安阳市公司召开工商协同营销座谈会

第一篇：安阳市公司召开工商协同营销座谈会

安阳市公司召开重点合作工业企业

协同销售座谈会

4月26日下午，安阳市烟草公司召开与河南中烟、湖北中烟和红云红河烟草集团的协同销售座谈会。市公司业务副经理、营销中心相关人员以及各县级分公司经理、副经理、客户服务部主任参加了此次会议。

会上，工商双方就对当前卷烟销售、品牌培育、协同营销等工作进行了深入互动交流，并就目前工商协同营销工作中存在的不足、问题以及未来发展趋势交换了意见。会议指出，强化与重点工业企业沟通协作，建立优势互补、深度协同的工商战略联盟，对稳定卷烟销量基础、提升销售结构具有重要的战略意义。会议要求要重点抓好四个方面工作：一要将工商协同营销与建功立业活动相结合，通过技能比武、岗位练兵、专题培训等方式，不断提升营销人员品牌培育能力；二要逐步完善精准营销和深度协同营销工作方案，通过工、商、零三方互动，拓宽品牌销售渠道，创新卷烟营销模式，扎实开展知名品牌培育工作；三要制定切实可行的知名品牌上柜率和销售目标，突出工作重点，有计划有步骤分步实施；四要抓好工商协同营销工作方案落实，营销中心要定期检查督导县级分公司具体实施方案的执行情况，及时解决协同营销中存在的问题，确保实施效果。

第二篇：安阳市烟草公司携手红云红河集团召开工商协同营销恳谈会

安阳市烟草公司携手红云红河集团召开

工商协同营销恳谈会

5月16日，安阳市烟草专卖局（公司）与红云红河集团共同召开了主题为“一路同行，深度协同”的工商协同营销恳谈会。红云红河集团副总裁李恒、副总监李坤和河南区域市场营销人员，市局（公司）局长、经理蒋中民，副经理殷建立，机关相关科室、营销及物流中心负责人，县级专卖局（公司）局长、副经理和客户服务部主任参加了会议。恳谈会就红云红河品牌在安阳市场的培育情况、成长态势以及工商协同营销情况进行了充分交流，对当前行业品牌战略以及红云红河品牌在安阳的经营状况进行了深入剖析，分析了云烟品牌本地的销售走向及趋势，并针对红云红河集团产品的品牌发展以及成长进行了规划，签订了2011年工商协同协议书。

会议认为，近年来，安阳市局（公司）与红云红河集团保持了良好的合作关系，云烟等品牌在安阳市场逐步得到消费者的认可和美誉，保持着结构提升、效益增长、实力增强的可持续发展态势，双方携手共进，取长补短，通过多方位的深度协同完全可以实现卷烟销售结构的快速转型、推动双方企业卷烟上水平。

蒋局长在讲话中，就下步的协同营销工作提出五点意见：

一是要深刻理解市局党组确定的深度协同营销的对企业发展深远意义，着眼于企业发展，建立更加坚固的工商协同战略联盟，在知名品牌的培育及销售工作中做到有所为、有所不为；

二是充分发挥工商企业协同营销优势，坚持以市场为导向，强化消费引导，积极好开展云烟品牌的深度协同营销和精准营销工作，用好用活市场资源，通过二至三年的努力，实现云烟、红河品牌销售大幅增长；

三是抓好货源均衡投放，提升市场监管水平，维持正常的市场零售价格和社会库存水平，营造公平有序、适度竞争的市场环境，促进云烟等品牌价值的提升；

四是工商企业营销人员要切实增强工作责任感，做到真协同、全面协同，带着深厚的感情去协同，不断丰富协同手段、拓宽销售渠道，相互服务、相互支持，共同把本次战略协同协议落实到位；

五是充分发挥考核评价机制在品牌培育、协同营销工作过程中的导向和激励作用，有效调动客户经理、电访员以及工业营销人员的工作积极性，使时间进度和销售进度保持基本一致，确保全年协同营销目标全面实现。

第三篇：烟草公司关于工商协同营销的意见

烟草公司关于工商协同营销的意见

烟草公司关于工商协同营销的意见

为积极响应国家局提出的要“工商互动、协同营销”、“在培育重点骨干品牌方面下功夫求突破”的指示精神，进一步落实行业“完善体制机制，优化资源配置，增强竞争实力，全面提升水平”的主要任务和“按客户订单组织货源”工作的要求，全力打造“中国烟草·江苏”这一商业品牌，实现工商企业的共同发展，特制定

本意见。

一、工商协同营销的目标

工商协同营销是新阶段提升行业综合竞争力的客观需要，也是新型工商关系的发展的新内涵。工商协同就是着眼于工商一体化运作，工商共同面向市

场、面向客户，提高供应链运作效率和运作水平而开展的各项营销协同工作，其目标是坚持市场化取向，优化资源配置，提高整体运行效率，增强培育品牌能力，谋求工商企业共同发展，提升总体竞争实力。

