毕业实习报告 王应虎

第一篇：毕业实习报告 王应虎

西藏大学农牧学院

毕业实习报告

学院电气工程学院

专业电气工程及其自动化

姓名穆科磊

学号2008534121

指导教师赵云明蒋晓艳

时间2012-4-1

2一、实习地点：林芝巴河发电公司

二、实习目的与意义

毕业实习是电气工程及其自动化专业的重要实践性教学环节，是理论联系实际的大课堂。其目的主要是：

（1）通过实习使我们更好地运用所学知识去分析判断生产实际中的问题，进一步加强有关规程的学习，进一步提高我们对安全经济运行的认识，培养安全生产的思想，树立严肃认真的工作作风；

（2）通过实习扩大我们的专业知识，培养独立工作能力；

（3）通过实习了解电能生产的过程及主要的电气设备，对电厂的生产过程有一个完整的认识；

（4）通过实习，搜集和积累有关毕业设计的资料，为毕业设计作好准备；

（5）通过实习进一步培养我们的组织性、纪律性、集体主义精神等优良品德，为胜任以后的工作打好基础。

三、实习时间安排与主要实践过程

四、实习内容

为期十五天的毕业实习结束了，虽然是短期实习，但让我收获最大的是能将书本中所学的知识和实际结合起来，特别是对一次设备（如变压器、断路器、发电机、母线、绝缘子、仪用互感器、避雷器、隔离开关、消弧线圈、电力电容器、电抗器）在实际使用中的特性与原理有了深刻认识，对电气作业的工具的使用及安全基础知识有了系统了解。这次实习主要是通过跟班实习了解一次设备的连接形式、工作原理和结构组成。包括606电厂和雪卡电厂主接线的形式、厂用电的接线方式、安全生产规程、操作票与工作票、交接班流程、二次保护和水轮机辅助设备的相关知识。其中606电厂和雪卡电厂是引水式电站，而老虎嘴电站是坝后式电站。这次学习不仅让我深深感受到专业知识的缺乏，也激励着我在今后的学习中不断努力、不断进步。在这次实习中，我对电压互感器的配置和使用有了更深的认识，现讨论如下：

1、工作原理

其工作原理与变压器相同，基本结构也是铁心和原、副绕组。特点是容量很小且比较恒定，正常运行时接近于空载状态。三相的第三线圈接成开口三角形，开口三角形的两引出端与接地保护继电器的电压线圈联接。正常运行时，电力系统的三相电压对称，第三线圈上的三相感应电动势之和为零。一旦发生单相接地时，中性点出现位移，开口三角的端子间就会出现零序电压使继电器动作，从而对电力系统起保护作用。

2、使用注意

2.1 电压互感器在投入运行前要按照规程规定的项目进行试验检查。例如，测极性、连接组别、摇绝缘、核相序等。

2.2 电压互感器的接线应保证其正确性，一次绕组和被测电路并联，二次绕组应和所接的测量仪表、继电保护装置或自动装置的电压线圈并联，同时要注意极性的正确性。

2.3 接在电压互感器二次侧负荷的容量应合适，接在电压互感器二次侧的负荷不应超过其额定容量，否则，会使互感器的误差增大，难以达到测量的正确性。

2.4 电压互感器二次侧不允许短路。由于电压互感器内阻抗很小，若二次回路短路时，会出现很大的电流，将损坏二次设备甚至危及人身安全。在可能的情况下，一次侧也应装设熔断器以保护高压电网不因互感器高压绕组或引线故障危及一次系统的安全。

2.5 为了确保人在接触测量仪表和继电器时的安全，电压互感器二次绕组必须有一点接地。因为接地后，当一次和二次绕组间的绝缘损坏时，可以防止仪表和继电器出现高电压危及人身安全。

3、接线方式

电压互感器的接线方式很多，常见的有以下几种：

3.1 用一台单相电压互感器来测量某一相对地电压或相间电压的接线方式。

3.2 用两台单相互感器接成不完全星形，也称V—V接线，用来测量各相间电压，但不能测相对地电压，广泛应用在20KV以下中性点不接地或经消弧线圈接地的电网中。

3.3 用三台单相三绕组电压互感器构成YN,yn,d0或YN,y,d0的接线形式，广泛应用于3～220KV系统中，其二次绕组用于测量相间电压和相对地电压，辅助二次绕组接成开口三角形，供接入交流电网绝缘监视仪表和继电器用。用一台三相五柱式电压互感器代替上述三个单相三绕组电压互感器构成的接线，除铁芯外，其形式与三台单相三绕组电压互感器基本相同，一般只用于3～35KV系统。

