦发生意外,保险公司不但对运费进行赔付,而且对货物本身也进行同价值赔付。

宅急送国际业务事业部总经理邹玉耕也很赞同通过投保的方式来转嫁破损风险,“我们是给所有的承运人投保的!”

最后,IT分销商和物流公司达成一致,认为应该进行资源的整合,尽量减少中转环节,减少装货、卸车的次数,破损问题会在一定程度上得到改善。

找寻成本控制之道

从甲方角度讲,在激烈的竞争中,物流服务已经成为企业的核心竞争力,提高物流的效率是必然要求,但同时,他们希望以最低的成本运转物流环节。而对于乙方而言,在物价不断上涨的今天,物流成本也日益提高,然而物流费用却因竞争关系无法根据实际情况上涨,压力很大。对于甲乙双方所共同关心的成本问题,各方都发表了意见。

迅宜部门经理呼建飞认为,首先,IT分销企业要加强与物流企业的沟通。“对于分销企业来讲,有些单子很急,但并不是所有的单子都很急,我们希望能提前得到信息,以便根据实际需求

做出不同的运送方案。这样不仅能节省成本,还能提高整体的服务质量。”

周永钢提出,要从专业化的角度去整合物流公司的服务“如果只做一个,IT产品,那物流成本就很高,若能整合这个城市三到五家同类产品品牌的物流过程,成本相应会小一些。”

中铁快运近年来是凭借大客户战略赢得市场的,对于成本的控制,王来提议,IT分销商要在自身的运作模式上想办法,通过各种途径尽可能整合资源,最后再与物流公司谈合作,交给物流公司设计比较高效、低成本的解决方案,物流公司可以将其纳入大客户范畴提供服务,既节省时间又能提高服务质量。

面对整合,王正义认为,实际操作中,物流公司之间的整合与合作是有难度的,但可以在某些长途干线中合作,大家合作某条线路,可减少成本。

华运通物流华北区销售经理武更说,行业整合是另一种形式的资源整合,因为同行业间可能有一些物流上的共性,如果加以整合就能降低成本。但是,他认为如果在保证服务的前提下真正将成本降下来还需要甲方的配合。

“甲方在进行招标的时候对物流企业要求很多,但最后往往看中的还是价格。而我们也只有在成本承担得起,并存在一定利润空间的情况下才能提供优质的服务。如果都是拼价格,相比小型的物流公司和专线公司,我们只能降成本,而降低成本带来的后果只能是降低服务。”

看来,如果都想通过最小的付出得到最大的回报,不站在对方角度考虑问题,一味地追求物流成本的降低,这种功利的心态不利于搭建一个良好的物流服务网络,也不利于整个物流服务环境的优化。

DHL全国客户行业发展经理王修文发表了自己的见解,她认为甲乙双方应该互相分享更多的信息,比如生产计划、订单计划。这样乙方就能够把甲方的销售预测、生产预测平台与自己的服务平台结合在一起,作出更好的服务计划,也能节省成本。双方的信任度越高,分享的信息越多,节约的成本也就越多。

同时,她非常赞同把客户的需求分成三六九等的做法,“我相信不仅仅是公路运输,包括航空快递,都有不同的服务和产品,菜单似的,可让公众根据实际的需求来自行选择。”

另外,她认为国内甲方对成本的关注角度不太合理。“一般,甲方每年要比较当年物流成本同比降低了多少,我认为这不是一个合理的可比条件。甲方应该更关注物流成本在销售成本的占比是否在逐年减少。先比较今年与去年的销售额,再比较相比去年物流成本占到销售额的百分比。其实,我们物流企业是可以帮助甲方优化供应链的组成,而不单纯只关注物流的同期成本多寡。”

最后,翰林汇销售总监贺显武指出,如果大家都是从成本来看物流,那么甲乙双方永远是矛盾的。“如果从销售的角度来看物流服务,我相信大家会站在一起的。”他引出新的思路。

他认为战略就是两个方式,一个是低成本,一个是差异化。低成本就是火海,是价格战打出来的。差异化就是做价值。他希望乙方能从差异化这方面去考虑,因为存在一个竞合的关系,如果想让甲方整合是不太容易实现的,乙方可以与甲方多沟通,从甲方的实际销售情况及需求制定物流计划,这样也能做到成本的降低。

