南岳制药核心竞争力调查

第一篇：南岳制药核心竞争力调查

对南岳制药厂如何增强核心竞争力的调查

内容摘要：核心竞争力是企业获得长期稳定的竞争优势的基础，南岳制药厂无论从品牌、产品，还是生产基地和营销网络，以及人力资源等方面具有较强的竞争力，具备了作为一个企业生存和发展的基础资源和能力，但是近几年来，企业没有得到应有的发展，一直徘徊在亏损的边沿，为什么？本文对南岳制药厂公司在核心竞争方面存在的问题从宏观到微观进行了比较深入和切合实际的分析，指出影响该企业核心竞争力的各种原因，同时有针对性的提出了对策和可行分析。

关键词：南岳制药厂核心竞争力文化整和

一、南岳制药厂的概况

衡阳南岳制药厂作为清华紫光古汉生物制药股份有限公司的骨干企业之一，国家首批定点的血液制品生产企业之一，其前身广州军区后勤供血研究所始建于1968年,1984年组建广州军区南岳制药厂，1995年更名为衡阳南岳制药厂，代号为“中国人民解放军第9762工厂”。1998年12月移交地方政府，1999年以国有股认购配股的形式并入古汉集团。目前，企业现有员工300多人，其中大.中专以上学历员工145人，约占员工总数德48%，各类专业技术人员131名，约占员工总数43%。企业总资产12323万元，净资产达4956万元。

二．南岳制药厂核心竞争力现状

公司效益不佳，融资功能丧失。上市公司最大的优势就是具有持续的融资功能，但是，由于公司自1995年以来，企业效益呈下滑的趋势，并且曾经一度亏损，同时受国家宏观政策调控的影响和整个资本市场的持续低迷，公司自1999年进行过配售新股融资外，已经连续6年没有实现再融资，公司的融资功能基本丧失。

股东缺位现象比较严重。公司虽然建立了包括引进独立董事在内的比较完善的法人治理结构，且在2000年衡阳市部分国有股权出让后，公司以前次存在的一股独大现象得到改变，但是，由于古汉集团和衡阳市国资委均属国有性质，公司在严格意义上仍然属于过国有控股企业，受国家对于国有资产管理体制的限制，股东的缺位现象仍然比较突出，公司治理流于形式。

新产品开发严重滞后。公司近几年来鲜有新药上市销售，即使有也没有形成规模，这是近几年来公司销售规模一直徘徊在5千万左右的一个重要原因。从公司现有产品群看，人血丙种球蛋白液体为企业的拳头产品，具备较强的竞争力，但这个产品现在不仅面临着国外产品的挤压，同时哈尔滨制药厂生产的同类产品也对其产生了影响，是其原有的竞争优势逐步丧失。

激励体系严重缺失，技术人员流失严重.鉴于外部市场环境的严峻和公司经营状况的恶化，公司曾在2002年中期对公司实行危机管理，希望能借危机管理达到减员增效的目的，实现全年扭亏增盈的整体目标。从实际的结果看，扭亏增盈的目标达到了，但也留下了一些后遗症。因为在危机管理的过程中，实行了减员减薪的措施，而当时正值全国医药制造企业进行GPS认证的关键时期，医药造企业有经验的工程技术人员需求紧俏，从而导致公司从高层到中层技术人员的流失，对公司今后的发展产生负面影响。

营销网络有失均衡。从公司目前营销网络的现状看,尽管营销网点已经偏布全国主要省份和地区,但大部分省份的网点成孤点状态,没有形成一个完整的网络,同时在结构的 布局上不尽合理,如在江浙泸等经济发达和购买力较大的地区，销售无量薄弱,没有形成规模。

