博客营销文章写作技巧[五篇材料]

第一篇：博客营销文章写作技巧

博客营销文章写作技巧

时间：2010-7-26 21:51:31

核心提示：博客营销的目的博客营销的目的我总结了三个方面：

1、以营销自己为目的。这类博客，博主的目标是通过博客的写作，给自己带来人气，名气，最终能为自己带来名利。当然，这类人刚开始写博客的时候并没有目的性，只是随着时间的推移，发现了博客有这样营销自己的功能，也就有心为之了。

2、以营销公司文化，品牌，...-

博客营销的目的博客营销的目的我总结了三个方面：

1、以营销自己为目的。这类博客，博主的目标是通过博客的写作，给自己带来人气，名气，最终能为自己带来名利。当然，这类人刚开始写博客的时候并没有目的性，只是随着时间的推移，发现了博客有这样营销自己的功能，也就有心为之了。

2、以营销公司文化，品牌，建立沟通平台，更好的为公司管理销售服务为目的。这类博客主都是公司的老板或者高层管理人员，主要看好博客这种营销手段。这类博客营销要做好，最关键的不是博客文章，而是整体的管理策划和引导。

3、以营销产品为目的。这类博客目的很简单，通过博客文章的写作，达到销售产品和拿到定单的目的。这类博主一般都是小型企业的老板或者销售主管，就是想通过博客营销为自己公司的电子商务服务。由于这类博主的目的简单明了，博客文章的写作对他们才是最实用的。因此，在这篇文章中我只讨论博客营销目的的第三种情况。也就是掌握博客营销文章的写作技巧，打动客户，感化客户，提高产品的销量。

目标明确之后，下来要做的就是把你的客户和潜在客户所有想知道的问题，所有想了解的情况，还有你想让客户知道的事情都写成文章，让客户在读你的博客文章时，就对你的产品有了很深的了解，在读你的文章时，就潜移默化被你影响。当然要做到这些肯定有一定的技巧和方法：

专业而不枯燥

博客营销文章要有一定的专业水平或者行内知识。每一个销售人员都应该有的水平，很难想象一个不懂得自己产品的人，没有产品专业知识的人能做好销售工作。整体博客文章要始终不虞的为自己的目的服务。营销博客不能什么都写，要围绕自己的产品来**自己的博客文章，博客文章的**一定要从不同的文章题材中体现你的专业知识。也就是博文的知识水平要专业，让行内人士一读就能得到认可。我一点不否认很多朋友专业水平很高，文章中引经据典，一写就是洋洋几千言，可就是没人愿意读，原因何在?就是太枯燥了，有些朋友在博文中专业术语满天飞，认为这就是专业，可我认为用一般人看的懂的语言写出来的专业文章才是好的博客文章，才能达到营销的目的。这也就是要增加专业的趣味，让人喜欢看看是非常重要的。

追求博文的专的同时，不要让你的博文枯燥的令人昏昏欲睡，读起来人味同嚼蜡，那样的话就是失去了专的意义。也更起不到营销的效果。

巧妙的广而告之

很多博主简单的认为博客营销就是利用博客来做广告，让更多的人来了解自己的产品，于是干巴巴的写些广告语在自己的博客里，没人看就打上门去，在别人的博客到处留下自己的广告，要是还没作用，就到论坛上去发，结果劳而无功还遭人反感。还有的人把博客营销文章写成了产品说明书，写成了产品资料，这些做法在我认为都不是博客营销文章。当然，这些人的想法并没有错，可太简单太不讲方法，自然效果很不理想了。博客营销文章的写作，虽然要达到广而告知的目的，但一定要有巧妙方法。下面是我自己总结的6点技巧：

1、产品功能故事化。博客营销文章要学会写故事，更要学会把自己的产品功能写到故事中去。通过一些生动的故事情节，自然的让产品功能自己说话。我的一篇博文《妈妈用去年的粽叶包粽子》就是一篇用故事来展现防潮柜功能的博文。文章发了之后，引来了很多的客户咨询产品。

2、产品形象情节化。当我们宣传自己的产品时，总会喊一些口号，这样做虽然也能达到一定的效果，但总不能使自己的产品深入人心，打动客户，感动客户。因此最好的方法，就是把你对产品的赞美情节化，让人们通过感人的情节来感知认知你的产品。这样客户记住了瞬间的情节，也就记住了你的产品

3、行业问题热点化。在我们的博客文章写作过程中，一定要抓行业的热点，不断的提出热点，才能引起客户的关注，也才能通过行业的比较显示出自己产品的优势。要做到这些也就要求博文的作者要和打仗一样，知己知彼，百战不殆。

4、产品发展演义化。博客营销文章要赋予产品以生命，从不同的角度，不同的层次来展示产品。可以以拟人的形式进行诉说，也可以是童话，可以无里头，可以幽默等等。越有创意的写法，越能让读者耳目一新，也就记忆深刻。

5、产品博文系列化。这一点非常重要，博客营销不是立竿见影的电子商务营销工具，需要长时间的坚持不懈。因此，在产品的博文写作中，一定要坚持系列化的，就象电视连续剧一样，不断有故事的发展，还要有高潮，这样产品的博文影响力才大。

