医药代表每日要做的事

第一篇：医药代表每日要做的事

医药代表每日、每周、每月必做 每日必做:

1.早上用十分钟鼓舞自己,增强自信.2.用十分钟做户外活动.3.细化一次当天的工作.4.参加一次鼓舞式的晨会.5.整理一次所需的资料、礼品等.6.确定一次拜访医生的路线.7.在医生上班时,跟每位客户朋友礼仪性的问候一次.8.到护士站,查看一次住院病人的情况.9.同患者沟通交流了解一次用药的请况.10.查房后,与自己的目标医生沟通一次.11.给医生或护士帮一次忙.12.拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次.13.中午给值班医生或护士买一份快餐或水果.14.请一个医生吃饭或喝茶聊天.15.了解一个医生的性格.爱好及家人请况.16.了解一个医生的社会关系.17.参加一次找差距式的业务沟通会.18.汇报一次工作.并提出需要解决的问题.19.夜访一次值班医生以增进感情.20.熟记一个医生或护士的名字.21.认真填写一次工作日志.22.计划一下明天的工作.23.给一个医生通一次电话或发条短信.24.看一份报纸或新闻杂志.25.给家人和朋友通一次电话.26.听一段音乐或唱首歌放松自己.27.睡前二十分钟,找出当天工作中的不足.每周必做：

1．参加一次科室学习推广会。

2．做一次重点医生的家访。

3．请一个目标医生户外活动一次。

4．交一个医生或护士做朋友。

5．收集一次疗效显著的病例。

6．根据客户的爱好、学习一门知识。

7．与一名优秀同事做一次请教沟通。

8．与经理或主管谈心一次。

9．与一名新同事沟通交流一次。

10．浏览一次公司的网页，了解公司的最新动态。

11．总结一次本周工作中的不足。中国医药联盟，医药联盟网

12．协助主管开一次科会。

13．参加一次找差距式的周例会。

14．查找一次本周不足，制定纠错措施。

15．参加一次‘案例’轮讲轮训课。

16．核销一次本周的费用。

17．认真制定下周工作计划及维护计划。

18．给医生或**发一次祝福‘周末愉快’的短信。

19．积极主动清理一次集体和个人卫生

每月必做：

1．统计一次当月的销量。

2．兑一次费（不带金销售的不在次列）

3．排一次当月医生的用量，并重点维护。

4．把同类品种做一次比较，找出差距。

5．系统分析一次客户资料及竟争对手。

6．制定一次针对性对策。

7．开发一位目标医生。

8．交一位医生做朋友。

9．参加一次市场部每月例会。

10．根据业务排名找一次不足。

11．请教一次排名上升业务员的工作经验。

12．参加或讲一次业务培训课，并做好记录。

13．申请一次下月的维护费。

14．细化一次经理下达考核目标任务。

15．参加一次市场部娱乐活动，放松自己。

16．交一位医药销售方面人士做朋友。

17．认真做一次下月的工作计划。

第二篇：做事要认真

做事要认真，处世不较真

无论从事什么工作，认真是前提。只有认真去做，才能保证工作的质量和进度。但是，做人却不能够太认真，太认真了，就会斤斤计较，眼里就会看到别人的缺点而看不到优点。

所以，做事和做人是不能用同一种态度的，人做好了，事情自然也好做。但是，怎样做人却是一门学问，甚至是一门用毕生精力也未必能勘破个中因果的大学问。

做人固然不能玩世不恭，游戏人生，但也不能太较真，认死理。“水至清则无鱼，人至察则无徒”，太认真了，就会对什么都看不惯，连一个朋友都容不下，把自己同社会隔绝开。镜子很平，但在高倍放大镜下，就成了凹凸不平的山峦；肉眼看着很干净的东西，拿到显微镜下，满目都是细菌。试想，如果我们“戴”着放大镜、显微镜生活，恐怕连饭都不敢吃了；如果用放大镜去看别人的缺点，恐怕那人也罪不容诛、无可救药了。

