华为的小知识

第一篇：华为的小知识

解读华为转型危机的背后

【中文摘要】

危机沟通是企业危机处理的核心，良好的危机沟通是凝聚企业内部力量的重要工具，企业应充分认识危机沟通的重要性，认识到企业所处的环境，在危机沟通中采取恰当有效的方式，认识到企业所处的环境，把握危机处理的时效性、主动性、公平性。使企业在危机的处理中使危机成为机遇，促进企业的机遇性发展。

关键字：华为危机处理

正文：

华为，华为技术有限公司简称。于1987年创办的民营企业，2011年华为成为全球第二大移动设备提供商，2012年更是一举超过爱立信，成为全球最大的移动设备提供商、全球第六大手机制造商。成为全球顶尖企业的华为。它是如何一次次走过它的危机，成就今天的华为，实现大有可为。

华为，如今企业界的一颗耀眼明珠。而我们将解读他是一颗沙粒时，没有被水冲走，没有被其它鱼类吸走的故事。

1996年1月，华为发生一件对华为的发展产生重要影响的事件——市场部集体大辞职。当时，要求华为市场部所有的正职干部，从市场部总裁到各个区域办事主任，所有办事主任以上的管理人员都要提交两份报告，一分为述职报告，一个份为辞职报告。采取竞聘方式进行答辩，公司根据其表现、发展潜力和企业的需要，批准其中一份报告，在这次竞聘考核中，大约30%的干部被替换了下来。而从华为的“市场部集体大辞职”是否仅仅是华为的人员辞职和人员调动，或许从事情本身上谈危机，看不出危机的表现，那为什么将其认为是华为的危机？而且是重大危机呢？

1995年，华为结束了以代理销售为主的盈利期，进入高速的发展阶段。随着公司业务的转型。许多人已经无法跟上企业的快速发展步伐。企业的管理水平低下的问题，也逐渐暴露出来，成为制约公司发展的瓶颈。其次在改革开放初期的当时，职位只能越来越高，降职意味着失败，因此选择什么样的改革模式，对人员的冲击最低。是解决问题的关键。集体辞职让大家全部“归零”，体现了起跑位置的均等，而竞争上岗，则体现了竞争机会均等。这种野火般的方式背后，实际隐含另一种公平，能不能上，真的有能力下了还能上，市场部集体大辞职对于华为的影响是深远的，用视窗不大辞职高速华为的每一个华为人，估计每一个人的功绩，那么会葬送公司的前途，一个组织没有适应新的新陈代谢，则会被淘汰，在华为面临转型的时期，在思想散漫，人心浮动，华为的管理层用市场部集体大辞职事件告诉了所有的华为人他们所疑惑的答案。

危机，危机是否指是只有产生重大的产品问题和危机社会的公众安全才是危机事件呢？那什么是危机，危机是指企业面临的风险，而失去控制并可能转化为危机，进而上升止影响企业甚至导致企业被淘汰的转折点，1995年的华为从一个代理销售的企业转型至一个有着专业方向和自己企业文化的正是企业，而当时的华为知识一个谁都不知道的小企业，没有自己的技术，也没有自己的产品体系，华为在此时面临着企业如何在市场定位？华为应该走向那个方向？企业的员工在企业的作用是什么？企业的员工应该如何适应企业的发展？在这一系列的问题中华为与自己的员工都很迷茫，而在此时任正非和他的团队用一次“市场部的集体大辞职”事件，来告诉所有的华为人，华为实行“适应市场的方向为方向，符合市场产品为重心，尊重人才、能力为上”。

纵观此时国内中国的市场环境，行业林立、产品众多，没有完整的行业和产品体系。大批的资金流向几个行业，房地产行业强势崛起，成为利润最高的行业，企业家对如何保持自己企业的市场份额并扩大市场占有率，哪里有新的项目，而对于企业的发展方向，企业的市场定位没有考虑，实行“今朝有酒今朝醉，明日无酒明日找”。

在华为，任正非的领导团队面对此时的市场环境，保持了清醒的头脑并依据市场动态，企业的发展做出正确的决定。华为的领导团队运用市场集体集体辞职事件解决了华为在思想和方向的问题，我们可以看出华为在面对危机产区的沟通策略：(1)清晰认识，客观定位。在市场部辞职事件前，华为已经面临如何发展老员工在企业地位的超然，管理滞后、机构设置不合理。只能界限不明确，出现多个机构的重叠，决策不能完整的传达、决策依据个体，思想松散、官位思想，华为的决策团队已经认识到华为面临的的问题，通过对相关情况的客观分析。采取通过市场部的集体大辞职事件告诉所有华为人，华为实行以市场为导向，以人才为根本，实行公平、公正。(2)及时迅速的处理，危机处理的难度与危机处理的速度成反比，企业的反应速度迟钝会使问题更为复杂。中美天津史克制药有限公司总经理处理“PPA事件”时说：“时间就是我们最大的敌人，拖得越长，产生的负面东西越多。”相反，如果企业能在第一时间作出正确的反应，则会最快表明企业姿态和处理问题的决心，另外，以最快的速度扼制危机，往往成本较低，效果也较理想。华为的管理层面对华为出现的危机，以迅速、及时的才去的方案，将危机解决，并为华为以后的迅速发展坐下了铺垫。(3)有着一批优秀领导者，领导人作为企业掌舵的人，面对经营的环境与市场瞬息万变，企业的领导人有洞察市场发展趋势与机会的能力，为公司之未来发展指出一个清楚之方向，让员工与方向感，他们才会愿意经自己的青春贡献给公司，公司也才会有成功的机会，领导者作为危机决策和危机管理的核心，往往是各种矛盾的焦点，领导者还应具有强烈的使命意识，不管是任正非还是孙亚芳，作为华为的掌舵人，他们都有着良好的危机意识，能够敏锐的洞察危机的发展发展，又有着良好的沟通意识和技

