人才兵法（★）

第一篇：人才兵法

人才兵法——与著名国际管理培训师余世维的对话

[对话背景]

差不多两三分钟一个案例，五六分钟一个高潮，谈笑间，一条条“管理心经”次第而出。5月14日，著名国际管理培训师余世维在武汉国际会展中心，作了一场《突破经营管理人才瓶颈》的精彩讲座。

余世维为学，是哈佛、牛津博士后，著作等身；为商，是日本航空、美国雅黛等世界级名企副总裁，还是台湾15家企业的股东，个人资产近亿。他说，“我不缺钱，讲课是因为年轻时得到了社会的帮助，享受很多社会资源，年纪大了应该回馈社会。”祖籍湖北的余先生笑称他9月还会到武汉开坛论商道。

时间 5月17日

人物 余世维

[人物介绍]

余世维，美国诺瓦大学公共决策博士，哈佛大学企业管理博士后，牛津大学国际经济博士后，香港光华管理学院、时代光华教育发展有限公司特聘高级培训师。

曾任美国雅黛公司副总裁、日本航空公司亚洲地区副总裁、美国爽爽化妆品公司驻美副总经理等，现任上海慧泉企业管理咨询有限公司董事、总经理，美国富顿集团中国总经理。曾顾问过的中外企业有上海贝尔、日本航空、统一、安泰保险、飞利浦、柯达、朗讯、联合利华、西门子、摩托罗拉、中国电信等。

慧眼识人

问：余先生，您好！感谢百忙之中接受我们的专访。5月14日，您在武汉的演讲中讲到自己祖籍湖北，看来和湖北真是有很深的渊源。

余：（笑）我祖籍孝感，在上海出生，在台湾长大。

问：湖北正在促进中部崛起的背景中加快发展。强省强市人才先行，在您看来，人才经营最大的瓶颈在哪里？

余：无论湖北，还是中国其他地方，人才经营瓶颈集中体现在不会识人，不会用人。当前，人们非常注意别人是什么学位。如果你做过领导，就会明白，是不是硕士、博士不重要。用人是要为其现在的价值付款，而不是为其学历付款。

问：不以学历为尺度，那我们有什么方法判定某人是人才？

余：这是个好问题。人才有一个相对价值的问题。如果你们单位的人平均起来是88分、90分的人，只是相对高一点，还不能说是人才。要参照行业标准。如果同行业的平均分是92分，与外界竞争，就处劣势。人才在你自己看是绝对值，和别人比起来是相对值。在相对值上也很好，才叫真正的人才。

另外，知识有个淘汰率，每年约以20%的速度递减，如果不随时充电，5年就递减光了，跟没读书一回事。我从来不给人家提起我在哈佛、牛津读过书，20年前读的东西，现在还有用吗？我读的书，1/5是学校读的；4/5是每天晚上在家读的，在实践中悟的。一个人不每天充电，很快就被淘汰了。

问：可您曾经也说过“无人不可用”，怎么解读？

余：人要把他用对地方，用对地方了，就是人才。俗话说“鸡鸣狗盗之徒”不能用。就因门生中有个人会学鸡叫，半夜叫开了城门，孟尝君免除了杀头之灾，可见人要用对地方（笑）。

善于用人

问：眼下到了大学生毕业找工作的时候，您一直都在指导企业怎么用人、选人，可否给我们的大学毕业生们一个建议。

余：我知道，现在大学生找工作难，这与他们在学校所学所练和社会所需存在距离有关系。学生们首先要检讨自己的专业、兴趣，做自己懂的；心不要太野，动不动要求薪水高、环境好，这样不好。要务实。

问：如果真是个人才，因薪水低擦肩而过，是很遗憾的吧？

余：当然，人才都是要付钱的。我的经验是，给薪水不要一次给足，如果不是人才，也可给公司省点钱。人们最怕给钱了后悔，我个人浅见是阶段性调整。人才有如干部，如只把自己的事做得很好，像孔子讲的一样“独善其身”，这样就失去了重用他的意义。但他又确实是人才，怎么办？如果开口要两万，你可以这样说：先生，每月两万没问题，你是一个人才，我们希望你不要独善其身。你看这样好不好，工资单上每月给你一万，如果你把你的知识、经验传给你的同事，就给你加三千；如果团队和谐，再加三千；如果所有指标都完成了，再给四千，总共两万。所以先生，你的工资有一万是你本人的，有三千是技术教育训练津贴、三千是团队领导津贴、四千是业绩完成指标。薪水与业绩挂钩，该人才要想得到另外一万，就非得做公司的主人不可。

问：作为个案我认同您的观点，可是对于那些大集团公司，分阶段薪酬体系是不是有点复杂，不便于操作？ 余：儒林外史说“林子大了，什么样的鸟都有”。公司大了，容易出现大树下乘凉的现象，但很多公司不愿意面对现实，去检讨每一个人的贡献。

用人要讲究123法则：即用一个人，给两倍薪水，做三个人的事，这就是精兵主义。我现在的公司，人越来越少，薪水一个月增加一万，但生产力提高了两倍。用人宁肯用稍微贵一点但价值大的人，因为他给你带来的贡献将远远大于你给他的报酬。

