旅游策划兵法

第一篇：旅游策划兵法

旅游策划兵法

idealspace 发表于 2008-12-9 12:22:00

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转变思维法则：策划是一门复合性、交叉性、边缘性学科，其本质是思维的科学。它的精妙之处在于不同思维方式的运用。策划是将单线思维转变成复合思维，将封闭性思维转变成发散性思维，将孤立、静止的思维转变为辨证的、动态的思维，将传统的量入为出的思维转变为量出为入的思维。在感到困惑的时候，换一种思维方式考虑问题，往往豁然开朗，感到海阔天空。

创新法则：克隆的价值是有限的。策划贵在创新。只有创新才能保持竞争优势。这是一个创新的时代，永远不变的只有变化本身，但创新不能凭空想象，想当然地“创新”。太超前了要跳楼，不超前要被淘汰，怎么适度超前？需要有对企业特性和中国国情非常深刻的把握，以及对社会及行业趋势的把握。在掌握规律的基础上创新。理念 先行法则：创新有不同种类和层次：产品创新、服务创新、技术创新、营销创新、管理创新、制度创新、品牌创新、理念创新，由表及里，由浅入深。理念创新是其它层面创新的灵魂和统帅。

理念创新是打破规定动作的框框，创造自选动作。依据创新理念开发出的不是工业化、标准化的“工业品”，而是量身定做的原创性的“工艺品”。理念创新贵在原创性。

可以毫不夸张地说，理念创新，乃是一切创新之源，是一切创新之本，它决定着其他种种创新活动的开展和成败，它既是其他创新活动的基石，也是其他创新活动 的罗盘和指针。如果说其他创新都还只是战术层面的创新的话，那么理念创新就是战略层面的创新。战略定位决定着战术动作的展开。因此，理念创新具有更大的难度。是一种更高级别的创新挑战。

如果说其他创新都只是制造常规武器的话，那么理念创新就是制造核武器的活动。理念创新决定着未来竞争的成败。

自选动作法则：工作室应是自选动作的创造者。自选动作的天地最宽，因为可以由你任意发挥；自选动作的难度很大，因为你没有成规可以借鉴。但自选动作依旧应是人们的追求目标，因为谁创造了自选动作，谁就创造了一个新的规矩，就成了游戏规则的制定者和解释者，就拥有了话语权。自选动作的本质是创新。三性法则：如何达到唯一性、权威性、排他性是项目和产品策划必须要考虑的。具有这三性的项目或产品，可以在一个时期内处于无竞争状态。唯一性是差异化竞争策略的结果。权威性与排他性与策略思路、资源整合对象以及科学创新密切相关。三者的统一与完整，可以保证竞争壁垒的固若金汤，可以拒追兵于城外，可以有效抗拒 克隆技术的魔力，可以赢得市场的追捧。

适度超前法则：策划要讲究审时度势，太超前不被市场接受，要跳楼；太滞后坐失良机，没有效益；与市场同步，利润摊平且很易被人模仿，效益短暂。如何适度超前地引导市场、创造市场大有学问。适度超前产生的先发效应，可保持相对时间的无竞争状态，从而获取超额利润。

梳理分析法则：做策划首先要考虑三个问题：

第一，老板判断。企业的掌门人怎样，是决定策划成败的关键。因为企业家是企业的人格化，企业是企业家的物化。任何一个好的思路、好的策划方案只有在老板领会、吃透、充分赞同和肯定并创造性实施和操作的基础上才能变为现实。

第二，企业诊断。企业从那里来，今天处于什么状态，明天向那里去。存在决定意识，出身决定风格，对企“来龙”的掌控，是对“去脉”设计的前提。

第三，资源盘存。企业有那些资源，除了有形资产，更注意它有什么无形资产和隐形资源。比如公共关系、优惠政策、上级扶持等特殊优势。

辨证施治法则：西医的哲学是把人当成机器，分解成各个零部件来考虑问题，难免头痛医头脚痛医脚。中医则是把人当作一个整体，考虑其阴阳是否平衡，血脉经络是否通畅。根据丰富的临床经验，望、闻、问、切，把握根本，辨证施治。我们的策划更接近中医，从整体的角度把握和解决问题。

系统化运作法则：策划不是一两个点子而是一个系统工程，包括：调查研究、企业或项目诊断、企业或项目战略定位、理念创新、策略设计、资源整合、操作实施、顾问监理、动态调整、总结提升等诸多环节。

“垫脚石”法则：任何策划目标的实现，要想一步到位是不现实的。我们往往将这一过程分解成若干可以控制的步骤，每一步都有阶段性成果。就像过河，要想不湿鞋，每跨一步都要有块垫脚石。使企业或项目通过这些中间的支点，顺利达成最后的目标。如此不仅可大大降低失败的风险，而且每一次小的收获都为最终的成功奠定基础，最后的 成功则成为必然。大处着眼，小处着手，是企业发展永恒的基础法则。

核心优势法则：策划不管是对区域、企业还是个人，最主要的是准确的自我定位，即找出自己的核心优势，最大限度地开发和利用这种优势，并量身度造设计一套切实可行的发展策略，才能以最小的投入，取得最大的收获。

量身度造法则：寸有所长，尺有所短。如何扬长避短，是企业战略的精髓。策划应该因时、因地、因人制宜，把策划对象放在这个坐标里面，对他进行准确的定位，帮助他对拥有的资源要素进行梳理和整合，以期达到最佳效果，也就是度身定造。

因时：即审时度势，把对象放在时代的背景下，搞清楚他的昨天、今天、明天，从宏观上把握社会和行业发展的趋势和脉络。

因地：挖掘对象所在地区的资源，和文化底蕴，充分利用人文地理各种环境优势，从而聚人气、地气、财气。

因人：针对企业自身和企业老板的特性，设计不同的战略和策略。策划家相当于服装设计师而不是裁缝。服装设计师要根据每一个人的体形和气质，扬长避短，再参考社会的时尚和潮流，进行独家创作。

战略至上法则：策划最讲究的是战略，在战略方向没有确定之前，任何战术都无所谓好坏。正如一句英格兰名言：“对于一艘盲目航行的船来说，任何方向的风都是逆风。”

系统定位法则：准确的市场定位是成功策划的关键。对社会大趋势的精妙把握是能否定位准确的前提。我们策划时首先要用全新的思维方式，帮助企业确定自己的位置。这种定位要将企业放入地区、行业、企业发展状况的三维坐标系中来考量，从而确定企业在行业中的位置、产品在市场中的位置、品牌在社会中的位置。

预留“管线”法则：策划不要仅局限于眼前，而要有长远的考虑，宽打窄用。要为未来的发展预留充分的空间，埋下可以发挥的伏笔，为未来的产业嫁接事先留下对接口，为未来的利润增长点培育胚胎。形象的说法就是预留“管线”。预留管线需要策划人具有超前长远的战略远见，故非一般以眼前利益为中心者可以为之。预留管线法则要求，既要保证当前项目的成功，还要预见项目在未来的发展态势，并尽量使现在的成功策略与未来的成功接轨。故此法则实际上使现在的成功策略成为一个开放的而不是封闭的系统。这个系统的开放性面向未来。故预留管线法则要求策划人策划的不仅是项目的现在，更是项目的未来。

换芯片法则：企业家是企业的头脑。他不仅是权利的源泉，也是企业智慧的主要来源。策划一个企业，在很大程度上就是策划一个企业家，帮助他实现知识和智慧的充实，以及升级换代。策划活动在某种意义上主要表现为策划人与企业家之间头脑的磨合与相互影响。策划人如果不能成功地影响企业家并使其思维方式朝正确方向转变，则成功的策划活动就无从说起。所以我们坚持与老板们的直接交流，也坚持帮助企业家实现方法论以及知识智慧上的升级换代。用时髦的数字化生存时代的语言来说，就是为老板换芯片。

