2014年中国新型微客市场销售情况

第一篇：2014年中国新型微客市场销售情况

2014年中国新型微客市场销售情况 智研咨询网讯：

内容提示：随着用户消费水平和产品平台的不断升级，驾驶舒适性也成为影响用户购买的主要因素，微货驾驶室“轿车化”渐渐成为趋势。

研究（2013-2018年中国MPV汽车行业市场深度调研及投资价值研究报告）显示，新型微客（低端经济型MPV）在2013年取得了销售75万辆、同比增长68%的良好业绩，并成为微车市场上的明星产品。五菱宏光S、东风小康风光C37、长安欧力威、北汽威旺M20、吉奥星朗等产品的相继上市成为该细分市场高速增长的“源动力”，而五菱宏光近3年的持续发力则成为整个低端经济性MPV产品快速增长的“核动力”。相比之下，这个领域的“老产品”一汽森雅近几年表现较平淡，长安欧诺也只是略有增长。由此可见，这2款车型虽布局这一细分市场较早，但厂家并没有根据市场反馈及时对产品配置、价格和促销活动等方面进行调整，使产品没能完全获得用户的青睐。

新型微客的强势衬托出传统微客的低迷。2013年传统微客销售仅为162.5万辆，同比下降12%。这一方面是由于各传统微车企业的重心已经转移，另一方面也说明中低端传统微客市场本身在萎缩。传统微客中高端宽体产品（以长安金牛星、五菱荣光等产品为代表）的市场占比有所上升，这也可以表明用户对产品的空间、档次等方面的要求都在逐步提升。

与微客相对应的微货2013年销售了52.7万辆，同比下降1.26%。由于微货是微客的衍生产品，其发展轨迹与微客也极为相似，产品升级趋势亦明显，尤其是以五菱荣光小卡为代表的高端微货增长迅猛。微货发展的另外一个主要特征是单排用户向双排的转化速度较快，双排越来越受到用户的青睐。具体来讲，微货的“升级”主要体现在4个方面。

平台升级。“宽体微卡”或“小卡”成为市场增长的“核动力”，从2013年表现来看，以五菱荣光“小卡”为代表的高端微货销量快速增长，已经占到微货市场份额的60%以上，产品升级成为微货市场发展的方向。

承载升级。从用户购买微货的关注因素分析，用户对承载能力的关注程度已经超过了载货空间，单排用户对载质量的需求已经上升到1000kg以上，双排用户的需求也接近1000kg。

动力升级。微货动力“大型化”的方向正在进一步升级，汽油版排量已经由原来的1.0 L向1.3 L排量，甚至1.4 L或1.5 L发展，功率由原来的38 PS升级到近100 PS，随着法规的不断升级和管控的日趋严格，“油耗价值”也成为车企研发的重要指标之一。

舒适升级。

第二篇：中国微商网---新型电子商务（范文模版）

中国微商网---新型电子商务

微商网

微商网是河南宗垣电子科技有限公司旗下的商业门户网站。宗垣置业旗下拥有房地产开发、物业管理、防腐工程和电子科技四大产业支柱。总部设在河南郑州市，目前在东北沈阳、东南沿海福州、西南成都和重庆拥有三大片区的分公司。

互联网的快速发展，已经成为人们日常生活和工作中不可缺少的工具，网络产生的交易每年在飞速递增，不仅如此，如果能够将整个世界上所有产品和服务放在同一个平台上的话，恐怕只有互联网了，甚至包括人类的思想等各种无形的意识形态。

微商网，让哪怕只有一台电脑起步的创业者到500强的企业巨头均可共舞的电子商务平台，是全国首家实行实名制注册认证的信息服务和商品经营发布的商务交易平台。

自古的买卖交易，无论是从街面店铺到生产工厂，营销无处不在，不怕没有交易，就怕无人知道。财富的数量不是每个人决定的，而是由于每个人拥有的机会多少不一样，从而决定了每人的财富数量。微商网，仅仅为我们的买卖交易多增加一个交易的机会。

微商网就是以庞大的微商群为基础，为每一个独立微商提供交易平台和渠道的机会。微商网是国内首家实行实名制认证的电子商务平台，“诚立人，信兴商”是微商网的宗旨。

从计划经济时代的供不应求到市场经济的开放商品自由贸易，中国经济领域发生了翻天覆地的变化，同时也暴露出了众多的社会问题，社会信用问题已经成了当今社会的严重危机。展望未来中国乃至全球经济发展趋势，已经远远不止是产品的质量、企业的服务竞争，每个人和企业的诚信度必将成为竞争的第一核心力。缺乏信誉的个人，很难结交真正的朋友；没有诚信的企业，同样在商业竞争中难以拥有真正的合作伙伴（商友），更无法赢得消费者的市场认可。随着近年来手机卡、火车票、汽车票等实名制的逐步实施推广，不难看出社会信用体系的建设和完善必将会成为从每个人到企业单位组织以及整个国家最根本的问题。