管理体制变革。南岳制药厂从军工企业到湖南古汉集团股份有限公司再到清华紫光古汉生物制药股份有限公司。这一过程，不仅仅是企业名称上的变化，而且企业文化和管理体制的更替。1999年，南岳制药称以国有资产认购配股的方式并入古汉集团，同时公司变更为湖南古汉集团股份有限公司。2000年，清华紫光集团总公司受让衡阳市国有资产管理局部成为公司控股股东，企业更名为清华紫光集团生物制药有限公司。由三个不同经营背景和企业文化组成的湖南古汉集团股份有限公司，为了当时企业资源整合和管理的需要，公司采用的是分公司管理模式，人财物集中管理。这样的管理模式，在当时是必须的，而且也产生了实际的效果，清华紫光集团总公司入主后，仍然沿袭了这一管理模式。但是随着时间的推移和企业整合的完成，这种管理模式已经不再适应现有的市场环境，主要比当体现在，因为各分公司不直接面对市场,市场竞争的传递出现断层，各分公司无法感知市场的压力，同时也就缺乏驱动力和危机感，从而在公司的中下层团体中产生依赖性和懒惰性。

企业文化整合。如前所述，在三个不同经营模式和独特企业文化阶段下的企业，如南岳制药厂则是一家带有浓厚部队色彩的军队企业，在各种制度或是体制上面都保持着军队的那种直线职能制的体制，进入古汉集团时，面对新的特色和风格，要在较短的整合的时间内完成体制和文化的转变，是十分困难的，而且实际上根本没有达到预期的目标。在衡阳南岳制药厂进入古汉集团不到半年的时间，清华紫光集团总公司入主古汉，又带来了具有高校色彩的企业文化，现在的南岳制药厂,则兼容了典型国企企业文化,部队企业文化和高校企业文化。这些各具有特色的企业文化，如果不加以整合，形成合力，对企业目前的生存和企业今后的发展,都将产生不可估量的影响。

三.提高南岳制药厂核心竞争的措施

(一)要加大新产品研发,建立科学的开发决策程序

创新是企业生存和发展的原动力,从公司目前销售的产品品种和产品结构看,公司在新产品研发方面的投入包括人力,物力.财力严重不够,因此加大公司在新产品方面的研发力度已经非常紧迫,同时也要避免新产品,工艺开发的盲目性,南岳制药厂的管理层应对开发的决策过程进行科学的管理,注重以下关键环节的建设,并以制度的形式固定下来,避免非理性现象的产生.进行全面的市场调查.市场的需求状况是决定新产品能否为市场接受的关键之所在市场资料是一切后续工作的基础和指针,因而要确保市场资料的真实性和全面性.南岳制药厂应加大调研经费的投入,利用公司现有的营销网络,鼓励市场一线的员工积极搜集相关市场

进行可行性分析。南岳制药厂应成立一个评估小组对收集到的市场资料进行分析并制定出多个可行的初步方案，在制定方案时不能只看到可能产生的经济效益，还要考虑到南岳制药厂自身的资源能力，避免日后因经费和技术实力不足使得开发工作中断。

对制定出的多个方案进行二次评估选择出最佳的可行方案。在这个环节中南岳制药厂的决策者要与评估小组进行广泛交流，领导要多听取小组的意见，不要盲目根据自己的感觉来决定某一方案可行或不可行。

方案实施。方案一旦确定就不得随意变更，公司要通过全面的工作布置来 保证开发

工作按方案顺利进行，坚决避免因某些部门 的推诿而影响工作进展。同时，新产品开发成功后，应进行小批量的试产，并及时由一线人员反馈市场信息，根据市场需求及时对产品工艺加以改进。当市场真正认同了公司产品时，公司应马上进行大批量生产并及时上市，以技术和成本优势迅速占领市场。

对南岳制药厂而言，全面市场调查和方案选择时关键的环节，公司应加大监督力度，确保市场调查资料的准确和可靠性，因为他是科学抉择的前提。决策层在进行选择时要认真听取评估小组的意见，避免领导一人说了算得现象发生。

（二）要加大核心产品地开发力度

核心产品是企业核心竞争的物化表现。由于它凝聚了企业核心竞争力的优势，因而成为企业最终产品和市场多元化的逻辑基础，是介于企业核心竞争力与最终产品之间的中间产品。从公司现有的产品群看，人血丙种球蛋白液体具有全新产品的基本特质，但仍然有待进一步挖掘。同时，随着时间的推移，以及市场竞争压力的不断加大，企业必须及早这首培育新的核心产品。南岳制药厂在进行核心产品的开发需要注意以下三个方面的问题：一是组建以任务为中心的组织项目团队，团队成员来于与项目有关的职能部门和业务部门，并对项目团队实行授权管理。二是项目团队具有团队合作精神。三是在项目团队内部实行并行工作制，以缩短产品的研发周期。