6、博文字数精短化。博客不同于传统媒体的文章，既要论点明确论据充分，但又要短小耐读：既要情节丰富感人至深，又要不花太多的时间。所以，我认为一篇博文最好不要超过1000字，坚持短小精干是博客营销的重要法则。

博友们在博客文章的写作过程中，灵活运用上面的六种方法，我相信一定能取得良好的营销业绩的。

博客文章重在给予和分享

虽然我上面介绍了很多写营销博文的技巧，但博客营销文章真正能起到营销作用的魂在于文章能给予读者，客户什么样的实惠。博客营销和其他博客的最大区别就在此，其他的博客可以风花雪月，可以抒发情感，可以随心所遇，但营销博客不可以，不仅要保证每篇博文带来应有的信息量，还要有知识含量，还要有趣味性，还要有经验的分享，让客户每次来你的博客都有所收获。这是粘住客户最好的方法。

这种经验的给予和分享我认为是博客营销最大的技巧，比其他的方法都重要。由于电子商务还是一个正在发展的新事物，所以，有很多的博友都迫切的想学习，你只要把自己所知道的信息，经验，想法拿出来分享，你就会得到博友们的认可，这样就会从认可你的人到认可你的产品。我就有这样真实的经历，广东汕头的一位网友特别想创业，当看了我的《创业金点子》连载之后，和我QQ聊了两次，就汇来了一万元做了我产品的代理商。与其说他认可我的产品还不如说他认可了我这个人。这也就是为什么很多人的文笔很好，也很有才华，但博客营销却做的很不成功。还有的人，博客以各种办法吸引人，**，隐私，漫骂等等，也确实浏览量具大，但基本上营销的效果很差，因为这样的博客已把自己定位到了另类，虽然看的人不少，也只是看热闹而已。还有阿里巴巴的一些名博客，由于长期以来给读者留下了一个深刻的印象，已经归入某某作家的行列，那么已经失去了商人的身份，所以，再怎么谈博客营销也起不到营销的真正作用。至此，我奉劝想利用博客做营销的朋友，一开始就要做到定位准确，乐于给予，善于分享，这样再加上应有的技巧，那么博客营销文章的效果必将大大的增强。http://

第二篇：微信营销文章写作技巧放送

写作技巧

一、文笔

你不需要有犀利的文笔，但一定要逻辑清晰。一篇文章至少要有一两句话能够打动读者。

二、文风

幽默的语言风格能够激发读者的阅读兴趣，严肃沉稳的语言风格能够营造出一种“高端、大气、上档次”的感觉，具体运用哪种文风，要根据营销主体选择。如果你是开茶楼的，就可以多用诗词风格;如果你是销售儿童玩具的，那么选择通俗易懂、带有童谣风格的文风会显得更加亲切。

内容选材

微信内容的选材要根据个人特长和营销主体来确定，以及还要把握以下两点： 首先，要注重内容的实用性和趣味性。具有这两种特点的内容是很多用户都非常喜欢的。尤其是在生活压力越来越大的今天，闲暇之余读一些有趣、实用的知识，不但能够增长见闻，还能给自己带来快乐。所以说，做微信内容时一定要考虑其实用性和趣味性。

其次，要注重内容的多元性。微信营销主题过于单一的话，会显得有些干涩，广告痕迹太明显容易引起用户的反感，所以，微信内容应该适当多元化。但如果内容太繁杂、太多，就会淹没主题，所以，内容的多元化也要适度。

不管微信内容如何变化，都不能脱离主体，否则就失去了微信营销的意义。如果你是一名汽车销售顾问，想利用微信营销推广自已所销售的品牌，提升自己的销售业绩，那么，就不能为了吸引用户而每天去发布一些笑话。如果你这样做了，那么用户根本不知道你是汽车销售顾问，就算想买车也不会想起你。正确的做法是：除了介绍汽车参数、性能、价格之外，你还可以介绍一些汽车历史、保养技巧、开车注意事项、汽车设计知识等内容。

在不偏离主题的情况下，可以在微信中适当加入以下几类内容，这可以提升微信的可读性和趣味性。

一、知识误解类

你可以讲一些经常被大家误解、误读的知识。比如，对于成语“罪不容诛”，很多人的理解是：罪恶太小，不至于被杀死;而正确的解释是：罪恶极大，杀了也抵不了其所犯的罪恶。比如我运营的”美誉微营销“微信公众号，就会有很多的关于移动互联网方面的知识解读，在阅读中增加知识和趣味性。

二、生活常识类

你可以讲一些大家在生活中经常在用却经常忽视的常识，比如：“早上吃好，中午吃饱，晚上吃少”这个理念是否科学，应该饭前吃药还是饭后吃药，等等。

三、生活技巧类

你也可以介绍一些生活技巧，比如：如何快速提高信用卡额度，买火车票时如何才能买到靠窗户的座位，等等。

四、新闻类

你可以发布一些行业新闻。当然，要想获得最好的效果，就要提供最新的信息，文章的推送也应该在第一时间进行推送。这样才能保证新闻类内容的及时性。

内容编辑原则

一、精简原则

现代人都非常忙，时间非常宝贵，虽说很多人都喜欢玩微信，但随着信息量的剧增，通常情况下一个人不会有耐心看完一条上千字的微信内容。所以，微信内容要精简，最好在300字左右。在设置自动回复的时候，字数最好也控制在这个范围。如果推送的信息内容确实很长，那么，可以将正文以链接的方式推送。如果用户需要全文阅读，可以自行点击阅读。