消化老板法则：欲策划老板，必先吃透老板。能成为老板，其阅历和智慧定有过人之处，一般都非等闲之辈。或者说，他本身就具备策划人的素质，就像一个好的导演同时也常常是一个好的编剧一样。他之所以能不断地从一个成功走向另一个成功，肯定是把握住了现实中的某种规律。但他们为什么需要我们呢？这是分工协作所使然，亦是信息爆炸、机会风险频生的知识 经济所使然。作为企业分外看重的外脑机构，我们之所以能为企业家所倚重，一个重要的因素是我们获得了站在巨人肩膀上的特权。我们同企业家合作的第一课就是消化企业家。由于我们这个特殊的职业，使我们常常能够在两三个小时里吸纳和消化企业家用血肉、灵魂数十年打拼出来的精华，再转化为我们的能 量。消化企业家，再造企业家，也许是我们的工作室在跟市场经济对接时一个鲜明的特点。所以，策划实际是一个教学相长的过程。

大势把握法则： “条条大路通罗马，策划就是寻找最近的那条路。”“最近”是指顺应大势，吻合规律，尽可能不走弯路。趋势的潜流就在现实平静的海面之下，策划就是要找到它的流向，通过创新让企业之船适度超前地顺应它的流向，借势、借力，被潮流推着走。才能像冲浪者那样立于潮头之上，成为规则的制定者。面对时代的快速变 革，一个企业能否持续发展，能否打造百年老店，不在于它一时的技术领先或市场的占有率，关键在于它能否审时度势，在一个又一个时代的转折点上，及时调整企业的航向，“好风凭借力，送我上青云”，是企业战略运营的最佳境界。

文化底蕴法则：名牌的背后是文化。策划最有神韵之处，往往体现在对每一个地方文化底蕴的把握，发挥、利用和体现上。工作室策划方法论的一大特征是更强调区域文化背景的分析。在尊重传统市场调查方法和结论的基础上，更注重社会学式的感悟式调查，通过交流取样。注意捕捉特定的历史文化浸淫下形成的区域文化个性与社会经济结 构及消费心理偏好。重在把握社会运行的脉搏，脉象既明，即可将区域文化底蕴注入项目的理念（概念）开发及市场推广策略之中，常可获厚积薄发、石破天惊之效。如：顺德碧桂园借用“可怕的顺德人”；昆明世博会推出“万绿之宗，彩云之南”云南新形象；武夷山申报世界自然和文化遗产年，浓缩为“千载儒释道，万古山水茶”。

地域解码法则：中国有句古话“一方水土养一方人”。这深刻地揭示了一个朴素的真理：每一地域有这个地域特有的文化，每一个城市有这个城市特有的性格。从事房地产开发，除必备的专业知识以外，如何做到“近水知鱼性，隔山识鸟音”，准确为地域文化解码，是关乎地产商生死存亡的大事。

20度直觉法则：市场调查80%靠数据，20%靠直觉。尤其是在知识经济时代，市场瞬息万变，靠统计得来的数据很难准确反映处于动态中的市场变化，搞不好

就会是刻舟求剑。特别是中国这个市场是一个不成熟的市场，不像西方市场那样有据可查。所以，我说市场调查就像烧水一样，可以烧到80度，最后的20度得靠直觉、经验来把握。

顺瓜摸藤法则：市场调研的作用，应如任何情报工作一样，一在于摸清未知之情况，二在于印证已有之判断或假设。大势把握的结果，自当有一个基本的结论，顺此结论去探索市场需求之来龙去脉，知其然而知其所以然，谓之顺瓜摸藤。其思路有异于一般的市场调研，往往能达到事半功倍的效果。

嘴尝市场法则：饮食文化是地域文化的重要组成部分。我们一向倡导在策划实践中对地域文化的发掘与利用。而吃饭是到哪儿都必不可少的基本需要，透过吃来品尝、感受与体验当地的文化特色与底蕴，我们称为“嘴尝市场法则”。带有地方特色的饮食文化与一个地区的风土民情，消费习惯和喜好，生活水准与格调等策划需要了解的方方面 面有密切的关系。所以，用嘴吃出当地的文化与市场感觉，就成了一种颇为有效的调研方法。食不必贵，但必须代表地方特点与神韵。

做市场法则：市场是做出来的。企业的市场经营有三种境界“等市场”、“找市场”和“做市场”。所谓“等市场”，就是计划经济时期及市场经济萌芽时期的做法，重生产与内部管理，轻市场营销，坐等市场找上门来；所谓“找市场”，是目前最惯常的做法，从短缺到过剩的过程中，企业被迫开始关注外部环境，研究市场，进行目标市场定位与细分，开始讲究营销策略，但一般还是按惯常的思维方式跟风，一哄而上，同构竞争异常激烈，不时引发“价格大战”、“广告大战”等恶性竞争的肉搏战，常常是你死我活，两败俱伤；所谓“做市场”，则是指跳出同构竞争，进行战略创新，跳出三界外，不在五行中，改变行业游戏规则，超常规、反传统，创造全新的需求，进入一个相对无竞争的境界“做市场论”不同于各种市场营销策略与市场管理技术（如4C、4P、UPS、整合营销等），不是针对企业经营的某一局部环节，而是强调企业整体经营战略的创新，其精髓是改变游戏规则，提高竞争门槛，确立具有“唯一性、权威性、排他性”的竞争优势地位。

要素整合法则：策划是通过全新的理念和思路，对生产力的各种要素、资源重新整合，使之产生1+1>2，甚至原子裂变式的市场和经济效益。这些要素包括经济的、政治的、社会的及其它各种相关的显形或隐形的要素。策划人是整合大师，是把文化和商业、知识和利润有机结合起来的人。

突破与引爆法则：王志纲工作室作为市场化的顾问机构，与学院派及官方类似机构相比，更加强调策划方案的可操作性和直接的市场效应。为此，工作室在项目策划过程中，在把握总体战略和通盘考虑的前提下，尤其强调寻找和设计项目市场突破点或引爆点的重要性。以保证使客户能够得到短、中、长期的回报。复合嫁接法则：复合嫁接方法是整合思维的结果。尤其适于房地产这个横跨第二和第三产业、涉及面极广、产业拉动力巨大而惊人的特殊行业。从策略角度而言，复合嫁接能创造全新的产品、经营模式和市场，塑造全新的企业、项目形象，增强项目和产品的吸引力，体现企业卓而不凡的竞争力，从而达到一个全新的境界。在创新制胜时代，复合嫁接是房地产创新的重要方法，是使开发商在白热化竞争中脱颖而出和参与“巨鳄游戏”必备的利器。

新“木桶”法则：传统的木桶理论认为补短板是解决问题的关键。新木桶理论则认为，市场经济是一种分工合作、资源整合的经济，如果能把原有的长板做得更长，做到极致，使其成为绝对的优势，并且依此长度，到市场上去寻找短缺的其

它长板，通过优势组合，组成一个新木桶，既可解除短板的困扰，又可最大限度地发挥长板的作用，同样可以取得好的效益。因为就企业或项目而言，有的短板是永远无法弥补的，而要其加长其长板却易如反掌，在此态势下，新木桶理论就很有效果了。

多兵种协同作战法则：策划不能哪一家包打天下，要解决复杂纷呈的问题，在整体战略和策略方案确定之后，需要整合利用各方面的相关资源，多“兵种”协同作战是策划成功的保证。

动态监理法则：策划不是简单地制定一个方案，提交一份报告，而是要对整个项目运作过程加以动态的把握，对出现的各种问题做出准确和快速的反应，捕捉稍纵即逝的机会。顾问监理就是在动态过程中发现问题、解决问题，修正调整策划方案，整合资源的过程。

