宣传策划3 — 医院的包装（共五则）

第一篇：宣传策划3 — 医院的包装

不管营销手段如何高明，一家医院能否赢得患者的信任，持续回诊，关键主要还是在于医疗团队的形象，这就是我们现在所说的VI–形象识别包装。

通过VI，我们无声地告诉每一个到访医院的人，我们是从事专业医学研究的医院，我们在哪些方面具有优势，我们的服务、我们的管理、我们的文化等等各方面。对医院的VI设计，既要有医学方面的专业形象，更要有营造人文素养及科学管理的环境。因为，这是一个顾客满意的经营时代。而且，我们要赚的不仅是眼前患者的钱，更是吸引潜在消费群成为忠实客户，所能赚的是不可估计的将来的钱。

对医院的包装，除了一些色调、字体等基本元素，我主要讲一些机动性的问题。我个人强调，医院包装应该遵循“人性化、知识化、便利化、艺术化“的原则。

医院的形象包装，不外乎这几个方面：医院文化类、医院质量类（医疗服务类、医疗特色类、科普知识类）、规章制度类。

医院文化类：

包含医院的发展历程、医院的企业文化、医德医风，这些必不可少，这主要从医疗本身的特点来说，我们的医院，象福康系列，谁都知道是民营，市民都给我们定位为要赚钱的，扣上了商业味很浓的帽子。我们策划人员就要弱化这种观念，注意，我们不是否定，而是弱化。医疗行业应有一定的公益性，商业味太浓，不是好事。因此，我们要时时刻刻把医院的精神文明建设展示给市民，把为人民服务的一面展示给市民，体现医院的公益性，提高市民对医院的信任感，提高医院的社会效益。

医疗质量类：

我们知道，医疗特色、质量是医院争夺市场的关键，当人们碰到疾病，更多的是考虑治疗的效果。因此，我们策划人员就应该通过化繁为简，化抽象为具体，将抽象难懂的术语转化为通俗易懂的语言。从科室搬迁，从院内深处移出，以口号结合科普设计，展现医院本身的医疗特色、医疗质量，这样会给患者留下深刻记忆，并增加对医院实力的信赖。

在具体做法中，这一块主要体现在科室区域文化墙的布置，现在我们医院每个中心都基本形成区域化。我们就应该在进入中心的显眼位置设计中心的形象墙，大致内容如中心实力的展示、人员、设备、优势疗法、服务承诺等，机动安排。同时，把中心的优势项目通过各种形式，如POP、宣传单等，展示给每一个患者。并以生动、丰富的语言，寓理于乐，用科普知识取代传统的专业术语宣教。

同时，现代医院对员工及患者，不仅提供医疗照顾，更要时时刻刻体现人性的关怀及专业的服务。这样做，就必须以患者的感情为首要考虑因素。凡到医院的患者，我们不仅要看病，还要抚慰患者的心灵。在设计中融入医疗服务要求、服务承诺、服务项目，突出医院的爱心、责任心，让患者感受温情，以情抓住患者。如：温馨提示：采血后，请按压5分钟；服务口号：一个微笑，一缕春风，让病人在微笑中如沐春风等等。软化医院硬环境。规章制度类：

各种制度上墙，各种监督电话、投诉渠道，也要公示。这主要体现医院的规范管理，科学管理，从而提升医院的正面形象，突现医院“品质保证”的保障。在这样的前提下，现在医院的包装，可按照这样一个套路运行：

从院外至院内可依次排列：

1、重要技术推荐；

2、标志导示明确；

3、医院发展历程、发展规划的展示；

4、医患心声交流（患者的感谢信，医院的各种信息公告）；

5、服务项目、承诺的展示；

6、监督渠道的展示；

7、科室的承诺；

8、科室的形象墙设计。

第二篇：医院宣传策划

医院宣传策划

一、营销方案

全面做好品牌信息导入。

1.主攻品牌功能和形象传播，以硬性广告与软性广告结合，人文口碑营销为我院品牌形象塑造；

2．侧重品牌权威性和知名度打造，以健康体检开道，农村医保、职工医保、工伤医保等优惠政策，向新化农村市场渗透，全面展开传播，以此树立我知名度。

3.稳固前两阶段的运作的成熟度，把握市场消费心理犹豫点，及时作好市场信息反馈，以便调整营销方案。此阶段除了继续作好品牌形象传播外，继而将品牌升级，侧重树立品牌美誉度。

二、广告宣传战略

本策划案在操作步聚的主要思路上，采取的策略：城镇广告、墙体广告、电视图文广告（DVD碟片）、手机短信制定。以开展医院开业活动、医院免费体检等形式、农村医保、职工医保、工伤医保等优惠政策与社会展开互动，扩大医院影响力，并起到引导患者实际就医的作用。

