第一篇：华联两周年促销方案
华联二周年 沟通无极限
时间：2004年9月
主题：店庆
内容：
一、背景分析
1．目前，在xx，四大超市（上海华联、世纪联华、百大超市、物美华运大卖场）竞争的焦点更多的集中在价格战上，但低价吸引来的顾客往往“价值”极低，且很容易被竞争对手用同样的方式抢走，所以，本次2周年店庆活动应避免成为一次低价促销活动。
2．上海华联超市的此次2周年店庆活动，可作为一次向全市消费者集中展示上海华联超市形象，提升美誉度，进而扩大市场份额的机会，进行大规模的公共关系活动。
二、活动目的1．庆贺上海华联超市开业2周年。
2．培育一批忠诚顾客。
3．提升上海华联超市的美誉度，扩大市场份额。
三、活动分析
超市经营追求人气的聚集，追求消费者对超市产生亲近感。因此，本次活动应以“消费者”为中心，充分围绕“消费者”做文章，尽最大可能与消费者有效沟通、交流，让消费者通过各种途径积极参与到活动中来，以此来增加上海华联超市的亲合力。
可将“沟通”作为此次活动的主线，在整个活动期间通过各种渠道、各个媒体与消费者进行互动沟通，借机培育一批忠诚顾客。辅之以9月10日教师节活动，9月20日同生日者赠礼、购物抽奖、中秋节等活动，为十一黄金周期间的销售造势。
为使活动形成较大声势，活动应运用多种传播手段（报纸、电视、电台、DM、POP等），整合传播。
四、活动主题
华联2周年，沟通无极限。
五、活动内容
第一阶段：媒体造势阶段
1．时间：2004年9月6日至9月12日。
2．策略：借助各媒体的宣传攻势，吸引消费者的注意力，同时与消费者展开沟通。
3．合作媒体：报纸：活动广告＋软文。
电视：活动广告。
电台：活动广告＋专栏。
4．具体内容
报纸广告
“华联2周年，沟通无极限”，即日起至9月18日，将您对在超市购物的真实感受（感受华联）或对超市经营的一个好点子（金点子行动）与我们沟通，即有机会获取大奖一份（9月7日、9日《xx晨刊》1/4版）。
奖项设置：
一等奖（1人）：价值约500元的奖品。
二等奖（2人）：价值约200元/人的奖品。
三等奖（5人）：价值约100元/人的奖品。
参与奖（不限）：价值约10元/人的奖品。
华联2周年，同结生日缘”，凡生日为9月20日的消费者，凭身份证即可免费获赠会员卡一张、礼品一份。凡2002年9月20日出生的儿童，由上海华联超市赠送厚礼一份，并授予该儿童终生“荣誉顾客”称号（9月13日、15日《淮河晨刊》1/4版）。
软文：介绍上海华联超市的发展之路，所获成就，完美的供货渠道带给消费者以超值商品，先进的管理模式带给消费者愉悦的购物环境等（9月14日）。
具体文案（略）。
（2）电视广告（游走字幕）
“华联2周年，沟通无极限”，即日起至9月16日，将您在超市购物时的切身体会和真实感受（“感受华联”）或对超市经营的一个好点子（“金点子行动）与我们沟通，即有机会获取大奖一份（9月6日至12日）。
“华联2周年，同结生日缘”，凡生日为9月20日的消费者，凭身份证即可免费获赠会员卡一张、礼品一份。凡2002年9月20日出生的儿童，由上海华联超市赠送厚礼一份，并授予该儿童终生“荣誉顾客”称号（9月13日至18日）。
“华联2周年，回报教师节”，凡9月10日当天在上海华联超市购物的教师凭本人身份证、工作证，即可免费获赠会员卡一张、礼品一份（9月8日、9日）。
（3）电台广告（活动广告＋专栏）
“华联2周年，回报教师节”，凡9月10日当天在上海华联超市购物的教师凭本人身份证、工作证，即可免费获赠会员卡一张、礼品一份（9月6日至9日）。
活动广告：“华联2周年，同结生日缘”，凡生日为9月20日的消费者，凭身份证即可免费获赠会员卡一张、礼品一份。凡2002年9月20日出生的儿童，由上海华联超市赠送厚礼一份，并授予该儿童终生“荣誉顾客”称号（9月10日至14日）。
