华侨城盈利模式

第一篇：华侨城盈利模式

华侨城盈利模式

近日，随着华侨城的整体上市，其旅游+地产的商业模式得以在资本市场完整呈现。业内人士认为由于注入资产估值合理，可增厚华侨城A每股净利润及每股RNAV估值。且华侨城的独特模式使其净资产收益率连续几年高于行业平均水平，应给予它一定的估值溢价。特别是在地产业前景不明朗、销售量下降的时点，市场热点由看好高周转公司转变为看好优质土地储备公司，华侨城的注资恰逢其时。

1997年，华侨城A作为旅游公司IPO上市，后通过参股经营、资产置换等方式，逐渐渗透集团的房地产业务，形成了旅游+地产的核心经营模式，并在由深圳向北京、上海等一线城市的异地复制中取得成功。上市公司总资产154亿，股本扩张52倍。

目前，天津、武汉项目的签署标志着华侨城第二轮全国布局已经启动。华侨城能否再接再励，续写辉煌？

细考这种国内独一无二的商业模式，可发现三道天然的天花板需要突破，并已经在异地复制的过程中显现端倪，如不能妥善解决，使模式逐渐成熟完善，其复制过程中的边际效应或将递减，甚至搁浅。

旅游容量

华侨城模式的主要特点是人造旅游+地产。通过打造知名的主题公园，将荒滩野岭变成旅游胜地，带动周边地价抬升，开发旅游主题的高端房地产。旅游为先导，旅游“带靓”环境，环境带旺地产。

有点类似于李嘉诚 “物业出租+地产开发”模式。现金流稳定的物业出租，和利润高但具有周期性的地产开发相得益彰，完美的太极模式实现了金融资源的均衡配置，也有效地控制住了行业周期。

华侨城模式初期互补性更强。

主题公园可看作特种商业地产，其鲜明特点是一次性投入数额很大，营运成本较高，收益比较平稳，但成长性不高。像峨眉山等旅游公司以及高速公路股都有这样的特点，更适合做固定收益的Reits。

国内很多旅游地产没有做起来，主要因为缺乏成功的旅游品牌，皮之不存，毛之焉附？而华侨城做到了。世界之窗、锦绣中华、中华民俗村、欢乐谷四个颇具特色和影响力的主题公园，成为模式存在的核心。有知名旅游品牌开道，才能带来地产的热销。

地产业务虽为配套，但确是这种模式盈利的核心。地产业务每年为华侨城贡献大约80%的利润，旅游业务仅占不到20%。秘密在于，大规模拿地成本极低，旅游项目改善环境，带来人气，拉动周边地价房价上升，从而使地产业务实现较高的利润，为公司带来丰沛现金流。华侨城向来是以高利润著称的地产公司代表，毛利率高达56%，部分产品的毛利润率达到80%以上，而行业均值为43%。

这种模式的天花板之一在于旅游市场容量有限。在较长的经营周期中，主题公园的市场半径和游客人数变化不大。

以2009年8月8日新开业的上海欢乐谷为例：目前深圳欢乐谷、北京欢乐谷两个公园的年运营总成本大致分别为1.9 亿元、2.1 亿元（世界之窗、锦绣中华及民俗村分别为1.7 亿元、9000 万元），考虑上海欢乐谷投资规模更大、面积更大，以及财务费用低（无贷款）等因素，预计上海欢乐谷年运营总成本约在2.5-3.0 亿元。如果按有效票价150元计算，则上海欢乐谷游客规模必须达到

167-200万人次才能基本实现盈亏平衡。对于上海而言，这个游客规模，应该问题不大。

然而，在消费低迷的今后若干年，全国可支持单项目150万以上旅游人次（日均4110人次）的城市能有多少呢？

另一方面，每个旅游项目都有一定的市场半径，需要大量的消费人群支持，在此半径内继续开店，势必互相抢生意，边际效应递减。例如，北京欢乐谷2007年接待的202万游客中，虽没有统计数字，但可以想象，其中必然有相当一部分来自于近在咫尺的天津。如果天津类似项目开业，势必会影响北京的客流量。

况且，旅游题材也需要因地制宜和不断创新。在同一品牌的地产可以异地简单复制的情况下（如万科在国内多个城市建设有产品定位、形式和格调基本一致的四季花城或城市花园等项目），要在“旅游地产”的模式中不断创新，将是一个巨大的挑战。

对于华侨城来说，每开展一个项目，选址都是最困难的，由于所要求的面积非常大，合适的城市也不一定有合适的地块。从这种角度看，简单地复制模式也是不太可能的。

以前，华侨城集团很少参与土地公开交易的竞争，拿地多为协议转让方式。1999年华侨城集团将建设管理权限移交深圳政府，通过协议方式为城区的部分建筑面积补交了17.7亿地价。随后，华侨城集团于2004年先后在北京和上海获得了大片开发建设用地，也是借助“旅游地产”的开发理念和华侨城区的品牌效应，通过协议方式以零地价获取土地的。

2004年8月31日后，国土资源部终止了协议出让土地，规定所有土地出让均需通过公开招拍挂。从此，华侨城以低成本获得土地的可能性大大降低。一方

面使得成片开发缺乏必需的土地资源供给，另一方面，也使得已经形成的集策划、规划、建设、管理于一体的运作方式难以实现。

目前，上海欢乐谷便遭遇拿地尴尬。项目总用地面积约2500 亩，规划旅游项目占地约1650 亩，地产项目占地约850 亩。旅游项目总体工程早在2006 年便开始动工，并于日前对外营业。而做地产的地块需要通过招拍挂形式取得，受目前松江区用地规划指标的限制，迟迟没有拿下。

申银万国地产分析师指出：“公司原计划以别墅住宅用地的名义拿到位于度假区核心区东侧约250 亩地块，受佘山国家旅游度假区因素的影响，现在这种可能性几乎为零，只有以公建配套等名义去拿，而另外600亩的地块也存在较大变数，成本也无法确定，因而目前不能为地产项目估值。

通常，从拿到土地使用证到开发竣工上市销售尚有1-2年的过程，华侨城开发高端住宅恐怕要更长时间。拿地环节的不畅，直接拖延了地产开发进程，导致周转率下降。

该项目旅游已投资15亿元，地产预计投资28亿，按旅游每年净利润1000万计算（深圳、北京、成都欢乐谷年利润在1000万左右），如没有地产尽快贡献利润，单靠旅游几百年也收不回成本。

诚然现在有其他地产项目进入结算期，亦可贡献利润。但在土地市场竞争日益激烈的未来，上海的问题恐怕将不会是个案。

拿地的困难，碧桂园已经感受到了。其“大规模+低成本”的造城模式，正在遭受严峻挑战。毫无疑问，土地市场竞争白热化对这类公司的冲击更大。

资金链压力

华侨城A定位于打造地产行业的“奢侈品”，强调单位土地上的高利润率，但2007年、2008年的存量资产周转率只有0.28倍（所谓存量资产周转率，就是当期总收入与上年末总资产之比，反映了企业对存量资产的开发力度），低于上市地产公司平均的0.47倍。

高端地产和旅游一样都具有开发周期长，占有资金多的特点，必然要求华侨城A要在短期内解决资金调配和成本控制的问题。

在行业高峰期，高利润低周转有可能在高价囤地中享受更丰厚的回报，但低谷期会比较难过。上一个地产寒冬，华侨城就明显感觉到了资金压力。

当时华侨城A的高端别墅销售情况并不理想，只得大幅降价促销。其中，波托菲诺纯水岸四期别墅均价11万元/平米，被迫将五期别墅均价下调至8万-10万元/平米。而东部华侨城天麓一区别墅均价12万元/平米，二区和七区价格被迫下调至7万元/平米。

在高利润率难以保证的同时，资金压力也进一步显现，净负债率达到81.1%。而且，华侨城A负债结构与资产结构并不匹配。与开发周期长，占有资金多的资产相对，负债结构却以短期借款为主。短期借款占有息负债的93%，达到总资产的30%，一年内的到期负债达到总资产的32%。而货币资金仅占总资产的6.7%。意味着周转率低的资产随时面临着短期偿债压力，这样一来极易产生资金缺口。