3.4 电容式电压互感器接线形式。

在中性点不接地或经消弧线圈接地的系统中，为了测量相对地电压，PT一次绕组必须接成星形接地的方式。

注意：（1）在3～60KV电网中，通常采用三只单相三绕组电压互感器或者一只的接线形式。必须指出，不能用三相三柱式电压互感器做这种测量。当系统发生单相接地短路时，在互感器的三相中将有零序电流通过，产生大小相等、相位相同的零序磁通。在三相三柱式互感器中，零序磁通只能通过磁阻很大的气隙和铁外壳形成闭合磁路，零序电流很大，使互感器绕组过热甚至损坏设备。而在三相五柱式电压互感器中，零序磁通可通过两侧的铁芯构成回路，磁阻较小，所以零序电流值不大，对互感器不造成损害。（2）电气图形，常见两个圈代表一个初级绕组、一个次级绕组；三个圈代表一个初级绕组、二个次级绕组，一般为三相五柱式电压互感器；对于四个圈最上面一个圈是初级绕组，其它均为次级绕组（100绕组、100V绕组、100 V绕组），5个的四个的基础上再加开口三角。

4、异常情况

4.1 三相电压指示不平衡：一相降低（可为零），另两相正常，线电压不正常，或伴有声、光信号，可能是互感器高压或低压熔断器熔断；

4.2 中性点非有效接地系统，三相电压指示不平衡：一相降低（可为零），另两相升高（可达线电压）或指针摆动，可能是单相接地故障或基频谐振，如三相电压同时升高，并超过线电压（指针可摆到头），则可能是分频或高频谐振；

4.3 高压熔断器多次熔断，可能是内部绝缘严重损坏，如绕组层间或匝间短路故障；

4.4 中性点有效接地系统，母线倒闸操作时，出现相电压升高并以低频摆动，一般为串联谐振现象；若无任何操作，突然出现相电压异常升高或降低，则可能是互感器内部绝缘损坏，如绝缘支架绕、绕组层间或匝间短路故障；

4.5 中性点有效接地系统，电压互感器投运时出现电压表指示不稳定，可能是高压绕组N（X）端接地接触不良。

5、电压互感器爆裂原因剖析及防范措施

5.1 产品质量不好：如果由于产品本身绝缘、铁心叠片及绕制工艺不过关等，均可能致使电压互感器发热过量使绝缘长期处于高温下运行，从而导致绝缘加速老化，出现击穿。该类型的电压互感器一次侧绕组发生匝间短路，这样电流会迅速增大，铁磁也将迅速饱和从而导致谐振过电压，使绝缘击穿，高压熔断器被熔断。

5.2 电压互感器二次负荷偏重，一、二次电流较大，使二次侧负载电流的总和超过额定值，造成PT内部绕组发热增加，尤其是在电压高于PT额定电压情况下，PT内部发热更加严重；

5.3 由于铁磁谐振而造成电压互感器被击穿，因为：被击穿的电压互感器所处的母线带的负荷呈感性的比较多，由于某种原因，而使系统电压波动(如深井泵频繁启停等)，使电路中电流和电压发生突变，可能导致电压互感器铁心迅速饱和、感抗减小，当感抗小于容抗时，将产生铁磁谐振，导致电压互感器激磁电流增大几十倍，而过电压幅值将达到近2.5Ue，甚至于达到3.5Ue以上，而且持续时间较长，电压互感器在这样大电压、大电流下运行，使本身的温度也迅速升高，导致损坏。

5.4 铁磁谐振的常用消除办法

根据以上分析配电系统铁磁谐振的特性，就不难找到加以解决的办法。通常的解决办法有：

5.4.1 PT一次的中性点加装阻尼电阻。该方法在已广泛采用，生产定型产品的厂家比较多，在实际运用中都取得了满意的效果。如西安电瓷厂生产的RXQ系列消谐器，该消谐器串接于PT一次绕组中性点与地之间，内部材料为大容量的非线性碳化硅电阻片及散热片等串联组装于瓷套内而成。其工作原理为：在低压下消谐器呈高电阻值(可达几百千欧)使谐振在起始阶段不易发展，单相接地时，消谐器上出现千余伏电压，它的非线性电阻下降，使其不影响接地保护的工作。

5.4.2 在PT开口三角侧并联固定(或可变)阻尼，用于一些要求不太高的变电所或配电所。

6、收获和体会

这次的毕业实习带给我不仅仅是一种社会经验,更是我人生的一笔财富。俗语说：纸上得来终觉浅，没有把理论用于实践是学得不深刻的。

通过这次毕业实习，在自己热爱的专业知识方面我感觉有了一定的收获。毕业实习对今后工作及业务上能力的提高起到了促进作用。实习单位的师傅给了我很多机会参观他们的设计，使我懂得了很多以前不会解决的问题和将来从事电力工作所要面对的问题。这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这几天的认识实习是远远不够的，还需要我在平时的学习和在以后的工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。

我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。我相信通过这15天时间的毕业实习，在参观的过程中所获得的观察经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证。在今后，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作去，充分展示自我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程而努力。

