综合医院企划战略方案向导思路doc

第一篇：综合医院企划战略方案向导思路doc

2012黔灵医疗医院整体规划思路

——半年内如何使医院业绩翻番

民医疗营销策划现状：

曾经在一本书上看到过一段话让我很震撼，至今仍然记得：我们医院有最好的配药室，有最好的护理部，有最漂亮的导医组，最后还有优秀的检验科，我们能不能成为最好的医院？结论是：不能！

这就是战略与战术的关系，也是组织与流程的关系。

很多医院在这些方面犯了太多的错误，以致使战略差异和广告战术的平方组合力量根本没有发挥出来，而只能在战术上抄抄写写、弄点噱头，典型的应付差事。

院的战略定位上，我们不考虑差异、不研究插位、不做概念的区

比如，在医隔，就是经验主义地直接打广告。就好像很多医院目前仍在做的“看肛肠病到XX，治痔疮到XX”“女人自己的医院”或是“看男科，我们最专业——XX医院”那这个不是谁都会做的事情吗？打开任何一个医院的网页就能找到很多类似的广告词、策划案，我们还有必要花高薪请人并组建企划部门吗？

一谈到企划，很多人产生的概念联想就是打广告、做促销、写文案、出杂志。这就是企划？这些就能诠释企划的价值？

对不起，我认为这些不能诠释企划的全部内涵，也不是企划的全部价值之所在，甚至有些本末倒臵。刚才所说的“打广告、做促销、写文案、出杂志”只是企划的部分表现方式，对我而言，我觉得企划的价值表现在四个方面：

企划的价值之一：企划要为医院的战略定位寻找到支点；

企划的价值之二：企划的根本，是增强患者对医院的信心指数；

企划的价值之三：企划就是一场战争，找到对手的弱点，做不一样的精彩； 企划的价值之四：找到无竞争的利益传播点，使广告成为成本驱动的先锋。总之，企划及企划的价值是：实现医院战略、改变医院命运！发现一个或者两个关键问题——能够实现事半功倍之效果的中心问题——然后集中精力以及人力和资源去解决它们。

在营销的重点上，我们很多时候关注的是媒体的情况、广告的价格、竞争对手的情况，就是不关心患者的需求；至于医院的外部经营和内部经营不衔接的地方那就更多了。

2012黔灵医疗医院企划战略思路

作为企划我们包装推广出去的东西都希望看到这样的反馈景象：病房爆满，甚至占用楼道走廊；门诊量稳步增长，效益突破一个台阶，甚至翻了一番还要多。看着病人跑来跑去，心里确实无比自豪，充满成就感。我们希望通过半年时间的整改，实现我们的目标。那么如何才能在半年内达到我们希望看到的景象？下面是本人的一些思路，用于探讨，不当之处，见谅调整：

一、有一个准确清晰的定位，然后坚决的围绕着“定位点”贯彻下来。

定位不是一个模糊的概念，当企划和领导层确定到医院定位时，围绕着“定位点”坚决地贯彻下来，会让企划宣传少费很多精力，可以有的放矢地围绕“定位点”长期的贯彻下来，这就是聚焦点，在一个时间段里，经常反复地聚焦一个点，这个点就自然而然被公众所熟悉，所接受，所认同。

●贵阳黔灵医院品牌定位：贵阳首个放心主题医院（所谓“主题”即有着独特的文化，无论在就医环境、治疗质量、服务水平上都渗透着一种对患者无微不至的关怀。）

●贵阳黔灵产品定位：打造贵阳放心医院第一品牌，营造林城健康驿站； ●贵阳黔灵经营定位：专注、专业，服务中、高端人群，关爱贫困家庭健康；

二、擅于制造医院差异化的品牌推广模式

可挖掘医院的优势点，区别其它医院的炒作形式及内容，以独特性的视角，深度剖析阐述，让潜在顾客群感受不一样的、独一无二的医疗服务。

●如何制造医院的品牌推广模式，在众多的广告中脱颖而出，秘诀只有两个，一是广度，一是深度。前提是确定我们的主推产品，即“明星产品”，并充分发挥广告的平凡组合力量；

●黔灵既已确定“男妇科带动内科、疼痛科”、运营模式；以门诊促进住院开发的方针，男妇科无疑即是我们的明星产品。

三、每次活动，尽量不搞价格战，以不损害医院的品牌形象为前提

价格促销活动的轮番轰炸，长期下来的结果就是市民对价格慢慢麻木。对我来说，策划的基础原则就是在不损害医院的品牌形象的前提下进行系列方案的推广，这样效益做上去了，就下不来了，特别是针对妇产科，价格战就太不必要了，这是我个人的理解。

四、挖掘可炒作的医院事件或制造新闻事件

男妇科领域，不缺少新闻，太多太多了，这需要有发现的眼光，并且要求我们善于和本院的医护人员沟通，及进捕捉新闻点，即便没有可挖掘的新闻亮点，也可以人为的制造一些新闻点。

五、寻找一切可以接触的潜在病源的机会

市场营销，我喜欢把它总结成一句话：“寻找一切可以接触潜在病源的机会。”不知道这句话对不对，但是这也是我个人所体验、所了解的市场营销的模式；特别是对于我们已妇产男科为核心的医院来说，渠道真的是太多太多了。这里就不做赘述。

六、网络推广，竞价与优化同等重要，特别是男妇科领域

网络推广，这5年发展的最为迅速，2007年时竞价点击一次才几毛钱，现在变成几十元甚至上百元，这得益于网民的无限扩大。不光是省会，哪怕县级市，网民数量也是极为庞大，而且呈现不断发展壮大的趋势。所以在搜索引擎竞价的基础，进行自有网站的优化、博客、微薄的推广、电子邮箱、即时通软件、以及自己做的地方健康网站、游戏等互联网资源尽可能的利用开发为长期塑造医院品牌知名度与提高门诊量产生价值效益。其次就是我院网络即时通软件在线与电话咨询回复质量的狠抓、长期抓、逐步提高回复质量才是网络引导病人来院最为核