能，特别是在任正非，拥有着强烈的危机的意识，如在他的文章里《华为的冬天还远吗》、《华为的旗帜到底能打多久》得到体现，以危机来告诫华为人，以清醒、客观的头脑分析华为可能和处于的危机。（4）创办开放式的内部组织文化，当企业出现危机时，企业的高层管理者与各级管理者进行坦诚的共同交流，一起分析企业所面临的问题，应所采取的策略，在实行过程中应面临疑问，听取员工的意见和建议。得到员工的协力支持，在实现共同的价值过程中，一定会出现相关的困难，与员工共同面对困难，共同解决问题。而华为的管理层在危机是成功的，如在市场部集体大辞职事件发生的前夕，高层的管理者和各级管理者一起分析华为面临的问题和对于问题的时间应该如何去解决，华为在与各级管理者沟通之后，得到了管理层的一致支持，以至于一位被淘汰的干部在大会上说“我的羽毛被烧掉了，但它发出的光芒照亮了后来人”。

华为，在它成长的路上。不断将危机化成机遇的企业的企业。成为全球五百强唯一一家没有上市的企业，全球最大的移动设备提供商。华为，用它的自身说明了危机就是机遇。

第二篇：华为视频会议知识入门

华为视频会议入门手册 关于技术

Q 1.什么是视频会议系统？

A 视频会议是利用现有通信网（包括各种传输网络）和数字信号压缩处理技术，将音视频和数据信号处理后传到远端，实现面对面的交流。其交流形式为点到点，点对多点。主要设备包括MCU（多点控制单元）、视频会议终端、网关、网守和相关的配套外围设备。如显示设备，音响系统等。Q 2.视频会议系统的作用是什么？

A 视频会议可以实现数据、视频、语音应用的有机融合与网络资源的高效利用，与远在千里之外的人进行面对面交谈，做到远在天边，近在咫尺，并能够随时自主地组织和召开会议，进行业务调度、远程管理、信息交流、技术培训等等，节约时间和差旅经费，大大提高工作效率。Q 3.视频会议的发展趋势？ A 视频会议的发展经历了四代：

第一代是70年代。采用模拟传输，占用带宽大（960个话路），因此用户极少。

第二代是80年代。其传输由模拟转为数字传输，由最初的数字静态传输到动态图像传输，占用带宽8—34Mbps。

第三代为90年代。视频会议采用了国际电联（ITU）标准H.320。正是进入商用领域。传输带宽为64Kbps-2Mbps。

第四代为21世纪。视频会议进入多媒体通信。基于国际标准H.323和SIP，将音频、视频和数据融合与一体。适用于不同的用户，不同需求的融合通信。Q 4.视频会议系统对网络的需求是什么？

A 视频会议系统可以广泛运行于IP、ISDN、FR、DDN、卫星网络等各种网络环境中。华为终端提供E1、IP、ISDN等多种线路接口。Q 5.建立视频会议系统的成本包括那些？

A 视频会议系统的建设成本分为建设费和使用费。建设费是一次性**，包括视频会议设备的购买费用，基础网络的建设费用和会议室的装修费用。使用费主要包括网络的使用费用，如电信线路的租费等。Q 6.视频会议有哪些国际标准？

A 视频会议行业的国际标准是由ITU（国际电信联合会）和IETF（国际工程师组织）制定的。主要以字母H开头。

视频会议行业的国际标准有H.320、H.323和SIP（H.324）三个主要的标准集。其中H.323是目前主流的标准。SIP是已经确定的下一代标准。常用的算法如下：

图像处理算法有：H.261、H.263、H.263++和H.264 图像清晰度：CIF（VCD）、4CIF（DVD）和10CIF（HD，16：9数字高清电视）

声音处理算法有：G.711、G.722、G.722.1 Annex C、G.723、G.728和G.729 声音清晰度：3.4KHz（电话音质）、7KHz（调幅收音机音质）、14KHz（调频收音机音质）和20KHz（CD音质）

双流算法有：H.239 加密通信算法有：H.235

Q 7.采购视频设备的时候需要注意什么？

A 稳定性、安全性、音视频质量、产品可扩展性、售后服务和性价比。Q 8.在采购视频设备时，采用整体解决方案的好处是什么？ A 采购整体解决方案好。

整体解决方案不存在兼容性问题，先进技术的先进功能能够充分体现统一的管理平台，统一的操作界面，统一的技术支持。不存在售后服务扯皮问题。

华为实业界少数几个能提供端到端整体解决方案的厂家之一。Q 9.视频会议的使用地点只能在会议室里吗？ A 传统的视频会议必须在会议室里召开。

最新的技术能够让参会人员在自己的办公桌的电脑上召开和参加会议，可以在出差的路上使用3G手机参加视频会议。

Q 10.视频会议除了能在单位内部使用，还能和兄弟单位开会吗？

A 可以。视频会议系统在满足单位内部使用的同时，还可以和由此类设备（符合相同国际标准协议）的兄弟单位开会，甚至可以和国外的合作伙伴开会。Q 11.视频会议系统除了开会还能做什么？

A 视频会议除了基本功能开会外，视频会议还可以用于：远程应急事件处理、远程消防指挥、远程指挥、远程司法办公、远程教学、远程医疗、生产调度等等。

Q 12.华为的视频会议终端有什么特点？

A 华为于2006年在中国宣称其第四代视频会议终端ViewPoint8000已全面支持高清标准。在新一代的产品中，华为的技术优势体现得淋漓尽致。所有产品均支持H.264编码技术、4CIF高清晰图像、宽频语音(AAC-LD)和高清晰数据传送，最高可以提供8M会议带宽，为用户提供DVD画质的高清晰图像。而且秉承了华为产品的优良传统，ViewPoint8000系列仍然采用硬件功能一体化设计，所有功能均集成与一体，无需增加任何辅助硬件。新产品的内置MCU功能更是为用户提供了便捷丰富的多点会议方式，分屏显示及多画面功能让用户体验到视频会议的乐趣。Q 13.华为的H.239技术有什么优点？

