《三国》：影视营销魔方转起来（5篇）

第一篇：《三国》：影视营销魔方转起来

《三国》：影视营销魔方转起来

2010年5月2日，电视剧《三国》隆重登场，掀起横扫全国的“三国”季风。据央视索福瑞调查显示，《三国》收视率超过6%。天津、安徽、江苏、重庆等4家卫视赚了个盆满钵满，仅安徽卫视一家的广告费和冠名费就达到1亿元。而制片方卖给卫视的第一轮首播权达到每集160万元，共斩获1.52亿元，与1.55亿的制作成本基本平衡。《三国》为什么能取得如此骄人的成绩呢？

产品营销：打造史诗巨片

《三国演义》享有很高的知名度，不愁没有观众，但观众对于三国故事烂熟于心，稍有不慎，改编就可能成为众矢之的。如何突破央视版《三国演义》的水平，满足当代人审美的需要，成为摆在制片方案头的重要问题。制片方和导演想到了商业电视剧史诗大片的制作模式。

电视剧《三国》将商业大片的制作手法引入电视剧中，制片方和发行方在正式播放的前期营销中，一直采取剧照曝光、导演访谈以及媒体探班的方式，有限度、有节制地透漏信息，强调新版《三国》属于史诗巨片，投资巨大，场景恢弘，拍摄水准高，后期制作精美，其目的在于让电视台明白，舍不得孩子套不着狼。同时，对于具体的剧情，又采取秘而不宣的方式，吊足观众胃口，保持了电视剧的神秘感。

整容而非变性的改编剧情手法

如何满足当下人们的猎奇心理，同时又不过度改编激发观众的逆反心理，成为编辑朱苏进和导演高希希面临的重大课题。高希希在访谈中提到，新《三国》的剧情改编是“整容而非变性”。具体说来，一是留。故事整体脉络没有从根本上改变走向，剧情的发展在观众容忍的红线之内。二是改。改编原本剧情，重新塑造人物，以更符合现代人处理职场复杂人际关系的心理需要。三是增。为了使故事更加跌宕，新版《三国》中增添了曹操众子争夺世子大位的情节。而剧情中大大增添的孙小妹戏份更是让这个原本男性观众占主流的电视剧吸引了大批的女性粉丝。四是删。编剧朱苏进大刀阔斧地进行了删改，小说中极力渲染的桃园三结义被一笔带过，七擒孟获只字未提，司马懿死后，时间跨度超过30年、情节叙述十几回的小说情节被完全删除。

惟妙传神的名演员表演

尽管新《三国》最终所选演员招致许多观众的非议，但是里面的重要角色大多是当红明星，其表演惟妙惟肖，符合人们的消费心理需求。相比鲍国安的霸气十足，陈建斌扮演的曹操更为世俗化，心机重重；相比孙彦军的心和气善，于和伟扮演的刘备则不善言辞，暗藏城府；相对张光北的“张牙舞爪”，何润东饰演的吕布少了几分霸气，多了几分英武；相对挥洒自如的唐国强，陆毅扮演的诸葛亮更显英俊而富有智慧。此外，黄维德饰演的周瑜显得功高盖主，倪大红更是把司马懿那种韬光养晦诠释得入木三分。

气势恢宏的战争场景

《三国》以魏、蜀、吴之间的较量为主要情节，战争戏自然是高希希倾力打造的重点。制片方和发行方在正式放映之前，有节奏、分步骤地向媒体提供了上百幅精彩剧照，极力渲染宏大场景和精美的后期制作，这些剧照大半是战争剧照。《三国》中大大小小的战争有70余场，而官渡之战、赤壁之战、夷陵之战更是得到了极力渲染。花样繁多、拍摄手法如同电影考究的战争场面在不同的海报中得到了淋漓尽致的表现，勾起了观众观看的欲望和期待。

制片方和发行方对于电视剧的特效同样引以为豪。剧组动用加长货车80多辆，道具5万件，兵器6000多件，服装3万套，盔甲2000多套。为了拍摄孙坚之死、草船借箭、火烧赤壁等场景，剧组耗费巨资，专门组织人员按照1:1比例打造战舰模型，还打造了数以百计的微型船模。《三国》中有关战争的特技长达1.2万秒，三维镜头有600多个。

渠道营销：逐鹿中原

对于耗费巨资购买电视剧的4家卫视台来说，如何能让收看新《三国》的观众锁定自家频道，提高收视率，进而争夺广告市场，那才是需要绞尽脑汁考虑的问题。2009年，几个卫视台为了争夺《我的团长我的团》收视率，掀起了“百团大战”，结果一损俱损。这次，天津、重庆、江苏、安徽4家卫视台抢得《三国》首播权之后，达成了“四不”协议：不能零点首播，在第一轮结束之前不能重播，不能擅自剪辑；不能加快播出速度。在这种情况下，谁能深入发掘《三国》内涵，进行别开生面的营销策划，谁就能在竞争中拔得头筹。4家卫视台各显其能，花样繁多的营销手法层出不穷，令人啧啧称道。