前景留人

问：有个成语叫，求贤若渴。想当年，刘备得诸葛亮而三分天下。优秀人才是生产力，求不到就挖，对此，您怎么看？

余：挖一个人的确是非常简单、快捷的方法。我主张一个大企业，重要的是自己培养、储备干部，而不是成天考虑去挖人家的人。

问：为什么？

余：但凡用钱挖一个人，钓之以利，容易出问题。薪水太高，为了他，要给全公司的人调薪，破坏了过去的薪金结构。如不调，则影响了其他员工积极性。其次是不稳定，如果还有更高的呢？前不久平安人寿三位高管跳槽到了合众人寿。平安人寿是国内非常好的公司，而合众人寿创建不到一年，什么条件？就是总裁、副总裁、北京分公司总经理合众人寿最高的三个位子。

所以世界上有名的大企业通通自己培养人。美国通用公司自己办的商学院——克罗顿维尔培训中心，被称为CEO的梦工厂，全球500强，有170多位CEO出自该学院。而像我们武钢这样的大集团公司，却没有自己的商学院。

问：曾担任过3家上市公司CEO的周坤说企业要发展，要留住人才，有三个要件：良好发展空间、优厚薪酬和良好氛围。您认同吗？

余：我完全同意，但想做个补充。发展空间分个人生活规划和公司发展远景，最好兼顾；光给薪水还不够，还要分阶段，根据员工贡献给奖金、津贴、红利、股票等。你看美国的那些CEO有几个是拿薪水工作的？良好氛围包括工作环境、领导风格与人格魅力、同事间相处得良好。尤其是同事间相处良好很难建设。

问：很难建设的原因在哪？

余：原因很多。比如自私自利、缺乏合作意识，这在一些独生子女身上表现尤为突出；有做领导的不注意组织团队活动，不讲究与员工交流沟通的和谐方式；有公司体制本身的缺陷，如缺少奖勤罚懒的机制，不利于团队建设的东西没拿掉等等。

西为中用

问：有企业家这样说，20年前，中国企业家不看西方管理的书籍，那是无知；20年后，还只看西方管理书籍，那就是无能了。您怎么看这个观点？

余：这要看他现在看的还是不是20年前的那本书，如是就是无能。如果看的是经过发展优化更新了的西方管理书籍，那就另当别论了（笑）。

问：为什么西方的管理理念讲起来头头是道，做起来却困难重重？

余：一，讲起来头头是道，很有气势、很长，你从中挑一两个难；二，教授做的理论说得头头是道，操作性不强。但我们强调的是工具性与使用方法，故转化难；三，国情不同，西方的理论不能马上用。如沃尔玛规定货品出售一周内，无条件换，在武汉或其他地方的一个小超市能行得通吗？

问：著名管理学家曾仕强先生认为管理之道在东方智慧。您的教育背景如哈佛大学企业管理博士后、牛津大学国际经济博士后等，都是西方的。怎么看东方智慧的管理学意义？

余：西方管理与东方智慧不可偏废，有顺序。我们要先学法家行为规范，再才能到儒家的人性与人本。曾先生是管理学博士，国学修养也很深，自然能约束自己、不悖人伦。但在我们许多人身上，东方智慧差不多丢光了。《中庸》云：君子慎独也。都说用人不疑，我主张用人要疑。当前，强调西方制度管理很重要。

问：最后，我想问一个轻松的问题——为学为商，您做得都很成功，有没有没做好的事？

余：有！做父亲，包括做丈夫，我做得很不好。有所得，就有所失。我给你举个例子，去年底，韩国三星集团总裁李健熙的女儿在美国自杀，他非常悲痛。企业做到三星那样成功，很了不起的，可是就亏欠了家人。我的两个女儿都是我太太教育成人，我只是小学、中学、大学各去了一次。如今每年全家都要出国团聚一段时间，弥补弥补。

第二篇：人才兵法——对话余世维

人才兵法——对话余世维

[对话背景]

差不多两三分钟一个案例，五六分钟一个高潮，谈笑间，一条条“管理心经”次第而出。5月14日，著名国际管理培训师余世维在武汉国际会展中心，作了一场《突破经营管理人才瓶颈》的精彩讲座。

余世维为学，是哈佛、牛津博士后，著作等身；为商，是日本航空、美国雅黛等世界级名企副总裁，还是台湾15家企业的股东，个人资产近亿。他说，“我不缺钱，讲课是因为年轻时得到了社会的帮助，享受很多社会资源，年纪大了应该回馈社会。”祖籍湖北的余先生笑称他9月还会到武汉开坛论商道。

时间 5月17日

人物 余世维

[人物介绍]

余世维，美国诺瓦大学公共决策博士，哈佛大学企业管理博士后，牛津大学国际经济博士后，香港光华管理学院、时代光华教育发展有限公司特聘高级培训师。

曾任美国雅黛公司副总裁、日本航空公司亚洲地区副总裁、美国爽爽化妆品公司驻美副总经理等，现任上海慧泉企业管理咨询有限公司董事、总经理，美国富顿集团中国总经理。曾顾问过的中外企业有上海贝尔、日本航空、统一、安泰保险、飞利浦、柯达、朗讯、联合利华、西门子、摩托罗拉、中国电信等。

