关于石家庄北国商城专柜承包拟案[5篇模版]

第一篇：关于石家庄北国商城专柜承包拟案

关于石家庄北国商城专柜承包方案

品牌： M品牌

柜位面积：18平方米

位置：商城一楼自动扶梯共享空间处

考核期限：2002年6月1日~2002年12月31日（7个月）

计划任务：底限28万元（7个月）、月均4万元销售

货品库存投入：50万元

装修投入：3万元

货品成本：20%

场租：23000元/月（含税金及商场各项管理费用）

承包责任人工资：800元/月 + 2%销售提成销售管理费用：800元/月（含邮寄、通讯、低值易耗品等）

柜员工资：400元×4=1600元 + 2%销售提成存货损耗：以每月库存成本的5%计，50万元×20%×5%=5000元/月

打折比例：以期限内半数时间8折让利计：月均10%

承包责任人投入风险抵押金：库存成本的10%为：50万元×20%×10%=1万元

超出28万元底限销售的计为赢利销售。承包责任人参与公司的利润分成，同样以利润的10%计提承包责任人的投入回报。

例：依石家庄办分析：6~12月销售预计为40.5万元。

场租：23000元×7个月=161000元占销售额的40% 货品成本：占销售额的20% 存货损耗：5000元×7个月=35000元占销售额的9% 承包责任人工资：800元×7个月=5600元占销售额的1% 销售管理费用：800元×7个月=5600元占销售额的1% 装修折损：30000元占销售额的7% 柜员工资：400元×4×7个月=11200 + 2%销售提成占销售额的5% 打折让利：占销售额的10% 利润：28350元占销售额的7% 承包责任人分红：28350元×10%=2835元

投资收益率：28%

鉴于市场现状，由承包责任人对石家庄其他相关商场进行业务协管，公司对其支付协管费：500元/月。另如销售未达到任务底限，风险由公司承担，承包责任人的风险投入1万元在承包期满时仍将退还本人。

第二篇：阳泉北国商城开业市场调查报告

阳泉北国商城开业市场调查报告

一、场外开业活动形式: 场外开业活动形式: 开业活动形式 1.锣鼓队表演 2.升国旗 3.市、区领导致贺词及北国商城领导宣布开业 4.喜庆烟火燃放：鞭炮、彩烟、彩胆 5.舞狮表演（吐对联）6.歌舞表演 开业活动节目单元相对丰富，但单个节目显得较简单，持续时间较长，主要的问题是没 有确定的时间节点，让观看的顾客等待近两个小时，有部分客流流失现象。

二、内场文化活动形式 内场文化活动形式 文化活动 1.正门入口男女迎宾队列 一进门眼前一亮，清一色的俊男美女列队两旁欢迎，让人着实对商场增添了一种期待，真正体现了顾客为“宾”的意义。2.女子 12 乐坊（山寨版）眼前一亮接着就是耳闻一新，12 位青春美少女正演奏《沧海笑》，身着红色短旗袍，面 带微笑，吸引了顾客驻足观赏。一数恰好 12 位美女，好像女子十二乐坊一般。3.真人雕塑造型展示 在开业的活动形式中，真人雕塑展示使用最广，从场内到场外，正门入口到楼层各样的 真人雕塑展示的顾客的眼前，展示内容包括：古装、现代装、时尚潮流造型、影视人物（阿 凡达）等，也是开业的最大亮点，吸引和大量顾客驻足观看和互动拍照，能成为茶余饭后的 谈资是很好的传播话题。4.促销活动内容 b)免费办理会员卡电子返现 100 元，消费满额配现使用，部分专柜接收。c)826 个品牌可供选择 d)主力 6-9 折 e)会员招募:免费办理会员卡 f)小礼品限量赠送+同贺生日礼 从促销内容上看，力度并不大，没有达到有效刺激消费的程度。免费办理会员卡和 100

元的电子返现，是最吸引人气的活动。从刺激消费的角度来看，价值规律起着绝对的导向作用。北国商场的开业并没有放出很 低的折扣，其次，打折后的价格也往往相对较高，与消费者的心理可承受价格相比较高，没 有将购买力转化为实际销售。对于店内促销活动的宣传过于单一，顾客的盲目性较大。