第二篇：调研报告-王虎

肃州区已建/在建工程工程质量、建设成本调研报告

调研时间：2012年2月23日—2012年2月25日

调研对象：1.已建：馨馨花园、映雪园、和泰家园

2.在建：

调 研 人：王虎

一．已建工程的工程质量对比以及自己的管理办法

1.已建工程的工程质量对比分析

1）馨馨花园工程质量

1小区1#楼外墙装饰分割调，部分垂直度不够。○

21层外墙局部有裂纹，外墙漆局部有脱落。○

32#楼室外散水伸缩缝未做任何处理且局部散水下沉。○

○41#2#楼铝合金门窗玻璃中空层内有异物。

51#2#楼楼梯踏步变未设置挡水条。○

6小区道路路面伸缩缝未做任何处理。○

2)映雪园

1小区多栋楼外墙局部有裂纹，外墙漆局部有脱落。○

22#楼室外散水伸缩缝未做任何处理且局部散水下沉 ○

3屋面有积水情况。○

4部分住户卫生间有漏水情况。○

5楼梯间部分窗边与墙体有缝隙。○

3)和泰家园

11层外墙局部有裂纹，外墙漆局部有脱落。○

21#2#楼楼梯踏步变未设置挡水条。○

3管道井门闭合不严实。○

4窗户个别无排水孔。○

5室内配电箱安装倾斜。○

通过对以上问题的分析：

1墙体裂缝现象主要体现在管线敷设部位之顺管裂纹、柱或剪力墙与砌体之○

间的连结部位裂缝、粉刷层空鼓开裂等等。

2墙面表皮脱落现象主要是墙体内部各砌块、层面之间连接不好，在压力、○

温差等作用下形成中空，致使墙体整体抗压能力降低，表面粉刷层易于脱落。有时在没有形成空鼓的情况下，由于墙表面粉刷材料质次，粉刷工艺不合要求，也会造成墙皮大面积脱落。

3散水沉降现象主要是应为散水部位为回填土，回填时未按设计要求夯实或○

换填，致使夯实系数不够，造成下沉。

4屋面有积水情况主要是屋面施工时为按照设计要求进行找坡或保温层材料 ○

强度不够、未进行夯实处理，致使面层下陷。

5卫生间漏水现象主要是施工是卫生间的防水未按照设计要求施工，施工工○

艺不合格或对贯穿板的管四周未做特殊防水处理。

6小区路面下沉现象主要是施工是未对道路路基进行夯实处理；碎石或卵石○

垫层未进行压实；在路面砼强度为达到时，重型车辆碾压。

7铝合金窗户无排水孔、管道井门闭合不严实现象主要是铝合金窗户加工时○

漏做排水孔。管道井门在加工时龙骨出现热变形未做矫正处理或门在安装时门的尺寸与洞口不服强行安装，造成应力变形。

2.自己的质量管理办法

为了杜绝以上问题以及其他问题在我所管辖的工程中出现，做一下质量管理办法：

1熟悉设计图纸和设计文件； ○

2对施工过程进行巡视和检查，并参与施工过程中监控施工单位各项工程活 ○

动，随时密切注意一切不利于质量的事件，将此纳入现场日常管理工作范围，并行使跟踪、督促、控制、管理。

3对管理的工程项目的隐蔽工程施工、下道工序施工完成后难以检查的重点 ○

部位，应要求进行旁站；应要求并亲自参与对施工单位报送的隐蔽工程报验申请表和自检结果进行现场检查，符合要求予以签认。对未经监理人员验收或不合格的工序，应拒绝签认，并要求施工单位严禁下道工序施工。

4对管理的工程项目发现施工存在重大质量隐患，经现场检查，情况分析后，○

确有可能造成质量事故或已经造成质量事故，通过总监理工程师及时下达工程暂

停令。要求施工单位停工整改。整改完毕应亲自参与现场复查，符合规定要求后，签署工程复工报审表。

5工程使用的重要材料（钢材、水泥、配件、构件）应于进场时即时进行检验○

核查，必要时取样送有关单位进行试验；混凝土配合比及配合试验，应于浇注前及浇注中检验、核查；工程使用的机具、模板、吊具在第一次使用前进行检查，后续施工中经常抽查。

○6建立健全的施工质管制度规范；比如施工质量责任制以及事故报告处理等责任制度，同时也要让这些制度落到实处，实实在在的在真正工作中得到发挥，使其能发挥真正的监督施工质量的作用，明确参与施工的所有人员的各自权限和职责，把施工质量责任制落到实处。

○7制定严格的质量奖罚制度，对不合格的施工材料、施工设备、施工工序、施工工艺坚决杜绝，如施工单位违反严惩不贷。

8编制好工程检查表，○列出详细的检查项目和检查方法。制定一套施工检查计划，按照检查计划严格检查。

二．在建工程项目建设成本对比分析以及自己的成本控制办法

1．在建工程项目建设成本对比分析

（1）施工现场的施工设备使用率和管理情况

（因工地未开工无法调查）

（2）施工施工材料的使用率和管理情况

（因工地未开工无法调查）

2.自己的成本控制办法

（1）严格进行工程招标，控制新开工程的造价

通过招投标选择信誉高、工期短、技术力量强、施工质量好、造价适中的施工队伍。建设单位签订承包合同是个关键，要把主要内容在合同中予以明确。要根据建筑市场行情、建筑业的一般惯例和有关规范，就施工中可能产生职责不清、互相扯皮、影响造价、延误工等因素进行事先约定，经法律形式确定下来，确保双方的按约履行。