诊断物流业发展“疾病”（IT分销与物流企业的对话）转自运输经理世界，并不代表INFO.10000link.COM(万联网)观点

文章来自: 万联网(info.10000link.com)详文参考：http://info.10000link.com/newsdetail.aspx?doc=2010070790011

第五篇：勤工助学部工作总结和工作计划

勤工助学部工作总结和工作计划

工作总结

我于今年被任命为勤工助学部副部长以来，按照社长部长的指示，围绕社团的总体目标和工作重点，根据社团的安排，在其他同学的积极配合下我部开展了以下工作：

一、积极参加社团活动。在今年爱心宿舍启动仪式前后，我部为仪式的顺利召开准备了大量工作，帮忙申请教室，邀请老师参加仪式，为活动拍照留念，在活动过程中积极配合其他部使活动圆满成功在我社举办的演讲比赛中我部也取得佳绩。

二、积极做好沟通协调工作。我部在今年开学半年期间开过几次部门例会，在例会的过程中大家都互相熟识，并在开会的过程中把本部门的职责安排到个人。

三、积极参加爱心宿舍活动。我部在本学期以来积极参加我社的爱心宿舍活动，多次到宿舍去收废瓶子、废报纸等物品，为我社爱心宿舍活动争光添彩。

四、强化我部管理制度的执行和完善工作。一是根据我部每个人的具体情况安排工作，责任到人。二是认真监督和督促每位部员对社团各项管理制度、规章制度、活动职责的执行。三是及时指出和纠正在制度执行方面的不足；四是每次才全体例会完我部都会开部门例会，确保社团任务圆满完成。

五、在运动会期间积极组织人员参加社团摆摊活动，并积极组织同学消费，为社团创造财富。

工作中存在的不足：

一、部门之间沟通不足，有些工作需要多个部门协调合作因为大家不熟识而使工作不到位。

二、社团归属感不足，部员在面对自己的职责时互相推诿，出了问题是幸灾乐祸，没有觉得伤心难过。

三、社团组织纪律性不强，社员不遵守规章制度也没有大的处分，使大家觉得社团纪律散漫。

以上是我对这半年来我部的工作总结，其中有令人满意的地方，也有做的不足的地方，我部会在以后的工作中总结改进，在学习中不断前行。

工作计划

一、我部在下一学期积极配合社长部长工作，在平时的例会、活动中积极参与。

二、遵守社团的规章制度，对旧部员参加活动不积极，考勤不好的部员予以开除的处分。

三、积极组织部员参加部门活动，在增进大家感情的同时增加部门的凝聚力。

四、下学期纳新阶段部员积极配合社团的意志，在行动中不打折扣，给新生做好表率。

对社团建设的一些设想：

一、提振社团声誉。我社名为自强社，加入社团一年来，感觉社团就是只有“爱心宿舍社团”，其他再无事可做，没有体现出“自强”两个字，平时联系工作要达到勤工助学的目的也很少。因此，我有两点想法：

（一）、每周六在阶梯教室播放自强、励志的电影，通过电影这个媒介可以更好的宣传我社。同时每次在播放电影前可以插播一点关于爱心宿舍活动意义的视频以此来宣传爱心宿舍活动。

（二）、可以向学校学生资助管理中心老师请求下，学校有什么勤工助学活动可以通过自强社来对外公布，同时在每次调研有工作以后可以以海报的形式进行张贴，让全校学生参与进来，同时我社要在海报最后署名以此来提高我社的知名度。

二、增加社团的凝聚力。一年的时间大家在一个社团共同学习进步，但是互相之间不太熟识，这个是社团凝聚力不足的一个原因；社团平时考勤制度太松懈，是大家在有社团活动时都不积极，交流机会减少，这是社团凝聚力上不去的另外一个原因。对此，我有几点建议：

（一）社团活动、部门例会要多多举行，让社员在活动中互相增进感情，增加社团的凝聚力。

（二）建议在每次开全体例会的时候东西南三个校区的同学都参加，毕竟大家在一个社团工作了一年但是互相还不认识，社团凝聚力也就无从谈起。

以上是我对社团的工作总结与计划，还有就是我对社团建设的一点建议，毕竟我们都曾为这个社团奋斗过，希望它可以一直走下去，而且更加成功。

霍任义

2012年7月4日