销售剧本

第一篇：销售剧本

销售剧本”导演院线推广

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药品的专业化销售也有相应的流程，其中的一对一拜访，即一位业务员拜访一位医生的技巧就包括４个过程１３个步骤。所以，业务员完全可以依照此流程编写出“销售拜访剧本”，重复使用。

【故事】

水土不服的推销术

同样的方法，１年前还运用自如、屡试不爽，１年后，换了个区域市场，结果却有了天渊之别。难道，药品推销法也会水土不服？

新经理临危受命

田海亮１９９７年从上海医科大学毕业后在一家研究所工作了３年多，于２０００年底来到海新医药公司做销售代表，负责武汉市场上部分医院的销售工作。海新公司成立于１９９５年，专注于处方药销售。２０００年，该公司的销售额为１４０００万元，其中销售最好的产品是泰星（亚胺培南），占到公司销售总额的６０％。

在任职销售代表的这几年里，田海亮凭借勤奋和机遇，销售指标一直完成得不错。在２００３年，海新公司遭受了一次重挫，泰星在全国各地多家医院被停止使用。但是，惟独田海亮不仅保住了几家医院的销售额，还凭借自己有同学、朋友在医院工作这层关系，多开发了２家医院，使当年的销售额上升了３０％，一举夺得全国１８０位销售人员中的冠军。

由于公司的销售业绩达不到管理层定下的目标，２００４年初，公司的营销总监被迫辞职，随后，部分销售经理和业务员也辞职了，公司面临危机。

广州一直是海新公司销售额处于前几位的区域市场，此时，当地的地区经理也以要出国为由，向公司递交了辞职报告。海新公司新上任的营销总监在经过考察后，对田海亮的杰出业绩印象深刻，于是向公司提议由他担任广州市场的销售经理。

绝招失灵为哪般

田海亮于２００４年４月来到广州，在经历了团队整合后，他决心在当年第三季度完成全年指标的２４％，第四季度完成３０％。为此，他准备将自己在武汉工作时学到的本领全使出来。

第一招：要求业务员每天８点前必须到达住院部，在医生上班前给他们送早餐。但此方法实践了４周后被迫中止，原因是医生们并不欢迎这种不太卫生的做法，而且竞争对手也都在这样做。

第二招：医生生日时送鲜花。结果，业务员们发现，重要医生的生日那天，很多公司的业务员都采取了同样的做法，面对一大堆鲜花，该医生根本不知道有哪些人来过了。

第三招：每天每位客户一支纯净水。广州的夏天炎热无比，所以，田海亮手下的每位业务员包里都装着１０～１５支纯净水，与客户见面交谈后，及时送上一支。但后来他们发现，医生的办公室里都有大桶的纯净水，这种拜访方式根本与销售上量没有关系。

田海亮一时陷入了困惑中，他不明白，自己当时在武汉所使用的方法为什么到广州后就起不了作用。如果再不想别的办法，不但今年的业绩完不成，自己的职务都可能不保！

【反思】

曾经辉煌的“三陪”时代

回扣、礼品、服务，这些曾经把医生们迷得“神魂颠倒”的招数，真不知还能叫座多久。与其人云亦云、随波逐流，成为没多少专业技术含量的众多推销员之一，不如抓紧学习，早日走上学术说服的路子。

曾几何时，个人情感服务几乎成了药品销售的法宝。笔者参加过许多医药公司的销售经验总结会，发言的优秀业务员介绍的成功经验几乎都是如何做到每天拜访１５个客户，为客户送小孩上幼儿园、扛煤气、周末打扫卫生，一到节假日、生日就送礼品或鲜花等。这些业务员几乎把所有的时间和精力都花在了客户身上，最终成为行业戏称的“三陪先生”或“三陪小姐”。

不过，这些活动也确实有效，不少业务员靠它们密切了与客户的个人关系。所以，在业界，吃苦耐劳和多才多艺就成了业务员最重要的个人素质。

但是，如果药品销售成功只与“吃苦耐劳”、“多才多艺”这二个要素相关，那这个行业的壁垒也太低了，其后果将是竞争快速加剧，最终使行业步入困境。

一种职业之所以成为职业，就是因为它有某种门槛或壁垒，进入的人员需要经过专业训练和准备。一般而言，职业进入壁垒越低，定位越模糊，从业人员的平均素质越低，并且参差不齐。进入壁垒越高的职业，其职业化程度越高，人员素质也就越高。

同时，从营销的角度来分析，个性化服务的经验是无法复制的，它应人、应地、应时而变化，并且是属于不能复制的事物，生命力脆弱。所以田海亮在武汉

操作成功的方法就不能拿到广州来重复使用，他对此一筹莫展也就在意料之中了。

【出路】

可复制的销售“秘诀”

剧本，除了戏剧以外，同样可以用到销售技法的训练中。它提供给销售人员一种更规范、易操作、可反复的医生拜访模式。

信息时代的特点之一就是“复制”，谁掌握了“复制”的本领，谁就有成功的机会。麦当劳、星巴克在这方面就是典范。其实，药品销售行业也有其特定的模式。产品策划分７个步骤：疾病定义、接纳过程、市场细分、客户描述、益处阶梯、定位说明和产品核心概要。药品的专业化销售也有相应的流程，其中的一对一拜访，即一位业务员拜访一位医生的技巧就包括４个过程１３个步骤。所以，业务员完全可以依照此流程编写出“销售拜访剧本”，重复使用。

当业务员掌握了专业拜访的技巧后，就能够对客户进行分析，并在明确了拜访目标后，与客户进行专业沟通，最终让客户处方自己的产品。

专业化销售模式的建立可以抬高行业的进入壁垒，不仅如此，它能使医生接受业务员所推荐的“最佳治疗方案”，“心甘情愿”地处方其品种。这样，对于公司来说，产品的生命周期就大大延长了。再者，由于更换业务员而销售额下降的事件就不复存在了。

２００４年第４季度，田海亮利用１周的时间，全面学习了可复制的“销售技巧”，并认真理解市场部的策划方案，精心准备了一套“销售拜访剧本”。此后，他和自己的业务员在销售上渐有起色，以亲自体验证明了此方法的有效性。

下文就是田海亮所用的“销售拜访剧本”范本。

田海亮的“剧本”

【 拜访背景 】

时间：２００５年４月１４日上午１１:２０。

地点：广州市××医院呼吸科ＩＣＵ病房。

人物特征：

吴医生（女）：呼吸科ＩＣＵ病房主治医生；专业精神强，对病人认真负责；目前泰星的月处方量是１０支左右，如果成为ＶＩＰ客户，每月泰星的处方量可达到８０支；以前与海新公司的关系一般；田海亮只在上周拜访过第一次。