（2）合理安排施工顺序，减少临时费用

在组织住宅小区的施工，安排开工计划时，要考虑到附属配套及大、小市

政工程能否与住宅工程同步进行，尽量不发生临时供水、供电、供热的费用，并减少二次施工造成的人力、物力、财力的浪费。在建设小区道路前，即可进行各类管道的铺设，减少二次开挖，避免施工企业因现场施工的原因向开发企业索赔，从而降低成本。

（3）建立工程洽商制度，降低工程成本

工程洽商是编制预算增减账的依据，是施工企业在中标后提高造价，增加收入的主要手段，作为监理工程师要加强工程洽商的管理，防止不正当的索赔，建立规范的洽商制度是非常必要的。洽商管理制度的内容要确定工程、规划、预算合同等有关部门在签办工程洽商时的责任，分工必须明确，权力不宜过分集中。签办洽商要注意以下问题：

第一，施工前应严格审图，尽量少改动，少办洽商，减少造价增加的幅度；第二，结算时要特别注意减账洽商，防止施工企业漏报；

第三，洽商应先办，有了手续后再施工。在工程施工中，工程人员往往考虑工程进度，先按变更的情况施工，然后再补洽商手续。这样做的弊病往往是有的隐蔽工程，做完之后无法核实，工作中出现被动。如果工程进度要求紧，也要洽商和施工同步进行，增、减账及时审，避免无法核实的情况发生，引起双方不必要的争议。

第四，洽商内容既要满足工程施工及使用功能需要，又要考虑经济合理和投资节约。凡是因施工企业出于施工方便签办的洽商增帐，原则上不予补偿。并应在洽商中予以注明。

（4）严格控制材料、设备价格

作好市场价格的管理工作，掌握价格的变动趋势，特别是大宗材料设备订货，应货比三家，在满足施工的前提下，把握好订货的时机。同样的材料设备，由于产地档次不同，价格相差很远，就是同样品牌的设备由于销售代理级别不同，价格也有差别。要树立成本意识，形成控制成本机制。

材料设备费在工程的建安造价中约占70％，有的工程还会更高，因此材料设备费应是建安成本控制中的重点。凡施工企业自行采购的材料，重点是对指导价的材料控制，可以采取限价的手段进行控制。材料限价的原则，一是明确加工订货的责任者是施工单位，业主与监理工程师适当参与，参与的目的是控制材

料的采购价格，但不能包办代替；二是可以推荐厂家但不指定厂家；三是监督材料的质量；四是在保证质量的前提下合理限价。这种材料限价的作法，体现了风险共担的原则，适应当今建材市场的状况。

（5）加强竣工结算的审核

凡结算工程必须按设计图纸及合同规定全部完成，要有竣工验收单，如有甩项应在验收单中注明，结算中予以扣除。应做好工程洽商签证及预算增减帐的清理，重点做好材料价差及竣工调价的审定工作，审核时应与原招标文件对照，凡系标底内已含项目不能重复出现。要严格按合同及有关协议的规定，合理确定技措费、提前工期奖、优质奖等相关费用。认真实行结算复审制度及工程尾款会签制度，确保结算质量

三．2011年肃州区建筑市场分析

2011年肃州区因为国家对房地产行业的调控力度的加大，不断出台相关的调控法规，其中现价、限购致使市民产生了肃州区商品房降价的想法，原来有购房意愿的人开始持观望态度，直接导致了肃州区建筑市场萎缩。但经过对肃州区土地、人工、材料等因素的调查肃州区房价在3000-4000元/平方是一个理性的发展结果，降价的可能不会很大，所以持观望态度的人会在3-5个月以后放弃等房降价的想法，肃州区有常住人口35万人，队住房的需求是实实在在存在的。近几年肃州区新建的几个工业园区的建设也对肃州区的建筑市场提供了发展空间，综上所述肃州区的建筑市场2011年还是在缓慢张增中。

2011年肃州区钢材价格情况2011年肃州区建筑人工价格情况

2011年肃州区水泥价格情况

四．2012年肃州区建筑市场预测

建筑业是酒泉市肃州区经济的重要组成部分，在西方国家建筑业、钢铁和汽车并列为三大支柱产业，在我国建筑业也和农业、工业、交通运输业和商业并称为五大生产部门，建筑业作为关系到国计民生的关键部门，在整个产业链中处于中间环节，对于一线质询产业、材料产业、房地产销售策划产业、物业产业、农村剩余劳动力的发展也会产生一定的带动和刺激作用。

肃州区是一个农业为主的区，工业刚起步不久，城市的主要经济支柱还是农业和已经发展十多年的建筑业。从2010年开始国家开始关注城乡一体化的进展，并采取了一系列的扶持政策，在今后的几年里肃州区在城市基础设施以及配套设施上的投入将逐年增加，国内农业城市发展依然遵循着“你挣钱，我发展的”思路，这将为肃州区的建筑市场注入新的活力。