一、事件营销手法

新意迭出

早在开播前数月，安徽卫视一直宣称，要在播放新《三国》期间，将安徽卫视改为“三国台”。而随后的事实证明，这只不过是个宣传噱头。在新《三国》播放时，安徽卫视的台标依然“稳坐钓鱼台”，只是在荧屏的右边多了设计精美的“三国”剧标，这与其他几家卫视的做法几乎如出一辙，并没有什么新颖之处。但是，从事件营销的角度来说，安徽卫视赢得了足够的关注度和收视率。

江苏卫视不甘示弱，采纳了网友的主意，耗资百万，把江苏卫视打造成三国版的“荔枝台”，有机地将三国品牌和江苏卫视渠道品牌结合在一起。“荔枝三国”宣传片采用了京剧人物造型，有关羽、张飞、诸葛亮、赵云、孙尚香等6个版本。在《非常勿扰》篇中，孙尚香成了拜金女，问前来征婚的刘备：“你有房产吗？”刘备说：“荆州。”孙说：“那是借的，你有宝马吗？”“我兄弟有，赤兔宝马！”“你兄弟来了吗？”台词诙谐幽默，令人捧腹大笑。这些宣传片在网络上迅速传播，引起热议。在正式开播前夕，事件营销达到了十分

密集的程度。2010年4月27日，安徽卫视举行了“万人齐放孔明灯”活动，吸引当地观众关注新《三国》。

二、首映仪式营销

气势非凡

首映式是打好渠道战的第一炮。只有先发制人，抢得主动权，才能引起观众的注意力，产生收视黏性，形成渠道偏好。以往的首映式往往局限在某一天，而《三国》的首映式则是前后几天，形成了首映周。

安徽卫视重磅出击，在电视剧开播的前后，各个时段的节目均以“三国”主题贯穿其中。陈鲁豫的《爱传万家——说出你的故事》播出了“东吴英豪”、“西蜀风云”、“身在曹营”等三期《三国英雄会》。李静的《十分静距离》则制作了五期三国特别节目，与于和伟、高希希、陈建斌、陈好、刘竞、赵柯等主创人员近距离交流。新闻专题节目《趣说三国》遍访三国时期的历史古迹。在5月1日19：35开始的长达一个半小时的正式首映式中，纪录片、脱口秀、现场访谈、舞蹈表演、歌曲演唱、京剧表演、相声等各种电视节目形式异彩纷呈，名嘴、大腕、电视剧主角等粉墨登场。5月2日，安徽卫视首播战役打响，进行17个半小时的预热，著名主持人阿忆主持了长达5小时的《说三国三国到》开播倒计时活动，开创了零点首播的先河。

天津卫视打出了“三国争霸北方称雄”的口号。在首播前，天津卫视的大型娱乐节目《津夜嘉年华》邀请主要演员分别制作了单期节目进行造势。5月1日晚首映式，天津卫视邀请了内地颇具人气的李彬、曹颖联袂主持，评书艺术家袁阔成用评书的方式串联全场，主创人员悉数登场。而且，首映式以三国为主题，《孙尚香》、《千古美人》、《无双论英雄》等歌舞艺术或婉转或豪迈，尽展三国传奇。在进行主创演员介绍时，主办方颇有创意地将其分为魏、蜀、吴三派，让他们在舞台上各自为己方辩论。

重庆卫视则提出了“三国季”的概念，试图让整个5～8月，变成“三国”季节。江苏卫视独辟蹊径，没有举办隆重的首映式，而是搞了简单的首播媒体见面会，并邀请主创人员游秦淮河。

三、专题栏目营销

开创历史先河

为了首映式而临时策划创意专题节目，为电视剧开播营造声势，这在观众的意料之中。但是，为了强化传播效果，设置不同形态的专题节目，贯穿于电视剧播放的始终，这在电视剧播放历史上是前所未有的。

播放《三国》的卫视台，开创了以专题栏目营销电视剧的先河。安徽卫视在两集《三国》播出后的21：25推出阿忆、纪连海、**脱口秀节目《三国三人行》。在将近30期的节目中，纪连海与**针锋相对，“雷语”不断，制造了不少颇有争议的话题。江苏卫视则购买了央视科教频道《百家讲坛》栏目的《易中天品三国》，从4月26日开始，每天下午5：30播出1小时，并在早间节目《万家灯火》推出纪连海主讲的“东吴风云”。天津卫视专门制作了特别栏目《煮酒论三国》，让袁阔成、易中天与三国主创人员畅谈三国故事。重庆卫视的“三国季”刮起了三国“季风”。5月，重庆卫视的《唱读讲传》把《三国演义》中的著名片段贯穿于其中。整个播放《三国》期间，《渝乐派》推出了电视剧拍摄期间的探班新闻纪录片，展现了拍摄中的酸甜苦辣。在两集电视剧播出后，英达和买红妹主持了《龙门阵现场》特别节目《三国后传》，与主创人员笑谈三国风云。重庆卫视还邀请著名学者钱文忠和沈伯俊等人走进大学校园，与学子们同读《三国》，录制《三国风云坛》。从5月2日起，每个星期五，郭德纲在天津卫视推出特别节目《今夜有戏之煮酒论三国》，邀请主创人员，著名学者易中天、马未都，评书艺术家袁阔成、单田芳等畅谈三国故事。