慧眼识人

问：余先生，您好！感谢百忙之中接受我们的专访。5月14日，您在武汉的演讲中讲到自己祖籍湖北，看来和湖北真是有很深的渊源。

余：（笑）我祖籍孝感，在上海出生，在台湾长大。

问：湖北正在促进中部崛起的背景中加快发展。强省强市人才先行，在您看来，人才经营最大的瓶颈在哪里？

余：无论湖北，还是中国其他地方，人才经营瓶颈集中体现在不会识人，不会用人。当前，人们非常注意别人是什么学位。如果你做过领导，就会明白，是不是硕士、博士不重要。用人是要为其现在的价值付款，而不是为其学历付款。

问：不以学历为尺度，那我们有什么方法判定某人是人才？

余：这是个好问题。人才有一个相对价值的问题。如果你们单位的人平均起来是88分、90分的人，只是相对高一点，还不能说是人才。要参照行业标准。如果同行业的平均分是92分，与外界竞争，就处劣势。人才在你自己看是绝对值，和别人比起来是相对值。在相对值上也很好，才叫真正的人才。

另外，知识有个淘汰率，每年约以20%的速度递减，如果不随时充电，5年就递减光了，跟没读书一回事。我从来不给人家提起我在哈佛、牛津读过书，20年前读的东西，现在还有用吗？我读的书，1/5是学校读的；4/5是每天晚上在家读的，在实践中悟的。一个人不每天充电，很快就被淘汰了。

问：可您曾经也说过“无人不可用”，怎么解读？

余：人要把他用对地方，用对地方了，就是人才。俗话说“鸡鸣狗盗之徒”不能用。就因门生中有个人会学鸡叫，半夜叫开了城门，孟尝君免除了杀头之灾，可见人要用对地方（笑）。

善于用人

问：眼下到了大学生毕业找工作的时候，您一直都在指导企业怎么用人、选人，可否给我们的大学毕业生们一个建议。

余：我知道，现在大学生找工作难，这与他们在学校所学所练和社会所需存在距离有关系。学生们首先要检讨自己的专业、兴趣，做自己懂的；心不要太野，动不动要求薪水高、环境好，这样不好。要务实。

问：如果真是个人才，因薪水低擦肩而过，是很遗憾的吧？

余：当然，人才都是要付钱的。我的经验是，给薪水不要一次给足，如果不是人才，也可给公司省点钱。

人们最怕给钱了后悔，我个人浅见是阶段性调整。人才有如干部，如只把自己的事做得很好，像孔子讲的一样“独善其身”，这样就失去了重用他的意义。但他又确实是人才，怎么办？如果开口要两万，你可以这样说：先生，每月两万没问题，你是一个人才，我们希望你不要独善其身。你看这样好不好，工资单上每月给你一万，如果你把你的知识、经验传给你的同事，就给你加三千；如果团队和谐，再加三千；如果所有指标都完成了，再给四千，总共两万。所以先生，你的工资有一万是你本人的，有三千是技术教育训练津贴、三千是团队领导津贴、四千是业绩完成指标。薪水与业绩挂钩，该人才要想得到另外一万，就非得做公司的主人不可。

问：作为个案我认同您的观点，可是对于那些大集团公司，分阶段薪酬体系是不是有点复杂，不便于操作？

余：儒林外史说“林子大了，什么样的鸟都有”。公司大了，容易出现大树下乘凉的现象，但很多公司不愿意面对现实，去检讨每一个人的贡献。

用人要讲究123法则：即用一个人，给两倍薪水，做三个人的事，这就是精兵主义。我现在的公司，人越来越少，薪水一个月增加一万，但生产力提高了两倍。用人宁肯用稍微贵一点但价值大的人，因为他给你带来的贡献将远远大于你给他的报酬。

前景留人

问：有个成语叫，求贤若渴。想当年，刘备得诸葛亮而三分天下。优秀人才是生产力，求不到就挖，对此，您怎么看？

余：挖一个人的确是非常简单、快捷的方法。我主张一个大企业，重要的是自己培养、储备干部，而不是成天考虑去挖人家的人。

问：为什么？

余：但凡用钱挖一个人，钓之以利，容易出问题。薪水太高，为了他，要给全公司的人调薪，破坏了过去的薪金结构。如不调，则影响了其他员工积极性。其次是不稳定，如果还有更高的呢？前不久平安人寿三位高管跳槽到了合众人寿。平安人寿是国内非常好的公司，而合众人寿创建不到一年，什么条件？就是总裁、副总裁、北京分公司总经理合众人寿最高的三个位子。

所以世界上有名的大企业通通自己培养人。美国通用公司自己办的商学院——克罗顿维尔培训中心，被称为CEO的梦工厂，全球500强，有170多位CEO出自该学院。而像我们武钢这样的大集团公司，却没有自己的商学院。

问：曾担任过3家上市公司CEO的周坤说企业要发展，要留住人才，有三个要件：良好发展空间、优厚薪酬和良好氛围。您认同吗？

余：我完全同意，但想做个补充。发展空间分个人生活规划和公司发展远景，最好兼顾；光给薪水还不够，还要分阶段，根据员工贡献给奖金、津贴、红利、股票等。你看美国的那些CEO有几个是拿薪水工作的？良好氛围包括工作环境、领导风格与人格魅力、同事间相处得良好。尤其是同事间相处良好很难建设。

问：很难建设的原因在哪？

余：原因很多。比如自私自利、缺乏合作意识，这在一些独生子女身上表现尤为突出；有做领导的不注意组织团队活动，不讲究与员工交流沟通的和谐方式；有公司体制本身的缺陷，如缺少奖勤罚懒的机制，不利于团队建设的东西没拿掉等等。