自2007年起，华侨城也陆续将一些“短平快”项目纳入其开发范围，想必是压力之下做出的现实选择吧。

第二篇：华侨城导游词

华侨城导游词

华侨城导游词1

HEELO，大家好，有一句广告词说：心随我动，沟通无限，那我与在座各位朋友的沟通就从我的自我介绍开始，我是来自XX旅行社的导游，我姓邹，大家可以叫我邹导或者是小邹，小邹我是客家人，具有客家的主要性格，热情、好客。所以说在今天的行程中如果您有什么问题和要求的话就尽管的提出来不要客气，只要你的要求是在合理而可能的情况下，我一定会尽我自己最大的努力为你解决。那和我一起为大家服务的还有司机张师傅，那我与张师傅可以说是旅游界中的最佳组合，也可以说是黄金榙档，不客气的说我们是强强联手，所以说在座的各位你这次旅行交给我们，不仅可以放心，还有舒心、开心。

我们的车已经驶进高速了，所以在接下来的时间我还要重点强调一下安全问题，在座所有的朋友你在座位上坐好之后呢就不要随意的走动了，并且扶好自己的扶手，以免由于在高速上由于车速行驶过快出现危险。我觉得出门在外呀，游玩固然重要，但是安全也是重中之重，那我希望这次行程能够把大家高高兴兴的带出去，平平安安的带回来。现在时间还早，各位朋友就在座位上休息下养好精神准备游玩吧。

(到了东部华侨城)

各位游客，我们已经抵达了位于深圳市东部大梅沙、三洲田片区的东部华侨城，相信这里的各有特色的景色和游乐项目会给你带来无穷的妙趣与欢乐，会让你带着信心而来，同时也带者惊喜而离开，会带大家仿佛进入一个亦真亦幻、亦喜亦乐的神秘世界。东部华侨城它占地面积近8平方公里，是由华侨城集团投资35亿元人民币精心打造的，被列为深圳市政府、、重大建设项目，度假区南邻盐坝高速公路，北接广深、深莞、深惠、深汕高速公路，距深圳市中心仅30分钟车程，2小时车程范围可辐射珠三角各城市，区位交通极为便捷。借助滨海山地型自然空间，度假区在规划建设中有选择地吸取了华侨城旅游业的成功经验，并结合自然、生态、科普、体验等先进开发理念，是一个超大型、复合型和互动型的全方位生态体验主题旅游度假区。它还拥有独特的滨海山地资源优势。俯瞰东部黄金海岸，是深圳市东部蓝天、碧海、林地概念的突出代表，也是距离粤港澳地区最近的一块综合性山地休闲度假区。大家知道东部华侨城它的的开发宗旨是什么吗?答案是“让都市人回归自然”。它是以文化旅游为特色的国家生态旅游示范区。在山海间巧妙地规划了大侠谷、茶溪谷和云海谷三大主题区域，其中“大侠谷”体现生态旅游文化，“茶溪谷”体现休闲度假旅游文化，“云海谷”体现户外运动旅游文化。现在向团友们介绍一下东部华侨城的门票价格，茶溪谷门票130元；组合票220元，组合票包括茶溪谷门票项目和乘坐丛林缆车的。

我觉得有必要向大家介绍一下东部华侨城十大生态环保亮点：

亮点一：大侠谷瀑布—外部景观与内部绿色酒店建筑相结合的成功典范。

亮点二：云中风车—国内首座近万平米的旅游景观风力发电站群，有效利用得天独厚的风力资源补充景区用电，并成为云中部落的独特景观。

亮点三：太阳能发电—利用太阳热能为景区监控系统每天24小时不间断供电，白天产生的多余电能可以输入到蓄电池，晚上可利用电网作为补充，从而使能源得到合理的安排和使用。

亮点四：人工湿地—总占地面积近10万平米，采用国际最新的三级水质处理技术，为三洲田水库提供了天然生态过滤网。

亮点五：水能发电站—实现了水库蓄水与水能发电的结合，是水能资源合理利用的生动教科书。

亮点六：污水处理站—项目内建有10个分散式污水处理站，每日可进行3500立方的污水处理量，分解后的水作为中水循环利用于景区植物的灌溉。

亮点七：气象站和环境监测站—气象站对灾害性天气进行预警预报，实时准确提供园区天气信息。即将建成的环境监测站将对项目内大气、水质进行监测，及时了解环境参数的变化，为项目可持续发展提供专业保障。

亮点八：水土保持和林业研究站—项目对山体、溪流、林木和自然灾害进行评估、改造和利用，对边坡进行绿化种植复绿工程，实现生态绿色景观与水土保持的结合。

亮点九：热回收利用—充分利用空调余热制热、空气热源泵等节能环保制热技术或设施，经系统高效集热处理后用于酒店、水疗等项目的热水热源，提高了系统的节能环保水平和集热效率。

亮点十：绿色运营—项目限制机动车辆驶入，所有办公用品均使用再生纸制成，垃圾实行分类收集和处理，生活垃圾通过加工变成生态肥料，构筑起绿色良性循环的软件系统。

介绍了那么多，各位团友是不是已经迫不及待地想去游玩了，好，我们开始今天第一个景点——大侠谷，大家要按次序入园观看中国海滨最大的人造瀑布，它是中国海滨第一瀑，宽300米，地形高差70米，水流落差42米高，蔚然壮观啊。观看完后我们会乘坐缆车。乘坐缆车可以在沿途欣赏大侠谷绝妙的八大之旅，一幅山海相伴的水墨完美呈现，呼吸茂密丛林的绿色气息，远眺梅沙滨海帆星点点，滑翔之际亲吻自然，细数蠢蠢心跳指数。到达云中部落后可坐观光塔到70米的高空俯视整个东华侨城全景，大家也可选择到云中漫步和登峰造极等景点进行挑战自己的心理极限。那我们边排队边介绍，大侠谷的游戏项目比较刺激，它是以“森林、阳光、大地、河流、太空”为主题，包含峡湾森林、发现之旅、地心之旅、激流之旅、太空之旅、红酒小镇、中心广场和云中部落八大主题区域，这里以人类对自然界广袤未知领域的全方位探索为主线，集山地郊野公园和都市主题公园的特色为主体。山谷间分布着被誉为中国滨海第一瀑的“大侠谷瀑布”、峡湾漂流、“云海快线”丛林缆车、“自然之眼”观光塔、“云中风车”、森林小火车等众多项目。发现之旅以未来地球生态为主题，虚拟生态环境已严重破坏，各地发生各类毁灭性灾难。包括太空之旅、地心之旅、世纪大海啸、极端气候体验馆、飓风救险水战船、山洪暴发等项目，让大家在惊险刺激的体验中加深对自然灾害的了解，学到自救互救的宝贵知识。往那边看，是黎明营地儿童乐园是专门为儿童精心设计的游乐区。桑巴塔、魔术自行车、救火队、疯狂巴士、高空轨道自行车等游乐项目让孩子们乐不思蜀。其中亮点项目880米的丛林穿梭轨道让喜欢探险的孩子惊呼过瘾。我想每一个人都是童心未泯，那大侠谷给大家提供了这样一个地方，不论是儿童，青年人还是老年人都能够从中找到属于自己的那份快乐。我也会给大家自由时间去玩，不过要强调的是您的孩子一定要和您在一起，上年纪的人就量力而行，一切的一切要注意安全，两个小时后我们在茶溪谷门口集合，预祝你们能够玩得开心，谢谢。

（2小时后）

各位团友，刚刚经历了激情的游玩，是不是很刺激？现在让我们收拾一下激动的心情，去体验另一种不同的感受。那现在我们开始今天第二个景点——是茶溪谷，茶溪谷里面有茵特拉根、茶翁古镇、三洲茶园和湿地花园。它体现中西文化交融的休闲度假旅游文化，并兼有“茶、禅、花、竹”等主要元素，融合了西方山地小镇的风情、湿地花海的浪漫、茶禅文

化的融合和岭南茶田的幽雅。以自然、健康、生态、环保为追求理念，引导都市人远离喧嚣、从容享受自然，体现了休闲度假旅游文化。大家是不是觉得有让我们有种远离喧嚣，融入自然的感觉呢？好，跟着我继续走，这里是茵特拉根，是一个德国的小镇，撷取了欧洲阿尔卑斯山麓茵特拉根的建筑、赛马特的花卉、谢菲尔德的彩绘等多种题材和元素，实现了中欧山地建筑风格与三洲田优美自然景观的完美结合。现在到了12点30分了，大家可以乘坐茵特拉根小火车了，茵特拉根小火车是茵特拉根景区的主要游玩项目，一列三节车厢的古董火车沿着架在山腰的火车轨道缓缓前行，车厢里会播放着浪漫的钢琴曲，茶溪谷的美丽全景尽收眼底。哈哈，大家是不是已经迫不及待想坐呢？好，大家去吧，我在终点等你们。