三、卖场装饰布置 1.吊旗 吊旗的悬挂采用三吊为一组，间隔约为 1~1.5m，每组间隔约为 25m。从多个角度观察，仰视显得厚重，侧视显得多变美观，不显拥挤但又保证了开业气氛营 造的作用。2.中空设计 中空设计沿用了圣诞节石家庄北国商城的造型简单大方内涵时尚。3.专柜装饰 各专柜均放置了特别制作和品牌介绍的红色造型立牌，一层部分专柜用红气球装饰，其 他各楼层分别用红白的玫瑰花栏营造氛围。北国开业整体的宣传媒介都采用了红玫瑰的背景，店内配合插花装饰浑然一体，给人赏 心悦目之感，突出了女性自然美，但也不失大气之作。从开业活动的整体来看，刺

激消费似 乎并不是北国的用意所在，事件营销却成了北国出击阳泉市场的第一招。也许实实在在的事 件才会成为人们口中相传热点谈资。

四、客流和销售分析 预估客流量：上午时段超市对百货的客流带动作用极大，开业首日预计可突破 5 万人次 提袋率：百货部分一方面客流大部分不是目标客群，另一方面促销活动没有吸引力，所 以成交量较小，收银台多数时间空位，预估提袋率 3%-5%左右。预估销售：百货部分预计销售 45-50 万。

市场部 2011-4-27

第三篇：阳泉北国商城开业市场调查报告

阳泉北国商城开业市场调查报告

一、场外开业活动形式: 1.锣鼓队表演 2.升国旗

3.市、区领导致贺词及北国商城领导宣布开业 4.喜庆烟火燃放：鞭炮、彩烟、彩胆 5.舞狮表演（吐对联）6.歌舞表演

开业活动节目单元相对丰富，但单个节目显得较简单，持续时间较长，主要的问题是没有确定的时间节点，让观看的顾客等待近两个小时，有部分客流流失现象。

二、内场文化活动形式 1.正门入口男女迎宾队列

一进门眼前一亮，清一色的俊男美女列队两旁欢迎，让人着实对商场增添了一种期待，真正体现了顾客为“宾”的意义。2.女子12乐坊（山寨版）

眼前一亮接着就是耳闻一新，12位青春美少女正演奏《沧海笑》，身着红色短旗袍，面带微笑，吸引了顾客驻足观赏。一数恰好12位美女，好像女子十二乐坊一般。3.真人雕塑造型展示

在开业的活动形式中，真人雕塑展示使用最广，从场内到场外，正门入口到楼层各样的真人雕塑展示的顾客的眼前，展示内容包括：古装、现代装、时尚潮流造型、影视人物（阿凡达）等，也是开业的最大亮点，吸引和大量顾客驻足观看和互动拍照，能成为茶余饭后的谈资是很好的传播话题。4.促销活动内容

b)免费办理会员卡电子返现100元，消费满额配现使用，部分专柜接收。c)826个品牌可供选择 d)主力6-9折

e)会员招募:免费办理会员卡 f)小礼品限量赠送+同贺生日礼

从促销内容上看，力度并不大，没有达到有效刺激消费的程度。免费办理会员卡和100元的电子返现，是最吸引人气的活动。

从刺激消费的角度来看，价值规律起着绝对的导向作用。北国商场的开业并没有放出很低的折扣，其次，打折后的价格也往往相对较高，与消费者的心理可承受价格相比较高，没有将购买力转化为实际销售。对于店内促销活动的宣传过于单一，顾客的盲目性较大。

三、卖场装饰布置 1.吊旗

吊旗的悬挂采用三吊为一组，间隔约为1~1.5m，每组间隔约为25m。

从多个角度观察，仰视显得厚重，侧视显得多变美观，不显拥挤但又保证了开业气氛营造的作用。2.中空设计

中空设计沿用了圣诞节石家庄北国商城的造型简单大方内涵时尚。3.专柜装饰

各专柜均放置了特别制作和品牌介绍的红色造型立牌，一层部分专柜用红气球装饰，其他各楼层分别用红白的玫瑰花栏营造氛围。

北国开业整体的宣传媒介都采用了红玫瑰的背景，店内配合插花装饰浑然一体，给人赏心悦目之感，突出了女性自然美，但也不失大气之作。从开业活动的整体来看，刺激消费似乎并不是北国的用意所在，事件营销却成了北国出击阳泉市场的第一招。也许实实在在的事件才会成为人们口中相传热点谈资。

