李二虎实习报告(新改)

第一篇：李二虎实习报告(新改)

关于修正药业河北分公司的实习报告 2010年1月——4月我在河北省石家庄市修正药业河北分公司进行了为期4个月的顶岗实习，期间担任新华区代理人，在工作中受到同事、领导的一致好评。

一、主要工作

按照学校的要求，为了更多地了解社会，在实践中接收教育，锻炼解决生产等实际问题的能力，实习是我们从学校到社会的一座桥梁，是从理论到实际的一条纽带。为加强我们综合能力的培养，在毕业后的工作和谋职打下良好的基础。因此我们对这次实习都比较重视，我们积极主动的联系实习单位。我于1月1日，来到修正药业河北分公司新华区办事处进行实习。

（一）说到医药代表的工作内容无非三点，就是前期的开发与上量，后期的维护市场，下面简单介绍一下工作的基本内容：1.前期开发医院、门诊、药店

由于医院进药把关严格，药品不像其他普通商品可以自由进入医院，进而被医生处方。所以，做医药销售首先就是要让你的药品进入医院，使医生可以使用你的药品。这是就需要开发这家医院。要打通的关节有科室主任、药剂主任和管进药的院长等一些相关人员。对于门诊、药店来说要比医院简单得多，因为负责采购的人员往往是店长来负责，所以压力较小，对于我们新人往往主要是负责一些小单，就是上述提到的门诊、药店等。

2.前期的销售上量

如果已经开发成功了，也就是说药品成功进入医院、门诊、药店的药品目录。接下来是上量，工作重点是有你产品处方权的医生。当然，根据药品种类和使用的不同，一般我们把医生分为门诊医生和住院部医生。门诊医生就是长期在门诊里看病的医生，处方都会由他们开出，当然，你的销量也会从他们的笔下产生。而有些药品必须在医院住院时使用，这时你必须联络住院部的医生，使其愿意使用我们公司的药品。

3.后期的市场维护

其实，我们说前期的开发、上量是销售药品环节很重要的一点，同时后期的市场维护同样是不可忽视的，可以说前期开发、上量是是获得利润最快的办法，而后期的市场维护则是长期效益的保证。

二、实习体会

（一）总的来说，我的体会简单地说有以下几方面：

1.在医药销售工作中应该学会放开成见，对自己要有自信，充满信心的对待每一件事。

其中，可以理解成放开学生时代的幼稚和无知；也可以理解成放开对这个行业的成见；放开自己的心态，不管别人怎么看待你的工作，首先要清楚记住，我有我的工作方式和生活方式，如果连自己都对这份工作产生怀疑，那在工作中肯定无法达到自己

满意的效果；在工作中难免会和同事有点摩擦，尤其对于我们刚进入一家单位的新人来说更是一个考验，这事我们应该保持清醒尽力去化解彼此间的矛盾、不和，放开自己的胸怀，这样你才可以融入到这个集体中。我们应抱着一颗理智的、自信的、向上进取的心投入你的工作中，成功不会离我们太远。

2.我们在工作中应该努力学习谦虚请教，用积极上进的态度来面对所做的工作。

我们走出校园，走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才干、磨练意志，在实践中检验自己。也许社会与我们想像的有所差距，在这样的环境中，我们是初来乍到对自己在工作中遇到不懂的地短减少工作中所走的弯路。对工作我们要抱着积极上进的态度，不断进取，不仅能进一步增加自己的工作能力，还能带给自己的上司好印象。

3.在学习中我们老师经常教导我们要勤奋、创新，当我工作了才发现，在我们工作中同样需要我们勤奋努力，端正心态。

在工作中勤奋、努力做好手头工作是我们必须直面的问题，这也是每件事所必须的，我认为特别对于我们的医药销售行业更是不可或缺的基本素质。门诊拜访、病房拜访；每天就是门诊到住院部再到医生家里，无论是白天的拜访还是晚上的夜访，都需要你有勤奋的心态来支撑你，端正心态则是我们作为一名实习者最需要的。

（二）在我进入公司之前对这份工作也仔细的思考过，因为我们是大学生还没有真正的进入社会，在社会经验方面一定会有很多欠缺，而工作开始阶段也肯定会受到外在因素的影响给自己造成一定压力，例如很多老业务员出单率都很高，而新进的职员却没有明显的出单迹象，势必会给自己带来压力，如何应对在工作中作中业绩的压力，将会是新进职员所面临的一个难题。同时，作为新职员如何去处理，尽快融入工作之中也会是一个对自己工作能力十分重要的考验。