（到达小火车终点）大家往前走，这里是湿地花园，它是一个以花海景观为载体、以大地艺术展示为特色，集观光、科普教育、户外游乐和特色运动于一体的湿地山野体验区。四季花田、艺术森林、湿地廊桥、观光气球、旋转花车、山地自行车等项目散布其中，在鲜花、绿树、竹林和果园的掩映下，犹如仙境般梦幻啊。大家看过《一起来看流星雨》没？告诉你们哦，《一起来看流星雨》楚雨荨和慕容云海的热气球之旅和浪漫告白就是选景在这里哦。大家再往前走，这里是茶翁古镇，它是以茶文化为主的休闲区，在这里你们可以品茶餐、尝茶点、吃土菜、观茶戏、饮茶酒，深入了解茶禅文化。还有等下到半坡街的广场上，有几处由活人装扮的展示茶文化的雕塑，不注意看，很难看清是由活人假扮的。大家可别乱摸吓到啊。呵呵。大家看，这里就是三洲茶园了，它坐落在青山绿水和茶田湿地之间，区内竹林茂密，溪水潺潺，数百亩优良茶田连绵起伏。据说，茶园的空气中蕴含大量的负离子，对清肺洗尘极有益处哦，大家快用力去呼吸感受下新鲜空气吧。还有给大家一个小时的时间在这欣赏下风景，和家人朋友拍拍照。一个小时后在这里集合哦。

（一小时后）好了，大家拍过照片了，也呼吸过新鲜空气了吧？现在我们前往最后一个景点吧，云海谷，云海谷也叫云中部落。云海谷郊野体育公园占地2.5平方公里，依托东部华侨城独有的湖光山色、云海奇观、悬崖飞瀑，以休闲健身、生态探险、时尚运动、休闲娱乐、奥运军体运动为主线，体现最具特色的户外运动旅游文化。是一个以高尔夫运动为中心、以户外奥林匹克运动训练基地和野外拓展训练基地为两翼的户外运动休闲胜地。云海谷球会由国际著名设计师Neilson Haworth设计，包括两座高品位的18洞高尔夫球场，分为公众球场和会员球场。两个球场融山、海、湖奇观一体，地势起伏，景色壮观，气质非凡，当属国际一流山地球场。此次名列榜单的是会员球场。该球场地势波澜起伏，场中有湖，湖含众岛，岛撑桥、湖映桥，真可谓曲径通幽、恢弘不凡，体现了绿茵镜泊、云端漫步、温情秀美的南国情怀。球场景观力求原生状态，充分展现了她的山野、淳朴、自然、生态风情。对高尔夫球感兴趣的朋友可以去打一下高尔夫球，我们一小时后在云海谷门口集合。

（一小时后）时间不早了，今天的旅游到此结束了，请各位游客按次序坐回我们的旅游车上。（返回旅游车上）

各位朋友，时间过得真快，短短的一天马上就要过去了，大家也累了吧？在此我们不得不为大家送别了，心中真的有无限的眷恋，无奈，天下没有不散的宴席，也没有永远在一起的朋友，但是我相信，我们还有再见面的机会。大家在深圳的一天中游览了东部华侨城美丽的景色，相信深圳一定给大家留下了深刻的印象。感谢各们朋友的支持，我和张师傅感到此次接待工作非常顺利，心情也非常愉快，在此，我代表张师傅向大家表示衷心的感谢！不知大家的心情是否舒畅、愉快？对我们的工作是否满意？如果我们的工作能得到大家的肯定，我们就更高兴了！如果我们的服务有不足之处，希望大家能多包涵，也请大家提出来，如果您觉得现在提出不方便，请大家回去写信给我们，我们一定会改进，在下次为大家服务时做得更好。既然我们今天能相识并一起度过了难忘的一天，我相信我们是有缘的。最后，预祝各位在今后的旅途中一切顺利，并希望有机会再回深圳游览，再见！

华侨城导游词2

各位游客：

大家好！

茶溪谷的前世是深圳盐田区三洲田水库中的一片山谷，茶溪谷的现世是深圳东部华侨城中的精美度假公园。作为国家5A级景区深圳华侨城旅游度假区的最新杰作，东部华侨城分为四大主题景区，分别是茶溪谷、大峡谷、云海谷和茵特拉根温泉，云海谷是专为会员服务的高尔夫球场，只适合普通游客远望，茵特拉根温泉是高档温泉景区，一般游客也少去，绝大部分游客游玩的是茶溪谷和大侠谷两大景区。

茶溪谷以前是盐田区三洲田村的山地茶田，现在，三洲田村只剩下了遗址，村民全部搬到盐田区做了市民，但茶溪谷依然保留了茶田，据说仍会雇佣原住民过来打理，茶溪谷是个休闲度假的景区，包括茵特拉根小镇、湿地花园、茶翁古镇、四季植物园等等诸多景点，这里与与山那边的大侠谷不同的是，没有新奇刺激的机动游戏，茶溪谷适合慢慢地游览，赏山水间的美景。

茶溪谷是东部华侨城的两大购票景区之一，门票160元，大侠谷的门票是180元，均包含免费乘坐云海快线，两谷一日游是260元，两谷两日游是300元，门票不便宜，但根据我个人的游历经验，觉得大侠谷更超值于茶溪谷，两谷一日游的门票看似便宜，但实际上只能走马观花，反而浪费了钱。游览茶溪谷至少需要大半天时间，而游玩大侠谷最好一个整天时间。其实，最超值的.门票是年票，单人行年票是588元，全年无限次畅游东部华侨城所有景区，如果你住在深圳或附近，或者你需要经常带朋友来玩，年票无疑是最实惠的选择。

华侨城导游词3

朋友们：你们好，欢迎你们来到深圳华侨城欢乐谷游玩，顾名思义就是带给你无穷妙趣和欢乐的地方。它是华侨城继锦绣中华，中国名俗文化村，世界之窗后新建的新一代主体公园。站的面积35万平方米，总投资8亿人民币。它有一个设计理念：“体验既是生活，生活就是体验”并被国家评定为4A级国家旅游景区。

刚刚开办后，就以全新的现代休闲理念和高薪娱乐手段吸引了大批国内外游客前来游玩，也是以“欢乐，青春，动感，神秘，梦幻“这样的品牌特征引起了珠三角，港澳地区以及全国广大游客的追捧，一跃成为国内最先进，最时尚，最具魅力的现代主题公园。那我认为这里很实惠的地方就是不用买很多次票，因为全园项目实行的是“一票制”

目前，景区已经形成一特的表演体系，每台在各个舞台上有街舞表演，乐队，哑剧，极限运动，魔术杂技表演还有夜光巡游等演出。同时，每年还会定期举办五大主题活动，使那些呢?“新春欢乐节，极限运动国际精英挑战赛，玛雅狂欢节，国际魔术界，流行音乐节”

接下来个大家介绍一下园内的一些独特项目。它是全国乃至亚洲独有的，像：

1、世界落差最高的激流勇进，

2 、中国第一座悬挂式过山车“雪山飞龙”

3、中国第一座巷道式“矿山车”

4、中国第一座“完美风暴”

5、中国第一座仿古典式的“环园小火车”

6、亚洲最高的惊险之塔“太空梭”

7、还有“四位影院”和

8、“园内第一条无人驾驶观光游览车

那么这么大的公园我们怎么区分呢?实际上它分为九大主题：西班牙广场，卡通城，冒险山，金矿山，香格里拉森林，阳光海岸，玛雅水上公园，飓风湾，欢乐岛。那我们边玩边介绍，这个“卡通城”是孩子们的理想开心乐园，里面有“走出侏罗纪，北极探险，皮皮王农庄”玩的时候最好还是大人带着小孩比较安全。

大家来看这边的冒险山，最让人激动的是“太空梭”是由美国引进的，人坐在上面，不到1.8秒的时间内狂升60米，接着自由下坠，一场的惊险刺激。这个更适合于年轻人。

现在我们所在的位置是“阳光海岸”又叫做玛雅海滩，是一休闲热带海滨，也是古老神秘的中美玛雅文化包装的水公园，曾获得过“行业创新奖”水公园里除了有造浪池，儿童戏水池等10多个戏水项目外，在茂密的荔枝林中，由玛雅风格的建筑，雕塑，融入其中，是不是让我们有种远离喧嚣，融入自然的感觉呢?刚刚我们有乘坐橡皮筏，园内还有各样的交通工具供游人往返：老爷车，电瓶车，单人游园车，双桨木船等