既往拜访情况：

吴医生对泰星的看法：该药物的成分是亚胺培南，在抗生素梯队疗法中，应该是使用完别的抗生素仍无效时才考虑使用此类药品。

患者情况：在ＩＣＵ病房里，属于上述情况的病人约占１／５。而且病情发展到这种程度，病人已接近死亡，药物用不了两天就无需再用。

上次见面情况：双方只交谈了几分钟，便有一重症病人入住，没有触及药品问题。

【 目标计划 】

本次拜访目标：得到吴医生的承诺，对初进ＩＣＵ病房的ＨＡＰ病人在８小时内使用泰星进行治疗。

拜访预备：

１．吴医生的需求可能有哪些？

了解抗生素降阶梯治疗的好处与传统阶梯治疗法相比，对病人、医生有哪些好处；了解抗生素降阶梯治疗的具体方法是怎样的。

２．为了满足吴医生的以上需求，你和公司已经做了哪些工作？

公司编写了适合ＩＣＵ医生使用的ＤＡ和幻灯片，可以根据医生的需求进行解答；

我已经就ＩＣＵ推广泰星将会遇到的问题与上级经理进行了讨论，并且做了数次角色演练；

降阶梯治疗与传统的阶梯治疗可以从抗生素耐药性、病人死亡率、预后情况等方面进行比较。

３．你准备携带哪些支持资料？

幻灯片打印稿：《降阶梯抗生素疗法对挽救生命的意义》；

ＤＡ：泰星在降阶梯治疗中的作用；

《中华医学信息导报》有关ＩＣＵ治疗过程中抗生素耐药性的报道。

４．你估计吴医生的态度会怎样？

上次见面时，吴医生的态度不错，这次见面是事先打电话约好的，应该可以顺利进行；

拜访中需要注意的是，在谈论目前的治疗方案时，要仔细观察医生对阶梯治疗的态度，说话要客观。

【“剧本”正文 】

田海亮：吴医生，您好！我是海新公司的田海亮。上周来拜访过您的。这是我的名片。谢谢您！

吴医生：你倒挺勤奋的！请坐吧。

田海亮：（坐下）我今天来是想同您谈谈如何降低ＩＣＵ病房内院内获得性肺炎，也就是ＨＡＰ病人的死亡率这个问题的。我只占用您１０分钟的时间，可以吗？

吴医生：没问题，我今天不太忙。

田海亮：吴医师，作为一位临床经验十分丰富的医生，到目前为止，您发现哪些因素会影响对ＨＡＰ病人的治疗？

吴医生：主要有三个方面：这些病人在进入ＩＣＵ病房前已经用过多种抗生素，所以细菌耐药性是个大问题；患ＨＡＰ的病人通常病情严重，如果等到抗生素敏感检测结果出来后再用药，可能就来不及治疗了；病人的住院时间长，费用昂贵。

田海亮：您经常会遇到由于治疗延迟，也就是来不及更换更强效的抗生素，而导致病人因感染严重而死亡的事情吗？

吴医生：大约每年就有５个这样的病人。

田海亮：发生这种情况时，您有什么感受？

吴医生：很难过。作为一名医生，没能挽救病人的生命，很愧疚，所以我特别怕听见病人家属的哭声。

田海亮：假如有一种更好的治疗方法，您愿意尝试吗？

吴医生：当然愿意。

田海亮：通过与您的交谈，我知道您对治疗方法的整体要求了。您要求有这样一种治疗：对于严重感染的危重症患者，从一开始就选用最广谱、强效的抗生

素，以尽量覆盖可能的致病菌，防止病情恶化。之后（４８～７２小时），再根据药敏实验结果调整抗生素方案，使之更有针对性。是这样吗？我还有什么没有说到的？

吴医生：这正是我所希望的。

田海亮：吴医生，我们公司生产的药品泰星因为其抗菌谱几乎覆盖所有的致病菌，所以该药是目前最广谱、高效的抗生素。如果使用，能够防止ＨＡＰ患者病情的进一步恶化，降低死亡率。因此，您完全可以将它作为治疗方案中抗生素的首选。接下来，我与您分享一下５张关于此产品的幻灯片内容。（讲解）有些地方，我可能说得太快了，需要重复吗？

吴医生：这种治疗方法确实有独到之处，好像还能节省病人的费用。

田海亮：是的。吴医生，通过这次交谈，我们似乎都认同了，对于ＨＡＰ病人，在获得细菌学资料前及早进行适当治疗能降低死亡率，改善患者预后，缩短住院时间。这样不仅可以减低病人的最终治疗费用和时间，而且可以减轻由此带给病人家属的心理压力。

吴医生：当然，这样就再好不过了。

田海亮：我建议您在本周内给新入住ＩＣＵ病房的ＨＡＰ病人在８小时内用泰星进行治疗，然后密切观察其病情，这样您就可以判断我们的产品疗效如何，以及病人是否能更快地改善症状。我会在８天后，也就是下周五的下午４点回访您，并与您探讨患者的用药情况。您觉得我提出的想法是否可行？

吴医生：应该可以，我会考虑这个建议。

田海亮：吴医生，非常感谢您抽出宝贵的时间与我讨论这个问题。今天就不再耽误您时间了，下周五再见！

吴医生：那好，再见！

第二篇：销售情景剧-剧本

剧本

时间：2011年4月1日

地点：稳本漆家电专卖店

人物：胡（销售）培（顾客）孔（顾客2——售后问题）

剧情：

1.销售胡正在整理商品。此时，顾客孔进入商店.2.培在商店逛了一会，销售见到顾客上前服务;