A 华为产品具备了市场上最全面的双流功能（H.239）。双流功能的实现是全内置的，不需要任何附加硬件。华为公司的双流模式包括：

活动图像＋XGA（1289×1024）双流

活动图像＋活动图像双流

活动图像＋幻灯片双流（软件双流）

Q 14.华为 的MEPG4 AAC-LD音频编码技术有什么优势？

A MEPG4 AAC-LD音频编码技术可以在32-64Kbps速率下提供20KHz宽带CD级音频，并且可以同时支持立体声传输技术。

Q 15.Aethra的AES加密技术有什么优点？

A Aethra的AES加密技术严格遵守ITU H.235标准。保证了视频会议的安全通讯。Q 16.如果用户在视频会议中有文档需要演示可否实现？

A 华为是业内实现双流功能最强大的厂家。用户有文档演示需要时可以通过视讯产品的双流功能进行传送，在显示设备上同时观看远端回传的人物图像和演示内容（演示内容可以是PC画面，也可以是辅助视频）。同时华为 MCU完全支持双流功能，和双流功能的级联。这意味着在多点会议中，用户可以任意发送双流，所有与会者均可以看到，即使通过MCU级联，一样可以实现。Q 17.华为MCU的特点是什么？

A 华为MCU是业界最稳定的MCU，MCU架构基于广泛应用的电信交换机平台，成熟稳定，板件基于VxWork嵌入式实时操作系统，核心模块全部备份（主控、会议控制、交换、混音、时钟、呼叫）。采用高速多媒体总线结构主控模块和功能模块分离设计，面向端口设计的新理念，参加会议的所有用户都可以采用不同的音频视频协议、不同的速率、不同的分辩率入会，而传统的MCU只能支持一个会议采用某个固定的协议、速率和分辩率。华为 MCU还自带GK功能能够轻松实现会议的预约、召开，视频终端的呼入、呼出等。

Q 18.华为 MCU在多台级联使用时，是只能由各地的管理人员分别管理，而无法做到跨MCU的会议级联集中管理吗？？

A 不是。华为公司的MCU可以在同一台PC机上同时控制多台MCU，并可以跨越多台MCU进行会议级联的集中控制管理。无论管理人员身处何处，通过密码进行认证，都可以实现对全网MCU的管理控制。

Q 19.华为的MCU支持那些呼叫方式？ A Aethra MCU可以支持的呼叫方式如下： 1．不使用GK的直接IP呼叫：

2．注册到网守系统（GK），实现别名呼叫呼叫 Q 20.用户想同时看到多个会场的图像怎么办？

A 华为系统支持多分屏会议，可以在一个会场同时看到多个会场，从单屏到16分屏共有几十种不同的分屏方式，会议中，会议管理人员可以随时直接控制分屏方式。Q 21.在会议中，用户能不能控制其它会场的摄像头？

A 华为的所有终端都支持FECC，即远程摄像机控制，在点对点的呼叫中可以轻松实现对远端摄像机的控制。华为的MCU同样支持FECC，因此，在多点会议中同样可以通过遥控器遥控其他会场的摄像机。Q 22.华为在视讯领域有哪些关键事件?

A 华为自94年进入视讯领域，迄今为止，里程碑如下 ：

l 1995年，华为推出国内首套自主知识产权的视讯终端ViewPoint® 1000。l 1997年，推出国内首套完整的ViewPoint® 2000视讯系统。l 2000年，华为发布业界领先的ViewPoint® 8000电信级视讯系统。l 2001年，ViewPoint® 8000 服务上海APEC会议。l 2002年，ViewPoint® 8000 服务亚洲博鳌论坛。

l 2002年，承建全球覆盖面最广的企业视讯网络－中国远洋运输（集团）全球会议电视网。l 2003年，ViewPoint® 8000 被国家科技部列为国家重点新产品。

l 2003年,ViewPoint® 8000 视讯终端获得国际IF造型大奖，是目前同类产品中唯一获得的此项大奖的产品。

l 2004年，中国电信采用ViewPoint® 8000 构建的新视通网络完成验收，标志着全球最大的视讯运营网投入运行。

l 2005年6月，华为在国内首家发布具有自主知识产权、支持H.264的标准高清视讯系统，标志着国内视讯技术已经完全和发达国家同步。

l 2006年6月，华为在新家坡亚太展发布主题为“实用的技术，贴心的伙伴”的中小企业视讯解决方案，标志华为已开始关注极具市场潜力的中小企业市场，并已全面启动其海外市场推广计划； l 2006年9月，华为经过和业界主流厂家的对比测试，一举中标，这是我国通信设备第一次进入联合国应用；

Q 23.华为在视讯领域地位如何? A 统计数据(Key Message)如下：

l 华为视讯产品市场地位国内第一，全球第四；

l 华为视讯终端０６年累计出货7000台，华为已成为业界一流的视讯产品供应商；

l 华为是中国电信、中国移动、中国网通、铁通、国电、南方电网、俄罗斯中央电信、泰国AIS、等全球用户的合作伙伴；

l 视频会议领域重要组织ITU-T、Wainhouse的主要参与者； l 截止到2006年Q1，固网终端已获得授权100多件；

l 国内唯

一、业界少数几个具有自主知识产权H.323协议栈的厂家之一； l 业界规模最大、技术最先进的专业图像实验室和声音实验室.关于多媒体会议室

Q 1.多媒体会议室需要具备哪些功能？

A 多媒体会议室除了要满足传统简单的会议要求外，还应具有高雅格调和优美音质、清晰图像演示，并且可以根据要求配备同声传译系统和投票表决功能以及会议电视系统。它由大屏幕显示、多媒体音视频信号源、音响、切换和中央集成控制几大部分组成。选取具备先进功能的DVD和录像机以及实物和图文传送器通过大屏幕投影机还原其图像，为了更高效、实时地指挥需要配备一套中央集成控制设备，控制室内所有影音设备、信号切换、灯光、屏幕升降、音量调节等等功能，大大提高工作效率和简化复杂的操作，能适合所有人士使用而不需要具备专业知识。

