大学生业务员社会实践报告
学校名称：xx高等专科学校
系别名称：机械系工业设计
学生姓名：xx
实践活动目的：
1、理论联系实际，学会运用所学的基础理论、基本知识和基本技能去参与到具体的工作中。
2、培养艰苦创业精神和社会责任感，形成热爱专业、热爱劳动的良好品德。
3、使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。
4、进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力
5、提高自己的实践能力和综合素质，有助于自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
6、预演和准备就业。找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备。
实践时间：
我于xx年xx月xx日到xx月28日在xx食品有限公司分公司进行了为期两周的实践活动。
实践单位：
1、集团xx事业始创于20xx年，在各级领导、社会各界的关心支持下，在创始人xx、陈渊兄弟的带领下，通过全体xx人的团结拼搏，现已发展成为集食品饮料、重工机械、园区开发、工程建设、地产运营、国际贸易等多元互动、和谐共举的企业集团。xx食品事业是全国最大的罐头、饮料生产基地之一，荣膺农业产业化国家重点龙头企业、全国行业十强，拥有世界粥王八宝粥、创新开发的动植物双蛋白饮料花生牛奶等主导产品。
2、公司的相关业务流程：
（1）开票流程；
（2）结算流程；
（3）配送流程；
（4）托运流程
（5）退货流程；
（6）客服流程；
（7）出库流程。
实践过程：
寒假是大学生们有机会在社会里得到锻炼的时期，机会不是每次都有的，错过了就永远失去了，所以为了不让眼前的机会白白的从身边溜走，我下定决心一定要在最短的时间内找到一份差不多的工作，不管是什么，累与不累，只要是能发展自己的平台，能让自己收获的平台，我们都应该去尝试，作为未来的创业青年，我们应该高瞻远瞩，累永远是最后一位，勇气是头，我们是先锋，放大胆，鼓起勇气去尝试一见自己从未做过的事，无论成与败都会收获不小。
我从家附近先找起，发现墙上贴的招聘启示，业务员和店员，我毫不犹豫选择了xxxx食品有限公司分公司业务员的这分工作，我由于有很强的语言表达能力和认真的态度很快赢得了别人对我信任，就这样他们答应我去上班，每个月只有800，50块的电话补助和50块车补，100块生活补助，加起来也就1000，也许车费都不够，但我答应了，他们用一下午给我讲些有关产品和推销方面得知识，第二天我就开始工作了。
由于天气寒冷，我选择了每天上午8：00到12：00，下午3：00到6：00，这个时间才出去工作，因为业务员的时间是自由支配的，只要你能完成一定量的业务量，不管你怎样跑，你最起码要给老板带去一定的收益，人家才会充分信任你，肯定你，自己才会感到自己存在的价值，我每天7：00准时起，搭公交去城市的每个我们产品的专卖点，小超市，商店，记录产品销量与业绩状况，存在什么问题，怎样才能很好的解决，以后基本上每天晚上我都会积累下一点小小的经验，凭借这些宝贵的财富，业务这一行我开始干的得心应手，慢慢变的老练了，给了我更多的动力。让我更有信心干好其他每件事。
大学生社会实践报告业务员
大学生社会实践报告业务员导语：社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增 长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的 历史使命。
暑假，我们一行 10 人很幸运的来到了上海禾丰牧业有 限公司进行为期一个月的社会实践和实训。
汗水和欢笑伴随 着我们走过了这个激情的夏日。
一个月的时间让我感觉自己 整个人从内心深处完成了一次由懵懂到成熟，由混沌到清醒 的蜕变。