销售：你好，欢迎光临稳本漆电器，请问有什么需要帮助的吗？

培：系咁噶，我想要部电磁炉，(停顿3秒)呃，不过，我行佐咁耐都见唔到岩我心水嘎！

销售：咁唔知你想要D乜功用噶，主要用于做乜啊！

培：呃~~因为我份人比较忙啦 唔想整太多嘢搞到好复杂，我想要部功能多

D然之后功率大D噶够快就得啦

销售：嗯，我地店入边呢两日岩好入佐D新货，其中有一款都好适合你D要求噶。

3.销售带住顾客走到某个专柜面前

销售（拿起一款电磁炉）：就系呢款啦，憨居电磁炉。最高3000W噶功率，保证你樫时樫力，兼埋煎炒闷炖焗，冬天仲可以打埋边炉。岩嗮你呢钟有为青年啦！

培：嗯 唔错，就要呢款啦去边度买单啊！

销售：请呢边来！

移步到收银台买单

销售：呢个系你噶收据 欢迎下次光临

4.此时，孔爷乱入

孔爷：你个死扑街，卖我噶系乜垃圾啊，先用佐冇2个月啊，点解就用唔到啊

培爷：乜事吖

孔爷：个死扑街咯，话乜啊功能多，质量好，点知买埋个山寨货喔 销售：喂喂，讲咩啊，唔好屈得就屈喔，培爷：算啦咁大风险，我都系退货算了喂,我要退货啊

销售：脱货？唔好意思，货物售出，如果唔系质量问题，不得退换。培爷：乜吖，咁都得，你唔退我就去消协投诉你

销售：乜啊，既系搞事啦，保安，拉距地出去。

5.保安出场，拖人下场。

6.谢幕

第三篇：销售伪劣产品案剧本

第一幕

开庭

时间：2011年5月9日

地点：新浦区人民法院第一刑事审判庭内 案由：销售伪劣产品 审级：一审

是否公开审理：公开

【书记员张丽诗】请安静！现在宣读法庭规则。(1)在案件审理过程中应关闭寻呼机、手机；(2)未经允许不得录音、录像和摄影；(3)不得随意走动和进入审判区；

(4)不得发言、提问、鼓掌、喧哗、哄闹和实施其他妨碍审判活动的行为；(5)爱护法庭设施，保持法庭卫生，不得吸烟和随地吐痰；

(6)旁听人员违反法庭规则的，审判长可以口头警告、训诫，也可以没收录音、录像和摄影器材，责令退出法庭或经院长批准予以罚款、拘留；对于哄闹、冲击法庭，侮辱、诽谤、威胁、殴打审判人员等严重扰乱法庭秩序的，依法追究刑事责任；

(7)旁听公民通过旁听案件的审判，对法庭的审判活动有意见或建议的，可以在闭庭以后书面向法庭提出；

以上法庭规则，旁听人员必须认真遵守。

【书记员】请公诉人、辩护人、被告人入庭。——全体起立！【书记员】请审判长、审判员入庭！【审判长卢丹】——坐下。【书记员】（转身面向审判长）报告审判长，本案的公诉人、辩护人已经到庭，被告人张六喜、杜卫党已提到候审，证人也在候审室等候出庭，法庭准备工作就绪，可以开庭，报告完毕。（入座、坐下）【审判长】（敲法槌，宣布）新浦区人民法院刑事审判庭现在开庭！【审判长】传被告人张六喜、杜卫党到庭！【法警】（两名被告人分别由两名法警带到被告席，站着。被告人在其席位上站定后，4名法警分别站在两被告人身后，面向审判庭值庭。）

【审判长】被告人张六喜你把自己的姓名、出生年月日、名族、职业、户籍所在地等如实向法庭陈述一下。【被告人张六喜（毛昱冰）】我叫张六喜，1977年9月2日出生在江苏省丰县，汉族，农民，出生地为徐州市丰县赵庄镇张老家村3号，现住连云港新浦区苍梧路59号杏坛花园6号楼403室。

【审判长】你以前是否收到过法律处分？ 【被告人张六喜】没有。

【审判长】你因何事、何时被采取强制措施？ 【被告人张六喜】我因涉嫌销售伪劣产品于2011年3月10日被新浦区公安分局刑事拘留，3月17日被逮捕的。

【审判长】被告人张六喜，新浦区人民检察院的起诉书副本有无收到？何时收到？

【被告人张六喜】收到了，4月25日收到的。

【审判长】被告人杜卫党你把自己的姓名、出生年月日、名族、职业、户籍所在地等如实向法庭陈述一下。【被告人杜卫党（粱宇）】我叫杜卫党，1973年8月16日出生在江苏省丰县，汉族，个体驾驶员，出生地是徐州市丰县王沟镇王半截楼村，现住连云港新浦区苍梧路59号杏坛花园4号楼403室。【审判长】你以前是否收到过法律处分？ 【被告人杜卫党】没有。

【审判长】你因何事、何时被采取强制措施？ 【被告人杜卫党】我因涉嫌销售伪劣产品于2011年3月10日被新浦区公安分局刑事拘留，3月17日被逮捕的。

【审判长】被告人张六喜，新浦区人民检察院的起诉书副本有无收到？何时收到？

【被告人杜卫党】收到了，4月25日收到的。

【审判长】新浦区人民法院刑事审判庭，依照《中华人民共和国刑事诉讼法》第152条的规定,今天在这里依法公开开庭审理由新浦区人民检察院提起公诉的被告人张六喜、杜卫党涉嫌犯销售伪劣产品罪一案。

【审判长】现在宣布合议庭组成人员、书记员、公诉人的名单。根据《中华人民共和国刑事诉讼法》第154条的规定，本庭由新浦区人民法院审判员卢丹、刘欣欣、孙学涛组成合议庭进行审理，由卢丹也就是我本人担任审判长，坐在我左边的这位是刘欣欣法官，坐在我右边的这位是孙学涛法官，书记员张丽诗担任法庭记录。

新浦区人民检察院指派检查员谢芸。孙方杰出庭支持公诉。

江苏云台山律师事务所律师何寅静、胡兰芳出庭为被告人张六喜辩护。江苏公善民律师事务所律师郦佳文、陈赛男出庭为被告人杜卫党辩护。

【审判长】根据《中华人民共和国刑事诉讼法》第28条、第29条、第31条的规定，被告人在法庭审理中依法享有申请合议庭组成人员、书记员、公诉人回避的权利，也就是说，如果你认为合议庭组成人员、书记员、公诉人与本案有利害关系或者有其他原因可能影响公正审判，可以提出事实和理由申请回避换人参加审理。

【审判长】被告人，刚才宣布的法庭组成人员，书记员、公诉人的名单听清楚了吗？你是否申请回避？

【被告人均答】听清了，不申请回避。

【审判长】根据《中华人民共和国刑事诉讼法》第159条、第154条、第160条的规定，当事人和辩护人、诉讼代理人有权申请通知新的证人到庭，调取新的物证，申请重新鉴定或者勘验；另外被告人还有自行辩护和最后陈述的权利。你们是否听清？

【被告人均答】听清了。

第二幕

法庭调查

【审判长】现住进行法庭调查，根据《最高人民法院量刑程序指导意见（试行）》

规定，在法庭调查中，先调查犯罪事实，后调查量刑事实。【审判长】下面法庭首先就本案的犯罪事实进行调查。首先由公诉人宣读起诉书。【公诉人谢芸】

新浦区人民检察院

起诉书

犯罪嫌疑人张六喜，男，1977年09月02日生，出生地江苏省丰县，身份证件号码为***481，汉族，文化程度文盲，农民，住址为徐州市丰县赵庄镇张老家村3号。因涉嫌销售伪劣产品罪于2011年3月10日被赣榆县公安局刑事拘留，经赣榆县人民检察院批准，于同年3月17日被依法逮捕。

犯罪嫌疑人杜卫党，男，1973年08月16日生，出生地江苏省丰县，身份证件号码为***63x，汉族，小学文化，个体驾驶员，住址徐州市丰县王沟镇王半截楼村（户籍所在地丰县王沟镇邵楼村杜庄）。因涉嫌销售伪劣产品罪于2011年3月10日被赣榆县公安局刑事拘留，经赣榆县人民检察院批准，于同年3月17日被依法逮捕。