心的一个重要环节。网络中尤为注意千万不要做微博看病，我们所采取的互联网资源那都是为了我们主站引导流量或者说是提升医院品牌形象，因为国家卫生部已经明确要求各医疗机构不可以开展微博看病。

●目前已有重点关键词放在妇科炎症、人流、宫颈疾病、男科阳痿、早泄、性功能障碍方面，下一步需要增加内科、骨科关键词。选择性增加痔疮雨肛肠疾病的关键词。

●其他如搜搜、腾讯则增加大的关键词

●团购网是一个特殊渠道，进行特价推广以及品牌广告推广

●本地行业网站渗透及医院形象维护

七、善于婉转的包装，而不是赤裸裸的吹炫

现在市民对民营医院天花乱坠的广告有较强的免疫力，对赤裸露的吹炫式广告更是反感至极，既然我们本来就是公立医院那就更加不要做太多的户外一体广告，可以选择性的做些本地文化贯穿广告形式，如我们现在做的很好的社区宣传栏合作、110警示牌、还有值得开发的是餐饮合作、学校专题知识讲座、社区专题知识讲座、企事业单位变相合作。如果太明显太虚的广告也是在浪费老板辛苦赚来的血汗钱，也会使医院增加负面的影响。所以婉转的包装，不动声色的把医院的核心优势阐述出来，才是我们需要花心思之处。我院内的文化产物很少，我们可以针对性的制作如：楼层文化刊物架、科室技术展架、科室三折页、品牌画册、院刊等给患者处处都感染我院强烈的服务理念、高新技术团队文化氛围。对科室、医生、技术的包装应该本着实际的角度出发，毕竟我们有着公立医院一定的老百姓信任度。但是也要给予适当的针对性包装，对我们已有的户外资源进行合理化、规范化的重新布局，按照我们医院的长远战略角度来制定推广项目与我院实际情况包装项目引导病人，提高医院品牌形象。

我看了最近2期的杂志，杂志名称不够创意，杂志的名称关乎到你这个杂志的阅读量，里面对医院的专家包装的是比较模糊的没有一个可行的看点。甚至连目录都木有，也不注明是“增刊”这些都是十分不规范的。其次是杂志内在的硬广很多都不符合我们的实际情况，对硬广的制作应以临床实际开展为主，否则易对病人产生误导引起医疗纠纷。我们对杂志的感念不可以存在单一的广告媒

介上，还应该以医院品牌、核心文化产物的角度来重新审视杂志。以后我们的杂志要以3个点位中心，第一是医院品牌为中心、第二科室临床实际情况为中心（技术推广、诊疗案例为）、最后就是必不可少的本地文化的融合为贯穿中心。

八、合理组合各类媒体资源，有计划、有监控、有对比、有分析

媒体资源的整合，不但需要一系列的分析准备工作，更需要有较强的责任心，需要对媒介投放进行必要的分析，监控，找出性价比最高的媒体资源。由于传统媒体的弱势，造就了杂志、户外优势的体现。虽然目前为止，杂志和户外广告是效果最为明显的两种广告方式，但个人觉得其他媒体不是效果不好就不做，而是应该有选择性的进行适当的弥补。可以再做些针对性的礼品如杯子、短袖、钥匙装饰礼品等。

●贵阳黔灵这几年依然以杂志为主，地面媒体为辅并不断的进行完善； ●针对报纸和视频资源进行合理的规划，适当的投放，报纸主要以医院新闻，医院专题活动的软文半版或者是1%3硬广为主，视频以10秒或15秒的品牌形象或者科室技术为主，在费用上严格控制。（视频可以不投放电视广告，可以选择如公交视频、电梯视频、大型卖场LED等；以多拍摄相关视频为佳，可上传网络。）

九、制定行业标准，以高屋建瓴之势，拉开差距，提升高度

一个医院主推的产品是什么，辅助的产品是什么，核心竞争力是什么，优势是什么，这都需要了解透彻，在敲定宣传产品后，就需要对产品进行一系列的包装、推广，制定标准牌，以独一无二的视角，差异化诉求，避免同质化的竞争，以行业标准的高度，让公众认同医院的这个产品，这样才能在竞争的领域里有一席之地。

●我们经常看到其他民营医院打造的“人流白皮书”“微创金标准”以

及医院举办的高峰论坛、学术交流等都属于这一列

十、任何一个细节，都必须渗透着品质，力求尽善尽美

一个拥有高品质、环境优雅的精品医院，里面所渗透出来的每一个细节都必须向公众传递一种相对应的信息。大到“医院的各种硬性设施、尖端设备”，小到“医院一些宣传照片、一个平面版式”，都应做得和“高品质”相符合，量变到质变，一个医院的成功都是从细节做起。

十一、策划的方案在本市要具有独特性，新颖性

一个即便是非常好的方案如果在本地市场上，已经用烂了，那最好已经另辟蹊径，寻找更符合自身医院发展的推广方案，在竞争对手所没有操作的领域上下功夫，这样，市民才会在记住这个活动，记住这家医院；一个策划的方案如具备独特性，新颖性，就不怕宣传不出去，通过一系列的推广，影响力也从慢慢递升，这也是我的一些经验之谈。

●黔灵在两年的运营中，除了10年、11年举办过2次活动除外在公益

活动以及户外大型活动的操作上一片空白。因此，每年策划2、3个

具有影响力的大型活动也将是我们下一步需要认真思考的工作重点。

如针对产科的“孕妇妈咪课堂”、“音乐胎教会”等等

十二、善于借力，借政府的力，借媒体的力，借异业联盟的力……

善于借力，事半功倍，这也是企划当中重要的一个思维，善于借政府组织的力，可以借政府的强大的渠道去完成一件策划；善于借媒体的力，通过媒介的喉舌，可以提升活动及事件的公信力；善于借异业联盟的力，可以整合渠道资源，互惠互利，扩大营销渠道，认真去找，总会找到属于自己医院的借力群体。