车头车厢法则：这是关于竞争策略选择的比喻。所谓做车头，就是做行业竞争者中的领头羊。做市场的领跑者、市场领袖。从某种意义上说，并不是任何企业都可以选择做车头的。这不仅取决于企业规模、市场占有率等硬性指标，更取决于企业战略和企业领导者的眼光与能力等软性指标。缺乏战略远见的企业是没法做好领跑的。所谓做车厢，就是做追随者，跟在领跑者后面拣便宜，领跑者筚路蓝缕，开创出一条通道，追随者就在这条道上毫不费力地快速前进。这是做车厢的好处。可以节省许多研发成本以及市场开拓费用。但它永远只能跟在别人屁股后面。策略取决于资源与能力，做车头还是车厢，只有综合分析盘存企业资源与能力之后才能决定。

头啖汤法则：喝头啖汤是善于煲汤的广东饮食文化的特殊讲究。指喝汤要喝老火煲就的、原汁原味的第一道浓汤，才能保证其纯美与营养都先为我所得。其后二道、三道掺了水的汤，不仅味道全无，营养大减，食者还不免有所谓“拾人牙”或“残羹剩水”的嫌疑。比喻只有抢占先机，才能获得最大效益。故，英雄多敢为天下先。俗语所 谓：先下手为强。亦竞争之一策也。

鲍鱼法则（众星捧月法则）：所谓鲍鱼法则的灵感，也来自于粤菜。鲍鱼者，主菜也。需要精心打理，精心炮制。只要做好了这一主菜，则其他都属于配菜，略上一些，衬托一下场面，热闹热闹即可。待客的级别与好坏，主要就从主菜体现出来。所以，鲍鱼作为主菜，实在是不能不重视的。策划一个项目，好似做一桌宴席，首先必须要帮助客户精心炮制好这道“鲍鱼”，只要市场买你这个鲍鱼的帐，你就大功告成了。一盘散沙的概念堆砌是没用的。必须突出一个主题，也就是这里所谓的鲍鱼。这鲍鱼实际就是月亮，其他的搭配就是星星了。更高的策略境界是，在众多的竞争者中将自己做成鲍鱼，以他人为配 菜。由此，众星捧月，不仅逃离同质性竞争的窘境，反获烘云托月之妙。所以鲍鱼法则也可以说是众星捧月法则。

层层剥笋法则：笋子在成为竹子之前，是有多层外皮包裹的，剥笋时总得一层层的剔开才能剥到所需的笋心。所谓造化天工，为我们提示了一种有益的策划方法。这就是我们在策划的时候，可以把项目策略设计得环环相扣而天衣无缝，使之逐层展开时令人有大开眼界、览之不尽、层出不穷的纵深感。也使得策略设计可以如孙子所谓“无穷如天地，不绝如江河”，可以相互支撑得巧妙而长久。而不是一览无余，了无伸展余地。从另一方面说，层层剥笋也可以是对项目或企业资源的一种利用方式。即从某个立足点生发开去，把藏在深处的核心资源给挖掘出来。而其周围资源也因此而得到更合理的利用与整合。

一虾三吃法则：高明的厨师可以把一种菜做出多种味道与吃法来。高明的食客更

善于把一道菜做多种享受。三吃只是中国数字里习惯的虚指而已。指对同一事物，分解开来，换一种思路和做法，可能会得到额外的收获。策划实践中对于一个特定的项目或项目资源，显然要努力做到价值最大化利润最大化成本最小化。这就需要对项目和资源做 最佳的安排和利用。一是如何把资源用到最合适的地方上，二是如何把资源做最佳的多层次使用。

拔萝卜法则：拨出萝卜带出泥，这是生活里的常例。它说明，在你致力于获取所需目标的时候，会不经意带出许多隐藏的、关联的、具有深层次意义的东西。如何有意识地挖掘这些背后的奥秘，有效利用这些顺带的成果，则显示出不同的境界。这也正是我们有别于他人的一种功力吧。

剥牛皮法则：俗话说一头牛身上剥五张皮，比喻尽最大可能挖掘潜力，可以争取多元和超值效益。对于任何项目而言，在策略设计之初就应考虑如何能最大限度地获取多重效益，这种对资源和成果的多层次利用法则，正是我们一贯追求的重要原则之一。

搂柴打兔子法则：这是农业文明社会里生活的哲理——上山收集柴草，惊出了草中的兔子，顺便打一只，反而成了主要收获。我们的策划人员奔波于全国各地，为各种项目出谋划策的同时，接触了大量第一手的社会经济信息和各种不同的地域文化，以及各种类型的企业和老板。这本身就是一种难得的机会。我们应逐渐形成这样的习惯：不要放弃看似与眼前项目无关的东西，策划成果之外的顺带收获也许能派上大用场。策划的工夫在策划外。

老火靓汤法则：老火靓汤，慢工出细活。这是形容煲汤的火候与品质的关系。同样，一个项目的成功引爆不是一日之功；一个好的策划绝非急功近利、一招一式所能成就；一个品牌更需精心打磨，方成大器。老火靓汤其深层次的意义更在于老火靓汤所表现出的“汤”的状态——你再也区分不出汤里的营养或味道究竟是哪种配料的贡献。这已经是所有的汤料一体化了的综合结果。这是所谓炉火纯青、臻于化境的状态，是无招胜有招的状态。

政企双赢法则：一般说来，政府是经济法律、市场规范、企业行为准则等等的制定者、评判者、监督者，而不是商业行为的参与者。正如体育比赛，政府是裁判员，而不是运动员。政府本身不应该参与经营活动，而只是履行法律赋予的规范和裁决市场的职能。但是在中国社会经济转型期，在由政府高度集权的计划经济转向地方分权、企业 拥有更多的自主权的多元化市场经济体制的时期，政府是不可忽视的市场要素。市场策划必须充分考虑政府行为，有效调动和发挥政府的积极性，达到企业和政府的双赢。策划从某种角度上来说，是一门“政治经济学”。这就是在算经济帐的时候，也一定要考虑政治帐，这是中国的国情。项目的成功不仅要有经济效益，还要有社会效益。政治、经济可以相互转换，转换得好，各得其所。把握不好，要栽跟头。所以杰出的策划应该努力达成经济、政治和社会效益的复合共升。

五出法则：我们策划的作用不仅体现在项目的成功和获得经济效益上，而是从策划的开始就考虑如何让企业达到“五出”的效果：

出成果——使企业获得实实在在的效益和项目的成功；

出机制——是促使企业逐步形成更高效率的管理和运作机制；

出品牌——建立或者提升企业的品牌形象；

出人才——在合作的过程中锻炼出一批高素质的策划人才；

出网络——使企业建立属于自己的资源和营销网络。

第二篇：旅游策划

大学生毕业旅游营销策划方案

策划小组：

完成时间：

适用时间：

—毕业之旅，留下的足迹2班第六小组 2012/10/10 2012/1/

1《韶关必背瑶寨两天一夜游》旅游项目创意策划方案前言

《韶关必背瑶寨两天一夜游》以“大学生毕业旅行，留下欢乐的足迹”为主题的旅游策划是集旅游、广告、教育、科技与文化交流和民族风情开发为一体的，让更多当代大学生认识民族文化，感受韶关民族风情。

创意依据。根据广东省韶关市旅游业战略发展思路和综合情况调查；以完善韶关市旅游产业结构和增强核心竞争能力为目的；以满足当代大学生，即大学生群体需求为宗旨；在综合分析韶关市内外的旅游地区新的创意、新的市场、新的吸引力，为了适应大学生群体“享乐、前卫、个性化强”的消费特征，抓住“超级消费市场”的机会；经过大量的创新研究工作，形成了《韶关必背瑶两天一夜游》的创意方案。

