2013年10月国际市场营销学试题及答案

第一篇：2013年10月国际市场营销学试题及答案

2013年10月自考试题：国际市场营销学

一、单项选择题(本大题共10小题，每小题1分，共10分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。

1．企业实行以地理为中心的导向，产品战略强调适应市场需求和扩大市场需求，并以创新产品来创造市场需求的阶段是（D）P60 第1章

A．出口营销阶段B.国际市场营销阶段C．多国营销阶段D.全球营销阶段

2．国际企业在利用广告、人员推销、公共关系和营业推广策略与目标市场消费者保持沟通的过程中，起到至关重要作用的是（A）P95 第3章

A．语言B.习惯C．教育D.宗教

3．传统上使用最多的非关税壁垒措施有进口许可证制度和（C）P127 第4章

A．外汇管制B.歧视性政府采购

C．配额制度D.技术标准限制

4．下列不属于网络营销的特点的是（D）P157-158 第5章

A．跨时空B.交互式C．整合性D.大众化

5．气候条件、地形地貌、自然资源状况等因素对供求关系影响最大的产品是（B）P167 第6章

A．工业品 B.农产品C．快速消费品D.奢侈品

6．在东亚市场上，日本制造业产品的主要市场国是（A）P188 第7章

A．中国B.朝鲜C．韩国D.蒙古

7．标志着欧洲联盟正式成立的条约是（B）P193第7章

A．《REACH法规》B.《马斯特里赫特条约》C．《消费者法》D.《罗马条约》

8．企业的应收账款信息属于MIS（国际营销信息系统）中的（C）P222第8章

A．营销调研系统B.营销情报系统C．内部报告系统D.营销分析系统

9．对于大多数日用消费品，消费者需要以最便捷的方式随时购买，因此，企业选择的分销渠道应具有的特点是(A)P304第12章

A．长而宽B.短而宽C．长而窄D.短而窄

10．企业进入国际市场时，战略风险最大的是（D）P348 第14章

A．出口B.许可协议C．国际战略联盟D.对外直接投资

二、多项选择题(本大题共10小题，每小题1分，共10分)

在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂、少涂或未涂均无分。

11．国际市场营销与国际贸易的区别表现在（ABCD）P53-54第1章

A．经营主体不同B.商品流通形态不同

C．行为动机不同D.评价经济收益的信息来源不同E．流向不同

12．作为社会文化组成部分的宗教信仰的主要内容包括（ABDE）P100第3章

A．风俗习惯B.生活态度C．时间观念D.需求偏好E．购买方式

13．国际企业一方面要主动适应东道国的文化环境，另一方面应主动抓住机会改变东道国的文化环境，体现了国际文化环境具有(AB)P111第3章

A．变异性B.固守性C．不可改变性 D.动态性E．学习性

14．电子商务对国际企业国际营销方式的影响体现在(ABCD)P151-152 第5章

A．市场范围的扩大B.销售环节的减少，分销效率提高

C．支付手段的变化D.信息的收集E．增加经营成本

15．与传统商务活动相比，电子商务的特点有（ABDE）P151 第5章

A．效率高B.个性化C．费用高D.全天候E．全球性

16．自然环境中，属于有限但可以更新的资源有(AB)P162第6章

A．森林B.粮食C．石油D.水E．煤

17．可持续发展对企业开展国际营销的要求主要表现在(ABE)P175-177第6章

A．实现社会利益的可持续发展B.实现消费者利益的可持续发展

C．实现产业利益的可持续发展D.实现国家利益的可持续发展

E．实现企业利益的可持续发展

18．在世界政治经济的研究领域，区域的划分标准主要有（ABE）P180第7章

A．社会文化的相似性B.国家的政治观点和对外政策的相似性

C．政治上的相似性D.经济上的独立性E．地理位置相邻

19．国际营销调研中的非随机抽样方法主要有（ABC）P218第8章

A．任意抽样B.判断抽样 C．配额抽样 D.分层抽样E．分群抽样

20．根据服务主体的地位，可以将国际服务划分为（BCD）P339第14章

A．基于中介的服务B.基于物的服务C．基于信息的服务D.基于人的服务E．基于社会的服务

非选择题部分

三、名词解释题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)

21．国际市场营销阶段 P59见第1章

企业把在国内市场使用的营销策略和方法用到国际营销中去，并不断地总结经验，吸取教训，形成了一整套国际市场营销的理念和方法，用来指导企业国际市场营销活动的实践，使后来开展国际市场营销活动的企业主动地关注国际市场顾客需求的变化，深入地开展市场市场调查研究，向国际市场提供适销对路的产品和服务，并取得成功。