开设专栏：周一至周三加周六的专栏主题为“华联2周年，沟通无极限”之“感受华联”篇，开通热线，请听众畅谈在上海华联超市购物的美好感受。周四、周五加周日的专栏主题为“华联2周年，沟通无极限”之“金点子行动”篇，开通热线，请听众为上海华联超市的经营、发展出谋划策。所有参与听众均可获赠会员卡一张、礼品一份（9月6日至9月28日）。
第二阶段：正式活动阶段
1．时间：2004年9月13日至9月22日。
2．策略：将媒体宣传与现场活动有机结合，营造上海华联超市2周年店庆活动的热烈氛围，吸引众多消费者关注的目光。同时，在此次活动中埋下伏笔，使参与此次活动的消费者产生这样的心理：“在十一黄金周期间要光临上海华联超市，可能会有惊喜出现！”
为保证活动的效果，必须将媒体造势阶段活动、9月18日至20日店庆活动、十一黄金周活动整合在一起，以保证消费者持续对上海华联产生持续的高关注度，进而顺利地将关注此次活动的消费者转化为上海华联超市的忠诚顾客。
3．合作媒体：报纸广告：活动广告＋感受华联/金点子行动告知消息。
电视广告：活动广告＋电视宣传片。
电台广告：活动广告＋专栏（延续上阶段内容）。
DM：活动广告。
4．具体内容
（1）报纸广告
“华联2周年，沟通无极限”，凡于9月18日至9月20日凭会员卡购物满18元以上的消费者，即可获“幸运大抽奖”的机会；普通消费者购物满38元即可获得同样的机会。抽奖日期：2004年10月1日至10月3日。
抽奖时间：每天上午10：00～12：00。
奖项设置： 一等奖（1人）：价值约1000元的奖品。二等奖（2人）：价值约500元/人的奖品。三等奖（5人）：价值约100元/人的奖品。
四等奖（10人）：价值约50元/人的奖品。
五等奖（20人）：价值约10元/人的奖品。
（9月16日《xx晨刊》1/4版、17日《xx晨刊》1/2版）
“华联2周年，快乐中秋节”，凡于9月22日至9月28日凭会员卡购物满18元以上的消费者，即可获“幸运大抽奖”的机会；普通消费者购物满38元即可获得同样的机会（抽奖日期其奖项设置同上）。
（9月21日《xx晨刊》1/2版）
感受华联/金点子行动告知消息（9月22日《xx晨刊》1/4版）：
（2）电视广告
活动广告（游走字幕）：“华联2周年，沟通无极限”，凡于9月18日至9月20日凭会员卡购物满18元以上的消费者，即可获“幸运大抽奖”的机会；普通消费者购物满38元即可获得同样的机会。奖品丰厚，机会多多，详见超市海报（游走字幕：9月15日至18日）。
“华联2周年，快乐中秋节”，9月22日至9月28日在上海华联超市购物有惊喜，详见店堂海报（游走字幕：9月20日至26日）。
1分钟宣传片：介绍上海华联超市的发展之路，所获成就，完美的供货渠道带给消费者以超值商品，先进的管理模式带给消费者愉悦的购物环境等。
（3）电台广告
活动广告：“华联2周年，沟通无极限”，凡于9月18日至9月20日凭会员卡购物满18元以上的消费者，即可获“幸运大抽奖”的机会；普通消费者购物满38元即可获得同样的机会。奖品丰厚，机会多多，详见超市海报（游走字幕：9月15日至18日）。
“华联2周年，快乐中秋节”，凡于9月22日至9月28日凭会员卡购物满18元以上的消费者，即可获“幸运大抽奖”的机会；普通消费者购物满38元即可获得同样的机会（抽奖日期其奖项设置同上，9月20日至26日）。
开设专栏，延续第一阶段内容。
（4）DM
“华联2周年，沟通无极限”，凡于9月15日至9月21日凭会员卡购物满18元以上的消费者，即可获“幸运大抽奖”的机会；普通消费者购物满38元即可获得同样的机会“华联2周年，快乐中秋节”，凡于9月22日至9月28日凭会员卡购物满18元以上的消费者，即可获“幸运大抽奖”的机会；普通消费者购物满38元即可获得同样的机会（抽奖日期其奖项设置同上）。
“华联2周年，快乐中秋节”，凡于9月22日至9月28日凭会员卡购物满18元以上的消费者，即可获“幸运大抽奖”的机会；普通消费者购物满38元即可获得同样的机会（抽奖日期其奖项设置同上）。