二、工商协同营销的原则

1、工商携手，共同提高行业总体竞争实力原则。

2、工商一体，共同面向市场、面向客户的原则。

3、资源共享，工商共同发展的原则。

4、“创商业品牌战略”原则。

三、工商协同营销的内容

根据**烟草品牌发展规划，与工业企业强化四个方面协同，帮助工业企业提供品牌扩张，为两个“十多个”脱颖而出营造良好的氛围。

1、品牌营销协同。每年至少召开2次工商协同营销恳谈会，邀请工业企业营销中心经理以上领导参加，每年2次

赴重点工业企业进行互动交流，共商品牌培育规划，每年召开2次品牌培育总结会，向驻地代表通报品牌培育情况。同时面对所有工业企业提供：

（1）每年订货会前向工业企业提供品牌发展规划；

（2）提供工商双方共同探讨品牌发展的沟通平台；

（3）提供品牌分类、评价、引入和退出机制；

（4）提供重点品牌竞争力分析、零售客户调查、消费群体细分等市场报告；

（5）新品牌上市前调研。为新品引进前提供该价位卷烟市场容量、市场份额、市场消费趋势、市场评吸等市场调查报告；

（6）制订新品牌营销方案。工商共同确定营销方案并明确两个队伍分工，做好对零售客户重点推介、引导品牌出样、明码标价、销售指导等工作，在新产品培育半年内，定期向工业企业

提供品牌进货面、进货量、品牌培育进度和市场评估报告；

（7）注重对老品牌维护。对品牌根据市场环境的变化，及时调整营销策略，并及时告知工业企业，向工业企业提供各自关注的品牌消费趋势调研报告；

（8）协同工业企业做好重点品牌监测，关注品牌生命周期。

2、市场信息协同。为工业企业提供以下市场信息：

（1）基础信息。为工业企业提供社会人口、经济产业、gdp、人均可支配收入等宏观信息、零售户数、卷烟销售市场情况等信息；

（2）品牌信息。卷烟和品牌购销存信息、品牌进货面分析、月度、半年和预测；

（3）消费者信息。帮助工业企业调查消费者信息；

（4）建立定期磋商机制。每年两次走访重点货源基地，对品牌的历史销

售情况及目前市场地位进行分析，并提供协同营销建议；

（5）建立工业企业驻地代表座谈会。工商营销队伍召开各种形式恳谈会，就品牌培育过程中需双方共同解决的问题、工业企业品牌整合情况、货源供应情况、公司近期重点培育对象等方面进行交流。

3、促销服务协同。

（1）前期配合。配合工业企业提供重点品牌的促销方案，帮助工业企业进行促销方案上报；

（2）过程服务。根据要求实施促销管理，对促销过程进行监督，确保促销工作全部到位；

（3）结果反馈。评估促销活动和实施效果，并反馈工业企业，提出促销成果评价报告。

4、营销队伍协同。明确工商两支队伍的分工与协作，实现协同培育品牌思想的统一，**烟草营销队伍工作重点为关注零售客户，工业企业工作重点关

注消费者，工业要突出品牌的核心价值、主导规格、具体消费取向与风格特色等，要协同**烟草制订品牌培育规划与市场投放策略；工业营销团队要在研究目标市场的基础上清晰企业定位和品牌定位，搞好市场规划；研究竞争者的优势和缺陷，发现市场机会并快速反应；研究零售业态的变化，协助**烟草客户经理做好品牌陈列；关注自己品牌动销情况和库存，协助**烟草搞好需求预测，及时为市场提供有效货源；传播企业文化和品牌文化，引导消费培养目标消费群体。**烟草要突出重点骨干品牌的市场培育、消费引导、经营户推介及品牌传播等，充分发挥网络的作用准确分析品牌和市场变好，搞好责任市场的发展规划12全文查看

第四篇：烟草公司关于工商协同营销的意见

烟草公司关于工商协同营销的意见

为积极响应国家局提出的要“工商互动、协同营销”、“在培育重点骨干品牌方面下功夫求突破”的指示精神，进一步落实行业“完善体制机制，优化资源配置，增强竞争实力，全面提升水平”的主要任务和“按客户订单组织货源”工作的要求，全力打造“中国烟草·江苏”这一商业品牌，实现工商企业的共同发展，特制定本意见。

一、工商协同营销的目标

工商协同营销是新阶段提升行业综合竞争力的客观需要，也是新型工商关系的发展的新内涵。工商协同就是着眼于工商一体化运作，工商共同面向市场、面向客户，提高供应链运作效率和运作水平而开展的各项营销协同工作，其目标是坚持市场化取向，优化资源配置，提高整体运行效率，增强培育品牌能力，谋求工商企业共同发展，提升总体竞争实力。

