P11系列讲解词

第一篇：P11系列讲解词

42P11FBDE（G）

一、产品定位：第三代数字互联网LED二、四核驱动

三、沟通正文

您好！欢迎光临TCLLED互联网电视！LED电视已经不是什么新鲜事物，它凭借色彩好、节能环保、纤薄、寿命长4大优势，受到很多消费者的青睐，这款是目前市面上最好的LED，外观设计采用双色无痕注塑工艺，采用原装进口的三星第八代高清晰面板和美国科瑞公司的LED背光源，更配有原装雅马哈音响使它拥有了绝美的画质和天籁般的音质。

一、[总：迅速导入42P11FBDE（G），利益点高度概括。]

今天我向您推荐的是第三代数字互联网LED。首先我给您介绍一下我们的菜单，从界面上看，非常的直观，人机交互式全视窗操作系统，目前只有最高端的电子产品才采用这样的操作系统，如Iphone的手机和WINDOWS7操作系统（拿出助销工具第四页、第五页讲解），他的特点是一目了然，操作简单。这种系统需要最高端的芯片支持，所以很少被应用。我们这台产品之所以拥有全场最先进的技术和最强大的功能，也是源于这个高端芯片的支持，这款产品拥有四核动力驱动芯片：全模式数字驱动、蓝光与多媒体驱动、互联网驱动、互动娱乐驱动（助销工具第六页讲解）。下面我给您介绍一下，这台产品最核心的一个技术：

二、[全模式数字驱动]

1、数字一体机：

它是目前最先进的全模式数字一体机，您看！现在我们正在播放CCTV高清，但是您注意了没？它并没有接机顶盒（拿出助销工具第七页讲解），这是因为他内置高清数字解码芯片及数字高频头较外置机顶盒，有无法比拟的优势，从信号发射到接收，无任何信号损失，可以达到百分之百的真实还原。所以该款产品播出的电视信号的清晰度比普通电视高出24%，选择电视主要就是看电视的清晰度好坏，同时还可以避免家装复杂的接线、不用再使用两个遥控器、不用再听到两个声音不平衡的频道、免除机顶盒本身的耗电和故障率。目前国家正在实行三网融合，其中最重要的网络就是广电网了，而且欧盟、美国、日本90%的电视都是一体机，明年非数字一体机的LED就会被淘汰了。同时一个高清机顶盒的价值最低是1698，以后你都不需要买高清机顶盒，是帮您省钱。要是您您会选择哪一种产品呢？

2、采用机卡分离方案（1—2—1讲解）

而且我们采用的是机卡分离解决方案，也是目前国家标准的解决方案，无论是省有线，还是市有线都可以使用，您看（拔出机器后面的大卡，终端可以使用模拟道具），这是大卡套着小卡，国家的机卡分离标准指的就是电视机和这张解码的大卡相分离（拿出助销手册第八页），这张大卡可以适应不同网络的信号接收，而且还可以根据信号的发展不断的升级和

更换，简单方便快捷，成本低廉（拿出助销工具第九页讲解），目前市面上的一体机还有两种方案，一是内置机顶盒，二是内插机顶盒，这两种和普通电视没有本质区别根本达不到减少信号损失的效果，而且机顶盒的散热会影响机器的使用寿命增加故障率，再有就是这两种方案的机器都是为目前的运营商定制的，一旦网络升级或更换就不能使用了。我可以负责任的告诉您，合肥2012年前就会合并为省网（目前为市网），这样，普通的一体机就无法使用了，即使是LED也会因技术落后而被淘汰，您今天不买都没关系，但是您一定要买一台机卡分离的数字一体机。

3、动态背光控制、自然光、冷屏技术

数字一体机我们同样配置了一行业领先的画质提升技术，普通的超薄LED虽然都采用了LED背光源，但在通过LED背光控制结构和导光材料上，没有经过特殊的处理，也使许多缺点暴露出来：1.热量大 2.背光不可以分区域调节 3.寿命短，屏幕四周漏光，光线不均匀等等。而您看我们的这款新第三代LED他有三大技术：

1、专业画质处理技术---自然光

2、动态背光控制技术（演示光线自然，功耗在50%左右跳动）这就是全场最节能的LED

3、TCL独有冷屏技术，对流散热设计，整机芯片电路设计非常合理，既能做到超薄，又可以使整机在低温下运行，从而延长机器的使用寿命（引导顾客用手触摸屏体或用测温枪），TCL的第三代LED的屏温比普通LED低5-10度。

标准的机卡分离式一体机，您把他搬回家就能看到比普通频道清晰度高5倍的高清频道了，给您开一台吧？

4、双刷新频率

观看运动画面一定要保证电视画面的稳定、无抖动、无拖尾，P11采用世界顶级的200HZ/240HZ双模式刷新频率，可以让电视画面更加流畅、不抖动。现在，很多品牌都在鼓吹240HZ，但是在中国，电视信号是PAL制式，220V/50HZ。240HZ是国外NTSC制式下的信号制式方案，并不符合中国的电视信号，而这种200HZ/240HZ双模式刷新频率自适配功能，不管PAL制式，NTSC制式都可以使用。（拿出注销道具第十页进行讲解）

5、全视野显示

同时还采用了TCL的全视野显示专利技术，普通LED只能显示的90.25%电视画面，而这款电视能够实现电视画面的100%显示（拿出助销工具第十一页），真正的做到大平板，全显示，不会让您错过高山峰顶的绚丽景色。

5、电子节目单、定时开机

这就是为观众量身打造的电子节目单（打出电子节目单演示），可以看到3天内任何频道的所有节目预告和对节目进行时时浏览，这是因为我们的一体机驱动安装了广电的模块是可以和广电无缝对接的，TCL的一体机也被广电认为是最具有技术含量的一体机。有了这个节目单您就可以随时最终您喜爱的节目了。同时这个电视还有定时开机进入你喜欢的频道的功能，这样您就不会错过想看的节目，现在世界杯您可以定时开机到CCTV高清看午夜场的世界杯比赛，早上可以定时开机听广播、看新闻等。

这么好的画质效果，和人性化的功能设计，是普通LED所比不了的，跟您开一台吧！

（二）[互联网驱动]

1、在线升级：

这款P11电视还是一款互联网电视。互联网最本质的特点就是通过升级来实现功能增加和完善，所以拥有智能在线升级技术的才是真正的互联网技术，而且在线升级不仅仅是内容的扩展，更有功能模块的增加，全场只有TCL才具有升级的技术，符合了互联网电视最本质的特征，同时我们已经升级了6次了（拿出助销工具第十二页讲解），本身我们现在已经

用很多功能就是通过在线升级得到的，而很多品牌只是跟您说他们的电视能升级，却从来没实现过，耳听为虚，而眼见为实啊！（可以通过界面升级前后的对比）这也是为什么全场只有TCL电视可以直接叫互联网电视，而其他品牌却不能这么称呼的原因。也正是因为TCL拥有该项独有的智能在线升级技术，所以TCL成为电视机行业唯一能拿到正版互联网电视牌照的企业。

2、智能遥控器：

您再看！这是遥控这款产品的智能遥控器，只有三个按键就可以轻松操控它。这么强大的功能，如果操作很繁琐，必然没实际意义。每一种新的科技都会让人的生活变得越来越简单，这种智能遥控器也就是一种高科技遥控器，它就像电脑必须要配和鼠标来操作是一样的道理，其实电脑的操作都可以用键盘来实现，为什么还都使用鼠标呢？您的电脑肯定也是用鼠标的吧？所以互联网电视必然拥有智能遥控器，您再看看其他品牌所谓的互联网电视使用的老是的“键盘遥控器”。