介绍上海华联超市的发展之路，所获成就，完美的供货渠道带给消费者以超值商品，先进的管理模式带给消费者愉悦的购物环境等。
特价商品表。
5．9月20日2周年店庆日
（1）策略：店庆活动本身不能吸引消费者前来购物，吸引消费者的仍是其对
超市的感受以及活动提供给消费者的各种“利益点”。因此，店庆日活动简捷即可，不必铺张浪费。
（2）活动内容：选择部分供货商于店庆日在门前举行适当规模的促销活动。
（3）现场布置
在超市辐射商圈内悬挂20条过街横幅。
活动现场：现场主题巨幅、升空气球、垂幅、宣传展板、墙体垂幅、POP等（文字略）。
6．后续活动（黄金周）
（1）策略：十一黄金周是消费者集中购物的高峰时期，也是各超市争夺消费者的关键时期，建议在此期间，连续举行现场演出和有奖竞答（奖品仍为会员卡加礼品的形式）以招
徕人气。同时，店庆期间的抽奖活动在此时举行，也可吸引相当多的消费者光临超市。
（2）具体内容： 活动日期：10月1日～10月3日。活动时间：上午10：00至12：00。活动方式：抽奖、竞答、歌舞演出等（现场布置略）。
活动宣传（文案略）：
《淮河晨刊》：9月29日、30日，1/4版。
电视（游走字幕）：9月27日至30日。
电台：9月27日至30日。
六、费用预算
1．媒体费用
《xx晨刊》：
1/2版：2次×10000元/次＝20000元。
1/4版：6次×5000元/次＝30000元。
电台：
活动广告：9月6日至30日共25天、13次/天、40秒/次：共6600元。专栏：9月6日至20日共15天、20分钟/期，15期×300元/期＝4500元。DM：20000份×0.5元/份＝10000元
媒体费用合计：71100元。
2．活动费用 感受华联/金点子行动奖品：预估300人次×20元/人均＝6000元。抽奖活动：3700元。教师节活动礼品：200人×10元/人＝2000元。
POP：3000元。
巨幅：60平方米×10元/平方米＝600元。
过街横幅：20条×150元/条＝3000元。
升空气球：1000元。
墙体垂幅：1000元。
合计：20700元。
3．不可预测费用：5000元。
4．总计：96800元。
第二篇：华联超市开业促销活动方案
华联超市开业促销活动方案
目标：通过开业活动的运作在短期内迅速提升双孖井华联超市的知名度与美誉度，吸引更多更广的顾客。
对象：双孖井附近的商业圈、居民区、学校的消费者
活动宣传：
1、媒体：报纸、宣传单、电台、交通工具、户外红布条、海报、POP、店内广播、新闻
稿
主打广告语“热烈祝贺双孖井华联隆重开业！”
2、剪彩：极力邀请广西各大单位重要负责人莅临，参加剪彩活动。人员包括：各大电视
台、电台台长，各大报社、服务业单位负责人。预计十人左右。
3、与中国移动或联通携手，在开业活动期间，凡是在中国移动或联通充值话费X元以上，即可获取面值X元代金券一张或享受免费停车服务。
4、优惠大酬宾活动：对超市部分商品进行促销，分两部分进行，一部分进行长期促销活
动，为期一个月，其目的是希望塑造超市的差异优势，增强顾客对卖场的向心力，以确保顾客长期来店购物；一部分进行短期促销活动为期3到7天，其目的是希望在有限的时间内通过特定的主题活动来提高来客数及客单价，以达成预期的营业目标。
5、进行抽奖、免费办理会员卡活动。
效果评估：通过进行的一系列宣传活动，周边居民区、商业楼、学校等群众将会熟知双孖井新华联的开张，在第一轮的促销活动中，新客户将会增多，顾客的向心力将会增强，促销期间超市的营业额将会大大的提高。
另外，超市工作人员在进行活动期间，可获取一些顾客资料，如：
① 利用开业促销时的DM剪角，填写顾客基本资料来兑换纪念品。
② 利用抽奖活动的奖券来收集顾客资料。
③ 利用累积数量折扣券来收集顾客资料。
④ 利用申请会员卡来收集顾客资料。
经费预算：广告费？
接送剪彩贵宾的租车费 ？（10*200=2000元）
