实习内容,心得

第一篇：实习内容,心得

实习内容及收获：

通过为期二周的专业实习，我学会了许多在学校里未曾接触的专业知识。例如，如何通过使用DOS界面来更改IP地址以及DNS服务器地址从而来解决某些集团客户的部分电脑无法联网或者是部分电脑联网速度极慢的问题。除此之外，也学会了如何运用远程TELNET以及超级终端，来让市区的移动公司查看我们县城移动公司某台交换机的一些数据。因此，在实习的这段时间里，我也能够自己独立的处理一些无法上网的故障，以及了解了远程TELNET的设定和超级终端的一些基本常用的命令。

实习心得体会：

在本次的专业实习中，虽然刚刚接触到这个部门以及自己的工作岗位时，有些许的不适应。而且，自己当时的心情也是既紧张又兴奋，彷徨中带着一点期待的纠结心里。不过通过了几天的适应，和同事领导们真正的接触后，才觉得自己其实顾虑的太多了，领导和同事们都非常的平易近人，并且当我向他们请教一些问题时他们都很有耐心的跟我解释。

经历了两周的专业实习，我学习到了如何使用DOS界面来更改IP地址以及DNS服务器地址从而来解决某些集团客户的部分电脑无法联网或者是部分电脑联网速度极慢的问题。首先通过网上邻居查看INTERNET 协议（TCP/IP）属性从而得到该用户是使用自动获得DNS服务器地址亦或是单项选用一个DNS服务器地址。然后在运行输入cmd 进入DOS界面后，输入相关的语言指令，输入要更改的IP地址、子网掩码以及默认网关地址，INTERFACE IT退出后，再用ipconfig命令核实一下，然后可以发现从DOS界面中显示的一系列指令中可以看到已经成功实现了在WinXP中用命令行方式来改变IP地址。另外一方面，也学会了如何通过TELNET与超级终端的结合应用，通过PC机与交换机连接，调试COM口，然后在交换机上创建一个vlan 100 把连接pc端口设置成mode access 模式；把此端口加入到vlan 100 ；然后.为vlan 100设置一个ip；为交换机设置一个远程登录密码。然后打开超级终端，输入一系列的指令后。再打开TELNET，输入账号密码，通过路由器，对方便能在自己的PC机上查看交换机上的数据。

所以在实习的这段时间里，每次跟随同事或者导师外出处理一些问题总能让我学到很多知识，而且某些知识也和在学校学习的书本中的知识有一定的关联，这是让我非常兴奋的地方。当然，同时也看到自己很多的不足之处，如，书本上的专业理论知识的不够扎实等等。所以通过这次专业实习我相信自己在以后真正的工作做的更好，也慢慢的改正自己不足的地方，让自己能更好的适应以后的工作。

第二篇：校外实习心得报告内容及格式

校外實習心得報告內容及格式

壹、實習心得報告內容

一、實習單位簡介(如機構之背景及規模、主要市場及業務、各部門組織介紹)：500字。

二、實習工作內容：實習單位之簡介包括組織圖、工作內容及其作業流程(包括前置作業)、機構相關規定500字。

三、心得報告(個人在工作中的優缺點、由實習中獲得之學習等)：1000字。

四、建議：200字。

五、繳交日期：每學期之第十八週繳交，以利學期成績之寄發。

貳、實習心得格式

一、以中文打字，標楷體，A4大小。

大標題為22號字，次標題為18號字；本文為14號字。行距為單行間距。

二、封面格式如下頁。

德 霖 技 術 學 院

產業二技學士專班訓練生校外實習心得報告

中華

班級： 學號： 姓名：

校外實習老師： 事業單位： 實習部門/職務：

實習期間：自年迄年 民國九 十 八

月日起 月日止

月

年日

第三篇：外科实习内容及实习心得写什么

外科实习小结

1、普外科实习小结

一转眼在普外科的实习生活就要结束了，在这个科有苦有累，但我还是挺开心的。

在本科室实习期间，我能严格遵守科室的各项规章制度，不迟到，不早退。对于各项操作能独立的完成。在这个科室实习期间我上过夜班。我清楚的知道夜班的责任，也知道上夜班的辛苦。上夜班虽然没做什么，但是人还是会觉得累。外科手术病人相对较多，也就学到了术前术后的相关知识。术前准备有心理疏导和肠道准备、饮食指导。术后生命体征监测、切口观察、协助咳嗽排痰、观察输液量及输液速度、各种引流管的护理、尿管的护理、饮食护理以及术后并发症观察和护理等等。在日常工作中，就要求我们更耐心地去与她们交流与沟通，只有这样，才能更好地提高护理质量，让病人信任我们工作。

