万宁市供销合作社系统农村日用品经营

第一篇：万宁市供销合作社系统农村日用品经营

万宁市供销合作社系统农村日用品经营

调研情况的报告

万宁市供销系统共17个基层合作社。近几年来，在省供销社和市委、市政府的领导下，我社坚持以服务“三农”工作为宗旨，以“新网络建设”为抓手，实行“小超市、大连锁、小网点、大网络”战略，扎实、有效发展农村日用品连锁超市建设，全市供销系统共建设农村日用品超市11个，有效地引导农民消费，进一步繁荣了农村市场，农村日用品经营市场呈现出勃勃生机和良好的发展前景。

一、农村日用品超市建设基本情况

根据国务院《关于供销合作社改革发展的若干意见》（国发„2009‟40号），为加大供销系统改革发展，我社在抓好基层社、直属公司门店承包经营管理的同时，积极主动发挥自身优势，着力抓好传统经营网络改造，加快乡镇一级日用品经营网络覆盖率，通过超市进村，连锁经营，进一步满足乡镇居民对日常消费品、食品、副食品需求。大力实施日用消费品连锁超市下乡战略。主要表现形式：

（一）、把各基层社旧门市店铺改造成为日用品超市，共8个，具体为：

1、礼纪镇万山超市，股权：承包经营；经营方式：自营；面积：180㎡；销售额：25万元；利润：1.8万元；就业5人。

2、大茂镇日杂超市，股权：承包经营；经营方式：自营；面积： 1

96㎡；销售额：86万元；利润：9万元；就业3人。

3、大茂镇贸易中心超市，股权 ：承包经营 ；经营方式：自营；面积：85㎡；销售额：84万元；利润：9万元 ；就业3人。

4、大茂镇日用百货超市，股权：承包经营 ；经营方式：自营；面积：95㎡；销售额：76万元；利润：8万元；就业3人。

5、禄马乡日用品超市，股权：承包经营 ；经营方式 ：自营 ；面积：98㎡；销售额：33万元 ；利润：4.95万元；就业3人。

6、三更罗新一佳日用品超市，股权：承包经营 ；经营方式 ：自营 ；面积：350㎡；销售额：335万元 ；利润：4.7万元；就业18人。

7、东兴新百佳日用品超市，股权：承包经营 ；经营方式 ：自营 ；面积：498.8㎡；销售额：560万元 ；利润：10.08万元；就业24人。

8、山根镇吴记副食超市，股权：承包经营 ；经营方式 ：自营 ；面积：80㎡；销售额：30万元 ；利润：3.5万元；就业3人。

（二）、设立股份制日用品超市

由基层社和当地批发大户联合出资，采取股份制设立的日用品超市店共3家。

1、礼纪镇利众超市，股权：加盟 ；经营方式：自营 ；面积：120㎡；销售额:25万元 ；利润：2万元 ；就业5 人。

2、东澳镇日用品百货超市，股权：加盟 ；经营方式：自营 ；面积 ：250㎡ ；销售额：160万元；利润：10万元 ；就业6人。

3、北坡镇北坡供销社农村日用品超市，股权：加盟 ；经营方式：自营 ；面积：1200㎡ ；销售额：150万元；利润：22.5万元；就业8人。

二、农村日用品超市建设的经验和作用

1、盘活了固有资产，提高了经济效益

由于改革开放后，市供销社面临转制发展的新问题，很多供销社的门市经营配套跟不上，经营功能萎缩，经济效益连年滑坡。农村日用品建成后，进货成本大大降低，可以提高利润空间和让利空间，提高市场的竞争力。

2、管理方式的规范化，提高服务质量和管理水平

日用品超市执行统一的经营管理规范和标准，能够提高服务、管理的专业化和标准化，树立了良好的品牌形象。

3、组织化程度提高，增强了市场竞争力

通过日用品超市连锁经营，把分散的经营主体组织起来，以大带小，连小为大，聚少成多，集弱变强，优势互补，实现双赢。

4、促进机制转换，加快现代化网络建设

通过基层社日用品超市的建设，可以充分利用供销社的传统优势、网点优势和人才优势，形成以供销社为主导，以社有网点为基础，社会力量广泛参与的具有供销社特色的现代经营网络。