三、发现的问题

（一）通过近一段时间在修正药业的工作和实习，还有自己所跟着老业务员的走访学习，以及自己在销售中的接触，我从中发现了一些问题，如下：

1.在开发一些医院、门诊、药店时，因为有其固有的供货方，所以要开发的第一要务就是让医生对自己公司的药品产生兴趣才行，而在工作中一些老业务员总是对这方面做的不够完善，做事方法有待调整。

2.我觉得在如何取得有关产品使用、治疗及相关竞争产品的重要信息方面，是销售环节里很重要的一环，而在公司对该方面的重视程度并不太高，尤其是在对门诊、药店的铺货中往往被忽视掉，因为其固有的供货关系的联系，只是在保持其国有药品的销售，这样很可能影响今后药品在该市场的占有率。

3.在做医药销售这段时间里，我了解到有些业务员在开发市场是总是急功近利，希望能尽快的和该客户达成相关意向，只是从自身目的出发考虑这也是很重要的一个问题。

四、解决的办法 对于以上发现的问题，接下来我谈谈自己在这方面如何解决的看法：

1.使医生有兴趣与你交谈.探询的技巧首先是要使医生感兴趣，愿意与医药代表交谈，无论医生的兴趣是物质还是学术。如果没有把医生的兴趣激起，那么医生就不会与医药代表进行交谈；如果不交谈，医药代表就没有办法取得更多的信息；如果没有信息，医药代表就不能知道医生的需求，也就不能实现销售上升。所以首先要考虑怎么样激发医生的兴趣。需要注意的是激起医生的兴趣，不仅仅是在开场白，而是在每一次发问的过程中都要尽可能地让医生感兴趣，你的每一次回答与提问都要有目的的进行，让医生愿意和你交谈。

2.取得有关产品使用、治疗及相关竞争产品的重要信息.只有通过医药代表与医生的对话才能真正了解产品的使用、治疗及相关竞争产品的一些重要信息。这对你的用处十分重要，比如你的竞争品种请那些医生搞学术会议啊，你了解到这些信息后要迅速行动，弥补不足，防止客户丢失。现代社会的竞争很大程度上在于你对信息的了解程度，医药代表了解到的信息越多，那么成功的机率就越大。

3.决定医生对你、对公司、对产品及他（她）自己需求的看法.通过探询也可以了解到医生对你、对你的公司、对你的产品还有他自己需求的看法，这一点非常重要。如果医药代表在拜访的过程中只注意自己的目的，自己如何达成销售，而忽略了医生对你和对你产品的看法，就不能实现真正的销售。

通过本次实习，一方面，我们锻炼了自己的能力，在实践中成长；另一方面，我们为社会做出了自己的贡献，找到了人生活的价值。但在实践过程中，我们也表现出了经验不足，处理问题不够成熟、书本知识与实际结合不够紧密等问题。我要在以后的工作中不断完善自己的各方面能力，我将以更积极主动的工作态度，更加沉稳的心态，更丰富深厚的理论知识，走上以后的工作岗位！

第二篇：虎峪地质实习报告

虎峪地质实习报告

实习目的1.加强感性认识，提高学习热情，更好地理解课堂上所学的基本概念及内容。

2.观察沿途的地层，了解相关地质年代、地质作用、岩石组成以及相关地貌特征。实习时间

2013年6月1日

实习地点

虎峪自然风景区

实习单位

中国地质大学（北京）

实习内容

1.河流阶地，凸岸，凹岸

进入虎峪自然风景区，首先映入我们眼帘的是一条干涸的河流，图为河流凸岸的阶地，其中一二三级河流阶地位于凸岸一侧，四级河流阶地位于河流凹岸。由于自然和人为因素部分河床已被破坏。

2、西沟冲积扇沉积物

看过河流的特征之后，老师接着向我们介绍了身后北西方向的山岥，为半固结岩层，是由山上冲沟形成的冲积扇，岩屑的分选、磨圆和球度都很差，成熟度低，说明堆积时搬运距离较短，为快速堆积的产物。

3、高于庄组白云岩

风化面为灰黄色，新鲜面为灰色，表面有刀砍纹，刀砍纹是由于差异风化的结果，表面可以看到该基岩露头上有多条节理。目前我们所学过的节理有张节理和剪切节理。前者即岩石 受张应力形成的裂隙，后者即岩石受剪应力形成的裂隙。节理产状较稳定，节理面叫平直光滑，壁距较小，因此是剪节理。