人非圣贤，孰能无过。与人相处就要互相谅解，经常以“难得糊涂”自勉，求大同存小异，有肚量，能容人，你就会有许多朋友，且左右逢源，诸事遂愿；相反，“明察秋毫”，眼里揉不进半粒沙子，过分挑剔，什么鸡毛蒜皮的小事都要论个是非曲直，容不得别人，人家也会躲你远远的，最后你只能关起门来“称孤道寡”，成为使人避之唯恐不及的人。

古今中外，凡是能成大事的人都具有一种优秀的品质，就是能容人所不能容，忍人所不能忍，善于求大同存小异，团结大多数人。他们胸怀豁达而不拘小节，大处着眼而不会鼠目寸光，并且从不斤斤计较，纠缠于非原则的琐事，成大事、立大业，使自己成为不平凡的伟人。

在生活中，如果我们明确了哪些事情可以不认真，可以敷衍了事，我们就能腾出时间和精力，全力以赴认真地去做该做的事，我们成功的机会和希望就会大大增加。与此同时，由于我们变得宽宏大量，人们就会乐于同我们交往，我们的朋友就会越来越多。事业的成功伴随着社交的成功，应该是人生的一大幸事。

第三篇：做事要细心

做事要细心

——读《卡梅隆说细节》有感

你知道卡梅隆是谁吗？他是一个导演，拍过《泰坦尼克号》、《阿凡达》，听到这些电影的名字，感觉很熟悉吧！对，不错，这两部电影就是卡梅隆导演拍的。

今天，我读了一本书，里面有一篇文章，名字叫《卡梅隆说细节》，我觉得这篇文章很感动。

《卡梅隆说细节》讲的是：2012年5月6日，央视记者柴静专访了世界知名导演卡梅隆。一个观众给他写了一封信：实际上，那天晚上的星空并不是电影中的样子。收到信仔细地读完后，卡梅隆回信说：好吧，你就把那天的心空图给我复原，会出来给我看看。后来，在3D版的影片里，卡梅隆原原本本地再现还原了当天的真实星空图。

卡梅隆导演真是说到做到。他说过了：“哪怕是做一个瓶子，一把椅子，一个花篮，一本书，用不用心都是可以看出来的，它不允许自己不用心，他要做到极致。”我觉得，卡梅隆导演是一个自觉的人，细心做好每一件事的人。今天，我觉得我就做了一件和卡梅隆导演恰恰相反的事情。老师让我们收作业，我收了作业之后，其他组的同学有些没交作业，我没有把名字登记起来，结果被老师大骂。

通过这件事，让我知道：做每一件的每一个细节，都要力争做到尽善尽美。任何事情，只要你用力去做了，别人是能感受得到的。能让别人感受，离成功自然也就不远。

五（3）班谢欣蓉

第四篇：做事要留有余地

做事要留有余地

相信大家都听说这么一句话：万事留一线，日后好相见。说的就是留有余地。意思是说与人相处，凡事都不可做绝，要记得彼此留有余地，以后不管在什么场合见面，都不会难堪。

一个老练的木雕艺人，在进行“创作”的时候，讲究的是从上到下，从前到后，由表及里，由浅入深，先易后难，留有余地。民间行话说得：“好留得肥大能改小，谁愁背薄难复肥”“内距宜小不宜大，切记雕刻是减法”。处世为人，又何尝不是这样呢？

书画家进行创作，懂得“留白”。编辑进行版式设计，懂得“留白”。印刷书籍，也留有相应的空白。“留白”也就是留有余地，给观赏者，给读者留下想象的余地。

建筑楼群，要留出一些余地给绿树，给阳光，给空气。铺筑路面，每到一定距离，便要留下一条名为缩水线的“余地”，以免路面发生膨胀而破裂。高速公路上，每过一段路程，就要在路边留出一块“余地”，供有毛病的车辆应急停靠检修。狡兔三窟，留有逃生的余地。得势不忘失势，留有后退的余地。强盛不忘衰败，富有不忘破落，甚至人情世故，恩怨是非，都得留有余地。