总结语：

每一个项目从规划到落地执行，都是一项艰难的工作。以上的几点也只是整体规划思路，具体的执行步骤将落实到每月的计划安排和季度总结中。

企划部：陈志彬

2012年4月9日

第二篇：某医院企划思路

某医院企划思路

这是一家综合医院的企划思路，但许多内容是我们专科医院可以完全借鉴的，特别是“三四定律”。

怕痛，怕多花钱，怕复发。病人怕痛，我们诉求微创无痛；病人怕多花钱，我们诉求“花很少的钱买更多的健康”，病人怕复发，我们诉求“抗复发”。另外，企划更要贴近市场、时刻关注市场动态，企划必须有强烈的市场敏感度，要按季节性、地区性发病率策划活动，（如：春、夏、秋、冬各季常见病、海边喜生吃海鲜肝脏高发等等。

一、医院企划从哪些方面开始有步骤地工作？

第一阶段：熟悉阶段

全面详细地了解医院现状、医院经营优势、医院经营劣势和存在缺陷、医院各科室和技术骨干、当地医院市场情况、当地城市人文环境和地理环境、当地医疗广告审查力度、当地医疗行业竞争情况等。

第二阶段：调研阶段

全面详实地调查员工对医院现状、优劣势的评估、员工对医院经营的建议；全面调查患者对医院的评价、总体满意度；全面调查社会公众及各阶层对医院的评价；全面调查当地患者的就医消费心理等，对医院的竞争发展优势、劣势、医疗市场格局、行业竞争情况做到心中有数。

第三阶段：操作阶段

做好企划部一切工作，包括：市场调研、文案，报稿文案、企划方案，执行方案，检讨方案，创作电视脚本，电脑平面设计（POP海报、DM单、展板、VI统一视觉识别等），医疗广告细节形成，印刷流程，媒体投放，运作各种促销活动和现场监控，电视拍摄制作监控等。

医院的传播，除了广告外，还要坚持整合营销。广告、市场、活动、公关、周边市场培育同时进行。什么叫整合营销？通常有人会说：投电视、报纸、电台、网络、杂志等，什么都投一点，就叫整合营销。其实错了，那充其量叫“媒体组合”。整合营销是1978年，美国西北大学市场营销学教授舒尔茨提出来的，意思是整合企业的一切内外资源进行统一整体的市场营销运动。1998年才传入我们中国，没想到成为各行各业的行销法宝，和许多半知不解的广告人天天挂在嘴上的“口头禅”。

放在医疗行业来讲，整合营销就是整合一个集团的一切资源，如：专家医生资源，市场机会资源、媒介资源、病患资源、记者资源、社会公益资源等。举个例子：

1、专家医生资源：如同一个集团搞活动，需要上一些专家和医生，不够人手，可以从同一集团其它医院调，或者打一版广告，这家医院专家不够，可以用同一集团的另一家医院。

2、市场机会资源：如同一集团有托管公立医院，公立医院可信度高，一旦到哪里义诊，其它不同的专科医院就可以跟上去。

3、媒介资源：如一些媒介，这家医院不适合，另一家医院却很合适。

4、病患资源：如同一集团有一家医院搞活动，奖品可以是另一家医院的美容券或体检券。

5、记者资源：整合集团内所能认识的记者，为该医院进行新闻报道和事件炒作。（这个方法是目前最有较的方法之一）

6、社会公益资源：如同一集团有一家医院注册一个社会公益单位：如：疾控中心等，其它医院在运营过程中，可以互相利用和借鉴。

本人认为：

整合营销是一个宏观的概念，而媒体组合充其量是一个多触角的传播工具。要把这两者牢牢地区分开来，才不会贻笑大方。

市场组要具备四大功能：

一、是市场调查

二、是信息资料整理

三、是活动执行

四、是必须通过市场途径拉病人来。

就是通过市场途径拉病人来；以通过与公立医院医生挂勾，拉病人；可以通过城区或郊县接合部的门诊、社区门诊进行技术对接，拉病人来；可以通过夜总会的妈咪，拉病人来；可以通过一些连锁网络发卡、发杂志，拉病人来；可以通过垄断部门，拉病人来体检；可以通过企业、学校、商住楼、社区渗透传播，拉病人来。

医院活动要坚持“321”模式，什么叫“321”模式。

3、就是由第三方发起的活动，活动要从第三方来发起，借力使力。由单个医院自己一厢情愿发起的活动，社会公信力不高，可信度低，商侩信息浓，所以，活动应该由第三方来发起，医院躲在幕后。把名声留给别人，把病人和病人资料留给我们。

2、就是一个活动离不开两个资源，社会公益资源和媒体资源，社会公益资源如红十字会，疾控中心；媒体资源如报社，各网站，电台等，利用两大资源达到目的：一是伪装得公益；二是套取病人资料，拿到病人资料，主动打电话过去，比病人看到病种广告，打电话进来更有话语权。

1、就是一个活动离不开一个亮点：专家。专家是点睛之笔，病人常常围着专家跑。每个活动都需要专家押阵。问券时要事先说明有专家帮助制定个性化方案；解析时有专家答疑；寄资料时有专家的印象诊断；出报告时有专家签名的建议报告书；会诊时离不开专家团。这就是我所倡导的“321”模式。

在一个省会城市或地区城市里，有三家医院在赚大钱，第四家医院想进入，就很难赚到钱了，这就是意大利经济学家发现的“三四定律”，它与“二八定律”有着渊源的关系。什么叫“三四定律”？在一个竞争有序的市场，第一名的营业额的1/4必然小于第三名总营业额，也就是说，第三名的营业总额必然超过第一名的1/4。譬如上海市场，第一名营业额为3000万左右，第二名必然在1500万左右，第三名必然在750万左右，第三名与第一名必然呈1：4的倍数关系。

三指三个竞争对手；四指它们呈1：4的倍数关系。了解“三四定律”，我们就好做出判断：

1、要不要大打广告：

譬如我们刚进入一个陌生市场，我们了解第一名的营业额后，就知道第三名大约是多少，此时，我们新开的医院，就可以判断出要不要大打广告，大打广告我们的营业额能不能达到第三名，也就是说能不能达到第一名的1/4，若不能，我们应该按部就班，循序渐进，因为不能达到第一名的1/4，我们就失去了有效竞争的范围，所以“三四定律”也叫“进三策略”。