3、在线观看和在线教育：

同时，您可以通过这款电视在线免费观看海量影视节目：2000部电影在线，包括最新的电影大片，每天更新新内容；还有电视剧，每天想看多少集就看多少集，想什么时候看就什么时候看，没有像电视频道那样插播广告。TCL是CNTV和华数传媒的唯一合作伙伴，所以所有的影视资源都拥有正版的版权，而且内容绝对健康。同时我们还增加了世界杯专题节目，让您过足足球瘾。而且具有远程教育，各个年龄段都有（拿出助销工具第十三、十四、十五、十六讲解）

TCL为您提供了最完善的互联网解决方案，总体说来就是在线升级不过时、正版内容有保障、服务后台更专业、操控体验更完美，什么酷开LED、晶彩LED啊，遇到42P11FBDE（G）都黯然失色，给您开一台吧！

（三）[多媒体驱动]

这款产品拥有符合国际标准的高清蓝光解码，H.264全智能解码，可解码所有高清格式，直接播放1080P高清节目，同时能够实现音轨、字幕的转换，随着显示技术的不断发展，后期能够通过自动升级获得解码更高清片源的解码能力（拿出硬盘演示高清画面效果）。

（四）[互动娱乐驱动]

同时，它还是您的“家庭健身房” 和“家庭棋牌室”，数十种体感和益智游戏，让您同时感受体力劳动和脑力劳动的双重健康体验，而且游戏种类还可以通过智能升级不断增加（拿出助销工具十七页讲解）。

（五）[分：深入沟通品牌及售后服务，打击合资服务差]

您看，42P11FBDEG既有完美的一体机解决方案，又是全场唯一可以自动升级有版权保障的互联网电视、又有如此简单智能的操作系统、还配备了美国科瑞的背光技术和三星原装面板，最关键的是您购买以后后顾无忧，TCL是返修率最低的品牌也是315官方网站上公布的投诉率最低的品牌之一（翻开助销手册十八页）。TCL是液晶电视售后服务的标准制定者，在合资品牌对液晶电视的保修含糊其辞时，TCL率先提出屏体保修三年。您知道，屏体是电视最重要的部分，使用2—3年时最容易出现故障的。如果购买合资品牌出现故障，需要支付昂贵的维修费，这个现象今年央视的3.15晚会都曝光过。买42P11FBDE（G）不仅性能最好，而且买的放心，有保障。

这台就是全场最好的LED，我们现在在做活动„„促单。

第二篇：讲解词

演播中心西门处集合：

尊敬的各位领导、嘉宾：

大家上午好！

欢迎来到汤阴县职业技术教育中心参观、指导工作，我是，很荣幸由我来为大家介绍一下学校的情况。

汤阴县职教中心创办于1997年，是一所全日制公办中等职业学校。占地400余亩，建筑面积近12万平方米，现有在校生4200余人，70个教学班，教职工297人。学校开设有客户信息服务、电子商务、制药技术、食品生物工艺、航空服务、旅游服务与管理、会计电算化、计算机应用、现代农艺技术、汽车运用于维修、汽车整车与配件营销等17个专业。

（边走边讲）

各位领导请看我左手边这栋楼是是我校的演播大厅。演播大厅设计有1000个座席，可承办大型的文艺演出、演讲报告、大型会议等活动。

首先，各位领导，请随我到创新创业实训中心参观中泰文化交流基地（责任人：韩书峰）。

为拓展学生升学渠道，我校与泰国博仁大学-东盟国际学院开展联合办学，泰国博仁大学-东盟国际学院在我校建立了中泰文化交流基地，为有留学愿望的学生提供一站式贴心服务，打通了学生出国留学的渠道。泰国博仁大学是一所优秀的国家级私立高等学府，是泰国唯一一所荣获“高等教育质量认证最佳奖”的私立大学。就读泰国博仁大学具有四大优势：1.超短学制： 高中起点本硕连读仅需4年；2.超低留学成本： 每年留学费用约5万元人民币；3.入学要求宽范： 无入学考试和语言要求。主课全中文讲授，辅助全年英语训练，可大幅度提高学生的英文和泰语水平； 4.文凭含金量高： 全日制3年本科、全日制硕博班留学回国可获得中国教育部学历学位认证书和教育部统一就业派遣证、落户介绍信。可按国家组织人事部门的考核记入档案，是报考公务员和在企事业单位升职的重要依据。

请各位领导进去参观......各位领导，请随我（由东楼梯上）到三楼继续参观 三楼主要建有：（1）电子商务体验交流中心（2）3D打印工作室（3）摄影工作室（4）激光雕刻工作室（5）电商物流中心（6）汤阴特产O2O体验中心（7）汤阴地方特色产品网上营销中心（8）无人机工作室（9）产品展示室（10）学生创业指导中心、学生创业营销中心（11）个性定制工作室（12）剪纸工作室

（1）电子商务体验交流中心（责任人：陈文吉）：即电商体验店，该工作室旨在在淘宝网上开设网店，建立家庭烘焙产品一站式采购平台，经营各类中高档烘焙、西餐需要的调味品、乳制品、食品原辅料、用品、包装和器具。

（2）3D打印工作室（责任人：张小风）：近年来，3D打印技术发展迅速，通过与数控加工、铸造、金属冷喷涂、硅胶模等制造手段结合，该技术已成为现代模型、模具和零件制造的有效手段，在航空航天、汽车摩托车、家电、生物医学、文化创意等领域得到了一定应用，在工程和教学研究等应用领域也占有独特地位。

（3）激光雕刻工作室（责任人：郝举）：激光雕刻技术是以数控技术为基础，激光为加工媒介，以切割、雕刻、打标、内调等进行分类，可处理有机玻璃、木材、皮革、布料等材料，加工过程中，与材料表面无接触，具有精准，高效，快速等特点。

（4）电商物流中心（责任人：陈文吉）（5）汤阴地方特色产品网上营销中心（责任人：王国军）：在网上开辟一个汤阴土特产专营店，把受众面扩大，把好产品通过合理的销售渠道，把产品传输到消费家庭，传输到餐桌上。从而提高土特产的知名度，提高销量。

（6）无人机工作室（责任人：李希林、王广仪）：无人机是一种由无线电遥控设备或自身程序控制装置操纵的无人驾驶 飞行器。无人机在民用领域内的用途多种多样。

（7）个性定制工作室：（责任人：李银锁）可对广告衫、广告彩页、广告扇、手提袋广告以及水杯、广告伞、广告篷等进行个性化订单式制作。

（8）剪纸工作室（责任人：邢利阳）：以汤阴剪纸为基础，以人民群众喜爱的吉祥、祈福、乐观情趣题材为主，制作出大众喜闻乐见的剪纸作品，可用于装潢、送礼、婚庆。

（9）产品展示室（责任人：王国军）

（10）学生创业指导中心：（责任人：张梅红）；学生创业营销中心（责任人：陈文吉）

（11）摄影工作室（责任人：张梅红）：致力于打造个性、原创、轻松、复古、时尚、性感、中性、梦幻等多元素的个人艺术写真,面对每一位客户，会量身制定最合适的拍摄计划。

接着，我们参观的是我校的学生创业孵化中心

学生创业孵化中心建筑面积6200平方米，孵化中心按照联合办公空间模式、创业社区模式、孵化器模式、加速器模式分区规划，硬件一流，功能齐全。创业孵化中心集创业咨询指导、创业技能培训、创客活动空间、创业市场拓展等综合性服务为一体，可提供孵化场地、创业策划、创业培训、创业管理及能力提升等综合性服务。孵化中心秉承“发现人的价值、发掘人的潜能、发展人的个性”的教育理念，以培养学生关注创新、认识创新、参与创新、演绎创新的创业精神和创业能力为宗旨，致力于创新人才培养机制，深化产教融合，校企合作，为经济社会发展培养更多的应用型技术技能型人才。