我们可以将多媒体会议室系统分成几个子系统：投影显示系统、会议扩声系统、中央集成控制系统、多媒体音视频系统和视频会议系统。Q 2.如何布置会议室的颜色？

A 影响画面质量的另一因素，是会场四周的景物和颜色，以及桌椅的色调。一般忌用“白色”、“黑色”之类的色调，这两种颜色对人体将产生“反光”及“夺光”的不良效应。所以无论墙壁四周、桌椅均采用浅色色调较为适宜，如墙壁四周米黄色，浅绿，桌椅浅咖啡色等，南方宜用冷色，北方宜用暖色。Q 3.如何布置会议室的灯光？

A 灯光照度是会议室的基本必要条件。摄像机均有自动彩色均衡电路，能够提供真正自然的色彩，从窗户射入的光（色温约5800K）比日光灯（3500K）或三基色类（约3200K）偏高，如室内有这两种光源（自然及人工光源），就会产生有蓝色投影和红色阴影区域的视频图像；另一方面是召开会议的时间是随机的，上午、下午的自然光源照度与色温均不一样。因此会议室应避免采用自然光源，如果采用人工光源，所有窗户都应用深色窗帘遮挡，并且应选择冷光源，诸如“三色基灯”（R、G、B）效果最佳，避免使用热光源。

Q 4.如何减少会议室的回声和噪音？

A a 为保证声源与吸声效果，室内应该铺有地毯、天花板、四周墙壁内都装隔音毯、窗户应采用双层玻璃，进出门应考虑间隔装置。

B 为保证声缘与吸声效果，室内一般需要铺地毯、挂遮光窗帘、配置吸音吊顶、包门等。同时吸声不要过量，避免声音干涩。声音信号输入功率放大器之前，应采用均衡器和反馈抑制器进行处理,以提高声音信号的质量。

C 为减少会议室的回声，使用尽可能少的麦克风，因为麦克风越多，越容易产生回声，引入的背景噪音会越强。关键词

H.323 ——是ITU-T制订的一套在分组网上提供实时音频、视频和数据通信的标准。

H.320 ——是ITU-T制订的在ISDN和交换电路网络上提供实时音频、视频和数据通信的标准。SIP ——是一个基于文本的应用层控制协议，用于建立、修改和终止IP网上的双方或多方多媒体会话的软交换协议。

H.239 ——是在一个视频会议中用于使用、控制和标注两个同步视频通道的 国际标准。H.264 ——是国际电联最新通过的新一代甚低码率视频编码标准。

H.241 ——是定义了如何在原有的H.300系列终端间应用H.264视频 编解码标准进行通信，废除了一一些不再适合H.264使用的信令，重新定义了一些扩展信令 来支持H.264。H.350 ——是一个视频会议目录服务的新标准。

G.722.1 ——新标准G.722.1，能够在24或32kbps速率下提供7kHz的音频带宽，是普通电话呼叫质量的两倍 多，所用速率仅为先前标准的一半。

AAC_LD ——是一种提供最大清晰度和理解力的CD质量音频的编解码标准。

AGC ——自动增益控制。即指用户声音突然变化的情况下，不会对收听者产生较大的影响。介绍一个可行测试方法：保持环境安静，在距麦克风远近不同的地方讲话，远端倾听声音的变化情况，应无明显区别。

回音抑制 ——当用户使用视频会议产品时，如果用的是喇叭加麦克风的组合，那么由于喇叭里放出的声音会被麦克风采进去，这样就形成回音，就好象我们在空旷的山谷里说话一样。好的视频会议产品都应该具备回音抑制的功能，用户使用时不会听到自己的声音。

噪音抑制 ——顾名思义，我们使用视频会议时的环境是不可能完全没有噪音的。这里介绍一下可行的测试方法：发送端念一段报纸，麦克风旁摆放带风扇的机箱，或开启室内空调、风扇等发声设施。接收端收听声音以辨别质量。如果有噪音抑制可选项，则打开与关闭将有明显的语音质量区别。

数据协同会议——视频会议，尤其是网络视频会议，并不单纯使用声音和视频来展开会议。同时还可以应用其它网络数据传送手段来达到普通会议的功能，甚至超越普通会议。典型的数据协同会议应用模式有：电子白板；文字共享；桌面共享；文件共享；应用程序共享等。随着技术的发展，势必将有更多的协同功能的发展。

第三篇：华为中兴战略比较

华为与中兴通讯的战略管理比较分析

一、公司简介

1.华为简介

华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市，是全球领先的信息与通信解决方案供应商。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。

2007年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球150多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。2013年《财富》世界500强中华为排行全球第315位。

2.中兴简介

中兴通讯是全球领先的综合通信解决方案提供商。公司成立于1985年，在香港和深圳两地上市，是中国最大的通信设备上市公司。中兴通讯拥有通信业界最完整的、端到端的产品线和融合解决方案，通过全系列的无线、有线、业务、终端产品和专业通信服务，灵活满足全球不同运营商和企业网客户的差异化需求以及快速创新的追求。2013年中兴通讯实现营业收入752.3亿元人民币。目前，中兴通讯通过为全球160多个国家和地区的客户提供创新技术与产品解决方案。

二、战略目标比较

1.华为的战略目标

华为公司给自己的企业战略定位是“全球领先的电信解决方案供应商”。华为以丰富人们的沟通和生活为愿景，运用信息与通信领域专业经验，消除数字鸿沟，让人人享有宽带。为应对全球气候变化挑战，华为通过领先的绿色解决方案，创造最佳的社会、经济和环境效益。

华为围绕客户需求和技术领先持续创新，与业界伙伴开放合作，聚焦构筑面向未来的信息管道，持续为客户和全社会创造价值。华为致力于丰富人们的沟通和生活，提升工作效率。与此同时，华为力争成为电信运营商和企业客户的第一选择和最佳合作伙伴，成为深受消费者喜爱的品牌。