现在我可以自豪地说我的肩膀不再稚嫩，能够肩负 起一定的责任;我的皮肤不再娇嫩，能够经得起一定的风吹 雨打;我的心灵不再脆弱，能够经受一定的打击和挫折。
刚到公司的那天下午，公司的销售部经理赵猛向我们介 绍了禾丰公司的创业历程和企业文化，还对整个饲料行业的 现今及未来的发展作了简要的分析和预测。
在这次座谈中，我们了解到禾丰公司是本着“打破外资的垄断”这个理念孕 育而生的，从 94 年到现在维持公司发展的动力是“知识就 是力量，团结就是力量”，到现在禾丰发展成为拥有 28 家企 业，年销售量 40 万吨，销售额突破 12 亿的大型饲料企业，其中离不开每个禾丰人对细节的追求和对整体的把握和拥 有科技。
纵观整合禾丰的发展史，不难看出任何一个企业总 是先发源于一个伟大的理想，发展在优秀理念的指导下，成 功于拥有同一追求几代人的不懈努力。
正如禾丰集团董事长 金卫东在访谈中谈到的“人因为有了梦想而伟大，事业因为 敢于追求而强大”。
第二天，公司的李经理带领我们参观了禾丰公司的生产 车间，详细地讲解了各种生产设备的用途以及不同的型号饲 料的特点。
通过李经理详尽的解说，我们知道了一般饲料的 生产设备的各个组成部分以及在实际生产过程中应该注意 的事项。
在和李经理的闲谈中我们还了解到现在饲养的大部 分是进口猪，其特点是繁殖快，瘦肉率高但抗病性差。
由于 南方的养殖水平整体高于北方所以南方的饲料要求也普遍 的高于北方。
虽然香味剂的功能尚存争议但南方普遍使用。
在整个参观的过程中，李经理的 “在工作岗位去锻炼和学习” 给我留下了很深的印象。
作为一名尚未完全步入社会的大学 生，要有自己较高的理想和追求但也不能因此而忽略很多看 似很普通的岗位。
任何能力都需要在扎实的实践中去提高，任何崇高理
想也都要在最基本的小事一件一件的实现。
从李 经理的谈话中我还知晓，对于一名领导最要具备的就是协调 能力以及如何让自己的想法让下属舒坦接受的魅力。
在随后的日子里，我们一行十人被分成了几组，我，徐 亘博和王彦臻被安排到安徽宿州的公司销售小区体验市场。
宣昭和陈颖留在公司的化验室协助品控的工作。
于颖佳，王 珊和李丽安排到平湖禾丰帮忙行政性工作。
吴刚和李文峰则
主要在上海金泽学习养殖技术。
初到安徽，对城市发展的失望掩饰不了对自己能真正的近距离接触到这个社会的兴奋。
到达安徽的第二天，小区唐 经理就给我们进行了业务培训。
我们的任务不复杂，就是去 宿州附近的各个乡镇宣传我们禾丰公司的产品。
要宣传自己 的产品首先要对自己的产品有足够的了解。
上海禾丰公司的 饲料分 a，b 和美农三个系列。
a 系列针对的是大型猪场，b 系列和美农针对的是散养户。
禾丰公司还是全国两家供港猪 基地之一。
在和唐经理的交流中我慢慢体会到其实做业务员 就是要学会和不同的人打交道，学会用不同的谈话方式达到 相同的宣传效果。
作为一名业务员虽然每天起早贪黑但是只 要自己有激情和想法还是能够很有成就感的，最锻炼人的还 是最基层的跑业务。
在宿州休整了一天后我被分配到了芦岭 镇跟随当地的一名老业务员作市场的宣传。
老业务员先带着 我在附近的村庄进行了示范性的讲解。
在跟学的过程中我发 现要迎得别人和自己谈话的兴趣首先要摸清别人先最关心 什么。
举个很简单的例子，养猪户最关心的是自己用怎么样 的饲料才能得到最好的经济效益，当自己的猪遇到问题时怎 么样才能得到最快最恰当的解决。
接下来的日子就是我和其他几名同学单独跑市场了。
在 实际的实践过程中我才发现和人打交道其实没有想象中的 那么困难也没有旁观时的那么简单。
怎样能吸引正在打牌或
其他娱乐活动中的人与我们交谈以及怎样处理好散户和大 型猪场用不同料的关系成为了我们在宣传过程中遇到
的最 大问题。
经过几天的宣传，我发现由于自身对饲料对使用猪 群的把握度不高，对各种饲料具体价格的不知晓以及对猪常 见病情的无知导致了面对养猪户询问应对乏力的状况。
在芦 岭跑了几天的宣传后我们又转战另一个镇—南坪。