各位领导，这边请。

接着我们将参观工业机器人实训室（责任人：王勇），工业机器人实训室是我校与郑州森川机电设备有限公司共建的理实一体化实训室，旨在为工业机器人厂家、客户培养技术技能型人才。郑州森川机电设备有限公司是一家集产品研发、制造、销售、服务为一体的高科技公司，拥有高素质的工程师和售后服务团队，可提供最佳的整体自动化解决方案与服务，提供高品质、高效率、高性价比的自动化产品。公司主营机器人品牌为：日本那智不二越机器人、日本川崎机器人、ABB工业机器人、KUKA机器人、安川机器人、OTC焊接机器人。

工业机器人项目将“以合作办学为途径，以合作育人为目标，以合作就业为导向，以合作发展为动力”，建立“人才共育、过程共管、成果共享、责任共担”的紧密型校企合作关系，由企业提供教材、课程计划、教学设计、实训教师、实习企业，发挥专业课教师和企业技术骨干双方优势，采用“项目驱动、校企双线”理实一体化人才培养模式，校企联合招生、共同管理、合作培养、推荐就业，采取学历教育和短期培训相结合的灵活形式，培养掌握工业机器人维护管理、调试维修、编程操作等知识与技能的技能型专门人才。

各位领导，这边请

接着我们将参观我校新建的航空教学模拟实训中心（责任人：蔡佳珂），“职业教育与区域经济发展有着最直接、最紧密的联系,服务区域经济发展是职业教育最基本的职责和职能”，我校以“面向社会办学，贴近市场育人”为办学宗旨，超前谋划，增设航空服务专业，为正在汤阴建设的豫东北机场储备航空服务专业人才，同时服务于日益繁忙的河南航空市场。航空教学模拟实训中心是我校与河南东方领航教育事业机构合作共建的全真模拟实训中心，是东方领航下属企业万航航空历经多年积淀，自主研发制造的航空服务类专业情景化教学一站式解决方案，能让学生熟悉并掌握问询、票务、值机、安检、登机、客舱服务等多项项技能，为学生提供最先进的情景化教学设施。

航空教学模拟实训中心模拟舱体是采用波音737与空客A320的综合模拟舱，同时可容纳不低于50名学生进行航空服务专业教学。各位领导，请随我到二楼参观

各位领导，这边请。接着，我们将参观旅游服务与管理专业的中餐摆台实训室（责任人：龚慧）、西餐摆台实训室（责任人：刘亮）、客房实训室（责任人：王秀丽）、茶艺室（责任人：王贺芬）；以及智慧教学4.0教室（责任人：梁敏）和电子商务实训中心（责任人：卢明）。

中餐摆台实训室、西餐摆台实训室通过营造仿真教学环境，提高学生的操作技能水平，完成餐厅服务的基本职业技能训练、餐台设计方法、餐厅销售技巧的训练、餐饮服务管理、顾客的沟通管理等实训任务。

客房实训室是为学生提供客房实践操作的教学场地，训练学生接待及客房服务技巧，现在正在进行铺床训练。

智慧教学4.0模式是河南省职业教育教研室主任宋安国倡导的基于微课的职业教育4.0模式，是信息技术与教育教学深度融合的教学模式创新。智慧教学4.0模式以知识教育为依托，以智慧能力培养为主要内容，以引导学生的高度参与以及主动性的充分发挥，自主地发现问题、研究问题和解决问题为主要学习形式，通过自评、互评、师评的方式及时反馈和评价每个学生的学习行为和成果，让每个学生时刻明确自己的学习目标、学习进度及学习成果，激发每个学生的学习动力和学习自信心，解决学生不想学的问题，旨在培养多样化、高素质、创新型人才。

我校高度重视教学教研改革，为促进智慧教学4.0模式的推广，特成立智慧教学部，投资300余万元加强教学设备配备。每个教室配备了多媒体系统、多台液晶电视、新型座椅、空调，每人配备一台平板电脑。为学生提供良好的学习环境。我校不仅为智慧教学4.0部配备了优秀青年教师，还特邀省级教育专家杨博士及其团队为智慧教学4.0部上课，我们坚信同学们在智慧教学4.0班学习必将达到更好的教育效果。

各位领导，这边请，接着我们继续参观导游模拟实训室（责 任人：杜玉广）、录播教室（责任人：华蔚）、导游模拟实训室通过营造景区景点、旅游途中环境氛围，让学生仿佛置身其间进行导游模拟实训，培养学生的旅游接待能力和导游服务能力；还可提供实践教学与训练，并对学生形体、语言、社交礼仪等专业必备素质加以辅助训练。旅游服务与管理专业是我校重点建设的品牌专业，旨在为我县蓬勃发展的文化旅游产业提供人才支撑。各位领导，请看，导游模拟实训室正在进行社团展演活动。

各位领导，请随我到三楼参观我校的社团展示活动

为满足学生“有事做，能做事，做正事，长本事”的实际需要，我校组建了剪纸艺术、商务礼仪、茶艺、动漫等60多个学生社团，让每一名学生都能“发现自身价值，发掘自身潜能，发挥自身特长”，找回兴趣爱好，把优点放大，努力培养专精尖人才。社团活动已成为学生自我服务、自我教育、自我成长、自我肯定的平台。

各位领导，这边请，请注意脚下台阶（由北楼梯下一楼大厅）从孵化中心到创新创业实训中心边走边讲......近年来，我校坚持以人为本，注重学生知识、技能、素质的全面提升，大胆进行育人模式创新和教育教学改革，形成了以学历教育与社会培训并存，校企合作、校校合作的多元化、开放式办学格局。学校先后被评为“首批国家中等职业教育改革发展示范学校”、“国家级重点中等职业学校”、“国家级国防教育特色学校”、“首批河南省中等职业学校管理强校”等4项国家级荣誉、7项省级荣誉和数十项市县荣誉。学生“三项大赛”连年在国家、省、市获奖。

各位领导，这边请（三楼西楼梯下到二楼大厅，从玻璃大门出，在国旗广场观看“精忠战鼓”、礼仪操、韵律操、太极操展示）

请各位领导观看“精忠战鼓”表演，这是为纪念抗金名将岳 飞诞辰915周年而排练的大型战鼓表演节目，通过营造擂鼓聚人、战前准备、战场厮杀、胜利凯旋四个场景，再现了岳飞取得朱仙镇大捷的宏大场面，塑造了岳飞英勇杀敌、精忠报国的光辉形象。

礼仪操、韵律操、太极操展示（责任人：李新军），“人无礼则不生，事无礼则不成，国无礼则不宁”，“礼行天下，技赢未来”是我校的校训，我校的礼仪教育从狠抓学生行为习惯养成教育入手，贯穿到学生管理的每个细节。让学生通过做礼仪操而知礼明理，内化于心；通过做韵律操，展现青春活力和昂扬向上的精神面貌；通过做太极操，把爱国主义教育和精忠报国精神融入其中，培养学生柔中带刚和稳重的品行。

国旗广场到制药实训室主干道讲解......我校以“面向社会办学，贴近市场育人”为办学宗旨，形成了学校、企业、社会共同依托、共同育人、共同发展的模式。实现了校企人才共享、设备共享、技术共享、校企文化互补、校企管理互通的深度校企合作关系，全面提升了学校的办学竞争力和社会影响力。实现了“校企合作高效率、工学结合高标准、顶岗实习高成效、推荐就业高起点、学校发展高效益”的五高目标。