2、对手大打广告，我们要不要跟进：

譬如竞争对手突然发疯，大打广告，我们此时要不要跟进，也可以利用“三四定律”来判断，如果竞争对手的营业额早就失去有效竞争的范围，此时的大打广告，就会白打水漂。

我们不要跟进，只要静观其变，而通常竞争对手的大约营业额是可以估算出来的。一个城市有好几家医院，就有好几个竞争对手，通常同一集团的各个医院在城市里怎么布局比较好，比较合理？最好采用三角布局，千万不要采用线性布局。因为三角布局是最稳定，同一集团3家医院呈三角形，一旦一方受到攻击，其它两方可以相互支援，这就是为什么在军队里，呈班队形进攻，也叫三角形进攻。陷入三角形包围的医院，基本上都做不好，因为医疗市场是向周边辐射的，陷入包围的医院寡不敌众。线性布局是最要命的，若三家医院呈一条直线布局，非常容易受到市场辐射的夹击，前后左右受敌。

第三篇：战略企划(上海)

战略企划（上海）

职位说明：

-收集整理信息并进行分析

-制定报告书

-通过分析制定公司经营策略

-调节部门间的业务并进行评价 职位要求：

-大学本科学历，专业不限

-具有收集情报和分析问题的能力

-具有整理分析数据的能力

-善于沟通和思考，具有解决问题和预测的能力

男装商品企划（上海）

职位说明：

-进行市场调研并制定调查报告

-对销售计划和销售情况进行分析对市场调查和客户观察有兴趣

-具有收集整理情报的能力

-具有整理、分析数据的能力

-善于沟通和思考，具有解决问题和预测的能力 女装商品企划（上海）

职位说明：

-进行市场调研并制定调查报告

参与决定预销售产品的风格、数量和颜色等

了解服装知识，对流行趋势较为敏感

-对市场调查和客户观察有兴趣

善于沟通和思考，具有解决问题和预测的能力 童装商品企划（上海）

职位说明：

-进行市场调研并制定调查报告

-对销售计划和销售情况进行分析对市场调查和客户观察有兴趣

-具有收集整理情报的能力

-具有整理、分析数据的能力

-善于沟通和思考，具有解决问题和预测的能力

内衣商品企划（上海）

职位说明：

-进行市场调研并制定调查报告

-对销售计划和销售情况进行分析了解服装知识，对流行趋势较为敏感

-对市场调查和客户观察有兴趣

善于沟通和思考，具有解决问题和预测的能力 财务管理（上海）

职位说明：

-现金收入及支出管理

-资金运营管理

-成本管理

卖场资金管理 职位要求：诚实正直，具有强烈的敬业精神耐心、细致，具有较强的应变能力和抗压能力 资金管理（上海）

职位说明：

-编制公司资金筹集、支出计划

合理调度资金，确保支付 职位要求：

-大学本科学历，金融相关专业

具有良好的沟通和协调能力

积极主动，具有开拓创新精神 法务专员（上海）

职位说明：

-为公司重大经营决策提供法律意见

-合同的拟定、审核、谈判

-公司工商事务处理 职位要求：

-大学本科学历，法律相关专业，熟悉《公司法》等相关法律负责ERP系统的培训工作

-负责公司电脑和网络设备的日常维护

职位要求：

-大学本科及以上学历，专业不限

-熟练掌握一种以上的程序语言，熟悉SQLServer数据库开发负责各地营业管理，对品牌进行销售分析，确保销售目标达成 职位要求：

-大学本科学历，专业不限

-勇于进取，反映敏捷，具有较强的沟通能力和适应能力性格开朗，具有较强的团队合作与沟通能力 申请该职位请上传个人作品 视觉陈列设计师（上海）职位说明：

-定期进行品牌更新、VMD设计、季节设计等

按年份、月份根据VMD企划内容进行卖场布置和管理

-通过卖场的陈列设计，充分体现商品的本质特征，创造最优秀的销售环境 职位要求：

-大学本科学历，工业设计、艺术设计、室内设计等相关专业具有较强的适应能力，开朗外向，习惯经常出差协助各个部门的广告单片制作。

-负责与印刷厂谈判、沟通，监督印刷和运输过程。与企划部门讨论确定各季节主题，款式

-根据每季主题绘制设计图

定期进行入出库情况报告和盘点

-应对日常临时抽调货品等突发事件诚实正直，处事公正，有责任心，具有团队意识

-具有较强的沟通能力和应变能力

-对待工作认真负责，具有创新精神

财务管理--北京支社

职位说明：

-现金收入及支出管理

应收、应付款管理

诚实正直，具有强烈的敬业精神积极主动，具有开拓创新精神

营业管理--北京支社

职位说明：

-负责营业员的招聘、培训和管理

-负责卖场开发，协调各部门进行卖场管理，处理各种突发事件性格乐观，吃苦耐劳，具有较强的团队精神和敬业精神 室内装潢设计师--北京支社

职位说明：

-各品牌的卖场形象设计

新品牌形象的开发与设计（道具、装潢等）

职位要求：

-大学本科学历，工业设计、艺术设计、室内设计等相关专业

-精通CAD、3DMAX操作，熟练掌握各类平面设计软件及OFFICE软件按年份、月份根据VMD企划内容进行卖场布置和管理

-通过卖场的陈列设计，充分体现商品的本质特征，创造最优秀的销售环境 职位要求：-大学本科学历，产品设计、广告设计、工业设计等相关专业 熟练运用Photoshop、Illustrator、CAD等设计软件 具有较强的适应能力，开朗外向，习惯经常出差 对陈列充满兴趣，对工作认真负责