我想每一个人都是童心未泯，那欢乐谷九个大家提供了这样一个地方，不论是儿童，青年人还是老年人都能够从中找到属于自己的那份快乐。我也会给大家自由时间去玩，不过要强调的是你的孩子一定要和你在一起，上年纪的人就量力而行，一切的一切要注意安全，两个小时后我们在大门口集合，预祝你们能够玩得开心，谢谢

华侨城导游词4

东部华侨城，坐落于中国广东省深圳市大梅沙，占地近9平方公里，由华侨城集团斥资35亿元精心打造，是国内首个集休闲度假、观光旅游、户外运动、科普教育、生态探险等主题于一体的大型综合性国家生态旅游示范区，主要包括大侠谷生态公园、茶溪谷休闲公园、云海谷体育公园、大华兴寺、主题酒店群落、天麓大宅等六大板块，体现了人与自然的和谐共处。华侨城以“规划科学，功能配套齐全，城区环境优美，风尚高尚文明，管理规范先进”为规划，以“让都市人回归自然”为宗旨，定位于建设成为集生态旅游、娱乐休闲、郊野度假、户外运动等多个主题于一体的综合性都市型山地主题休闲度假区。

东部华侨城，坐落于中国广东省深圳市大梅沙，占地近9平方公里，由华侨城集团斥资35亿元精心打造，是国内首个集休闲度假、观光旅游、户外运动、科普教育、生态探险等主题于一体的大型综合性国家生态旅游示范区，主要包括大侠谷生态公园、茶溪谷休闲公园、云海谷体育公园、大华兴寺、主题酒店群落、天麓大宅等六大板块，体现了人与自然的和谐共处。华侨城以“规划科学合理，功能配套齐全，城区环境优美，风尚高尚文明，管理规范先进”为规划，以“让都市人回归自然”为宗旨，定位于建设成为集生态旅游、娱乐休闲、郊野度假、户外运动等多个主题于一体的综合性都市型山地主题休闲度假区。

从20___年12月30日动工建设至20___年7月28日项目一期开放，在短短938天的时间里，东部华侨城在山海间创新打造了包含生态景区、主题酒店、健康水疗、郊野球场、大型演艺等内容的一系列生态旅游精品，并已成为粤港澳地区一张流光溢彩的城市名片。 20___ 年12 月30 日东部华侨城动工建设，20___ 年7 月28 日项目一期开放，截至20___ 年底，项目一期接待游客达300 万人次，实现税收5.08 亿元，各项指标均创全国旅游景区之先河，已成为粤港澳地区一张流光溢彩的城市名片。

东部华侨城在山海间巧妙规划了大侠谷、茶溪谷、云海谷三大主题区域，集生态动感、休闲度假、户外运动等多项文化旅游功能于一体，体现了人与自然的和谐共处。东部华侨城一期已于20___年7月28日隆重试业，体现中西文化交融并兼有“茶、禅、花、竹”等主要元素的茶溪谷、以奥林匹克军体运动和高尔夫为主的云海谷以及茵特拉根酒店、矿泉SPA、天禅晚会、首届国际山地歌会等同时精彩亮相。

华侨城导游词5

大家好，今天由我带领大家来到深圳市东部华侨城游玩，希望大家能玩得开心。 “东部华侨城”是由华侨城集团投资了近35亿人民币精心打造的，它坐落于中国深圳盐田大梅沙附近。占地约有9平方公里。是以“让都市人回归自然”为宗旨的国家生态旅游示范区。东部华侨城在山海间巧妙的规划了大侠谷、茶溪谷、云海谷三大主题区域。茶溪谷有茵特拉根小镇;大峡谷将于以“森林、阳光、大地、河流、太空”为主题元素;云海谷有高尔夫球锦标赛场、练习场及其它体育设施。我们今天主要去游览茶溪谷。茶溪谷体现中西文化交融，幷融合以瑞士村落为主题的茵特拉根小镇、茶翁古镇等4个游览区。茵特拉根小镇：将中欧山地建筑风格与茶溪谷优美的自然景观进行了完美的结合，规划了主题街区等多种形式产品，在山谷间创造出一个童话世界般的山地小镇。东部华侨城到处有美丽的景色，说也说不尽。

华侨城导游词6

各位游客：

大家好！

茶溪谷是深圳东部华侨城的一个度假公园，位于深圳市盐田区大水坑公路，而东部华侨城，位于中国深圳大梅沙，占地近9平方公里，是华侨城集团精心打造的国家生态旅游示范区和世界级度假旅游目的地。

茶溪谷度假公园呈现了一个绿的世界、花的世界、中西文化交融的世界和休闲度假的世界，体现休闲度假旅游文化，主要包括：茵特拉根、湿地花园、三洲茶园、茶翁古镇以及水上高尔夫练习场、屋顶可开合式网球馆、东部华侨城大剧院等。融合了西方山地小镇的风情、茶禅文化的融合、岭南茶田的幽雅和湿地花海的浪漫。近期，茶溪谷将建造一个滑雪场，为游客打造一个南国浪漫雪世界。

茶翁古镇

茶溪谷内茶文化的鉴赏区和中心服务区，也是环境幽雅的游客休憩区。游客可以品茶餐、尝茶点、吃土菜、观茶戏、饮茶酒，深入了解茶禅文化;还可以在茶艺坊、茶酒坊、陶艺坊亲身体验采茶、制茶、做陶的乐趣。

三洲田茶园

坐落在青山、绿水、茶田、湿地之间，区内竹林茂密，溪水潺潺，空气中蕴含着大量负离子。是游客洗礼身心、寻幽探奇、亲近自然的绝佳去处。连绵起伏的数百亩优良茶田，是了解茶知识的绿色学院。绵延10公里的栈道全部采用芬兰原木铺设，置身其间，游客可以彻底实现身心减压。

湿地花园

湿地花园是一个以花海景观为载体、以大地艺术展示为特色，集观光、科普教育、户外游乐和特色运动于一体的湿地山野体验区。包括四季花田、升空气球、深圳山地自行车项目、游乐天地、旋转花车、四季植物馆、布兰花园、湿地廊桥、信息湿地、花钟教堂十大项目。

茵特拉根小镇

茵特拉根小镇是一个根据瑞士小镇Interlaken的模版拟建的，闲逛于小镇，仿佛已置身一瑞士山下，小镇的每一个角落都突显着浓浓的瑞士风情，无处不散发出浪漫优..

主题意义

茶溪谷，以茶园为主题，事实上走进茶溪谷仿佛让你不停地在穿越，因为不光有茶园。山顶俯瞰茶溪谷五彩花田，竖拍，横排，总之：拍，还是不拍;美，就在那里，横也美，竖也美，震撼、崩溃!美景几乎抬眼就是，快门也就变得随意和不加思索，越是这样，脚步也就越来越慢，因为不想错过任何一个角度。忘记了这是以往脑海中的那座城市，装载的都是挥之不去的兴奋，爬上最高处俯视群山，四月的深圳满眼绿色，远处点缀着茶溪谷的四季花田，一条条煞是好看!向右环视有溪水，有高尔夫球场，远处更有一笼笼的茶园，高尔夫球场，草地那叫绿茸茸!告别了热闹、古典、童话般的茵特拉根，抬腿迈过门槛，仿佛一下进入了久远的华夏文明，典型的中国红、典型的门匾、典型的人物雕塑、典型的中国书法、典型的街铺甚至典型的鸟笼，一切都是中国元素，时空开始转变了........

茶溪谷有各种各样的桥，吊桥、铁索桥、钢结构桥、石桥、竹桥、木桥，造型也变化多端，这座是最高的一座钢索桥，走在上面忽上忽下，像飘在云上。游历了竹乐园、陶艺坊、情人湿地、茶溪栈道，过了无数的桥，仿佛轮回一般从一条小道又回到了茵特拉根。在无数座各式各样的桥中穿梭，仿佛面前每一座桥都充满着生命力，周围是绿色的世界，是花的海洋，是各式各样不曾体会的梦幻般多姿多彩的建筑，有栈道、有长廊、有湿地、有红滩、有蛙声、有鸟鸣、有花香、有红果、你完全可以凭着感觉，顺着路的指引，想着前方那座不知何等造型的桥一路走下去。空气很湿润，泥土更芬芳，一转眼你觉得面前又是另一个世界了。在茶溪谷游玩其实不必遵照导游图指示，因为无论你怎么走，总有美景相伴，即便走了回头路，你会突然发现因为角度的不同，美景依然那么美!