4、东沟冲积扇

沉积物岩屑比西沟冲积扇中的岩屑要大，岩屑的分选、磨圆和球度都很差，成熟度低，说明堆积时搬运距离较短，为快速堆积的产物。

5、大红峪组白云岩、灰岩

表面为灰黄和紫色交替沉积的白云岩和灰岩。岩石颜色形成的因素有沉积环境和风化环境。老师介绍了湖泊沉积环境对岩石颜色的影响，湖泊浅水区含氧高，是一个氧化的环境，因此形成的岩石颜色是紫色，随着湖水的加深，岩石的颜色逐渐变绿，在深水区，湖水含氧量低，有机质难以被氧化分解，是一个还原的环境，因此沉积下来的岩石颜色就为黑色。此外碳酸盐岩单层厚度沉积过程中水的深浅也有关系，以灰岩为例，灰岩的单层岩石厚度随水的深度的加深而越来越薄。这主要与碳酸盐溶解度随水压力加深而增大有关。深水区，碳酸盐溶解度增加，因此碳酸盐不易沉积，因此形成的岩石厚度也就比较薄。碳酸盐岩同时也反映出了当时的气候条件。灰岩与白云岩交替沉积表明当地气候在湿润和干旱之间变换。岩石颜色变深说明地层的海潜。

6、差异风化

继续往前走，老师又向我们介绍了由风化作用形成的硅质沉积。由于组成岩石的矿物成分、结构构造的差异，不同岩石的风化速度和风化程度不同。在相同的风化条件下，常常在地表形成凹凸不平的地貌现象，称为差异风化。凸起的是白色的石英砂岩，抗风化能力强，其成分、结构成熟度都很高，推测是海滩环境浅水沉积。向里凹的是陆源碎屑沉积形成的灰岩，抗风化能力弱。

7、断层、岩床

老虎洞上方有一条断层，倾角大，上盘相对下移，判断为正断层。老虎洞下方有堆积物，是河流沉积形成的。堆积物下方有一岩床，是由岩浆沿层面流动铺开,形成与地层相整合的板状岩体，厚度较小。岩床边缘可见到冷凝边和烘烤边，冷凝边岩石结晶迅速，形成的晶体很小，冷凝边是岩浆固结成岩过程中在岩体边部出现的由于内外结晶程度差异而造成的。烘烤边是指后期岩浆侵入造成接触带附近围岩产生热力作用影响而出现的以脱色为主的地质现象。

8、层叠石

在差异风化的硅质沉积中，老师向我们介绍了生物化石--叠层石。叠层石是前寒武纪未变质的碳酸盐沉积中最常见的一种“准化石”，是原核生物所建造的有机沉积结构。由于蓝藻等低等微生物的生命活动所引起的周期性矿物沉淀、沉积物的捕获和胶结作用，从而形成了叠层状的生物沉积构造。因纵剖面呈向上凸起的弧形或锥形叠层状，如扣放的一叠碗，故有此名。由于叠层石是在浅海环境中生成的，因此可推测该地以前曾是海洋。

9、石香肠构造

石香肠构造是不同力学性质互层的岩系受到垂直或近垂直岩层的挤压而形成。软弱岩层被压向两侧塑性流动，夹在其中强硬岩层不易塑性变形而被拉断，构成平面上呈平行排列的长条状块段，即石香肠。在被拉断的强硬岩层的间隔中，或由软弱层呈褶皱楔入，或由变形过程中分泌出的物质所充填。灰岩的塑形强，易发生弯曲，形成褶皱，而白云岩的刚性强，不易塑性形变而被拉断。