二、工商协同营销的原则

1、工商携手，共同提高行业总体竞争实力原则。

2、工商一体，共同面向市场、面向客户的原则。

3、资源共享，工商共同发展的原则。

4、“创商业品牌战略”原则。

三、工商协同营销的内容

根据**烟草品牌发展规划，与工业企业强化四个方面协同，帮助工业企业提供品牌扩张，为两个“十多个”脱颖而出营造良好的氛围。

1、品牌营销协同。每年至少召开2次工商协同营销恳谈会，邀请工业企业营销中心经理以上领导参加，每年2次赴重点工业企业进行互动交流，共商品牌培育规划，每年召开2次品牌培育总结会，向驻地代表通报品牌培育情况。同时面对所有工业企业提供：

（1）每年订货会前向工业企业提供品牌发展规划；

（2）提供工商双方共同探讨品牌发展的沟通平[：http://www.xiexiebang.com]台；

（3）提供品牌分类、评价、引入和退出机制；

（4）提供重点品牌竞争力分析、零售客户调查、消费群体细分等市场报告；

（5）新品牌上市前调研。为新品引进前提供该价位卷烟市场容量、市场份额、市场消费趋势、市场评吸等市场调查报告；

（6）制订新品牌营销方案。工商共同确定营销方案并明确两个队伍分工，做好对零售客户重点推介、引导品牌出样、明码标价、销售指导等工作，在新产品培育半年内，定期向工业企业提供品牌进货面、进货量、品牌培育进度和市场评估报告；

（7）注重对老品牌维护。对品牌根据市场环境的变化，及时调整营销策略，并及时告知工业企业，向工业企业提供各自关注的品牌消费趋势调研报告；

（8）协同工业企业做好重点品牌监测，关注品牌生命周期。

2、市场信息协同。为工业企业提供以下市场信息：

（1）基础信息。为工业企业提供社会人口、经济产业、GDp、人均可支配收入等宏观信息、零售户数、卷烟销售市场情况等信息；

（2）品牌信息。卷烟和品牌购销存信息、品牌进货面分析、月度、半年和预测；

（3）消费者信息。帮助工业企业调查消费者信息；

（4）建立定期磋商机制。每年两次走访重点货源基地，对品牌的历史销售情况及目前市场地位进行分析，并提供协同营销建议；

（5）建立工业企业驻地代表座谈会。工商营销队伍召开各种形式恳谈会，就品牌培育过程中需双方共同解决的问题、工业企业品牌整合情况、货源供应情况、公司近期重点培育对象等方面进行交流。

3、促销服务协同。

（1）前期配合。配合工业企业提供重点品牌的促销方案，帮助工业企业进行促销方案上报；

（2）过程服务。根据要求实施促销管理，对促销过程进行监督，确保促销工作全部到位；

（3）结果反馈。评估促销活动和实施效果，并反馈工业企业，提出促销成果评价报告。

4、营销队伍协同。明确工商两支队伍的分工与协作，实现协同培育品牌思想的统一，**烟草营销队伍工作重点为关注零售客户，工业企业工作重点关注消费者，工业要突出品牌的核心价值、主导规格、具体消费取向与风格特色等，要协同**烟草制订品牌培育规划与市场投放策略；工业营销团队要在研究目标市场的基础上清晰企业定位和品牌定位，搞好市场规划；研究竞争者的优势和缺陷，发现市场机会并快速反应；研究零售业态的变化，协助**烟草客户经理做好品牌陈列；关注自己品牌动销情况和库存，协助**烟草搞好需求预测，及时为市场提供有效货源；传播企业文化和品牌文化，引导消费培养目标消费群体。**烟草要突出重点骨干品牌的市场培育、消费引导、经营户推介及品牌传播等，充分发挥网络的作用准确分析品牌和市场变好，搞好责任市场的发展规划；发现市场的真实需求和市场潜在机会，为工业提供及时准确的市场信息；建立科学的市场分析预测模型，多纬度进行市场预测；为工业定单生产提供准确的信息支持；协同工业落实品牌培育规划与市场投放策略，真正发挥好工商互动协同营销培育品牌不可替代的作用。

四、工商协同营销的评价内容

工商企业共同的评价指标包括：信息传递的及时性、准确性、有效性，需求预测准确率，协议履约率。商业企业应着重在品牌竞争公平性、品牌培育支持力度、信息共享程度、对工业企业营销代表工作的支持程度等方面进行评价。工业企业应着重在产品质量、订货满足度、发货及到货的及时性、准确性，品牌发展规划、品牌培育计划、品牌促销策略的合理性等方面进行评价。双方进行相互评价时要客观公正，以达到做好工商协同工作的目的。