西为中用

问：有企业家这样说，20年前，中国企业家不看西方管理的书籍，那是无知；20年后，还只看西方管理书籍，那就是无能了。您怎么看这个观点？

余：这要看他现在看的还是不是20年前的那本书，如是就是无能。如果看的是经过发展优化更新了的西方管理书籍，那就另当别论了（笑）。

问：为什么西方的管理理念讲起来头头是道，做起来却困难重重？

余：一，讲起来头头是道，很有气势、很长，你从中挑一两个难；二，教授做的理论说得头头是道，操作性不强。但我们强调的是工具性与使用方法，故转化难；三，国情不同，西方的理论不能马上用。如沃尔玛规定货品出售一周内，无条件换，在武汉或其他地方的一个小超市能行得通吗？

问：著名管理学家曾仕强先生认为管理之道在东方智慧。您的教育背景如哈佛大学企业管理博士后、牛津大学国际经济博士后等，都是西方的。怎么看东方智慧的管理学意义？

余：西方管理与东方智慧不可偏废，有顺序。我们要先学法家行为规范，再才能到儒家的人性与人本。曾先生是管理学博士，国学修养也很深，自然能约束自己、不悖人伦。但在我们许多人身上，东方智慧差不多丢光了。《中庸》云：君子慎独也。都说用人不疑，我主张用人要疑。当前，强调西方制度管理很重要。

问：最后，我想问一个轻松的问题——为学为商，您做得都很成功，有没有没做好的事？ 余：有！做父亲，包括做丈夫，我做得很不好。有所得，就有所失。我给你举个例子，去年底，韩国三星集团总裁李健熙的女儿在美国自杀，他非常悲痛。企业做到三星那样成功，很了不起的，可是就亏欠了家人。我的两个女儿都是我太太教育成人，我只是小学、中学、大学各去了一次。如今每年全家都要出国团聚一段时间，弥补弥补。

社交礼仪的根本：尊重，既要尊重别人，也要尊重自己

金正昆教授名言 2008-08-24 14:14 |(分类:07经典语录)

1、要善于示弱。智者示弱，愚者逞强。

2、光而不耀。以柔克刚，以静制动

3、有权力才有权利，有实力才有势力。

4、交流，理论上相互的，而现实中是单向交流，说白了就是强势文化。

5、提出问题很容易，解决问题很难。

6、十里不同风，百里不同俗。

7、不在其位，不谋其政。

8、痛苦来自比较之中。

9、什么是高人？是制定规则的人，而不是对规则说三道四的人。要创造机会，制定规则！

10、有所为而有所不为。

11、富兰克林法则：当你和别人接触时，畅所欲言永远有限制条件；谨记在非原则问题

上不要轻易否定别人（不要对别人说“不”）；否定即伤害。

12、“Say no”是伤害人际关系的捷径。

13、吃了亏了思维方式才会变——晚了！

14、勇敢地赞美别人，关于发现对方的优点并肯定。

15、高尚的人把快乐带给别人。

16、真正善于沟通的人不拿自己的标准要求别人。

17、交往要以对方为中心。

18、要懂得向别人表达敬意，尊重别人是一种教养，尊重别人就是尊重别人的选择。

19、用自己的标准去考核别人——行不通。

20、礼多人不怪。

21、好人就是不去害人的人。

22、你看不惯没用！

23、做人的最高境界——让别人接受你！

24、你要在乎别人的感受！

25、交往有三条规则：交往要注重结果，交往以对方为中心，为别人创造表现机会。

26、凡是存在的就是合理的，凡是合理的就有可能存在。

27、人际关系的成功=15%专业技术+85%为人处世

28、朋友一场，常来常往。

29、世界是相对于我们而言的世界。

30、人是有尊严的，一般人不愿意认错。

31、学会换位思考。要善于聆听。

32、做好我的本职工作。

33、夸一个人的最高境界：不是夸一个人，而是夸他做的事情。

34、大事坚持原则，小事善于变通。

35、绝不在想让自己哭的人面前哭。

36、每个人都是被他的生存空间所塑造的。

37、不要轻易否定别人，不要当面否定别人。要学会总体肯定、局部否定。要学会对事

不对人。

38、不讥讽别人，不轻易跟人开玩笑。

39、千万别认为别人比你傻，不要怀疑别人的智商。

40、立场决定观点。

41、要容忍别人说错话，容忍别人犯常识性错误。

42、谈话要看对象。

43、一个人的社会地位和他掌握的信息成正比。

44、思维方式决定行为方式。

45、人们说的是他能说的，人们做的是他能做的。

46、英雄不问出处，重在现在。

47、每个人告诉你的他的个人经历，只不过是他的部分。

48、关心政治的人越多，那个地方越不发达，政治越混乱。

49、家是一个人最后的隐私。

50、教养体现于细节，细节展示素质，细节决定成败。

51、世界具有多样性，世界不因你而改变

52、到什么山上唱什么歌

53、谁不说俺家乡好？

54、礼出于俗，俗化为礼

55、智慧的人会把嘴放在心里，愚蠢的人会把心放在嘴上?