二、时效性原则

内容最好要有时效性，特别是在公众微信号每天只能推送一条信息的情况下，更要珍惜这个机会。与营销主题无关、对用户没有太大用处的信息最好不要推送，否则会影响微信公众号自身的形象。

三、个性原则

要想让微信上发布的信息赢得更多关注，就必须有个性。微信内容一定要让用户觉得新奇有趣更实用，让用户觉得你的微信不一样。否则，用户会觉得看不看这条微信都没什么关系，很可能会离你而去。

四、精确原则 所谓精确原则就是把每条信息都发送到有需求的用户那里。微信公众号可以将用户分类，在推送信息的时候可以有针对性地进行。

五、回复原则

回复用户问题时要及时，语气要亲切，最好使用生活化的语言，让用户感受到你的微信是活生生的人在操作，而不是机器人。这样用户才愿意和你沟通、互动，放下戒备心理。

第三篇：博客营销

项目八

博客营销

任务一：系统平台实训 实验1：博客的建立

一、实训目的

1、了解博客的分类。

2、认识博客的作用。

3、掌握博客的应用。

二、参考学时

本项实训为2学时。

三、相关知识与背景资料

（一）博客的概念

博客最初的名称是Weblog，由web和log两个单词组成，按字面意思就为网络日记，后来喜欢新名词的人把这个词的发音故意改了一下，读成we blog，由此，blog这个词被创造出来。中文意思即网志或网络日志，不过，在中国大陆有人往往也将 Blog 本身和 blogger（即博客作者）均音译为“博客”。“博客”有较深的涵义：“博”为“广博”；“客”不单是“blogger”更有“好客”之意。看Blog的人都是“客”。而在台湾，则分别音译成“部落格”（或“部落阁”）及“部落客”，认为Blog本身有社群群组的意思含在内，借由Blog可以将网络上网友集结成一个大博客，成为另一个具有影响力的自由媒体。

据CNNIC的统计报告数据显示：截至到2011年6月底，我国微博用户数量增长率高达208.9%，从6311万迅速增长到1.95亿，半年新增微博用户1.32亿人；在网民中的使用率从13.8%提升到40.2%。手机微博的应用也成为亮点，手机网民使用微博的比例也从 2010 年末的 15.5%上升至 34.0%。可见，微博作为新兴的自媒体平台，受到网民的强烈推崇。

（二）博客的分类

1、按功能分类

（1）基本博客：Blog中最简单的形式。单个的作者对于特定的话题提供相关的资源，发表简短的评论。这些话题几乎可以涉及人类的所有领域。

（2）微型博客：目前是全球最受欢迎的博客形式，博客作者不需要撰写很复杂的文章，而只需要抒写140字（这是大部分的微博字数限制，网易微博的字数限制为163个）内的心情文字即可（如twitter、新浪微博、随心微博、Follow5、网易微博、腾讯微博、叽歪）。

（3）个人博客：这种类型博客的成员主要由亲属或朋友构成，他们是一种生活圈、一个家庭或一群项目小组的成员（如布谷小区网）。

（4）企业博客：即专门为了某个品牌的产品进行公关宣传或者以为客户服务为目的所推出的“博客”。据相关统计，目前有30余个国际品牌有自己的博客。例如在汽车行业，除了去年的日产汽车Tiida博客和Cube博客，2011年初我们看到了通用汽车的两个博客，不久前福特汽车的野马系列也推出了“野马博客”，马自达在日本也为其Atenza品牌专门推出了博客。

2、按存在方式分类

（1）托管博客：无须自己注册域名、租用空间和编制网页，只要去免费注册申请即可拥有自己的Blog空间，是最“多快好省”的方式。

（2）自建独立网站的Blogger：有自己的域名、空间和页面风格，需要一定的条件。（例如自己需要会网页制作，需要懂得网络知识，当然，自己域名的博客更自由，拥有最大限度的管理权限。）

（3）附属Blogger：将自己的Blog作为某一个网站的一部分(如一个栏目、一个频道或者一个地址)。这三类之间可以演变，甚至可以兼得，一人拥有多种博客网站。

（三）博客的作用

1、作为网络个人日记，可以自由表达和出版。

2、个人展示自己某个方面的空间。

3、深度交流沟通的网络新方式，网络交友的地方。

4、知识过滤与积累，学习交流的地方。

5、通过博客展示自己的企业形象或企业商务活动信息。

博客,之所以公开在网络上，就是因为他不等同于私人日记，博客的概念要比日记大很多,它不仅仅要记录关于自己的点点滴滴,还注重它提供的内容能帮助到别人，博客永远是共享与分享精神的体现。

四、实训内容与步骤

1、帐号申请

（1）在系统主页单击“博客”，打开博客平台的主页，如图8-1-1所示。

图8-1-1 博客主页

（2）点击注册用户，接受《ESS博客网网络服务使用协议》后填写用户资料，如图8-1-2所示，包括用户名、密码、性别、所在城市、电子邮箱、博客名称、博客标题、博客分类、欢迎词等，然后按“下一步”。