对于核心产品是否体现核心竞争力，应从以下两个来考虑：第一，是否存在这顾客可感知价值。核心产品应能使顾客感受到产品对其自身的的实际利益，并显著的实现其所看重的价值。只有那些确实能为顾客提供根本性效用的核心产品，才能表现企业在此方面具有核心竞争力。第二是否体现出独特性并使竞争对手难以木模仿。企业核心产品作为企业核心竞争力的产物，必须是企业所特有的，并且不易被竞争对手所模仿。否则，其在市场中的竞争力就会很脆弱，难以给企业创造持续的竞争优势和效益。

（三）加大营销改革力度，完善公司营销网络

因为南岳制药厂的前身为军工企业，企业的营销模式也沿袭着军工企业的相关特点，保留国有企业时代的烙印，虽然古汉集团入住后对公司的整个营销体系进行了调整，但营销网络不均衡，重要不突出。因此公司必须加大营销改革力度，在有外部资源加大的情况下，将营销公司改组为有限责任公司。实现真正意义上的独立运作，使之成为公司相关产品的一级或独家代理。同时根据国内经济版图的分布状况，这种调整营销网络的整体布局，在经济发达地区和购买力旺盛地区加大营销力度和资源投入，突出重点。随着市场的逐步开放，公司也应该在适应的时候设立国际市场部，专门从事公司产品的国际市场业务和引进国际市场产品，满足国内市场的需求。

（四）建立科学的用人机制，完善公司新酬体

南岳制药厂应通过提供培训，交流，晋级的机会等给员公共提供充分的个人发展舞台，使他们在事业有所成就，给他们一种自我实现的感觉，从而对其产生较强的吸引力。公司根据不同岗位，职别，级别的员工制定比较完善的薪酬体系，作为衡量员工价值的基础，以激励员工不断进步，用情感留人，关心员工的生活公司领导不紧要在工作的关键时刻出现在员工面前，还要在员工个人家庭出现重大事件时出现，在员工集体活动。娱乐，联欢时出现。优化工作环境，用良好的氛围留人广泛听取召开座谈会，司情通报会，领导接待日和内部局域网络等畅通无阻的沟通渠道，随时了解和关注员工中存在的各种问题，听取员工的意见。

（五）塑造优秀的企业文化

科学的确定企业文化的内容，形成以团结精神为支撑，以企业愿景为前瞻，兼具特有行业性。奉献性的优秀企业文化，积极的宣传倡导，贯彻落实，南岳制药厂要对本企业的文化进行广泛宣传，形成全体员工的共识；要完善企业文化方面的管理制度，以体制为保障；要用树立典型等措施，为员工提供学习的榜样。积极强化，持之以恒，企业文化建设时由组织的少数人制造。倡导的某种文化特质，传播到组织的每个团体，再由每个团体传播给每一个人，使之在企业的每个角落生根，开花。这是一个长期的过程。将文化建设贯穿于日常管理之中，强化8小时以内的企业文化与管理。8小时之内的企业文化活动是对管理制度和规范化的酝酿与推行，是对个人组织行为的考核评估活动，要特别注重员工间的交流和沟通，8小时外。公司应通过丰富的文化生活，增强员工间的情感沟通，提高员工地工作生活质量和思想境界，从而进一步提高8小时之内的协作精神和创新意识。

四．总结

有效的竞争力时必须蕴含在良好的公司治理结构之中的。南岳制药厂近几年效益下滑和竞争力不强在很大程度上受到企业制度的束缚和制约，加之企业外部环境的持续恶化，国家对药品的持续降低，使得企业无力或无暇顾及和增强自身的核心竞争力。能否培养出自己的优势竞争力，首先要看公司是否在生产。经营与管理等方面由良好的基础。从这个意义上说，南粤找药厂要把强化企业管理，转变公司机制放在第一位，在这个基础上努力培养和提高自己的市场竞争力，不断拓展可持续发展空间。加强管理，重在自身。抓住机遇，迎接挑战，关键在于内部，南岳制药厂应该从四个方面努力，即坚持技术创新，努力提高自主开发能力;优化企业管理，努力提高产品质量，降低成本；进行产品结构调整，形成经济规模，提高竞争实力；加强市场营销，努力搞好销售购服务，使消费者满意。南岳制药厂只有这样，才能在市场的冲击中站稳脚跟，得到发展。21世纪的社会经济和企业发展，是一个经济竞争更加激烈的新世纪，必然将有各种挑战和压力集中在真正的 竞争力上。谁具备强的 竞争力，谁就能在激烈而无情的市场竞争中获得优势。中国的 企业要想在经济全球化的激烈竞争中获取国际利益，必须苦练内功，提升和维护企业自身的竞争力。