这些专题节目大多请著名主持人以及著名嘉宾参与，以娱乐脱口秀为主，横跨多种节目形态，节目持续时间长，获得很高收视率。节目还具有衍生产品的性质，不仅能传播三国电视剧，而且还耐看，有著名企业进行贴片和冠名宣传，达到了一箭双雕的效果。

四、全媒体营销整合协同作战

卫视台除了“近水楼台先得月”，利用自身的电视传媒优势竭尽全力营造电视剧收视氛围之外，还利用报纸、杂志、网络、户外平面媒体等进行造势。

平面媒体地域性强，具有视觉冲击力。天津卫视在市区干道公交灯箱上以大幅广告宣传《三国》的开播。晚报和都市报影响广泛，传播速度快，方便灵活，可信度高，杂志具有大批的忠实读者，便于保存，印制精美，制片方、发行方与电视台就在不同时期，根据晚报、都市报以及娱乐杂志的特点，在著名的《三联生活周刊》、《新京报》、《北京娱乐信报》等策划了不少封面专题、专访、花絮等。

《三国》电视剧营销还充分利用网络媒体的优势进行宣传。新浪成为独家官方网站，搜狐、腾讯、网易等成为战略合作伙伴，百度贴吧、优酷网等提供网络支持，与四家卫视台有关联的安徽网络电视台、天视网（天津）、江苏网络电视台、华龙网（重庆）也紧密配合，进行传播。这些网站纷纷为《三国》设立专门网站或主页，介绍有关剧情，拍摄花絮，发布精美剧照，展示演员造型，转载不同报纸、杂志的文章，还开设博客、微博、贴吧、聊天室等，为主创人员透露剧情、网友进行麻辣点评提供渠道。网络调查更是能显示电视剧在观众心目中的位置。值得注意的是，电视剧《三国》还开创了网络播出和电视台同步播出的先河，形成了很好的协同效应。

五、有奖收视营销

锦上添花

为了提高观众收视率，各大卫视台充分吸收以往娱乐节目和电视剧营销的优点，通过设置短信投票、网络投票等有奖收视方式来刺激观众的收视热情。重庆卫视搞起了由长安铃木冠名的“看《三国》，发剧评”活动，优秀剧评可以获得蒙牛乳业和张飞牛肉大礼包，能抽中奖的，还可以参加“驾天语，游三国，赏世博”活动。在“三国英雄榜”中投票，可以每周投票英雄榜，选出自己心目中的英雄。天津卫视也不甘示弱，设置问题，询问有关三国剧情的故事，进行有奖销售。江苏卫视除了有奖销售之外，还让观众重组三国英雄玩偶，玩张飞战关羽、夏侯霸打曹洪之类的游戏。

六、品牌辐射：挖掘产业链上不尽宝藏

产品营销是制片方和发行方向电视台兜售自己的产品，渠道营销是电视台为了获取高收视率而展开的渠道争夺，而《三国》作为一个品牌，实际上已经成为利益相关方在产业链的上、中、下游不断进行开掘的丰富宝藏。相关利益主体围绕着电视剧《三国》，充分挖掘其品牌价值，制造各种形态的衍生产品，获得了丰厚的利润。

云南人民出版社趁机出版了编剧朱苏进的影视同期书《三国》。图书出版不久，就迅速爬上了各大畅销书排行榜之列，狠赚了一笔。江苏卫视制造了荔枝造型的刘备、张飞、诸葛亮、关羽等玩偶公开叫卖。三国题材的游戏历来是玩家们热衷的对象。在电视剧热播时，制片方和发行方顺势将电视剧情纳入自己的网络游戏《三国online》以及手机游戏中。新三国游戏一问世，就获得了游戏玩家的青睐，被疯狂下载和登录。以往电视剧在发行时，为了保障正常的收视率，DVD和VCD光盘一般要落后于电视台首轮播出1个月左右，而《三国》的影碟发行独辟蹊径，将整部电视剧一分为三，根据电视台播放的速度，分三个阶段提前面市，既保障了电视收视率，同时又免遭盗版侵害。

同时，作为中国的历史文化资源，“三国”已经成了资源品牌，不断有人进行发掘和利用，在电视剧《三国》播出之际，各种与三国题材有关的图书和游戏，借势营销，浑水摸鱼，同样在“三国”热中分得了一杯羹。而这正是电视剧《三国》的制片方和发行方所期望的，因为三国信息的过度呈现反过来又进行了“议程设置”，引发观众新的收视欲望和期待。“三国”已经成为人们绕不过去的热门话题。

第二篇：长江影视公司营销方案

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业务部 长江

影

长江影视有限公司前期宣传方案目录：

1、概述

2、前期宣传

3、宣传期间

4、宣传亮点

5、宣传期间传播数据统计分析

一． 概述：长江影视是一家集影视广告制作、企业宣传片制作、影视拍摄制作、音乐录制等为一体的专业性传媒企业，为哈尔滨市高档次，高品味的专业高端文化传媒公司，引领哈尔滨传媒新格局。