图8-1-2 注册

（3）注册完成后就可以登录博客了，如图8-1-3所示。

图8-1-3 登录

2、日志管理（1）日志分类

在刚开始发表时，文章可以直接显示在版面中，但文章越来越多后，如果不加以分类，搜索与阅读文章会变得比较困难，所以必须在博客中设置文章分类，使整个博客的版面显得更有次序，也更方便浏览。点击“日志管理”中的“日志分类”，可以添加所需要的分类，也可对已存在的分类进行修改或删除。如图8-1-4所示。

图8-1-4 日志分类管理

（2）发布日志

点击“日志管理”中的“发布日志”，就可以打开日志的编辑页面，输入相关信息后，点击“发布日志”，如图8-1-5所示。

图8-1-5 发布日志

（3）日志列表

文章发表后，想要编辑或者删除文章，可以点击“日志管理”中的“日志列表”，在列表中可以编辑已发布的日志，如图8-1-6所示。

图8-1-6 编辑日志

（4）评论管理

文章发表后，点击“日志管理”中的“评论管理”，可以对博客文章中的评论进行管理，如图8-1-7所示。

图8-1-7 评论管理

3、相册管理（1）相册分类

点击“相册管理”中的“相册分类”，可以添加所需要的分类，也可对已存在的分类进行修改或删除。如图8-1-8所示。

图8-1-8 相册分类管理

（2）发布相册

点击“相册管理”中的“发布相册”，就可以打开相册的编辑页面，输入相关信息后，点击“发布相片”，如图8-1-9所示。

图8-1-9 发布相片

（3）相册列表

相册发表后，想要编辑或者删除文章，可以点击“相册管理”中的“相册列表”，在列表中可以编辑、预览、引用已发布的相片，如图8-1-10所示。

图8-1-10 相册列表

4、部落管理

（1）管理我创建的部落

点击“部落管理”中的“我创建的部落”，可以添加所需要的部落分类，也可对已存在的部落进行修改或删除。如图8-1-11所示。

图8-1-11 我创建的部落

（2）我加入的部落

点击“部落管理”中的“我加入的部落”，可以查询及退出所加入的部落。如图8-1-12所示。

图8-1-12 我加入的部落

（3）部落文章管理

点击“部落管理”中的“部落文章管理”，可以退掉加入此部落的文章。如图8-1-13所示。

图8-1-13 部落文章管理

5、模版样式管理

（1）博客的版面设置如同人的穿着打扮一样，不同的模版给人不同的第一印象和感觉。点击“模版样式管理”可以设置博客的版面，如图8-1-14所示。

图8-1-14 模版样式管理

（2）CSS样式

点击“选择CSS样式”，如图8-1-15所示，选择你所需要的CSS模版，然后点击“采用”即可完成设置。此时点击“我的博客”便可看到使用模版后您的博客的效果。

图8-1-15 选择CSS样式

（3）模板帮助

点击“模版样式管理”中的“模板帮助”可以详细了解上传我的CSS和自定义HTML的说明。

6、文件管理

点击“文件管理”可以查看和删除已上传的文件，如图8-1-16所示。

图8-1-16 文件管理

7、RSS订阅

点击“RSS订阅”可以加入RSS频道，或删除已加入的RSS频道，如图8-1-17所示。

图8-1-17 RSS订阅

8、联接管理

（1）点击“联接管理”，在网页编辑框内

2、登录新浪博客（http://blog.sina.com.cn），注册新浪博客并发布博文。检查：打开你的新浪博客。

七、思考题

1、国内比较热门的博客频道有哪些？

2、什么类型的博客比较受欢迎？

实验2：新浪播客的应用

一、实训目的

1、掌握新浪播客（http://v.sina.com.cn）的注册流程

2、学会使用新浪播客发表视频

3、了解新浪播客的各种服务功能

二、参考学时

本项实训为2学时

三、相关知识与背景资料

新浪播客（视频分享）是目前中国最大、最主流、最具影响力和最具人气的视频分享平台；它是服务于全球华人世界视频爱好者、创作者和影视机构的视频发布和分享平台。他拥有无限量的存储空间、丰富的分享模式、稳定而流畅的播放环境。

四、实训内容与步骤

1、登录新浪播客

在浏览器地址栏中输入新浪网的网址：www.xiexiebang.com），了解新浪播客页面特点。

2、登录新浪播客（http://v.sina.com.cn），注册新浪播客并上传视频。检查：打开你的新浪播客。

七、思考题

1、目前国内有哪些知名的播客频道？

2、新浪播客有哪些分类？

第四篇：博客营销

博客作为网络营销工具的特点

（冯英健 2005-05-10）

摘要：随着博客用户数量的持续增长，博客已经成为一种网络营销工具。博客作为网络营销工具具有五大特点。与其他网络营销工具相比，博客的特点为：首先，博客是一个信息发布和传递的工具；第二，博客与企业网站相比，博客文章的内容题材和发布方式更为灵活；第三、与门户网站发布广告和新闻相比，博客传播具有更大的自主性；第四、与供求信息平台的信息发布方式相比，博客的信息量更大；第五、与论坛营销的信息发布方式相比，博客文章显得更正式，可信度更高。“博客用户数量增长 博客营销价值显现”，这是新竞争力网络营销管理顾问在对美国博客用户数量及其博客应用方式的相关调查数据进行综合分析之后得出的结论。