四、客流和销售分析

预估客流量：上午时段超市对百货的客流带动作用极大，开业首日预计可突破5万人次

提袋率：百货部分一方面客流大部分不是目标客群，另一方面促销活动没有吸引力，所以成交量较小，收银台多数时间空位，预估提袋率3%-5%左右。

预估销售：百货部分预计销售45-50万。

市场部 2011-4-27

第四篇：专柜经营(承包)合同

专柜经营（承包）合同

甲方：

乙方：

合同编号：________商品类别编号：__________

甲乙双方经友好协商,本着平等、互利、互惠的基础上，订立如下合同。

第一条：承包经营项目：_________________________________________

乙方未经甲方同意,不得经营本合同规定品种、品牌外的产品。如有新产品进场可另行协商。

第二条：承包方式：

甲方提供场所，乙方提供或生产货源承包经营，经营面积为_________平方米(建筑面积,含公摊面积),保证金_____万______千_____佰_____拾_____元(小写:________)设备押金_____万_____千____佰_____拾_____元(小写:_______)如设备是乙方自行购买则免收。合同期满应结清由乙方承担一切费用后，甲方以不计息方式退还乙方保证金和设备押金。乙方选择如下方式承包：

1、乙方每月交纳承包租金人民币______万_____千_____佰______拾_____元(小写:________

元)第二年递增____%。或乙方属保底提点方式,甲方每月从保底销售额_____元中扣除____%归甲方利润所有,即人民币____万_____千____佰____拾____元(小写:_______元)超过保底额按_____%扣除利润归甲方,若乙方连续三个月不能完保底数额,或销售量不佳,甲方有权与乙方协商解除合同。

2、乙方每月向甲方交纳月销售额_____%收银前台袋费_____元或按实际领用计算费用。

3、收款方式_______________________________________________________________

第三条:承包细节

1、乙方属专柜项目或加盟项目合法经营,所需的证照由____方办理,费用由____方支付,并提

供经甲方检查原件和留底复印件。

2、乙方负责自己营业所需的一切费用,如水电费、营业员开支、设备以及消耗品、商品保险

等。

3、甲方负责乙方营业所需水、电、空调连接，乙方独立安装水电表，记录实际水电量。公共

卫生、电梯电费、照明电费、中央空调费等纳入管理费,每平方管理费(建筑面积为准)____元。员工培训管理费每人每月____元。工衣费_____元/套，入职保证金_____元/人。

4、乙方(包括下属员工)必须须遵守甲方的各项规章制度,必须甲方统一制服(加工食品柜营业

员应按卫生要求戴口罩、统一白色制服和帽子),并持合法证件上岗(专业证、健康证等)。工衣、证件费用由乙方支付。对于应在三日内上交财务部，或直接从货款中及押金中扣除。需作除名处理的，乙方应按甲方期限更换营业员，如乙方不按期更换营业员，每超过一天扣除100元,超过15天仍不更换营业员,甲方有权终止合同,不退回保证金和设备押金,并追讨乙方所欠一切费用。

5、乙方经营所需的设备装置，若乙方自行购买，则必须确保符合国家制度的安装及使用标准,并满足消防、卫生、环保等要求。由甲方核实后方可入场安装，产生一切后果由乙方负责。

若设备装置由甲方提供，则甲方按4年分摊向乙方收取设备折旧费_____元/月，设备使用费______元/月,设备归甲方所有,乙方任何时候无权带走设备。无论设备是何方购买,维修保养费用由使作方负责,乙方必须爱护设备，若损坏，乙方必须负责维修或赔偿。

6、乙方提供或产生产的产品必须保证质量，符合国家和地方政府有关规定，商品要标明产地、名称、品质、成分、生产日期及有效日期等（进口商品须符合标准）。乙方销售商品必须实行“三包”。如有销售假冒伪劣或过期、变质等国家部门违法商品，造成顾客的伤害，被顾客投诉，由乙方负一切责任。甲方有权每次向乙方索赔所卖商品价值的100倍。如有被政府部门处罚或被新闻媒体披露等造成商场名誉、形象损失的，乙方须负全部责任，应赔偿甲方_____万元以上,甲方有权终止合和不退还保证金及设备押金。