2.中兴的战略目标

中兴通讯，为全球客户提供满意的个性化通讯产品及服务，借助雄厚技术积累，发力智慧城市、行业信息化和新能源等多个领域，明确提出“再造一个中兴通讯”的发展目标。中兴通讯在自研操作系统、内存数据库、底层芯片、网络设备、软件应用开发、手机终端和能源管理等技术领域都有深厚积累，在国家自主可控大的发展方向下，公司开始借助自己的多种资源，已经在IDC 协同运营、虚拟运营商、智能电视游戏、海外电商平台和新能源管理等多个领域拓展发力。

3、二者比较

两者战略的差异导致了两家公司在增长方式、执行力和市场攻击力方面的差异：中 兴更加稳健，而且不太容易错失重大机会，未来更具有可预测性。现代企业在市场竞争中的角力，原本就是一场永无止境的耐力赛。企业的内涵，也没有谁能说清楚。尽管中兴和华为这两家“总部设在中国深圳的全球经营的跨国企业”，在很多方面都存在着较大的差异，有时甚至根本就是完全矛盾，但在它们仍然得以在曲折中前行。

这正印证了一个道理：战略无所谓好坏，只要适合企业的发展实际，做到极致，一样可以获得一个好的结果。

三、产品战略比较

1.华为的产品战略

广泛吸收世界电子信息领域的最新研究成果，在独立自主的基础上，开放合作地发展领先的核心技术体系，用卓越的产品，自立于世界通信列强之林。目标是以优异的产品、可靠的质量、优越的终生效能费用比和有效的服务，满足顾客日益增长的需要。

（1）无处不在的宽带

华为致力于帮助运营商提升网络容量、优化网络管理，实现互联网化运营；向客户提供技术领先、平滑演进的产品和解决方案，帮助客户建设高效的基础网络，使人们更加自由地享受到无处不在的宽带。

（2）敏捷创新

华为提供基于云计算的数据中心基础设施解决方案，帮助客户提升存储、计算资源的使用效率，实现业务系统的快速部署、精简运维和高效管理；提供移动办公等解决方案，帮助客户提升工作效率；提供基于大数据的智能数据分析系统，帮助客户洞察商机、实现敏捷的商业创新。未来30年是企业逐渐拆除自有数据中心、向公有云迁移的30年。华为将协助运营商建设公共云，抓住企业云服务的巨大机会。

（3）极致体验

华为的目标是提供业界领先的终端产品，通过关键技术创新、工业设计创新和云服务创新，全方位提升用户体验。

2.中兴的产品战略

中兴通讯的产品涵盖无线、核心网、接入、承载、业务、终端、云计算、服务等领域。中兴通讯通信选择了不同的道路，即相关多元化。按不同产品线划分，中兴通讯内部大致可分为“运营商网络、终端产品及电信软件系统、服务及其他产品”三大块。其中，传统运营商网络业务是中兴通讯核心业务，终端手机业务的重要性在逐渐提升。

3.二者比较 我们可以看出，华为在电子信息领域进行深耕，并且越来越着重为客户提供优质的服务。而中兴通讯则选择进行相关多元化的产品战略。两者的产品战略重点稍有不同。

四、技术战略比较

1.华为的技术战略：超强资源形成超强技术压强

华为的技术战略经历了从技术跟进、产品模仿向创新和改进转变的过程。

华为根据《华为基本法》，开始了从技术跟进、产品模仿，向创新和改进的转变。华为坚持每年以不低于销售额10%的资金投入研发。华为85%的员工具有大学本科以上学历，其中技术研究及开发人员占46%，市场营销和服务人员占33%，管理及其他人员占9%，生产人员占12%。这个结构是典型的“微笑曲线”：两头的研发和营销力量特别强大。

对于规模实力、研发能力相当的“主要竞争对手”，在决定成功的关键技术上和既定的战略生长点上，“以超过主要竞争对手的强度配置资源，要么不做，要做就极大地集中人力、物力和财力，实现重点突破。”这就是华为著名的“压强原则”。

2.中兴的技术战略：技术的生命力来自市场

中兴的技术实力来自它坚持多年的自主研发。在技术研发上，中兴倡导一种“低成本尝试”原则。它包括五层意思：

（1）对于各种可能出现的、已经形成一定热点的技术或产品，不管其市场前景最终如何，在没有足够的证据否定之前，不放弃任何一次尝试的机会；

（2）产品或技术没有足够把握可以做出来之前，只做尝试性研究；（3）产品或技术虽然可以做出来，但在不能发现一个明确的、有足够容量的市场之前，只停留在产品和技术的实验室研究上，不做市场投入；

（4）在市场出现明显征兆但尚未启动之前，在有足够把握的情况下，根据市场成熟的进度，进行有节奏的大规模投入，以求突破；

（5）对于比较大的项目或不明确的项目，通过借助外力进行开发，以便将风险分散。

这种低成本尝试的原则导致了两种结果：一是再先进的技术都要由市场去成全；二是在任何时候，中兴的技术库里都会有足够的技术储备，一旦市场需要，立马可用。

3.二者比较

技术的终极目标始终是在市场。中兴技术战略其实秉承了其温和宽容的企业文化特征，研发的未必都是绝对市场领先的高新技术，其核心要点在于适应成熟的市场，是一种防守型的技术发展战略。而华为实施的是一种领袖型战略，即不单纯注意市场需求，还注意竞争对手的攻防转换，强调高投入高壁垒形成的绝对技术领先。

五、人才战略比较

1.华为的人才战略：高薪是第一推动力

华为是三“高”企业：高效率、高压力、高工资。华为给员工的不仅有高工资，还有股权和其他待遇。2001年之前，华为大量采用员工持股和分红，员工收入普遍高于中兴。

华为力图营造这样一种氛围：在这里，只有那些冒险家特质的人才能受到重用。在华为，你可以一夜之间从一个普通员工升为高级管理者。在华为，公司与员工的关系是一种纯粹的经济契约关系，因此，员工要么因为为公司创造效益而得到提升和奖赏，要么因为业绩不佳而自动请辞。