随着汤阴县经济的振兴，职教事业必将迎来新的发展机遇。我们相信，随着我校基础设施和实训基地建设的进一步加强，我校将以“创一流专业、带一流队伍、建一流机制、办一流学校”为目标，外树形象，内抓管理，强化内涵建设，培养更多德技双馨的中等技术人才，加入到全县经济发展的各个行业，为推动汤阴经济腾飞，发挥巨大作用。

请各位领导到践行楼一楼制药实训室（责任人：张莉、李珂）参观：

为更好地服务县域经济发展，对接我县的主导产业--医药产业，我校与产业集聚区重点招商引资企业-河南中帅医药股份有限公司签订了联合办学协议，共同举办“中帅医药订单培养班”，为中帅公司定向培养制药技术专业人才，解决公司技术人才短缺的瓶颈制约，为学生在家门口阳光、高薪、体面就业创造条件。为保证人才培养的质量，校企双方先后投入130元万元新建药物分析、合成、药剂、生理药理四个实验室，中帅公司为订单班学生免费发放服装、节日慰问品、提供奖学金。目前，订单班100余名学生正刻苦学习理论知识，强化实操能力，优秀学生即将进入郑州中帅公司总部强化培养，将作为业务骨干充实到汤阴中帅公司。

践行楼到学生公寓楼主干道讲解： 我们的校训是：礼行天下，技赢未来。

我们的培养目标是：厉行正道，修身达业行天下。我们的培养理念是：“发现人的价值,发掘人的潜能,发展人的个性”。让学生体面就业、阳光就业、高薪就业、自主择业、走向创业。

“普高有高考，中职有大赛”，我校学生除了可以参加高考升学之外，只要获得省级以上技能大赛就可能具备保送上重点大学的资格。2011年、2013年、2014年我校学生高会芳、马珍妮、李佳明分别被保送到河南理工大学、河南科技大学、河南农业大学。

我校以“发现人的价值,发掘人的潜能,发展人的个性”为办学理念，积极推行校际联办、校企合作、工学结合、订单培养的办学模式，探索适合学生成才的育人模式，使学生顺利到益海嘉里、科伦药业、东泰药业、中帅医药等省内外知名企业高薪就业。

在培养学生专业技能的同时，我校注重学生综合素质的提升。通过建立学生教官中队，完善团委、学生会主导下的学生自主管理模式，推广普通话、礼仪操、韵律操，开展社团活动等措施，使学生的行为习惯、协作意识、集体观念得到培养，兴趣爱好、个人特长得到发展。

在我左手边这四栋楼是我校原有的学生公寓楼，总建筑面积 13000多平方米。学校非常重视寝室文化建设，同学们都把寝室当成了自己的家一样精心设计，温馨、美观，又各具特色，成为我校校园文化建设的另外一道靓丽的风景线。

各位领导，请随我到学生公寓参观

为了给学生提供更好的住宿条件，我校新建了一栋高标准的学生公寓楼（责任人：李日永）—会贤楼，建筑面积5400多平方米，共有118个房间，可以为六百多名学生提供住宿。每个房间都配有冷暖空调、带有独立的阳台和卫生间，为学生更好地投入到学习中去提供了舒适的休息环境。

会贤楼后面这栋楼是新建的教师公寓—贤德楼。贤德楼为外地教师和目前在县城还没有住房的教师提供了一个温馨而又舒适的家外之家。

汽修实训室：（责任人：姬海江）

汽车产业是一个国家的支柱产业，它的发展标志着这个国家的科技水平的高低。据中国汽车工业协会发布的最新统计数据，2017年全国汽车产销2901.5万辆和2887.9万辆，使中国汽车保有量达到3.10亿的新高度。我国汽车工业的飞速发展，导致相关人才严重缺乏。2017年4月，工信部《汽车产业中长期发展规划》指出，要加强对汽车人才队伍建设统筹规划和分类指导，开展汽车人才培养及管理模式等专项研究，构建具有国际竞争力的人才制度，构建汽车产业人才供需对接、互动交流，成长服务等专业特色平台。

为培养更多汽车专业实用性人才，2017年12月汤阴县职业教育中心与安阳硕鑫教育公司签署校企合作协议，在校内建设现代化汽车产业实训教学中心。

汽车产业实训中心目前共投入资金近450余万，其中建设资金100余万元，设备投入资金近350余万元。建设有汽车电控诊断、汽车机械、汽车美容装饰、新能源汽车四个实训室和整车诊断维修车间。开发定制采购大量实训教具设备，可满足汽车类两 大专业十个课程体系的授课，累计实训项目可达300多项目。

四个实训室介绍：

1、电控诊断实训室

随着电子技术、计算机技术和信息技术的应用，汽车电子控制技术已经成为汽车发展水平的重要标志。

汽车电控诊断实训室配置发动机电子控制系统、底盘综合控制系统、车身安全系统、信息通讯系统和汽车舒适系统等实训教具，累计实训项目80多项目，为学生提供全车电子控制系统的精确诊断和故障模拟数据。

主要实训内容：

1、电控发动机燃油系统故障检测与诊断

2、电控发动机进气系统故障检测与诊断

3、电控发动机点火系统故障检测与诊断

4、电控发动机排放系统故障检测与诊断

5、电控发动机综合故障模拟与诊断

6、汽车防盗系统结构原理与故障诊断

7、汽车防盗系统的匹配与设定

8、汽车空调系统的结构原理与故障诊断

9、汽车电动座椅结构原理与故障诊断

10、汽车舒适系统机构原理与故障诊断、11、汽车自动变速器电控系统结构与原理

12、汽车自动变速器电控诊断与故障排除

13、汽车安全系统结构原理与故障诊断与排除

14、汽车解码器的使用方法及规范

15、汽车各电控系统的保养规范

2、汽车机械实训室

汽车机械实训室主要学习发动机的机械结构和汽车底盘系统的结构及工作原理，是汽车维修的基础。汽车机械实验室配备了进口和国产多款常见车型发动机、手动变速器、自动变速器和 悬架等教学设备。可实现汽车发动机曲柄连杆与配气两大机构以及润滑、冷却、燃油、启动和点火五大系统的拆装与检测，汽车底盘系统中自动变速器、手动变速器和悬架等部件的拆装、检测实训。累计实训项目60多项，为学生提供完整的汽机械械理论和实践依据。

主要试训内容：

1、发动机和变速器的型号、类型的识别

2、曲柄连杆机构各部件拆装检测

3、配气机构各部件拆装与检测

4、配气正时的原理、拆装与检测

5、润滑系统拆装各部件与检测

6、冷却系统各部件拆装与检测

7、燃油系统各部件拆装与检测

8、启动系统各部件拆装与检测

9、各种机械检测仪器的使用

10、发动机各部件保养规范

11、发动机总成拆装规范与流程

12、手动变速器各部件的拆装与检测

13、自动变速器各部件的拆装与检测

14、手动、自动变速器的保养规范

15、悬架系统的拆装与检测

3、汽车美容装饰实训室

汽车美容装饰是使用专业优质的养护产品，针对汽车各部位材质进行有针对性的保养、美容和翻新。使经由专业美容后的汽车外观洁亮如新，漆面亮光长时间保持，有效延长汽车寿命。