可操作性问题

（一）经济效益特征《韶关必背瑶寨两天一夜游》项目，是以大学毕业生群体为主要目标客源，是以适应学生群体的消费特征而选择的文化主题，是通过学生对毕业旅行需求功能的最佳组合而形成核心竞争能力，是以民族、文化和市场创新的方法来促进可持续性发展，是构建学生群体旅游的先领域，是能抓住“超级消费市场”机会和获得巨大经济效益的旅游项目。

(二)社会效益特征《韶关必背瑶寨两天一夜游》——“大学生毕业旅行，留下欢乐的足迹”为主题项目，最突出的特点就是学生群体社会效益巨大，除了与其他大型旅游主题毕业旅行相同的特点之外，还有非常鲜明的独有的特点，就是留给人类欢乐的财富。当前的营销环境状况

宏观环境分析：目前，随着我国经济的快速发展以及高等教育规模的不断扩大，大学生正逐渐成为旅游市场的庞大消费群体,其蕴涵的巨大商机,也日益受到旅游行业的关注。从“学程旅游网·2010中国大学旅游节”的最新评选结果来看，大学生旅游的规模正在不断的扩大，大学生对个性化旅游的需求正在不断增加，同时大学生群

体在性价比、时尚性、交通便利等方面的要求也比较高。毕业旅游作为大学时代的最重要的一次集体旅游，已经越来越受重视。对于即将毕业的应届生来说，别离前的告别仪式是极其重要的，毕业典礼、毕业聚餐、毕业旅游，是大家毕业告别仪式的三部曲。用毕业旅游来放松前段时间的压力，用众多旅游途中的照片来纪念大学友情，用旅途中的难忘的最后快乐时光来作分别，已成为时下最伤感、最流行的一道毕业风景。

行业分析：旅游资源最丰富、最集中、品味最高的地区。以世界地质公园丹霞山、禅宗祖庭南华寺为代表的旅游景区群，都是非常独特的。主要旅游景点有：世界地质公园、国家四A级风景名胜区丹霞山；佛教圣地、禅宗祖庭南华寺；“马坝人”遗址和石峡文化遗址；南雄恐龙化石古生物圈、梅关古道、珠玑古巷；乐昌金鸡岭、九泷十八滩漂流、古佛岩；南岭、小坑、韶关国家森林公园；乳源必背瑶寨、大峡谷、南水湖和通天箩地下森林等。旅游景区基本上覆盖了文化、宗教、民俗、生态等各方面，形成了较为完善的观光体系。

企业自身及营销状况分析：我们定位的旅游景点是《韶关必背瑶寨两天一夜游》，迎合大学生向往名族文化景点的势头，不仅如此，我们主要的目标项目是在旅游过程中所举行的活动策划，是根据大学生所喜欢的活动项目而展开的，大学生可以根据自己的要求提出活动的内容，而我们会根据所提出来的活动，进行节目的编排与穿插，然后汇总成一个总的活动项目，这样的旅游产品、旅游线路的活动内容可以适应大学生的内在需求。

一、优势

1）服务的组合优化

服务是旅行社品牌的真正内涵，像欢乐旅行社完全可以灵活地搭配游览、餐饮、住宿、导游服务等内容，针对属于自身的专业化细分市场从而实现跳跃式发展。

2）价格优惠适合学生群体

因为线路是专为准毕业生而设定的，在保证质量的同时用比较节省的方法来进行

3）经营机制灵活

欢乐旅行社的规模较小，组织结构相对简单，制度机动灵活，能够避免繁杂的组织程序，快速简单地处理业务，做到随机应变，提高工作效率。

4）管理成本低

我们的核心成员都是同学，是利益的共同体。主要实行业务提成和利润分成。固定的职员较少，管理模式比较简单、最大限度地降低了管理成本。

二、劣势

1）促销发力，效果甚微

欢乐旅行社资金不足，不可能像大型的旅行社那样，在报纸、网络或者其他方式进行广泛深入的宣传。只能靠人力宣传所以受众面比较小而且效果甚微。

2）专业性人才不足

由于我们并非旅游专业的学生，对于实际操作的工作并不了解。只有市场营销的知识，而且并没有经验。没有熟练的业务知识和规范业务操作流程。

3）缺乏诚信

公司规模小，发布的广告服务信息含糊不确定，而且旅游者询问的答复不明确等。

4）经营理念不熟，恶性竞争，导致市场无序

欢乐旅行社的人力、物力、财力都很有限，没有熟练的业务知识和规范业务操作流程，在这种市场情况下，恶性削价竞争则成了主要促销手段，片面地实行以短期利润最大化为目的，导致在整个操作过程中诸如克扣游客餐标，降低住宿标准等服务问题。

行业竞争分析：国内旅游业的产品同质性强，大同小异。机会每条线路各间旅行社的都差不多。团体观光型产品为主，无高科技含量，没有独具特色和优势的产品和品牌，而管理经验和员工素质也有待提高，没有绝对优势。韶关市内旅行社有很多，各大高校内也有在校学生组织的旅游协会分割有限的消费市场，而随着市场的不断开发，将会有越来越多周边的城市如清远的旅行社也想来韶关市场分一杯羹。当本土旅游业的市场占领率到一定程度无法发展时，那么发展目标就会转移到周边的城市，款且清远并没有高校，这就造成区域性的激烈竞争。随着社会生活水平的提高，人们的需求也越来越多样化，不再是单一的团队观光，而是更多的想需求休闲、度假，娱乐于一身是旅游方式。韶关各个旅行社现有的旅游方式无法满足游客多样化，个性化的需求，这就给韶关旅行社的发展带来了挑战，如果产品不革新，不改变将会逐渐被市场淘汰。

消费群体分析：大三大四的同学普遍遇到的组织班级旅游难的问题，原因有很多，主要来自找工作的压力、写论文和毕业设计的繁忙、实习中抽不出时间、没有适合的旅游线路、没有找到可靠的专业组织大学生旅游的旅行社。所以潜在的市场需求一直没有被很好的开发起来。

有很多大学生即将毕业考虑到大学毕业游是一辈子一次的，因此会较多的考虑市外，省外游多。误以为毕业游越远越好，但是越远的城市，一般坐车的时间越长，会很累，而且旅游的费用越高。市场调查和实践证明，大多数毕业生的消费能力在300-800元之间，班级体大部分同学的家庭条件都不算很富裕。而韶关各高校的学生在求学的过程可能并没有时间去策划过在自己就读的城市里游玩留下美好的回忆。所以留在本市是最好的选择。

SWOT分析

营销目标

期限：2012月10日1至2013年1月31日

目标：将营业额提高，并且提高知20%名度销售额提高到30%至50%

第三篇：旅游策划

旅游项目策划方案

第一节概况

一、地理位置

万盛区子如文化园 “开心农庄”区位于重庆市东南方，距重庆市区109公里，距綦万高速万盛出口16公里,位于万盛区金桥镇新木村,是重庆市历史名人刘子如故里,处于青山湖湿地公园库尾,二、交通状况

重庆主城经渝黔高速、綦万高速80分钟车程;万盛城区25分钟车程可抵达子如文化园 “开心农庄” , 重庆主城到万盛是全高速路段, 万盛城区到如文化园 “开心农庄”是万金公路,路面油化(二级公路),环青山湖公路穿子如文化园而过

第二节旅游资源条件

面积12平方公, 耕地面积4187亩，其中：田2977亩,森林面积3780亩，1、蚕桑700亩，（已嫁接170亩），主要以大湾社、光明社，现养蚕170张，（正在起步），预计来年养蚕达600张。

2、制种（春不老、小白菜、白粉团）已成为我村短期经济作物，来年与市种籽公司订立基础发展项目。

3、经果林（梨子）20亩，现已投产。

园区内有田、有水、有山，起伏连绵的丘陵为植被所覆盖，农家住宅错落有致。

一、水资源情况

有冬暖夏凉的泉眼多处，汩汩涌出的泉水潺潺流淌，山塘数十口，清澈见底，范家山水库处在园区上位,猫洞沟水库的库容不小，最深处达8米。塘水保持了天然山泉的纯度和矿物成份。