2.中兴的人才战略：现实主义者的栖息地vs高薪推动

在中兴，有三条可供选择的跑道，包括管理、技术和业务三条线的职务体系。中兴将自己的人才标准定为行业优秀人才，具体来说就是“在某一个专业领域里的国内前5%”。侯为贵坚信，“世上没有庸才，有的只是放错了地方的人才”。

中兴形成了一套完整的内部流动机制。为了确保这种流动的效率，中兴设立了两个标准：一个是符合公司人力资源增值标准。如果某个经理岗位出现空缺，就会发布公告，凡满足条件的员工都可报名应聘。第二个是员工个人发展标准。中兴规定，员工服务满2年即可提出流动申请。

3.二者比较

华为以狼性企业文化著称，中兴则提供了一个选择性更多、也更加稳定的环境，被中兴人称为“现实主义者的栖息地”。据说，比较优秀的毕业生一般会先选择华为，干几年，赚够钱，然后就会有一批离开，其中一部分流向中兴，中兴更有家的感觉。

六、营销战略比较

1.华为的营销战略

（1）华为的产品策略。华为深深地了解到要想彻底打破外国的垄断局面就必须找准用户需求，以实用化系列化产品来确定赢得市场，形成自己产品真正的规模化应用。也只有在形成规模化应用之后，才能真正打破垄断，才能在激烈的市场竞争上创造一个高科技的新的市场并取得更好更快的发展。

（2）华为的定价策略。低价策略是华为在国内外市场竞争中制胜的一个重要法宝，即使到了今天华为在关键的投标中还是偶尔会使用这个武器。

（3）华为的分销渠道策略。华为在不同阶段提出了不同的渠道销售策略，到今天，华为着手打造的这个全面的分销渠道平台是基于销售与服务合作伙伴培训合作伙伴及直接用户建立的一个较为完善的体系。

（4）初期国际营销战略则采用了紧跟外交路线的销售路线。与中兴不同，华为除了价格、技术、市场等常规套路，坚持把中国政府的外交路线作为华为自己的销售路线。在进入发展中国家市场时，华为通常都由政府牵引和扶持，因为我国和这些发展中国家有着传统的友谊和援助项目，因此，先以产品援助打开大门，逐步取得当地政府和电信部门的信任。

2.中兴的营销策略：

上世纪80年代至90年代初,中兴的主要优势在于以“较差的技术西方厂商不屑于提供的服务便宜的价格”进军外商难以渗透、技术含量低的农村低端固话市场；1900年代中兴的核心优势是“较好的成熟技术便宜的价格本土化人海服务”,借此占领国内城市程控交换机等中端市场；2000年代初期,中兴从程控交换机等扩展到移动网络、光通信等传统的“高端领域”,在这些领域具备了“不错的技术水准显著便宜的价格”,中兴通讯先行进军发展中国家市场,进入向中高端市场渗透,复制了其在中国市场发展的成功经验。

2000年之后拓展海外市场为中兴的三大战略核心之一。但是，中兴的国际化还是显得相当低调。中兴的海外销售额基本都集中在亚非拉国家。采用“农村包围城市”的战略，先进入发展中国家，再进入发达国家市场。3.二者比较

值得强调的是，华为依照外交路线设计营销路线，是非常明智的选择。好处有两点：一是可以在国家外交的背景下，长期稳定海外发展方向；二就是在为经济外交做贡献的同时，可以优先获得政府的支持。而中兴同样也是走国际化的路线，确实选择先进入发展中国家，从低端市场向高端市场渗透，也不失为一种稳扎稳打的策略。