汽车美容装饰实训室采用市场最先进的设施设备，结合高端汽车养护产品，可实现车身美容、内饰美容、漆面处理、汽车防护和汽车精品等养护项目，同时还为学生提供创业开店指导，为学生学习汽车美容装饰技术提供与市场同步的实训依据。主要实训内容：

1、美容项目

（1）高压洗车（2）去除沥青、焦油等污物（3）上蜡增艳与镜面处理（4）新车开蜡

（5）底盘防腐处理等项目

2、内饰美容

（1）车室美容（2）发动机美容（3）行李箱清洁等项目

3、汽车漆面处理

4、汽车防护用品

5、汽车精品的加装

4、新能源汽车实训室

新一轮科技革命和产业变革蓬勃兴起，新能源汽车和智能汽车已成为汽车产业发展的战略方向。

新能源汽车实训室根据市场变化配置比亚迪电动解剖汽车和丰田普锐斯混合动力实训设备。累计实训项目40多项，为学生学习电动与混合动力汽车的原理提供坚实基础。

主要实训内容：

1、电动汽车蓄电池控制系统结构与原理

2、电动汽车逆变器结构与原理

3、电动汽车驱动系统结构与原理

4、电动汽车舒适系统结构与原理

5、电动汽车各系统故障诊断与排除

6、混合动力汽车发动机系统结构与原理

7、混合动力汽车蓄电池管理系统结构与原理

8、混合动力汽车行驶系统结构与原理

9、混合动力汽车各系统故障诊断与排除

10、新能源汽车使用与保养规范

5、整车实训

整车实训是集汽车电工、电控、机械发动机、底盘、辅助系统等综合实训项目，主要配置欧、美、日、韩、中不同车系代表车型、维修工具设备、专用汽车电子诊断设备、汽车洗车美容设备和举升机、扒胎机等汽保设备。

整车实训根据实训需求可进行综合性实训项目的活动，包含汽车充电、启动、点火、照明、仪表、辅助、发动机、底盘机械和电控、手动空调、自动空调等实训功能，累积整车实训项目可达100多种，是学生验证课堂知识和提高动手能力的重要场所。

主要实训项目：

1、举升机的使用与保养

2、扒胎机的使用与保养

3、动平衡的使用与保养

4、汽车综合诊断仪的使用

5、汽车防盗系统的加装及故障诊断

6、汽车保养流程及规范

7、汽车诊断流程及规范

8、汽车发动机系统的保养与维修

9、汽车底盘系统的保养与维修

10、汽车各系统电路诊断与维修

11、各车系故障综合诊断与维修

12、汽车营销流程及规范

13、汽车改装/加装流程及规范 各位领导，请随我到学生餐厅参观

在我们右手边是新建的学生餐厅（责任人：程保山），共三层，建筑面积7000多平米，可同时供5000多名学生用餐，我校食堂2014年被评定为省一级食堂，目前由济南润德公司托管，为保证同学们的用餐安全，我校启用了明厨亮灶糸统，可随时接受社会和广大师生的监督。请各位领导随我进去参观。各位领导请看这里的就餐环境，非常干净整洁、宽敞明亮。这里的饭菜种类齐全，物美价廉，为全校学生更好地投入到学习中提供了充分的物质保障。

各位领导：请看柔道展示项目（责任人：王民）柔道运动源于日本，1992年巴塞罗那奥运会我国女子运动员庄晓岩获冠军后，一直是我国奥运会夺金重点项目。中国式摔跤源于我国，是我国广大人民喜爱的群众体育项目之一。我校在安阳市体育局的大力支持下于2016年11月正式成立柔道摔跤队，经过短时间的刻苦训练，在2017年全国青年中国式摔跤锦标赛中获得第一名一个，第二名一个，第三名2个，和2个第五名的好成绩。2017年全国道馆俱乐部柔道锦标赛中获第二名一个，前八名6人的好成绩。汤阴籍运动员付聪颖获全国青年中国式摔跤第五名，冯航宇获全国道馆俱乐部柔道锦标赛第七名，同时授予国家二级运动员称号。

学生餐厅到博学楼主干道边走边讲解：

前面的环形教学楼就是我校的主教学楼—博学楼，博学楼共5层，可容纳60个教学班。现在我校采用级部管理模式，一层是空乘旅游部和会计电算部，空乘旅游部目前开设有航空服务、旅游服务与管理两个专业。旅游服务与管理专业是我校重点建设专业，不仅建有形体、茶艺、客房、中西餐摆台和导游模拟六个校内实训室，还与鹤壁九州宾馆、北京河南大厦等多家企业建立了校企合作关系，为我校酒店服务与管理专业学生实习实训创造了良好条件，提供了坚实的保障。二层是信息技术部，开设计算机应用技术专业。三层是电子商务部和通讯制药部。四层是体育艺术部和现代农艺部，五层是电子技术部。

由博学楼南口进入空乘旅游部

空乘旅游部（责任人：高永杰）现开设旅游服务与管理和航 空服务专业。拥有中餐摆台、西餐摆台、客房服务、形体训练、导游模拟、茶艺室、航空教学模拟实训中心等实训室。另有北京河南大厦、九洲宾馆、岳飞庙、羑里城、鸿发凯悦酒店等校外实习基地。现有专职教师21人，其中中学高级教师1人，中学一级教师5人，“双师型”教师5人，硕士学历2人。空乘旅游部教师团结协作，敬业奉献，注重培养学生的职业意识、专业素养和专业实践能力，实施“校园酒店式管理”，积极推进对口实习与就业，组织学生参加各类职业技能考试，培养德、艺、礼、技融一身的现代服务业人才。多次获得安阳市中等职业学校学生素质能力大赛职业礼仪、模拟应聘一等奖、英语演讲一等奖；河南省中等职业学校学生素质能力大赛职业礼仪、模拟应聘二等奖；河南省中等职业教育技能大赛旅游服务类客房中式铺床二等奖、中餐宴会摆台三等奖等优异成绩。2016届旅游服务与管理专业学生孟文浩荣获全国“最美中职生”称号。旅游专业教师师燕燕2015年获全国中等职业学校“创新杯”教师信息化教学说课大赛二等奖。

一楼办公室门前讲:学生教官中队（责任人：李新军）各位领导请看我校学生教官正在进行军训科目展示，学生教官广泛参与到学生自主管理的方方面面，起到了示范、引领、带动作用，展示了我校学生自我教育、自我管理的成果。

学生教官中队隶属于政教处管理，是为强化学生自主管理所建立的学生自治组织，成员是从军训中选拔出的思想素质过硬、军训动作标准、组织能力强的优秀学生组成，负责新生军训、两操带队、晚归寝、寝室管理、门岗值勤等日常管理工作，为学生的行为习惯养成教育、准军事化管理起到了引领示范、传帮带教育作用。近两年，教官中队逐步走出校门，先后为伏道一中、白营一中、韩庄一中、汤阴育才学校、安阳市东南营小学等学校开展了军训拓展训练，充分展示了职业学校学生优秀的职业素养，为学校赢得了声誉！学校通过建立教官中队平台，借助与部队的 友好关系，在全校积极开展国防教育，通过与71643部队大功三营、武警中队等单位共建，开展了军训、参观军营、联谊文体活动、国防教育报告会等一系列国防教育活动，提高了学生综合国防素质、国家意识、国防意识，培养了学生的社会责任感、创新精神和实践能力。2016年，我校被国家教育部命名为“国防教育特色校”。