本案由连云港市新浦区公安分局侦查终结，以被告人张六喜、杜卫党涉嫌销售伪劣产品罪，于2011年3月01日向本院移送审查起诉。本院受理后，于次日已告知被告人张六喜、杜卫党有权委托辩护人，依法讯问了被告人张六喜、杜卫党，审查了全部案件材料。

经依法审查查明：

2011年2月18日夜，被告人张六喜、杜卫党在没有烟草准运证的情况下，驾驶苏CB2296号解放货车在福建省云霄县常山农场一闲置厂房装载了假“软中华”、“翻盖三五”、“特醇南京”、“新硬红杉树”、“特醇红双喜”等18个品牌卷烟34600条，价值人民币1659650元。2月19日14时许，当运至赣榆县墩尚镇优士园饭店，准备将3950条假“新硬红杉树”香烟和50条假“特醇红双喜”香烟交付时，被当场抓获。上述卷烟价值人民币104275元。另查明，“软中华”、“翻盖三五”、“特醇南京”、“新硬红杉树”、“特醇红双喜”等18个品牌卷烟34600条，“大前门”卷烟697条，已被赣榆县烟草专卖局扣押，上述卷烟经江苏省烟草质量监督检测站鉴定均系假冒伪劣卷烟。

认定上述事实的证据如下：

1、被告人张六喜、杜卫党的供述笔录；

2、证人徐艳丽、许素兰、吕福侠的证言笔录及物证欠条；

3、江苏省烟草质量监督检测站鉴别检验报告；

4、赣榆县、连云港市、徐州市丰县烟草专卖局出具的证明。

本院认为，被告人张六喜、杜卫党以非法赚取盈利为目的，销售伪劣产品，即各种冒牌香烟，其行为触犯《中华人民共和国刑法》第一百四十条的规定，犯罪事实清楚，证据确实充分，均应当以销售伪劣产品罪追究其刑事责任。本案系共同犯罪，被告人张六喜、杜卫党共同犯销售伪劣产品罪。根据《中华人民共和国刑事诉讼法》第一百四十一条的规定，提起公诉，请依法予以判处。

此致

新浦区人民法院

检察员：谢芸 孙芳杰 【公诉人谢芸】审判长，起诉书宣读完毕。【审判长】两名被告人，你们听清楚了吗？ 【被告人均答】听清了。

【审判长】公诉人刚才宣读的起诉书和你们收到的起诉书副本一致吗？

【被告人均答】一致。

【审判长】你们对起诉书指控的犯罪事实及罪名有无异议？ 【被告人均答】无异议。【审判长】公诉机关指控你们犯销售伪劣产品罪，你们是否知悉认罪可能导致的法律后果，是否自愿认罪？

【被告人均答】知道后果，自愿认罪。

【审判长】鉴于被告人自愿认罪，公诉机关建议适用普通程序简化审，也就是说法庭审理相对简单，根据最高人民法院、最高人民检察院、司法部《关于适用普通程序审理被告人认罪案件若干意见》的规定，对适用本程序的被告人可酌情从轻处罚，被告人及辩护人是否同意适用普通程序简化审？ 【被告人均答】同意。

【审判长】本案适用普通程序简化审，本法庭将进行分别调查，请法警带被告人杜卫党到候审室候审。【法警】（两名法警将被告人杜卫党带出法庭）【审判长】被告人张六喜，你可以坐下。（两名值挺法警也坐下）现在被告人张六喜可以就起诉书指控你的犯罪事实进行陈述，你是否需要陈述？ 【被告人张六喜】不需要。【审判长】你是否自愿认罪？ 【被告人张六喜】我认罪。

【审判长】现在公诉人可以询问被告人。

【公诉人孙方杰】被告人张六喜，你以前在公安机关所作的陈述是否属实？ 【被告人张六喜】都是实话。

【公诉人孙方杰】本院起诉书指控你犯销售伪劣产品最的事实是否属实？ 【被告人张六喜】属实。

【公诉人孙方杰】是谁提出来运输香烟的？

【被告人张六喜】我不知道，我只管开车，车主是杜卫党。【公诉人孙方杰】你们是从哪里来的？ 【被告人张六喜】从陈汕头来。【公诉人孙方杰】来干什么的？ 【被告人张六喜】送货。【公诉人】送什么货？ 【被告人】我不知道

【公诉人】货是哪些人装的？ 【被告人】我不知道

【公诉人】你们在路边装货，是谁把车开过去的？ 【被告人】杜卫党。他有驾驶证，我当时也在车上。【公诉人】你们车上当时几个人？ 【被告人】就我和杜卫党

【公诉人孙方杰】审判长，公诉人询问完毕。【审判长】被告人张六喜的辩护人是否需要发问？ 【辩护人何寅静（胡兰芳）】不需要。

【审判长】被告人杜卫党的辩护人是否需要发问？ 【辩护人郦佳文（陈赛男）】需要。【审判长】可以发问。

【辩护人郦佳文（陈赛男）】。。你问的问题写上。。。【被告人张六喜】

【辩护人郦佳文（陈赛男）】。。。。【被告人张六喜】

【辩护人郦佳文（陈赛男）】。。。。【被告人张六喜】

【辩护人郦佳文（陈赛男）】审判长，我的问题问完了。【审判长】传被告人杜卫党到庭，被告人张六喜退庭候审。【法警】（两名法警将被告人张六喜带出法庭，两名法警将被告人杜卫党带入法庭）

【审判长】被告人杜卫党，你可以坐下。（两名值挺法警也坐下）现在被告人杜卫党可以就起诉书指控你的犯罪事实进行陈述，你是否需要陈述？ 【被告人杜卫党】不需要。【审判长】你是否自愿认罪？ 【被告人杜卫党】我认罪。

【审判长】现在公诉人可以询问被告人。

【公诉人孙方杰】被告人张六喜，你以前在公安机关所作的陈述是否属实？ 【被告人杜卫党】都是实话。

【公诉人孙方杰】本院起诉书指控你犯销售伪劣产品最的事实是否属实？ 【被告人杜卫党】属实。

【公诉人孙方杰】是谁提出来运输香烟的？ 【被告人杜卫党】我不知道，我只管开车。

【公诉人孙方杰】你事先知道自己是去拉的什么货物吗？ 【被告人杜卫党】开始不知道，最后到了才知道。【公诉人孙方杰】私运香烟是违法的，你知道吗？

【被告人杜卫党】知道，张六喜也知道，不然他不会给我这么高的工资。【公诉人孙方杰】审判长，公诉人询问完毕。【审判长】被告人张六喜的辩护人是否需要发问？ 【辩护人何寅静（胡兰芳）】不需要。