如何确保“首战必胜”是首要问题，而整体的宣传方案则是重中之重。

长江成功必须克服的问题是：既要有轰动的社会效应，又要有实实在在的营业额。而要使两者兼备，就要求助于广告渲染，此方案解决的重要问题就是如何在有轰动社会效应的同时又兼具营业佳绩。因此本次公司宣传要在广告的广度及深度上形成浪潮之势。

在宣传中我们要做到以下几点目标：

１． 在南充市区及周边县市要产生广泛的积极的社会影响。２． 完善树立尚诚的品牌形象 ３． 实时宣传尚诚的服务设施 ４． 提示尚诚宣传的主题及影响力 ５． 通过公司形象宣传，招贤纳才

二． 前期宣传

开业前期的宣传可大致分为五个阶段，层层递进，逐步推向高潮。１． 准备阶段：

Ａ组织准备宣传期间所有宣传硬件软件资料．如相关宣传印刷品的设计与制作，公司统一宣传的形象设计及文案，宣传期间专职人员的配备安排等，Ｂ联系各大媒体，构建友好宽松的合作氛围，主要媒体：公交广告公司，南充各大电视台，南充各大报社，南充市电台，Ｃ组织新员工培训及素质拓展培训的同时，做好培训期间宣传资料的收集

Ｄ做好市场客户的资料收集及分析 Ｅ推动开业典礼的准备工作 ２． 初期阶段

Ａ开始对长江影视传媒的整体形象及员工培训的媒体报道

Ｂ做好主要意向客户及大客户的电话，信函，上门等方式的点对点宣传 Ｃ利用网络，公交，报纸，电视等多方位有效媒体刊登报道公司的成功案例及公司理念和企业文化

３． 中期阶段（此阶段为品牌的形象树立及概念渗透）Ａ继续对公司的理念 企业文化进行深入报道

Ｂ与合作伙伴公司间努力建立宣传合作。如：在合作伙伴公司网站建立链接，利用合作伙伴的宣传渠道宣传

Ｃ开始建立重点客户及大客户的客户关系确认，在其他媒体宣传报道上可以借用客户名气进行宣传

Ｄ保持立体宣传网络的宣传强度，根据社会反应度适时调节宣传重点。

４． 后期阶段

Ａ各项宣传方式继续推进

Ｂ对开业庆典准备工作进行深入报道

Ｃ小范围进行意向客户及大客户的重点宣传及交流，促成项目签订，三． 宣传期间详细方案

以宣传方式：

Ａ报纸：根据南充文化氛围分析，报纸为南充市软性宣传主流媒介，南充主要报纸品种为：ａ《新晚报》ｂ《生活报》。其中ａ主要投递政府机关，企事业单位，学校。ｂ主要投递老百姓家中，公司，学校，直接接触民众。

公司可在两者之间选定版面进行报道，可采用软文加图片的模式刊登广告，文字要强有力展现公司文化定位 图片要突出公司硬软件实力及成功案例

也可在两者特定板块刊登主题报道，通过对话探讨的形式来展现公司的文化内涵及新颖的模式和经营理念。

Ｂ公交广告，户外广告。利用公交，出租车，户外等广告资源，提升社会知名度及对外形象宣传

Ｃ电视：通过哈尔滨电视台的黄金时间段播放公司的形象宣传片，用主题报道的形式展现公司形象，用新闻报道的形式传播公司员工培训，开业庆典筹备。展现公司雄厚实力

Ｄ网络：利用公司网站，哈尔滨市公众使用率高的网站，合作伙伴公司网站，用新颖，设计感强的模式宣传公司形象，在网络上要以设计来展现公司的独特魅力

Ｅ信函：前期建立意向客户，企事业单位，政府的资料档案，汇总，印刷公司成功案例等相关宣传资料的画册，合页，ＤＭ单，制作专用信封，投递给客户群。

Ｆ电台：充分利用哈尔滨市交通电台的平台，进行各种形式的专题采访报道 特色宣传

Ａ利用好公司的员工培训，素质拓展宣传，展现出公司的实力 Ｂ通过参与一些慈善活动的形式，大面积报道，展示公司热心公益的一个良好形象。

Ｃ在前期客户拓展，合作伙伴谈判中尽力争取利用他人宣传平台，宣传网络。Ｄ开业庆典的宣传要强势。Ｅ对外宣传要专人做到形象统一、Ｆ可以采用出公司刊物的形式整体详细宣传公司形象，Ｇ也可以通过行业内部的问卷调查的形式，发掘潜在客户，长江影视传媒有限公司

业务部

方 案 书

一、市场定位

公司主要经营范围：影视广告制作、企业宣传片制作、影视拍摄制作、音乐录制

经营特色：活动策划，音乐录制，影视拍摄。

根据公司经营主体，结合哈尔滨市场特色分析。我公司在市场及目标客户群可以分为以下的模式： Ａ按公司所开展业务的需求分析： １． 影视拍摄 ａ企业宣传片 ｂ企业广告 ｃ个人ＭＶ ｄ个人婚礼 ２． 音乐录制 ａ企业音乐 ｂ业余乐队 ｃ音乐学生 ｄ业余音乐 ｅ原创音乐