有时间还要宣教病人的家属如何照顾病人对于术后的病人要时刻观察他的生命体征。每天我们都要不停的在各个病房中穿梭，以便了解病人的病情变化，早发现问题，早解决。在实习过程中‘我严格遵守医院规章制度‘认真履行实习护士职责’以马列主义毛泽东思想‘邓小平理论为指导’严格要求自己尊敬师长‘团结同学’‘关心病人’‘不迟到’不早退‘踏实工作’努力做到护理工作规范化‘技能服务优质化’基础护理灵活化‘爱心活动经常化‘将理论与实践相结合’并做到理论学习有计划‘有重点‘护理工作有措施’有记录‘实习期间始终以‘爱心’‘细心’‘耐心’为基本，努力做到眼勤‘手勤’‘脚勤’‘嘴勤’‘想病人之所想’‘急病人之所急’全心全意为患者提供优质服务，树立了良好的医德医风。

通过6周的实习，本人理论水平和实践水平都有所提高，在今后的工作中，我将继续努力，牢记护士职责，不断加强思想学习与业务学习，全面提高自身综合水平，为患者提供优质服务．我希望在以后得学习期间不断得充实自己，成为一名合格的护理工作者。

2、外科实习小结

一转眼，一个月的外科实习生涯已告一段落。虽然这段实习有点苦有点累，还是挺让人开心的。查房、换药、写病程录、跟手术、写出院小结，每天的生活在这样重复的忙碌中度过。在普外科，早上七点半就查房，之后换药。当然，在外科最苦的是跟手术，往往一站就是好几个小时。学习开化验单，写病历，换药、拆线、上手术，等，基本上都是从0开始，我也第一次知道看似简单的操作实施起来竟然这么困难。手术虽然不是每个都积极的上台，即使跟台看看还是很长见识的，切甲状腺，切胆囊，切脾，切阑尾，胃大部切除，乳腺癌根治，结肠癌根治，疝修补术等等。对腹腔镜技术的了解还有介入治疗都是我让我耳目一新。

忘不了第一次看乳腺癌根治的恐惧，那么美的构造就这样被医生血淋淋地割掉了，虽然为了治病但看着也觉得挺残忍的。更忘不了那次看到急诊刀伤病人的恐惧，那32岁的男士头上被砍了六刀，双手腕两脚踝都被砍了几刀，大隐静脉也断了不停地在流血，背部有四刀，胸前还插着一把刀所幸的是就只伤到了结肠，当他血淋淋的身体被抬到换药室时，再伴着家人凄惨的哭声，我被吓呆了，那一刻根本不知道该干什么。过了一会护士们过来了丛容地处理着，我跑回医生办的椅子上，坐在那里，哭了。又不敢让别人看到怕丢脸。或许因为真被吓到了，也许是那几天跟了几天手术累坏了，也许是被他家人的哭声吓坏了，也许是同情伤者家属跪在医生面前可怜的样子，百感交集，总之是哭了，悻悻地回到家，茶不思饭不想心中充满了迷茫，医生不就是要面对这样的患者么？护士们都有勇气而我却不敢面对。

在一个科室里待久了，感觉大家真的如同一家人一样，老师的关心和教导，整个科室的协作，让忙碌的工作变得充实而快乐。外科医生大都是性情中人，平时再好，一但做错事，他们批评起人来不给你留一点的面子。等做完手术后又会和嬉嬉闹闹，好象没有什么事都没有发生一样。医生做手术时压力很大，特别是手术不顺利的时候，所以我们所能做的仅仅是尽量不要犯错，否则的话真是欲哭无泪，只有挨骂了。因为我不是正式的实习生，老师对我还算不太严厉的，很少指使我去做些什么，也不经常让我上台拉钩，或许是因为我那次晕台的糟糕经历给大家留下了不好的印象，刘主任一直觉得我女孩身体素质不好。徐朋是我的带教老师，他人好又很严谨，教会了我不少东西，尽管我每天都是他的跟屁虫，他还是耐心的示范讲解，都是年轻人好沟通吧。杜江老师的手术很值得一看，干脆利落也很有技巧，也难怪他三十几岁就是副主任医师了，也算是年轻有为吧，蛮让人崇拜的，呵。