民间曾有许多俗语，如：“但余方寸地，留与子孙耕”。这说的是要给子孙留有“余”地，留生存与发展的“余地”。如果我们只知道盲目地开发，拼命地掠夺，无节制地浪费，奢靡地消耗，不计后果，不留余地，就会殃及子孙，祸及后代。所说的都是要未雨绸缪，为明天留后路，留余地。

退耕还林，是给树林一份苍翠的余地；保护森林，是给自然留一份和谐的余地；保护湿地，是给水禽留一份生存的余地；保护隐私，是给心灵一份隐秘的余地；电脑档案资料要备份，以防病毒攻击系统瘫痪；房屋的钥匙要多备一把，以防遗失进不了家门。

批评人而留有余地，便是给人留下改过自新的机会；表扬人而留有余地，便是给人留下继续进取的动力。

制定计划，要留有变化的余地；享受人生，要留有养老的余地；日常用度，要留有常备的余地；装修房屋，要留有更新的余地；狭窄的公路，也要留有错车的余地；再紧张的工作，也要留有休息的余地；甚至在填报志愿，也要留有“第二志愿”的余地。

所谓天无绝人之路，连上天都会为每个人留有转机，留有选择的余地。人在社会，无论是做人还是做事，都要学会留有余地。话不可说满，事不可做绝。凡事留有余地，才能有足够回旋的空间。

第五篇：做事要有始有终

做事要有始有终

教学目标：

知识点：使学生懂得，做事有头有尾才能把事情做好。

能力点：使学生要有意志。

德育点：教育学生做事要有耐心，有始有终的好习惯。

心理点：意志点。

重点难点：

重点：做事有始有终，才能把事情做好。

难点：教育学生要有意志。

教具准备：

挂图、录音机

教学过程：

一、设疑引入。

１、出示幻灯片，引导学生观察。

谈话：这节课，老师请同学们看两张图片，希望你们仔细观察。

（１）出示一只完整的大公鸡的幻灯片。

放儿歌录音：大公鸡，夸夸你，大红冠子花外衣，有头有尾真美丽。（２）出示一只没有尾巴的大公鸡的幻灯片。

放儿歌录音：大公鸡，批评你，大红冠子花外衣，有头无尾不美丽。２、借助两幅图，设疑引入。

（１）这两只大公鸡哪只美丽？为什么？

（２）你们知道吗？这只有头无尾的大公鸡是爸爸送给女儿的生日礼物。爸爸为什么送给她一只有头无尾的大公鸡呢？请同学们听录音故事《做事要有始有终》

二、学文明理。

１、看课文听录音，思考：为什么这只漂亮的大公鸡没有尾巴？

２、看课文、听录音、找答案。

３、讨论：

（１）爸爸为什么要把没有尾巴的大公鸡的画送给“我”作为生日礼物？（２）后来爸爸为什么又给没有尾巴的大公鸡添上尾巴？

４、提问 ：从哪几件事可以看出“我”用没尾巴的大公鸡督促自己，吸取教训，改正缺点？

三、补充扩展，深化认识。

１、讲故事《群鸟学艺》谁有耐心，谁无耐心，有什么不同。

２、请学生讲述做事有始有终，取得了成就的事例。

四、辨明是非，行为指导。

１、辨析：

练习一，谁做得对？谁做得不对？为什么？

练习二，他们错在哪里？有什么害处？

（王英做事有头无尾，没有把菜择好就玩，不仅耽误妈妈做饭，而且会养成做事有头无尾的坏习惯。）

五、课堂总结。

通过这节课的学习，我们懂得了做事有始有终的好处。我们今后做事要有耐心，有意志，克服困难，坚持到底。从小养成做事有始有终的好习惯。

板书 ：

做事要有始有终有头无尾，一事无成有始有终，功到事成