公司要从各个方面挖掘目标客户群背后单个客户

二．客户心理分析

我们要去了解客户所需，就要设置针对不同客户群的不同问卷，以问卷调查的形式去了解客户需要什么，最想了解公司的什么方面。客户的消费能力，以及消费模式，通过这些分析为指导来宣传。

三．客户渠道开发具体方式：

我们根据目标客户可以具体分为两种模式： 大客户：政府，事业单位，大型公司，小客户：个人，商家 Ａ大客户渠道开发方案

大客户主要针对活动策划为主，企业音乐，专题片拍摄为辅。公司内部要通过分析目标客户群，调查目标客户，分析目标客户，收集目标客户资料的形式来筛选目标客户。我们主要要收集目标客户以下资料：

１． 客户联系方式 客户分管人员联系方式 ２． 客户一年内的活动动向及活动的策划方 ３． 客户合作伙伴。针对大客户的营销策略，我们主要通过电话 信函 上门拜访的方式来点对点的对客户营销我们公司的服务，在这些营销活动中要注意专人负责 对外一致 注重细节 小客户主要是婚礼策划 音乐制作 影片制作为主

小客户主要通过一些合作伙伴渠道去获得，比如婚庆公司 婚纱摄影 歌城 酒店 ＣＤ店 大学音乐学院 音乐教育机构 具体操作模式略

四． 前期市场开发思路

公司前期要分工明确，大客户 小客户分工进行营销。针对大客户要努力打造具有影响力 社会轰动效应的活动 并努力保障签单的成功率，做到细节 认真

小客户要多开拓合作伙伴渠道，针对合作伙伴渠道要专人跟进 小客户接待要做到一致 保持公司良好形象。保障小客户的签单率是公司前期的工作重点

前期要做到随时跟踪各方工作动态 结合市场实际 制订工作计划及营销具体方案。各岗位工作人员要具有团结协作的工作精神，保持工作热情。

时值年末，a政府行为的跨年文艺演出及各事业单位团拜活动

b大型楼盘 企业年终客户答谢活动（如中移动 中人寿 等单位）

c春节黄金周期间 消费力度等影响 可组织行业性质的联展 联销如车展 房展

第三篇：从《唐山大地震》看影视捆绑营销

从《唐山大地震》看影视捆绑营销

来源：采购销售助手

《唐山大地震》电影还没上映，电视剧版已开始筹备。近日，华谊兄弟董事长王中军在出席上海某电视剧论坛时透露：冯小刚的电影《唐山大地震》将拍电视剧版本。从《羊城暗哨》、《蓝色档案》、《神话》到《风声》、《建国大业》，改编热门电影显然已经成了电视剧界一条新的“捞钱”路。

确实，改编热门电影对电视剧拍摄而言，节约了成本。尤其像《唐》这样的大制作，道具、场景省了不少钱，运转更容易和迅速，营销上几乎零成本投入便能坐收渔翁之利。这是个明白账。王中军举例称，7月份《唐山大地震》将上映，据他估计，票房会在4亿元左右。电影余热未过，电视剧版就差不多能完成拍摄，加上后期制作之后便能新鲜“出炉”，正好能借着电影的势头再热一把。这样算起来，不仅卖出版权不成问题，收视率和人气也能有保证。

看来，节约营销成本和制作成本，趁热打铁对投资方来说是最大诱惑。所以，心情的迫不及待可以理解，但投资方需把握好几个原则。

首先，电影导演是关键。冯小刚的电影都很卖座，而且一部比一部卖座，这一点王中军很明白，所以《唐》电影还没上映电视剧就已开工。这是口碑，也是品牌效应。

其次，剧本是考验。将两个多小时的电影剧本拉长至电视剧的20多个小时，看似是编剧往已有的框架上添加新内容，不过海岩坦言，“改编的难易程度还是要看电影本身的含金量和影响力，也要看再创作者的水平。因为在添加血肉时还是要尽量保证不注水，这可能是难度最大的地方。”

再次，电影口碑是保证。3000万元投资票房上不了1亿元，1亿元投资票房上不了3亿元都算不上成功，也很难形成广泛的传播和影响力。在母品牌（电影）还没有形成广泛口碑的情况下，推出子品牌是很危险的。

第四，民主决策是流程。导演很好，演员也不错，剧本没问题，投资也到位，但市场风险仍存在。所以在决策时需要各个环节的主要参与者民主投票，大家依据自己的经验评估风险，最后决定是上还是不上。这点《唐》剧做得很好，演员、导演、编剧齐投赞成票。此外，投资方还需要有风险意识，计划再好，也存在风险。如何尽可能地降低营销成本？如何获得利润最大化？还需要做些功课。