三、存在问题

1、由于历史原因，融资渠道有限，资金短缺，管理机制不活，管理不科学。

2、民营企业经营灵活，资金雄厚，供销系统日用品超市面临市场竞争压力。

3、一些基层社日用品超市采取租赁、承包、挂靠的方式交由职工或社会个人经营，经济效益偏低。

4、大部分基层社日用品超市经营面积小，资金投入少，基础设施相对落后，经营规模小。

四、下一步措施

1、政府部门要尽快落实各项优惠扶持政策，特别是扶持专项发展资金，切实解决日用品超市发展资金不足的难题，促其发展壮大。

2、树立典型示范，增强市场竞争力。市社要结合自身实际，改造建设一家日用品连锁超市，集连锁、配送、物流于一体的综合型超市，通过培育典型，以点带面整体推进。

3、各基层社要充分利用自身的经营门店进行升级改造成各类小超市和便利店。

4、大力发展日用品超市的连锁经营和物流配送，发挥省日用品连锁配送超市公司在日用品超市网络建设中的带动作用，建立统一进货、统一配送、规范运营的日用品经营网络。

万宁市供销合作社

2013年8月14日

第二篇：官渡镇农村专业合作社建设经营情况汇报

官渡镇农村专业合作社建设经营情况汇报

近年来，我镇把扶持发展农村专业合作社作为提高农民和农业组织化程度，促进农村产业结构调整和农业产业化经营，增加农民收入的重要措施来抓，市场主体培育得到巩固，专业合作组织得到稳步发展，农村专业合作社已逐渐成为农业增效、农民增收的重要载体，带动农民致富，成效十分明显。现将我镇农村专业合作社建设经营情况汇报如下：

一、基本情况

目前全镇共有农村专业合作社9个，家庭农场5个，从事种植业4个，养殖业9个，已全部在工商部门注册，合作社共有入社农户246户，社员535人，入社资金600万元，辐射带动农户500户，年实现销售额106万元，涵盖了山羊、郧巴黄牛、生猪、土鸡养殖，中药材、茶叶，核桃、猕猴桃等种养类。

二、主要做法

我镇紧紧围绕抓绿色发展，建生态产业，促精准扶贫、兴农富民目标，积极调整产业结构，着力培育主导产业，发展壮大龙头企业，确定了“一主三辅五特”产业体系，将生态优势转化为产业优势，将产品优势转化为市场优势，有力促进了农村专业合作社的良好发展。

一是建链条，给奖扶。以公司为依托，组建合作社或家庭农场，打造完整产业链条。2013年引进十堰金九堂医药公司，2014成立了竹山县桃花源中药材专业合农民作社，发展药农73户，建设药材基地1个，发展药材面积1700余亩。镇党委、政府为鼓励引导合作社发展，2014年拿出18万元奖励药农种植中药材，今年又拿出20万元采购100亩芍药种免费发放给药农种植。引进陕西老板，成立大溪河水产养殖公司，现正在成立水产养殖合作社，引导娃娃鱼养殖产业。

引进神农蜂语公司，推广新式蜂箱，使全镇蜜蜂养殖突破3000箱。扶持林果专业合作社，2015年全镇筹措16万元，为合作成员发放半价猕猴桃苗，鼓励猕猴桃产业发展壮大。扶持小河村志鹏牧业公司，使其成为全县马头山羊繁育基地。以合作社为支撑，截止目前，已发展3000亩核桃，700亩猕猴桃，2000亩林下魔芋，1500亩茶叶。培植养鸡示范大户25户，养羊大户22户，养猪大户3户，养鸭1户。