【审判长】被告人杜卫党的辩护人是否需要发问？ 【辩护人郦佳文（陈赛男）】需要。【审判长】可以发问。【辩护人郦佳文（陈赛男）】。你的问题。。。。【被告人杜卫党】

【辩护人郦佳文（陈赛男）】。。。。【被告人杜卫党】

【辩护人郦佳文（陈赛男）】。。。。【被告人杜卫党】

【辩护人郦佳文（陈赛男）】审判长，我的问题问完了。【审判长】请法警带被告人张六喜到庭。【法警】两名法警将被告人张六喜带入法庭。【审判长】被告人张六喜，你可以坐下。——公诉人可以对两名被告人综合讯问。【公诉人】没有。

【审判长】辩护人可以对两名被告人综合发问。

【辩护人何寅静（胡兰芳）】没有。【辩护人（郦佳文）陈赛男】不需要。【审判长】（与审判员交流）法庭讯问结束，现在开展法庭举证、质证。

【审判长】根据最高人民法院关于开展量刑规范化的规定，本庭举证、质证分为定罪和量刑证据两部分进行。首先由公诉人就本案的定罪证据当庭举证。

【公诉人】下面公诉人将按照定罪证据种类，逐一向法庭举证：——公诉人提请法院传证人吕福侠到庭作证。证明车主是张六喜。证人吕福侠已在庭外等候。【审判长】证人，请你介绍一下自己的姓名，年龄及个人相关情况。【证人吕福侠（熊燕飞）】我叫吕福侠，今年36岁，徐州市丰县个体工商户，经营各种汽车配件。

【审判长】你与本案有什么关系吗？ 【证人吕福侠（熊燕飞）】我是被告人张六喜的债主，他欠我轮胎费。

【审判长】证人吕福侠，今天在法庭上，你对所知道的事实必须如实陈述，否则要承担相应的法律责任。你听清楚了吗？ 【证人吕福侠（熊燕飞）】听清楚了，我一定会如实讲的。【审判长】请证人在如实作证保证书上签字。

（如实作证保证书已放在证人席上，证人吕福侠签字）

【审判长】证人吕福侠，现在将你知道的本案情况向法庭做如实陈述。【证人吕福侠（熊燕飞）】情况是这样的，在3月日晚上，那天天下小雨，我快要关店的时候突然来了一辆货车，他们说车轮坏了，要我修理一下，我说修理要花很长时间，还不如换个新的，他们当时也比较赶时间，所有就换了个新的。我们新进口的轮胎比较贵，要1000多块，他当时好像身上现金不够，附近又没有取款机，于是就说给我写个欠条，再给个银行账户给他，他过两天就汇给我。我说要记下他的身份证件。他说没有带，买车子挂号都是借别人的身份证。过了一会他就拿来一张名做杜卫党的身份证，他说他们是一起的，我尽管放心。我也就答应了。事情就是这样的，我说完了。【审判长】公诉人是否需要发问？ 【公诉人】不需要。

【审判长】辩护人是否需要发问？ 【辩护人郦佳文】不需要。【辩护人何寅静】没有。

【审判长】请法警带证人吕福侠暂时退庭。【审判长】公诉人继续举证。

【公诉人】下面宣读被告人杜卫党的供述和辩解。【审判长】可以宣读。

首先宣读杜卫党的供述，在公安局证据卷5-8页，杜卫党是这样供述的，2005年9月份，我与张六喜及其妻子三人乘车从福建准备拉货往连云港市，本应在目的地由张六喜与他们联系的人一起卸货。我是张六喜花钱雇来的，只管开车，不知道详细情况。后来在刚入连云港赣榆县时，我们被烟草局的人抓住了。

接下来是张六喜的供述，被告人张六喜与被告人杜卫党供述一致，主要证实了张六喜等人私运烟草的过程。【审判长】被告人对该证据有无异议？ 【均答】无异议。

【审判长】辩护人对该证据有无异议？

【辩护人郦佳文】无异议。【辩护人何寅静】无异议。【审判长】公诉人继续举证。

【公诉人】下面出示连云港市、徐州市丰县烟草专卖局出具的证明。【公诉人】下面请法警出示一下证明。【法警】（法警向被告人，辩护人出示证明）【审判长】被告人、辩护人对该证据有无异议？ 【均答】无异议。

【审判长】公诉人继续举证。

【公诉人】下面出示江苏省烟草质量监督监测站鉴别检验报告，经验证，被告人送运烟草均为伪劣产品。

【公诉人】下面请法警出示一下检验报告。【法警】（法警向被告人，辩护人出示检验报告）【审判长】被告人、辩护人对该证据有无异议？ 【均答】无异议。

【审判长】公诉人是否还有其他有关定罪证据想法庭出示？ 【公诉人】审判长，本案定罪的证据出示完毕。

【审判长】现在由辩方就定罪问题向法庭举证。被告人、辩护人是否有证据向法庭出示能够证明被告人无罪？是否申请新的证人到庭，调取新的物证，申请重新鉴定或勘验？ 【均答】没有。

【审判长】本案定罪问题的法庭调查结束。【审判长】——下面进行

量刑问题的法庭举证、质证。首先由控方举证。【公诉人】。。。。。

【审判长】被告人、辩护人对上述证据有无异议？ 【均答】无异议。

【审判长】公诉人是否还有其他有关量刑证据向法庭出示？ 【公诉人】审判长，本案量刑的证据出示完毕。【审判长】现在由辩方就量刑问题向法庭举证，被告人张六喜是否有证明被告人罪轻的证据向法庭提供？ 【辩护人何寅静（胡兰芳）】提供一份证据：是张六喜所在村的村委会出具的证明，证实张六喜在老家的时候一直是一个老实本分的人，从来没有做过违法乱纪的事情，这份证据意在证明张六喜系初犯，一贯表现良好。【审判长】公诉人对该份证据有无异议？ 【公诉人】无异议。

【审判长】被告人杜卫党，你是否有证据向法庭提供？ 【辩护人郦佳文（陈赛男）】有两名证人。证明被告人张六喜是车主，杜卫党是驾驶员，从犯，有自首情节。证人徐艳丽和许素兰已在庭外等候。【审判长】传证人徐艳丽。【法警】（把证人带到证人席）

【审判长】证人，请你介绍一下自己的姓名，年龄及个人相关情况。【证人徐艳丽（杨晓旭）】。。。。。。。。【审判长】你与本案有什么关系吗？

【证人徐艳丽（杨晓旭）】。。。。。。。。

【审判长】证人徐艳丽，今天在法庭上，你对所知道的事实必须如实陈述，否则要承担相应的法律责任。你听清楚了吗？ 【证人徐艳丽（杨晓旭）】听清楚了，我一定会如实讲的。【审判长】请证人在如实作证保证书上签字。

