新医药代表如何和医生聊天汇总

第一篇：新医药代表如何和医生聊天汇总

作为一个新医药代表如何和医生聊天？

先做功课，调查她对什么感兴趣。研究他的专业，看她对专业领域哪方面比较感兴趣，学习相关最新的文献。

作为医药代表刚开始怎么跟医生交流，如何找到聊天的话题，选什么礼物送给医生，急求！可以送笔，很好的选择，如果你交际能力够好，也可以先从其他医护人员入手

上官万平著的《医药代表实务》

我是中药学本科刚毕业的，现在在康哲做医药代表，跑医院，以前跑这个药的人辞职了我接她的班，现在没有人带我我自己跑。。请问下各位前辈，我除了给医生介绍下自己，还要说些什么？

我刚做，总不知道开始要聊些什么，医生用过这种药，我还要先跟他们简单讨论下学术么？ 谢谢！，找对人，说对话，做对事

目标客户筛选，建立客户档案

寒暄，找客户感兴趣的话题谈，时间不要长，切入主题

多问少说，了解客户需求，多提开放型问题，比如药品现在主要用于什么疾病？ 产品的fab

切记销售是听出来的，不是说出来的，多听少说

达成交易，销售的本质是利益交换

你是新手，可以以请教的姿态让对你感觉良好的医生帮你了解医院科室医生关系，以及竞争产品信息

现在医药销售，你公司提供的资源是很重要的，你投入到客户的资源和你的销量成正比。努力吧

做临床医药代表一般拜访医生和最佳时间~谢谢!当然是晚上，医生值班的时候啦。

医药代表第一次拜访医生怎么结尾

说完本次拜访的事情后，直接预约下次拜访时间，然后就说打扰您了，下次**时间见。

医药代表第一次见医生应该从什么地方做起走

先了解医生的爱好和性格及脾气等等，在找对切入点，与她/他成为朋友，想办法让他接受你。然后你再谈药品的价格，政策等等，现在不都先交朋友后谈生意吗？呵呵。

初级教程:如何提高医药代表的专业化拜访1

专业的拜访就是结合客户的需求和产品特性两方面进行产品推广，产品特性相信你不难掌握，主要是找出客户的需求，我曾经在一篇文章上面看过，要找出客户的需求就需要探寻。所以提高探寻应该是提高专业化拜访很有效的手段。

医药代表第一次去拜访医生怎么拜访？主要是怎么先介绍自己。我一进门就不知道怎么介绍自己肋。主要是先沟通关系。

知道的详细的说一下。谢谢。客套话说XX医生你好等等，说说自己的公司，负责哪些药品的，然后给一张名片，就可以走了，因为医生第一次见你，防备心太重，不知你是不是真的，重要的还是多次拜访，祝你成功。

一个新医药代表初次和医生怎么交谈 对白

递名片，做自我介绍。说明自己的公司、公司产品、产品特点……其他自由发挥

医药代表第一次去拜访医生穿什么衣服好

男人的话，西装绝对不推荐，现在有的医院会抓代表，所以不推荐。

不管啥时候拜访，你都应该穿商务休闲装，怎么说呢，就是休闲中带着正统！

别把什么美邦之类的穿进去。。丢人！

女同志的话，尽量别穿一步裙、短裙之类的，有时候会给医生一个你很风骚的信号！到时候。。。

然后就是颜色别太鲜艳，花里胡哨的不好。高跟鞋尽量别穿，走起来声音太大了，跑一天自己也受不了。。

希望对你有帮助！

第二篇：医生喜欢的医药代表

我曾经做过医生，接触过医药代表，也做过医药代表，而且成绩优秀，我就想从医生的角度和医药代表的角度来和各位医药代表探讨一下，也让朋友们分享我的经验，给同行提过一种销售方法。

我先从我做医生的时候，是喜欢和什么样的医药代表交流，和讨厌什么样的医药代表说起。人都是注重外表的，特别是做销售的一定要记住这点。

首先我喜欢外表干净利索，健康靓丽的医药代表。因为我每天接触的都是哪些愁容满面的病人，而且大部分都是普通的人，所以当一个衣着光鲜的健康形象出现在我的面前，我会立刻产生好感并且心情愉快。毕竟，人都是感官动物。所以医药代表的外表对给人的第一印象非常重要。

其次，我喜欢谈吐优雅幽默，有知识有教养的医药代表。因为我可以从他的嘴里知道很多我不知道的知识，而且我会不自觉地羡慕他的谈吐，和修养，也希望自己成为他那样的人，那么这样的人我会希望对于他交流。因此作为一个医药代表自身的知识和修养非常重要。