二、动植物资源

子如文化园 “开心农庄”绿化良好，森林覆盖率达70%以上，坐北朝南绿荫如盖的子如小学校园参天大树成为一道靓丽的风景。植物丰富，树种达数十种，其中包括桂花、圆株、苦楝、红叶青丝等珍稀物种。动物也达数十种之多，包括野猪、白鹭等野生动物，国家级保护动物穿山甲等也在此生息繁衍。布谷、黄鹂、相思鸟、斑雀、竹雀等鸟的声影可闻可见，板栗、柿子、枇杷、桃、李、梨、葡萄、西瓜、甜瓜、香瓜、野草莓等瓜果常年飘香，盛产花生、黄豆、红薯、高梁。

野生食物：大、小竹笋、蕨、椿，漫山遍野。

野生药物：渔秋串、金银花。

三、历史人文资源

重庆市历史名人刘子如故里在园区有子如陵园。

子如陈列馆正在规化中。

四、相关资源

1、新木寸老房子社老箐冈,是万盛一道难得的观景点,远望綦江县老爷山,俯视可乐坝田园风光,是摄影、美术写生创作的好去处。

2、五谷庙。始建于代的五谷庙，距今已有余年，与园区邻近。

3、重庆市新农村建设示范片也正在规化中。

第三节市场分析

一、客源市场

（一）市场范围

国内：万盛区子如文化园 “开心农庄”对市场范围的界定是先区内再市内外，然后扩展到全国。

目标顾客：中国正在迅速崛起，经济正在快速稳步提高，城市中产阶级的特点是年轻、受过高等教育，旅游动机很强，舍得花钱，对物质利益及生活方式要求很高，随着子如文化园 “开心农庄”知名度的提高和交通网络的不断健全，汶泉村的通达性越来越好，客源和市场范围也不断扩大，清新的空气、洁净的水质、开阔的空间和宁静的环境将对游客产生巨大的吸引力，红色、古色、绿色皆俱的子如文化园 “开心农庄”将成为广大游客周末渡假胜地，而且可以通过他们的口头宣传不断壮大客源。

再者，重庆市历史名人刘子如的历史人文内涵和底蕴正在不断挖掘、整理、张扬，特别是刘子如题材电视剧的热播,可以预见，发展中的子如文化园 “开心农庄”与美丽的青山湖将起到相互衬托，相互媲美、相互提升的作用。据不完全统计，2006年以到子如文化园的各类游客已达数千人之多，子如文化园 “开心农庄”只要运作得当，完全可以将到青山湖的游客导入园区，同时自身也将进一步提高，达到资源共享，优势互补。

（二）需求

早在1996年我国就推出了“休闲度假游”，1999年又推出了“生态环境游”，而2006年是乡村旅游年，新旅游、新体验、新风尚，放松身心、贴近自然、融于自然的农家乐旅游活动风靡一时，揭开了我国休闲、生态旅游的序幕，传统的观光旅游观念正被“开心农家乐”旅游观点所冲淡。目前，我国的法定节假日已达114天，如果再加上带薪度假，那么居民全年有三分之一以上的时间可以休假，在时间上为“农家乐”型旅游创造了必要的时间条件，且原生态的生活方式需求又为“农家乐”旅游项目的实施提供了良好的发展机遇。随着子如文

化园 “开心农庄”旅游景区设施和功能的不断完善，定能很好地满足游客的需求。

二、竞争情况

（一）竞争优势及机会

①优势

1、资源优势：纯净的水质，冬暖夏凉，达国家二级饮用水标准，保护完好的森林，丰富多彩的动植物，和山水结合的琦旎风光，上有可追溯到春秋战国的悠久历史，下有热情好客民风纯朴的村民百姓。

2、开发优势：规划先进，设计合理，保护、开发并重，保证景区的可持续发展。

3、区位优势：是黑山谷风景区的完善和补充, 黑山谷风景区受季节性限制的不足,将被子如文化园 “开心农庄”四季宜人的气候所补充。

②机会

1、环青山湖交通公路网的不断完善。

2、今年风靡的网络偷菜游戏,现实生活中的种菜偷菜将回更加具有吸引力。

3、黑山谷的品牌辐射，客源不断。

4、子如文化园 “开心农庄”知名度的不断提高，影响力的不断扩大，吸引力不断增强，来汶泉村旅游、探访的欲望越高。

第四节旅游产业背景

一、村民意识

子如文化园 “开心农庄”园区的村民们对此项目的立项持非常赞成态度，坚决拥护该项目的申报。

二、行动

子如文化园 “开心农庄”的村民已统一思想，制订了优惠条件，为项目的实施提供了良好的环境。

第五节资源开发与项目策划

一、开发目标及构想

子如文化园 “开心农庄”景区的发展目标定位在集文化、生活、娱乐、教育、访古和自然景观为一体的休闲度假场所，其开发的初步构想是确认建立一个有力的旅游中心区，集中为游客提供基础设施服务，并使游客进入景区后就能根据既定的旅游目标井然有序地进入景区周围景点。这一构想反映了国际开发机构广泛承认的开发原则，即建立使自然资源能够生存的土地开发大纲。此外，构想还针对子如文化园 “开心农庄”的资源特色，力图突出红色、绿色主题。

二、开发原则

子如文化园 “开心农庄”旅游景区确立“有效保护、合理开发、永续利用”的原则，把保护放在开发之前，开发要服从保护，避免破坏资源和缺乏特色的低水平建设，确保子如文化园 “开心农庄”旅游景区“山清水秀、民俗体验、古香古色、红色教育、回归自然”的资源特色长盛不衰。

三、功能分区

根据子如文化园 “开心农庄”及周边景区的实际情况，可分红色、古色、绿色三类旅游景点，六个功能区。

（一）红色

1、重庆市历史名人刘子如故里在园区有子如陵园。

2、子如陈列馆正在规化中（待建）

3、重庆市新农村建设示范片(民俗建筑群)

4、抗日文化馆。（待建）

（二）古色

1、五谷庙,（三）绿色

1、大湾蚕桑圆

2、壶沙湾果园

3、老箐冈田园风光园(诗词歌赋吟颂台)

4、沙坝生态农业观光园

5、古牛塘传统农业体验园

6、陵园广场:(诗词歌赋吟颂台)

7、猫洞沟等垂钓

功能区

1、旅游中心区

该区是子如文化园 “开心农庄”旅游景区重点开发的区域，景区主要由大门接待区、中心商业区、旅游住宿区、娱乐区、公共野营地和公共开放空间、绿色空间等组成，其旅游方式主要以少量步行观光为主。该区为游客提供基本的旅游服务，同时，以此为中心将游客分散导入到各旅游区和景点。

2、度假休闲区

在子如文化园 “开心农庄”景区建立竹楼房、杉皮屋、游泳池、钓鱼池和相关的旅游产品消费点，建设健身运动场所。

3、森林公园区

新木村3780亩亩林地及周边村庄已全部封山育林。

4、民俗风情文化区

五谷庙、锁呐、风筝、二胡、古风车、古推车、古水车、古米磨、古推磨等。

5、环境保护区

新木村辖区内严禁和拒绝各类污染环境的企业落户，村委将全村规划为环境保护区。

6、绿色消费区

现采、现摘、现品尝各种类无公害绿色食品。

四、绿色资源开发

新木村群众认识到，景区内的三色旅游资源是子如文化园旅游景区赖以生存的基础，破坏了资源就等于毁掉了新木村的明天，因此，子如故里人对于环境、生态、珍稀动植物的专项保护非常重视，特别为保持并增强汶子如文化园旅游景区“绿色圣境”的资源特色，新木村委