网上营销新观察在博客营销专题中曾经发表过部分有关博客营销的文章，如“博客在六个方面降低网络营销费用”、“博客（BLOG）的网络营销价值”等。随着博客用户数量的持续增长，从网络营销的角度来看，已经可以将博客作为一种网络营销工具。为了有效地利用博客这一网络营销工具，我们有必要对比一下与其他网络营销工具相比博客的应用特点。在《网络营销基础与实践》第二版（冯英健 著 清华大学出版社 2004年9月）第二章，网络营销的常用工具和方法中，将企业网站、搜索引擎、电子邮件、电子书、即时信息等作为基本的网络工具，其中也简单谈到了博客这种新型网络营销工具。与其他网络营销工具相比，博客具有哪些特点呢？

网上营销新观察研究认为，博客作为网络营销工具具有五大特点：

首先，博客是一个信息发布和传递的工具。常用的网络营销信息发布媒介包括：门户网站的广告、新闻；行业网站、专业网站供求信息平台；网络社区论坛、二手市场；公司网站、个人网站等。在信息发布方面，博客与其他工具有一定相似的地方，即博客所发挥的同样是传递网络营销信息的作用，这是认识博客营销的基础。网络营销信息传递实际上也是整个网络营销活动的基础。在“博客营销的概念”，我提出一个基本观点：“博客具有知识性、自主性、共享性等基本特征，正是博客这种性质决定了博客营销是一种基于个人知识资源（包括思想、体验等表现形式）的网络信息传递形式。因此，开展博客营销的基础问题是对某个领域知识的掌握、学习和有效利用，并通过对知识的传播达到营销信息传递的目的”。第二，博客与企业网站相比，博客文章的内容题材和发布方式更为灵活。企业网站是开展网络营销的综合工具，也是最完整的网络营销信息源，公司产品信息和推广信息往往首先发布在自己的企业网站上，不过作为一个公司的官方网站，企业网站的内容和表现形式往往是比较严肃的产品资料等，而博客文章内容题材和形式多样，因而更容易受到用户的欢迎。此外，专业的博客网站用户数量大，有价值的文章通常更容易迅速获得大量用户的关注，从而在推广效率方面要高过一般的企业网站。博客应用的方便灵活性的特点使得其有别于企业网站，可以作为企业网站内容的一种有效补充，也是对企业网站内容的一种转换，使之转换为更适合用户阅读和接受。同样，如果博客拥有个人网站，也可以发布自己希望发表的任何信息，但是相对于博客网站来说，个人网站的影响力通常比较弱，而且在创建内容和品牌可信度方面有一定难度，合理利用博客工具有利于弥补个人网站宣传功能的不足。

第三、与门户网站发布广告和新闻相比，博客传播具有更大的自主性，并且无需直接费用。在门户网站和其他专业网站上通过网络广告或者新闻的形式进行推广，也是常用的网络营销方法，但是作为营销人员，自己无法主动掌握这些资源，只能将文章或者广告交给网站或者其代理机构来操作，这就对信息传播内容和方式等有较大的限制，而且往往需要支付高昂的费用。在这方面，博客的信息传递无需直接费用，是最第成本的推广方式。

第四、与供求信息平台的信息发布方式相比，博客的信息量更大，表现形式灵活，而且完全可以用“中立”的观点来对自己的企业和产品进行推广。在一些供求信息发布平台、专业门户等网站发布信息，是最基础的网络营销方式，在早期的网络营销中曾经发挥积极作用，并且取得了显著效果，但随着各种信息平台数量的激增，以及主要信息平台中信息数量的增长，使得大量信息被淹没，用户获取有价值的商业信息并不容易，因而降低了这种初级推挂国内的效果。博客文章的信息发布与供求信息发布是完全不同的表现形式，博客文章的信息量可大可小，完全取决于对某个问题描写的需要，博客文章并不是简单的广告信息，实际上单纯的广告信息发布在博客网站上也起不到宣传的效果，所以博客文章写作与一般的商品信息发布是不同的，在一定意义上可以说是一种公关方式，只是这种公关方式完全是有企业自行操作的，而无需借助于公关公司和其他媒体。

第五、与论坛营销的信息发布方式相比，博客文章显得更正式，可信度更高。在网络社区（如论坛等）发布信息，也是早期网络营销常用的方式之一，但这种形式现在已经很难发挥作用，因而逐渐被排除在主流网络营销方法之外，现在通常是为刚刚接触互联网的初级用户所采用，一些正规公司如果采用在论坛发布广告的方式进行宣传，也会显得很没面子，并且也根本发挥不了什么作用。此外，博客文章比一般的论坛信息发布所具有的最大优势在于，每一篇博客文章都是一个独立的网页，而且博客文章很容易被搜索引擎收录和检索，这样使得博客文章具有长期被用户发现和阅读的机会，一般论坛的文章读者数量通常比较少，而且很难持久，几天后可能已经被人忘记。所以，博客营销与论坛营销相比的优势非常明显，可以说完全不在一个层次上。