或许几年后等我有机会再回医院他就成为主任医师或医院的领导骨干了。但林子大了难免什么鸟都有，一些素质低下的护士挺让人鄙视的，她们嫌贫爱富，在男医生面前轻浮放荡，看了真有点想呕。或许烽说的在理，她们卫校毕业的能找到个本科生做老公也就觉得不错了，社会就是这么现实啊，不管别人看你怎样，漂亮的脸蛋真的能让人有个好的归宿。阿姨说她们干女儿住过医院的单身宿舍，那些小女生晚上玩晚了睡不着都会注射杜冷丁的，听了觉得蛮恐怖的，但看她们有时候的表现做出这样的事也八-九不离十了。我承认自己有的时候太单纯了，但我还真想固执地活在单纯里，这样也没什么不好的吧。

当然这段实习还有一段小插曲，刚要工作的佳木斯大学的一毕业生，本来我们一起实习觉得他人还不错样子长得像挺厚道的人，刚开始写病历什么的都是他教我的，时间长了他总发短信找我，到病案史轮科去了还老回科里和我们聊天，本来我也没当回事，前天发短信说晚上有流星雨要一起看??越说越离谱了，这两天还不断的发短信过来，看来这人有杂念啊。哎，挺逗乐的事，感觉就像被别人挠痒痒一样。不知道他心里怎么想的，或许是他刚工作了无聊拿我开涮吧。知人知面不知心啊。虽然我对他没什么想法，但就算有什么想法我也不会接受，我都不知道自己将来在哪各奔东西是早晚的事，所以还是不要浪费彼此的时间好一点。

这段外科的实习经历，其中复杂的滋味也许只有亲身经历过的人才能体会，酸甜苦辣，无论是什么滋味，都挺值得回味的。当然更重要的是知道了好多书本上学不到的东西，也认识了几个不错的朋友，或许这比书本更有价值吧。

3、外科实习小结

外科实习小结是我在外科实习中的一次总结和回顾，在这里我学到了许多学校里学习不到的东西，外科实习小结是我在在医院实习的一个里程碑。以下就是我的外科实习小结：

实习是每个医学生必要不可缺少的学习阶段。作为一个在临床经验上十分欠缺的初学者，除了自己的带教老师外，病房其他的医师、护士和患者本人都是值得请教的老师。因此，我保持谦虚、认真的学习态度，积极参加病房所有的学习、医疗、讨论等活动，从最基本的查体、病程记录做起，逐步磨砺自己。

在进入icu前带教师向我讲解icu内管理制度和消毒制度，并介绍icu环境，使我对监护室有所了解，工作起来得心应手。特别安排专科疾病知识讲座，即对胸心外科常见病的介绍，使我对胸心外科疾病有一定的认识，有利于术后监护。此外，还进行基础护理方面带教，如对病人术前教育、心理护理和生活护理。

首先使我了解中心静脉测压的意义和重要性，它是直接反应左心功能和衡量血容量的客观标准，指导补液速度和评估血容量。影响中心静脉测压值的因素：

①零点的测定；

②卧位腋中线的第四肋，半卧位腋前线的第四肋；

③病人必须在安静下测压；

④测压管必须保持通畅，确保导管在腔静脉或右心房；

⑤应用呼吸机peep时，必须减去peep值，才是真正的中心静脉压。同一时间由老师和我分别测压，对比我测量的准确性。注意无菌，避免从测压管注入血管活性药物，并确保管道通畅在位。

在进入临床实习后，我往往把学习重心放在了操作上，而对理论学习和临床思维的训练有所放松，在胸心外科尤其如此。胸心外科病种多、手术多，我极易把注意力全部放在手术操作上。所以我把多上手术、多练手作为实习的主要目的，手术后的病理生理会发生很大改变，我必须全面准确的综合病史、体征、病情程度、手术方式等多方面考虑，方能准确掌握要害所在，看清本质，理解手术对患者的影响，制定正确的处理措施。使

其知其然更知其所以然，方能逐步提高其临床工作中分析问题、解决问题的能力。

通过一个月的实习，使我对胸心外科术后监护有所了解，基本掌握监护仪，呼吸机，除颤仪，微量泵等的临床应用和注意事项，并能独立完成中心静脉压的检测，气管插管内吸痰，护理记录单的书写，出入量的总结等监护技能。最后均能通过理论和操作技能考试。