会采取了一系列绿色行动。

1、村级发展远景规划

该规划将新木村的交通、水利、旅游景点全部纳入可持续发展框架内。

2、政府重视和支持

万盛区政法委、宣传部、政法委、发改委、农委、精神文明办、旅游局、文化局、广电局、水务局、交通局、经贸委等领导来汶泉村调研时，都非常肯定和支持新木村的工作和规划蓝图。

3、景区见行动

新木村委和全体村民在牢固树立“八荣八耻”社会主义荣辱观和实践“三个代表”行动中，正在利用有效载体开展生态新木村、创业新木村、和谐新木村、发展新木村的各项活动。

五、项目策划

（一）分阶段景点建设

1、红色景点的修缮和建设

„„„

2、绿色景点建设

3、古色景点建设

第四篇：旅游策划

景点名称：龙王头海滨浴场 / 龙凤头渡假村<注：景点名称可以修改>

景点简介：位于平潭岛东部,因传说中的龙公子和凤仙子的爱情故事而得名。这

里沙滩广阔平缓,海沙洁净细致,岸线长约2公里,宽度500米,坡度只

有1%。海水清澈澄碧,波光晶莹,潮声如乐,既有夏威夷的浪漫情怀,又有北戴河的瑰丽风采。该浴场背靠青翠的森林,面临蔚蓝的大海,环境组合美妙,和风拂来,海水轻漾,是理想的度假避暑地。龙凤头海

滨度假村被辟为国家森林公园。

比起外地的一些的海滩，平潭岛的沙滩有一个最大的特色，那就

是沙子非常细腻，你可以整个人躺上去，也不会任何不适。还有

沙子非常的白，岸边那些被太阳晒干后的沙子居然是接近乳白

色的，非常好看。另外，平潭岛的海滩非常的平缓，格外开阔，也适合开展沙滩排球、掷飞盘等娱乐活动。旅游功能：龙凤头浴场面向东方，是一个非常适合看海上日出美景的地方。

您可以清早4点早早赶来，或者干脆晚上花几十元租个帐篷，与

朋友杯筹交错，彻夜不眠，静待那美丽壮观的一刻。在这里，沙

浴、日光浴、海水浴、滑沙、射箭、跑马、赛球、潜水、观日、探险、垂钓、拾贝,无不适宜,具有观赏、游乐、度假、疗养、避

暑、科研考察和教学实践等多层次、综合性的旅游功能。

据现代科学测验,该处海水含有碳酸锰、氯化钾、三氧化硅等有

机物质,有益于身体健康,并对各种皮肤疾病有良好疗效,具有较

高的美容、疗养价值。游泳戏水后,可在沙滩、林间搭帐小憩,晨观日出,夜赏明月,远览海景,享受远离尘世的浪漫、温馨、恬

静的生活,诚如人间琼台,令人倍觉轻松畅快,乐不思归。

交通方面：浴场离城关不足1公里,可驱车直达,也可徒步前往。

旅游项目：海上游艇、摩托艇、海上降落伞、海底世界、儿童乐园、跑马场、沙

滩摩托车、沙滩排球、沙浴、日光浴、海水浴、滑沙、射箭、潜

水、观日、探险、垂钓、拾贝、沙滩集体婚礼等。

第五篇：旅游策划

“山水渝都行”山城特色旅游活动策划

——雾都重庆单飞三日纯玩休闲之旅

一、目的意义

现代人工作生活节奏不断加快，需要适时把自己从各种压力中解脱出来，找一个能够陶冶身心的地方放松放松。山城重庆具有三千年悠久历史，旅游资源丰富，既有集山、水、林、泉、瀑、峡、洞等为一体的壮丽自然景色，又有熔巴渝文化、民族文化、移民文化、三峡文化、陪都文化、都市文化于一炉的浓郁文化景观，是出行旅游的佳地。

二、时间安排

2011年5月1日8:00到5月3日17:30，共三天两夜。

三、旅游线路

乘飞机到达重庆→磁器口→歌乐山烈士陵园→解放碑→朝天门→游轮（自助晚餐、川剧欣赏、游轮住宿）→丰都鬼城→火锅店（晚餐）→市区宾馆→大足石刻→农家乐午餐→嘉陵江小山峡→机场（返回南京）

四、具体行程安排

（1）5月1日7：30在南京禄口机场集合，领队将派发飞机票和统一的鸭舌帽，为旅客们讲安全注意事项，以及回答旅客提问，随后带领旅客登机。飞机8:15起飞，10:15到重庆江北机场。早餐将由航班方面提供，大家可以在飞机上稍作休息。

（2）早上到达重庆过后，领队组织大家乘坐豪华大巴前往千年古镇磁器口。中午由我方提供餐食，正宗的川香风味炒菜餐厅（桌席八菜一汤，10人一桌）。午餐过后休息半小时，接着是参观歌乐山烈士陵园——渣滓洞、白公馆（游览时间约1.5小时）。然后游客将乘坐豪华大巴到达素有“西部第一街”美誉的解放碑商贸中心区（CBD）参观全国唯一的一座纪念中华民族抗日战争胜利的纪念碑，领略现代都市化的山城美景。大概下午五点的时候，大巴会载着游客到达朝天门码头。17:30领队带领大家登上涉外五星豪华游船——皇家公主系列游船。18:00起锚开航，离开重庆，开往丰都鬼城，沿途经过四川榨菜之都---涪陵市、白鹤梁等。待游客安顿妥当后，晚上七点，游轮上的自助晚宴开始，晚宴有各种中西式菜品可供自选。晚上九点到十点将安排一个川剧表演，包括“变脸”、“喷火”、“水袖”等绝活技艺。住宿是游轮双标间，带独卫、独立浴室、冷气、彩电、电话。

（3）5月2日早晨7:00在游轮提供自助早餐，9:00左右到达丰都鬼城。鬼城的门票由我方负责，游客可自行游玩。中午由我方提供餐食，正宗的川香风味炒菜餐厅（桌席八菜一汤，10人一桌）。丰都鬼城是中国唯一的鬼文化发祥地，民间传说中的阴曹地府，此有奈何桥、天子殿、望乡台等景点（不含上鬼城索道票20元/人）。下午4时许，领队组织大家乘坐大巴返回重庆市区。晚餐是在沙坪坝区的特色火锅店吃最正宗的重庆火锅，狠狠辣一把，晚餐过后领队带领大家回宾馆。

（4）5月3日上午旅客乘坐大巴到大足县，参观中国唐、宋时期的石刻造像艺术的大足石刻。午餐安排在当地一家农家乐，旅客将品尝到春笋山鸡煲等绿色无污染菜肴。午间小憩后，豪华大巴将把旅客带到嘉陵江小三峡。嘉陵江小三峡由沥鼻峡、温塘峡、观音峡组成。沥鼻峡中江流湍急，水深莫测，峡岸群峰高耸，峻峭幽深，有巨梁滩、狮子坟、笑和尚、牛鼻洞、猴子石、磨子沱等绮丽景观。温塘峡入峡江水咆哮奔腾，旋涡叠生，气势磅礴；峡壁两岸相距不过200米，悬崖挺立，犹如刀凿斧削；峡岩之腰，泉如汤涌，云根窦生，景色秀丽，为小三峡之冠。观音峡峡口岸边有巨石屹立，形如石笏，俗称文笔石，旁边悬崖高处有一古刹，名观音阁，峡以阁得名。观音峡两岸绝壁万仞，怪石嶙峋，江水蜿蜒曲折，为嘉陵江小三峡中最险峻的一峡。