采购销售助手软件为采购员、销售员免费提供采购管理、采购流程、合同范本、销售管理、销售技巧、营销策划等实用资料；采购销售助手工具让采购员销售员工作效率提升30%,致力于打造为采购员、销售员提供免费采购培训班、免费销售培训班、采购销售论坛交流平台.一是将捆绑营销进行到底。在广告宣传时主推电影，在新闻传播时附带宣传一下同名电视剧。这时营销传播的目的，就是让观众知道电影什么时候上映，这是传播核心；同时还有电视剧，随着电影放映结束后上映。当然还要搞清楚，前期广告投放的目的是传播电影上映的相关信息，不要放入太多内容，简化传播。

二是线上、线下推广相互结合。关于电视剧的信息只用新闻报道还不够，需要做三个工作：一是首映典礼时，介绍一下电影与电视剧的关系、亮点及卖点；二是电影上映时，在各大影院的平面及视频广告中插入该电视剧的播出信息；三是精选部分影院，随购票赠送消费

优惠券，此券为商家赞助，背面广告即可宣传该剧。此阶段的宣传目的是将电影与电视剧关联起来，并突出电视剧的差异点。

三是广告植入提前进行。该剧的广告开发始于电影，告诉商家，你的广告不仅能在电影当中植入，而且还将在电视剧中实现更完美的植入，将两次植入打包，收取一个优惠价。当然，电视剧有时长优势，容易解决植入的次数和深度。这里，建议广告植入时紧扣故事情节，不要硬套，否则会影响观感，春晚小品《捐助》就是前车之鉴。

四是衍生产品紧随其后。如书籍、光盘、音乐、游戏、服饰及旅游等产品，开拍后就得着手开发。在电影热映之时，相关产品就投入市场。一定要把握好时机，根据各个产品属性的不同，推广的方式和方法也有差异。比如体验游、遗址公园可以随着电影和电视剧的上映同期对外开放，电视首播时可抽取幸运观众获得免费体验游等。

将热门电影改编为电视剧，或将热门电视剧改编为电影，这以后会比较普遍，说明影视剧的发展更市场化，也更注重观众口味和市场效应的双丰收。

影片口碑给导演、演员、编剧、出品方等带来品牌价值的累积和提升，同时也将放大文化品牌价值，延伸产品，延长影视品牌的生命周期。最后预祝《唐山大地震》过4亿，也愿我们的影视娱乐品牌发展更上一层楼。

第四篇：影视营销,什么样的内容最有效？

近几年，影视营销席卷而来，带来高票房的同时，也带来了口碑和争议。毋庸置疑，影视营销对广大观众的影响较为深远，现代人都是快节奏生活，虽然有人不看杂志或者报纸，但是不看电视、电影的实为罕见。同样，影视营销也吸引着广告主的目光，消费者关注的热点始终牵动广告主的心，但由于其方式和手段有限，重复运用或者差强人意的手段，使得品牌传播似乎陷入了瓶颈。影视营销的核心是什么？未来发展的出路在哪？这成为了品牌广告主和影视制作方面前的难题。

如何提升品牌价值？——内容是关键

“影视营销要想提升品牌价值与知名度，首先要尊重影视作品的主体本身。由于每部影视作品的特征不同，因此影视营销的内容把握是个大难题。”谈及影视营销的核心，万马堂广告集团董事长沈毅这么说道。

影视营销在内容与商业之间寻找平衡，是个抽象的问题，因为每个企业不同、产品不同、剧本不同，不能一而论之。近年来，随着观众对于影视作品的欣赏水平飞速上升，促使内容营销行业快速发展，关于内容营销的话题呼声四起，但是目前中国市场的内容档次远未达到成熟。面对“都教授现象”引发的关于韩剧内容营销，虽然在中国才只是刚刚兴起，但至少开始有人响应观众心声了。

如何拉近品牌与消费者的距离？——内容相关性

品牌借助内容营销能够有效地拉近其与消费者之间的距离，这是很多选择影视营销方式的企业所希望达到的。但是，如何才能真正拉近品牌与消费者的距离？

“我很想把目前某些从事电影植入环节的策划人员赶到操场上去！”沈毅坦言，“品牌与消费者的距离取决于内容的相关性。一些影视作品在进行品牌内容植入的过程中，一味盲目的商业化操作，急功近利，植入太过生硬，对内容造成扭曲，往往会捡了芝麻丢了西瓜，加剧其行业形成诟病，忽略内容本身的价值，从而拉远了品牌与消费者之间的距离。其实只有内容的相关性才是维系双方关系的纽带。”

而对于如何将品牌自然植入影视剧内容，沈毅提出了几种方式：第一种、形式植入；第二种、含义萌生；第三种、形意共鸣。落实到实际操作，从广告创意到合作投放平台的选择，他认为广告主需要听取专业影视营销公司的意见，给予选择性判断，所以选好操盘公司很重要。

行业膨胀下的未来发展

目前，在中国市场上打拼的品牌，市场压力都很大，大部分企业对影视营销持观望态度，还没形成进入此领域的理由，也并未找到成熟的影视营销方法。

谈及影视营销的未来，沈毅说：“影视行业总体是膨胀的。在电影方面，市场上好莱坞大片的增加对国内电影带来不小压力，但也可借此学习国外电影的市场运作模式；电视方面，近一段时间以来受欢迎的节目大多是照搬或引进国外成熟的节目模式，未来希望能够看到更多中国人自己原创的节目。对此，万马堂旗下微影梦工场从今年开始，在硬件上会集中到全3G影像领域，在软件上将更多进入前置性剧本创作，尤其注重在内容营销领域的发展，从而为品牌进行影视营销提供更好的有利条件。”