（如实作证保证书已放在证人席上，证人徐艳丽签字）

【审判长】证人徐艳丽，现在将你知道的本案情况向法庭做如实陈述。【证人徐艳丽（杨晓旭）】。。。。。。【审判长】公诉人是否需要对证人发问？ 【公诉人】不需要。

【审判长】法警带证人徐艳丽出庭，带证人许素兰入庭。【法警】（2名带徐艳丽出庭，2名带徐素兰入庭）

【审判长】证人徐素兰，请你介绍一下自己的姓名，年龄及个人相关情况。【证人许素兰（张艳婷）】我叫许素兰,28岁,家住连云港新浦区苍梧路59号。【审判长】你与本案有什么关系吗？ 【证人许素兰（张艳婷）】杜卫党的妻子徐艳丽和我是姑家表姊妹,而且杜小的时候,父母就不在了,所以他一直跟着他舅舅王继明生活,王继明与我丈夫王叶明是一个村的,并且住的不远.所以我们很熟悉。

【审判长】证人许素兰，今天在法庭上，你对所知道的事实必须如实陈述，否则要承担相应的法律责任。你听清楚了吗？ 【证人许素兰（张艳婷）】听清楚了，我一定会如实讲的。【审判长】请证人在如实作证保证书上签字。

（如实作证保证书已放在证人席上，证人徐艳丽签字）

【审判长】证人许素兰，现在将你知道的本案情况向法庭做如实陈述。【证人许素兰（张艳婷）】是这样的------今年2月6号,杜的妻子徐艳丽把杜被逮的事情告诉了我.2月18日,我/王叶明和徐艳丽三人去找张六喜.他对我们说:杜被逮了,可能要判刑.但他的工资我会照发,他家里的困难也都由我来负责,包括小孩到县城上学,我负责协调”.他还说:如果杜坐了监狱,我给他花钱,争取减刑,再给他买部手机让他与外界联系,在劳改队也不让杜吃亏,其他的我就没办法了”.后来在2月19日,张六喜两口子又到徐艳丽家,把昨天中午的话说了一遍,又说:你家里不要乱找人了,都是我花钱找人”.我知道的就这些,回答完毕。【审判长】公诉人是否需要对证人发问？ 【公诉人】不需要。

【审判长】请法警把证人许素兰带出法庭。

【审判长】辩方还有新的量刑证据向法庭出示吗？ 【均答】没有了。

【审判长】本案量刑问题的法庭调查结束。【审判长】经过刚才的举证和质证，本庭对公诉方提供的被告人一方无异议的证据材料的真实性，合法性，关联性予以认定。对被告方提供的证据材料的真实性和合法性予以认定，对于其与本案的关联程度和作用，暂不做认定。

下面，本庭归纳本案的争议焦点问题，一是车主是谁？二是被告人是否明知所拉货物为香烟？三是被告人杜卫党是否属从犯？控辩双方对本庭归纳的争议焦点有无异议？

【均答】无异议。

【审判长】法庭调查结束

第三幕

法庭辩论

【审判长】现在开展法庭辩论，由控辩双方分别就本案定罪与量刑的有关事实及适用法律以及争议焦点发表意见。首先由公诉人就定罪部分发表公诉意见。【公诉人】审判长、审判员：。。。。。。。。。。。

【公诉人】审判长，公诉人关于定罪方面的公诉意见暂时发表到此。【审判长】下面由被告人就定罪方面自行辩护。【被告人张六喜】由辩护人为我辩护。【被告人杜卫党】辩护人帮我辩护。【审判长】辩护人就定罪问题发表辩护意见。首先由被告人张六喜的辩护人发表辩护意见。

【辩护人何寅静（胡兰芳）】尊敬的审判长、审判员：江苏云台山律师事务所接受被告人张六喜的委托，指派我们依法担任本案被告人张六喜的辩护人，为履行法律赋予我的职责，出席今天的法庭为其辩护。辩护人对公诉机关指控被告人张六喜销售伪劣产品罪不持异议，因此不再发表定罪方面的辩护意见。关于量刑方面的意见，一会再阐明。

【审判长】现在由被告人杜卫党的辩护人发表辩护意见。【辩护人郦佳文（陈赛男）】。。。。。。。。。【审判长】公诉人在定罪方面有无新的答辩意见？ 【公诉人】没有了。

【审判长】下面由公诉人就量刑发表公诉意见。

【公诉人】宣读量刑建议书：被告人张六喜、杜卫党违反国家规定，非法运输伪劣香烟，扰乱市场秩序，情节特别严重，非法经营涉案金额高达人民币1659650元。依照法律规定，应以重罪处罚。故对被告人张六喜杜卫党以销售伪劣产品罪追究其刑事责任，依据最高人民检察院《关于办理生产、销售伪劣产品刑事案件应用法律若干问题的解释》第一条，第二条规定，认定被告人张六喜杜卫党犯销售伪劣产品罪，判处有期徒刑8年，并判处罚金人民币600000元，被告人杜卫党犯销售伪劣产品罪，判处有期徒刑四年，并处罚金人民币300000元。【审判长】被告人有何辩解意见？ 【均答】没有了。【审判长】下面由辩方发表量刑方面的辩护意见。首先由被告人张六喜的辩护人发表辩护意见。

【辩护人何寅静（胡兰芳）】辩护人认为下列情形对本案被告人的量刑有重大影响，希望能引起法庭的注意，并在对被告人量刑时得到体现。

第一，被告人张六喜文化程度低，法律意识淡薄，以前也为受过任何处罚，是初犯，相信经过教育，他一定能深刻地认识到自己所犯的错误，而且在辩护人会见他时，张六喜也多次向我们表达了愿意痛改前非，重新做人的意愿。

第二，被告人张六喜只是帮助运输，且被告人张六喜的犯罪行为未遂，系从犯，应当减轻处罚。

第三，对被告人张六喜认定“情节特别严重”也是没有法律依据的。非法买卖烟草的危害性和非法运输烟草的危害性不能相提并论，运输行为是买卖行为中的一个环节，是从行为和主行为的关系。不能简单的以运输的数额大小来认定情节特别严重。否则不能体现罪刑相适应原则。

终上所述，恳请法庭在对张六喜量刑时，充分考虑上述情形，从轻处罚，给张六喜一个改过自新的机会！

【审判长】下面由被告人杜卫党的辩护人就量刑发表辩护意见。【辩护人郦佳文（陈赛男）】被告人杜卫党具有。。。。。。。。。【审判长】公诉人可以针对被告人的辩护意见进行答辩。【公诉人】。。。。。。。。