活动当天的杂费？
第三篇：【精品】2010华联超市促销活动计划定稿
2010华联超市常规促销活动计划书促销时间 2009年12月30至2010年1月3日元旦商品促销
劲爆低价第二波！
促销主题 贺华联购物中心开业圆满成功！促销内容 针对购物中心开业 元旦商品进行促销 商品提供 以元旦节日商品为主。（礼盒 烟酒、休闲食品、保健品、饮料、水果蔬菜、肉类、休闲服装鞋帽、日用洗化用品、易耗品、家用洗涤类等百货服饰）促销宣传 1.?各店门前横幅悬挂（内容：? 费用：约200元/4/条）贺华联购物中心开业圆满成功！劲爆低价第二波！2.???DM刊促销（大度16开/6y 5万份?? 费用：约30000元）
3、各门店应及时联系周边单位元旦节的大宗团购业务执行分店 华联超市各店,促销时间 2010年2月10日至2月18日 春节商品促销
百万好礼贺新春情人节2.14
春节节日商品促销促销主题 省钱省心在华联 促销内容 抓住2010年春节销售高峰进行商品提供 以春节节日商品（年货、礼品）为主（礼盒、烟酒、休闲食品、保健品、水果蔬菜、肉类、调味品类、海鲜类、日用品、饮料、易耗品、洗护品、家用洗涤类、家用清洁类、糖果炒货、礼品、年糕、八宝饭、水饺、汤圆、服装鞋帽、其它年货等）百货促销宣传 1.各店门前横幅悬挂（内容：华联超市恭祝大家新年快乐！阖家欢乐费用：约200元/3/条）
2.?年货类商品DM刊促销（大度4开/2y 5万份?? 费用：约35000元）
3、各店橱窗新春气氛、外场气氛布置执行分店 所有分店
其他要求 各促销时间
促销主题 元门店应及时联系周边单位的春节商品大宗团购业务2010年2月25日至2月28日 元宵节（28日）、宵佳节，乐在华联。
动促销内容 针对元宵节进行元宵节节日商品专卖活商品提供 以元宵节节日商品为主。（礼盒、烟酒、保健品、礼品、汤圆、饺子、年糕、八宝饭、水果蔬菜、肉类、海鲜、饮料、儿童玩具、休闲食品等）促销宣传 DM刊促销（大度8开3万份?? 费用：约5400元）条幅:200
执行分店 所有分店其他要求 猜灯谜 有礼品? 元/3/条
促销时间 2010年3月6日至3月9日 三八妇女节3.15消费者
促销主题 “三八妇女节”商品展促销内容 针对妇女，对妇
商品提供 以女士用权益日女商品为主开展促销3.15消费者权益日宣传 品商品为主（洗化日用 服装百货等）
（?促销时间 2010年4月4日至4月12日出游踏青商品促销
促销主题 春暖花开时，一切只为您。――华联超市首届旅游踏青用品节 促销内容 针对此段时间的春游踏青活动，开展春游商品专卖活动。商品提供 以出游踏青商品为主。（饮料、方便食品、便携熟食类、口香糖、执行分
休闲食品、背包、休闲服装鞋帽、日用品、易耗品、体育用品等）店 所有分店
其他要求 各门店应及时联系周边单位大宗团购业务
促销宣传1.??各店门前横幅悬挂（内容：华联超市首届旅游踏青用品专卖节?
费用：约200元）2.???DM刊促销（大度8开5万份?? 费用：约7500元）
促销时间 2010年4月29日至5月3日五一劳动节商品促销
促
销主题 劳动创造辉煌，华联真情奉献。促销内容 针对五一长假，对
商品提供 以节日商
节日商品进行整体促销及对五一出游商品的促销。
品及出游商品为主（礼盒、烟酒、休闲食品、家电、保健品、水果蔬菜、肉类、海鲜类、日用品、饮料、易耗品、早餐食品、防晒护肤品、方便食品、便携熟食类、口香糖、背包、野炊用品、休闲服装鞋帽、体育用品等
促销宣传 1.?
各店门前横幅悬挂（内容：热烈庆祝五一国际劳动节 费用：约200元/3/条）2.?DM刊促销（大度4开5万份?? 费用：约15000元）
执行分店 所有分店
其他要求 各门店应及时联系周边单位劳动节商品的大宗团购业务
促销时间 2010年6月14日至6月20日端午节（16日）夏
促销主题 端午节商品特价销售及夏季商品促销
促销内
?