加大奖扶力度，鼓励干事创业。对药材种植、林下魔竽、猕猴桃种植大户给予产业奖扶。对种植面积达5亩以上农户，每亩补贴100元。制作500个新式蜂箱向广大蜂农推广，政府每个蜂箱补贴110元。猕猴桃苗子每株给予一半补助，全镇奖励产业大户资金达40万元，充分调动了合作社或家庭农场创业积极性。

二是抓示范，强服务。由于合作社或家庭农场都处于起步阶段，在管理上和具体操作上存在有一定困难，如对种植技术、市场行情了解不深，针对这一情况，每个产业我们请相关专家到田间地头给种养户讲解技术，分类型组织技术培训。在销售上，建立电商和微信营销平台，充分与市场对接。同时通过企业引导，能人带头的途径，积极推进流转土地5950亩，鼓励特色产业连片发展，促进特色产业市场化运营，规范化管理，标准化生产。实行班子成员包保项目，跟踪服务，着手建设十个示范园区。即：建设好碾坪300亩烟叶示范园、草坡500亩中药材示范园、小河畜牧养殖示范园、新街腊梅花示范园、桃园猕猴桃示范园、堵河源珍稀植物示范园、街道红冠桃示范园、小河核桃示范园、中场魔芋示范园、百里河养蜂示范园。通过示范样板基地的建设，使合作社有信心，使农户学习有榜样，创业有标杆，有效提高了生产管理水平。

三是育主体，促升级。牢固树立“企业家老大”的理念，为市场主体营造良好的发展软环境。以我镇23个农产品生产加工项目为载体，多渠道宣传推介，通过招商引资、“回归工程”、“全民创业计划”等措施，大力培育能人，鼓励创业。每年评选“十大创业标兵”，全力营造“干部创事业，能人创产业，全民兴家业”的浓厚氛围。今年以来，在我镇大力扶持下，创业青年曾华林，成立百里河养生源农产品开发有限公司，生产的土蜂蜜、木瓜等原生态农产品供不应求。大溪河青年朱磊成立猕猴桃专业合作社，带动农户发展猕猴桃500亩，产品俏销省内外。这些市场主体起到了一个企业和合作社（家庭农场）带动一个产业发展，一名能人带动一片脱贫的辐射效应。目前，全镇已有一个省级名牌产品，一个市级龙头企业，3个注册商标，涉及中药材、茶叶、土鸡、山羊等产业，创业能人达到700多人，培植各类经济能人35名。同时加强能人创业培育，召开能人创业座谈会，创建能人创业微信平台，召开移民创业标兵表彰大会，促进移民转型发展。激情创业的源泉得到充分涌流，全民创业的氛围正在形成，市场主体培育日渐发育，经济组织和产业也在逐步升级。

三、存在的问题

由于农村专业合作社在我镇起步晚，没有成熟的经验，在发展过程中还存在以下问题和不足：一是认识上有待提高，宣传力度有待加强；二是整体竞争和龙头企业带动能力不强；三是专业合作社经营管理水平滞后；四是农村专业合作社初期实力弱，没有工作经费、基础设施等条件较为薄弱，制约了合作社的快速发展；五是信息单

一、市场影响力较弱；六是合作社管理人员专业知识缺乏，能人带动效应不明显。

四、下一步打算

一是加大宣传力度。加强对《农村专业合作社法》的宣传，推进依法建社。加大对镇村干部培训，使他们成为宣传员、指导员、带头人。同时，要抓住国家扶持政策继续加强 的有利条件，明确思路，坚持边发展边规范的总体定位，加强引导，鼓励更多的大户、创业能人、基层干部领办合作社。

二是加大指导力度。针对部分合作社内部管理不规范、有名无实等问题，今后在继续促进合作社发展的同时，要把规范、完善、提高合作社建设工作摆上更加重要位置。切实贯彻落实好法律规定，履行好指导职责，加强指导、培训和服务，引导合作社完善各项机制，切实提高合作社发展活力和带动农户能力。要通过现场观摩、专家讲课、经验交流、外出考察等形式，加强对业务指导人员以及农村专业合作社负责人的培训工作，促进业务指导人员真正能熟悉法律，认真履行指导、服务等职责。同时，使合作社理事长增强依法办社的意识，提高经营管理水平。