56、敌人往往是被我们寻找而制造的57、凡过人之人必有过人之处

第三篇：班主任兵法

《班主任兵法》读书心得《班主任兵法》是一本教育反思集，它记述了作者在担任班主任期间与学生之间“斗智斗勇”的教育故事。初看书名时，便有一种好奇心，竟会有人用兵法来管理自己的班级。作者，身为上海市一所民办学校的教导处主任，万玮老师也有过彷徨、郁闷和失落，然而凭着一股锐气和冲力以及那份对教育事业的爱，他最终由一位“门外行”蜕变成一位把班主任工作做到游刃有余的“行家里手”。这期间的酸楚，我想只有他自己知道。文章幽默，风趣，充满了爱心，耐心和教育的智慧。

一、给学生理解宽容

现在，社会上有一种提法“理解万岁”，成人需要理解，小学学生更需要理解、需要宽容。新时代的少年儿童，他们富有幻想，敢于实践，常常有一些近乎离奇的想法与做法，对此，班主任老师要能理解，进行具体分析和引导。另外，小学学生自制能力较差，这很容易犯错误，老师不应一味地批评，而是分析他们犯错误的具体情况，有针对性地进行思想教育。一旦认识和改正错误，就要宽容，要鼓励他们再接再励，这样做，容易加深学生与班主任的感情交融，取得事半功培的教育效果。

第二、教育学生引导鼓励

学生的事要让他们自己去做，教师不能事事包办代替，这是育人之道，也是班主任工作的一个重要原则和方法。只有坚持这样做，才能培养学生的动手能力，增强自立意识。因此，在平时的工作中，我都会让学生自己主持召开班、队会，组织开展集体活动，学会处理一些问题的方法。针对同学们做得对的、干得好的事，我会给予充分肯定和表扬，使同学们在成功的喜悦中增强了自立意识，坚定了自我成才的信心和勇气。

第三、共同遵守的班级规章制度。俗话说：“没有规矩，不成方圆”，同样一个班级要有一个良好的学习氛围，必须制定一个大家需要共同遵守的规则，从而使大家能够形成一股较强的凝聚力，努力学习，为个人班级争光。这里需要说明的是班主任制定班规时，要充分的了解本班学生的实际情况（包括学习、纪律、卫生等方面）；要听取本班学生甚至家长各种意见和建议，采纳积极的建议；要全班同学力为班级效力；班规要具有一定的民主性和灵活性。

第四，班主任要努力使班干部发挥榜样作用。在开学后，班主任要及时、公开、民主的选出一支班干部队伍。班主任应该不要把选班干部作为一项任务，一种摆设或形式，选出后不管“死活”，只是交交作业的“机械工具”而已；而是班主任要把班干部成为自己的得力助手，成为自己与其他学生沟通的另一道途径，成为了解学生情况的第一“窗口”，成为其他学生学习的榜样。这就需要班主任最大限度的调动班干部管理和服务班级的积极性，要求班主任及时了解的班干部的需求，解决他们的困难，使他们的工作得到老师和同学的肯定与鼓励。

第五，班主任要“与生同乐”。班主任了解全班每一位学生的情况，能够更好的促进每一位学生的发展，这就需要班主任要经常深入工作第一线，“从学生中来，到学生中去”，关心疾苦，本书中的万老师就与学生一起背《新概念英语》，能够了解学生在背的时候最需要什么：方法？勇气？毅力等等，能够第一时间引导学生走出困境，同时老师参与学生中间来有利于提高学生学习的积极性，老师在这里是一股无穷的精神激励。因此，不管是课内还是课外，班主任要学会“与生同乐”。

第六，班主任要针对不同的学生采取不同的教育方法，正所谓“因材施教”，因为每一学生都是不一样的，这就需要我们予以区别对待，比如说：对于学习较好的学生，班主任要给予更大的目标，让其明白“天外有天，人外有人 ”，学无止境，不断努力。对于学习中等的学生，班主任要及时给予鼓励，并且引导他们掌握更加有效的学习方法。对于所谓的“差生”，班主任要努力发现他们身上的闪光点，并且经常予以鼓励，从而增强他们的自信心。

第七，班主任一定要善于阅读,用知识充实自己的大脑,充实自己的心灵,使自己成为智慧的班主任。多读书，在书海中学习名家的教学思想，吸取精华，博取众长，增长智慧，获得更多的管理班级的良方妙法。还要经常进行教育反思，总结。

我想，教育是复杂的，没有反思就没有进步。尤其是没什么班主任经验的，在班级管理中会不断遇到困惑和出现这样那样的失误，这就需要班主任拥有一颗进取之心，经常反思自己的教育教学经验，总结教育得失，与优秀班主任多交流多学习，不断提高自己的班级管理经验。另外无论是班主任，还是科任教师，只有爱学生才是我们顺利和有效地进行工作的重要条件和前提。爱学生，懂得如何去尊重、宽容、理解他们；爱学生，是真真切切地为他们好，为他们的茁壮成长着想。让我们用最深沉的爱，滋润学生的心田，感化学生的行为，恢复他们的自信，促使其智慧迸发，才能让我们和学生共赢，让我们的工作更上一个台阶。