申请该职位请上传个人作品

平面设计师--北京支社

职位说明：

-负责各个品牌的平面促销设计。

-协助各个部门的广告单片制作。

-负责与印刷厂谈判、沟通，监督印刷和运输过程。具有较强的沟通能力和应变能力资金运营管理

-成本管理卖场资金管理 职位要求：

-大学本科学历，财务相关专业，会计基础知识扎实

-计算机操作熟练，精通EXCEL等办公软件

具有良好的沟通和协调能力

积极主动，具有开拓创新精神 营业管理--成都支社

职位说明：

-负责营业员的招聘、培训和管理

-负责卖场开发，协调各部门进行卖场管理，处理各种突发事件性格乐观，吃苦耐劳，具有较强的团队精神和敬业精神 室内装潢设计师--成都支社

职位说明：

-各品牌的卖场形象设计-现场施工的管理与监督性格开朗，具有较强的团队合作与沟通能力 申请该职位请上传个人作品 视觉陈列设计师--成都支社

职位说明：

-定期进行品牌更新、VMD设计、季节设计等

-新品牌的VMD设计熟练运用Photoshop、Illustrator、CAD等设计软件

-具有较强的适应能力，开朗外向，习惯经常出差

-对陈列充满兴趣，对工作认真负责 申请该职位请上传个人作品

人力资源管理--成都支社

职位说明：

-负责员工薪资核算、四金缴纳，制定薪资计划

-负责招工、退工、合同管理以及外国人就业证管理

-协助各个部门进行招聘活动，组织校园招聘

-组织公司内部的各类培训 职位要求：

-大学本科学历，人力资源相关专业优先

-熟练使用OFFICE软件

-诚实正直，处事公正，有责任心，具有团队意识对待工作认真负责，具有创新精神

财务管理--深圳支社

职位说明：

-现金收入及支出管理

积极主动，具有开拓创新精神 营业管理--深圳支社

职位说明：

-负责营业员的招聘、培训和管理

-负责卖场开发，协调各部门进行卖场管理，处理各种突发事件性格乐观，吃苦耐劳，具有较强的团队精神和敬业精神 室内装潢设计师--深圳支社

职位说明：

-各品牌的卖场形象设计性格开朗，具有较强的团队合作与沟通能力 申请该职位请上传个人作品 视觉陈列设计师--深圳支社

职位说明：

-定期进行品牌更新、VMD设计、季节设计等熟练运用Photoshop、Illustrator、CAD等设计软件对陈列充满兴趣，对工作认真负责 人力资源管理--深圳支社

职位说明：

-负责员工薪资核算、四金缴纳，制定薪资计划

-负责招工、退工、合同管理以及外国人就业证管理组织公司内部的各类培训

职位要求：

-大学本科学历，人力资源相关专业优先

-熟练使用OFFICE软件

-诚实正直，处事公正，有责任心，具有团队意识对待工作认真负责，具有创新精神

生产管理--宁波支社

职位说明：

-采购面料、成衣、辅料等，与韩国客户、设计师、技术部门、企划部门进行协商并确保产品质量

-对产品质量、交期、成本进行管理

职位要求：具有较强的学习能力和团队意识 生产管理--青岛支社

职位说明：

-采购面料、成衣、辅料等，与韩国客户、设计师、技术部门、企划部门进行协商并确保产品质量

-对产品质量、交期、成本进行管理

职位要求：

-大学本科学历，服装、纺织相关专业具有较强的学习能力和团队意识 生产管理--大连支社

职位说明：

-采购面料、成衣、辅料等，与韩国客户、设计师、技术部门、企划部门进行协商并确保产品质量

-对产品质量、交期、成本进行管理

职位要求：

-大学本科学历，服装、纺织相关专业

-熟练掌握OFFICE软件

-认真耐心，沟通协调能力突出，善于管理时间熟练掌握OFFICE软件

-认真耐心，沟通髂芰ν怀觯朴诠芾硎奔?具有较强的学习能力和团队意识

第四篇：关于医院企划工作的方案

关于公司企划工作的建议性方案

尊敬的院领导：

来医院不久，经初步了解情况，根据我院实际情况和结合本人以往工作应验，提出下列建议性方案，旨在帮助公司更好更快发展，不妥之处请领导指正。

一、完善企划部相关岗位配置。

一个专业团队才能做出专业的方案，并能执行好方案，最终取得好的效果。公司现阶段正在招兵买马，但打造一个好的团队不仅仅是招人即可，招人之前我们要想好招什么样人，招过来的人具体干什么。21世纪，很多管理学者提出：人力资源是第一资源。但“人才”，不仅要选好，还要用好。

建议：公司实施企划部统一人力资源规划，建立明确的岗位职责、任职条件和制度规范。周总理曾说过：宁精勿杂，宁专勿多。尤其是企业和各种组织分工越来越细化的今天，人才贵“专”。我们的团队要力争打造为各岗位有专业化人才、互相形成良好合作的组织。一个人的精力总是有限，如果这个人这个会一点、那个也会一点，往往形成各知识点都懂、但不精的局面，而且一名员工去做不是本专业的工作不仅工作做不好，还会耽误大量工作时间，同时造成员工身心疲惫，牢骚增多，形成团队不稳隐患。我们的各岗位的员工须是精通本岗位专业的员工，一个字“专”。岗位职责即是明确此岗位员工具体要负责什么工作，任职条件即是完成这些工作需要什么条件的员工，条件 1

包括：学历、经验、职能证书、年龄、性别、住址等。任职条件可明确知道帮助我们去招录员工，从而打造更好团队。制度规范即一个企业的“法”和“规矩”，他是一个组织形成良好有序工作秩序的基础。

二、有规划地进行宣传报道工作

宣传报道是企划工作必不可少的一项职能，它的形式多样：有报刊、电视、户外广告、院刊杂志、对外营销活动、社区义诊、礼品派送等。根据公司现状，提出下列建议：

（一）以公司利润指标为依据，财务部门制定财务预算，预算出宣传报道工作的费用支持。根据预算和医院的战略目标，制定宣传报道计划，控制费用和有计划、有条理地实现宣传目标。此举主要为避免费用超标以致影响医院利润指标，同时更为关键的是，有计划的宣传可避免重复宣传、浪费宣传、打折宣传，从而使医院的人力、物力、财力更有效合理的利用。