随着医学科学的发展，先进电子仪器在临床的普遍应用，这对护士也提出了更高的要求，不但要有高度的责任感，还要学习重症监护和重症监护的技能。我在胸心外科重症病房的实习中掌握重症监护和重症监护技能，对临床护理的整体素质和业务水平有所提高。实习过程中，我了解操作的目的、意义，操作注意事项和操作不当的危害性，其次才知道有的操作必须亲身体验，才能掌握技巧，熟练掌握方法和技巧后才能在病人身上进行操作。

在实习当中。我始终以实事求是的观点，严格要求自己，从一点一滴做起，因为这是对患者、对自己、对社会、对科学负责。

4、外科护士实习小结

转眼间，一个多月的外科实习生涯已告一段落，在实习过程中，本人严格遵守医院规章制度，认真履行实习护士职责，以马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论为指导，严格要求自己，尊敬师长，团结同学，关心病人，不迟到，不早退，踏实工作，努力做到护理工作规范化，技能服务优质化，基础护理灵活化，爱心活动经常化，将理论与实际相结合，并做到理论学习有计划，有重点，护理工作有措施、有记录。实习期间，始终以“爱心、细心、耐心”为基本，努力做到“眼勤、手勤、脚勤、嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，全心全意为患者提供优质服务，树立了良好的医德医风。

在外科的实习工作中，本人严格遵守科室制度，按时参加护理查房，熟悉病人病情。能正确回答带教老师提问，规范熟练进行各项基础护理操作及专科护理操作，正确执行医嘱，严格执行三查七对，及时完成交接班记录。能做好术前准备指导并完成术后护理及观察。在工作中，发现问题能认真分析，及时解决，能熟练进行各项护理操作，对科室的急、危、老、重患者，能迅速熟悉病情并作出应对。通过学习，本人理论水平和实践水平有所提高，在今后的工作中，本人将继续努力，牢记护士职责，不断加强思想与业务学习，全面提高自身综合水平，做一名合格的护士。

5、神经外科实习小结

在莱阳市中心医院神经外科实习的两个周的时间里，我感受颇深。它不仅让我在护理上

有了理论与实践相结合的机会，也让我充分体会到一名护理人员所应具有的爱心和无私奉献的精神。

护理是一门高尚精细的职业，同时也充满了琐碎与复杂，它这一突出特点就要求我们不仅要有扎实的理论基础，还要有一般人所没有的奉献精神。我们的服务对象是人，这也就从一种高度上要求你必须认真善待它，不能有丝毫的马虎大意，南丁格尔曾经说过“护理是科学与艺术的结合”，这是对我们护理工作最好诠释，它不仅要求我们要有良好的专业素质与心理素质，还要求我们要有良好的身体素质，只有具备了这些素质，才能在琐碎的护理工作中游刃有余。

就其研究范围来说，神经外科主要研究对象是中枢神经系统，由于中枢神经系统的解剖复杂，加上人类大脑的机能的认识并不是十分清楚，而且病人的临床症状、体征千差万别，同种、同部位的疾病可有不同的临床表现，不同的临床表现也可能是同一种或同一部位的疾病，这给神经外科疾病、特别是颅内神经外科疾病的诊断带来了一定的困难，例如：对于昏迷的病人，可能是颅内疾病所致（如肿瘤、出血），也可能是颅外疾病所致（如水电解质紊乱、心血管疾病），其研究范围可能属于外科范围，也可能是属于内科疾病，因此，对于神经外科医生来说，面对有神经系统症状的病人，首要的问题是确定，是否属于本学科的研究范围。然后才考虑治疗方案。

就其治疗方法上看，神经外科的手术治疗涉及大脑及其病灶，面对着人类目前还不十分清楚的、复杂结构的、而且又是生命中枢所在的大脑，神经外科医生在手术前必须决定，在什么部位、以何种方式进行手术，既达到治疗目的，又对大脑正常组织损伤最小的理想术式；在手术时，必须十分熟悉大脑的局部解剖，以娴熟的操作技巧，进行手术操作，才能做到既损伤小，又能达到手术治疗的目的，在手术后，采取何种有效的方法，促进病人的恢复，这一切，都对神经外科医生的理论水平及操作技巧提出了较高的要求。