7、乙方的商品陈列必须符合甲方整体布局和其他要求，做到对称、整齐、美观、规范、类别

分明，按甲方要求标明品种名称、规格。

8、乙方（含下属员工）不得在商场内与顾客讨价还价，违反者支付违约金100元。必须文明

经营，不得在场内大声喧哗、与顾客吵架，违者每次支付违约金200元。若违反超过5次，甲方有权终止合同，不退还保证金和设备押金，并追讨乙方所欠一切费用。

9、乙方（含下属员工）必须按甲方统一营业时间上、下班、打卡、不得迟到或早退，按时参

加早晚例会及员工大会，违者按本商场规章制度处罚。乙方（含下属员工）必须严格遵守甲方的规章制度，绝对服从甲方的管理及指导。

10、方在本商场经营的商品（同质同量）价格不能超过本地市场周边商场价格，一经发现每次每项支付违约金100元。

11、乙方必须保证每天提供______个品种为特价让利顾客，品种保持直接连续两天特价，以

一个循环周计不得重复，并保证全日有售。乙方若有违反，每次支付违约金100元。

12、甲方做促销活动，乙方应积极响应配合甲方工作。并服从甲方的统一管理及场地安排，并承担部分费用。由甲方在乙方的营业款扣______%或每月____元归甲方。

13、乙方应自行购买有关财务保险,费用由乙方承担,如有打劫、盗窃或员工内部盗窃事件发生，乙方应向保险公司索赔，甲方协助。

14、乙方应提供_____名员工由甲方统一购买社会劳动保险，费用由乙方支付，乙方员工人身

安全或引起顾客安全问题及员工自身在外发生的一切事宜由乙方负责。

15、乙方无权私自转让，出租或改变原协议签定的项目。乙方作息时间应与甲方保持一致，不得擅自更改营业时间或自行休业、停业。乙方擅自更改营业时间每次支付违约金100元。无故休、停业期间每天支付违约金200元。

16、乙方提供的营业员，上岗前接受甲方的统一培训，费用由乙方支付，乙方员工入职交纳

保证金200元/人。

17、统一收款的，未经甲方同意，乙方不能私自收款，如有发现则按收款总额的100倍支付

违约金。违反三次，甲方有权终止合同，乙方无条件清场，不退保证金及设备押金，并追讨乙方所欠的一切费用。

18、乙方自行购买的设备归乙方所有，在合作期间根据实际需要，在经过甲方同意后乙方可

对设备进行维修更换、移动、增减，费用乙方自负，如果乙方违约或单方面解除合同则该设备归属甲方所有。

19、合同期满，乙方因业绩不佳或服务质量问题不予与续约。双方终止合作协议后，乙方可

收回其自行刚购买的动产设备，但固定装修设施的所有权归甲方。

20、合同期满，乙方需要留置不低_____万____千____佰_____拾____元,(小写:_________)的保

证金,以保证支付乙方商品质量“三包”可能发生的费用，二个月后减除发生费用外余额，不计息方式结算给乙方。

21、在乙方未承担违约责任前，甲方有权不与乙方结清营业款及不退保证金和设备押金。

22、乙方单方终止合同或未经甲方书面同意，乙方连续停止32小时以上（含32小时）或经

常性停止累计32小时（含32小时），甲方可单方面解除合同，不退保证金和设备押金，并有权追讨乙方所欠一切费用及其他赔偿。

23、乙方所承包区域自行装修，报甲方审批，装修所发生一切费用由乙方负责。

第四条：

1、乙方属独立收款的，乙方必须每月5日前一次性将当月的租金及有关费用上缴给甲方，如有拖欠，甲方有权每天按乙方当月租金总额的5%向乙方追缴滞纳金。拖欠租金20天以上的，甲方有权终止合同，不退保证金及设备押金，并追讨乙方所欠一切费用。

2、乙方属于统一收款的，甲方于每月5日将上月的租金（或扣点款）及各种费用在乙方货款中扣除。剩余货款于每月____日及_____日办理结款手续(逢周六日、节假日结款日期作适当调整)。

3、乙方结算须以甲方结算卡到财务部结算，乙方自行保管此卡，不得转借，乙方遗失结算卡未申报前如有货款误结，由乙方负责。遗失应立即申请补办新卡，补办费人民币50元。

第五条：违约责任

合作期间内，双方不能无故提前终止合同（除不可抗力外，如政府迁、政策变动、天灾等），否则需进行经济赔偿，如果开业当天及正常经营过程中乙方有延误情况出现，需向甲方进行经济赔偿，甲方开业前乙方临时毁约的，甲方有权终止合同及不退保证金和设备押金，同时乙方在甲方场内的一切投资（含设备及装修等）归甲方所有，乙方无权搬走。