参考文献：

[1].张炜，核心竞争力辨析，经济管理，2002，7

[2].周瑞凌等，核心竞争力系统的演化，工业工程与管理，2001

[3].戴文龙，现代企业管理制度大全，广东经济出版社，2004.10.01

第二篇：核心竞争力

种科102王丹20100144201孔明组 组长：熊胜达

企业管理试卷

1.核心竞争力概念：核心能力是指企业内存在的一组技术和技能的集合体，这些技术和技能 既包括硬技术，也包括软技术。作者：康荣平与柯银斌发表时间：1999年

2.微软的产品创新能力、海尔的售后服务、戴尔的直销这是这些企业的核心竞争力，每一个成功企业都有自己的绝招，这是他们经过长期的学习积累练就的，我们当然不容易偷过来，因为练就一门绝招要经过开发，培养，不断巩固，更新的过程！不付出一番功夫，怎么能练就这门绝招，他们经过若干年的验证，补充，形成相对稳定的章程，以此作为自己经营公司的章法，准则，这是适合自己所处的环境，符合自己公司未来发展的要求，按此绝招是公司决策者实现自己对公司愿望目前而言是最合适的方法！是决策者经过多方面的考虑为自己的公司量身打造的！我们从他的公司学习这个绝招，可能会是邯郸学步，适合他的公司并不一定会适合自己，因为每个人是不一样，经营理念会不相同，很可能日后的这个绝招会与决策者的经营理念相冲突，这就得不偿失了！

Zippo打火机的质量是消费者欣赏的方面，zippo打火机的创始人也看到了这方面的影响，他制定了zippo打火机终身免修的规定，任何zippo打火机只要损毁了都可以在zippo旗舰店得到维修，zippo的管理者认识到了消费者对质量的渴望，把制造好的产品，使顾客有良好的产品体验而不懈的努力，在经营活动中所有的活动都会围绕这一条活动，我们看似一个企业只有一个绝招，其实是他们日常的任何活动都是为这个绝招服务，不敢偏离绝招太远！如果一个企业想要做大，但有没有多少的耐心，很可能就不会把质量看的太重，他们从zippo学习了保证产品的质量是多么的重要，但是在日常经营活动中，对于已经销售的产品的过多关注会消耗公司不小的资源，如果一个公司不是真正地把质量放在自己的心间，那么很难坚持下去，公司不会是一帆风顺的，会有危机，处理危机是需要钱，资源的！如果不是真心要做一个有品质的公司，那么很难再这个时候公司不会采取轻视质量的方法，当然你可能不会将质量下降的太多，但是很可能不会再有像zippo火机可以防弹那种变态质量，也不会在这方面有更多的投入，因为你的其他方面已经难以为继！我们大多数公司都会意识质量对于消费者的重要性，任何忽视这个反面的公司都是不会成功的，但是又有谁能做到像zippo火机做的那样极致，这显然需要你坚定的信念，对这样的经营理念毫不怀疑，充满信心，否则你迟早是要弃它而去的！

核心竞争力这个方面，决策者一定要确定这是你的公司发展壮大所必需的，无论发生什么样的困难，你的公司都要把它放在第一位，不能以牺牲核心竞争力的利益来保护公司，种科102王丹20100144201孔明组 组长：熊胜达