10、波痕

波痕是浅海、河湖的一种小型地形特征，由尖波峰、圆波谷,坡度对称组成连绵波浪状。从波痕可以判断此处曾经是浅海或河流湖泊。

11、南翼褶皱

随着路线的推进，可以发现地层倾角越来越大，说明我们越来越接近褶皱的核部。实习总结和体会

1地层面界线的形状是连续直线。

2常州沟组、串岭沟组、团山子组、大虹峪组和高于庄组的层面界线大致平行，倾向均在南东40度左右，倾角在40度左右。

3新老地层出现的顺序和分布无缺失和重复。

各地层的岩石组成常州沟组：观察到有石英砂岩 ；串岭沟组：观察到页岩 ；团山子组：观察到有白云岩；大虹峪组：观察到有酸性岩类，石英岩 ；高于庄组：观察到有白云岩。

在本次的实习中，我不仅增强了对所学地质知识的感性认识，提高了学习地球科学的热情，同时也在实习中观赏了虎峪景区的自然风光，增加了对地球科学的兴趣。

其中最大的收获就是对长城系有了更加深刻和直观的认识，了解了长城系各个组的岩层的产状及岩石的种类。同时也实地观察了风化和剥蚀等地质作用。

由于本次是第一次野外实习，因此在老师所讲的知识时没有清楚地记录和观察，导致实习结

束时有好多知识点都未能记录和理解透彻。在以后的地质实习中，我会认真反思本次实习的不足，更加认真地对待每一次实习，争取有更多的收获。

第三篇：实习报告 改

系部名称：工商管理学院

专业： 电子商务 年级: 09级

班级：09商务

姓名：沈建明

学号：0909020132 实践单位：兴化边城建材有限有限公司

实践时间：2010年7月12日至2010年8月28日 共48天

白驹过隙，一转眼，我们已迎来了大学的第一个暑假，这也就意味着再等到新学期开始我们可就是学长学姐了，让我不得不再次感慨时间飞逝，是啊，去年的这个时候我们还是一个刚刚毕业的高中生而已，准备用整个暑假的时间把高中三年的压抑释放出来，而现在已然是一名大学生一年有余了（当然，如果按开学时间来算自然是不大到一年），弄不清是什么时候褪去的“新生”的外衣，但是这会儿却颇有一种“老生”的滋味。仿佛一切都在一夜之间变老，让人猝不及防。来不及多多回忆大一的生活，暑假伊始我就投入到另一种生活当中去了，说是辛劳却也充实，说是疲惫却也会觉得那是一种享受，是啊，付出劳动后并有所得，心总是会感到些许欣慰吧！

大一，也即将成为我追忆的对象了，而今，站在大二上学期的门槛上，虽还有两年的大学生活。但对于但三九实习的我们一切都快了。

对于工作，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一次了，当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我再次感受到了工作难，找实习单位更难！

这次实习，我去了兴化边城建材有限有限公司实习，实习期间努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，在实习期间能够遵守工作纪律，不迟到、早退，认真完成交办的工作，得到了一致肯定，同时也发现了自己的许多不足之处。

刚实习的那些事日，我到公司的网站去看了一下。就想看看该公司的电子商务开展的怎么样。因为我这次实习就是专业实习。了解一下电子商务的开展情况。

该公司网站总共有四个模块，第一个模块是企业模块其中包括公司简介、公司档案以及公司动态。第二个模块是产品模块分为产品展示、产品价格。第三个模块是互动模块包含有留言板，以及QQ在线客服。第四个模块是联系方式。这个网站还有一个百度搜索引擎。

但是该公司的网站内容贫乏、跟新比较慢.没有固定的技术人员管理该网站。

所以在实习期间管理该企业的网站也成了我的工作之一。

实习了一段时间之后我罗列了这个企业电子商务这块的几个致命性的弊病

（1）首先根据自己的产品、销售渠道和销售对象等情况，明确自己的网站是信息服务型、销售型、销售服务型或是综合型，面向企业客户的网站和面向个体消费者的网站是完全不一样的，即使是面向个体消费者的网站，也并非所有都需要销售商品，而且并不是所有产品都适合在网上销售。比如，面向企业客户的网站的重点是其在企业间合作过程中的作用，而不需要象面向消费者的网站那样千方百计去增加浏览率，另如可口可乐、柯达都没有在网上销售产品，网站只是它们树立形象，提供顾客服务的一个工具，是它们整体营销战略的一部分。该企业在建立网站的时候没有没缺的目的。

（2）其次这个企业没有做在线购买这一块，他们没有规划好收款与配送事宜如果你是一个销售型网站，顾客购买你商品的频率如何?你是否能接受货到付款或在线支付(如果购买频率高，最好能接受)?你的商品如何配送?配送的成本、时间如何考虑?这也是该企业电子商务缓解薄弱的原因。

（3）没有专门的技术人员管理，导致网站内容无法更新，网站信息空白等现象。

这让我知道了，企业也意识到了要开展电子商务以适应现代化社会的要求。只是技术条件有限，而且带有盲目性。不能理性正确的对待电子商务的开展。这也是一些中小型个人企业开展电子商务的通病。

在实习的两个月里，我深深体会到团队合作的重要性，并勇于展现自我。自从来到这里，我们为人处事的方法有所改变，最明显的是我们转化了做事的方法，原来是学完了再干，现在是边干边学。