1、城镇广告牌、墙体广告

主要的内容是突出老科协新医院即将开张、名医坐诊、设备先进、技术力量雄厚、宾馆式房，实行普通收费的政策。如农村医保只需200保底，报销70%；可享受农村医保、职工医保、工伤医保等优惠政策，在新化县老科协医院患可以享受到比新化县任何一家医院更好的服务、享受到在新化任何其它医院享受不到的一些优惠政策。让新化县的朋友们可以体会现老科协医院实实在在的是在为新化县130万人民大众的身体健康着想。

2、电视图文广告（DVD碟片）

电视台的图文广告（DVD碟片）需要我们医院自己做好，电视台只包播放，电视广告需要医

院的一些设备图片，用一些相应的说明。医院即将开张、名医坐诊、设备先进、技术力量雄厚、宾馆式房，实行普通收费的政策、可享受农村医保、职工医保、工伤医保等优惠政策仍应在电视广告中展现出来。

3、手机短信

主要的内容是突出老科协新医院即将开张、名医坐诊、设备先进、技术力量雄厚、宾馆式房，实行普通收费的政策、可享受农村医保、职工医保、工伤医保等优惠政策。

第三篇：包装策划

产品包装究竟该如何才能够做得更科学更优化，笔者总结了以下几点浅薄认识，希望能与各位同仁交流。

一、产品整体概念的三个层次

——包装不是产品，需求才是产品。

我们首先来看一下产品的概念，产品的整体概念包含了三个层次：第一个层次为核心产品，它的具象表现即是产品能够带给消费者的利益和功效。如：洗衣粉的核心利益便是能使衣服洁净，可乐的核心利益是解渴。产品的核心利益是产品与生俱来的属性，是任何外在的因素无法改变的。核心利益只有能够和市场需求利益达成对接，才能够称其为产品。

第二个层次为有形产品，它是核心产品利益的载体和表现形式。有形产品最直接最集中的表现就是产品的包装，产品没有包装就无法让消费者去获得产品的利益。如：洗衣粉的颗粒形状、可乐的红色液体以及装载颗粒和液体的容器等外包装，都是有形产品。

第三个层次为附加产品，它是在满足消费者基本需要之外而附加给消费者的利益，就是我们所说的产品附加值。产品附加值是满足消费者需求和欲望的东西，是产品营销的高级阶段。如：产品良好的售后服务，产品所带来的文化价值，品牌价值，百事可乐更代表年轻和激情等。附加值往往是通过品牌的塑造来实现。

二、产品包装需要承载的信息

第四篇：娃哈哈包装策划

娃 哈 哈 纯 净 水 包 装 策 划

一：背景

杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。

娃哈哈集团在成立初期，致力于儿童用品店开发和推广，公司从娃哈哈营养液起步，迅速占领市场。当营养液取得成功时，企业又抓住时机进行新产品的推广，相继推出了娃哈哈果奶，并取得了成功。全国乳酸奶市场趋于饱和的情况下，娃哈哈推出了市场前景看好的“我的眼里只有你”的新产品纯净水。经营领域扩大到第二条战线--瓶装水市场，引导了全国消费者饮用纯净水的新时尚。这样，娃哈哈品牌和消费者少年儿童成功地延伸到了成年人，而瓶装水迅速成为企业的第二个拳头产品。在饮用水方面，一直致力于经营纯净水市场。通过适当的品牌扩张，拓展了品牌的消费群体，扩大了品牌的影响力，增强了品牌的知名度。