华侨城导游词7

各位游客：

大家好！

茶溪谷是东部华侨城的一个景区，它包括了茵特拉根、湿地花园、茶翁古镇和三洲茶园四个游览区。可以在茵特拉根看中欧建筑，在湿地花园看大片花海，在茶翁古镇看古镇，在三洲茶园看茶田，品茶，呼吸新鲜空气。

它的内部有电瓶车代步，30元/人，如果想要省时省力的话，是个不错的选择，因为它途经茶溪谷内所有标志性景点。茶溪谷共有6个站点，可乘坐6次，盖章计次，一个站点盖一个章。你在第一个景点下车后，可以自己慢慢逛，拍照，然后等下一部电瓶车来了，直接上即可，比较人性化。如果体力好的话，也可以全步行，这样不会错过沿路的景色，如果步行也可以根据电瓶车的顺序游览。

从大门进的话，先经过的是湿地公园景区，湿地花园景区的主要景点是四季花田、四季植物馆及茵特拉根兰花园。这个景区可以看到非常多的植物花卉。最漂亮的要属四季花田，它由红、黄、绿、紫、橙等色彩缤纷的花卉彩带组成，有浪漫的薰衣草、恬静的马缨丹、巴西野牡丹等等，形成色彩丰富的一大片花海，拍摄起来极其美丽。走到湿地公园的尽头就是鹦鹉表演的区域，表演人员会根据游客的多少来选择时间表演。

第二站是茶翁古镇景区，景区是仿照古镇建造而成，比较一般。再之后是三洲茶园，茶园有着连绵起伏的数百亩茶田，蜿蜒的木栈道贯穿山谷、湖畔。徜徉在茶田、丛林里，游走于栈道、吊桥上，走累了，随处小坐，感受茶园气息的清新和茶田错落有致的清秀。这边可以自行采茶，也有专人炒茶，可以带走，但需要收费。

最后的景区就是茵特拉根，茵特拉根都是优美的中欧山地建筑、有着宁静的湖面，漂亮的小房子们，像个瑞士小镇的样子,无处不散发出浪漫优雅的气息，很多新人看中了小镇原汁原味的欧洲风情，于是来此拍摄婚纱。

华侨城导游词8

今天，我们迎来了期待已久的社会实践活动——深圳东部华侨城之旅一日游。跟往常去旅游一样，我们今天早上起得非常早。我们飞快的洗脸刷牙，快速地站好了队，等待老师的到来。

听完了中学部老师长长一串“精彩”的演讲，我们终于出发坐车了！过了1个半小时我们终于到达了旅游的地方—东部华侨城。

我们玩了很多游戏，很高兴也有点生气。我们去玩了一个游戏，叫做“室外滑道”。除了我们御花苑的学生之外，还有很多深圳学校的学生。我认为文明，是每个学生，和每个人都要做到的事情。今天，那些深圳学校的学生站在我们前面。他们看到我们班的一个同学长的比较矮，所以他们就一直笑。到后面，排在我们后面那些深圳学校的学生索性插到我们前面，跟他们说，还不听，真的快气死我们了！我们本来想把他们拍下来，但被他们知道了，不让我们拍我真的觉得很奇怪，既然他们都不敢给我们拍，何不一开始就礼貌点呢？老师说这是实践活动，文明在实践中怎么践行，我理解了！

不过小小的不愉快一下子就被刺激的游戏甩到九霄云外了。我们去玩了U型滑道，这也是大家印象最深的游戏之一。它是一个U型滑道，上面有一个很像飞碟的东西，上面有很多座位，动起来时跟海盗船满像的，所以也有人叫它“UFO”

现在回想起来，我还真有点后悔。在排队的时候，我正在吃一个雪糕。轮到我了，一坐上去，就有一个东西顶着我的背，弄得我好想吐。一开始时，风温柔的向我们挥手，好舒服呢！但到后来，越来越快，我就想吐了。下来后，很不舒服，我过了1~2个小时才好呢！

今天真是美好的一天！社会实践活动，实践了我的文明，卫生还有我的胆量！

华侨城导游词9

各位来宾：

大家早上好，首先我代表司机，和旅行社欢迎大家的到来，我是导游黄思珊，为了方便记忆大家可以叫我珊珊，这位是司机吴师傅，吴师傅有多年的驾驶经验，驾驶技术高超，所以大家在行车过程中可以完全放心。俗话说有缘千里来相会，今天我们就是有缘千里来观景了，我们大家由不同的地方来到同一个目的地，从不相识到相见相知，这是一种很奇妙又很美好的缘分，那就让我们将这美好的缘分进行到底吧！接下来的两天由我和吴师傅为大家服务。这次我们将游览的是东部华侨城，行程有两天一夜。在这里珊珊就预祝大家游玩开心，希望深圳的好山，好景，好导游好司机给大家带来一份好的心情，使大家带着对深圳，对东部华侨城的期待和憧憬而来带着对东部华侨城的满意和流连而归。最后祝大家在东部华侨城吃的舒心，玩的开心，住的爽心，接下来请大家带好随身物品登车出发吧！

现在我们还有一段时间才能到达景区，我就随意的和大家聊聊它的大概吧，东部华侨城是位于我们深圳市盐田区大梅沙，占地有九平方公里，是国内首个集休闲度假，观光旅游，户外活动，科普教育，生态探险等主题于一体的大型综合性国家生态旅游示范区。其中包括大侠谷生态公园、茶溪谷休闲公园、云海谷体育公园、大华兴寺、主题酒店群落、天麓大宅等六大板块，今天上午我们首先参观的是茶溪谷到中午

的时候我们在景区内吃完午饭再乘坐谷内特有的交通工具森林小火车前往大峡谷，在傍晚时分我们就会坐大巴回酒店，今晚我们将入住东部华侨城的八家酒店群之一的黑深林酒店，黑森林酒店是以德国黑森林咕咕钟为主题的酒店，到处充满轻松，梦幻的氛围，酒店内还有冲浪式游泳池。有兴趣的朋友可以去体验一，晚上黑森林还很贴心的准备了一个舞台，我们可以当观众，多才多艺的朋友也可以上去表演的哦。

茶溪谷即将到达了，请大家带上所需物品准备下车了，用不上的行李可以放在车内，不过贵重物品还是要随身携带哦。这边就是茶溪谷的入口了，请大家跟随我检票入园吧。茶溪谷，以茶园为主题，事实上走进茶溪谷仿佛让你不停地在穿越，因为不光有茶园。山顶俯瞰茶溪谷五彩花田，竖拍，横排，总之：拍，还是不拍；美，就在那里，横也美，竖也美，震撼、崩溃！美景几乎抬眼就是，快门也就变得随意和不假思索，越是这样，脚步也就越来越慢，因为不想错过任何一个角度。忘记了这是以往脑海中的那座城市，装载的都是挥之不去的兴奋，爬上最高处俯视群山，四月的深圳满眼绿色，远处点缀着茶溪谷的四季花田，一条条煞是好看！向右环视有溪水，有高尔夫球场，远处更有一笼笼的茶园，高尔夫球场，草地那叫绿茸茸！告别了热闹、古典、童话般的茵特拉根，抬腿迈过门槛，仿佛一下进入了久远的

华夏文明，典型的中国红、典型的门匾、典型的人物雕塑、典型的中国书法、典型的街铺甚至典型的鸟笼，一切都是中国元素，时空开始转变了.....、茶溪谷有各种各样的桥，吊桥、铁索桥、钢结构桥、石桥、竹桥、木桥，造型也变化多端，这座是最高的一座钢索桥，走在上面忽上忽下，像飘在云上。游历了竹乐园、陶艺坊、情人湿地、茶溪栈道，过了无数的桥，仿佛轮回一般从一条小道又回到了茵特拉根。在无数座各式各样的桥中穿梭，仿佛面前每一座桥都充满着生命力，周围是绿色的世界，是花的海洋，是各式各样不曾体会的梦幻般多姿多彩的建筑，有栈道、有长廊、有湿地、有红滩、有蛙声、有鸟鸣、有花香、有红果、你完全可以凭着感觉，顺着路的指引，想着前方那座不知何等造型的桥一路走下去。空气很湿润，泥土更芬芳，一转眼你觉得面前又是另一个世界了。在茶溪谷游玩其实不必遵照导游图指示，因为无论你怎么走，总有美景相伴，即便走了回头路，你会突然发现因为角度的不同，美景依然那么美！[