第六条：忠告

为维护共同的利益，甲方同工属合法劳动者，乙方不得请甲方员工吃饭或给予任何形式的馈赠，一经发现将立即解除合同，扣除乙方全部营业款项及一切投资。甲方人员未经甲方书面授权，不得以公司名义向乙方贷款借物，在商场之间调拨货物，如有发生视为其个人行为，甲方不承担任何责任，甲方人员有意刁难乙方或其他不良行为，欢迎监督、投诉。

第七条：乙方每年赞助甲方节日活动费：五一_______元；中秋_____元；国庆______元；元旦______元春节______元；周年店庆_____元。由甲方在乙方货款上扣除或由乙方于节日前7日内上交甲方。

第八条：其他约定______________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

第九条：本合同未尽事宜，双方协商解决，协商不成的，双方均有权诉诸法律。

第十条：本合同壹式两份，甲乙双方各一份，具有同等法律效力，自甲乙双方法定代表人或委托代理人最后签字并加盖公章后生效，双方未尽事宜，经协商达成共识的补充协议自动成为本合同的一部分。

第十一条：本合同有效期自_____年____月_____日至______年_____月_____日止。

第十二条：本合同解释权归甲方所有。

甲方：喜乐福（美佳盛）百货乙方：

地址：地址：

法定代表人签字：法定代表人签字：

授权签约人：授权签约人：

电话：电话：

传真：传真： 税号：税号： 开户行：开户行： 帐号：帐号：

单位盖章：单位盖章： 日期：日期：

第五篇：拟行路难 简案

《拟行路难》教学设计

时

间：10月30（星期二）9:00-9:45

授课班级：高二8班

授课人单位：天水市三中

授 课 人：陈

炜

教材分析

《拟行路难（其四）》选自《中国古代诗歌散文欣赏》的第一单元。《中国古代诗歌散文欣赏》是高中语文实验教材中的选修教材，它着重从文学鉴赏的角度引导学生阅读古代诗文。第一单元的题目是“以意逆志、知人论世”，主要学习如何理解中国古典诗词的内容与主旨，围绕这一目标，介绍两种阅读诗歌的方法：“以意逆志”与“知人论世”。

分析学生

大部分学生对诗词阅读的兴趣不浓，欣赏诗词的能力停留在对诗词内容的感性认识这一层面，不懂得如何挖掘文本蕴含的深层含义，对欣赏诗词的方法所知甚少。这一节课，我将着重培养学生阅读欣赏诗词的方法——以意逆志，知人论世，提高学生赏析诗词的能力，借以激发他们的学习热情，培养他们阅读诗词的兴趣。

教学目标

1、知识与技能

（1）了解作者及其生平；（2）掌握诗歌的内容

（3）培养学生把握诗歌情感的能力；（4）培养学生“知人论世”的诗歌阅读能力

2、过程与方法

（1）学习“以意逆志，知人论世”的诗歌鉴赏方法。

（2）通过与李白的《行路难》的比较阅读，让学生进一步理解“知人论世”在诗歌鉴赏中的重要性。

3、情感态度与价值观

（1）感受作者在逆境中的抗争精神，培养学生抗挫折能力

（2）准确把握诗人在作品中表达的思想情感，培养学生热爱生活，乐观豁达的情怀

教学重点

（1）了解作者及其生平，掌握诗歌的内容（2）培养学生“以意逆志，知人论世”的阅读能力

教学难点

引导学生运用“以意逆志，知人论世”的方法探究诗歌的意旨

教法 课程标准在“教学建议”中指出：“教师既是与学生平等的对话者之一，又是课堂阅读活动的组织者、学生阅读的促进者。”“教师的点拨是必要的，但不能以自己的分析讲解代替学生的独立阅读。”针对本文特点，本科采用学生自主学习与合作交流相结合的方法来领悟作品内容和思想，培养学生自主学习的能力与合作探究的能力。教师适时点拨，把作者所抒发的情感与他的遭遇联系起来，通过“以意逆志，知人论世”的赏析方法，挖掘作品的深度与广度。在教学中，努力让学生参与课堂、体验课堂，在教学活动的参与中找到成就感，找到阅读的乐趣。采用这些教学方法，既丰富了学生的知识，又有力于良好学习习惯的养成，并且能锻炼学生的阅读能力。