其中的精彩篇章也令我受益匪浅，使我在班级管理中深受裨益。

赏罚篇的内容使我很有启发，其中它提到“赏和罚同时存在，有罚要有赏，重赏必要重罚。只罚不赏很容易引起人的逆反心理，而且要记住犯错误的毕竟只是一部分同学，还有很多人，他们至少没有同流合污。对全班发火连这些同学也打击进去是很不公平的。”想想也是，在班级管理的时候，有时在上课的时候，难免有同学会犯错误，有时候自己往往会气的火冒三丈，劈头盖脸就是一顿骂，事后发觉学生的情绪有些低落，自己看着也感觉挺心疼的，现在我豁然开朗，原来自己是忽略了“赏”，特别是小孩子，是需要夸夸的，在全面表扬其实比批评有效的多，因为更多的人还是想得到老师的肯定。

而在理论篇里我更是佩服万老师能把古代的《孙子兵法》甚至现代毛泽东的军事思想理论都恰到好处地运用在教育教学管理上，用兵法里的精髓来诠释教育现象，那么独到那么精辟。在《班主任兵法》这本书中，作者认为对孩子的教育就是要让他的心灵深处有强烈的荣誉感和耻辱感，要让他的心灵受到震撼。有人说，真正的高手在出招之前，对手已经感觉到了杀气。最厉害的招数不是用剑杀人，而是用剑气杀人！这句话告诉了我们无形胜有形的道理！延伸到学生管理上，指的是没有痕迹的管理智慧才是最高的智慧。因此，爱学生才是教育学生的大前提。

通过学习，我认识到教育是一种艺术，必须用心研究。古人云：“他山之石，可以攻玉。”教育者，应该心里时刻想着教育本身，眼睛看到教育之外。“真教育是心心相印的活动”（陶行知）。《班主任兵法》对我这种已有四十年教龄的老教师也有不少新的认识和体会。

作为当前学校的贯彻“协同教育”理念，加强创新型人才培养之际，班主任特别应该注意以下几个方面

1、建立和谐的师生关系

关心爱护学生，建立和谐的师生关系，这是做好班级工作的前提和保障。新时期的班主任在班级工作中要努力营造一种氛围，使师生间建立起能真诚相待、关系融洽、共同进步、和谐发展的新型师生关系，使学生在快乐中成长。因此，班主任要努力，真诚地帮助每一遇到困难的学生。三是做学生的知心朋友，增加学生的交往频率。可以说，没有尊重就没有教育，实际工作中常常会出现这样的情况:我们一心一意地为了学生好，却得不到学生的理解，学生对教师的教育形成“阻抗”，甚至“背道而驰”。由此可见，在教育学生时，必须抱着尊重、关心、帮助、谅解、鼓励的态度，用“心”去爱学生，让学生明白“治病”是为了救人，让学生感到你的“爱心”和“诚意”，乐意接受你的教育，这时教育才可以开始，才会有效果。

2、用教师的人格魅力影响学生

做好班主任工作，要有高度的事业心和责任感。由于班主任是和学生们接触最多的教师，他的一言一行、一举一动都会对学生产生巨大的直接影响。班主任对学

生的教育影响，实际上是教师人格影响学生人格的教育过程，因此，作为班主任要不断加强自身师德修养，努力锤炼自己，使自己逐渐成为一个真正的“人类灵魂的工程师”，以自身高尚的人格魅力与良好的师表形象去陶冶学生的心灵。凡要求学生做到的自己要率先做到，充分发挥“身教”的感召力，以自己的行动去影响、去感化、去带动学生。这样，班主任的行为就会像无声的命令，班主任的要求才能顺利地“内化”为学生自己的需要。

3、关爱后进生

每位班主任都希望学生成人、成才、成功。要实现这一目标，教师必须做到：第一，多接触、多了解学生才会发现他们身上的亮点，不至于将一部分学生作为“另类”来看待。第二，要理解学生，学会换位思考。第三，不仅要只爱“优等生”，更要爱“学困生”。

4、培养高素质的班级骨干

由于班级管理工作千头万绪，繁杂琐碎，光靠班主任一个人的力量包揽一切，是应付不过来的。因此选拔、培养、任用一批工作能力强、热情高的学生干部，组建实干高效的班委会就显得尤为重要。为了充分发挥班干部的作用，使较多的同学有锻炼的机会，我在班级中开展了“一日班主任”制度，轮流主持一日班级日常工作，充分调动了大家的积极性，使班级工作秩序井然。

通过学习，增长了教育的智慧。并深深体会到学习中的快乐。古人云“开卷有益”，确实，《班主任兵法》一书，在班级管理这个方面给了我一些启发，让我对班级管理有了新的认识。只要我以高度的责任心、上进心和使命感，运用科学的班级管理方法，把班主任工作落实到实处、细处，我相信班主任的工作必将开展的犹如行云流水一般。

第四篇：班主任兵法

《班主任兵法》读书心得体会

嘉禾园小学王丽玲

在双休之余，我看了万玮老师写的《班主任兵法2》这本书，本书主要是介绍了万老师在担任一个短短28天的初三年级班主任这期间的故事，讲述了万老师与各任科老师及同学之间团结合作、奋发图强，最终使学生不但取得优异的成绩，而且综合素质不断的提高，为他们在日后进入高中阶段奠定了良好的基础。通过对本书的阅读，收获颇丰，并且结合自己在教学过程的经历，关于“班主任如何处理好与学生的关系”主要有以下几点体会。第一，班主任在开学之初制定一个全班同学共同遵守的班级规章制度。俗话说：“没有规矩，不成方圆”，同样一个班级要有一个良好的学习氛围，必须制定一个大家需要共同遵守的规则，从而使大家能够形成一股较强的凝聚力，努力学习，为个人班级争光。这里需要说明的是班主任制定班规时，要充分的了解本班学生的实际情况（包括学习、纪律、卫生等方面）；要听取本班学生甚至家长各种意见和建议，采纳积极的建议