季商品促销
容 针对即将进入的夏季对夏季商品进行促销商品提供 以夏季商品、端
午节商品为主（这是收麦季节）（夏装、风扇、空调、灭蚊蝇类器具、灭蚊蝇类药物、杀虫剂、日常洗护用品、防晒护肤用品、方便食品、休闲食品、易耗品、饮料、冷饮、矿泉水、啤酒、水果蔬菜、端午节食品等）刊促销（大度4开5万份?? 费用：约15000元）
促销宣传 DM
执行分店 所有分店
其他要求 各门店应及时联系周边单位防暑用品、端午节福利的大宗团
促销时间 2010年5月29日至6月5日儿童节商品促
促销内容 针对儿童节，对儿
购业务销
促销主题 愿祖国花朵健康成长。
童商品为主开展促销。商品提供 以儿童商品为主（童装、玩具、文具、促
少儿书籍、休闲食品、饮料、奶粉、面包蛋糕、相机、儿童百货等）
销宣传 各店门前横幅悬挂（内容：华联超市祝所有的小朋友快乐成长? 费用：约200元.?? DM刊促销（大度8开3万份?? 费用：约5400元）行分店 所有分店
执
?其他要求各门店应及时联系周边幼儿园、小学校儿童节
礼品的大宗团购业务＃6月1日进店购物带儿童的顾客，可凭购物小票在收银台换取小玩具一件。限前50名顾客。（费用：约2000元）
促销时间
2010年6月29日至7月4日 夏季商品促销（建党节）可以加一期
促销主题 夏季商品促销。
促销内容 针对即将进入的夏季进
dm
行夏季商品专卖活动。商品提供 以夏季商品为主（夏装、风扇、空调、灭蚊蝇类器具、灭蚊蝇类药物、杀虫剂、日常洗护用品、防晒护肤用品、内衣、袜子、方便食品、休闲食品、易耗品、饮料、冷饮、矿泉水、啤酒、水果蔬菜等）
促销宣传 DM刊促销（大度8开3万份?? 费用：约9000元）
执
行分店 所有分店宗团购业务
?
其他要求 各门店应及时联系周边单位的夏季用品大促销时间 2010年8月8日至8月15日 季节商品促销主题 清仓降价。秋装上市、8周年大庆
促
清仓降价 秋装上市
销内容 针对夏季商品、上市商品开展促销。品上市
商品提供 季节商品新
促销宣传 DM刊促销（大度8开2万份?? 费用：约3600元）
?
促销时间 2010年8月14日至8月20
促销内容 针对时尚
执行分店 所有分店
日促销主题 七夕节――中国情人节
用品、内衣、巧克力、上市商品开展促销。市
商品提供 季节商品新品上
执
促销宣传 DM刊促销（大度8开2万份?? 费用：约3600元）
行分店 所有分店日
促销时间 2010年8月28日至9月0
5促销内容
促销主题 莘莘学子、明日栋梁、开学了！
针对夏季商品、上市商品开展促销。
商品提供 学习用品、开学用
品、促销宣传 DM刊促销（大度8开2万份?? 费用：约3600元）
促销时间 2010年9月4日至9月12日 教
促销内容 针对教师节开
执行分店 所有分店
师节促销促销主题 老师，您辛苦了。
展礼品、文化用品等商品专卖活动。商品提供 以教师节礼品、文化用
品等商品为主。（保健品、烟酒、礼品、礼盒、化妆品、个人洗护品、服饰、首饰等）
促销宣传 DM刊促销（大度8开2万份?? 费用：约3600元）
执行分店 所有分店其他要求 各门店应及时联系周边学校、科研
促销时间 2010年9月18日至
院所的教师节礼品大宗团购业务 9月26
促销内容 针对中秋节商品促销活动
商
相思。中秋节商品促销
品提供（盒装月饼、散装月饼、各类中式糕点、烟酒、礼盒、礼品、保健品、水果蔬菜、肉类、海鲜、易耗品、烟酒、休闲食品、家电、保健品、日用品、饮料、早餐食品、护肤品、化妆品、洗护品、家用洗涤类、方便食品、便携熟食类、口香糖、背包、野炊用品、休闲服装鞋帽、体育用品等）
促销宣传 1.各店门前横幅悬挂?? 费用：约400元）2.DM刊促销（大度4开3万份?? 费用：约10800元）
执行分店 所有分店
其他要求 各门店应及时联系?
促销时间 2010年9
促销内
周边单位中秋节月饼商品的大宗团购业务月28日至10月03日
促销主题 疯狂赢大奖、国庆节
容 针对夏季商品、上市商品开展促销。商品提供 季节商品新品上
市、水果蔬菜、肉类、海鲜、易耗品、烟酒、休闲食品、家电、保健品、日用品、饮料、早餐食品、护肤品、化妆品、洗护品、家用洗涤类、方便食品、便携熟食类、口香糖、背包、野炊用品、休闲服装鞋帽、体育用品等）
DM刊促销（大度8开4万份?? 费用：约7200元）
促销宣传
执行分店 所有分
店
促销时间 2010年10月15日至10月17日 重阳节
促销内容 针对老人节开展礼品、文化
促销主题 重阳节、老人节。
用品等商品专卖活动。商品提供 以重阳节礼品、文化用品等商品为主。
促
（保健品、烟酒、礼品、礼盒、化妆品、个人洗护品、服饰、首饰等）销宣传 DM刊促销（大度8开2万份?? 费用：约3600元）有分店
?