虽然工作 的内容基本相同，但还是有不一样的体验。
在和养殖户交流 的规程中，我发现农村现今识字率不高的状况在一定程度上 影响了我们的交流。
日常和老业务员的交流中，我学到了做 市场销售和经销商过多的打交道是没有意义的。
因为你自己 的产品和他的经济利益不一定有直接和明显的关系，经销商 是不可能为了看不到的效果尽力为他人的产品宣传的。
在南坪的这段日子里我对做好业务员又有了进一步的 了解。
要想要有令人信服的说法就要用比较的方法，要想用 比较就必须对周边的市场有非常熟悉的了解。
光有比较有时 还不能让人信服，用经济效益的数据就能让人无话可说，用 数据的前提是自己一定要对当前市场中同类产品的价格了 如指掌，俗话说“知己知彼方能百战百胜”就是这个道理。
经过近半个月的市场磨练，虽然我没有完全进入业务员 这个角色，但对业务员这个职业有了一点自己的看法。
想要 作业务员首先要具备能够承受大起大落的心理准备，因为你 无法预知下个月自己的销量是多少，也无法预知下一个客户
是怎样的一个人。
其次要作业务员一定要有吃苦耐劳的精神，做业务员其实很苦，没有一定的忍耐力和坚持是无法成功的，人是在一遍又一遍的接触中而熟悉的，业务也是在一次又一 次的谈判中做大。
再次作为业务员要懂得把握客户的心理，养殖大户相对散养户可能更看重的是饲料的质量和公司的 服务，对饲料的价格考虑的就相对小了。
经过 2 周的业务训练，我回到了公司的化验室从事品控 方面的工作。
初进品控室给我的感觉似乎回到了学校的实验 室。
品控吴经理在给我们作介绍时，给我印象最深的是她说，目前国内饲料检验大部分还停留在感官的层次，仅仅依靠肉 眼和显微镜对饲料原料的质量进行初步的鉴定。
但对于一个 终极食物链为人的饲料行业来说，仅仅依靠浅层的检验我觉 得根本无法达到保证最终人体的健康标准。
我平时的工作主 要是测定原料及产品中水分、灰分、钙、磷和蛋白质的含量。
现在的我，对各种实验仪器的使用和操作已经比较熟练了，动手能力和独立思考能力也得到了一定的提高，这也是我在 本次社会实践活动中另一个很大的收获吧。
在化验的同时，我还接触到了品控的相关知识。
这项工作对于我们而言，是 陌生而又新奇的，可谓吸引与挑战并存。
品控，即品质控制，贯穿于产品生产的始末，在整个过程当中都需要由专门的品 控员进行监控。
要求较多也较烦琐，例如：原料进货每包要 足量，不能多也不能少;生产过程也是相当严格，必须做到
戒错料、戒少量、戒误投、戒混料、戒漏料、戒错签、戒跳 线、戒混垛、戒错货、戒隐患;包装封口要严格、码垛要整 齐规范、入库数量要对、控秤要准确、原料成品保管要谨慎 等等。
总而言之，品控是建立在生产管理体系之上的一种可 规划和控制的综合管理。
贯穿整个化验室的工作我体会到了 一个简单的道理，及每件事看似很复杂，但是只要你干的多 了熟练了那复杂也就变简单了。
在社会实践的过程中我们还穿插了很多的故事，我和
徐 亘博一起出了一期的板报，很好的展示了作为一名合格大学 生的风采。
在工作空闲时间还帮着工人师傅贴产品标签，帮 忙写提示牌，告示栏。
总此这些无不让我感觉到作为一个有 素质的人不仅仅是要干好自己的本职工作而且还要多挖掘 自己的潜力和能力让人看到自己的实力，展示自我的风采。
社会实践归来，少的是一份盲目和冲动，而多了的是几 份平静、成熟和对未来的信心。
最后，我想感谢学校和国家 生命科学与技术人才培养基地给了我这次宝贵的社会实践 机会，让我有机会通过体验市场和走进生产第一线，了解工 人和企业家们真实的生存状态，进一步把握了现今社会的脉 搏，同时进一步巩固和强化自己所学的知识，切身体会社会 需求和我们所学知识之间的差距，相信这一个月的工作经历 所得到的各方面知识，将让我一生受用!业务员暑期社会实践报告今年过了个别样的暑假，第一
次触摸了工作这个词语，第一次让自己成为了上班族中的一 员，第一次感受到了社会的忙碌。
1.了解企业的用工情况，争取让需要招工的企业委托我 们招聘。
2.招生。