【审判长】辩护人有无新的辩护意见补充？ 【辩护人何寅静（胡兰芳）】希望法庭对被告人张六喜能从轻处罚，给他一个改过自新的机会。

【辩护人郦佳文（陈赛男）】因杜卫党系初次犯罪，悔罪态度好，人身危险性小，恳请判处缓刑！

【审判长】公诉人有无新的意见补充？

【公诉人】审判长，辩护人所提意见，公诉人已在上一轮的辩论中做出答辩，鉴于辩护人没有提出新的意见，公诉人不做重复答辩。【审判长】被告人、辩护人有无新的辩护意见补充？ 【均答】没有。

【审判长】上面关于被告人张六喜、杜卫党犯罪的事实已经调查清楚，相关证据以及控辩双方辩论的内容，本合议庭也已记录在案，法庭辩论结束。

第四幕

被告人的最后陈述

【审判长】被告人张六喜、杜卫党，现在你们可以分别就本案的事实、证据、罪行有无及轻重，对犯罪的认定及定罪，量刑方面的要求等，作最后陈述。先由第一被告人张六喜陈述。【被告人张六喜】。。。。。。你自己说一下。。。。【审判长】现在由第二被告人杜卫党做最后陈述。【被告人杜卫党】。。。。。。你自己说一下。。。【审判长】（审判长和审判员交流）庭审到此结束，现在休庭，合议庭进行合议，十分钟后宣布判决结果。

（使用法棰，合议庭人员退庭）

第五幕

评议、宣告判决

（十分钟后）（继续开庭，书记员就位，各人员就位）【书记员】全体起立！

【书记员】请审判长、审判员入庭！【审判长】请坐下。【审判长】（敲法槌）新浦区人民法院刑事审判庭现在继续开庭！【审判长】被告人张六喜、杜卫党销售伪劣产品一案，经本院依法公开开庭审理，合议庭评议，根据控辩双方提供的事实及证据，依法确认被告人张六喜、杜卫党构成销售伪劣产品罪。被告人张六喜、杜卫党运输假冒伪劣香烟尚未销售即被抓获，系犯罪未遂，可以比照即遂犯罪从轻或减轻处罚。被告人杜卫党在犯罪中起次要作用，系从犯，依法应当从轻或减轻处罚。被告人杜卫党在归案后认罪态度较好，量刑时均应酌情考虑。被告人张六喜不能如实供述自己的犯罪行为。依据《中华人民共和国刑法》第一百四十条、最高人民法院、最高人民检察院《关于办理生产、销售伪劣商品刑事案件具体应用法律若干问题的解释》第一条、第二条的规定。综合两被告人犯罪事实、犯罪性质、情节、社会危害性及认罪态度，依法对被告人杜卫党予以减轻处罚，对被告人张六喜予以从轻处罚。现判决如下： 【书记员】全体起立！【审判长】（略停一下，清清嗓门，大声的宣判）

被告人张六喜犯销售伪劣产品罪，判处有期徒刑八年，并处罚金人民币600 000 元

被告人杜卫党犯销售伪劣产品罪，判处有期徒刑四年，并处罚金人民币300 000元。

（宣读完判决后，审判长用力的敲击一下法槌。）【书记员】请全体坐下。【审判长】被告人听清了吗？ 【被告人张六喜】听清了。【被告人杜卫党】听清了。

第六幕

法庭教育

【审判长】。。。。。。。。。

【被告人张六喜】听清了，谢谢你说的说些话，我将来在监狱里一定好好改造，重新做人。

【被告人杜卫党】听清了，你说的这些话我一定会记在心里的，在监狱里的这段时间，我会好好地反省自己，改过自新。对于自己所犯的罪行，我后悔不已，如果自己法律意识能高一些，也不会走上犯罪的道路，贩卖假烟不仅让自己犯了罪，也扰乱了经济秩序，还给社会造成了损失。我一定好好改造自己，争取减刑，早日出狱。做一个好人，正直的人

【审判长】公开审判完毕，被告人及其他诉讼参与人在庭审后阅签庭审笔录，认为记录有遗漏或差错的，可以请求补充或改正。确认无误后，应当签名。【审判长】现在将被告人张六喜、杜卫党带出法庭。现在闭庭！（用力的敲下法槌）【法警】（两名法警齐步走到被告席，将被告人张六喜、杜卫党带出法庭）【书记员】全体起立！

【书记员】请审判长、审判员退庭。

【书记员】请公诉人、辩护人退庭，请旁听人员退庭。

第四篇：汽车销售模拟情景剧本

情景剧本

赵普：大家好，我叫赵普，毕业两年半，现在是4S店的一名汽车销售高级顾问，以这么突出的业绩，不用多久，我就会升职加薪、当上总经理、出任CEO、迎娶白富美、走上人生巅峰。

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让我们回到昨天，旁白：张新刚，张静是一对结婚不久的夫妇，家庭生活条件很不错；现在就差一辆车，今天他们只带了卡，走进了这家4s店，这个时候接待张灵迎面走了上来，张灵：欢迎光临，请问能有什么为您服务的吗？ 张新刚：我们随便看一下。张灵：请问您贵姓？ 张新刚：张。

张灵：张先生您好，您可以在休息区填一下资料，我们为您找了一位专业的销售顾问小赵为您服务。接后边的对话

第五篇：公司年会小品剧本《销售》

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老板娘一边招手，一边后退着进场，一边说道：“要的，要的，有需要这产品的话我就给你打电话！”

转身说：这段时间生意不景气、产品卖的不好，全因质量不高，你说我现在咋的了？（常德经营部观看席所有同事齐声回答-“烦”！）哎呀，这年头，开个母婴用品店生意都这么难做，产品质量也参差不齐，要找个好品牌、就跟找对象一样--难。这不，刚刚又送走一个业务员，说是推销什么航天牌纸尿裤的，又是香港产的，你说真要是神六神七航天员穿上这个尿裤那就蛮有味啊，一不小心天上就给你丢下片尿裤下来。这些杂七杂八的牌子我可不敢卖！莫影响我“湘贝销售部”的形象了。哎„„（坐下，低头看报，喝茶）。桌子上一招牌醒目写着---湘贝销售部母婴用品专店

业务员：（业务员拿包超能吸在手上边说边上台）：刚被前面一家给轰欧凯传媒----淘宝年会视频第二品牌

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了出来，今天已经是跑了第十六家了，屡战屡败，但是公司压的任务重，这个月还搞团队铺市呢，大家伙都在比赛我不干不行啊，你们手机有没有收到过一则短信？要不我念给你们听听？听不听？（常德经营部全体员工在台下齐声说---听！）说一个联通业务员因为公司任务所迫而自杀，家人特别悲痛，停丧三天后该业务员突然醒了过来，家人万分惊喜，可该员工醒来后号啕大哭，说到，联通太有钱了，竟然买通了阎王，把我从阴曹地府里赶了回来，生死簿上还特别注明：“完不成任务，死都不行！”哎呀，我要重整旗鼓，从头再来，这不，前面又有一家妇婴用品店，叫什么来着，湘贝销售部，哇塞这么大的店啊势力应该还可以，进去看看。