（二）坚决避免医院在广告推广方面四处出击。有些医院和企业在广告宣传方面，路牌、电视、电台、杂志、网络、灯箱等等全不放过，大面积撒网广告，这种策略虽然提高了其知名度，但是，医院仅仅有知名度是不行的，并不能带来相应的患者就诊，这样的宣传营销就如同蜻蜓点水一般，当今的医院广告很多，各行各业的广告信息也都很多，广告的攻心力已经远远不如几年前的效果。我们在投资广告之前一定要具体分析，避免财务成本的浪费和恶性宣传。有很多案例证明，一些企业投入了大量的成本进行广告宣传，但却收到了负面的效果。名声在外是好事，但一定要是好的名声。

（三）关于院刊《同仁宝宝》

院刊《同仁宝宝》是我院宣传的一项主要手段，但述直言，《同仁宝宝》存在很多缺陷。主要有两点：一是内容大多为抄袭，缺乏原创，里面内容只是名字改成“同仁医院”，但内容不属实。读者拿到刊物后，读到关于同仁医院的文章，却有似曾相识的感觉，有些甚至直接知道哪些文章在什么地方看过。此时读者就会有上当受骗感觉，感觉刊物内容造假，其它地方也可能存在虚假成分，整体会形成我院缺乏良好诚信感官。二是派送方式，现今很多企业采取“强塞DM刊”方式，派人四处散发，已经到了泛滥的地步，派送者也不问你是否需要，就强行的塞给你，让很多人对这种形式生发讨厌之感。

建议《同仁宝宝》从新策划，拟定下列方案，共领导参考。

1．刊物编辑方针：“贴近患者一线”。刊物风格：内容雅致、真实、朴实、具备时效性，版面美观大方，图文并茂，增强与读者互动性。概括为：雅、真、快、互动。

雅：即刊物从内容到版面给人以雅致的感觉，为精雕细刻、尽心尽力而成。

真：内容真实、杜绝抄袭，如转载必须注明文章出处，给人以诚信感觉。

快：保持新闻稿件的时效性。

互动：设置一些栏目增强与读者的互动。

2.具体措施

（1）增加新闻报道，重点报道我院一些方针措施、优惠活动、营销活动，以突出我院风采和形象，题材以消息为主。

（2）大幅报道成功案例，挖掘背后心酸故事，体现幸福泪水的前后对比，题材以通讯和记者采访笔录为主。

（3）转载文章以转载医学、药物知识和生活常识为主，转载文章必须注明装载。

（4）加强互动性。在杂志上搞一些有奖问答（可赠送礼品卷或医院优惠卡）和有奖征文活动。

（5）开设专家专栏。请我院著名资深专家解答读者医学疑问。

（6）在我院广泛看展征文活动，题材不限，一经录用给以稿酬。形成大家参与，群策群力，避免编辑人员闭门造车局面。

（7）院刊发放建议采取活动发放、赠送患者，和其他医院谈判合作赠送患者，对老客户和目标群邮寄赠送，尽量减少街头无目的散发。

（四）网络宣传

1.做好现施行的站内优化、百度竞价、搜索优化工作，建议加强检查，定期抽查。

2.和院刊《同仁宝宝》内容结合，不断更新公司网站内容，内容更新和浏览量息息相关。

3.施行网站浏览量的考核工作，制定浏览标准，以奖金形式考核。

（五）广告投放

有选择、有主导性的投放，建议在唐山市中心人流量高的地区（如百货大楼、三利、远洋城或汽车站附近）投放以墙体广告，边远地区

墙体或广告塔虽然便宜但效果太差建议不予考虑。室内放弃费用较高的电视广告，采取车体媒体广告。乡镇以墙体粉刷广告为主。和各新闻媒体建立良好合作关系，多运用软广告形式。充分利用《同仁宝宝》和网站推广。广告投放需结合活动和费用预算，具体情况具体制定方案。

三、合作推广

日常消费产品有代理商，学校招生有其它学校老师代理服务。建议我院采取和市内、县城、乡镇各妇科、生殖科主治医师建立合作代理关系，采取提成方式，以扩大业务来源。此举需要明确的策划，按公司利润点给于分成，同时需要销售人员的攻关、我院现有医师的介绍和彼此之间的保密。

四、营销活动策划

让我们的企划人员、现今接听电话量不大的资讯人员、护士和一些医师“走出去“，不仅要在”家里“坐等客户上门，更要走出去，挖掘客户出来。而“走出去”不是盲目的出去，关键是通过有组织的活动走出去，方有效果。建议我院开展大规模的营销活动，拟定下列方案，共领导参考。

首先，对唐山市行政区域划分，建议以镇为单位，同时组织活动——社区行（市内）和县镇行（下属县），同期开展政府组织公关，上报活动规划，争取市卫生、民政、计生、妇联、工会、医学会等相关部门支持，最好争取到由卫生局或其他政府部门牵头，联合发文，增强活动的可信度、权威性和强制性。

第二、争取让政府下发文件通告，并第一时间通过媒体发布公告，告之广大社会公众关于活动的社会意义、指导原则、具体规划，进一步渲染活动的热度；

第三、根据活动规划安排，组织医护和销售人员逐一深入各县、市、区的广大社区、农村的居委会，采取广播、彩页宣传、《同仁宝宝》等工具，扎扎实实地开展地毯式普查、筛查，积累第一手、原始的疾病数据资料，邀请其参加活动现场，为活动造势。

第四、活动以健康、生育知识讲座为主，设置主持人、老客户访谈、专家讲座等内容。

第五、如可行活动可邀请当地媒体参加。

第六、活动台上讲解中，台下的医护人员要不断地去邀请路人来听课，使活动不断升温，同时根据他们的问题不短给以解答。

第七、关键在于后期跟踪，通过活动登记的客户资源，发掘潜在客户，请咨询人员电话跟踪，并记录跟踪服务，力争达成患者来我院就诊。

第八、设置绩效考核，采取提成制。

第九、建议活动按期和转移地区举行，并周期和规律的形成良性运转。

以上方案均为初步建议，不妥支持请领导指正，如领导认为某些意见可行，可单独写出具体方案。

蒋彬

二〇一〇年六月二十二日

第五篇：XX医院企划方案

XX医院企划方案

XX医院企划方案

2006年XX医院企划方案

一、开展企业“雷锋在行动”活动方案注明：本次活动的中心点以寻找南昌当地的一家企业，通过企业捐资百万于省慈善总会，用于成立“大病小病确有保障”的为民医疗保障专项资金。设立XX医院为省唯一定点执行机构。成立慈善总会的为民保障资金救助办公室。为每一个需要帮助的患者提供医疗总额30%的现金保障。实实在在减轻民众的看病难题。本次活动将侧重用企业关注医疗民生为炒作点。由企业名誉捐资的百万资金，通过省市一级的慈善部门，树立活动真正的权威性、公益性及加大活动自身所引起社会反响性，通过企业捐资关爱健康的概念，并联合慈善总会举行“企业关爱全民健康----慈善为民活动”为经营点。进行活动多方炒作。