他们

进入会计电算部讲解：

欢迎走进会计电算部（责任人：常好宾），会计电算化专业是我校2012年新发展起来的专业，培养“能就业，好就业，能升学，易升学”是会计电算部的培养宗旨，这是会计电算部的师资队伍，专兼职教师有20余名，其中双师型教师占2/3，大家请看这边，我校注重升学就业两手抓，这是会计专业荣誉榜，会计专业本科上线率在全校名列前茅，会计专业在校生考取会计从业资格证通过率达到85%以上。经济越发展，会计越重要，会计专业就业渠道广泛。

由于时间关系，我们不再上楼参观。再次感谢各位领导莅临我校指导工作，我的讲解到此结束，不当之处，敬请各位领导批评指正。（鞠躬礼......）

第三篇：讲解词

鲁山县产业集聚区是省定180个产业集聚区之一，位于县城东北部，规划面积为16.3平方公里，辐射区域50平方公里，分为南北两个区。南区约 6.7平方公里，主要发展纺织服装、旅游产品加工等产业；北区约 9.6平方公里，主要发展新型耐材产业。

2010年至今，鲁山县产业集聚区完成土地储备12000余亩；完成总投资68.9亿元，其中工业项目投资51.7亿元，基础设施投资17.2亿元，开工建设了河道改造工程、标准化厂房、110KV变电站、水厂等。目前已完成道路总长35.2公里、绿化面积3.61公顷、铺设天然气管道12.1公里，通水、通电、通信等“四通一平”基础设施建设初步完成。区内规模以上企业19家，就业人数达到4260人，2011年实现营业收入50亿元。已建成企业 11 家，在建企业17家。

--新兴路口

各位领导，现在我们进入产业集聚区的南区。南区计划投资4.2亿元，完成新修道路及配套项目等基础设施建设，待振兴路、新兴路、中州路、文兴路四条路建成后南区可形成“三纵五横”路网。新兴路是南区的主干道之一，北起人民路南至鲁平大道，全长2500米，宽60米，双向8车道，总投资3687万元。

现在我们看到的是，圣光投资集团保健器材科技园项

目。该项目总投资10亿元，占地750亩，共分三期。路东边是投资4亿元的神行保健器材科技园区，2011年12月开始试生产，设计生产能力为年产30万台轮椅；2015年三期全部投产后，年产高档轮椅30万件，各类医疗器材100万件，年销售额20亿，实现利税3.2亿，解决劳动力8000人。请各位领导下车参观圣光投资集团保健器材科技园项目。

--新兴路向南行进中

现在我们看到路西边是：靖焜丝绸项目和鲁吉兰服饰有

限公司。靖焜丝绸项目占地80亩，投资1.2亿元，鲁吉兰服饰有限公司占地238亩，投资4.6亿元，两栋标准化厂房地基开挖、地面硬化开工。路东边：北部是占地280亩，投资2亿元的尧盛针织服装有限公司，南部为投资5亿元，占地300亩，12栋12万平方米的南区标准化厂房区。

现在我们行驶在文兴路上，文兴路西起振兴路东至新兴

路，全长1481米，宽32米，双向四车道，总投资1332万元。

右手即将入住的是：海威特种面料科技有限公司，占地

面积约150亩项目投资3亿元，主要生产医疗器械、服饰等行业的特种布料。目前协议已经签订，待规划设计完成后即可动工兴建。

文兴路两侧准备入驻的是占地600亩的德易嘉纺织科技

园项目，建成后，将形成集纺纱、织制、制衣、出口为一体的一个完整的纺织产业链项目，项目总投资13亿元，解决劳动力5000人，间接增加上万人从事棉花种植、运输业、服务业及其他相关产业的发展，为地区经济的发展创造良好的投资环境，促进地区经济的振兴。该项目规划设计即将完成，预计月底动工。

与文兴路交叉的是正在开工建设的鲁兴路是南区第二

条南北向干道。

各位领导，现在我们经过的南北道路为振兴路，该路既

是城区与产业集聚区的分界线，也是城区功能与产业集聚区无缝对接的链接线。全长2479米，宽60米，双向4车道，总投资3519万元。

--北区

现在我们进入北区，北区面积9.6平方公里，以轻工

路为界整合为两大工业产业园区即轻工路以北为耐材产业园区、轻工路以南为机械制造产业园区，现在行驶在梁张路上，全长6000米，宽30米投资9180万元。梁张路以西为石材工业园区。该项目占地5000亩，总投资300亿元，分三期建设。项目集石材国际采购，多档次石材加工，石材机械及辅料研发制造，物流配送、市场培育，销售为一体的完整产业链。该项目全部建成投产后，可实现年产值100亿，利税10亿元以上，带动就业10万人。形成中原地区最大的石材集散地。

现在看到的是汇源水厂，是集聚区吸引民间投资兴建的基础设施之一，该项目总投资4500万元，分两期建设，一期供水2.5万吨，二期建成后达到10万吨，引昭平台水库水经过鲁山县广源水业有限公司水厂净化过滤，达到工业、生活用水要求，保证鲁山县产业聚集区北区、南区企业及周边群众生产、生活用水。目前厂区办公楼、泵房、储水池及主要设备等已建设完成，内部管网正在连接中，计划今年六月试运行。

现在进入轻工路，轻工路是北区的东西向主干道之一。

全长1250米，宽52米，投资1500万元。

现在我们进入平顶山市唐保耐火材料有限公司，该项目

占地60亩，总投资1亿元，产品主要包括重质、轻质、熔融耐火材料制品。由于产品膨胀系数小，导热系数低，热稳定性能好，广泛用于陶瓷、冶金、建材、机械、玻璃、化工等行业。产品多年来受到国内外客户青睐，出口韩国、日本、意大利等九个国家。目前第一条生产线已经建成，正在试生产。

---轻工路向东

路北是新型耐材产业园区：占地2000亩，计划投资 9.5

亿元，从西向东依次是：唐保耐材项目、航星耐材项目、亿

隆碳化硅项目、富家坡耐材项目、方圆碳素项目、亚星炭素、远宏炭素项目、正大炭素

路南是机械制造产业园区：占地2500亩，计划投资8.5

亿元，已入驻企业5家，从西向东依次是：光华风光发电设备组装项目、富贵门业、泰瑞纤维棉、万通通机械制造、集聚区自建标准化厂房、贝纳尔公司、各位领导现在看到的是方圆集团，请各位领导下车参

观。

路北是方圆碳素集团下属8个公司分别是：航星耐材项

目、富家坡耐材项目、方圆碳素、瑞星炭素、亚星炭素、远宏碳素、正大碳素等。现在看到的是方圆碳素项目，占地220亩，投资5亿元，一号二号钢构房外包装已完成，正在进行产区道路、供排水管网等的建设。现在我们看到的是富家坡耐材项目，占地53亩，投资8000万元，正在建设厂房。现在我们看到的是航星耐材项目，投资8000万元，占地60亩，一号二号车间框架主体结构完工，三号车间钢构基础完工，四号车间钢构基础回填完毕，主干道设计及排水设施开始建设。

右边经二路两侧是集聚区自建的标准化厂房，占地170

亩，计划建7栋 120平方米标准化厂房，正在开挖地基，二、三号平房地基已基本完工。

目前，北区完成基础设施投资2.1亿元，形成“五纵三横”的交通网络。分别是轻工路、纬三路、保障路；梁张路、经一路、中心路、经二路、创业大道。现在行驶在创业大道上，它是连接南北两区的主干道之一，与国道311，省道231贯通，全长5700米，宽30米投资6000万元。