从原嘉峪关市长马光明调任酒泉市长后，可能推行的酒嘉一体化建设，也会提供一个非常可观的建筑市场。肃州区是一个多乡镇的区，肃州区所辖乡镇中有非常可观的潜在想在市里购房的人群。肃州区有常住人口35万，对住房的需求一直处在不断上升的趋势，虽然国家在2010年陆续出台了限制房地产价格的各项措施，使得房市的交易量出现了暂时的下降，但是从一个较长远的角度来看，我区人口对于住房的需求量存在刚性，所以不会使得房地产业的需求出现太大的变化。另外，在2010年国家提出大力发展保障性住房供应的政策，保障性住房的供应量逐年翻倍增长。这表明国家在建设保障性住房方面的积极态度，这将在较大程度上推动我区在建筑业在2012年的高速发展。

第三篇：王虎优秀党员材料

优 秀 共 产 党 员 事 迹 材 料

——记蓼泉镇墩子小学教导主任 王虎

“作为一名共产党员，就要始终牢记党的宗旨；作为一名教师，就要敬业爱生，在塑造别人的人生中实现自己的人生”。这是蓼泉镇墩子小学教导主任、中共党员、小学高级教师王虎同志从教以来经常说的一句话。他始终如一地用辛劳和汗水执着地实践着自己的诺言。在二十多年的教学生涯里，他孜孜以求，从个性化教学入手，从人性化角度出发，使他的学生既掌握了知识，又形成了良好的品质。

在工作中，他认真学习“十六大”文献和科学发展观的重要思想、深刻领会其科学内涵，从自身发展的实际出发，坚持有针对性学习。积极参加党员先进性教育活动和作风建设年活动,践行社会主义荣辱观，充分认识教育为发展社会生产力、培养高素质人才的基础性地位和传播、弘扬先进文化的主阵地作用，把握教育与最广大人民根本利益之间的内在联系，用新的教育理念武装他的头脑，拓宽工作思路，优化行业作风，增强了他的创新意识、质量意识、服务意识。

在德育工作中，他坚持“德育为首，五育并举”的方针，注重培养学生的自主能力，引导学生生活自主，学习自主，借鉴先进班级管理经验，推行“全员参与管理班级”，在班上他实行“一帮一”全班红,“最佳表现小组”、“富有挑战小组”、“最佳合作小组”。认真召开主题班会，针对实际进行荣辱观教育，加强学生的理想教育和品格教育，使学生形成了正确的世界观和人生观；积极开展“星级达标评比”，极大地调动了全体学生学习积极性和上进心，形成了团结友爱、互帮互助的班风和勤奋、求实、虚心、进取的学风，他所带班级学生思想品德合格率为100％，学生综合素质显著提高，连续几年被评为优秀班集体。

在教学工作中，按照管理严、质量优、教学细的要求，围绕新课程改革，重视教育科研，推广新教学方法，提高教育教学质量。具体做法： 一是认真学习新课标教育教学经验、方法，尝试新的教学模式。与教师一起讨论、研究本校现阶段教育教学中存在的问题，吸收最新的教学信息，融入本校的教育教学之中。在新课标理念的指导下，建立起了自主式、讨论式、合作式、探究式学习等新的课堂教学模式和平等的师生关系。二是重视推广先进教学

己奉公，廉洁自律,积极贡献。严格遵守党的纪律和国家的法律，认真执行党的决定，努力维护党的团结和统一，对党忠诚老实，言行一致，服从组织分配，出色完成了党交给的各项任务。

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，今后，他以不断创新，开拓进取的精神，在“以人为本”的办学理念指导下，以新课改为契机，以提高教育教学质量为中心，带领本校全体教师，继续探索“轻负担高效率”的路子，使我校的教育教学工作更加富有活力，为学生创新精神和实践能力的培养，为学生综合素养和生命境界的提升而不懈努力。

第四篇：六爻求真 王虎应老师教学网站

六爻求真 王虎应老师教学网站

王老师《增删卜易评释》答疑汇总

1、http://bbs.liuyao.net/viewthread.php?tid=2651&extra=page%3D52《增删卜易评释》八宫章第三 以下内容跟帖回复才能看到

==============================寅月丙午日(旬空：寅卯)

兑宫：雷泽归妹(归魂)

乾宫：乾为天(六冲)六神

伏

神 【本

卦】

【变

卦】

青龙

父母庚戌土 ━ ━ 应×→ 父母壬戌土 ━━━ 世

玄武

兄弟庚申金 ━ ━

×→ 兄弟壬申金 ━━━

白虎 子孙丁亥水 官鬼庚午火 ━━━

官鬼壬午火 ━━━

螣蛇

父母丁丑土 ━ ━ 世×→ 父母甲辰土 ━━━ 应

勾陈

妻财丁卯木 ━━━

妻财甲寅木 ━━━

朱雀

官鬼丁巳火 ━━━

子孙甲子水 ━━━某人持此流年卦问子吉凶,80多名六爻预测师均断凶,而王老师独断吉.书中原断：子孙有月合为旺,虽有两重父母来克,但得兄动通关,所以无妨.子孙合旺可以理解问：两土来克,一兄怎能通关?再者兄弟春季休囚,月破,日克,已经伤了根蒂,怎能通关呢? 我这样理解可否：年运卦,占时旺衰表示当时情况,既然占卦当时人无妨,那么原神的情况只会越来越好,所以无妨?答：这个卦最关键的是子孙被月合而得旺,不知道月合为旺之说,就很难理解这点.问：

1、月合为旺是可以理解的.但是测子孙为久远之事,不是还要看原神的吗,那么我上述关于原神的论述是否适用呢?再者用神旺相,但原神受伤,不也是主不吉的吗?