三是加大培育力度。以市场为导向，围绕主导产业、特色产业开展农民专业合作社示范社培育工作，争取每年培育1-2个示范社，通过示范社的培育工作，涌现出更多的有规模、有水平、带动能力强、运作规范的先进合作社典型，示范带动全镇合作社搞好规范化建设，提升整体发展水平。

四是加大扶持力度，落实优惠政策。我们将积极主动争取财政、金融和国家项目资金支持，对实行标准化生产、品牌化经营、现代化管理的合作社提供各方面的支持。加大财政资金扶持，增强市场竞争能力和对成员的服务能力。实行产业政策倾斜。制定相应鼓励政策，充分调动广大社员积极性，为农村专业合作社的发展营造良好的外部环境。

二0一五年四月

第三篇：发展农民专业合作社 创新农村经营体制

发展农民专业合作社 创新农村经营体制

加快贫困群众脱贫致富步伐

曲阳县人民政府

2008年我县紧紧围绕“农业增效、农村发展、农民增收”的目标，把发展农民专业合作社作为实施整村推进、加快农业产业化发展的重要举措，坚持“民办、民管、民受益”的原则，因地制宜，循序渐进，重点扶持，科学指导，有力地促进了农民专业合作社的发展。目前，全县注册登记的农民专业合作社45家，共吸纳会员1800户，联结农户5000余户。

主要做法是：

一、广泛宣传发动，引导合作社发展

为提高农民对专业合作社的认同感和加入合作社的积极性，我县积极采取宣传引导和示范引导的“两引”措施，组织电视台开展合作社知识讲座，发挥“新曲阳合作网”的媒体作用，向农民介绍农合、宣传农合，共发放宣传资料5000份，张贴标语200多张，在全县形成鼓励、支持农村专业合作社发展的良好氛围和舆论环境。同进开展各种形式的培训会和推介会，让参合农民真正感受到参加合作社带来的实惠。2008年6月上旬、9月下旬，我县农村合作经济组织联合会组织部分合作社成员召开了“科学施肥培训会”和“石家庄绿洲肥料有限公司系列产品现场推介会”，发放宣传材 1

料800份，展示各种肥料10余种，现场订货130多吨，真正做到了农合联厂家联农民的纽带作用，进一步扩大了农民合作社的影响力，使农民参合的积极性日益高涨。

二、注重因势利导，加快合作社发展

我县充分发挥自身优势，因地制宜，多样性发展，推进农民专业合作社不断兴起和壮大，逐步形成了齐村乡甲鱼、柴鸡、中华鲟养殖，产德乡烤烟、鸭梨种植、肉奶牛养殖，燕赵镇鸭梨，东旺乡蔬菜，郎家庄乡、范家庄乡、北台乡红枣种植等多产业、多形式的合作社格局：

一是根据专业化生产、区域化布局，引导组建以主导产业、新兴产业、特色产业为主要经营项目的专业合作社，走依托主导产业发展农村专业合作社的路子，如产德乡的李家庄、北次曹、郭家店烟农根据当地产业优势，自发组织成立了曲阳县兴农烟叶专业合作社，入股社员达到了70户，带动附近农户400多户。

二是根据市场需求，积极引导龙头企业组建专业合作社，走依托龙头企业发展合作社的路子，鸿运甲鱼专业合作社依托富农养殖有限公司带动附近500多户发展甲鱼养殖，乐泰肉鸡专业合作社依托乐泰生物养殖有限公司带动120户发展肉鸡养殖。