第四篇：华为

公司成立之初 ? 直线制： 总经理 业务员 业务员 业务员 公司发展中期 ? 直线职能制 总经理 研发部门 财务部门 销售部门 人力资源部门 车间主任 车间主任 生产科 技术科 质检科 成为大型公司后：事业部制 董事会 总经理 人力部门 财务部门 营销部门 市场部门 生产部门 研发部门 营销部门组织结构 营销部门 国内营销部 国外营销部 区域 管理部 产品行销部 客户管理部 市场部 关于华为组织结构的分析 ? 公司刚成立时，由于员工数量较少，产品的研发种类也比 较集中，组织结构比较简单，因此采取直线制管理结构。? 这种权责分明、协调容易、快速反应的组织结构，使得华 为在创业初期迅速完成了原始资产的积累。? 渐渐地，随着公司高端路由器在市场上取得成功，华为的 员工总数也从最初的6个人发展到800人，产品领域也从 单一的交换机向其他数据通信产品机及移动通信产品扩张，市场范围遍及全国各地，单纯的直线管理的缺点日益突出： 没有专门的职能机构，管理者负担过重，难以满足多种能 力要求；一旦“全能”管理者离职时，一时很难找到替代 者；部门之间协调性差。Page ?6 ? 随后在早期直线制结构管理体系基础上进一步完善创新，先后加入了事业部制和地区公司，并且只适合华为独一无 二的组织管理体系 ? 按战略性事业划分为的事业部，和按地区战略划分的地区 公司，作为华为最主要的两个利润中心，由事业部的地区 公司承担实际盈利的责任，加快了公司的发展速度。? 公司股东会是最高权力机构，对公司增资、利润分配、选 举董事/监事等重大事项作出决策。? 董事会是公司战略和经营管理的决策机构，对公司的整体 业务运作进行指导和监督，对公司在战略和运作过程中的 重大事项进行决策。董事会下设人力资源委员会、财经委 员会、战略与发展委员会和审计委员会，协助和支持董事 会运作。? 监事会主要职责包括检查公司财务和公司经营状况，对董 事、高级管理人员执行职务的行为和董事会运作规范性进 行监督。? 公司实行董事会领导下的轮值CEO制度，轮值CEO在轮 值期间作为公司经营管理以及危机管理的最高责任人，对 公司生存发展负责。? 自2000年起，华为聘用KPMG作为独立审计师，负责审 计财务报告，根据会计准则和审计程序，评估财务报 表的准确性和完整性，对财务报告发表审计意见。2014年，公司将逐步对业务组织架构进行调整，以期建 立在ICT融合时代创新和技术领先的优势，提供能够充分 满足不同客户需求的解决方案，创造更好的用户体验。? 之后，华为一直实行中央集权，但其集权不是独 裁，而是在集权的基础上进行层层有序的分权，并且在分权的过程中，进行成分的授权，严格监 督。光凭事业部制很难了解各地市场的动向，因 此决定辅以实行地区公司。? 实行事业部制的华为公司在管理上大有起色，由 于事业部制对产品的生产和限售实行统一管理，自主经营，独立核算。所以极大调动了员工的积 极性、主动性。? 事业部制在公司规定的经营范围内承担开发、生产、销售 和用户服务的职责；地区公司在公司规定的区域内有效利 用公司的资源开发经营。? 华为公司的组织结构发展是符合企业生命周期理论。在改 制初期加入事业部制之后属于聚合阶段，出现过领导危机。“事业部制的成功与否，关键在于组织分权制度是否适度。企业的发展如果在分权的制度上把握不好，就会使企业发 展走向僵局，甚至死亡”。华为的公司治理架构全球化公司股东会和持股员工代表会 ? 股东会是公司最高权力机构，由工会和任正非两名股东组成。? 工会作为公司股东参与决策的公司重大事项，由持股员工代表会审议并决策。持股员工代表会由全体持股员工代表组成，代表全体持股员工行使有关权 利。? 持股员工代表51人和候补持股员工代表9人由在职持股员工选举产生，任期 五年。? 2013年，持股员工代表会举行了3次会议，听取了2012公司经营情况、公司合并财务情况、监事会工作情况等报告，审议通过了利润分配、增资、公司董事监事补选办法等议案，并投票补选了公司董事。关于董事会 ? 董事会是公司战略和经营管理的决策机构，对公司的整体业务运作进行指导和监 督，对公司在战略和运作过程中的重大事项进行决策。? 董事会的主要职责为： ? 对公司重大战略进行决策，审批公司中长期发展规划，并监控其实施； ? 对公司业务发展中产生的重大问题，包括重大市场变化、大危机，向管理层提 供综合的建议及咨询意见； ? 审视公司业务运作规律、组织与流程，并批准重大组织调整、业务变革、流程变 革的举措； ? 审批重大的财经政策、财务决策与商业交易活动； ? 审批公司的经营及财务结果并批准财务报告； ? 建立公司的监控机制并进行监督； ? 建立公司高层治理结构，组织优化实施； ? 首席执行官的选拔、考评和薪酬确定，批准公司高层管理人员的任命和薪酬； ? 审批公司层面的人力资源规划和重大人力资源政策。华为的董事会 监事会 ? 按照中国公司法的要求，公司设立监事会。监事会主要职责包括检查 公司财务和公司经营状况，对董事、高级管理人员执行职务的行为和 董事会运作规范性进行监督。监事列席董事会会议。? 监事会成员共5名，由全体持股员工代表选举产生。监事会成员包括 ：监事会主席梁华，监事彭智平、任树录、田峰、邓飚。轮值CEO ? 公司实行董事会领导下的轮值CEO制度，轮值CEO在轮值期间作为 公司经营管理以及危机管理的最高责任人，对公司生存发展负责。? 轮值CEO负责召集和主持董事会常务委员会会议。在日常管理决策过 程中，对履行职责的情况及时向董事会成员、监事会成员通报。? 轮值CEO由三名副董事长轮流担任，轮值期为6个月，依次循环。2013年，每位轮值CEO轮值期安排如下： 独立审计师 ? 审计师负责审计财务报表，根据会计准则和审计程序，评估财务 报表是否真实和公允，对财务报表发表审计意见。审计范围和审计报告需由审计委员会审视。任何潜在影响外部审 计师客观性和独立性的关系或服务，都要与审计委员会讨论。此外，独立审计师就审计中可能遇到的问题、困难以及管理层的支持情况，与审计委员会共同商讨。自2000年起，华为聘用毕马威作为独立审计师。? 毕马威在全球150个国家拥有138,000名员工，并且在全球超过140个 国家或地区设有分支机构。毕马威提供三类主营服务，分别是：审计、税务和咨询。全球化的组织结构 ? 海外设立了22个地区部，100多个分支机构，更加贴近客户，倾听客 户需求并快速响应。? 华为在美国、德国、瑞典、俄罗斯、印度及中国等地设立了17个研究 所，每个研发中心的研究侧重点及方向不同。采用国际化的全球同步 研发体系，聚集全球的技术、经验和人才来进行产品研究开发，使产 品一上市，技术就与全球同步。? 华为还在全球设立了36个培训中心，为当地培养技术人员，并大力推 行员工的本地化。华为公司未来组织结构的预测 ? 华为是一个大型的电子产品公司，以事业部制作为主要的组织结构，同时华为的组织结构也可看做矩阵制结构，但不会是一个稳定的矩阵 结构。当该结构网收缩时，就会叠加起来，意味着华为要精简部门、岗位和人员；当其扩张时，网就会拉开，就要增加部门、岗位和人员。在这一过程中，流程会始终保持相对稳定的状态。用乌龟精神，追上龙飞船 华为2013年年报-CEO致辞 ?

一、大公司不是会必然死亡，不一定会惰怠保守 的。否则不需要努力成为大公司。?

二、价值观是组织的核心与灵魂。未来组织的结 构一定要适应信息社会的发展，组织的目的是实 现灵活机动的战略战术。?