（5）5月3日下午五点返回至重庆机场，17：20乘飞机返程，晚上19：10到达南京路口机场，飞机上提供晚餐。

五、交通介绍

1、交通线路：南京到重庆南京到重庆直线距离约1202公里。火车里程为1833 公里，公路里程1868公里。汽车直达一般26小时，火车特快大约33小时，高铁动车大概13小时，普通航班只需2小时。

2、本次旅行安排乘坐飞机往返，我方全额负责机票购买。

3、皇家公主系列游轮：

皇家公主这三艘姊妹船是长江上唯一由国外（德国）建造的中国首批挂牌的五星级系列游轮。其优良性能特别体现在达到国际标准的舒适性、安全性和典雅的欧式风格上。船首部的横向侧推器和舵机系统是目前长江游轮独一无二的最先进的动力装置，船上的中央空调能保证新鲜空气的输入，与清新的大自然浑然一体；制水设备可将江水处理消毒达到完全符合国际饮用水卫生标准；生活污水处理装置使船上生活污水的排放完全符合环保的要求，为保护母亲河做出了应有的贡献。三船全部采用防火材料制造和大开窗设计，各项配备齐全的安全设施(救生艇、救生筏)，将使您的三峡之旅全程无忧。

房内现代设施一应俱全，每个房间除设有高档的卫生间外，还配备了卫通电话、卫星电视、迷你冰箱等。

宽敞的西餐厅和典雅的中餐厅为游客提供美味佳肴，观景厅、音乐洒吧、歌舞厅则是交友、休闲的好场所，尤其是独有的外舷游步甲板与顶层的阳光浴场，可使游客直接感受三峡风光的雄、奇、险、幽。船上还设有医务室、美容美发、健身室、桑拿浴室、商务中心、国际通讯和互联网通讯，船上的商品部更有价廉物美的旅游商品供应。

4、各个景点之间主要由豪华空调大巴负责接送。

六、景点介绍

1、磁器口：

磁器口始建于宋真宗咸平年间（公元998年），传说明朝初年朱允炆被迫削发为僧来渝，隐避于宝轮寺，故将原“白岩镇”改名为“龙隐镇”。

清朝初年，因盛产和转运瓷器，而得名磁器口，作为嘉陵江边重要的水陆码头，那经历千年不变的浓郁纯朴的古风，令其成为重庆江州古城的缩影和象征，“白日里千人拱手，入夜后万盏明灯”，繁盛一时的磁器口，被美誉为“小重庆”。

磁器口，以出产瓷器而得名。在1918年地方商绅集资在青草坡创建了新工艺制瓷的“蜀瓷厂”，瓷器质地很好，品种繁多，名声渐大，产品远销省内外。

磁器口文化底蕴丰厚，巴渝文化、沙磁文化、红岩文化、宗教文化、各具神采，“一条石板路，千年磁器口”，其浓郁的民俗风情，素有巴渝第一古镇之称。

古镇磁器口，从老人们的叙谈中得知，古镇昔有“三多”：庙宇多、名人足迹多、茶馆多。被誉为“古镇三宝”的毛血旺、千张皮、椒盐花生等特色饮食享誉四方。特色小吃陈麻花，因其选料上乘，手工精制，具有香甜酥脆、入口化渣的特点，深受人们喜爱。

2、歌乐山烈士陵园：

重庆歌乐山烈士陵园，修筑于原“中美合作所”集中营旧址，地处重庆市西北郊的歌乐山下。重庆解放前夕的1949年11月27日，国民党军统局在这里制造了惨绝人寰的大屠杀，300多名革命者恨饮枪弹，壮烈捐躯。

白公馆后面是松林坡，著名的抗日将领杨虎城将军在此遇难。参观者继续前行，可望见那臭名昭著的“渣滓洞”监狱。这里曾关押过1947年“六一”大逮捕、小民革武装起义、1948年《挺进报》事件、上下川东武装起义中被捕的江竹筠（江姐）、何雪松、胡其芬、蔡梦慰等革命者，最多时关押300多人。狱中空气恶浊，饭食粗劣。革命先烈在酷刑镣铐的摧残下，在非人生活的折磨下，进行着顽强的抗争。大规模的集体斗争有狱中追悼会、春节联欢会、狱中学习等，极大地鼓舞了革命者的斗争精神，成为监狱史上的奇迹。1949年11月27日，重庆解放前夕，丧心病狂的国民党军统特务对正在期待黎明到来的革命者进行了疯狂的大屠杀，革命烈士用热血谱写了一曲最悲壮的革命之歌

3、解放碑商贸中心区：

解放碑是重庆的标志建筑物之一，位于重庆市渝中区商业区中心部位，民族路、民权路、邹容路交汇的十字路口处。纪念碑高27.5米，有旋梯可达顶端；碑顶设时钟、方向标志和风速风向仪。该碑最初兴建于1940年3月12日孙中山逝世纪念日，于1941年底落成，命名为“精神堡垒”以激励中华民众奋力抗争以取得胜利，抗战胜利后改名为“抗战胜利纪功碑”。1950年由刘伯承改题“重庆人民解放纪念碑”

解放碑中央商务区主要以服务业为主，而且主要是占地小、高增值的现代服务业。2006年，解放碑CBD有各类楼宇635幢，其中具有商贸功能的421幢，具有商务功能的192幢，随着世界商贸中心、万豪国际金融中心、世界贸易中心等现代商务楼盘的相继落成。

其他主要商业大楼有：重庆商社大厦、纽约·纽约、美美时代大厦、大都会商厦、世界贸易中心。其中

4、朝天门码头：

朝天门是公元前314年，秦将张仪灭亡巴国后修筑巴郡城池时所建。明初戴鼎扩建重庆旧城，按九宫八卦之数造城门17座，其中规模最大的一座城门即朝天门。门上原书四个大字：“古渝雄关”。朝天门，为历代官接皇帝圣旨的地方，因古代称皇帝为天子，故此而得名。朝天门是两江枢纽，也是重庆最大的水码头，自古江面樯帆林立，舟楫穿梭，江边码头密布，人行如蚁。门外沿两边江岸有不少街巷，虽以棚户、吊脚楼居多，可也热闹成市，商业繁盛，门内则街巷棋布，交通四达。

世界贸易中心高262米，是西南部第一高楼。

5、白鹤梁：

白鹤梁题刻位于长江三峡库区上游涪陵城北的长江中，是三峡文物景观中唯一的全国重点文物保护单位，联合国教科文组织将其誉为“保存完好的世界唯一古代水文站”。是一块长约1600米，宽15米的天然巨型石梁。每年12月到次年3月长江水枯的时候，才露出水面。相传唐朝时朱真人在此修炼，后得道，乘鹤仙去，故名“白鹤梁”。白鹤梁上的石鱼石刻，有着重要的科研和史料价值，又有独特的艺术价值，历来为世所重视。它既是长江枯水位的历史记录，又有“石鱼出水兆丰年”和“年年有余（鱼）”之意。

6、丰都鬼城：

鬼城丰都以其悠久的历史，独特的文化内涵，神奇的传说，秀美的风光和难以替代的观赏价值，不可多得的鬼文化研究载体和独特源泉，向中外游客展现出神秘的东方神韶。丰都“鬼城”是人们凭想象建造的“阴曹地府”，人们凭想象，用类似人间的法律机制先后建成“阎王殿”、“鬼门关”、“阴阳界”、“十八层地狱”等一系列阴间机构。各关卡的鬼神形象又是千姿百态，峥嵘古怪。刑具令人恐怖万分，不寒而栗。

丰都县境内主要景观有：丰都名山、双桂山、“鬼国神宫”、“阴司街”，是国内最大的鬼神文化人文景观，也是西南地区最壮观的动态人文景观，这里还有建筑奇特壮观，密集程度大，时代跨度大、文化价值高，在全国实属罕见的汇南汉墓群；有正在施工建设中的树人大鬼石刻，还有低海拔（海拔380－520米）的四坪森林公园，有三抚原始林场，龙河风景区（溶洞、漂流）等自然景观。