各位领导我们将以此次各位领导调研为契机，紧紧围绕功能定位和发展重点，以提升规模、提升功能、提升内涵为目标，乘势而上奋力拼搏。

现在将进入鲁山县产业集聚区管委会，请各位领导在三楼会议室听取县领导的工作汇报。

第四篇：讲解词

诸葛亮庙博物馆讲解词

女士们、先生们（各位领导）：

大家好！欢迎各位来五丈原参观游览，我是讲解员×××，下面我给大家简单介绍一下五丈原的概况。

五丈原位于岐山县城南二十五公里处，是三国时期诸葛亮第五次伐魏的古战场，也是这位先贤病逝的地方。整个黄土台塬呈琵琶状，南依秦岭，北俯渭水，东、西、北三面临空，且三面环水，可谓是依山傍水，易守难攻之地势。《地理通志》中记载：“五丈原高、平、旷、远，兵家必争之地也。”它扼东西交通，镇斜峪关口，守南北要冲。

公元234年，诸葛亮率十万大军出斜谷关，驻兵五丈原，意图“渡渭跨塬，连接北山，阻断陇道”，使魏国兵力东西不能相顾，遗憾的是此计被魏国识破，慌乱之中派权臣司马懿抢先一步驻兵在渭河北岸。蜀军多次渡河未能如愿，损兵折将，损失惨重，大将吴将也被射杀渭河之中，再加上蜀军后方粮草拮据，军心涣散，诸葛亮终因积劳成疾，病逝五丈原，终年五十四岁。后人为纪念他对蜀汉的忠义，在唐代就修庙祭祀，一直延续至今。

主要景点：

1、钟鼓楼：分别建于前院两侧，重修于清朝。此钟铸于明代嘉靖十三年所铸，高2米，重2吨，直径2米，上有 铭文6400余字，对当时重修庙宇做了详细记载，据传此钟在清朝末年一天夜晚曾因地震而不敲自鸣，故亦称“不敲自鸣钟”。鼓楼中有一面大鼓，直径1.5米，高1.7米，重制于1992年。

2、结义槐：此古槐树型奇特，自成天趣，它的主干分为两叉，其中西侧树干三分叉而又合为一体，象征刘备、关羽、张飞三结义的亲密关系。东边树干昂立一侧，寓义诸葛亮乃蜀汉江山之栋梁。站在树下向上观望，树干交叉，又形成了一个有趣的“义”字形状，故名“结义槐”。

3、五丈通檩：在献殿前檐之下，有一杨木大檩，长约五丈，直径六十公分，通体粗细均匀，无节无疤，实属罕见，喻意诸葛亮乃天下奇才。

4、三绝碑：在献殿内墙壁上嵌有三十七块岳飞手书诸葛亮的前后《出师表》石刻。称“三绝”是因其集诸葛亮的文章、岳飞的书法、樊登云的刀工于一体。

①诸葛亮的文章：诸葛亮在公元227年出师北伐前写给后主刘禅的奏章。全文陈述了自己对蜀汉的忠诚和北定中原的坚定意志，言出肺腑，发人深省，感人至深。宋代著名爱国诗人陆游在《书愤》一诗中有云：“出师一表真名世，千载谁堪伯仲间”，对《出师表》给予了高度的评价。

②岳飞的书法：公元1138年，正在前线奋力抗敌的岳飞被秦桧陷害，被诏返京，途经南阳武侯祠，看到诸葛亮的 《出师表》文章后，被其忠义所感，又联想到诸葛亮“北定中原”的壮志难酬和自己“还我河山”的宏图未展，两人的处境十分相似，于是感慨万端，挥涕走笔，在心情的复杂变化中，演练出由行书到草书，乃至狂草的千古绝笔，其书法气势磅礴，明太祖朱元章御笔亲题“纯正不曲，书如其人”就是对岳飞书法的评价。

③樊登云的刀刻：岳飞的墨本流传到清朝，当时的岐山县令胡升猷花重金将其收藏，后在光绪四年重修献殿时，陕西富平县著名的石雕工匠樊登云将岳飞手书的诸葛亮《出师表》刻于青石之上，其刀工形同真迹，随笔走刃，入石三分，可谓一绝。

5、八卦亭：位于中院中央，为纪念诸葛亮推演八卦阵而建。亭内绘有八卦之“乾、坎、艮、震、巽、离、坤、兑”八个方位，亭外檐下更雕有十二生肖的雕像，栩栩如生。对联“亭诰八卦震宫龙巽宫鸡雕刻成象。原名五丈山在后水在前包围若屏。”

6、正殿：

①龙凤柱：云楸木所做，上有天然木纹，未经任何雕饰，西侧柱子木纹如游龙戏水，东侧柱子如凤凰揽日，故称龙凤柱，寓龙凤呈祥之意。

②诸葛亮塑像：重塑于清代，是文革期间唯一一尊没有被损坏的塑像。这尊塑像是根据诸葛亮在五丈原的情况而 塑，当时的诸葛亮五十四岁的高龄，再加上身染重病，所以这尊塑像看起来面黄肌瘦，疲惫不堪，我们就可以想像到他的病情和疲倦。

诸葛亮，字孔明，琅琊阳都（今山东沂南县）人，生于公元181年，卒于234年。早年避难荆州，躬耕陇亩，好为《梁父吟》，自比管仲、乐毅。后辅佐刘备连吴拒曹，西取益州，建立蜀汉，刘备称帝后，拜为丞相，刘备卒，受遗诏辅佐刘禅，六出祁山，五伐曹魏，最终因食少事烦，积劳成疾病逝五丈原军中，葬于勉县的定军山下，谥号忠武侯，著有《诸葛丞相集》。

7、衣冠冢：位于正殿后西侧。诸葛亮死后，蜀军遵其遗嘱，将尸体运回汉中，葬于勉县定军山下，但为纪念诸葛亮病逝于此，他的士兵就将一些衣物埋葬于五丈原，形成了现在的衣冠冢。诸葛亮身为一国的丞相，可是葬礼却遵照他的遗嘱办的十分检朴，并没有埋任何的陪葬品，他的一生都是非常廉洁、勤检，不愧为将相师表，后世的楷模。明朝诗人王祎有诗云：“一片西塬土，空埋尽瘁身，凄凄烟树冷，似泣汉家春。”让后人伤怀不尽。

8、落星石：位于后花园中央。传说在诸葛亮病重时，有一将星陨落于五丈原南部，东晋孙盛的《晋阳秋》中记载：“有星赤而芒角，自东北西南而流，投于亮营，三投再还，往大还小，俄而亮卒。”描述了将星陨落的过程。而五丈原 之南的落星村、落星湾、落星坡这些流传已久的地名就是由落星石而得名的。在《三国演义》中亦有诸葛祭灯禳星的故事。

9、黄月英殿：位于正殿东侧。黄月英，小名阿丑，黄月英的父亲就是诸葛亮的老师、东汉名士黄承彦。对于黄月英在《三国志》、《三国演义》中没有太多的记载，过去男尊女卑，女子皆不上正史，所以后人对她的说法大都是推断。有一种说法说她长的很丑，因其小名就叫阿丑，还有一种说法，说是在过去给孩子起名字的时候，起得越难听，孩子就越好养活，也是对孩子的一种爱称，当然这也是一种推断。但是，她很有才华这一点是肯定的，从小就会吟诗作赋，巧于酬思，据说曾经帮助诸葛亮发明过木牛流马（诸葛亮北伐时发明的一种运送粮草的工具），后人都称她为诸葛亮的“贤内助”。

10、八卦阵：八卦阵在过去是一种兵力布属法，是用军队排演而成，作战时可自由变换队形，可胜精兵十万。为纪念诸葛亮推演八卦阵，故根据八卦之方位建造成八卦迷宫，根据八卦之方位“乾、坎、艮、震、巽、离、坤、兑”和八卦的八门“休、生、伤、杜、景、死、惊、开”而建，阵内曲折迂回，别有一番趣味。