活动主题：

**公司心XX情------**公司捐资100万，减轻大众看病负担活动宗旨： 本次活动的前提是为了树立XX医院良好的美誉度！并培养南昌市民对XX医院的忠诚度，本次主题为“雷锋在行动”的活动将一改以往医院“免费义诊或折扣优惠”等普遍促销手段，采用差异性营销策略，别出心载地以“企业捐资，关爱大众”拉开活动序幕，以“雷锋爱心服务精神”为理念贯穿活动始终，全面调动社会资源，逐步加大活动炒作，吸引广大市民眼球，引起业界和社会轰动，最终达到“拉高经营业绩，树立XX品牌”的目的。活动阶段：第1阶段：活动帷幕阶段目的：作为本次活动前奏曲，本阶段主要目的是通过前期广告宣传和推广活动迅速“吸引市民关注，引起业界轰动”。

诉求重点：

（1）.**公司为什么捐资100万给医疗机构？

a.现代人健康状况（如艺术家英年早逝），引起**公司老总的关注；

b.**公司老总对健康问题的切身体会（如童年记忆）；

c.作为企业不断壮大，回报社会的手段，以“联手献爱心的医疗机构回报社会”为突破口，关注社会弱势群体健康。

（2）.**公司为什么选择XX医院？

a.**公司和XX医院领导间形成强烈的共识，对社会具有责任感，以感恩的心关注社会、回报社会；b.XX医院无论在软件，还是硬件上在业界都存在明显优势。第二阶段：初步执行阶段目的：在已引起业界轰动的前提下，进行方案初步执行，将捐助资金进行合理规划利用，让前来就诊患者实实在在得到利益，并在心中树立XX医院诚信经营印象，深切感受XX医院的真情服务，最终实现良好的口碑效应。诉求重点：

（1）.捐助资金初步利用规划

a.原则上按照，活动期间对前来就医的患者实行看病过后到指定地点返还30%的现金；

b.对个别特别困难的患者，凭借相关证明，将得到更多金额的现金补助；注：通过公证处公证，并在医院专栏定期公布费用清单；

第三阶段：全民动员阶段目的：出现一个特定患者，在现有资金面临不足情况下，发动全民献爱心活动，将本次活动推向一个高潮。

2.诉求重点：

（1）.在XX医院设立捐资资金处，XX医院发动全社会关爱；将XX医院作为社会关注焦点，动员社会全民参与，并由医院内个人主动捐资x万作为捐助资金，在社会起表率模范作用。

（2）.全民主动捐资的感人场面

第四阶段：XX实力阶段目的：出现特定的人，遇到特定医疗疑难，XX医院迎刃而解，旨在充分展现XX医院的先进技术、医院人才、医院爱心等综合实力。

诉求重点：

（1）.患者病情介绍；主要突出此种病情特征，患者就医经历，为以后患者爱XX医院就诊康复埋下伏笔；

（2）.XX医院治疗，患者康复。先进的设备、优秀的人才给患者康复提供了保障；通过对主治医生采访，全面对XX医院环境、实力做详尽介绍。

第五阶段：活动闭幕阶段目的：邀请市、区重要领导人对本次活动进行总结，力争获取一些本次活动的荣誉，主要针对与对这次“雷锋在行动”有突出贡献的人或企业，包括捐资方、XX医院、主治医生、XX医院领导人等诉求重点：

（1）.“雷锋在行动”活动回顾：意在展示许许多多感人故事，对XX医院对社会的贡献作个总结。

（2）.市、区重要领导颁奖过程

三、启动“红羽毛”女性医疗援助计划5“一”工程?50万首期医疗援助金?1000家名企名校签约体检

活动目的：

以中国妇女儿童事业发展中心提倡和执行的全国性“红羽毛”女性医疗援助计划为活动导向。主要针对弱势女性开设全免体检、手术补贴、费用减免等多条援助渠道，在五一节期间启动“红羽毛”女性医疗援助计划，更是为了响应中国妇女儿童事业发展中心、中华医学会的号召，倡议全社会共同关注女性健康、关注民族未来；呼吁关注女性健康的企业、单位领导，为员工和学生定期进行健康体检，普及健康知识；呼吁各卫生服务机构积极参与，为女性朋友提供更多更好的健康服务；

5“一”工程一张爱心体检卡30元即可获得价值200元的女性转向体检套餐和家庭健康礼物一条单身妈妈求助热线为所有单身妈妈排忧解难，提供医疗援助、心理咨询和关怀一笔女性医疗援助金由活动主办单位联合注入资金，首期注入50万元，全部用于女性医疗援助一个女性保健药箱居家好礼、贴心关爱，内含常备药品、保健用品和女性健康手册一支“红羽毛”青年医务工作者志愿队回馈社会，奉献爱心，五一节期间全面开展巡回医疗讲座，义务体检，免费咨询

四、开展“爱肝保全家、爱心零钱捐，1人1元筛查肝病 活动活动前语及目的：中国是肝病的高发区，平均每10名人中就有1人是肝病带原者，带原率居世界前列。你、我及我们身边的每一个人，都不能忽略肝病对健康的潜在威胁，只要能够人人发挥爱心，捐出手边零钱，距离消灭肝病的梦想就会更进一步。积极扩大肝病“防护网”，将是奠定“扎根”基础的重大一步。本次活动以红十字会博爱的精神为导向，以一人捐助1元，专用于 “上海肝病研究中心南昌XX医院临床基地”印制宣传保肝护肝的科普书籍。以便让更多的市民加入共同对抗肝病和理解肝病患者的行动中来，作为活动主题。