这只能是解决了公司燃眉之急，更大的困难还是回来到你的面前的！核心竞争力就是一个简单的词语，经过我们漫长的公司活动，不断的开发，培养，巩固，更新，这个过程是不能停止的，这样才能形成适合自己的绝招！从这方面看，绝招确实是学不来的，我们是要从那些成功公司的活动中，看到他们是把这个绝招放在什么样的位置，不能整天挂在嘴上，这样长时间下去就不灵了，也不能不管不顾这样到用的时候你又拿不起来了，在公司相对稳定的发展过程中保持核心竞争力不是件难事，但是当公司遇到一些麻烦，这是通过牺牲核心竞争力可以得到改善是，这些成功的公司是怎样协调核心竞争力与企业利益的关系的！

个人认为形成自己的核心竞争力就是形成一个自己认为是对的，无论发生什么都不会轻易改变的一个策略，核心竞争力也是企业的生命之源，如果你牺牲了核心竞争力的利益，那么企业也将随之改变，企业也是有独立的属性的！

3.企业管理的核心竞争力：通过这门课我们学到了很多管理学的知识，虽然不是很深，但足够我们这些农学专业的学子日后使用，学习过这门课之后，我们再次看待从事经济活动的团体，就会从比较专业的方面去观察，从中学习到值得借鉴的地方！

我们学习的农学的学子之前没有接触过经济学的知识，没有经济学基础，教学安排的时间不长，老师所在的科研团队为我们的学习作了安排，首先在内容方面利用有限的时间给我们讲解企业管理内容中较为重要的内容，在教学过程中尽可能多的给我们提供实例供我们学习参考理解，不过多的涉及管理学方面术语！老师将我们没班分为若干个组，交代一些日常作业，通过同学们上交作业的情况得到反馈，了解学生的学习情况，以此调整自己的教学安排！

4.可能是由于教学的时间比较紧迫的缘故吧！我们在课堂上小组讨论的时间不多，虽然有课下的作业，但下课了，同学真的很难为了学习聚在一块儿的！

建议课堂上多些学生讨论的时间，或许时间会比较紧，我们在讨论问题之前老师可以给一些参考，给我们一些提示，这样我们在讨论时可以有个方向，缩短团队得到自己答案的时间！

第三篇：核心竞争力

（一）何为核心竞争力？

“核心竞争力”已成为市场领域最常提及的词汇之一。“核心竞争力”就是相对于竞争对手的、独特的、不易被模仿的、并能够为公司产生价值的核心能力和优势资源。寻求核心竞争力的实质就是在是在产品服务同质化的时代实行差异化行销、个性化行销。根据行业特点，结合自身优势资源，找到有别于竞争者的突出优势，使其成为公司永续发展的动力。

如何打造七艺广告公司的核心竞争力？

要实现这些，首先我们必须尽可能从“主流”中独立出来。我们不再是遵守金科玉律的广告公司。在老牌的大广告公司强调客户部、创意部和嫌介部分工的同时，我们打通了上迷部门之间的墙，把客户部、媒介部和创意部聚在一起头脑风幕，我们可以形成更多可被使用用新“媒介”创意，同时为适应某一特定的创意也有机会开发更多的媒介形式，即使是传统的媒介，在运用上也讲究新的形式和手段。我们特别重视动态过程中媒介传播，而不是先有 广告策略、创意策略再形成媒介策略。

其次，为品牌创造活力。那怎样利断一个品牌是否有活力呢?对于这个，人们的看法通常都是很表面的。并不是说那些在门户网站上点击率很高的品牌就是有活力，也不是说印有你的商标的帽子被众多名流戴着出现在酒吧，那你这个品牌就很有活力。不断重复商业口号不能创造活力，而只会让人感到陈词滥调，像是为了广告而广告。虽然广告学的教义中强调“连续性、一致性、相关性和震撼性”，但一成不变的广告动作，虽然让老顾客可能觉得连贯，但新硕客只会觉得又是老一套。创造品牌活力最好的方式是:产生突变、引起关注—把作品融入流行文化，人们通过流行丈化接触它、谈论它、以它为乐、为它疯狂、为它生气。它能用更少的钱带来更多的影响，能够更深地渗入丈化，能超紧密地将品牌与那些享受新生活的年轻消费群联系起来。