第五篇：互联网企业跨入影视营销新时代

互联网企业跨入影视营销新时代

2012-06-12 16:24互联网周刊赵嘉怡

关键字：非你莫属 互联网企业 网络营销

A+A-凡客诚品推系列T恤，用国家领导人图片做大幅广告；开心网开通2012环球小姐中国区大赛报名平台，通过大赛吸引用户关注；呱呱视频与花儿朵朵电视节目合作促成台网联动进行互动营销；各大电子商务网站为冲击营业额，不惜制造声势浩大的造节行动；甚至当下互联网企业大举进军手机领域的新闻，也被认为是企业营销的策略之一。互联网企业激烈的竞争已经不仅仅表现在对产品的研发与跟进当中，营销手段的推陈出新也成为体现企业竞争力的重要手段。

营销对于企业的重要性自不必多言，互联网企业更是如此，面对大浪淘沙的互联网行业，企业除了优化网站、进行SEO营销、投放网络广告、与各大媒体合作增加曝光率、进行微博营销等这些最基本的营销手段以外，似乎所有企业，都在寻求更为积极有效的方式来宣传自己，以满足大众日益挑剔的眼光和需求。而通过大众喜闻乐见的影视节目形式来进行营销，从而达到润物细无声的效果，正在成为互联网企业当下营销的新趋势。

试水电影营销

当人们厌烦了到处粘贴的广告单，也不再喜欢生硬的广告宣传，那么避免传统广告灌输式弊端的营销新方式，自然会成为广告商和用户的新选择。电影营销因其传播速度快，又易于被用户接受、且能通过网友自动传播达到病毒式营销效果，而逐步成为互联网企业追逐的焦点。2012年2月，由李冰冰、孙红雷、段奕宏主演的时尚爱情电影《我愿意I DO》上映。里面最吸引眼球的除了明星，恐怕还有网友耳熟能详的各大植入品牌。据了解，该电影中涉及品牌植入的企业，包括婚恋网站百合网、电商网站1号店、电子产品企业三星等。该自电影从宣传之初就一直打着百合网的旗号，与之同步进行的，是百合网开始实名制的广告，在地铁和公车上不间断的播出。当然，打着电影和情感旗号进行营销的婚恋网站还远远不止百合网一个，与之同期热播的另一部电影《love》，与另一家婚恋网站缘来网的合作也进行的如火如荼。据悉，自从电影上映之初，缘来网观影+相亲的模式就没停止过。

而近期微博热传的“随时随地，记录身边美好点滴”的微电影，更是被广大网友认为堪比催泪经典电影《我脑中的橡皮擦》的一部杰作，与之同时完成的，是有道云笔记的一次成功营销。甚至有网友发微博称：“我已经卸载了有道云笔记，因为这个微电影，我要再把它装上”。

事实上，回归到营销本身，由于商品有着心理与精神属性，这让情感体验或情感消费逐渐发展成为一种越来越重要的消费形式，伴随于此的更为多元的营销手段自然也会随之发展起来。百合网CEO田范江此前也曾表示，影视植入营销区别于广告的推销性质，以娱乐化的方式进入观众的视野和脑海，并且通过正面的、令人愉悦的以及用户有好感的明星关联，让消费者对品牌产生正面的联想，这种价值是其他形式很难取代的。

但是，不可否认的是，植入营销也面临着自己的问题，首先，因为受到影视作品主题的限制，广告商的产品内涵就很难充分体现。因为不能像正常的广告宣传那样正面积极的表达所宣传的品牌，电影植入式营销常常是点到即止甚至囫囵吞枣，以至于这种犹抱琵琶半遮面的效果，难以让广告商和消费者同时满意。

其次，电影不同于一般消费品，它既是一种娱乐产品又属于快速消费品，与其他有形产品相比，电影营销很难达到长期持久的效果，能为广告商带来的，也只能是短期内知名度的提升关注度的提高，伴随着电影在市场的退出，其营销效果必然会逐步淡化。这就像是看过《天下无贼》的人都会记住王宝强扮演的傻根，却很少有人记得刘德华偷到的所有手机都只有诺基亚这一个品牌。

归根结底，电影营销本身来说还是侧翼性进攻，而不是主要的营销形式。那么，互联网企业发现的下一个营销亮点是什么？不妨看看近期各大视频网站点播率最高的节目单，我们会发现，互联网企业的营销，已经开始走入依靠电视节目宣传产品的阶段。

电视营销成新亮点

“先说说我们近期获得的成绩吧！5月份连续两周，周日第二，周一第一。5月1日播出的第100期特辑。6号是全国第二，7号是全国第一，13号是全国第二，14号是全国第一。等于周日只输给了《非诚勿扰》。”这是2012年5月18日，近期最火爆的求职节目《非你莫属》制片人刘爽在接受记者采访时，向合作企业和大众交出的节目最新成绩单。