对于颅脑损伤的病人来说，时间就是生命，这就要求神经外科医生临危不乱，对病人的病情进行快速、准确的分析判断，并及时采取有效的抢救及治疗措施。因此，随时准备处理突发事件，也是神经外科的特点之一，而具备对突发事件的应急能力，也是神经外科医生必须具备的基本素质。

在这两个周中，在代教老师的帮助下，学习了静脉输液、抽血、气管切开消毒、口腔护理、尿道口护理等操作以及微量泵、心电监护等仪器的使用，可以说基本上都是从0开始，我也第一次知道看似简单的操作实施起来竟然这么困难。篇二：外科实习总结

外科实习总结

时间过的很快，一个月的外科实习生涯也即将结束，在学习过程中，本人严格遵守医院的规章制度，认真履行实习护士职责，严格要求自己，尊敬师长、团结同学、关心病人、不迟到、不早退，踏实工作，努力做到工作规范化。在外科实习工作中，本人严格遵守科室制度，按时参加护理查实，熟悉病人病情，能正确回答带教老师的提问，规范熟练进行各项基础护理、操作及专科护理操作。正确执行医嘱，严格执行“三查树”及时完成交接班记录，能做好术前准备指导并完成术后护理及观察，在工作中，发现问题能认真分析，及时解决，对可是急、危、虚、重，患者，能迅速熟悉病情并作出应对。

即将要出科了，却有好多舍不得，对于我们的实习科里的老师们也都很重视。每周的实习安排也井然有序，从而让我们在循序渐进的学习中成长，从而感谢细心教导我的老师和积极配合的病人们给了我一个广阔的学习空间，我也正确认识到实际工作中所见并非想象中的那么简单，并非如书上所写的那么典型，好多时间都是要靠自己平时在工作中的经验积累，所以我从此也会扎实投入实习学习中，好好体会才能慢慢积累经验。

总结人：胡雯静篇三：护理实习心外科实习心得

出科小结

今天就要离开心外科了，回忆起在这个科室的点点滴滴，我从懵懵懂懂的学生到稍有成就的护理实习生，这个成长的过程，感谢陆老师的悉心安排与教育、感谢心外科所有老师的栽培，使我的理论、操作、思想境界提高很多。

在进入临床之前，护理部陆老师给我们开会，告诉我们在临床实习的注意点：首先，要有安全意识，不仅要保护自己预防针刺伤害，更要有查对意识防止给病人用错药，不然后果不堪设想会影响自己的护理生涯。其次，临床操作对象是病人，沟通技巧非常重要，恰当的沟通可以化解许多误解，作为实习生要加强这方面的能力。我们也要有爱伤观念，扎针不能超过2针，感觉自己扎不进去，一定要叫有资历的老师。这些注意点牢牢地扎根在我的心底，也许这些简单的话语会成为我毕生做护士的行为准则。很感激陆老师的悉心教诲！

6月13日，我进入心外科见习，初到科室，我就感受到了心外科的热情与活跃。尤其是护士长孙怡老师，她在严厉中不失幽默，交班的时候更显示出她卓越的能力。护士长带着我们转病房，为我们上了一节课，更加让我们明白在临床实习的注意点。我也在心里暗下决心，一定要好好学习做一名优秀的护士。

我们的带教项老师有着慈祥的笑容，对实习生非常有耐心，而且为人乐观，有她在的地方就有欢声笑语，跟着项老师学习就有说不出来的高兴。

经过一段时间的见习，我发现自己在理论和操作上还有许多不足之处，仁济医院不愧是资深的带教医院，有着完整的带教程序。尤其是操作，更让我们这些实习生大开眼界，我记得最清楚的操作就是青霉素皮内注射。以前在学校，我们仅仅把操作做一遍，而来到医院，我明白了操作比赛更要有观赏性和完整性。从抄写医嘱卡到操作前评估再到操作以及最后的交代病人注意事项和用物处置，一套完整的操作体系其实是仁济医院的护理前辈精心研究的结果，也令我们这群实习生惊讶不已。看完这些操作，我知道自己的操作还很欠缺，所以我把基础护理学书带到科室，经常在下班后拿起书翻看重要的护理操作，并把操作手法和细节做好笔记。在空闲时，我的白大褂口袋里会有一只注射器，把枕头当做病人，练习各种操作手法。练习的多了，那些护理操作就非常熟悉了，当然距离医院对实习生的操作要求还差很多，所以我常常保持虚心向年资长的老师请教各种操作。