第二，班主任要努力使班干部发挥榜样作用。在开学后，班主任要及时、公开、民主的选出一支班干部队伍。班主任应该不要把选班干部作为一项任务，一种摆设或形式，选出后不管“死活”，只是交交作业的“机械工具”而已；而是班主任要把班干部成为自己的得力助手，成为自己与其他学生沟通的另一道途径，成为了解学生情况的第一“窗口”，成为其他学生学习的榜样。这就需要班主任最大限度的调动班干部管理和服务班级的积极性，要求班主任及时了解的班干部的需求，解决他们的困难，使他们的工作得到老师和同学的肯定与鼓励。

第三，班主任要“与生同乐”。班主任了解全班每一位学生的情况，能够更好的促进每一位学生的发展，这就需要班主任要经常深入工作第一线，“从学生中来，到学生中去”，关心疾苦，本书中的万老师就与学生一起背《新概念英语》，能够了解学生在背的时候最需要什么：方法？勇气？毅力等等，能够第一时间引导学生走出困境，同时老师参与学生中间来有利于提高学生学习的积极性，老师在这里是一股无穷的精神激励。因此，不管是课内还是课外，班主任要学会“与生同乐”。

第四，班主任要针对不同的学生采取不同的教育方法，正所谓“因材施教”，因为每一学生都是不一样的，这就需要我们予以区别对待，比如说：对于学习较好的学生，班主任要给予更大的目标，让其明白“天外有天，人外有人 ”，学无止境，不断努力。对于学习中等的学生，班主任要及时给予鼓励，并且引导他们掌握更加有效的学习方法。对于所谓的“差生”，班主任要努力发现他们身上的闪光点，并且经常予以鼓励，从而增强他们的自信心。第五，班主任一定要善于阅读,用知识充实自己的大脑,充实自己的心灵,使自己成为智慧的班主任。多读书，在书海中学习名家的教学思想，吸取精华，博取众长，增长智慧，获得更多的管理班级的良方妙法。还要经常进行教育反思，总结自己工作中的经验和教训，在失败中汲取成功的营养。

我想，教育是复杂的，没有反思就没有进步。尤其是没什么班主任经验的，在班级管理中会不断遇到困惑和出现这样那样的失误，这就需要班主任拥有一颗进取之心，经常反思自己的教育教学经验，总结教育得失，与优秀班主任多交流多学习，不断提高自己的班级管理经验。另外无论是班主任，还是科任教师，只有爱学生才是我们顺利和有效地进行工作的重要条件和前提。爱学生，懂得如何去尊重、宽容、理解他们；爱学生，是真真切切地为他们好，为他们的茁壮成长着想。让我们用最深沉的爱，滋润学生的心田，感化学生的行为，恢复他们的自信，促使其智慧迸发，才能让我们和学生共赢，让我们的工作更上一个台阶。

《第56号教室》班主任读书心得体会

嘉禾园小学陈玲莉

曾经，誓要将新接手的班级学生教育得最出色、最优秀，满腔热情的投入，力图凭借着师道尊严将学生左右得服服帖帖，认为带出一个规规矩矩的班集体，就是我作为班主任的最高荣耀。然而，随着班级班牌年级数字的增加，却发现了令我困惑的事情，安静稳定的班级，却如死水一样毫无生气，学生全体“沦落”为学习的奴隶，没有了思想、没有了热情、更没有了斗志，学习能力似乎到了尽头，一度我也随着一些类似经历的教师不负责任的把原因归咎为学生基础差，家长不管理，自己运气不好，接手的是烂班等等，但是，最近我读了一本书，却让我的教育思想受到了彻底的洗礼，从事教育生涯30多载，第一次颠覆了一度根深蒂固的思想，这本书就是由中国城市出版社出版的，由美国教师雷夫.艾斯奎斯根据自己从教生涯编写的《第56号教室的奇迹》。这本书让我知道了，教育本可以是世间最美的行为，教师本可以是“普渡”学困生的天使，所有的学生在正确善良的引导下都可以是最出色、最优秀的人。激动之余，我整理了一下这本书让我震撼深思的地方，它们犹如一道道金光，指导着我、激励着我：

一、“终生阅读”丰富孩子人生

“提高儿童阅读能力的同时引导他们对阅读的热爱，应该是我们的首要任务”，这句话使我这个一线语文教师茅塞顿开，我终于明白了一直以来在引导学生阅读方面错在了哪里，我只是强硬的逼迫学生去读书，去涉猎，在读之前通常讲一些大道理，用限字数的摘抄和写大段感悟强迫学生去读，结果阅读这样一个最美好的学习行为让我给亵渎了，变了味，学生面对阅读头疼、厌烦，失去了兴趣，今天，我知道了一切的行为都应源于一个爱字，教师也好，班主任也好一定要有一种能力，那就是能够让学生感到阅读是一种人生最美的享受，对于阅读有急不可耐之感，在这种热爱的驱动下去走进各类文学世界，品读每一部小说，感悟每一篇美文，真正做到读完一部小说犹如走完一个人的一生一样。否则就会像雷夫老师所说：“除了基础读本之外什么都不读，只会走入死胡同。”另外，在书里雷夫老师提到的善用图书馆对我启示也很大，目前，在通化市教育局深切关注下，为各个学校配置了大量适合学生阅读的书籍，作为班主任平时只知道督促学生看书，监管的仅是有没有溜号的，有没有睡觉的，有没有做与阅读无关的事的，现在我知道了应该帮助学生挑选书籍，否则出现盲目随意阅读，会浪费大量时间，雷夫老师做法很实用，那就是分享你自己爱读的书，在网上搜索出历年获得好评的书籍，之后引导学生读整本书。