博客作为网络营销工具，在应用上还有更多的特点，鉴于目前对博客营销的研究还比较初级，有些观点还不够成熟，因此本文对博客营销的特点仅仅是做了一些初步的讨论，网上营销新观察（）将继续关注博客，以及博客在网络营销中的应用状况。

博客在六个方面降低网络营销费用

（冯英健 综合编译 2005-01-24）

【摘要】：博客营销的概念在2004年已经受到关注，2005年博客营销将走向实用，博客营销的价值也将逐渐体现出来。博客营销的作用首先表现在节约费用方面。本文分析了博客降低网络营销费用的六个方面：通过博客内容增加搜索引擎可见性、以更低的成本对读者行为进行研究、以最少的费用建立权威网站品牌、个人博客可以部分替代广告投入、节省保持用户的费用、博客减小了被竞争者超越的潜在损失。

博客是2004年最热门的互联网概念之一，博客营销的概念在2004年已经受到关注，2005年博客营销将走向实用，博客营销的价值也将逐渐体现出来。节约网络营销费用是网络营销直接效果的表现方式之一，有时候“网络营销赚自己的钱”同样是企业增加收益率的途径。博客营销——博客在网络营销中的作用，首先就表现在节约费用方面。本文分析了博客降低营销费用的六个方面：通过博客内容增加搜索引擎可见性、以更低的成本对读者行为进行研究、以最少的费用建立权威网站品牌、个人博客可以部分替代广告投入、节省保持用户的费用、博客减小了被竞争者超越的潜在损失。

【网上营销新观察注：本文根据部分有关博客营销文章的主要观点编译并重新组织内容，因此在内容上并非原文的直接翻译。】

（1）博客内容增加搜索引擎可见性，从而为网站带来访问量

Google, Yahoo 和 MSN等搜索引擎都有强大的博客内容检索功能，可以利用博客来增加被搜索引擎收录的网页数量，提高网页内容搜索引擎可见性。利用博客这一优势自己根本

无需建立博客网站，只要在提供博客托管的网站上开设帐号即可发布文章。而且，目前发布博客文章全部都是免费的！同样，你可以通过博客网站免费获得很多有价值的信息。

博客网站也是增加网站链接的一种有效途径，你无需花费大量时间联系其他网站进行链接，尤其是当自己的网站访问量较低时，往往很难找到有价值的网站给自己链接，通过在博客网站发布文章为自己的网站做链接是顺理成章的事情，甚至可以通过RSS将自己的网站内容提供给其他网站，增加了网站链接主动性和灵活性，其结果不仅可能直接带来新的访问量，也增加了网站在搜索引擎排名中的优势。这种链接还有一个好处，你可以但方面被博客网站链接，而不需要在自己的网站上链接很多博客网站。

（2）以更低的成本对读者行为进行研究

当你的博客网站比较受欢迎时，博客网站也成为与用户交流的场所，有什么问题可以在博客文章中提出，读者可以发表评论，从而可以了解读者对博客文章内容的看法，作者也可以回复读者的评论【网上营销新观察译者注：对文章发表评论的读者所占比例比较小，这种效果未必真的明显】。当然，也可以在博客文章中设置在线调查表的链接，便于有兴趣的读者参与调查，这样扩大了网站上在线调查表的投放范围，同时还可以直接就调查中的问题与读者进行交流，使得在线调查更有交互性，其结果是提高了在线调查的效果，也就意味着降低了调查研究费用。

（3）建立权威网站品牌效应的最快、费用最少的途径

门户网站（包括综合门户和行业门户）曾经是权威网站的一种成功模式，5年前（大约1999年前后）是建立门户网站的时期；当门户网站地位比较稳固之后（大约3年前），建立权威网站的途径是从拥有某些独特资源的论坛开始；从去年开始，最好的方式则是具备自动增长的内容管理系统。

如果你想成为专家，最好的方法之一就是建立自己的BLOG。如果你坚持不懈的博客下去，你所营造的信息资源将为你带来客观的访问量，在这些信息资源中，也包括你收集的各种有价值的文章、网站链接、实用工具等，这些资源为自己持续不断地写作更多的文章提高很好的帮助，这样形成良性循环，这种资源的积累实际上并不需要多少投入，但其回报却是可观的。

（4）个人博客可以部分替代广告投入，减少直接广告费用

博客和不能替代广告，但的确可以在一定程度上发挥广告的作用，并节省广告费开支。你并不需要在博客文章中大肆做广告，你的博客文章被搜索引擎收录所带来的免费效果至少部分替代在搜索引擎广告中的开支，可能仍然有必要为新产品做广告宣传，但至少可以省去部分可以通过博客实现的广告。一些电子刊物同时也发布RSS版本，并且获得更高的送达率，这也在一个方面说明，通过电子刊物广告可以实现的广告，博客也可以做到。

（5）节省保持用户的费用

在市场营销学中有一个著名的规律：获得一个新顾客的成本要远高于维持一个老顾客的成本。在网站用户保持方面，也是同样的道理，只有不断更新信息才能获得用户的长期关注，不至于失去已经获得的用户，这也是博客对保持现有客户、间接降低获得客户成本的贡献之一。