这次实习为我提供了与众不同的学习方法和学习机会，让我们从传统的被动授学转变为主动求学；从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增强了领悟、创新和推断的能力。掌握自学的方法，学会条理、耐心、使工作、学习、生活都步入系统化流程；思考方式成熟，逻辑性规范、明确。这些方法的提高是终身受益的，我认为这难得的四十几天，让我真正懂得了工作和学习的基本规律。

总之，给予我们机会，从各方面为我们融汇知识，为我们将来的工作和生活铺垫了精彩的一幕，我们认为这种改变是质的飞跃。以上只言片语，是我这些日子里个人心情总结，包括工作，学习，生活三方面的内容，也许不是最好的答卷，但每句话都是我的真情流露，不足之处见谅！！

现在实习结束了，同事对我的成绩也给予了肯定。我也对自己的表现基本满意，为我走向社会打下了坚实的基础，使我体会到，一定要勇于推销自己，把自己的才能展现出来。

我是一名电子商务专业的学生。所以对于公司还是有些意见的。在这信息化飞速发展的社会里，电子商务这一块已经成了不可或缺的一部分了，传统的经营方式已经不能够满足消费者的需求。

电子商务可以为企业提供跨越空间和时间界限的对外广告宣传服务。企业可根据自身的需要，在因特网上开展广告宣传和信息发布。从这个意义上讲，企业从此拥有有了自己的广告媒体和信息发布媒体。企业如果建立了因特网主页，可以在主页上专门开辟相应栏目，及时把最新情况展现在见面上供大家随时查阅，其覆盖范围遍及全国乃至全世界。

电子商务可为企业提供大量新的商场机会，通过现代化信息平台，提交订单，由计算机系统把订货单自动转交给相应部门处理。在银行开因特网电子货币结算业务的基础上，企业和用户（B TO C），企业和企业（B TO B），企业和政府（B TO G）等等之间还可立即实行电子贸易结算，开展实时电子贸易业务。还有一个不容忽视的作用，就是，网络的虚拟化特征，可以使“小企业变大”。网络作为一种信息技术，它完全可以从信息管理的各个方面把一个“小”企业武装成一个很大规模的“大”企业，使您的企业在现代商战中不再受到经济规模和大小的制约，可以随心所欲地进行交流、管理与利用！

下面我就兴化边城建材有限有限公司开展电子商务这一块说些看法 企业里有传真机两部，固话两部，电脑六台

企业里可以通过建立网站的方式把自己的公司包装成一个比较上规模的公司。及时更新企业的最新动态（例如价格，产品之类的）

由于企业资源有限，可以通过传真机来与客户交流企业产品已及收发订单。

分配专门的接电话的人员与客户进行沟通。

利用EXCEL软件进行工人工资出勤之类的统计，免去了人的大量工作，而且提高了工作效率更可以直观的了解相关动态。

做电子商务不是一朝一夕的事，而且还要一些技术的支持。所以说起来简单做起来要有实际的支持才可能实行。但是企业里能通过打电话下订单，打电话谈生意就是电子商务的一部分，所以虽然没有建立正规的电子商务这一块，但已经在不知不觉中应用了。所以电子商务是不可或缺的。

虽然今年实习没有能把自己所学的只是应用到实际中，但是今年的实习收获还是颇丰的，所以我想等我的知识学的好一点的时候再来帮这个公司开展电子商务。来吧我所学知识应用到实际中。

第四篇：实习报告(改)

实习报告

2014级软件技术java方向 张宏利 141307347 实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。而对于任何一位大学生来说，实习是一个很关键的学习内容，同时也是一个很好的锻炼机会实习给了我们一个在投身社会工作之前把理论知识与实际设计联系起来的机会，当然为了使我们的实习更有意义，在选择认知实习单位时，尽可能的选择与本专业知识特色相联系的工作岗位。除此之外，在社会中参加工作更要注重自身的安全问题，有事及时与自己的指导老师联系，并向指导老师汇报认知实习阶段的工作内容。

接下来，我的任务就是寻找实习单位了，很幸运的是，北京义海科技有限公司的技术部部里愿意提供给我一次机会。所以我就赶往北京，在那里进行着我的认知实习的工作。

一、实习目的

认知实习的目的是让我们了解从事该专业工作需要什么专业知识、素质和能力，明确专业学习的目的，明晰自我发展目标等等。同时，通过专业实习的目标紧密联系专业，获取生产一线的实际知识和技能，巩固所学的理论知识，培训理论联系实际，分析问题解决问题的能力。对于我个人而言，通过在义海科技的认知实习，我从经济方面很好的接触了社会，融入了社会。在测试出差工作的2个月中，我的交流沟通能力、语言表达能力、实际办事能力得到了明显的提高，我想这对我今后的工作都将是一笔宝贵的财富。