三、灵活机动的战略战术，来源于严格、有序、简单的认真管理。事业部 事业部 事业部 事业部 区域组织 区域组织 区域组织 区域组织 金字塔形结构 铁三角 铁三角 铁三角 铁三角铁三角铁三角铁三角 铁三角 铁三角

第五篇：浅谈华为

浅谈华为公司发展史

——做手机,纯属不务正业的老头搞飞机 引言

作为世界上唯一一个没有上市的世界500强企业，华为是什么时候进入世界500强的？ 美国国会为什么立法限制华为在美国开展业务？ 美国中情局为什么把华为当做重点监控对象？ 为什么说，华为做手机是不务正业？

正文

一、“华为”公司简介

华为成立于1987年，2006年进入世界500强，成为世界500强只用了20年时间。华为成立距今已经有27个年头，在中国企业历史上，这算的上一个中老年了。

下图为华为公司发展史概要。

下图为华为公司的组织结构。

我们了解华为，往往是通过华为手机的，但实际上在华为成立后的前20年里，都没有开展手机（个人消费市场）这个业务，华为进入世界500强的时候根本没做手机业务，您或者会好奇，华为到底是干什么的？让我们先回顾下华为在没做手机前，都在做什么吧。

二、华为成立20周年经营成果摘要（做手机前取得的战绩）： 1.全球最大的电信设备供应商

华为成立于1987年，主营电信设备和网络设备的制造、安装和服务。截至到2008年底，华为的电信设备在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和服务。

【注：下图为“华为”电信设备全球占有率图示】

也就是说，不管您走到哪里，您使用的固定电话、电脑网络、移动电话的基础电信网络，都是由华为生产、建设并提供技术保障服务的。所以，也许您第一次听说华为手机，其实他早就在您身边，并且全球无处不在。正因为如此，美国国会以安全为理由，对华为在美国的发展提出了特别的限制法案。这在全球历史上是第一次。说通俗点就是，华为太强了，强到会威胁到美国的国家安全利益。

2012年，华为的年销售额达到了惊人的2202亿元人民币——超越爱立信成为全球最大的电信设备供应商。

同年，华为宣布利润突破154亿元(这还不包括用来给员工发奖金的125亿元红包)。同样是在这一年，华为的研发费用高达299亿元，相当于中国许多顶级企业的年产值。华为从6名员工发展到15万名员工(其中外籍员工3万多名)，从2万元创业起家到销售额2202亿元，作为一家无背景、无资源、缺资本的民营企业，华为将西方众多百年巨头纷纷斩落马下。它被众多跨国对手视作“东方幽灵”。2.全球国际专利申请最多的公司

据世界知识产权组织（WIPO）报道，2008年PCT(专利合作条约)的国际专利申请数中国公司首次占据榜首：华为2010年共递交了1737件申请，从上一年的第四位跃升为全球递交申请最多的公司。

华为研究开发人员有62,000多名（占公司总人数的44%），并在德国、瑞典、英国、法国、意大利、俄罗斯、印度及中国等地设立了23个研究所。华为还与领先运营商成立34 个联合创新中心，把领先技术转化为客户的竞争优势和商业成功。

【注：下图为“华为”全球分支机构，图示为总部级】

华为融入和支持主流国际标准并做出了积极贡献。截至2011 年底，华为加入全球130 个行业标准组织，如3GPP、IETF、ITU、OMA、ETSI、IEEE 和3GPP2 等。华为共向这些标准组织提交提案累计超过28,000 件，并担任OMA、CCSA、ETSI 和ATIS 等权威组织的董事会成员，在任180 多个职位。

2011 年华为累计申请中国专利36,344 件，国际PCT 10,650 件，外国专利10,978 件。共获得专利授权23,522 件，其中90% 以上为发明型专利。在云计算相关技术上拥有中国专利685 件、欧洲专利226 件、美国专利107件，并积极参与到云计算的标准工作中，担任了DMTF 的十四个董事成员之一，主导成立了IETF 云计算/ 数据中心领域的ARDM 工作组并担任主席职位，广泛参与云计算标准相关组织。3.全球领先的科技企业

如果在过去几十年连续参加CeBIT（电讯科技全球顶级展览）的人士都会注意到这样一个怪现象。就是在电信区域总有一家中国公司，叫做华为。

头几年，他的展区比较小，他的周围是的诺基亚、摩托罗拉、爱立信、西门子、阿尔卡特、北电、松下等国际电信巨星。

随着时间的推移，大家会发现有些公司的展区变小了，有些公司甚至消失了，只有华为的展区越来越大。原来的那些国际电信业巨头，光辉夺目、令人生畏，而现在，华为取代了这个位置，并让这种感觉反转。如果再说的直白点，这些国际巨头，有不少被华为干掉了！！现在的国外科技企业，以能够在华为隔壁布置展区为荣。

三、华为高调介入消费者市场

华为在全球电信领域顺风顺水，2009年，全球（北欧）第一个4G的LTE网络由华为开始承建。一直都对华为心怀警惕的美国，这次终于按耐不住了，显然，美国无法容忍由中国电信企业占据全球电信网络的制高点。美国国会通过了限制华为在美国开展业务的特别法案，也许真的是为了国家安全，也许是为了保护思科等美国的电信和网络设备供应商。美国还向西欧国家施加压力，要求西欧国家同样对华为设置市场禁入。这就是著名的“美国国会禁止事件”。

华为总裁任正非针对美国国会多次公关未果。接下去，斯诺登又曝光美国中情局对华为总部服务器进行定点入侵的消息。这些都让任正非意识到，美国这个市场，永远不会对华为的善意有任何回应了。

军人出身的任正非，显然比想象的更加强硬和铁血。正所谓任老头一怒，血流千里，2011年，华为正式高调介入消费者市场（手机等私人业务），这块业务，正是美国第一科技公司苹果的主营业务。显然，表面上华为手机直指小米三星等，但是对已经干掉了众多国际顶级高科技公司、且做惯了第一的任正非来说，打掉苹果，通过消费者业务强攻美国市场，才是真正的目的。只有这样，才能把美国国会强加到华为头上的东西，连汤带水还给他们。

【上图为：华为最新旗舰机Mate7系列（蓝宝石屏幕，全球最高屏占比，3G内存，最新真八核麒麟925处理器）】

对于普通人来说1944年出身，现年69岁的任正非，早过了退休的年龄。但是对于老头子任正非，搞飞机的雄心壮志永远是不缺的，而且从2011年到现在不过3年时间，华为手机从先后推出的荣耀系列，P系列，MATE系列，从这些系列来看华为手机是成功的。我们祝愿华为的神话，能继续下去。