三是充分发挥专业大户的带动作用，走依托专业大户发展农民专业合作社的路子。如曲阳县秋红红枣专业合作社就是利用张进勇专业大户的优势，吸收股民达53户。

三、坚持科学指导，规范合作社发展

依照《农民专业合作社法》，对农民专业合作社的建设和发展给予指导、扶持和服务，从规范运营机制和规范服务内容两方面入手，促进合作社可持续发展。一方面不断完善章程管理机制、组织内部利益互补机制和利润返还机制、民主管理机制等，逐步提高合作社的管理水平，维护社员的合法权益；另一方面积极推进农产品生产标准化，统一生产质量安全标准、技术和培训服务，统一品牌、包装和销售服务，统一产品、基地的认证认定服务，统一农业投入品的采购和供应服务，逐步规范合作社的服务内容，增强自我发展活力。2008年，为维护社员利益，防止假冒伪劣产品充斥农资市场，我县及时组织、协调合作社，建立了上下贯通的生产资料销售网络体系，利用10家农资专业合作社，销售了全县85%的生产资料，销售总量达到31250吨。

四、加强政策扶持，促进合作社发展

为了切实加快农民合作经济组织的发展，我县把发展农民合作经济组织作为实施整村推进、加快“两个周转”及产业化扶贫的重要组成部分，制定下发了关于加快发展农民合作经济组织的政策意见，制定出台了各项扶持政策。在注册登记上，工商、民政部门简化了农民专业合作经济组织的注册登记手续，酌情减免了登记和年审收费；在信贷支持上，农村信用社等金融机构不断改善信贷服务，简化审批手续；在税收扶持上，按照国家现行政策实行减免优惠，明确农民

专业合作经济组织享受发展农业产业化、扶持中小企业、发展民营经济的税收优惠政策；在资金扶持上，扶贫、发改等部门资金适当向农民合作组织倾斜，这一系列政策的实施，为培育农民专业合作经济组织创造了良好的政策环境。曲阳县鸿运甲鱼专业合作社，在县、乡、村的指导和扶持下，充分利用各项优惠政策，努力扩大经营范围，会员发展到了60多户，辐射带动周边贫困户500多户，发展甲鱼大棚550个，仅扶贫资金就向甲鱼养殖户安排100万元；为进一步调动烟农的积极性，农合联积极克服物料上涨的不利因素，多方筹集资金，免费供应种子，无偿提供各种化肥50吨、农药2.4吨，地膜7吨，扶持烟叶生产资金每亩128元，从而保证了烤烟种植面积，仅2008年，产量就达到45万斤。

五、培植示范典型，带动合作社发展

本着产业有特色、发展有潜力、组织有活力的指导原则，在已有的农民专业合作社中，认真筛选示范典型，进行重点扶持。通过“典型示范、典型带动”，引导农民专业合作社快速健康发展。在产业上，把市场化、商品化较高的畜禽、蔬菜、林果、水产等作为发展的重点，扶持了曲阳县乐泰肉鸡专业合作社和兴旺蔬菜专业合作社（2008年荣获“河北省农民专业合作社示范社”称号），在经营环节上，把合作加工、合作购销作为重点，扶持了曲阳县兴农烟叶专业合作社和金良鸭梨技术服务专业合作社，在区域发展上，把已经形成一定规模的乡、村作为重点，扶持了鸿运甲鱼技术服务专

业合作社，通过培植示范典型，现身说法，传授经验，带动了全县农民合作社的发展。

六、强化组织领导，推动合作社发展

农村合作组织的发展离不开政府部门的支持、服务和引导。我县成立了专门的领导小组，负责农民专业合作社的规划制定、宏观协调和管理服务，由主管农业的副县长为组长，县社、农业、发改、财政、扶贫、工商、税务、民政、金融等部门的主要负责人为成员，下设办公室在县社，具体负责解决在发展农民合作社中遇到的各种问题，提供各项切实有效的服务，坚持引导、鼓励、扶持、服务四为主的原则，防止行政干预和行政包办，定期举办合作组织经验交流会及学术研讨会，从而有效推动了农民合作社全面、协调发展。