执行分店 所
其他要求 各门店应及时联系周边敬老院礼品大宗团购业务
促销时间 2010年10月30日至11月7日???火锅节
促
销主题 麻辣鲜香火锅节。动。
促销内容 针对火锅节开展对应商品专卖活
促
商品提供 季节性商品、南北干货、水果蔬菜、菌类商品
销宣传 DM刊促销（大度8开2万份?? 费用：约3600元）有分店
其他要求
执行分店 所
以上活动预案仅限常规节日，若有其他特别的活
促销时间 2010年11月13日至11月21
动费用另外核实；
日促销主题 浓情冬日、加倍送温暖促销内容 针对寒冷天气，展开防寒御寒用品的销售等商品专卖活动。为主。
商品提供 以季节服饰等商品
促销宣传 DM刊促销（大度8开2万份?? 费用：约3600元）
其他要求
促销时间
执行分店 所有分店
2010年11月23日至11月28日促销主题 感恩节、岁末共享、商
共创辉煌促销内容 展开防寒御寒用品的销售等商品专卖活动。
品提供 各类畅销品。约3600元）
促销宣传 DM刊促销（大度8开2万份?? 费用：
其他要求
执行分店 所有分店
促销时间 2010年12月20日至2011年1月9日 圣诞节（25日）元
促销主题 圣诞、元旦乐翻天。店庆日12.31
促销内容
旦商品促销
针对圣诞节商品、元旦节商品进行促销。商品提供 以圣诞节、节日
商品为主（礼盒、烟酒、休闲食品、保健品、水果蔬菜、肉类、海鲜类、相机胶卷、日用品、饮料、易耗品、洗护品、家用洗涤类、巧克力、圣诞装饰品、圣诞贺年卡、礼品、糖果、音像品等）
促销宣传 1.??各店门前横幅悬
挂 费用：约300元）2.?? DM刊促销（大度4开3万份?? 费用：约10800元）
执行分店 所有分店
其他要求
2010年华联超市全
活
年常规促销计划基本费用预算动道具制作费用 费用 元
10000元
季节POP换新制作费用 10000元
10000元（赠品租赁）
门店橱窗换新 30000元
气氛布置耗材
企划办公耗材 5000
DM
赠品购买制作费用 20000元
软硬广告费用 50000元
10000元
刊印刷费用 91800元 计 236800元
条幅指示牌制作费用 费用总合策划：王永州1
第四篇：华联商厦开业庆典暨开业促销策划案
华联商厦开业庆典暨开业促销策划案北京华联商厦第一家商场（阜成门店）自1997年4月25日开业以来，在北京百货商场
中初步取得了一些影响。这种良好的态势也极大地鼓舞华联商厦集团以更大的规模和更好的形象展现给世人，同时也努力在北京激烈的市场竞争中占有一席之地。因此北京华联商厦第二家商场——石景山店于1998年1月18日试营业。
背景分析：
地理位置：北京华联商厦（石景山店）地处北京西部的石景山区，虽然紧临西安长安街，但该商场位置不属于十字路口型人流聚集地，交通虽方便，但属于“留车不留人”景况；商场背后永乐小区、鲁谷小区属新建小区，居住率只有50%，商机人气先天不足。
竞争商圈：
石景山区商业相对市中心来讲，较为落后，本区只有一座同业态中型商场——星座商场，但该商场离华联商厦（石景山店）仅两公里，且同处西长安街沿线，事实上必然要面临竞争。
商业氛围：从现在的客观角度来看，当时1995~1997年可以说是国内零售行业“百货商场”发展的黄金时期，百货商场可以说是开一家，火一家，但华联商厦（石景山）入市时适逢“黄金期”低峰回落期，各种困难已初见端倪。
当时，百货商场常见的促销手段“全场打折”、“买就送赠品”等促销活动也都普遍应用，已无特别新鲜感，无形当中都加大了促销方案的策划和实施难度。北京华联商厦（石景山店）经过紧锣密鼓筹备，同时为正式开业做好准备。该商场于1998年1月18日进行了试营业，主要是为磨合商场各个部门及相关环节，以便为今后正式开业打下良好的基础。同时的试营业期的组织了一些促销活动，如买100送50，来就赠礼品、幸运转盘、欢喜抽奖等活动。正面效果：使华联商厦（石景山店）有了一个初步良好的印象，每天初步达到目标销售额；相对负面效果：当地居民顾客初步“领教”了商场促销的种种好处，但如以后再做类似活动，他们相对已失去“新鲜感”，无形当中增大的正式开业的惊奇度、惊爆度。