再其次，我喜欢能够察言观色的医药代表。比如我很忙的时候，他不会出现，他永远出现在我不忙的时候。而且她对我的关心，永远恰到好处。因此有敏锐的洞察力是一个优秀的医药代表必须具备的素质。

总的来说，我比较喜欢接待外企的医药代表。因为他们给我的印象都是非常专业的，而且他们的产品都是非常可靠的。比如他们可以非常清楚的解答副作用，及发生副作用以后如何处理。这样使我在给病人用药的时候，心里有底。

再说说，我讨厌的医药代表。

第一，我最讨厌衣着邋遢，头发脏乱的医药代表。这样的代表往往是国内一些小药厂的代表。我会认为这样的代表，怎么能相信他的产品有好的质量？

第二，我最讨厌医药代表说他的产品没有副作用。这样的话，只能骗老百姓，对于一个医学院毕业的医生来说，说一个药没有副作用，和说这样药没有任何作用道理一样。我会认为，要不是就是这个药无效，要不就是这个代表或者药厂自己都不了解自己的产品，那么他再说什么都是浪费我的时间，这样的药，给我回扣，我也不开。我怕毁我名誉。第三，我最讨厌没有“眼力见”的医药代表。比如，我诊室里有很多病人等着候诊，他也站在旁边，我看到这样的人就会心里起烦。如果他要在我给病人解释病情的时候，插嘴。我就从心里把这个人拒绝了。我还特别讨厌医药代表坐在我对面的座位。除非是我同意的，否则我会觉得心里特别不舒服。因为我的心理，认为那个位置是医生，我的同事座位。

第四，我讨厌过分套近乎的异性医药代表。这样的代表我绝对不

会处方他的药，因为我怕他再次出现。

第五，我讨厌说话转大圈，表达不清楚的医药代表。我会觉得他说了半天，我也没有听懂，浪费我的时间。

第三篇：医药代表医生处方习惯调研

医生处方习惯调研

基本信息：

姓名：医院：

科室：职称：年龄:城市:

门诊量：

1、每周门诊天数：

2、每次门诊冠心病病人数： 信息调研,可以多选：

1、您在遇到下面哪种疾病的患者时，会选择处方中成药A.冠心病稳定性心绞痛

B.冠心病不稳定性心绞痛

C.PCI后一年之内

D.急性心肌梗死恢复期

E.心绞痛急性发作

F.神经官能症

G.心血管疾病高危人群

H.冠心病合并高血压

I.冠心病合并糖尿病

J.冠心病合并脑卒中

K.其他

2、您在为患者处方中成药时，习惯采用下面哪种方式A.单独处方中成药

B.一种中成药和西药配合使用

C.2种或2种以上中成药和西药配合使用

3、请列出您最常处方的3种中成药

4、请列出您针对冠心病病人最常处方的3种中成药

5、您处方中成药时，会从哪些方面考虑处方品种，请您按重要性排序① 疗效 ②安全性 ③价格 ④合并用药 ⑤证据支持 ⑥服用方便 ⑦其它

A.您在遇到下列哪种疾病时,习惯处方复方丹参滴丸

B.冠心病稳定性心绞痛

C.冠心病不稳定性心绞痛

D.PCI后一年之内

E.急性心肌梗死恢复期

F.心绞痛急性发作

G.神经官能症

H.心血管疾病高危人群

I.冠心病合并高血压

J.冠心病合并糖尿病

K.冠心病合并脑卒中

L.其他

6、您认为XXX产品主要从下面哪几方面发挥效果,并请按照重要性的顺序排列

A.保护心肌

B.改善血管内皮功能,防止动脉粥样硬化形成C.降血脂,改善血流变学指标

D.抗血小板聚集

E.改善微循环

F.抗氧化

8.您为患者处方XXX产品,建议服用疗程

A.临时服用一次

B.4周C.长期服用

9.您在处方XXX产品时,通常还处方哪种药物

A.硝酸酯类

B.阿司匹林

C.氯吡格雷

D.利尿剂

E.其它中药,比如

F.其它药物,比如

10.您对XXX产品的宝贵建议

第四篇：医药代表初次拜访医生要诀

医药代表初次拜访医生要诀

作者：风淡若兮转

从事医药代表这个行业的人来说,要去拜访医生或者是主任这些医院的重量级的人物的时候初次见面时关键,这决定你能不能继续跟院方合作的重点之一,那么做好第一拜访的准备工作就只管重要,以下就介绍一下医药代表初次拜访医生要诀.医药代表初次拜访医生要诀一:第一次见医生,前十分钟介绍自己、公司、产品、政策,完了离开.结果:(形成初步印象、印象不深)