五、工商协同营销的保障

工商协同能真正落实到位，最重要的是有组织和机制上的保障。为达成这一目标，要创新机制、健全组织、完善流程、形成规范。要根据协同总体目标和企业实际，努力实现协同营销的机制创新，不断探索协同营销的实现途径和方法。要注重建立健全协同组织，明确协同职责，确保协同营销的实施落实。要总结和完善协同营销的各类流程，特别是品牌培育流程，以流程落实协同战略，规范、固化协同措施，形成协同长效机制。制定和完善工商协同营销的相关规范，注重标准统一和推广，不断把工商协同营销引向深入。

1、建立协同组织机构。在开展这项工作中，要健全组织，做到定人、定岗，建立时间进度表，切实保证这一工作向深度推进、广度拓展。

2、建立工商协同机制。着力建立公开、公平、公正的工商协同机制，公开品牌培育标准、业务流程和操作办法，工商共同进行品牌规划、品牌促销、品牌维护、品牌评估，实现人力、信息、品牌等资源共享。

3、建立工商协同评价体系。制订具体评价细则，明确职能、责任、工作内容及工作程序，实现协同工作的有效监管，确保工商协同工作的顺利实施，形成协同营销互评机制。

4、加强协同营销队伍建设。要统一负责工业企业营销代表的日常业务服务，为营销代表提供办公、食宿方便。

第五篇：简报：2011工商营销协作座谈会顺利召开

安阳烟草商业·河南中烟公司举办2011

工商营销协作座谈会

3月22日下午，安阳烟草公司、河南中烟工业公司举办的“2011工商营销协作座谈会”在安阳宾馆顺利召开。安阳市烟草公司局长、经理蒋中民，副经理殷建立，相关部门及营销中心、物流中心负责人，各县级分公司一把手、副经理和客户服务部主任；河南中烟营销中心副经理宋振宇、副调研员牛清平和负责安阳市场销售工作的负责人参加了这次会议。

会议以强化工商协作，促进黄金叶品牌在安阳市场快速成长为主题，认真讨论了《2011年安阳市场黄金叶品牌营销协作方案》，并签订了《2011工商协同营销合作协议》。会议认为，培育黄金叶品牌是河南工商企业双方共同的责任，省产烟对安阳烟草商业的发展具有举足轻重的作用，要促进安烟烟草商业卷烟上水平，必须把黄金叶品牌培育出来，进一步提升上柜率，提高黄金叶品牌的知名度、美誉度和流行度，扩档上量，稳定省产卷烟在安阳市场销售的基础作用。工商双方应加大工商协同力度，认真贯彻执行好协作营销方案，制定切实可行的工作目标和措施，共同把黄金叶品牌培育好、销售好。

宋振宇副经理讲到，三年来黄金叶品牌在安阳市场销售实现了稳步增长，保持了良性循环，工商协同工作逐年完善、卓有成效，大大地提升了黄金叶品牌形象和价值，有力地支撑了品牌建

设和双方销售目标的落实；双方的精诚协作为黄金叶品牌的成长提供了宝贵经验，坚定了发展的信心，在今后的协作中，双方应在货源组织、信息交流上强化衔接，加强品牌协作，加大运作投入，扎实打好黄金品牌的市场基础。

蒋局长在会上指出，加强工商协同营销，是行业在坚持专卖体制下，不断提升整体竞争实力，构建和谐烟草的新课题，具有深刻的现实意义。安阳商业企业有信心、有决心、也有责任把黄金叶品牌卖好，为工业企业搭建好平台,营造好环境，全面推进工商协同战略联盟建设，认真开展好黄金叶品牌深度协同营销，继续加大对黄金叶品牌的培育力度，使黄金叶品牌在本地市场更加稳固,并不断成长。提出五点要求：

一是要带着感情做好黄金叶品牌的宣传引导工作，红旗渠品牌实现向黄金叶品牌的顺利过渡以后，营销人员要加大宣传力度，使零售客户和消费者对红旗渠那样的深厚感情转向黄金叶品牌。

二是要有高度的紧迫感、责任感和危机感，配合河南中烟做好黄金叶品牌的销售工作，使其尽快做大做强，让河南烟草在中国烟草行业中占有一席之地。

三是要充分发挥好客户经理、专管员、送货员职能，利用好网上订货平台，有效宣传黄金叶品牌，让零售客户和消费者认同这个品牌，积极主动购买这一品牌，配合河南中烟扩大销量，完成黄金叶品牌向“532”、“461”的过渡。

四是要发挥好考核的激励导向作用，将销量与上柜率完成指

标与各级单位人员工资挂钩，采取积极有效措施，充分调动黄金叶品牌扩销的积极性、主动性。

五是要抓好协作营销方案的实施，既要注重实际效果，又要做好过程监督，抓好关键节点，根据销售情况的变化及时做好关键目标和指标的调整。