虽然见习期间，我们只是动眼不动手，但我并没有对工作懈怠，总是穿梭在病房之间，观察病人吊水还剩下多少；早上、中午给病人整理床单位。一开始，我对临床工作有点失望，感觉每天都在做这些简单的事情，没有太大意义。直到那次，护理部杨艳老师给我们开座谈会，是她给我指明道路，让我不再彷徨。杨老师说的对，护士不要对自己的工作妄自菲薄，要调整好心态，我们做的事情就会变得很有意义了。虽然，只是每天在铺床，但是用心铺的床肯定又快又整洁，这样病人睡觉也会很舒服，我们的工

作能给病人带来舒适；虽然每天只是简单地观察吊水还剩下多少，但是敏锐的观察可以防止给病人吊入空气，这些看似简单的行为却成就不平凡。那次座谈会过后，我就调整好心态，认真做好每一件看似简单的事情。我发现，心态的作用很大，换种思维模式，做同样的事情就不会感觉身心疲惫了。

见习过后，迎来激动人心的实习，从5月27号开始，我就是一名真正的实习生了。感谢心外科项老师的教导，我上了治疗班、基础班、前组、后组、调夜班，初步明白临床的具体工作模式。上不同的班，也会学习到不同的知识，如：治疗班要求又快又准确的冲药，对治疗室的用物了解清楚，维持治疗室及其用物的有效秩序；基础班要做好病人的生命体征测量，测血压、毛糖、体温、脉搏、呼吸，术后病人要雾化；前后组就要整理各自的床单位、严密观察病人的吊水。渐渐地，我发现自己真正地爱上护理行业，也切实做到了陆老师交代的注意点。同时，我发现自己的理论知识有所欠缺，所以也把外科护理学这本书带到科室，重新复习所学过的心外科知识。所以在项老师给我们上课时，我又能把看过的知识巩固一遍，项老师也夸我们对理论知识掌握比较好。我并没有骄傲，只是把项老师对我的夸奖作为我更加努力的动力。

实习两周后，我主动向带教老师咨询自己的欠缺点，项老师委婉的说，我与病人的沟通能力还有待于加强。我把这句话记在心中，在接下来的2周，我主动向病人聊天加强沟通，渐渐地我发

现这里的病人都很好，很有素质。我也把他们当做家人一样去关心去慰问。当加19床的阿姨给我一堆水果，28床的小朋友要我带着他下床玩，当加25床的阿姨出院时抱着我大哭说舍不得我时，我明白了白衣天使的真正含义——为病人解决痛苦，感受关怀。

在临床，我遇到了各种感动，每每想起这些画面，我几乎要热泪盈眶。虽然也会遇到各种委屈和误解，但是和感动比起来，那些委屈并不算什么。实习一个月，感动处处在，让我对仁济的热爱对临床的热爱更加热烈。同时，感谢在我成长路上一直栽培我的各位老师，因为你们的悉心教导，我才会由懵懵懂懂的学生过度到有临床经验的实习生！

我会保持初衷，带着这份对临床的热爱走完我的护理生涯。在生活中，不免有人抱怨护理的辛苦与卑微。

第四篇：实习报告 工作心得 工作内容 工作建议

长春房地产投资顾问有限公司

实习报告

——策划实习生

工作心得

短暂又难忘的实习旅程就在张弛有度的工作氛围当中即将结束，首先非常感谢公司能提供这次难能可贵的实习机会，回首这三个月的实习期，我的内心依然充满着感激与热情，我想这段旅程定是我人生中一笔弥足珍贵的财富，它给了我足够的思考工作空间和别样的工作生活体验。

对于一名即将踏入工作岗位又有着陌生和迷茫的大学生，我深知自己要学的东西有很多，在这种矛盾心理的促使下，我满怀着信心和期待去迎接它。因此在大三这个关键阶段参加公司实习，真的是一次难得的机遇。它使我在掌握基本学科理论知识之后，可以加以实践运用并巩固了学习成果。在毕业之前能让我对所学知识有了更进一步的深入理解，便于了日后更好的学习，这是学业上的优势。同时我还结识了许多公司的同事和朋友，他们让我更深刻地了解了职场与社会，他们拓宽了我的视野，也教会了我该如何去适应社会，做一次身份和角色的转变。