2、在兼断的情况下,只看用神,其他如原神等可以以象取?答：这个不是测孩子一生的情况,而是流年卦里带出来的.所以重点在用神,如果是专门预测孩子的疾病,那元神也是很关键的了.2、http://bbs.liuyao.net/viewthread.php?tid=8203&extra=page%3D25《增删卜易评释》八宫章第三2001年大连的扬先生从流卦中判断小孩的吉凶

寅月 丙午日

(旬空：寅卯)

兑宫：雷泽归妹(归魂)

乾宫：乾为天(六冲)六神

伏

神 【本

卦】

【变

卦】

青龙

父母庚戌土 ━ ━ 应×→ 父母壬戌土 ━━━ 世 玄武

兄弟庚申金 ━ ━

×→ 兄弟壬申金 ━━━

白虎 子孙丁亥水 官鬼庚午火 ━━━

官鬼壬午火 ━━━

螣蛇

父母丁丑土 ━ ━ 世×→ 父母甲辰土 ━━━ 应

勾陈

妻财丁卯木 ━━━

妻财甲寅木 ━━━

朱雀

官鬼丁巳火 ━━━

子孙甲子水 ━━━

原断：子孙亥水得月合为合旺有气，日月原本不克子孙，子孙有根卦中虽然有父母两动，却有原神动而解之成连续相生何有大凶。问：申金动而通父母爻，克子孙之关，可卦中父母两动，而只有一个申金通关，请问 这一个申金可以通两土克水之关吗？答：这个问题有人已经问过了,这是流年卦,六年卦本来是以世爻的吉凶为中心的,不是子孙爻,但当时预测看此卦的人说他孩子要见凶,所以才让我判断.如果这个卦是专门预测孩子的吉凶看法就不一样了.专测和兼测判断在轻重上是不同的.只要用神有气,可以抵千军万马,但如果问孩子吉凶,用神无气,克多生少也元神也救不了.第一次摇卦和第二次摇卦判断有微妙区别,一卦多断,主事是兼问的事判断轻重有区别.问完一事,再问另外一件事,摇出的卦在用神衰旺的判断上也有区别.3、//bbs.liuyao.net/viewthread.php?tid=2722&extra=page%3D53《增删卜易评释》用神元神忌神仇神章第九辰月戊申日，占父近病，得乾变风天小畜。父母戌土′世

兄弟申金′

官鬼午火○

父母未土 父母辰土′应

妻财寅木′

子孙子水′

原断：一人持此卦而问余曰：“近病逢冲即愈，此卦乃系六冲，但父病之甚。再尔，看愈于何日?” 余曰：“此卦辰土、未土、戌土三个父母爻，当择其旺者而用之。今辰土父母临月建，即用辰土为用神。目下病重者，乃因申日冲寅木而暗动，木动以克辰土。”彼问：“卦中午火发动，寅木虽动，不克辰土。卜书有云：忌神与原神同动，则两生也。今只曰寅木克辰土，不曰午火生辰土，何也？”余曰：“午火虽动，但化出未土，午与未合，午未相合不生辰土，所以此辰土单受寅木之克，不得午火之生，故此病体沉重。须待丑日冲去未土而午火无合，其灾始退。”果于丑日起床。问：此卦王先生重点剖析了贪合忘生之说。

1、《千金赋》有言：贪生贪合，刑冲克害皆忘。贪合忘生之说似由此而来，但细按两者所指大相径庭。

2、按变爻能生克冲合同位之动爻，而动爻不能生克冲合变爻，所以动而化合的实质是变爻合住了动爻，使之不能发挥作用，此卦动爻午火是被动的。而按贪合忘生的说法，动爻午火是主动的。

3、别的一些《增》版本，回避了这种说法。

总之，我一点都不怀疑王先生对此卦的深刻理解，以个人浅见，“被合不生”似比“贪合忘生”更妥贴些。答：被合不生,和贪合忘生是表达上的不同,合为绊,被绊而不能生用,冲开即可.贪合忘生因为古书流传的原因,已经是专用名词了.4、http://bbs.liuyao.net/viewthread.php?tid=1132&extra=page%3D58《增删卜易评释》用神元神忌神仇神章第九问：＜增删卜易＞中有：“元神能生用神者有五：元神旺相或临日月或日月动爻生扶者一也；