二、“另辟蹊径“的方式，带给教育一个明媚的春天

“数以万计的教师都在努力的另辟蹊径，我亦如此。”这是这本书的作者雷夫·艾斯奎斯在自序开头的一句话，也是我想说的一句话，但雷夫老师辟出了蹊径，潇潇洒洒的将教育解冻，使教育春光洋溢，而我还在孜孜以求的寻找，今天，雷夫老师让我停止了弯路，让我尽享他的风光之后，可以潜心学习，可以将这些漂亮的做法融合到我的经验中去，从而去到我的课堂中实践，以完成我教育生涯的一次蜕变。他的信任至上的理论，我可以用到我的班级

中，主要是让学生信任我，不轻易答应学生某些事情，但只要答应一定做得，比如某项活动表现好可以做一节课游戏，如果真如所愿学生表现极佳，就不能因为玩游戏耽误学习为由取消，答应学生的就要做到。另外，雷夫老师终其一生所做的也对我产生了深深的影响，做老师一定做一个不平凡的老师，寻找适合自己的教育方法，去惠及所有有缘成为自己学生的人，这也将是我的准则并准备奉行不悖。

三、爱与信任，交给教育者的一把万能钥匙

明明是一个未写作业的孩子却还在假装寻找，在我们的班级里这种情况比比皆是，面对这样的孩子通常我会恶狠狠的盯着她，然后大声训斥，或罚写，或找其家长，但是雷夫老师却对孩子说相信她一定写了，之后婉转的批评她不会整理书包，这样淡化的批评让孩子虽有犯错，却会窃喜，老师是那样信任自己，下次一定会写作业，这种教育是一种艺术，但这种艺术应该完全建立在爱与信任上。反思我的班主任工作，武断的“判”一个孩子“有罪”是经常地事情，有时全凭个人喜好，伤害了学生心灵，也拉远了师生间的心灵距离，总认为一个学生、一件小事无所谓，但是其实一个不经意的善意行为，一句似无意而有意的话语会打开一个冰层，温暖孩子一生。班主任有如学生母亲一样，他们是非常有依赖感的，正确恰当的教育会使望“子”成龙、望“女”成凤的美梦实现，爱与信任，会创造一个又一个的奇迹，它是交给教育者的一把万能钥匙。

以上是我在阅读完《第56号教室》这本书之后所感悟的，种种震撼和折服并不是这些短短文字所能表达的，但至少我知道了我今后从教的方向，即使无名无利，我也要想雷夫老师一样，用爱与信任去教育每一个学生，去创造无数个奇迹。

第五篇：班主任兵法

《班主任兵法》读后感

《班主任兵法》以其独特的视角介绍了自己的从教以来获得的经验与方法，是一本非常值得仔细阅读的好书。

全书不仅有实践，而且有在实践的基础上形成的理论，理论来源于实践，理论又指导于实践，对任何教士来说，都是一笔宝贵的财富。

《形篇》中给我最大的启示“我想，对于后进生的教育，教师保持一颗平常心是最重要的，不求有功但求无过，只要情况不是变得更糟糕就是胜利。抱着这样一种思想，我们的工作才会立于不败之地，我们才有可能一点一点地转化学生，才不会犯事与愿违的错误。”

有时候工作累了，或看到多次出现的学生所犯的错误，很容易在课堂上生气批评学生，有时弄得自己心情也不好，而且我发现这种方法批评学生，即使他表面上服气了但实际上他只是摄于你做班主任的威严而心里不服气。

后来在做班主任的过程中不断的反思和探索，摸索出一些行之有效的招数。

第一招叫做：“三进一”我们看电视时经常可以看到这样的镜头：老虎等凶猛的动物在进攻前首先是身体向后撤退，为什么撤退呢？是为了更好的向前进攻！我们批评学生一个缺点的时候不妨先表扬他的三个优点，此谓之“三进一”。

每一个学生都有自己的优点，作为班主任应该善于捕捉每一个学生身上的闪光点，虽然可能只是一个小小的闪光点，但很有可能你通过这个小小的闪光点可以挖掘出埋藏在他心里头的大金矿。

前苏联著名的教育家马卡连科曾经有这样一句话：“用放大镜看学生的优点，用缩小镜看学生的缺点”，我国著名的文学家刘心武先生在他的一篇作品中也有这样一句经典的话：“一个丑恶的罪犯也有他自己的心灵美！”，我们的学生再怎么调皮也不至于将他同罪犯等同起来吧？

生命在于唤醒，“真教育是心心相印的活动”（陶行知）。《班主任兵法》对教师有着非常积极的作用，它会使缺少必要的理论和经验的新班主任少走许多弯路；对于用心做教育的有一定理论基础、有自己一套经验的教师，它会给他们很多启发，但决不应该成为他们的目标。真正的教育，应该站得更高，走得更远。