我体会到步入社会后我们要学得的东西还有很多，差距还是有大，专业知识的欠缺、动手能力不足等，因此我体会到了积累和学习重要性，不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。成功不是一蹴而就，而是需要时间的积累、经验的总结与不断的进步。1

这段实习的经历是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我更快的走向成熟，更加自信的走向社会。最后，再次感谢公司提供的实习的平台和机遇，也相信公司的未来会发展的更好。

工作内容

1.雨润星雨华府项目文案

2.城市综合体项目的研究分析

3.澜山溪谷项目网站建设方案

4.苏宁绿谷庄园E-3项目改建

5.表格统计分析

6.样板间装修风格建议

工作建议

1.项目讨论分析

平常策划部内部成员应针对公司所代理的项目多进行开会分析和讨论，总结项目的优势劣势和竞品或当地项目的优势劣势，从而及时的进行项目的策略调整。

充分发挥活动营销作用，针对项目各推广阶段做一些较有影响力的公关活动，可以一周一次小型的一月一次大型的，为楼盘灌输活力培养文化，制造宣传亮点；为售楼处带来源源不断的人气，增加参观楼盘的人流。

2.项目全程方案整理存档

公司各项目应建立完整科学的方案整理存档制度，按照初步接洽阶段、前期策划阶段、营销策划阶段、销售实施阶段等各时间阶段划分，定期进行整理存档，方便人员工作的交接、项目案例的借鉴和人员培训资料的提供，同时它也是企业的一种财富和文化。

3.人员培训

首先我觉得公司的人员配备有些不足，人才是企业的核心竞争力，没有完整的健康的团队就没有良好的工作效率与业绩，我们应该从社会招聘、网络招聘、校园招聘等平台更多更广的招聘人员，当然这不意味着我们会降低应聘标准。

其次为了使企业内部员工的业务素质和技能满足公司发展战略和人力资源发展的需要，定期定量的安排公司各部门人员的培训，根据不同主题不同短板不同职位进行有计划、有系统的培训，以达到公司与员工共同发展的目的。

4.行业交流提高业界认知度

公司应多参与一些搜房网、购房网和各大主流媒体组织的论坛及活动，提高公司在业界及大众间的影响力和知名度。例如长春2013首届房地产代理机构论坛、区域发展研讨会等。

公司应适时竞标代理一些名企名盘，这样不仅可以提高整个团队的业务水平拓宽视野，而且可以提升公司在地区的影响力，为企业更快更好的发展打下基础。

第五篇：实习内容

? 结束语

?

? 本次设计是对以前所学专业知识的一次融会贯通，通过此次设计，我摆脱了单纯的理论知识学习状态，和实际设计的结合锻炼了我综合运用专业知识解决实际工程问题的能力。?当然，通过本次设计我也发现了我的诸多不足之处，在今后的工作中我会更加努力地学习专业知识，并灵活地运用于实践之中。

结 论

在两个月坚持不懈的努力之下，贡山壹号一期A区水电安装工程施工组织设计终于完成了。在施工组织设计编制的过程中，遇到了诸多难题，但在老师和同学们的帮助下，以及自己的努力之下，最终克服了重重困难，顺利完成了这份施工组织设计。

施工组织设计师用以指导施工全过程的纲领性文件，是建筑工程中不可缺少的重要部分。该施工组织设计是针对贡山壹号一期A区水电安装工程编制的，该设计从拟建工程的全局出发，结合该工程的各方面条件，合理的组织施工，采用科学的管理方法，有效地使用人力、物力。安排好时间和空间，以期达到耗工少、工期短、质量高、和造价低的最优效果

致谢

毕业设计的撰写已经接近尾声，谨向我的指导老师致以最衷心的感谢和最崇高的敬意！此毕业设计在侯老师的悉心指导下，明晰了毕业设计要求和格式，确立了毕业设计的基本内容。这次毕业设计的每个细节，都离不开您的细心指导。您开朗的个性和宽容的态度，帮助我能够很快的完成这次毕业设计。

感谢我敬爱的老师，您严谨细致、一丝不苟的作风一直是我工作、学习中的榜样。同时，侯老师严谨的教学态度、孜孜不倦的育人原则深深地影响着我，激励着我以后的学习和工作。