时间过的真快，短短的东部华侨城两天一夜游已经圆满结束了，离别虽然有许多不舍，但还是到了该说再见的时候了，感谢大家这两天来对我工作的支持与配合，在这次旅游过程中，难免会有许多不到位的地方，还请大家多多包涵，同时也希望你们给我们提出宝贵意见，您的意见将会使我们不断

的成长，不断的进步。我们虽然做不到最好，但我们会努力做到更好！也许我不是最好的导游，但是大家却是我遇见最好的客人，能和最好的客人一起度过这愉快的两天过是我的幸运，相逢是首歌，同行是你和我！再次感谢大家对我工作的支持与配合。在以后的日子里如果你们有什么需要我们帮忙的地方，如果你有亲戚朋友要出外旅游，请联系我们旅行社，我们期待下一次的合作！最后祝愿所有的朋友健康快乐，万事如意！

第三篇：华侨城助学金

“华侨城助学金”资助临沭县2010年

贫困大学新生活动实施办法

为使今年高考中榜的特困新生顺利入学，临沭县教育体育局、临沭县民政局、临沭县峰源置业公司决定在全县开展“华侨城助学金”资助特困高考新生活动。“华侨城助学金”是临沭县峰源置业公司支持临沭教育事业发展，促进高素质人才培养的公益性助学资金。现将有关事项通知如下：

一、指导思想：

通过资助家庭困难且成绩比较优秀的子女上大学这一慈善公益活动，来唤醒社会对弱势群体生存和受教育权利的关注。同时，提高峰源置业公司在全县的美誉度，塑造扶贫济困、乐于助人的良好社会形象。

二、资助对象：

1、临沭籍且就读于临沭县普通高中毕业生，2010年考取全日制大学一本、二本的新生（不包括成人类学生、预科学生）。

2、家庭经济非常困难，无力支付学费或生活费的学生。因本人或家庭成员患重大疾病或遭遇重大意外伤害引发家庭经济特别困难、孤儿、底保家庭和低保边缘家庭子女优先予以资助。

3、品行良好，勤奋好学，积极上进；诚实守信，道德品质优良，无不良嗜好，未受纪律处分的学生。

4、考取师范、军校等专业免交学费的学生和本内已享受其它助学金的学生不再享受本项助学金。

三、资金来源和资助标准：

1、资金来源：资助金额4万元，由临沭县峰源置业公司提供。

2、资助标准：“华侨城助学金“2010年计划资助名额20名，每名学生一次性获资助金人民币两千元整。

四、申请及评审程序：

1、公布政策。县教育体育局于7月30日前公布资助人员条件、名额、评选推荐办法，资询电话0539-2132387。

2、申请报名。8月15日前申请资助的特困考生（本科已被录取），可到所在毕业的高中学校领取助学金推荐表，报名时需提交个人推荐表、身份证、准考证、毕业证、录取通知书（原件及复印件三份），并在申请表上加盖村居委、毕业学校公章。

3、审查公示。学校将申请人所有材料一式三份交县教育体育局进行初审，初审对申请表中所填写的内容及所附相关材料进行严格核实和审定。确定名单，报民政局复审后，将受资助人选名单公示一周，监督举报电话0539-2132387。

五、资助金发放：

1、资助金由临沭县峰源置业公司提供，县教育体育局统一管理发放。资助金到帐后，举行发放仪式，届时将资金及时发放到受助学生手中。本资助金着重用于解决基本生活费，也可用于缴纳学杂费，并向受资助学生颁发《资助证书》受助学生领取资助金后，要填写《资助证书》，记载资助金领取和使用情况。

2、反溃。享受资助的高考录取新生，在领取资助金后，应及时报到入学，履行学费缴纳手续，并在入学一个月内，将学校出具的收费证明复印件寄到县教育体育局资助中心备案。领取资助金后无故不按时入学的，要追回其领取的资助金。

六、几点要求：

1、加强领导，抓好落实。各单位各有关部门、学校切实把这次活动作为一件大事来抓。精心组织、专人负责、把好事办好。

2、增强善款使用透明度。本次活动本着公开、公正和公平的原则，实行阳光操作。

3、完善手续。申请、审批和发放手续等资料要准确无误，并注意保留各种文字，声像资料，存档备查。

临沭县教育体育局

临沭县民政局

临沭峰源置业公司

2010年7月20日

附件：《2010年峰源·华侨城助学金推荐表》

第四篇：华侨城演艺调研报告

华侨城演艺调研报告

东部华侨城，由华侨城集团斥资35亿元精心打造，是国内首个集休闲度假、观光旅游、户外运动、科普教育、生态探险等主题于一体的大型综合性国家生态旅游示范区，主要包括大侠谷生态公园、茶溪谷休闲公园、云海谷体育公园、华兴寺、主题酒店群落、天麓大宅等六大板块，体现了人与自然的和谐共处。华侨城以“规划科学合理，功能配套齐全，城区环境优美，风尚高尚文明，管理规范先进”为规划，以“让都市人回归自然”为宗旨，定位于建设成为集生态旅游、娱乐休闲、郊野度假、户外运动等多个主题于一体的综合性都市型山地主题休闲度假区。

在国内文化演艺界，华侨城的旅游演艺作品独树一帜。他们借助主题公园的平台，不仅增设了晚会式、巡游式、歌舞史诗式等表演方式，而且已经搭建起与设计、演出设备生产等多种产业紧密关联的演艺产业链条。在广大游客心中，华侨城的名字也是和演艺节目紧紧联系在一起的。近20年的时间里，华侨城集团相继推出各类演出57台，接待观众逾7000万人次。如今，遍布各地的华侨城文化旅游项目中，每天都有20多台演出同时进行。

随着华侨城演艺节目的品种越来越多，积累的经验越来越丰富，整合演艺资源、寻求转型的发展思路已逐渐明

确。

充分发挥演艺拉动作用

华侨城主题公园里的演艺项目可以用星罗棋布来形容。你可能在“世界之窗”走进非洲部落，邂逅一群载歌载舞的“土著人”；也可能在东部华侨城欣赏山影泉声，偶遇几位轻歌曼舞的少女。更多时候，庆典一般的演出在每年或者每天固定的时候进行，你可以做好准备，尽情期待一场预定的欢乐。

回望华侨城旅游演艺的发展历程，升级演变的轨迹清晰可见。华侨城最早的演艺旅游，完全是为了给景区活跃气氛。1989年，“锦绣中华”刚建成开园，临时在葡萄架下铺了一块地毯，从外面请来演员做了一些小表演。这个中国最早的景区秀一出现，就受到游客们热烈的欢迎，人气之旺出乎所有人的意料。

到了1991年，“锦绣中华职工实验艺术团”诞生了。团员们上午在其他岗位工作，下午集中排练，晚上演出。就是这样一个“实验”团队，用了28天时间排练出华侨城第一台定点演出的晚会，很快变成主打项目，每天晚上都有很多慕名而来的游客，坚持看完节目才离开。渐渐地，演出从实验走向专业，场地也从临时舞台扩大到景点、剧场，甚至发展成为大型广场艺术。由此，旅游文化演艺成为华侨城的品牌标志之一。

有意思的是，尽管实力已经不亚于专业团队，演出项目的定位仍然是作为景区配套服务的一部分。东部华侨城艺术团副团长范英:集团给演艺项目确定的经营指标相当宽松，但在艺术品质、观众美誉度方面要求特别高。“像《天禅》这样的节目，平时门票几十元，遇到节假日最高也不过120元。每年门票收入仅够运营成本，收回投资完全谈不上。很多游客看过之后说，公园门票加演出票，光看这一台节目就值了。”范英说的《天禅》，是华侨城旅游演艺的代表作之一，曾以其艺术品质荣获亚洲青年艺术奖。一个服务于景区的旅游演艺产品，能达到这样的水准，实属少见。

节目的投入产出，有关负责人这样回答，“如果没有世界之窗的《跨世纪》和《天地浪漫》，没有锦绣中华和民俗村的《龙凤舞中华》与《东方霓裳》，没有欢乐谷的《金面王朝》和《欢乐无极》，没有东部华侨城的《天禅》和《天机》等令人印象深刻的演出，华侨城旅游的亮点、动感和冲击力将大打折扣。”在他们看来，正是这些出色的旅游演艺项目，为华侨城主题公园赋予特色和活力。甚至集团成为“国家级文化产业示范园区”和入选“中国文化企业30强”，也在很大程度上受益于此。从经济收益看,演艺不能算做是主业；但从发展布局看，演艺的核心地位早已确立。