再次创造一种嵌入式的沟通(它直接能和消费者的生活发生联系)。现代消费者不再仅仅是消费，他们挑选并使用、接受并吸收消化当今复杂丈化的点点滴滴，使自己成为与众不同的个体。怎样才能真正接触到独特自我的现代新消费者呢?你雷要提供给他们真正需要和会使用的文化产品，最好的效果是消费者不但能武装他们自己，还能向朋友展示。起码必须是非常酷非常有趣却又很有用的小玩意，如果能体现品牌的某种原创艺术、传说或提供误乐就更好了。

最后强调广告的实用性。有一个让广告人头疼的说法:“我们的广告费有一半都被浪费了，但我不知道是哪一半”。广告似乎鱿像极限运动，愈味着风险和挑战。广告除了传递信息，能否在某一特定的方面帮到人们呢?假想有个广告能变为可以愉悦朋友的小玩意，或是有个广告能帮你找到丢失的构;或是在你想吃零食的时候有种广告真的能带助你消化;

第四篇：核心竞争力（模版）

核心竞争力

我觉得核心竞争力就是存在的价值,当别人想完成某件事情的时候想到你,并且这种存在的价值是不可复制的,如果可以复制，那么你做的事情别人同样可以做，那么你就没有存在的价值了，最终肯定会消失。

对一个企业来说,所有的核心竞争力都体现在这个企业的产品或者服务上,产品就是一个载体,而根本就是人或团队,因为所有的产品都是人或团队开发出来的

我认为 企业的核心竞争力是企业的创新能力，产品可以仿制，服务可以模仿，唯有创新能力是无法模仿的。小企业通过创新可以发展壮大自己，抢占市场份额 而大企业忽视创新则会失去以往的优势，渐渐衰落 最终被市场淘汰。当然创新不是说有就有的，需要企业组建具有优秀创新能力的科研团队，并培养企业每个员工的创新意识。鼓励员工改进设备，开发新的技术。每项技术设备的改进都给企业带来巨大的收益。同时企业要对科研有足够的投资，回报是需要投资的。比尔盖茨曾经说过，即使如今的微软帝国崩溃了，只要他的人才团队在，他的微软帝国就能复兴。

举个例子来说,大家都知道中国的四大门户网站么?(门户网站:提供各种综合信息的网站)，淘宝不是，因为它不提供综合的信息

新浪-------资源丰富，微博（如果新郎没有微博，它还会存在么？我觉得会，因为他得资讯也是很丰富，特别是财经新闻；那么要是没有资讯呢？我觉得也是可以的，同样它的微博已经拥有了相当大的用户群，已经相当成熟四大门户网站了。所以我个人觉得它的核心竞争力可以有两个，就是信息资源和微博）

网易-------邮箱，社区（评论有意思）（如果没有邮箱。。如果没有社区。。）

腾讯-------年轻用户群体（如果没有庞大的年轻的用户群体，腾讯还有存在的价值么？）

搜狐-------搜索（当然搜狐在门户网站里的搜索功能还是挺有竞争力的，但是我们知道搜索引擎我们通常还是用百度，所以我觉得搜狐处在一个挺尴尬的位置，资讯没有新浪做的好，搜索没有百度做的好，他得核心竞争力不突出）

另外我觉得不仅仅企业具有核心竞争力，人也要有自己的核心竞 争力，这个核心竞争力可以是你说我口才特别好，那么我觉得你应该去市场营销或者公关；你说我非常有创新能力，那你可以搞科研开发新的产品…

第五篇：核心竞争力

产品核心竞争力

一、和面机

纯铜电机，加厚不锈钢面桶，精钢面刀，质保时间长，售后保障，低故障率。

二、烤炉

微观精控，3D加热，电子定时，大容量，无磁不锈钢，自主控温。

三、展示柜

多档位调控，高清钢化玻璃，大箱体，防漏水设计，双层隔热玻璃，LED照明灯，快速除雾。

四、蒸饭柜

发泡门，快速加热保温，厚角铁框架，无指纹不锈钢，一体式控制开关。

五、制冰机

快速制冷，坚固精钢机身，智能电子面板，整体发泡，高效热交互器，自动清洗，振动小，噪音低。

六、冷柜

不锈钢门铰，调节式层架，PVC门封条，整体发泡，全铜管制冷，多档控温，品牌压缩机，整体式工作台，节能省电，边框有发热丝除霜。