经过近两年的发展，我县的农民合作社迅速发展壮大，呈现出了合作形式日趋多样化、合作领域日趋广泛、合作层次逐步提高、辐射范围不断扩大、带动作用逐步增强的发展趋势。但也存在一些不容忽视的困难和问题：总量偏少，覆盖面较窄，辐射力不大，运作不规范，有些扶持政策难以落实到位等问题，在今后的工作中，我县将一步加大工作力度，积极稳妥地推动农民合作社发展，争取贫困群众早日脱贫致富。

第四篇：金融电销系统

深圳资信通科技有限公司

金融电销系统

金融电销企业，那些常见问题

1.打不出客户（电销员每天加班到深夜几乎没有意向客户？）2.拨打效率低（手拨、点拨效率不高，拨打接通率低？）3.跟踪不及时（一个不留神，客户就被别的公司签约了，后悔莫及？）

4.客户常流失（业务员离职，客户资源也带走？）

5.监控不到位（明明有意向客户为何最终迟迟没成交？回款也低？）6.客户不回头（每次贷款合作都是一次性服务，再签约几乎不是回头客？）

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二、大数据管理

对松散的名单资源进行有效的规整，统一筛选空号，对已使用的名单资源标记，通过筛选可

再次营销，高效使用名单资源。

三、客户管理

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电话销售时同时记录客户信息；系统自动提醒回访，及时跟进，全程录音，客户不再是业务

员的私有财产，就算离职也不怕。

四、产品管理

客户公司内合作的贷款产品统一管理，在电销过程中，根据客户的信息，自动检索出符合条件的贷款产品，用系统提升员工沟通的专业程度。

五、电话营销

电话任务分配灵活,根据任务直接拨打电话，方便高效,全程通话录音,随时查阅,在通话过程中可直接生成客户信息,也可标记,后续再分类拨打。

六、短信营销

系统集成短信服务，支持三种方式：1.在电话过程中发送短信。2.节日祝福自动发送。3.营

销批量短信。

七、线路支持

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八、签约放款

整个业务流程业务员均可从后台查询，无需追问渠道人员，减轻工作量。

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3.保存通话录音：记录同一号码所有电话录音，可查询，回听，管理层可从中回听未成交原因。

4.数据资源安全：内网！银行级加密技术，完整记录客户信息、跟进过程，离职也不怕！5.CRM客户公海池：企业客户名单循环利用，业务员在跟进一个客户限定期限内（可自行限定日期）未签约，该客户将进入公海池，其他业务员可以获取资源继续跟进，营造公平的竞争环境。

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系统可以帮助企业

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生日提醒、短信服务，便于二次开发。

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第五篇：发挥合作社经营优势

发挥合作社经营优势，增加集体经济收入

近年来，奇台县始终把发展壮大村集体经济作为加强农村基层组织建设的重中之重，使农村合作经济组织逐渐向“专业合作经济组织”发展。围绕新农村建设总体要求，不断改革创新，形成了“党支部+合作社+基地”、“ 党支部+合作社+企业”的组团发展、合作经营模式。随着我县经济的快速发展，县委组织部立足各村资源优势，注重挖掘培养各地特色产业发展，每年确定4-6个发展村集体经济示范村重点进行资金扶持。引导乡村以市场为导向，以效益为中心，充分发挥各地优势，坚持多业并举，兴办村办企业，形成各具特色的发展路子。一是资源开发型。依托当地资源兴建石材厂、沙石场、红砖厂等，变资源优势为经济优势。二是加工增值型。依托当地的产品优势和劳动力资源，实现农副产品加工增值。三是综合服务型。利用地缘优势，兴办商贸、三产等综合服务企业，增加集体收入。四是股份合作型。村集体以资源入股，农户以土地出租和转让等入股的形式，积极吸引外资，实行“村户商”合作经营。全县乡村利用资源优势收入达到520万元。通过资产量化折股到人的方法，使村民变股民，以盘活土地为核心，盘活集体资产。通过村集体土地发包等多种渠道使年集体经济收入达到400万元。实践证明，发展农村专业合作经济组织，起到了建一个专业合作组织、兴一个产业、活一片经济、富一方农民的作用，它是增加农民收入的一条重要途径。