北京华联商厦（石景山店）
北京华联商厦（石景山店）地处北京石景山区，长安街西部南侧，经营面积12000平方米共分五层（一层：化妆品、鞋；二层：女士服装；三层：男士服装，四层：大小家电；五层：小吃广场）。特点：商场门前有一5500平方米的大广场。从以上各种背景分析情况可看，做好本项“全新开业及促销案”是有一定难度的，作为企划部负责人，以上这些问题也与公司上层领导多次召开会议，分析优劣与利弊，虽然明知有相当难度，但仍要求开业务必成功。即：
(1)必须在开业气势上务必要“一炮打响”，体现宏大规模的特点（惊爆度）；
(2)通过本次开业，务必要在周边居民中留下深刻的印象；
(3)在同行业态中留下较好的知誉度；
(4)促销活动务必与众不同，使顾客有“新鲜感”，且易传播（惊奇度）；
(5)本促销活动务必能够提高销售额；
(6)本促销活动的确能让顾客感到“实惠”，最终增加“华联”美誉度；
(7)本次企划促销案能够便于操作实施；
(8)其他。
在明确了以上八点，最终在本次策划的核心矛盾焦点在“销售额——毛利——顾客实惠”这一问题上即：商场要提高销售，意味着毛利的增加；价格偏高，顾客购买不踊跃，形不成人气；顾客要实惠，商品要降毛利，但商场销售额同样要受损失——失去商机；在如何解决这一问题时，企划部与上层领导最终采取“舍弃一头（毛利），确保两头（顾客人流、销
售额）的策略”，并且以确保“人气”为根本。后来的结果证明这一思路是明智的、正确的。本次开业活动分两大部分即：开业庆典；促销活动。
一、开业庆典
1． 开业庆典仪式（4月25日上午）
为体现开业活动当日热闹非凡、宏大壮观的场面，庆典活动各项规格都比试营业期间有了提升，除了常规的军乐队、和平鸽、鼓乐队之外，还特别组织了石景山区街道各居委会的“老年秧歌队”参加表演，使许多人认为不登大雅之常的“老年秧歌队”也出尽了风头，让开业观众顾客耳目一新；同时，企划部还利用“首钢”在石景山区的优势，特别邀请了“首钢工人威风锣鼓队”，这是他们在参加过亚运会开幕式后第二次重大活动，数十面大鼓，气势威风雄壮，把整个开幕仪式推向高潮。5500平方米的广场上人头攒动，摩肩接踵，使宏伟简洁的开业庆典式达到了理想的效果。
2． 广场演出
为使本次开业庆典活动的宏大规模保持较好的连续性，不至于出现一开业庆典完毕，即人丁冷落的现象，如何能够较好地始终如一“保持人气”、“维持人气”、“增加人气”，企划部同样做了大量相关策划。开业10天中，每天下午3 : 30~5 : 00，在广场上举行各种文艺演出，为此演出，专门花费10万元，按专业标准制作了一个活动拼装舞台，可拼成舞台、T型台等；旁边有活动更衣间和化妆间。每个演出团体只演出一场，保持节目不重复的新鲜性，充分满足观众顾客的心理，如“有首钢歌舞团”、“东方霸主花”、“东方时尚模特表演”、“城市原创歌曲演唱会”、“中外进行曲军乐演奏”等等，演出的同时，由主持人穿插介绍华联商厦的一些背景和知识，进行互动式有奖问题，使现场的观众对“华联”的认知度几乎100%。因此头两天精彩的演出结束后，从第3天起有时不到下午1 : 00，就有人在舞台边等候位子，一时间，整个商场门前广场成了人的海洋，文化的广场。这所以选择下午3 : 30左右，主要是因为商场每天下午3 : 30~5 : 00是一个相对人流低峰期，通过广场演出活动，把人流低峰期变成高潮期，这对于商场提高来客数和当日销售额有着至关重要的作用。
二、促销活动
1． 华联商厦石破天惊，“买200送400（本次保销活动核心）。起初，企划部准备另外一套方案“贺开业庆典全场7折”，但考虑到这种形式已在京城商场促销中出现过多次，可能新鲜度较低，不管是对提高销售，还是扩大影响，恐怕难有大的作为，最终否定了这一方案。活动产生：由于前边已介绍了，首先是在这次开业促销活动中是确保销售额？还是保毛利？还是都保？决策层一时犹豫不决。企划部经过分析：如果都保，过于求全，必然分散了力量，有可能哪头都做不到位，使本次活动成为一锅“夹生饭”；权衡利弊最终确定以牺牲部分毛利，来换取较高销售额的策略，只有这样才能确保来之不易的人气和商气，同时较高的绝对销售额对经营者和销售者来说都是一种信心的保证。对此分析公司上下最终达到了共识。