过去的交易可能重心在商品质量和售后服务上等，但是伴随着众多企业接连不断发生各种坑害消费者事件的屡屡曝光，肉不能吃了，奶无法喝了，意大利进口家具都变成化工聚酯成分了„„消费者和市场已经开始发生了本质的变化，会在短时间内转变到信任的基础上，而不完全再是产品的质量等问题上了，交易的完成会让消费者更加比以往慎重和谨慎。经济学家指出，已经不再是产品的竞争，完全会转移到诚信度的竞争，无论是产品或者服务，其本身完全是由人为决定的，人的信誉也就决定了产品在市场上的竞争力。微商网实行首家实名制注册认证，完全符合经济发展的客观规律，也必将在互联网行业以及中国信用体系建设中树立楷模，在互联网发展史上具有划时代的意义。

一个人可以走的很快，但一群人会走的更远！

第三篇：2014年上半年微客市场产销综述

2014年上半年微客市场产销综述

2014年6月份，全国共生产微客118502辆，环比下降14.08%，同比下降4.05%；共销售微客117393辆，环比下降11.19%，同比下降10.68%。上半年累计生产771521辆，同比累计下降15.45%；累计销售776624辆，同比累计下降16.18%。

生产情况

从6月份的生产情况来看：排在前五名的企业是，上汽通用五菱、长安汽车、东风汽车、重庆力帆、北汽股份，单月产量分别为：55412、27987、12193、6295、3615辆，五家企业共生产105502辆，占微客企业总销量的89.03%。

从2014年上半年的生产情况来看：排在前五名的企业是，上汽通用五菱、长安汽车、东风汽车、北汽股份、重庆力帆，累计产量分别为：378303、174656、76872、31143、25415辆。五家企业共累计生产696389辆，占微客企业累计总产量的88.97%。

销售情况

从6月份的销售情况来看：排在前五名的企业是，上汽通用五菱、长安汽车、东风汽车、重庆力帆、北汽股份，单月销量分别为：51987、29840、11162、6138、5685辆，五家企业共销售104812辆，占微客企业总销量的89.28%。

从2014年上半年的销售情况来看：排在前五名的企业是，上汽通用五菱、长安汽车、东风汽车、北汽股份、重庆力帆，累计销量分别为：381694、174055、75820、35539、25255辆。五家企业共累计销售692363辆，占微客企业累计总销量的89.15%。

第四篇：销售实习报告 - 威客中国

销售实习报告

光阴似箭，日月如梭，大学的学习生涯和生活体验增添了许多新的感悟。尤其是从双汇冷鲜肉总经销实习返校，回忆起两个月的实习生活，无论是销售实践的业务知识，还是人情交往处理方式中，都留给我深刻的印象，更是生动的一课，加深了我对销售行业的热爱，更坚定了我的选择。

专业实习是我们走出校门、踏入社会的第一步。给我提供了一次及时又恰当的走向社会的锻炼和机会，而这突然的角色转换所带来的激动与不安，想必是老师们曾经共有的感受。

我参加实习的单位是一个县的双汇冷鲜肉总经销，拥有10多家分店，分布在各个镇。我的工作职位是业务员。作为一个大学生没有社会经验的人是不完整的，因此我必须紧密地和社会联系在一起，和它成为一个整体。通过工作，我明白了很多，比如我懂得如何去和同伴团结在一起，挖掘每个人的优势，发扬团队精神，高质量地完成任务。要知道一个人的力量是弱小的，集体的力量是强大的。换句话说，积水成河，积沙成丘。同样在工作中我们也必须尽可能的帮助我们团队里的成员，一旦某个成员遇上了困难，我们应该毫不犹豫的去帮助他，使他感到集体的温暖。这时他就会有这样的想法：因为我的团体好温暖，定要好好努力。假如集体中的某一成员在那边努力的工作，那么其他集体的成员也会受到感染。在团队中我们要绝对服从上级的命令，一个有纪律的团体本身就是一个好的团体，我相信在纪律保证下的团体无论他的质量还是速度，绝对是优秀的。你看在军队里，哪个队没有纪律。

在学到工作经验的同时，我也懂得了市场的重要性，这也是因为经济体制结构所影响的，社会主义市场经济占主导地位的情况下，经济的发展要密切联系市场这个大的环境，没有它，一切也不用谈，因为没有市场也就没有顾客，那没有顾客我们去赚谁的钱呢？

在我看来，双汇冷鲜肉总经销有几大好处。经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务），获得经营利润，多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商限制，与供货商责权对等。经销商作为企业到终端和消费者直接见面的销售渠道链的一个最重要的环节，他在市场中的作用是十分巨大的，而且他可以获得的市场信息也是最多的。