课时安排 1课时 教学步骤

一、激趣导入——带着兴趣走入诗歌课堂

初中时我们学习过李白的《行路难》,请尝试背诵这首诗。

（“金樽清酒斗十千，玉盘珍羞直万钱。停杯投箸不能食，拔剑四顾心茫然！欲渡黄河冰塞川，将登太行雪满山。闲来垂钓碧溪上，忽复乘舟梦日边。行路难！行路难！多歧路，今安在？长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”）

《行路难》虽为精品，但借用“行路难”这一乐府旧题来写诗的，李白并非第一人，他之前还有一位诗人鲍照，今天我们就来学习《拟行路难》，比较两篇作品的异同，并从中领悟鲍照对唐代诗歌发展所起的重要作用。

二、以意逆志——走进诗人的情感世界

（一）诵读——秀出你的声音（通过不同方式的诵读，达到熟读成诵的效果。）

1、自读——找出不足，不断改进。

2、互读——相互评比，继续改进。

2、展读——秀出亮点，共同学习。

（二）翻译——秀出你的理解（通过翻译，整体理解诗歌内容，初步感知诗人在诗歌中所寄托的情感。）

1、翻译比赛——理解诗歌内容。

2、体会情感——把握诗歌感情基调。

（三）思考——秀出你的感悟（通过以意逆志的诗歌鉴赏方法，培养学生对诗歌的鉴赏能力）。

1、抓住诗眼——读懂诗人的心灵。

2、爱句赏析——感受诗歌的魅力。

以上环节重在学生自主学习探讨，学生通过动口读、动手写、动脑想积极参与课堂。所设计的环节开放性强，难度不大，适合每一位同学参与其中。这样有利于提高学生学习古典诗歌的兴趣，提升学生对古典诗歌的鉴赏能力。但是，学生的分析往往停留在表面，不够深入，这就需要老师积极引导，带领学生进行提升。

（四）交流——智慧的碰撞

1、全诗中诗人的感情经历了一个怎样的变化发展过程？

2、整首诗的感情基调是“愁”，作者为何而愁？

3、面对“人各有命”这一无法改变的事实，作者是如何宽慰自己的？

4、酌酒为消愁，悲歌为断愁，作者的愁有无消除？

5、既然愤懑不平，那作者有没有把这种感情宣泄出来？

6、解题：结合全诗，理解标题：“行路难”字面意思是什么？又有什么深沉的象征意味？

小结：作者内心蕴结着一股愁绪却不能表达出来，这是什么原因呢？下面就让我们来一起探讨。

三、知人论世——悲愤各有因（通过对比阅读，使学生深入理解知人论世这一诗歌鉴赏方法对诗歌鉴赏的重要性，并提高学生运用知人论世的方式进行诗歌鉴赏的能力）。

问题探究：同样是行路难，同样是才华抱负无法施展，李白大声喊出了“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，而鲍照却“吞声踯躅不敢言”，原因是什么？

明确：(1)诗人所生活的时代不同。(2)诗人为人性格的不同。

四、全课小结

借助于联系作者的生平和时代来更好地阅读鉴赏诗歌,把握主旨的方法,即所谓”知人论世”。通过这种方法，我们可以更好的去把握作者的情感，更好的理解产生这种情感的原因。

五、拓展延伸

1、熟背本诗，体悟作者愤懑不平的情感。

2、采用以意逆志，知人论世的鉴赏方法鉴赏鲍照《拟行路难》（其六）

附：

1、板书设计：

内 容 情感基调 艺术手法 《行路难》 世路艰难中，难展抱负 乐观自信

《拟行路难》门阀制度下，怀才不遇 愤懑无奈 比兴、反问

2、《拟行路难》（其六）

拟行路难（其六）

对案不能食，拔剑击柱长叹息。

丈夫生世会几时，安能蝶躞垂羽翼?

弃置罢官去，还家自休息。

朝出与亲辞，暮还在亲侧。

弄儿床前戏，看妇机中织。

自古圣贤尽贫贱，何况我辈孤且直!