文化企业最大的资产是品牌。良好的旅游演艺品牌，不仅为华侨城前20年主题公园的发展提供了强大的助力,也正在衍生出新的市场。

自2007年至今，华侨城已经分别在北京和成都建造了两座独立于景区的城市剧场，并打造了与这两座城市的城市文化、地方特色紧密融合的大型城市秀《金面王朝》与《天府蜀韵》。让游客能通过一场秀，迅速了解这个城市，只是庞大计划的一部分。华侨城真正想做的，是依托于主题公园和剧场，形成一个城市的文化娱乐新地标。用新闻发言人关山的话说，华侨城的旅游演艺发展到今天，已经到了整合资源、升级发展的时候。

华侨城的演艺团体隶属于各个景区企业分别管理，随着景区扩张建设步伐的加快，资源分散带来的成本相对过高、人员管理和流动控制的低效率等问题日益显现。为此，华侨城已经转变旗下传媒公司的职能，组建成立了华侨城国际传媒演艺有限公司，试图整合内部演出资源，再以定制、销售等方式实现对各景区的演出产品输出。今后，华侨城还考虑学习借鉴国内外成功演艺的运作经验，重点打造专业演艺平台，力争实现演艺业务的独立运营。

第五篇：浅谈华侨城集团开发模式

浅谈华侨城集团开发模式——以泰州华侨城为例

一、华侨城简介及目前全国战略布局

华侨城集团成立于1985年11月11日，是隶属于国务院国资委管理的大型中央企业之一。成立二十多年以来，由深圳湾畔的一片滩涂起步，发展成为一个跨区域、跨行业经营的大型国有企业集团，培育了房地产及酒店开发经营、旅游及相关文化产业经营、电子及配套包装产品制造等三项国内领先的主营业务。

随着深圳东部华侨城，深圳西部华侨城，北京华侨城，成都华侨城，上海华侨城，云南华侨城，西安华侨城，天津华侨城，武汉华侨城，及泰州华侨城多个大型综合性旅游项目和高尚居住社区的先后投资建设，华侨城集团全国发展的战略布局已经形成。本文将以泰州华侨城为例探讨华侨城集团的开发模式。

二、华侨城三大业务板块

（一）华侨城地产

华侨城城区建设与房地产开发秉承了“花园中建城市”、“规划就是财富”、“环境就是优势”等现代发展理念，遵循“以旅游主题地产为特色的成片综合开发和运营”模式，为人们提供了优质的生活体验和综合优质的文化元素。华侨城地产不仅涵盖了传统意义上房地产开发的所有形态，包括住宅、别墅、公寓、商业、写字楼、酒店、创意产业园，如东方花园、海景花园、湖滨花园、中旅广场、锦绣花园、波托菲诺、曦城、新浦江城、华侨城沃尔玛购物广场、波托菲诺商业街、汉唐大厦、威尼斯酒店、海景酒店、城市客栈、华侨城国际青年旅舍、OCT-LOFT华侨城创意文化园等；而且涵盖更宽泛范畴，包括何香凝美术馆、OCT当代艺术中心、华夏艺术中心以及学校、医院、体育中心、高尔夫球俱乐部等，生活、旅游、工作、休闲、娱乐、聚会、运动、文化艺术体验甚至创想，华侨城生活方式称为优质生活方式代名词。华侨城成为全国瞩目的最适宜人居的“绿色家园”。华侨城集团引领创造的“旅游+地产”互动发展模式，成为深圳和全国的城市规划建设以及房地产业成功的典范。

华侨城，“以旅游主题地产为特色的成片综合开发和运营”创新了中国地产开发范式，有效地与其它地产尤其是传统旅游地产区别开来，为华侨城地产带来了核心竞争优势，使华侨城地产基业长青。华侨城地产正以其作为实践蓝图，经历了廿年的摸索、实践、总结和提升而发展成为中国旅游主题地产的领导品牌。

华侨城旅游主题地产将地产文化结合起来。文化是充满生命力的，尤其是旅游文化。华侨城旅游主题地产主张将地产作为一种有机体，它是与旅游环境和谐地融为一体的，将居住融入到旅游区中来，根本地解决旅游和居住的矛盾。

居住空间不是孤立地存在的，而是与其社区发展某种联系，这种关系被人们称作居住的“社会生态”。华侨城旅游主题地产改变了地产的传统功能——居住功能，而赋予了它更多的功能和外延。由于传统居住区域的日程化，人们常常寻求着“变化”和“新鲜”，旅游地尤其是华侨城已成为人们的一种“快乐边缘”，它吸引了众多人到此休闲、游玩。

华侨城旅游主题地产寻找到了“地产”与“旅游”的最佳结合点，营造着华侨城区域气质和居住文化氛围——通过科学规划而有效地将居住和旅游划清界线进行分隔，同时又将二者和谐地结合起来。华侨城旅游主题地产建立了旅游区居家生活的新秩序，它不仅在为人们营造一个居所，而且为人们带来了“快乐边缘”，丰富了优质生活空间的“外延”。

华侨城地产在营造优质生活空间的同时，时刻考虑“社会生态”，旨在为城市创造可持续发展的动力与和谐之道。

泰州华侨城是华侨城集团区外大型发展项目之一，占地3000亩，坐落于江苏省泰州市溱湖国家4A级湿地公园西侧，是以“一区一公园”，即体育休闲公园和温泉度假区为主体，同时辅以相关配套，集运动、旅游、休闲、度假、拓展训

2练等多种功能于一体的国际化综合生态社区。项目总规划用地65.3hm（980亩），总建筑面积：114800m2，容积率0.17；建筑层数：2～3层。项目总投资约5.6亿元。

根据地形地貌，尽可能多地保留原有的河流鱼塘、树木草地和湖泊岸线等自然资源，依托优美的湿地景观与珍稀的温泉资源，泰州华侨城整体规划以水为灵魂，重构了原始的湿地生态肌理和水系脉状分布，打造一个集温泉度假、商务会议、星级酒店、休闲运动、佛学文化与主题地产于一体的湿地温泉旅游目的地。同时，同一期还有酒店，高尔夫，商业地产等一系列房地产开发。复制“旅游+地产”这种华侨城成功模式，为泰州的旅游业和房地产业带来新的变化。

纯水岸生态住宅属于泰州华侨城一期项目，主推独栋、双拼、联排别墅三种户型，以临水栈道、亲水码头来烘托“纯水岸”这一主题。

（二）华侨城旅游

华侨城旅游业的发展始于主题公园的建设，到目前拥有中国规模最大、运营最成功的包括锦绣中华、中国民俗文化村、世界之窗和欢乐谷在内的深圳华侨城主题公园群落，并以此形成了一个集旅游、文化、购物、娱乐、体育、休闲于一体的文化旅游度假区。近年来，随着北京欢乐谷、成都欢乐谷开业以及上海欢乐谷兴建，华侨城旅游业成功实践和实现了中国第一个主题公园连锁品牌--欢乐谷的的跨区域开发和运营，进一步夯实了华侨城旅游业的核心竞争力。2007年7月底，深圳东部华侨城项目建成试业。该项目是华侨城集团在生态旅游领域的首次尝试，在借鉴现有主题公园成功经验的基础上，实现了华侨城在旅游发展领域的生态旅游内涵的突破、从城市中心向郊野地带的突破、从观光旅游向休闲度假领域的突破，显示了华侨城在创新发展中的智慧和实践。试业之时，东部华侨城项目被国家旅游局和国家环保总局联合授予全国首个“国家生态旅游示范区”荣誉称号。以东部华侨城建成为标志，华侨城旅游业的发展再创新高。1999年以来，华侨城先后被评为全国文明风景旅游区、首批国家5A级旅游景区。截止2008年底，华侨城所属旅游景区累计接待游客已达1.32亿人次，成为中国旅游业第一品牌。