医药代表初次拜访医生要诀二:离开后十分钟,又到医生那里去,说:老师,还得麻烦你一下,我这个品种是才进来的新药,现在不知道药房里给我领出来没有,所以麻烦你给我开一张处方我去买一盒看有没有,一般医生都会开.结果:(我们都知道牢记不如淡墨这个道理,印象加深)

医药代表初次拜访医生要诀三:出来耍20分钟,把自己首先准备的放在包里的样品(不是真正的去药房买一盒,要是那样见每个医生都去买一盒,那还得了)拿在手上,又到医生那里去,说:老师,这个药已经领到药房里了,以后就请老师你多支持了,这时医生一般都会把你的药品拿在手里看看盒子上的说明.3次过后我想医生对你的产品、自己的印象一定会很深,当然第二天还得去拜访一次,第三天还去拜访一次,到这以后就不用天天都去拜访,那样会有反感,得自己看情况,一周去两次会好一点.初次拜访医生要分三次去,这样才能比较深刻的记住你,不过这三次你可以根据自己的实际情况,或者是一天见三次又或者是一个上午见三次,以上就是医药代表初次拜访医生要诀了,希望对你在拜访医生时有所帮助.

第五篇：新医生代表发言稿

新医生代表发言稿尊敬的领导、新同事们：大家下午好！我是孙**亮，今年进入医院肿瘤内科工作的博士研究生。非常高兴能和大家相聚在一附院这个大家庭，也非常荣幸能作为2011年新员工代表在这里发言。我于2000年毕业于**大学白求恩医学部，曾在河南省新乡医学院第一附属医院肿瘤科从事肿瘤放化疗工作5年，并于今年在四川大学华西医学中心获得肿瘤学博士学位。我是**西人，毕业后能回家乡工作是我第一选择，并于今年年初顺利的与**某医院签约。但考虑到以后个人发展，于6月份联系了**医科大学一附院，人事科陈科长以及科室老师的热情接待和一附院良好的平台，使我最终放弃了家乡的医院，而选择了一附院。能到一附院工作我感到非常高兴，我一定会珍惜这样的工作机会。请允许我代表2011年有幸能进入一附院的各位新员工对一附院的各位领导对我们的信任表示衷心的感谢！同时也非常感谢医院领导为我们新员工安排了岗前培训活动，经过短暂而有意义的培训，不仅使我们了解了一附院的光辉历史和所取得的巨大成绩，又使我们学习了医院的各项规章制度和各种医务人员的基础知识，使我们对一附院这个大家庭更有归属感和使命感。作为直属教学医院，一附院承担着大量的临床教学任务和基础医院进修学员的培训任务，这就要求我们在完成繁重的医疗任务同时，还要不断的更新理论知识和提高临床技能，努力提升自己的临床教学能力和业务技术水平，为进一步提高我们的教学质量而努力。作为一名新员工，我们要把理论知识和临床实践相结合，不断提高自己的业务能力，并且不断提升自己内在素养，做一名内外兼修、品德高尚、有高度爱心和责任心的医务工作者。我们应从以下几方面加强学习：

1、成为一名爱岗敬业的医务工作者卫生事业是一项光荣而崇高的事业，正是有了一代又一代卫生工作者的无私奉献和顽强拼搏，才有了一附院今天的辉煌。我们应当牢记这种精神，切实做到“三爱”。一是爱医院，我们要像爱自己的家一样爱我们的医院，时刻维护医院形象、维护医院利益。二是爱岗位，我们要立足于岗位做奉献，让我们的人生价值在岗位上闪光，为医院的发展发挥聪明才智。三是爱患者，患者是最需要关爱的人，我们要用真心呵护患者、用爱心温暖患者、用热心帮助患者。

2、成为一名勇于创新的医学科研工作者目前，医学科技创新是提高医院核心竞争力的迫切需要，因此一附院坚持走“自主创新，建设创新型医院”的道路，营造一种鼓励创新、崇尚创新的医院文化氛围。我们一定要充分利用医院丰富的医疗资源，发扬献身、创新、求实、协作的科学精神，积极申报、开展科研课题，为把一附院打造成为创新型医院作出自己应有的贡献。

3、认真学习医院的“提高医疗质量，改善医疗服务”和创建全国“优质护理服务示范医院”及卫生部开展的“三好一满意”等专项活动的具体内容，并认真遵照执行，积极投身到活动中去，努力做好本职工作，提高医疗服务质量，让患者得到满意的服务。通过**院长、杨书记等领导和老师的讲话和岗前培训的学习，我们知道并且学习了“提高医疗质量，改善医疗服务”和创建全国“优质护理服务示范医院”及“三好一满意”等专项活动的相关内容。我们应该不断认真学习活动的具体内容，并遵照活动的具体要求执行工作。时刻鞭策自己，不断提高我们的医疗和服务质量，做一名优秀的医务工作者。