二、实习单位及岗位介绍

1.实习单位介绍

近年来，适应新的市场形势，北京义海科技进一步明确了“以国内领先的集成电路设计、软件与应用、终端设计和移动互联网业务为核心竞争力，成为细分行业综合领先的解决方案和服务提供商”的发展定位，建立了面向移动互联网、物联网等新兴产业的业务体系，围绕“芯-端-云”进行产业布局，以产业专业化发展为重心，同步搭建产业协同和融合管道，以及面向市场以客户为核心的运营模式，为政府、运营商、企业和消费者提供优质、安全、高效的整体解决方案和服务。2.岗位介绍

我来这里的实习岗位名称叫做软件技术支持（软件实施工程师、ERP），主要就是负责公司的后台维护以及数据库的的维护，还有对公司研发的对外出售的软件项目进行跟踪维护，寻找BUG，及时回复给公司的研发人员进行修改，以及倾听客户公司的一些建议以及意见，及时回复到项目经理那里，及时对各项建议进行研讨以后后期项目更新！

技术支持人员需要具备的素质，技术支持人员应该是项目开发人员与业务销售人员的桥梁，将公司的技术实力向用户展现，听取用户的初步需求，与用户讨论项目系统的初步框架，协助销售人员将公司的产品和技术优势推荐给用户，为后期项目实施人员屏蔽用户不合理的、给项目实施带来技术风险的需求，是项目的技术框架的最初设计者。技术支持人员要求具备一个技术人员和销售人员两方面的素质。

三、实习安排

前三周基本都是在公司里进行对我的业务培训，比如熟悉公司产品的后台程序，公司产品日常出现的错误应该如何解决，以及对公司局域网的维护与创建，公司PC机的集体更新系统，以及对linux|、Unix程序的基本认知，由于我在学校期间对于linux系统的学习还是比较容易入门的。全部都差不多培训完毕，进入到了正式的工作时间！

四、实习内容及过程

过去第一周的时候，刚刚过去什么都是未知的，对公司的业务知之甚少，只知道自己是过来进行一个软件实施工程师的职位，初来乍到，被分到了技术研发部门，差点就以为自己被按到了研发的岗位上，后来才知道，公司岗位分的不是那么明确，技术类的都在这里，刚刚来到这里，公司分配了一个资历较老的前辈过来带我熟悉公司的项目以及平时的各项时间统计！朝九晚五的工作时间，各项福利还算齐全，心里对这里还是比较满意的，然后带我转了一下公司的几个楼层，进行了基本的认知，带哦我去人事部门进行了信息录入，工资卡的签订，以及我在这个公司工作的一个最大的凭证，员工卡，没有这个可是连办公室的门都进不去的(刷卡-滴~~)。

前三周基本都是在公司里进行对我的业务培训，比如熟悉公司产品的后台程序，公司产品日常出现的错误应该如何解决，以及对公司局域网的维护与创建，公司PC机的集体更新系统，以及对linux|、Unix程序的基本认知，由于我在学校期间对于linux系统的学习还是比较容易入门的。全部都差不多培训完毕，进入到了正式的工作时间！

第一天正式自己开始工作时，主管给我安排工作任务，分配给我的任务是装系统，我按照我的方法给电脑分区装系统。将一件件的硬件在机箱连好，由于不熟悉的关系和组装知识的遗漏，花费了不少时间，装好后让有经验的同事检查一遍。

令我最烦恼的是装HP笔记本的系统，用U盘不能引导硬盘，找不到硬盘，也分不了区(原来整个硬盘都是一个主分区，并没有划分逻辑分区)。通过技术支持和同事间的不断探索，终于研究出一套解决方法，事先准备两个不同版本的XP系统光碟和一个装有XP系统镜像的U盘，先用“电脑公司”的系统光碟的DiskGenius分区软件进行对硬盘分区，然后用“深度”的系统光碟，运行DOS工具，输入Ghost进行手动载入U盘的XP系统镜像，成功装上了系统;为企业装机，这就讲究技巧了，一般情况下，企业购机都是几台甚至几十台的购买，型号都是一样的。在装系统的时候，就可以先装好一台电脑的系统，然后用备份软件将其整个硬盘备份到移动硬盘或U盘，装后面的电脑的时候就无需再对硬盘进行分区了。这样就大大加快了安装速度，然后用Ghost软件将备份好的系统还原整个硬盘的映像到另一台机上，3分钟就搞定，这样就能事半功倍。