（6）博客减小了被竞争者超越的潜在损失

2004年，博客（BLOG）在全球范围内已经成为热门词汇之一，不仅博客的数量快速增长，浏览博客网站内容的互联网用户数量也在急剧增加。如果在2005年你还没有博客，那么将远落后于已经博客了的竞争者。在博客方面所花费的时间成本，实际上已经从其他方面节省的费用所补偿，比如为博客网站所写作的内容，同样可以用于网站内容的更新，反之，如果因为没有博客而被竞争者超越，那种损失将是不可估量的。

第五篇：一些英文文章写作技巧

一些英文文章写作技巧

一些常见的英文文章语言技巧

a)如何指出当前研究的不足以及有目的地引导出自己的研究的重要性

通常在叙述了前人成果之后，用However来引导不足，比如

However, little information..little attention...little work...little data

little research

or few studies

few investigations...few researchers...few attempts...or no

none of these studies

has(have)been less

done on...focused on

attempted to

conducted

investigated

studied

(with respect to)

Previous research(studies, records)has(have)

failed to consider

ignored

misinterpreted

neglected to

overestimated, underestimated

misleaded

thus, these previus results are inconclisive, misleading, unsatisfactory, questionable, controversial..Uncertainties(discrepancies)still exist...这种引导一般提出一种新方法，或者一种新方向。如果研究的方法

以及方向和前人一样，可以通过下面的方式强调自己工作的作用：

However, data is still scarce

rare

less accurate

there is still dearth of

We need to

aim to

have to

provide more documents

data

records

studies

increase the dataset

Further studies are still necessary...essential...为了强调自己研究的重要性，一般还要在However之前介绍自己研究

问题的反方面，另一方面等等

比如：

1)时间问题

如果你研究的问题时间上比较新，你就可以大量提及对时间较老的问题 的研究及重要性，然后说(However)，对时间尺度比较新的问题研究不足

2)物性及研究手段问题

如果你要应用一种新手段或者研究方向，你可以提出当前比较流行的方法

以及物质性质，然后说对你所研究的方向和方法，研究甚少。

3)研究区域问题

首先总结相邻区域或者其它区域的研究，然后强调这一区域研究不足

4)不确定性

虽然前人对这一问题研究很多，但是目前有两种或者更多种的观点，这种uncertanties, ambiguities，值得进一步澄清

5)提出自己的假设来验证

如果自己的研究完全是新的，没有前人的工作进行对比，在这种情况下，你可以自信地说，根据提出的过程，存在这种可能的结果，本文就是要

证实这种结果。

We aim to test the feasibility(reliability)of the...It is hoped that the qutestion will be resolved(fall away)with our proposed

method(approach).b)提出自己的观点

We aim to

This paper reports on

provides results

extends the method..focus on

The purpose of this paper is to

Furthermore, Moreover, In addition， we will also discuss...c)圈定自己的研究范围

前言的另外一个作用就是告诉读者包括(reviewer)你的文章主要研究

内容。如果处理不好，reviewer会提出严厉的建议，比如你没有考虑

某种可能性，某种研究手段等等。

为了减少这种争论，在前言的结尾你就要明确提出本文研究的范围：

1)时间尺度问题

如果你的问题涉及比较长的时序，你可以明确地提出本文只关心这

一时间范围的问题。

We preliminarily focus on the older(younger)...或者有两种时间尺度的问题(long-term and short term)，你可以说

两者都重要，但是本文只涉及其中一种

2)研究区域的问题

和时间问题一样，明确提出你只关心这一地区

d)最后的原场

在前言的最后，还可以总结性地提出，这一研究对其它研究的帮助。

或者说，further studies on...will be summarized in our next

study(or elsewhere)

总之，其目的就是让读者把思路集中到你要讨论的问题上来。减少

争论(arguments).关于词汇以及常用结构，要经常总结，多读多模仿才能融会贯通。

以上是常见的语言结构，不算抄袭。

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※ 修改:·raceqh 于 Aug 21 21:12:27 修改本文·[FROM: *]

发信人: raceqh(耕耘者), 信区: Postdoc

标 题: 一些英文写作的语言技巧-

-2(转载)

发信站: BBS 水木清华站(Sat Aug 21 21:11:47 XX), 站内

【 以下文字转载自 LifeScience 讨论区 】

发信人: JaneEyre(盈盈一水间), 信区: LifeScience

标 题: 一些英文写作的语言技巧--2

怎样提出观点

在提出自己的观点时，采取什么样的策略很重要。

不合适的句子通常会遭到reviewer的置疑。

1)如果观点不是这篇文章最新提出的，通常要用

We confirm that...2)对于自己很自信的观点,可用

We believe that...3)在更通常的情况下，由数据推断出一定的结论，用，Results indicate, infer, suggest, imply that...4)在及其特别的情况才可以用We put forward

(discover, observe..)..“for the first time”.来强调自己的创新。

5)如果自己对所提出的观点不完全肯定，可用

We tentatively put forward(interrprete this to..)