6、大足石刻：

重庆市的大足石刻以其规模宏大、雕刻精美、题材多样、内涵丰富和保存完整而著称于世。它集中国佛教、道教、儒家“三教”造像艺术的精华，以鲜明的民族化和生活化特色，成为中国石窟艺术中一颗璀璨的明珠。它以大量的实物形象和文字史料，从不同侧面展示了9世纪末至13世纪中叶中国石刻艺术的风格和民间宗教信仰的发展变化。1999年12月1日成为联合国教科文组织世界文化遗产。

大足石刻开凿于唐永徽元年(公元650年)，盛于宋代。现存摩崖石刻造像5万余尊，铭文10万余宁，遍布100多处。其中比较重要的有北山(包括北塔)、宝顶山、南山、石门、石篆山石刻，是大足石刻中规模最大艺术价值最高的石刻造像代表。

7、嘉陵江小三峡：

嘉陵江小三峡以北碚为中心，由沥鼻峡、温塘峡、观音峡组成，全长27千米。上为沥鼻峡，又称牛鼻峡、铜口峡，位于合川盐井镇一带，全长3千米。峡中江流湍急，水深莫测，峡岸群峰高耸，峻峭幽深，有巨梁滩、狮子坟、笑和尚、牛鼻洞、猴子石、磨子沱等绮丽景观。中是温塘峡，又称温泉峡、温汤峡，处于缙云山段，全长2.7千米。古时峡口建有温泉池，称为温塘，故名。入峡江水咆哮奔腾，旋涡叠生，气势磅礴；峡壁两岸相距不过200米，悬崖挺立，犹如刀凿斧削；峡岩之腰，泉如汤涌，云根窦生，景色秀丽，为小三峡之冠。下有观音峡，又名文笔峡，全长3.7千米。峡口岸边有巨石屹立，形如石笏，俗称文笔石，旁边悬崖高处有一古刹，名观音阁，峡以阁得名。观音峡两岸绝壁万仞，怪石嶙峋，江水蜿蜒曲折，为嘉陵江小三峡中最险峻的一峡。

七、地区特色介绍

1、川剧：

川剧，是中国戏曲剧种之一,流行于四川东中部、重庆及贵州、云南部分地区。川剧脸谱，是川剧表演 艺术中重要的组成部分，是历代川剧艺人共同创造并传承下来的艺术瑰宝。川剧由昆曲、高腔、胡琴、弹戏、灯调五种声腔组成。川剧帮腔为领腔、合腔、合唱、伴唱、重唱等方式，意味隽永，引人入胜。川剧语言生动活泼，幽默风趣，充满鲜明的地方色彩，浓郁的生活气息和广泛的群众基础。常见于舞台的剧目就有数百，唱、做、念、打齐全，妙语幽默连篇，器乐帮腔烘托, “变脸”、“喷火”、“水袖”独树一帜，再加上写意的程式化动作含蓄着不尽的妙味。

2、川菜：

川菜作为我国八大菜系之一，在我国烹饪史上占有重要地位，它取材广泛，调味多变，菜式多样，口味清鲜醇浓并重，以善用麻辣著称，并以其别具一格的烹调方法和浓郁的地方风味，融会了东南西北各方的特点，博采众家之长，善于吸收，善于创新，享誉中外。

渝派川菜大方粗犷，以花样翻新迅速、用料大胆、不拘泥于材料著称，俗称江湖菜。渝派川菜近几年来在全国范围内大受欢迎，不少的川菜馆主要菜品均为渝派川菜。其代表作有酸菜鱼、毛血旺、口水鸡、干菜炖烧系列（多以干豇豆为主）、水煮肉片和水煮鱼为代表的水煮系列、辣子鸡、辣子田螺和辣子肥肠为代表的辣子系列、泉水鸡、烧鸡公、芋儿鸡和啤酒鸭为代表的干烧系列、泡椒鸡杂、泡椒鱿鱼和泡椒兔为代表的泡椒系列、干锅排骨和香辣虾为代表干锅系列等。

3、重庆火锅：

重庆火锅，又称为毛肚火锅或麻辣火锅，起源于明末清初的重庆嘉陵江畔、朝天门等码头船工纤夫的粗放餐饮方式，原料主要是牛毛肚、猪黄喉、鸭肠、牛血等。重庆火锅来源于民间，升华于庙堂，无论是贩夫走卒、达官显宦、文人骚客、商贾农工，还是红男绿女、黄发垂髫，其消费群体涵盖之广泛、人均消费次数之大，都是他地望尘莫及的。作为一种美食，火锅已成为重庆美食的代表和城市名片，以至于人们说：“到重庆若不吃火锅，那就等于没到过重庆！” 在制作配料上，最能代表川味中麻辣烫的典型性格，正宗的毛肚火锅以厚味重油著称，传统汤汁的配制是选用郫县辣豆瓣、永川豆豉、甘孜的牛油、汉源花椒为原料。先将牛油放入旺火的锅中熬化，在把豆瓣剁碎倒入，待熬成酱红油后，加速炒香花椒，然后掺牛肉原汤，加进舂茸的豆豉和拍碎的冰糖、老姜，加川盐、醪糟和小辣椒熬制。附属重庆火锅的味碟也很多，可用麻油、蚝油、熟菜油、汤汁和味精、蒜泥、蛋清等调制而成，将烫好的菜品蘸着吃，既调和滋味，又降火生津。

七、费用列项

1、全程3早6正餐（飞机含1早1正、游船含1早1正、宾馆1早、岸上4正），游船早餐、晚餐为自助餐，岸上为桌席八菜一汤，10人一桌（岸上含4个正餐，餐标25元/人标准）

2、去程、回程机票，保险

3、儿童团费含往返机票，半价船票（不占床位），当地旅游车费与用餐费用；不含景区门票，儿童不占床位；（儿童票注：1.1米一下免票，1.1-1.5米半价票及手续费，1.5米以上收全价票另加手续费）

4、行程内标明景点的第一道门票（不含小门票），船票及当地空调旅游车，宾馆住宿费用；全程无购物。注：行程中，包含门票的景点后面标注*号，不含门票的景点不打*号或标注自费景点

5、由于不可抗拒原因而需要变更行程时产生的费用（包括但不限于自然灾害、航班延误或取消、车辆故障、交通意外等）

6、此次旅行，旅客成人2280元/每人，儿童1580元/每人

八、注意事项

1、行程中无购物，旅客可自行选购旅行纪念品或其他商品。

2、自费项目根据自愿参加原则，敬请参加者签字配合。

3、以上价格只适用于持中华人民共和国身份证的游客，其他可致电咨询。

4、上述行程可能因气候，水位，临时禁航和航道管制等原因而调整，但不影响原定标准。

5、途中可能对行程先后顺序作出调整，但不影响原定标准及游览景点；如遇不可控制因素（如塌方、塞车、天气、航班延误、车辆故障等原因）造成行程延误或不能完成景点游览，本社负责协助解决或退还门票款，由此产生的费用自理，本社不承担由此造成的损失及责任。

6、游客从事具有人身危险性的活动和自由活动时，一定要根据自身的健康状况来自主决定，老人和孩子应有家人陪同不能单独活动；游客在活动期间不遵守规定、自身过错、自由活动期间内的行为或者自身疾病引起的人身和财产损失责任自负，旅行社不承担责任。

7、行程中团队住宿如出现单男单女时，团友应听从及配合领队安排住房，或在当地补足单房差。

8、请注意保管好自己的财物，如有财物丢失，我方不承担责任。

9、在适当许可的情况下，可根据大部分旅客的意愿进行小的调整。

旅游策划

“山水渝都行”山城特色旅游

班级：营销 081 姓名：曾 琳 学号：209080226