1个月考核通过后，终于迎来了自己的第一次出差，心里很激动，终于可以游玩祖国河山了（第一次出差估计每个人都是这个心态，后面慢慢也就 没感觉了，基本上出差没事都是在宾馆睡觉）。去的城市是山东的潍坊，城市还是不错的，晚上海风吹着挺舒服.....以上都是我自己的想象，真实情况就是记得今年3月份一个月朗星稀的清晨，时钟指向4:30。我在清冷孤寂的北京天通苑公交站下，等待着任何一辆可以载我去北京站的出租车。白天时候车水马龙的大街，此刻却是的士难遇，让我望穿秋水。

一路颠簸终于还是准时到了目的地，那是一个主要经营电信通讯的公司，与我公司有着长期密切的往来关系，到了哪里之后经过我的排查，发现只是简单的数据库进行存储操作时，他们的员工不仔细，误打误撞的修改了存储路径以及存储模式，导致后边的存储内存溢出，无法录入，这样的现象只需要打开后台编译环境，把数据库连接处的代码进行修正，把数据库环境进行修改就可以完成，默默的深藏功与名！住了一晚，第二天赶回北京，公司还给放了一天假，心情不错！

其实这个工作出差的工作并不多，大部分还是在公司里边的技术部门里进行学习，毕竟本身专业知识不太扎实，这里还有好多我并不怎么知道的技术点，载着我罗列了几点我认为我这个岗位应该学会的东西：

1、执行和反馈本部或经营本部的各个新、旧系统上线或升级工作，并推动实施。

2、维护地区分布式系统及数据库、定期对数据库数据进行清理和备份，保证数据库稳定运行，并向用户数据报表需求或相应的数据提取。

3、收集各部门为提高工作效率或工作质量而提出的各类意见或建议，分析需求可 行性，从而协助需求部门完成需求的提交。

4、定期检查和分析全区所有IT软件硬件设备资产及配置标准，并提供相应的服 务支持和优化建议，保证设备在各岗位稳定、高效的运行，5、制定各系统或网络的应急方案，定期进行应急方案的测试、优化应急或灾备系统性能，落实和监控网络使用相关规定，制定和完善建设标准并及时同步相应工作指引。

6、根据公司信息安全相关规定，维护和优化域、桌面管控相关系统，病毒、Linux、Unix等相关系统，保证信息安全工作能全面落实和监控，并定期对其进行分析做出相应的工作调整。

始终坚持严格要求自己，勤奋努力，在自己平凡而普通的工作岗位上，努力做好本职工作，从不把情绪带到工作中。以下是我今后的工作方向和计划：

1.听从领导的安排，做好领导布置任务和本职工作；

2.提高工作效率，把故障发生率降到最低。把安装维护经验编成手册，对以后公司发展到整个北京乃至全国，无论对新手或对自己都有很大帮助。

3.希望在这个技术部学习型的团队中，努力做到主角。

4.除了运维工作，同时要抽出时间学习一些其它部门的技能，提高自身的综合能力水平。

这两个多月来我学到了很多，感悟到了很多；看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。

五、实习总结及体会

1、总结不足与努力方向

在技术支持这个行业中，我不敢说我做到了最好，却可以肯定一点，我的的确确奋斗了，努力了。在这个岗位上，一开始可能会有些不适应，比较是个陌生的环境，但经过一段时间之后，我感觉自己还是有很大变化的，尤其是心里上的变化。虽然我只是这个岗位上的临时工作者，但我并没有看轻自己工作，我对待工作还是比较认真刻苦的。所以，能做到现在这样，我觉得自己已经很不错了，当然，并不完美，以后不管从事何种工作我都要提高对自己的要求，只有这样，才会不断进步，不断提高。

回想这次实习，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。

在社会上要善于与别人沟通是需要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。

在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。

知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次接触的酿造业，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解这方面的知识，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。