据中国饮料工业协会的统计，娃哈哈纯净水在全国瓶装水市场中的占有率已达３０％

二、产品特点：

巨资引进先进自动-----自动纯净水生产线，采用美国二级反渗透技术，生产出具有国际一流品质、小分子团高含氧的活性纯水。

------娃哈哈纯净水采用先进的臭氧杀菌工艺，能彻底杀灭水中的细菌，杜绝微生物污染。

------臭氧杀菌后在水中绝无残留，完全分解为氧气，因而使纯水中的含氧量明显提高，为普通饮用水的２～３倍。

------娃哈哈纯净水不但口味纯正甘甜，还具有高溶解度和强亲和力的特性，可以促进体内新陈代谢、提高人体细胞活力。

三、从包装五大功能分析包装成功失败

（1）、包装的总体感觉与广告诉求的主题比较切合，作为纯净水包装要简洁。

（2）、审美性不是很强。

（3）、包装的基本保护功能良好，物流运输和其他大多数音频包装整体形状差别不大，物流方便。

（4）、包装在诉求上，比较切合，对消费者有一定的吸引力，也有助于促进销售。

（5）、包装表层的包装纸有商标，代言人等也吸引消费者的注意力。

（6）、瓶体偏小适合消费者携带，饮用。明星代言有一定的附加值效应。而包装本身所产生的附加值效应较小，品质感叫弱。看上去包装普通，因而价格偏低。

（1、保护功能

2、方便物流

3、促进销售

4、便利销售

5、提高附加值）

四、目标消费者分析

现有消费者群体：感觉一般的瓶装矿泉水，纯净水都没有太大区别，可以解渴就好了。要求仅仅限于饮用的基本要求。

扩展目标消费群：对品质感要求较高的人群

五、目标消费者选择产品的动机，主要利益点

纯净，方便，解渴，便宜，品质

六、产品的销售优势？困境？

优势：品牌知名度高

困境：面对农夫山泉等冲击，如何向更高的定位发展，如何提高产品所能表达的品质。

七、产品定位

优质，纯净

八、过去产品诉求点是什么？

过去“我的眼里只有你”现在“纯净经得起考验” 这是一个很成功的明星与产品的组合，正因为是井岗山，产品、品牌、明星三者之间才达到了完整的统一。

九、主要竞争对手的诉求点是什么？

农夫山泉：“农夫山泉有点甜”，纯净自然。

选择市场切入点――有点甜(构造消费者心理差异化:联想到山涧泉水)――适度的高价，对口感(有点甜),水质(采用千岛湖…)进行差异化细分,有明确的市场切入点.乐百氏：“27层净化”

乐百氏将企业的产品定位于：健康，时尚，主要讲目标顾客锁定为中高端用户，推出“27层净化”的概念，为其纯净水的纯净提出了一个有力的支撑点，乐百氏纯净水给消费者留下了深刻印象，迅速在众多品牌中脱颖而出。

十、包装产品的包装分析与改进方案

过去创意中心：我的眼里只有你，爱你等于爱自己。

影响：

我的理解：从口号来讲，“纯净经得起考验”，应该将纯净的感觉在包装上发挥的出来。利用包装把产品档次提升一

大节。

改良想法：瓶体再次简单化，使纯净的感觉在瓶体的简单，材料的透明单一中体现。

成本：改良瓶体，使产品的品质在瓶体上表现出来。对包装工艺要求有所提升，成本会有所增长。

能达到的效果：价格也随着瓶体包装的改变，有所提高。但此举有些冒险，价格的上涨会是消费群体缩小。要先进行小范围的实验。

具体想法：（1）瓶体改为柔美的弧线，消除瓶身的波纹。瓶底制作平整，消除褶皱波纹，瓶盖的制作简单化，增加一些质感。将商标和广告语镶嵌在瓶身。其它信息可印在瓶底，或直接印在瓶身一侧。（无需外层包装纸）

（2）瓶体包装在塑料外壳外用全包裹的形式，用单一色调的包装纸进行再包装，商标图案简单。由于不会作图所以找了几张图做实例。

如：

娃哈哈水系列：

第五篇：医院妇产科宣传策划方案

关于与母婴用品专卖店合作的

策划方案

一、市场分析：由于我院成立时间不长，广告覆盖面较小，社会知名度不高，妇产科作为我院重点发展科室之一，我院计划以妇产科为突破口，拟与桐梓部分上规模的母婴用品专卖店合作，有针对性地对我院妇产科进行宣传，让更多的准孕产妇了解我院妇产科并选择到我院接生宝宝。通过对单一科室的宣传，迅速提升我院妇产科知名度，并实现全面推广的目的。

二、合作方式：我院制作产科宣传折页、会员卡放到母婴用品专卖店，由专卖店店员有针对性地对前往购买母婴用品的顾客进行宣传，顾客只要持签有专卖店店员姓名并加盖公章的会员卡选择到我院接生宝宝，我院除了给产妇进行既定优惠并提供优质服务外，同时给介绍人兑现介绍费；另一方面，自主选择到我院接生宝宝的产妇，除了能享受到我院相应的优惠政策外，出院时我院还把母婴用品专卖店的优惠卡介绍给产妇，由产妇自主选择到专卖店领取礼品或享受其优惠活动。

三、合作要求：选择上档次信誉度较好的专卖店合作，双方商洽达成意向后签订合作协议，各自负责做好服务工作并严格兑现承诺。

四、政策标准：顾客除了享受会员卡规定的所有优惠项目外，还可领取由我院赠送的礼品一份（由我院统一购买并印有仁和医院 字样的婴儿毛毯一床，价值100元左右）以及到专卖店领取由专卖店提供的礼品，母婴用品专卖店礼品标准，由我院与合作店协商或对方自主确定。介绍费标准：100元/人（可月结或单次结算）。

五、效果分析：实现“三赢”

第一赢：赢在顾客，顾客选择到我院接生宝宝，不仅能享受到我院安全、舒适、温馨的分娩环境外，还能享受到我院提供的优惠、礼品以及母婴用品专卖店提供的礼品或优惠；

第二赢：赢在母婴用品专卖店，母婴用品专卖店店员除了能得到我院提供的介绍费外，还可以增加由我院介绍的顾客群，实现再次销售并提升其品牌知名度；

第三赢：赢在医院，通过以母婴用品专卖店给我院介绍顾客的宣传方式，针对性强，目标群体稳定，宣传成本相对较低，宣传效果极佳，能全面实现我院各科室的推广，对我院社会效益及经济效益都有很大的提高。

桐梓仁和医院市场部 2014年2月17日