公司也是一个职业培训学校，企业可以委托我 们培训。
我们也接到了三峡库区民就业双千工程其中一项培 训一千名劳务经纪人的指标。
今年是培训 50 名劳务经纪人。
我就被分配了招 10 名培训人员的任务.其中招生还包括给委 托我们招工的企业招职工,如帮江苏金坛卿卿针织厂招工.3.前台咨询和整理资料.由于恩纬西照明有限责任公司 委托我们招工 , 所以求职人员较多.我就临时接受了这个工 作.在工作中我体会感受领悟到了许多。
在工作中我体会到了失败的辛酸,也感受到了成功的喜 悦.拿着江苏金坛卿卿针织厂的招工简章和介绍信来到我们 高粱镇政府。
我向负责劳务输出的张镇长请教是否现在镇上 有剩余劳动力愿外出打工，他就让我去找社保处问问。
来到 社保处，我把招工要求一说，结果这里没有符合招工要求年 龄段的人。
通过他们的指点，我又找到了农办主任处。
他的 话让我大受挫折，不过也颇受教育。
现在农村能够外出务工 的，大部分都出去了，留下小孩没人看管，老人没人照顾，耕地无人耕。
不过迫于生计，也无赖啊。
不过我还得出一个 结论就是：我们这里没法帮你招工，农办主任说。
由于赵经
理说这事先不急，给我另外分配了招劳务经纪人培训学员的 事，所以就暂时搁置下了。
不过哪里跌倒，哪里爬起。
我就 第二次找到农办主任，不过这是是为了招收劳务经纪人培训 学员的事。
这次他听了我的介绍，很支持我们的工作。
不过 事情可没这么好办，光是他支持可不成。
我又找到了张镇长，经过一番苦战，终于拿到了他的亲笔文书,内容如下：传魏 东(农办主任)与各村联系，是否有愿意参训者，如有请尽量 组织。
何远明。
心中快要成功带来幸福感油然而升.不过这 只是胜利的苗头.一周之后,经过农办主任的辛勤工作,我拿 到了培训人员的汇总表,总算成功的解决了。
心里的的喜悦 之情无法言喻。
在工作中看到了自己某些方面的不足,也看到了自己的 价值。
记得去福建亚通塑胶有限责任公司 xx 分公司了解用 工情况那一次 , 自己虽是拿到了他们委托我们招聘机械工 , 搅拌工的单子.可走时 , 一男一女(好象是推销
的)进来时的 场景 , 让我感到自己是做得多么不得体.他们一进来 , 那位 女士就微笑着并双手和经理握手问好.回想刚才自己 , 一张 苦瓜脸给人死气沉沉的感觉.说话声音又小 , 让人觉得自己 底气不足.居然让那位经理一而再的让我重复刚才说的话.现在人们常常提到的要给人好的印象,而我也深知这个道理 可我却没有做到.可能是因为自己第一次出来工作的缘故 , 就有点拘谨 , 紧张.而且面对对方提出的我们公司人才库是
什么情况时,我避开了回答。
经过这次的教训，我就去更加 深入的了解了公司的情况，不至于回答不出对方想了解的且 我也应该知道的公司的有关情况。
第二次去 xx 宜化化工有 限责任公司了解用工情况的时候，就没那么拘谨，更自信了。
也不在害怕对方提出的问题。
一促而成的事少之又少，都必 须经过探索、思考、改进，少了磨练是不行的。
在工作中遭到了和人交流时的冷面孔,也饱尝了大家共 同流汗，相互微笑的甜蜜滋味。
不可能人人都会那么友善的 对待你的，就算遇到冷面孔也不要让灰心，争取让别人改变 对你的态度才是最重要的。
虽然有遭遇冷面孔的不开心，可 公司这个大家庭也会给你慰藉。
我们公司在和恩纬西照明有 限公司的篮球联谊赛中，我感受到了公司的整体之所在，也 是一个大家庭。
不管是在场上拼搏的，还是在下面呐喊助威 的，都把公司的荣誉和自己紧紧的绑在一起。
当胜利的那一 刻，大家相互微笑，汗水也不在是咸的而是甜甜的蜜。
大家 都为这个集体而自豪着。
虽然这次社会实践，不是与专业知识紧密联系的，但它 对我是有不可磨灭的作用，从中学到的东西也会让我终生受 用。
社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与 社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才 干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使 命。