这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。

2、心得

人际交往：

在这次实践中,让我很有感触的一点就人际交往方面, 大家都知道社会上人际交往非常复杂,但是具体多么复杂,我想也很难说清楚,只有经历了才能了解.才能有深刻的感受,大家为了工作走到一起, 每一个人都有自己的思想和个性，要跟他（她）们处理好关系得需要许多技巧,就看你怎么把握了.我想说的一点就是,在交际中,既然我们不能改变一些东西,那我们就学着适应它.如果还不行，那就改变一下适应它的方法。让我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

个人所获：

第一、专业技术固然重要，但是我喜欢的这份工作更多的是要与人沟通，学会了与人沟通和处理事情的应变能力，说到应变能力，我自认为我有了很大的提高。尽管不能让每一个客户对我们的服务都感到满意，但我至少努力了。第二、做事情一定要细心，遇到任何事情都不要慌张。不然就会手忙脚乱，任何事情都不能做好。第三、一定要以诚待人，诚信为本，只有这样才能长久。第四、做事情要有毅力有恒心，其实不管做什么工作，干什么事情都需要我们有毅力。任何事情做久了我们都会产生厌倦感的，只是刚刚开始时有热情是远远不够的，我们需要的是持之以恒。怎样做到，就需要我们在平淡中寻找快乐，自己给自己找一些有趣的事情做。

在这短短的实习期间，我经历的或许只是人生阅历的一小部分。人生这部大书真厚啊!不同的章节都有它不同意义，不管是喜剧，甚至是悲剧。我都会以积极向上的心态去面对，用我的微笑去迎接。努力在我的人生这部大书上画好每一笔！

第五篇：信息技术能力远程培训心得体会(二)临泽县李虎

信息技术能力远程培训心得体会

（二）临泽县平川镇中心小学 李虎

这是第二次做这样的总结，同时又有很多新的感触，通过此次远程信息技术能力的培训学习，使我进一步地掌握了有关现代信息技术的知识,提高了认识。信息技术在教育领域的应用，对于转变信息教育观念，促进教育模式，教学内容，教学方法和教学手段的改革，对于实施素质教育，促进基础教育的发展，全面提高教育质量和效益，都具有重要的意义。

在信息社会，一名高素质的教师应具有现代化的教育思想、教学观念，掌握现代化的教学方法和教学手段，熟练运用信息工具（网络、电脑）对信息资源进行有效的收集、组织、运用,这些素质的养成就要求教师不断地学习，才能满足现代化教学的需要,如果教师没有良好的信息素养，就不能成为一名满足现代教学需要的高素质的教师。

在迅猛发展的信息社会，信息日益成为社会各领域中最活跃、最具有决定意义的因素。教学过程是一个教育者（主要是教师）对教育信息的整理、加工和传播的过程。教师是这一过程中主要的信源和传输者，在教育信息的准备和传递等方面起着举足轻重的作用。因此，教育系统本身要求教师具备一定的信息素养。

如果不具备现代教育技术的素质就不能完成或很好地完成现代教育和未来教育的教育和教学任务。因此，现代教育技术要应用现代教育媒体和开发各种现代教育技术，要适应工作需要首先应掌握现代媒体技术。教师掌握了现代技术，有助于改善教师的能力结构。

我们要充分认识现代信息技术的这种巨大的作用，我们要提倡以提高教学质量和效益为目的、以转变学生学习方式和促进学生发展为宗旨的教学技术应用观。要本着从实际出发因地制宜的原则，挖掘和发挥传统的各种技术手段在教学中的积极作用。黑板、粉笔、挂图、模型等传统教学工具，录音机、幻灯机、放映机等传统的教学手段，在学校教学活动中同样具有独特的生命力，在教学中都有用武之地。当然，每种教学手段也都有其局限性和使用范围，所有的教学手段都有其自身的价值和存在的意义。

收集和处理信息的能力，课程开发与整合的能力，将信息技术与教学有机结合的能力，广泛利用新课程的特点与资源指导学生开展研究性学习的能力等。这些新技术，新方法，尤其是信息技术，是实现教育跨越式发展的直通车。因此，大力推进信息技术在教学过程中的应用，是新教材，新课程需要解决的一个重要问题之一。目前，通过计算机操作能力的培训，多媒体技术作为一种先进的教学手段，服务于教学，充分显示了它的优势。

这段时间的远程培训，使我的受益不浅，感触颇深。而我也一定扎实工作，努力学习，把用所学到的教育技术知识更好地应用教研教改中，做一名对学生负责，对学校负责，对社会负责的优秀教师。继续学习各种关于信息技术的知识、持之以恒，不懈的努力优化课堂教学，培养新时代所需要的具有高信息技能的新兴人才。