形式：以哪种形式出现在顾客面前，并且让顾客接受，是一个非常重要的问题，再好的内容，如果形式不好，顾客也许就很难买账。常规的如“全场×折”、“满100送××”等，商场尝试过，顾客领教过，大都属于“高买低送”（常规思维），新鲜度较纸，给人似曾相识之感。经过企划部精心策划与计算，决定以“低买高送”（反向思维）出现，“买200送400”这一活动最终产生。即顾客拿200元人民币即可换取一张价值400元的礼金卡（有防伪标志，北京特种印刷厂印制），然后顾客即可拿此400元礼金卡在商场内使用。
2． 辅助性促销活动
在此之前，邀请京城各报社记者组织座谈会在活动中和结束后，以本商业现象为主题展开新闻，全方位、多角度进行宣传报道。
效果：经过精心策划，缜密的组织，全方位多角度宣传，各部门协调配合和努力工作，终
第五篇：华联签约方案2
北京华联入驻东方百盛项目签约仪式
暨东方百盛购物卡免费大放送
一、时间：2011.9.2
3二、地点：酒钢宾馆
二、主题：
“华联超市入驻东方百盛项目签约仪式暨东方百盛购物卡免费大放送”
三、嘉宾邀请：
1.特邀领导嘉宾（甲方）
2.媒体邀请（群英）
四、活动流程：
10:00之 前所有准备工作完成，待会议开始
10:00-10:10主持人串词
10:10-10:15陈董事长致辞
10:15-10:20华联马总致辞
10:20-10:25签约仪式
10:25-11:00项目介绍以及认购期（时间、优惠政策……）活动预告 11:00-11:30东方百盛购物卡免费大放送
11:30--领导嘉宾及媒体午宴
五、购物卡发放规则
1.购物卡面值为50元，使用范围为东方百盛城市购物广场进行消费，使用期限不限。
2.购物卡总共发放200张。（建议购买220张，其中20张进行嘉宾媒体公关活动）。
3.依据现场人员登记表进行随机抽取发放。
4.每次抽取10名客户来主席台领取，总共抽20次。由甲方人员抽取，主持人宣读获奖姓名，置业顾问进行信息核对并发放购物卡。
5.活动开始前，客户现场填写《客户登记表》，A联放入抽奖箱，B联由客户持有，被抽取的客户以B联为依据进行领奖。
6.项目介绍结束后进行抽奖发放活动。
附：《客户登记表》
六、物料准备：
1.酒店场地确定（包含音响、话筒、水牌、桌牌、礼仪2名、演讲台、投影仪、鲜花、茶水）
2.礼仪广告公司确定（含空飘+条幅、拱门、主持人、背景板，抽奖箱制作，购物卡背贴）
3.现场发放折页、矿泉水、无纺布手提袋（主要平衡没有获奖的客户）。
4.群英工作——舞台背景板，桌签，抽奖箱，购物卡背贴设计工作。媒体硬广发放，软文宣传稿、主持人串词、董事长发言稿、马总发言稿撰写。
5.剧总进行《项目介绍》
七、媒体宣传：
硬广：东方百盛10月8日正式认购（各大媒体进行宣传炒作）
随文：
惊喜一：9月23日9点，北京华联入驻东方百盛项目签约仪式暨首批华联超市购物卡免费大放送在酒钢宾馆3楼会议室举行。200张50元面额购物卡免费等你拿。
“北京华联”是继“横店影视电影城”签约入驻东方百盛第二大主力店，强大品牌入驻，彰显东方百盛魅力传奇。雄厚的浙商团队，倾力打造财富盛地。欢迎阁下前来共同见证这最具激动人心的时刻。
惊喜二：东方百盛于10月8日正式认购，多重优惠不容错过。
财富热线：0937-62377776238888
软文要点：（主要在“雄关周末”“嘉峪关日报”“广播电视报”“酒钢日报”进行软性炒作）
1． 从各大主力店陆续签约入驻引出东方百盛项目价值、实力所在。
2． 报道现场火爆情况。
3． 以售楼人员口吻透露前期客户登记与商铺供给比为10:1的关系，而且侧
面敲击兰州以及酒泉等地客户量对本地商户的竞争压力，通过他们看好本项目的言辞，介绍项目优势。最后名正言顺引出项目高价位是必然性，侧面也能制造客户的紧张感。
4． 以记者采访的口径进行报道认购期的优惠政策，优惠方式等。
5． 进行项目投资价值解析。
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