Or The results may be due to(caused by)attributed to

rsulted from..Or This is probably a consequence of

It seems that..can account for(interpret)this..Or It is pisible that it stem from...要注意这些结构要合理搭配。如果通篇是类型1)和5)，那这篇文章的意义就大打折扣。如果全是2)，肯定会遭到

置疑。所以要仔细分析自己成果的创新性以及可信度。

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※ 修改:·raceqh 于 Aug 21 21:12:40 修改本文·[FROM: *]

发信人: raceqh(耕耘者), 信区: Postdoc

标 题: 一些英文文章写作的语言技巧--3(转载)

发信站: BBS 水木清华站(Sat Aug 21 21:11:56 XX), 站内

连接词与逻辑

写英文论文最常见的一个毛病就是文章的逻辑不清楚。解决 的方法有：

1)句子上下要有连贯，不能让句子之间独立

常见的连接词语有, However, also, in addition，consequently, afterwards, moreover, Furthermore，further, although, unlike, in contrast, Similarly，Unfortunately, alternatively, parallel results，In order to, despite, For example, Compared with

other results, thus, therefore...用好这些连接词，能够使观点表达得有层次，更加明确。

比如，如果叙述有时间顺序的事件或者文献，最早的文献可用AA advocated it for the first time.接下来，可用Then BB further demonstrated that..再接下来，可用Afterwards, CC..如果还有，可用More recent studies by DD..如果叙述两种观点，要把它们截然分开

AA pput forward that...In contrast, BB believe

or Unlike AA, BB suggest

or On the contrary(表明前面的观点错误，如果只是表明

两种对立的观点，用in contrast)，BB..如果两种观点相近,可用

AA suggest

Similarily, alternatively, BB..Or Also, BB

or BB allso does..表示因果或者前后关系，可用

Consequently, therefore, as a result，表明递进关系，可用furthermore, further, moreover, in addition，当写完一段英文，最好首先检查一下是否较好地应用

了这些连接词。

2)段落的整体逻辑

经常我们要叙述一个问题的几个方面。这种情况下，一定要注意

逻辑结构。

首先第一段要明确告诉读者你要讨论几个部份

...Therefore, there are three aspects of this problen have to

be addressed.The first questuon involves...The second problem relates to

The thrid aspect deals with...上面的例子可以清晰地把观点逐层叙述。

Or, 可以直接用First, Second, Third...Finally,..当然,Furthermore, in addition等可以用来补充说明。

3)讨论部份的整体结构

小标题是比较好的方法把要讨论的问题分为几个片段。

一般第一个片段指出文章最为重要的数据与结论。补充说明 的部份可以放在最后一个片段。

一定要明白文章的读者会分为多个档次。文章除了本专业 的专业人士读懂以外，一定要想办法能让更多的外专业人读懂。

所以可以把讨论部份分为两部份，一部份提出观点，另一部份

详细介绍过程以及论述的依据。这样专业外的人士可以了解

文章的主要观点，比较专业的讨论他可以把它当成黑箱子，而这一

部份本专业人士可以进一步研究。

为了使文章清楚，第一次提出概念时，最好加以个括弧，给出

较为详细的解释。

如果文章用了很多的Abbreviation, 两种方法加以解决

1)在文章最好加上个Appendix，把所有Abreviation列表

2)在不同的页面上，不时地给出Abbreciation的含义，用来

提醒读者。

总之，写文章的目的是要让读者读懂，读得清晰，并且采取各种

措施方便于读者。

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※ 修改:·raceqh 于 Aug 21 21:13:03 修改本文·[FROM: *]

发信人: raceqh(耕耘者), 信区: Postdoc

标 题: 一些英文文章写作的技巧总结--4(转载)

发信站: BBS 水木清华站(Sat Aug 21 21:12:03 XX), 站内

一定要注意绝对不能全面否定前人的成果，即使在你看来

前人的结论完全不对。这是前人工作最起码的尊重，英文

叫做给别人的工作credits.所以文章不要出现非常negative的评价，比如Their results

are wrong, very questionable, have no commensence, etc.遇到这类情况，可以婉转地提出：

Their studies may be more reasonable if they had

considered this situation.Their results could be better convinced if they...Or Their conclusion may remain some uncertanties.讨论部份还包括什么内容?

1.主要数据特征的总结

2.主要结论以及与前人观点的对比

3.本文的不足

第三点，在一般作者看来不可取。事实上给出文章的不足恰恰

是保护自己文章的重要手段。如果刻意隐藏文章的漏洞，觉得

别人看不出来，是非常不明智的。

所谓不足，包括以下内容:

1.研究的问题有点片面

讨论时一定要说，It should be noted that this study has examined only..We concentrate(focus)on only...We have to point out that we do not..Some limitations of this study are...2.结论有些不足

The results do not imply，The results can not be used to determine

be taken as evidence of

Unfortunately, we can not determien this from this data

Our results are lack of...但是，在指出这些不足之后，随后一定要再一次加强本文的重要性

以及可能采取的手段来解决这些不足，为别人或者自己的下一步

研究打下浮笔。

Notwithstading its limitation, this tudy does suggest..However, these problems culd be solved if we consdier

Despite its preliminary character, this study

can clearly indicate..用中文来说，这一部份是左右逢源。把审稿人想到的问题提前

给一个交代，同时表明你已经在思考这些问题，但是由于文章

长度，试验进度或者试验手段的制约，暂时不能回答这些问题。

但是，这些通过你的一些建议，这些问题在将来的研究中游可能

实现。