诞生于2010年的《非你莫属》迄今为止仅仅走过1个多年头，然而，其收视率和争议声却越来越有水涨船高的架势。而其争议最大的一部分，也是为互联网企业带来话题最多的地方，那就是来源于各大互联网企业的老总们。因为没有一个地方，我们可以看到各大企业高管在一起互掐。至于这些企业高管们私底下的关系如何我们暂且不论，但是因此而带来的营销效果，尤其是因此而让企业不断上涨的百度指数，以及企业微博和高管们的粉丝数，却相当值得业内人士探讨。

对此，那些真正参与该节目录制的企业感触颇为明显。对于从今年4月开始参与《非你莫属》，迄今为止已经参加了大约十期左右的爱乐活，其CEO蔡虎表示，作为第一个从百度融资拆分出来的公司，爱乐活刚刚进入高速发展期，对于各类人才的需求是实际而又迫切的，但是，通过常规的渠道招人让企业人力资源部门压力很大。而爱乐活作为一个全新的品牌和新兴的网站，为吸引更多更好的人才加盟，首先需要被迅速认知，包括企业的定位、愿景、文化、管理风格等等。通过与《非你莫属》的合作，让更多的求职者直接、准确、快速的了解企业，进而匹配自己的意向进行选择，的确收效不错。以爱乐活的招聘为例，参加《非你莫属》之后，收到的简历呈现出几何级数的增加，《非你莫属》确实让更多人了解了爱乐活的人才观。

采访中蔡虎还向记者举例道：“在《非你莫属》5月1日播出的百期特别节目中，清华博士生李一舟舌战BOSS团反被众家企业哄抢，成为‘最强势求职者’。最终，李一舟留下了爱乐活和SOHO中国两盏灯。虽然我非常欣赏李一舟，既判断他很符合目前爱乐活对人才的需求，也感觉他非常契合爱乐活的愿景与企业文化，但很遗憾李一舟最终选择了SOHO中国。节目播出后，李一舟引发了人才热议，也引发了网友投票讨论他究竟应该选择爱乐活还是SOHO中国。”

实际上，李一舟在经过对比之后，最终选择了加入爱乐活。但是因为《非你莫属》而引发的一系列后续效果，却的确为爱乐活和SOHO中国都做足了营销的文章。

而《非你莫属》团队也认为节目对于企业的宣传确实起到了良好的效果。因为大家能够看得见的是参与该节目的互联企业关注度的确在显著提升，有很多企业在参加了节目之后都会发现自己企业的百度指数成倍增长。像“百合网”就是在节目上与“世纪佳缘”的竞争下互相提升的。而《非你莫属》最典型的成功案例还是“聚美优品”。在参与该节目后等于取得双丰收，CEO陈鸥成功通过节目营销自己成为互联网新贵，而聚美优品本身也得到了很大的知名度提升。甚至因为聚美优品火了，好多它的竞争对手也希望参与《非你莫属》节目的录制，实现同步宣传营销。

据悉，《非你莫属》当前在优酷的排行榜上连续两年全部排在前10位（除了春节那个月），可见其成绩相当令人瞩目。而且，由于互联网企业参与该节日之后带来的良好的营销效果，也吸引了众多传统企业纷纷露脸，如潘石屹、任志强等人。对于参与《非你莫属》的企业来讲，效果究竟是立杆见影还是打持久战更有效，节目组的看法是，一般来说，一期节目就马上可以出效果，但最终的结果肯定是上节目次数越多效果越好。

事实上，从企业营销角度来讲，在大众媒体上露脸是性价比极佳的广告和公关机会。更何况《非你莫属》当下风头正劲。对于一向求新求变的互联网公司来讲，有话题就有亮点，有亮点自然容易引发关注，其营销效果可谓事半功倍。

与电影营销的不同在于，在《非你莫属》的节目当中，求职者通常是与公司最高层进行直接接触，往往通过CEO的喜好就能大致判断出公司的企业文化，也更能清楚地了解自己是否真的喜欢和符合公司的价值观与需求。可以说《非你莫属》在招聘人才的同时，更是在对企业文化进行着最直面的宣传和推广。而这些，是别的营销手段所无法达到的。

不过，回归到基本点上，不管企业营销手段如何变化，是传统的SEO优化，还是当下的微博、话题营销或者影视营销。都只是企业发展过程中的一种营销手段探索。伴随着市场环境的变化，以及观众兴趣的转移，企业通过电视节目进行营销的手段不可能始终如当下一样，长久保持新鲜，真正支撑企业存活与良性发展的，还是创业者始终如一的激情和能在大众之间传播良好口碑的互联网产品，归根结底其产品研发依旧是核心因素，否则，即便企业营销做的再好，产品不能及时跟进，那么效果很有可能就会适得其反。所以，互联网从业者们切不可被乱花迷了双眼，在营销之外真正应该注重的还是不断提升的产品性能。毕竟，古语早有云：皮之不存，毛将焉附？

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