活动的策划

1、活动主题

爱肝保全家、爱心零钱捐，1人1元筛查肝病

2.活动内部结构免费筛查：两对半、肝功

3、活动过程：建立病人档案、汇总筛查情况，重点开发筛查病人

五、启动10元男性查体、查到月底暨2006XX医院男性健康数据统计行动活动的目的：为了进一步弘扬祖国传统男科医学，充分应用当代先进的男科医学防治体系，以更加专业的视角及时、全面地评估广大男性的健康指数，统计出当代男性的健康比例。更希望通过这样近似公益性质的男科检查，能让广大男性朋友提高预防疾病的意识。

市场分析：

如今的该市各民营医院的广告模式都是以大幅度的价格打折、直接和间接性的免费来刺激医疗运作的开发！这次医院的男科促销活动以10元做体检，为切入点，让市民感觉活动的低价性。避免掉以免费活动吸引市民过来看病后，各类名目繁多的收费项目使市民反而不再相信医院的广告！

活动的策划

1．活动主题：花--10元钱，做体检，给自已和家人一份安心

2.活动内部结构：

1、10元享受多项检查项目尿常规检查 ●前列腺液常规检查 ●前列腺B超检查 ●尿道分泌物常规检查 ●外生殖器物理检查 ●精液常规检查2、12万爱心赠送自2006年3月1日至3月31日共30天之内，每天提供4000元爱心大赠送，即每天前20名挂号患者每人可获赠价值200元的治疗费抵用券一张。

3、一次性包干价手术●单纯前列腺增生介入微创手术包干价2980元●无痛包皮包茎环切手术包干价200元。

4.、活动过程：1.在活动的过程中建立病人的医疗档案，以备下一次的医疗开发。

2.汇总体检情况，通过统计，在报纸上刊登，让市民了解体检的真实性及体检出疾病的比例。

六、启动XX医院九月关爱四重奏活动背景：九月，明月高悬，桂花飘香，教师节、中秋节以及踏踵而来的国庆节，中国人传统的几大节日在这里会聚。在这三节齐庆、温馨喜气的日子里，医院隆重推出“金秋健康节日总动员”活动。在共享团圆的同时，关爱广大女性健康；用你我共同的力量共创女性医疗新局面。将亲情、友情和爱情的相互交融结合活动。活动目的：抓住旺季市场销售，把握市场消费热点，提高门诊量，扩大营销面，提升医院的品牌美誉度。

活动主题：金秋健康节日总动员活动对象：培养忠实消费顾客群第一波：老师！请关心您的身体活动背景：9月10日，属于伟大教师、辛勤园丁们的节日。从懵懂的小学课堂到青涩的中学时代再到神圣的象牙塔里，恩师永远是你人生路上最闪亮的明灯，永远指引着你朝着正确的方向行驶；他们只知付出，永不求回报。在这个属于他们的节日里，你一定很想说出你最想和他们说的话，表达你心底对他们由衷的敬意和爱戴之情。

活动方式：

1、在活动时间积极同大学学生会合作，我们将分别于指定时间到指定学校进行定点售卡。花100元可购买教师体检卡一张，凭此卡和教师证可到我院享受价值200元的全套体检服务。并可以为您制作卡片一张，写上你想对老师说的话，附赠鲜花一束，在做完体检后，帮你递到老师手中。

2、另做微创手术或者整形美容手术的教师可凭借款单报销返程车票。

3、教龄20年以上的老教师可享受价值300元的健康体检套餐，并可免费接送。

第二波：过健康日子，吃健康月饼活动背景：入秋了，天气变幻无常，女性朋友们更应该多多关注自身健康。面对缤纷色彩的月饼柜台了，不要迷茫，享受一下健康月饼给您带的不一样感受吧。做健康女人，吃健康月饼，XX医院联盟月饼供应商真正呵护你身，关爱你心。参与对象：前来我院就诊的广大女性活动方式：凡于中秋期间在我院消费满300元便可获今年月饼市场主流产品——健康月饼一盒。第三波：买回来的健康活动背景：充分利用同超市建立的长期合作伙伴关系，为了达到双方客户资源共享的目的，本着“互惠互利、共同发展”的原则，提高相互社会效益和经济效益。我院利用自己的广告资源在相关媒体上宣传与超市的联盟合作内容。月正明，花正好，饼正香，酒正醇。中秋佳节，合家欢乐把节庆。逛超市，选商品，只需花一半的钱就可给家中的女同胞做个健康体检。

参与对象：广大女性

活动方式：

1、在超市购物满200元便可获赠医院健康体检卡一张，凭此卡及销售小票来我院体检，可享受五折优惠。同时赠送医院吉祥公仔或吉祥物钥匙扣一个。

2、超市在超市出入口提供医院宣传活动场地，在超市收银处附近设医疗小分队（四人）。免费为群众做健康体检（具体包括量血压、皮肤测试、口腔检查、血型检验）。一周三次。初步定为每周二、四、六。第四波：为好友储蓄健康活动背景：在网络的世界里摸爬滚打这么久，一定给你带来了不少朋友。如果没有朋友的帮助，真的很难想象会是一种什么样的惨象。在朋友给你带来温情的同时，也许你来不及说一声谢谢，或者是忽略了这最简单的表达自己感谢之情的话语。俗话说每逢佳节倍思亲，在这样一个中秋佳节，别忘了给身边的朋友一份特别的祝福。医院同一直有业务来往的几家大网吧联合推出“为好友储蓄健康”活动。一张精致的健康储蓄卡，自己用，或者送给身边的女性好友，关爱之情早已融于卡中。

参与对象：18至30岁左右，爱好上网冲浪，经常出入网吧的年轻一族。

活动方式：在指定网吧办理会员卡，并一次性充值满100元，便可以获医院健康储蓄卡一张，凭此卡来我院做体检可享受六折优惠。