我是在双汇冷鲜肉总经销销售部实习工作的。刚进公司的前两天是实习阶段，公司安排了一位师傅带我工作实习两天。因为我们业务员的工作比较简单，所以，两天时间的学习我就基本了解了我们公司、公司产品、工作业务流程和作业方法。作为公司的业务员，当然，我的工作就是到处跑业务了。第一个星期还是跟着师傅跑，感觉很轻松，后来自己跑了，感觉压力来了。我们的工作从销售性质上，可以说是直销，可以在几分钟之内完成一笔交易。不过我还清楚地记得我的第一笔交易花了我一个多钟头的时间。师傅和我说，做直销业务，刚开始不要急于成交，关键是带着自信去多见客户，提高作业能力，拒绝是很正常的，多见一个客户就多一个成交机会。为了开发新市场，公司最近都派人往外跑。这我也喜欢，总感觉出差除了作业还可以锻炼自己在新市场工作的能力。通过实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人

更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

我在原先工作内容的基础上，给自己制定了工作业绩标准，以此作为工作考核标准，鞭策自己不断努力，注重工作效率，把工作做的更好。工作中遇到的问题，积极思考，努力去独立解决，积累工作经验，下次碰到同样的问题时，能够迎刃而解。通过三周的业务考核，我觉的有必要检讨反思下为什么老是提高不了我的销售额，经过思考我发现，除了我个人原因外，还有一个重要原因就是，现在店里基本上销售出去的都是一些老客户，而新客户相对较少，再一个就是同行竞争激烈，有些客户对这里的价格或质量不接受而选择别家，这就造成了经过我手的销售就变的少了。经过分析，我总结出了销售策略，制定合理的价格，提高产品的质量和服务水平，如加强对猪肉的保鲜等。保持老的客户源稳定，开发新市场，寻找新的客户源。所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！

我把客户归为几类，老客户、新客户、意向客户，不同类别的客户采用不同的营销策略。公司的老客户，购买批量猪肉时，我考虑到食品消费很多会是回头客，因此我对老客户通常实行打折优惠，注重产品的质量和服务。公司的新客户，我会向他们详细介绍公司和产品信息，双汇冷鲜肉总经销拥有的强大后盾，有10多家分店，分布在各个镇，力图让新客户更深的了解我们的公司和产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。向顾客推销的过程中，我也对客户提出了公司打折优惠的政策，吸引新老客户的再次光临。而公司的意向客户，基本是有购买意向的，是公司潜在的客户源，我清楚客户的购买需求之后，努力向客户推荐其有意购买的产品，加大公司和产品的宣传力度，公司实行的打折优惠政策，以及介绍公司给客户提供的一系列服务等，让客户放心购买产品。

在工作中，我也发现了更多好的建议可以用在双汇冷鲜肉的经营上。我发挥了自己的另一方面的特长，为实习单位设计了会员卡、提货卡等，还建议老板实行了会员制，便于企业更好地经营管理，同时受益于客户。我们会在节日之前对礼品箱做宣传，礼品箱里面会有：各种肉类（里脊肉，排骨，调理菜等，鱼肉，鸡肉等），调料，干货等，会用保鲜材质的包装。提货卡是每当有什么节日的时候，这个店都会出售一些礼品箱提货卡用来提礼品箱用的，社会上的人可以通过提前购买提货卡，用来送礼等。当然，这个主要还是针对一些大饭店用于发员工福利的。会员卡制度，他们实行的会员卡号中这样的，会员价与商品的实际价是一样的，只是看会员卡上的积分，根据积分的多少可以兑换礼品，在过年过节的时候赠送礼品，这对顾客来说是非常温暖的，虽然赠送的商品并不多。这个在商品管理中就是充满了人性化。

我在销售的实习过程中，明白了推介要简明扼要：人在倾听时具有令人惊讶的选择性。我在这里所写的大部分内容您可能逐字阅读了，但如果我站在您面前讲

同样的话，可能仅有20%或30%被注意到。那部分内容可能是您最想听的，或者出于某种原因触及您的某根神经而被记下的。有调查结果表明成年人能够注意倾听的平均最长时间为20-30分钟。由此可知，为什么我们往往记不住一些对话以及为什么两个人对一段话的记忆常常大相径庭。所以一定要把“销售要点”指出来，说明的语言越简炼越好，简炼能突出要点，千万不要让罗嗦的句子喧宾夺主。通过这次综合实训的操作，使我比较系统的了解和掌握了猪肉营销的基本程序和具体方法，加强了我在实习岗位上的实际操作能力，对所学的专业知识进行综合检验，在实践过程中学会独立思考，努力解决问题，克服工作中遇到的困难，总结工作中的不足之处，发挥我的特长，实现创新和突破。同时也学会了人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容。