元神动化回头生及化进神者二也；元神长生帝旺于日辰三也；元神与忌神同动四也；元神旺动临空化空五也。” 其中第一句 ＂元神旺相或临日月或日月动爻生扶者一也＂我比较迷惑．这个句子的意思应该是三个．１元神自身旺相．２元神临日月．３元神得日月或者动爻生扶．２跟３比较好理解．但是１－－－元神自身怎么能旺相呢？我一直认为古人写书是很严谨的，能不说的废话是绝对不写上去的．而同样的话在＜增删＞上还有．如用神，忌神等等．在＜卜筮正宗＞上也有一样的话．但是都没有解释明白．想请教王老师，是古人笔误呢，还是其中暗藏玄机？答：这样表达是有点不严谨。元神自身旺相应该是指元神临日月。

5、http://bbs.liuyao.net/viewthread.php?tid=6866&extra=page%3D36《增删卜易评释》用神元神忌神仇神章第九出生年：

性别：男

占事：

起卦方式：手工指定

http://www.xiexiebang.com/liuyaoyuce

第五篇：毕业实习报告-王彬隆

毕业实习报告

商管082 王彬隆

04208210

实习报告

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。社会与校园是不同的两个世界,也许我们不能完全立刻适应这激烈竞争的社会。但我们要学会逐步适应这个社会，我想我这一个月的时间算是我一个即将开始社会生活的大学生迈向社会的第一步。一 实习目的

1.更快的适应社会，积累丰富的社会经验，增强自身的素质，学习更多的营销技巧、服务技巧，学会与客户接触，沟通

2.了解房地产服务流程，以及各种户型，品牌，价格，性能，包括房地产的各个组成部分。

3.了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解,进一步熟悉理论在实践中的应用

4.通过实习加深对房地产行业在国民经济中所处地位和作用的认识,增进了对专业知识的理解，激发了营销激情

二 时间

2012年2月20日——3月17日

三 地点

华润房地产公司

四 实习单位及岗位介绍

华润地产始创于1995年。经过十多年的高速发展，目前，已成为集房地产开发、建筑工程、商业贸易、物资供应等多元化经营于一体的企业集团。我公司以房地产为战略支点，商贸建筑、建材等多业并举，多元化经营，2009年公司成功上市。

服务顾问岗位职责

1、负责销售部新老客户的接待工作；

2、负责对客户资料的管理和更新，业务联系工作；

3、跟进客户的售后服务，做好客户沟通工作；

4、负责客户来销售部矛盾纠纷的解决及各部门协调；

5、积极处理客户抱怨并使客户满意；

6、遵循和改进售后服务客户的所有流程及改进；

7、积极参加公司培训；

8、加强房地产基础知识的学习

9、签订买卖合同

10、对周边的楼盘调盘

五 实习内容及过程

1.掌握接待流程和接待礼仪

2.与营销人员搞好关系，从他们那里学习更多的经验，实现团队并进

3.学会运用相应的营销技巧

4.更好的了解房地产各方面的信息，便于沟通，提高服务满意度 5．做到知己知彼，每天做工作报告 6．户外客户积累

（一）接待

接待环节最重要的是主动与礼貌。营销人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，服务人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助，语气尽量热情诚恳。

（二）咨询

咨询的目的是为了收集客户需求的信息。尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户的准确需求。主要搜集内容：

（1）住址（2）姓名（3）电话（4）意向买房面积

（5）付款方式（6）收入情况（7）工作地点

（三）中间询问

服务人员的询问必须耐心并友好，重要的一点是适度与信任。在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。让客户随意发表意见，并认真倾听，不能一味的说，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地服务，提高顾客满意度。

（四）订房

在客户满意后交1万元订金，交待客户下次来选房的时间，以及需要准备的证件

1、选房当天需带排号人身份证原件、排号单、收据，每组选房客户只限两人进入售楼处选房

2、选房当天需要交纳订金两万元整，只限刷卡不收现金

3、选房当天只签认购协议书，选房客户必须在三天之内交清首付款或全部房款，换签合同，排号客户开盘当天选房并在2011年9月30日前完成签约给予每套房一万元的优惠

4、选房当天按贷款价格计算，以签约时的付款方式为准，首付60%的客户可享受50元/平米的优惠，首付70%的客户享受100元/平米的优惠，一次性付清客户，购买两居房款可优惠4万，购买三居总房款可优惠5.5万元。

（五）贷款客户须准备

1、主借款人及配偶的身份证复印件一式三份（二代身份证须提供正反面）

2、夫妻双方个人户口本复印件一式三份

3、结婚证复印件一式三份

4、未婚者到户口所在地的民政局婚姻登记处开局未婚证明，要求原件一式两份，碳素笔填写，盖民政机构专业章

5、离婚者须提供离婚证或离婚协议复印件一式三份，以及到民政局开局单身证明，原件一式两份，盖民政专用章。

6、借款人收入证明，要求加盖借款人所在单位公章，留单位固定电话，要求原件一份：个体经营者须提供营业执照，税务登记证，进三个月的纳税证明，进半年的银行营业流水，个体车主须提供行车本，营运证，驾驶本，近期三个月 4 的税票，车辆停靠站合同等与车辆有关的所有手续。