（转了一圈，进门）：你好，老板娘！忙着呢？！

老板娘：你好，又是搞纸尿裤的吧？呵呵呵，这几天消费者不多，业务员倒不少，今天光推销奶粉的就来了17个，你是第18个来我这里推销纸尿裤的业务员了！

业务员：那我今天还真来对地方了，来的人多，说明老板娘您这里生意做的还不错，同行们都看在眼里。

（递上名片），你好，我是恒安集团厦门商贸有限公司纸尿裤的业务代表，我叫廖布诗（打开大大的写着“廖布诗”订货电话为10086的名片面向观众），同事们都叫我尿不湿。

老板娘：呵呵，你这名字蛮有意思啊，想必你家父母是望女成凤，希望你成为一个有才气的诗人，不过现在也不错：成了推销尿不湿的人！就冲你这个有诗意的名字，坐一会儿哦，大热天的喝杯茶？ 欧凯传媒----淘宝年会视频第二品牌

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丫头„.上茶！

丫头应声“哎”跑步上台，递上一瓶装着白水红茶。

业务员：谢谢，咦，见过什么航天牌尿裤也没见过白色的红茶啊，这年头什么玩意都有，不过看到这个红茶突然让我想到一个故事来着：话说一个考生在考场考试的时候被一道要填“优惠”的填空题难住了，突然他看到桌上刚买的那瓶红茶灵机一动，是啊红茶里面不是有“谢谢惠顾”四个字吗，“惠”字来也！激动万分，打开一看“再来一瓶”，当场晕倒！哈哈题外话题外话，老板娘先给您介绍下我们公司的产品吧，这是我们恒安公司生产的纸尿裤，我们公司啊是一家以纸尿裤、卫生巾、纸巾为专业的日化用品生产公司，09年的总销售额还突破了100个亿，在中国的这个行业当中，那我们是绝对的老大！

（老板娘一边报纸，一边心不在焉的听着）业务员：老板娘，想啥呢？

老板娘：想帮宝适啊，你看人家天天在电视上打广告，现在这广告居然登到报纸上来了。(老板娘拿着报纸的一处指着给业务员看)业务员：别想了，我给你介绍一位新朋友，安儿乐超能吸纸尿裤，帮宝适虽然好卖，但是市场太乱了，利润不高，别想了！

老板娘：也是咯，帮宝适利润确实不高，那你介绍一下你们的什么、什么„„..超能吸哦。

业务员：我们这产品啊杠杠的，没别的特点，就是吸力好，我们超能吸产品的口号是：（下面观众要求常德经营部观看席所有同事回答）欧凯传媒----淘宝年会视频第二品牌

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足足五百一，就是超能吸）你看地球人都知道，就你不知道，你OUT啦，现在又刚升级了二代，吸力还更升级了呢。安儿乐超能吸就是实在！这个产品是中国第一大日化公司福建恒安公司生产的，对了，前段时间报纸上闹的沸沸扬扬的美国航天牌纸尿裤里面有虫子你知道吗？这个航天牌纸尿裤就是被这恒安公司的超能吸给打败的。

老板：是嘛？！这个公司这么厉害？你怎么不早来？！我正想找一个质量靠的住的中国知名品牌，支持国货，我们都是中国人嘛。（业务员递上安儿乐产品资料，老板仔细的看）

妈咪甲：（抱着4个月大的宝宝边说边上台）我们家宝宝啊以前一天要用8片纸尿裤，过去一天要8遍的换，麻烦！现在好了，有了安儿乐超能吸纸尿裤一天只要换3次，吸力大而且宝宝用的舒服，真的，一觉睡到大天亮，半夜还不尿床！

老板娘，你这里有安儿乐超能吸纸尿裤卖吗？

老板娘：啊？超能吸„„有、有、有！不过刚卖断货啦，您瞧：业务员正在这里补货耶。你以前用过吗？这尿裤怎么样？

妈咪甲：我们家那宝宝啊，全托安儿乐的福了，身体倍儿棒，睡嘛嘛香，我瞅准了，超能吸纸尿裤！

业务员：嘿嘿，我说的没有错吧，超能吸纸尿裤，用过的都知道！超级奶爸：（胸前一“超级奶爸”的牌子，后面“鼓掌”的牌子，满面愁容地上台）哟，老板娘，这么热闹，今天我好不容易挤出点时间过来买东西呢。（抬头看见妈咪甲）哟，张姐你走这么快原来是到这欧凯传媒----淘宝年会视频第二品牌

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里来啦，我在你屁股后边都追老半天了，楞是没有追上，你抱着一个宝宝怎么还走的这么快啊？

妈咪甲：我呀，我们家宝宝天天用超能吸纸尿裤，又不哭又不闹的，乖乖睡觉，这不我还能经常抱她逛街呢！

超级奶爸转过脸对老板：最近我都愁死了，宝宝每天都会尿床，白天起来还在闹，搞的我们家媳妇都跑回娘家求救去了，家里纸尿裤都被那小家伙用没了，一天一包啊，这不好不容易等我们家宝宝睡觉了，我才能抽个空出来买包纸尿裤回去，你这里有没有什么好用点的纸尿裤啊？

老板娘：那要不你试试超能吸吧！（边说边递给他一包超能吸试用装给超级奶爸）

超级奶爸：超能吸？好使不？

老板娘：这你就别问了，到时候用了你就知道了„„

妈咪甲对超级奶爸：哎呀，这天气热得要死，用了超能吸，嘿，还真对得起咱这宝宝啊，要想宝宝屁股好，天天给他超能吸。

业务员：超能吸，天天见！超能吸，宝宝好，我也好！大家常用它，你呢？

超级奶爸：那我也买包超能吸纸尿裤回去用用。（台上全体演员相互挽手模仿脑白金广告整齐地边跳边念）超能吸呀超能吸、超能吸呀超能吸！今年中秋不收礼，不收礼啊不收礼，收礼只收超能吸、超能吸！业务员：老板，还想帮宝适吗？

老板娘：帮宝适是什么？我都忘啦。小廖啊：谢谢你今天给我带来这欧凯传媒----淘宝年会视频第二品牌

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么好的产品，你是我见过的业务员中最优秀的业务员，我想：你们公司的纸尿裤应该也是最好的尿不湿公司„„

业务员：嘿嘿，我们安儿乐啊—没有最好，只有更好！那老板娘！我们的送货车就在门口哩，是给您卸两件还是三件呢？ 老板娘：就卸个两件吧 业务员：好嘞，许总上货。

许总和王宏斌跑步上台打开印着“提钱祝恒安湘北销售部全体员工中秋节快乐”的横幅上台！小品剧本 谢幕------全体演员鞠躬退场。年会小品剧本大全 欢迎投稿 年会搞笑小品剧本《四大才子》 公司年会小品剧本《中标》

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