两个月的时间，虽然很快就过去了，但学到的东西可不少，如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己，锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。

第五篇：中国微博市场2011数据分析

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中国微博市场2011数据分析

中国微博的高速发展是从2010年开始的，这一年当中微博的概念得到了空前的传播，各大门户网站也在这一年纷纷开通微博频道，以新浪、腾讯为代表的微博之争愈演愈烈，微博以高速增长的态势引领着中国互联网服务的发展。经过这一年来的激烈竞争，2011年中国的微博依旧是比较受欢迎的服务，但总的增长速度有所降低，甚至出现了一定下降，这说明微博服务经过一两年的高速发展后，行业开始逐步进入平稳期，本文通过百度指数和谷歌趋势两个第三方系统对于目前国内各个门户微博进行一番统计。

百度指数和谷歌趋势都是通过用户在百度和谷歌的搜索量为数据基础，以关键词为统计对象，分析并计算出各个关键词在搜索引擎网页搜索中搜索频次的加权和，并以曲线图的形式展现。谷歌网站趋势还可以分析所有网站的流量和受欢迎程度，类似Alexa工具。下面月光博客就以百度指数、谷歌趋势、谷歌网站趋势三个工具对于2011年的门户微博流量和搜索量进行一份统计和分析，门户微博选择流量较为排前的四大门户微博：新浪微博、腾讯微博、搜狐微博、网易微博。

先使用百度指数来分析各个微博关键字的关注度，根据百度指数显示，在用户关注度上，“新浪微博”和“腾讯微博”的图表显示，新浪微博的知名度依然大为领先腾讯微博，但2011年新浪微博的增长势头放缓，甚至出现了下降趋势。

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腾讯微博和网易微博，搜狐微博的用户关注度比较看，腾讯微博还是具有领先优势，并且呈现上升趋势，网易微博，搜狐微博的用户关注度平稳地下降。

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四大微博在谷歌趋势上的关注度和百度指数的数据基本一致。

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通过谷歌网站趋势可以大致估算出各个门户微博的实际流量情况，以下是四大门户的流量对比。

数据解读：

1）谷歌网站趋势显示的流量数据与百度指数和谷歌趋势的关键字搜索量差距很大，其中腾讯微博的数据变化最大，新浪微博早先的“一枝独秀”忽然变成了和腾讯微博的“二龙戏珠”，可见腾讯微博的用户对于搜索引擎的使用率偏低，而过于依赖QQ客户端。2）谷歌趋势的流量数据显示，新浪微博在2011年4月份开启了新域名weibo.com，因此四月份之前没数据，而在2011年全年大部分时间里，腾讯微博流量数据均超过新浪微博，直

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到年底才被新浪微博反超，从这里也可以看出，新浪微博的流量和知名度均较为领先，但新用户增长速度已经趋缓，而腾讯微博的流量太依赖QQ客户端，使得其实际流量与用户知名度形成较大反差。

3）2012年1月份是春节放假，此时腾讯微博的流量下降较快，而新浪微博的流量则在这时反超腾讯微博，我估计这方面的原因，可能是因为1月份方舟子、韩寒的论战在新浪微博进行的如火如荼，这一事件营销导致新浪微博的流量得到不少提升。

4）无论从流量和知名度上看，搜狐微博和网易微博都已经没有机会了。

5）从百度指数上看，新浪微博的百度搜索量高的惊人，不仅仅超过了国内最大的SNS网站人人网和开心网，并且在年中超过了QQ，但下半年增长速度趋缓，并没有将优势拉大。

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6）腾讯微博的流量过于依赖QQ客户端，缺少像新浪微博那样的事件炒作案例，因此在竞争中处于一定劣势。

7）从商业模式看，投资者希望新浪把自己打造成一家类似于Facebook、不仅依赖广告的企业。对不差钱的腾讯而言，所有这些都不算什么问题。尽管腾讯也推出了自己的微博，但腾讯微博主要是做为拖住新浪的一种工具，确保新浪不会挑战腾讯在中国社交网站领域的领先地位。

总的来看，和2010年微博的高速发展不同，经过1年多的发展后，微博的发展趋缓，甚至出现了一定程度的下降趋势，可见，微博做为一种新型服务，在经过了一段时间的高速发展后，行业开始逐渐进入平稳期，随着2012年3月份微博实名制的全面实施，将导致微博行业逐渐进入到洗牌期的阶段，微博服务是否能继续发展可能会面临一定的挑战，因此，在未来的发展过程中，各个门户微博企业需要做出不断进行功能创新，保持用户黏性，提高自己的核心竞争力，才能在未来的发展中占有一席之地。