讲解到这里就全部结束了。欢迎大家再次光临。

第五篇：凤凰古城讲解词

八达岭长城导游词

中国的长城作为坚固的军事防御功能，已经永远失去了它的历史作用，但作为伟大的建筑永远屹立在中华大地。成为中华民族。团结的象征。1987年，长城被列入《世界文化遗产名录》，被专家学者称为“世界上最长的防御性城墙”。

今天我们登上了长城，在中国的旅游界界流行着一句话“不到长城非好汉”。现在各位都是英雄好汉了，女士们就是巾帼英雄。长城横贯中国的北部，长达6000多公里，合计12000多华里，所以叫“万里长城”。长城与黄河被称为中国北方两巨龙。北京位于黄河以北，长城以南，俗话说“万里长城万里长，遥想当年秦始皇”，其实长城并非起自秦始皇，应该说是起自春秋战国。

公元前221年，友好往来一举灭掉了六国，他把中国北部的旧长城连接了起来。形成了一道西起临洮，东到辽东的万里长城。这一段历史时期的长城叫做秦长城。大家听说过孟姜女哭长城的传说吗？说的是孟姜女新婚不久，他的丈夫范杞良就被抓去修长城。一去三年，没有音信。一天夜里孟姜女做了一个梦，梦见她的丈夫饥寒交迫，衣不遮体，浑身发抖。喊着说：“我冷啊！我冷啊！”于是孟姜女决定千里寻夫为他送寒衣。她从江淮一带（今安徽）来到北方，沿着长城找寻她的丈夫，她四处打听，一直都没有下落。到山海关一带，一个修城的工头说，范杞良早已经死了。她悲痛欲绝，放声大哭。哭倒了长城八百里。这个传说反映了秦始皇强征民夫，横征暴敛的暴政。

到了西汉时期，汉武帝又修了一道外长城。而且，把它修到了阴山以北，可怜的匈奴人只有“望队山而泣”。真可谓“不叫胡马度阴山”。这一段汉长城可以说是西起新疆境内，东经蒙古，一直到黑龙江流域长达两万余里。这一时期的长城，称为汉长城。

公元1368年，明朝皇帝朱元璋派大将徐达北筑长城，从那时起直到明朝末期，先后大修长城十八次，历时260余年。公元1500年，也就是弘治十二年，才完成了明长城的规模。它东起鸭绿江西到嘉峪关，经辽宁、河北、北京、山西、陕西、内蒙古、宁夏、甘肃等省市自治区。全长12700多华里。这一时期的长城叫明长城。就是今天我们各位看到的八达岭这一段的长城。所以说在历史上有三次筑城高潮。这就是秦长城、汉长城、明长城。

如果我们把中国历代的长城全部加起来，它遍布16个省市自治区，总长度5.4万公里，合计10.8万华里。

居庸关号称天下雄关，俗话说“长城之险不在居庸关，而在八达岭”。也就是说“关在居庸，险在八达岭”。八达岭这段长城以瓮城为中心，南至七楼，北到十十楼，全长4770米。它是北京山区通向塞外的唯一通道，八达岭是居庸关的前哨阵地，取四通八达之意。由此可以通向延庆、宣化、张家口、大同、永宁、四海的交通汇集点。八达岭西有岔道城，驻兵780多人。是重要的前哨阵地。建于1531年（嘉靖三十年），而八达岭建于1505年（弘治18年），这一带的山叫做军都山，崇山峻岭，形势险要，城关重重，但它终没有挡住李自成的农民军，1644年3月18日，李自成率32万大军东度太行山，直取八达岭破居庸关。逼的明朝皇帝崇祯自缢死在煤山，推翻了明王朝。请大家看长城，在总体构造上是上窄下宽，上窄约5.8米,下宽约6.5米。它分别由四种基本的构造构成的，一，城墙；二，城台；三，关隘；四，烽火台。墙内有券门，中间有石梯相连，城墙上可容五马并走。烽火台又叫烟墩，用于传递军情。它独立于长城之外，几乎每隔一里就有一座。在万里长城上形成了千里的报警系统。每当有敌兵进犯的时候，烽火台燃起烽火，传递军情，白天点烟有枯枝柴加狼粪所以又叫狼烟，烟色浓黑冲上蓝天这叫烽；夜间点烟，必然看不风，就点火这叫燧。合起来称为烽燧。歌曲里唱的“狼烟遍地”也就是战争爆发了。明朝规定来犯敌兵百余人点一烟，鸣一炮；五百人左右，两烟两炮；千余人以上，三烟三炮；五千人以上，四烟四炮；万人以上，五烟五炮。各位听说过烽火戏诸侯的故事吗？说的是西周的时候，周幽王为此烦恼，不知如何使她笑起来，这时有位

拍马屁的大臣说，您可以在骊山的烽火台上燃起烽火，各位诸侯必然闻讯来救，当他们看到没有敌人，场面必然十分尴尬。果然当周幽王燃起烽火的时候，各路诸侯以为就师告急，空忙一场，看到各路诸侯狼狈的样子，褒姒不禁一笑，周幽王大喜，各路诸侯愤然而去。后来，西戎族真的来攻打京师了，周幽王燃起烽火求救，结果各路诸侯按兵不动，其下场是周幽王被杀，而褒姒被俘，这就是历史上的“周幽王烽火戏诸侯，褒姒一笑失天下”。

从八达岭长城顺着关沟向南，就是著名雄关居庸关。居庸是“迁徙居庸之徒”之意。庸徒是指被抓来的囚犯、逃犯和受过宫刑的人来此修长城，并居住下来，这就是居庸关的来历。居庸关在汉朝是叫居庸塞，隋唐是叫军都关，到了明朝，徐达和副将常遇春奉命筑城，此关成为明长城中最坚固的一段防御工程。这里既有指挥部、关帝庙、马神庙、泰丰仓，还有户曹行署等设施。清朝末年，改革派著名人物康有为，登临居庸关，写下了“下临星斗三千丈，下瞰烟云十六州”。其实早在金朝的时候这里就是燕京八景之一的居庸又叠忌翠。700多年前，这里流水潺潺，鸟语花香，由南向北长达40余里的关沟中，有许多名胜古迹，像杨六郎的栓马桩，穆桂英的点将台，青龙倒吸水，游龙戏凤的白凤家等七十二处名胜。而且，在这里还留下了许多杨家将的传说以及辽国萧太后的传说。

由山海关东来的长城，经遵化县的清东陵，由蓟县以北进入北京境内，首先是黄崖关长城、向北是将军关长城、司马台长城、金山岭长城、古北口长城、慕田峪长城、黄花城长城（水中长城），向西有娘子关，西南有紫荆关，总长度约600余公里，八达岭长城东连慕田峪，西接娘子关。各位朋友，你们中间有去过慕田峪长城的吗？慕田峪长城东接古北口，西连八达岭，明朝的时候，抗倭名将戚继光在这里创建了空心敌楼，这里这段长城的特色。而司马台长城有“中国长城之最”的称号，中国著名长城专家罗哲文说过“长城是中国建筑之最，而司马台长城是中国长城之最”。金山岭长城上不同形状的敌楼更是极具特色，登上金山岭我们可以欣赏到北京城的落日，登上慕田峪，可以看到慕田峪的朝阳，这些都是别具一格的风景线，再说黄崖关长城的八卦阵绘声绘色，更是匠心独具。

八达岭长城和北京长城的介绍就到这里，下面大家可以自由攀登，去领略北国风光。谢谢！