社会实践使同学们找到了理论与实践的最佳结合点。
尤
其是我们学生，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实 际工作岗位上发挥的不很理想。
通过实践所学的专业理论知 识得到巩固和提高。
就是紧密结合自身专业特色，在实践中 检验自己的知
识和水平。
通过实践，原来理论上模糊和印象 不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补 偿，加深了对基本原理的理解和消化。
另外也让我体会到了，工作不是那么好做的，认识到了 自己的学识真的比较浅薄。
我们大学生还是应该多放些时间 在学习上，只有学好了基础知识，掌握好了理论，才能更好 的服务于实践。
希望以后还有更多的机会，让我从实践中得到锻炼。
今年暑假我没有回家，而是留在学校完成两项任务：配 合蔡丽颖老师上在我校于 7 月 29 号辽宁省外语教学研究会 第 23 届年会中的观摩课，担任 8 月 3、4、5 日在我校举办 的第三届国际采矿与安全学术研究会中的志愿者。
同时，我 自己申请成为了《英语辅导报》和《21 世纪英语报》的业务 员，在近期参加培训，于开学初开始正式从事业务拓展活动。
月 26 日军训结束后，我和系里的其他 4 位同学一起积 极地投入到了蔡丽颖老师的观摩课教学中。
期间，我们进行 了近三天的观摩课演习，配合蔡老师的教学计划，同时与蔡 老师一起探讨如何更好地体现我们学校的英语教学水平。
在 7 月 29 日下午，我们成功地完成了学校交给我们的任务，向
辽宁省各高校展现了我校外语教学的先进成果。
月 3 日，我和系里的其他十多位学长学姐一起作为第 三届国际采矿与安全学术研究会的志愿者参与到此次活动 中。
而我们面临的第一项任务便是在国际会展中心接待来自 欧洲、澳大利亚、日本和俄罗斯以及全国各地的从事采矿与 安全的学者与专家负责帮他们搬运行李，领他们到到指定的 酒店客房，与他们作简短的交流，整个过程持续了近十多个 小时，直到晚上 12 点多从火车站把来自安徽等地的专家和 学者接到学校，我们才回宿舍休息。
这是一个辛苦而又富有 挑战性的经历，其中的点点滴滴是没有经历过的人能体会到 的。
在接下来的两天，我们负责为大大小小的会议提供便捷 和及时的服务，偶尔会和其中的老外进行有趣的交流。
戴上 志愿者牌便意味着我们选择了一份责任，一份我们的付出有 时连起码的回报都可能遭到质疑的光荣使命。
我很感激学校 能给我们这样一次难得的自我锻炼与提高的机会，其中的许 多东西是我们在平时的日常学习和生活中难以学到的，我相 信这样的经历将会成为一生受用不尽的人生财富。
今年 8 月我在网上申请成为了《21 世纪英语报》在阜新 校区的业务员，在 8 月上旬又与《英语辅导报》在阜新的代 理商联系，并申请成为了该报纸在我校的业务员。
在开学初 我和其他几位同事将负责在我校拓展这两份报纸，争取将业 务做大，为以后步入社会积累广泛经验。
鉴于我在去年入校
时因不了解这两份报的具体情况而盲目订阅了适合公外学 生的《英语辅导报》，但平时又喜欢购买适合专业英语学生 的《21 世纪英语报》，结果并未充分利用所订的《英语辅导 报》而造成资源浪费的切身经历。
我在开学后进行的业务推 销中具体问题具体分析，对公外学生和英语专业的学生的不 同英语知识根底分别推销不同阅读难度的报纸，尽量做到为 广大同学服务。
期间的过程肯定是艰苦而漫长的，但我始终 相信付出就会有回报。
转眼，大学的第一个暑假即将过去，我相信这个忙碌而 充实的假期将会成为我大学生活中的一段美好而难忘的乐 章，也希望来年我的暑假社会实践会更加具有挑战!
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