华侨城控股股份有限公司是华侨城旅游业务发展和管理的平台。从2006到2010年，华侨城控股将强本外延，布局中国旅游制高点，不断创新旅游产品形态，引领中国旅游产业不断升级：积极支持华侨城城区主题公园的持续创新、持续发展；积极推进以主题公园为核心的主题社区产品的布点布局，成功实现北京、成都、上海主题社区产品的开发与经营；积极向主题旅游度假地等规模化、综合化产品延伸、创新和发展；积极探索传媒演艺、生态休闲等新产品的发展；使“华侨城旅游”在中国旅游市场形成区域布局合理、产品类型丰富、业务结构合理的旅游产品集群，将“华侨城旅游”打造成为国内最强的、以主题公园为核心产品的旅游开发商、运营集成商，成为行业产品创新的领先者、示范者。华侨城控股将把“华侨城旅游”打造为全国第一旅游品牌，把“欢乐谷”品牌打造成为具有自主知识产权的、全国第一连锁的主题公园品牌，在不断发展的“华侨城旅游”旗下各产品品牌中，不断创新、培育新的连锁产品品牌。华侨城控股还将在资本市场充分放大000069资本平台价值，扩大产业规模和资本规模，持续保持000069华侨城A为中国证券市场优质上市公司的地位。建设中国最强的旅游集团，将“华侨城旅游”建设成为中国第一旅游品牌；注重挖掘旅游产业的文化内涵，将华侨城控股建设成为旅游文化产业拓展型企业。

华侨城控股将以“华侨城旅游”统一链接旗下旅游的利益相关者。对华侨城控股股东，“华侨城旅游”将为股东创造良好的投资回报；在资本市场，“华侨城旅游”将充分释放000069资本平台价值，树立蓝筹股形象，成为优质上市公司；对消费者，“华侨城旅游”将不断创新旅游产品形态，提供满足消费者欢乐、休闲的旅游产品；在旅游行业，“华侨城旅游”，将是行业创新的动力之源，不断引领行业升级；对华侨城控股企业员工，“华侨城旅游”将给员工带来企业的自豪感、使命感，给员工带来持续成长空间。

泰州华侨城项目以“生态旅游”为特色，借自身生态资源优势开发主题生态旅游综合项目。泰州华侨城云海温泉拥有国内罕见的“三元温泉”，以及八色特色汤池并配有动感理疗和至尊SPA，全方位满足游客修养身心的需要。另有体育公园、溱湖湿地、古寿圣寺景区供游客休闲游览。

（三）华侨城酒店

华侨城在酒店开发中，成功融入主题文化元素，构建了中国首个主题酒店群。之前建设的东南亚文化主题的海景酒店和威尼斯文化主题的威尼斯酒店；2006年，又以西班牙文化为主题，在深圳建设了首个国家最高质量等级--白金五星级标准的主题酒店：华侨城大酒店；2007年，依照瑞士风格设计的五星级的东部华侨城茵特拉根酒店营业，此后，水文化主题的茵特拉根瀑布酒店、房车主题的茵特拉根房车酒店、佛禅文化主题的茵特拉根檀越酒店等相继开业。此外，华侨城酒店业旗下的经济型酒店CITY INN城市客栈成功实现了跨区连锁经营。经过资产整合后的华侨城酒店业正呈现出强劲的发展势头。

“非凡体验、无限创想”，华侨城酒店本着该品牌定位，在酒店开发过程中始终把握文化脉搏，将酒店将功能与主题文化有机结合，先后打造出多个独具特色的主题文化酒店，使顾客能够在享受周到细致的服务同时，获得更多的文化体验：威尼斯水城风格的威尼斯皇冠假日酒店，开业以来，酒店的入住率长期保持在80%以上，平均房价比深圳市同星级酒店高出近50%，在全国五星级酒店的评定标准中，酒店更是被纳为评定的参考范例；西班牙风格的华侨城洲际大酒店，保留了25年前原深圳湾大酒店的一面老墙，并使之成为“中国第一面记录墙”，酒店还有一座现代风格的美术馆，将高端艺术文化引入酒店，成为中国建在酒店中的第一座美术馆；瑞士文化主题的茵特拉根华侨城酒店，依托东部华侨城山海之间优越的旅游资源，酒店将SPA水疗、会务、度假融为一体，并以独树一帜的瑞士文化打造出全生态的主题酒店。华侨城酒店同时也将主题概念植入精品商务连锁酒店品牌——城市客栈的连锁发展中。

可以说，主题文化是贯穿华侨城酒店灵魂，也是了华侨城酒店品质、品味所在。华侨城酒店还整合了华侨城的演艺资源，给顾客带来“动”的文化体验，推出了全新的营销模式——“酒店+剧院”，例如深圳华侨城旅游度假区内各酒店与驻场演出《E秀》的联合营销、东部华侨城茵特拉根华侨城酒店与景区内演出《天禅》的联合营销等等，各具特色的主题酒店和异彩纷纭的剧院演出，满足了客人多方面的文化需求。

华侨城酒店的商业定位为“酒店业主、开发商和管理人”，为此，华侨城酒店采用了高星级主题酒店与经济型精品酒店双线并举的发展战略，即以高星级主题酒店的投资建设、品牌拓展和管理输出打造华侨城主题酒店的品牌形象，夯实基础；以精品商务连锁酒店的规模扩张进行连锁品牌的快速复制，扩大市场占有率。

华侨城酒店与国际4A公关公司合作对自身品牌构架进行了梳理，推出了白金五星级品牌华侨城大酒店（OCT Grand Hotel）、五星级品牌 “华侨城”酒店（OCT Hotel）、四星级品牌奥思廷酒店（O•City Hotel）以及精品商务连锁酒店城市客栈（City Inn），形成了一套完整的以“主题和创想”为核心价值的从便捷商务、城市商旅到奢华度假品牌架构体系。在完善品牌架构的同时，华侨城酒店构建了成熟的酒店管理系统，即以呼叫中心、忠诚客户计划-华悦会、中央预定系统、客户及收益管理系统等为核心的中央管理系统以及完整的酒店营运解决方案，并可实现实时预定，有效提升服务质量、优化顾客满意度。

华侨城的酒店业在与国际知名品牌合作的基础上，已经在投资、管理、营运以及专业团队的培养等方面迈出了坚实的步伐，随着上海华侨城、成都华侨城项目的推进，华侨城酒店也将逐步进入华东和西北两大区域，并通过投资建设、管理输出和连锁发展实现规模的扩张。

泰州华侨城温泉奥思廷酒店坐落在美丽溱湖畔，秉承华侨城精品主题酒店的文化理念，融江南古建筑文化，园林文化与戏剧文化为一体，将建筑语言、景观艺术和人文元素完美结合。

泰州华侨城温泉奥思廷酒店极富创意的将江南风情与京韵文化完美结合，有别于其他酒店的冗繁，打造出特有京剧文化主题酒店。酒店建有各具特色湖景套房、复式套房等精美客房。依偎在湖边垂柳旁，置身感受大自然赋予的美轮美奂的景色中，坐拥临湖美景唯您独享。高雅温馨而又浪漫氛围的西餐厅、为顾客提供商务午餐、饮茶时间、浪漫晚餐、欢乐时光。酒店设有2个功能齐全的会议室，会议厅宏大宽敞，影音像俱全，接待功能完善，为顾客打造完美会议。

三、华侨城发展模式探究

华侨城独创的“旅游+地产”的成片开发模式现在已经较为成熟。其“旅游+地产”其实是“先旅游后地产”的路子，一方面提升了房地产的价值（保证了地产业务的高毛利率），另一方面也使旅游资源的边际效应得到了充分的挖掘，实现旅游和地产的双赢。

华侨城的策略是进行成片的区域型综合开发：先将大块地拿到手，再分期开发，构筑产业链条，进行旅游和房地产、酒店、商业、文化、教育之间的跨产业资源整合，使各产业优势资源彼此结合，实现关联协同的方式，发挥主题公园的旅游效应。

旅游能够聚人气、创品牌，但创造的利润不如房地产丰厚，把可控制的资源最大化整合到地产中，通过区域资源的优化配置，使土地产生出最大的经济效益和社会效益，为华侨城旅游提供了比旅游本身更丰厚的利润。

综合来看，华侨城现在的商业模式就是以大型主题公园和主题地产融合为特色，同时创意性地发展文化产业，成片综合开发一个文化旅游城。

参考文献：

1.华侨城总体规划（1986-2010）华侨城集团

2.董观志，《旅游主题公园管理原理与实务》，广东出版社，2000 3.柳泽春，华侨城集团收放之间，新浪财经，2004（11）4.廖绪发，华侨城养在深闺人未识，证券导刊，2005（3）

5.吴小莉，华侨城“旅游+地产”模式的形成与发展分析，规划评论，2006（2）6.吴小梅，华侨城旅游史上的奇迹，中国旅游报，2009（8）