7．首付款收据复印件一式三份

（六）服务跟踪

要经常回访一下客户，及时了解客户对我们房屋的评价及其使用状况，要及时提醒客户做保养，了解客户的近期对房需求情况。

六 实习总结

短短的两个月的实习过去了，而我在华润地产的实习感受颇深，让我学到了一些学习中学不到的东西，教会了我怎样去与客户接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。

刚去面试的时候，我很激动，华润地产是一个很有实力的上市公司，如果能成为公司的一员是我的荣幸，见到人力资源的小张我有些紧张，聊了一会就放松多了，很快见到了经理，第二天我接到了面试通过准备上班的消息，我相信：既然有新的开始就会有新的收获，机会是留给有准备的人的。因此报到的当天我去的很早，万事开头难，要以严格的规矩要求自己。

我每天早晨7：40左右到，需要打卡记工作时间，下午按规定是5：00下班，下班都会开会到7.8点钟。中午公司提供午餐，每天几乎都是土豆和大米饭，呵呵，刚来的这几天还能受得了，可紧接的以后的时间就觉得有些累，每天载着疲惫的身躯回家，回去还得到小区周围的路边摊吃饭，好希望妈妈在家帮我做点可口的饭吃，感觉一个人在外面真的挺不容易的，跟在学校的感觉完全不同，在学校周围都是同学舍友，可以互相照顾，生活的很滋润，现在下班就想好好的睡一觉，后来时间长了，慢慢习惯了，得经得起生活和工作的考验。这样才能更好的适应社会生活。

公司的同事相对来说也比较好相处，可能是因为我是新员工，对她们的影响不会很大，没有竞争压力，有时我们也开一下玩笑，但谁都没有被戏弄的感觉，烦闷的工作中也有一丝丝乐趣。

我最初的主要任务就是端茶，倒水，扫地，学习工作流程。顺便可以跟着老员工和主管学习一些服务交流技巧，与客户沟通是需要一些房地产的专业知识的，现在科技发达，没有什么是百度不知道的，如果你不说的比他们专业那房子 5

可能就卖不出去，听她们跟顾客聊关于沙盘销售之类的话的，我感觉特别生疏。害怕与客户沟通，客户总是会问一些比较有难度回答的问题，经过不断地训练知道了如何解答。

我们每天晚上开晚会，经理和主管老强调我们服务要注意接待礼仪，要将顾客照顾周到，要注意我们接待的话术，总让我不知道该如何是好，总害怕有的服务流程没有走到。每天早上都有些担心，别让领导点名当话题了。老觉得没勇气也没自信上前去接待顾客，老感觉自己不够专业。而且总是有个想法就是想尽早的跳到售前销售去工作。感觉售后的工作在专业体现上不太明显。工作态度和学习态度不够认真。导致工作的前半个月总是不敢与顾客接触。我感觉自己有时候就像一个盲人，不知道眼前的光明在那里，又好像是一只无头苍蝇，到处的乱撞。

对于一个刚走出校门的实习生来说，不知道从那里入手，是很正常的，我知道自己还是欠缺社会经验，以后我要好好的干，为了实现自己的理想，苦点，累点那没什么，只要能学到东西，不管是销售还是服务，终归都与营销分不开。现在，我要学的实在太多了，人际关系也一样重要啊，哪儿都要处理这些东西。实习就要比别人苦点，累的，这些我都忍了。

现在的客户也特别难缠，有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停，我们感觉自己已经很尽力的去做了，可是人家还是要挑你，做服务其实真的很难，需要有很大的承受能力，需要有十足的耐心，要有一种不怕麻烦的心态，我需要向她们取“经”，争取早日修成“佛”。

说实话我很佩服那些提到什么话题都能应对了的人，真有些羡慕那些销售员，说什么都头头是道，我暗想：什么时候我可以真正的与客户交流呢，真正能唤起顾客的购买欲望呢，我虽然看在眼里，可我早已把他们所说的话记在心里了。

在某种情况下，和客户交流沟通必须要掌握各度，你太热情了他会觉得你们的房子卖不出去了，你不热情吧，他又感觉服务不到位。

看来日后的任务有很多，我的学习房地产知识，要练习语言表达能力，通过努力我想我会尽快成长起来的，这样我就什么也不怕，谁都别想难住你。

在实习的最后几天，我也打算要离开，鼓足勇气去接待各种顾客。终于可以没有任何问题地把一个顾客重头到尾彻底的接待完，直到带顾客参观完样板间离开。很快在华润地产房地产的实习就结束了，时间过的很快，这段时间我感觉自己总体做的还不错，最起码或多或少了解了很多关于房地产这个行业。感受到了 6

一些社会生活的气息，也适应了自己一个人租房子早晚上下班的独立生活了。

一个多月的实习过去了，想想其实挺充实的，在这里里我学到了很多知识，这些东西是在学校里学不到的，也是找不到呢，工作经验是需要不断积累的，不是一道高数题解出来就有结果的，这门学问是永远都学不完的，今后的工作还要加倍的努力。多去接触客户得到不仅是行业知识还有丰富的社会阅历，现在我基本掌握了售后服务的基本流程，服务的基本话术，并且了解了不少汽车专业知识。可以说硕果累累，这一小段的实习是很圆满的，今后要更加努力。