22．多国营销阶段P59见第1章

是指企业在国际市场营销活动的实践中，逐渐认识到世界各国市场需求千差万别，对同一个企业而主，为了满足各国市场的不同需求，对每一个国家制定一种与之相适应的营销战略。

23．对外直接投资P130 第4章

是指一国的企业或个人通过在国外设立子公司或分公司，或通过购买、参与当地企业的股份，直接在海外从事生产、销售和其他经营活动的投资形式。是指一国的企业或个人通过在国外设立子公司或分公司，或通过购买、参与当地企业的股份，直接在海外从事生产、销售和其他经营活动的投资形式。

24．专门型分销渠道 P300第12章

是指在某一个特定的市场上，只选择一个中间商销售其产品，并给予该中间商独家经营权。

25．许可协议P348 第14章

许可协议是指与海外企业建立长期和非权益的联系，采用合同协议进行国际服务营销活动，涉及技术、生产流程、商标、技能的转让。许可协议的形式有许可证协议、特许经营权等。

四、简答题(本大题共4小题，每小题10分，共40分)

26．简述国际政治风险的评估方法。P78-79第2章

（1）专家调查法。

（2）实地考察法。（3）利用驻外专家调查法。

（4）利用国际咨询机构调查法。

（5）政治体制稳定指数（PSSI）法。

27．简述品牌选择策略的种类。P269-270 第10章

品牌选择策略是指企业所有产品使用一个或几个品牌，还是分别使用不同的品牌，具体如下：

1）全球统一品牌策略。2）多品牌策略。

3）母子品牌策略。即采用“主品牌+副品牌”的模式。

4）签注式品牌策略。

5）联合品牌策略。指两个或两个以上企业的品牌，通过互相联合，而形成一个新品牌。

28．简述全球价格战略的种类。P287 第11章

（1）全球统一定价战略。是指将同种产品在世界各个地方以相同的价格出售。

（2）市场差别定价战略。又称为价格歧视战略，是指根据各个国家对价格的不同承受力分别制定不同的价格。差别定价的条件是市场分隔，低价市场的商品无法向高价市场转售，而且消费者的承受能力也有实际差别。

（3）成本差别定价战略。是指当国际企业在不同国家制造同一产品，并在当地市场销售时，如果采用同一种加成率制定价格，由于成本不同，造成产品在不同地区市场上的价格差异。

29．简述开展国际公共关系的程序。P326-327 第13章

（1）开展国际公共关系调查。国际公共关系调查应包含以下四个方面：企业形象和地位调查、促销环境调查、公众舆论调查、公关促销效果调查。

（2）确定国际公共关系目标。公共关系促销的目标主要有：以知晓为目标，以联络情感为目标，以改变态度为目标，以改变行为为目标，（3）制定国际公共关系和行动方案。

（4）实施国际公共关系计划。

（5）国际公共关系效果评价。评价指标主要有：曝光频率、反响率、销售额和利润额。

五、论述题(本大题共2小题，每小题15分，共30分)

30．试述企业在国际市场营销中可供选择的战略。P347-348 第14章

（1）出口。包括直接出口和间接出口，直接出口的风险最低。

（2）许可协议。许可协议是指与海外企业建立长期和非权益的联系，采用合同协议进行国际服务营销活动，涉及技术、生产流程、商标、技能的转让。许可协议的形式有许可证协议、特许经营权等。

（3）国际战略联盟。国际战略联盟是指两家或两家以上的跨国企业为了利益互补，风险分担，实现共同目标而建立的一种合作关系。战略联盟是让服务迅速国际化的有效方式。

（4）对外直接投资。对外直接投资是指一国的企业或个人通过在国外设立子公司或分公司，通过购买、参与当地企业的股份，直接在海外从事生产、销售和其他经营活动的投资形式。可分为独资经营和合资经营两种形式。31．试述经济全球化的特点。P356 第15章

（1）市场竞争多元化。

（2）金融全球化。

（3）生产国际化。

（4）消费者需求趋同化。

（5）区域经济一体化。

第二篇：国际市场营销学复习试题

国际市场营销学试题

课程代码：00098

第一部分 选择题

一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。

1.跨国营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于()

A.20世纪50年代 B.20世纪60年代 C.20世纪70年代 D.20世纪80年代

2.服务可分为要素性和非要素性两类，下列各项中属于要素性服务的是()

A.运输 B.保险 C.劳动力 D.咨询

3.政府在经济发展中扮演的角色是()

A.参与者与管理者 B.参与者与决策者

C.参与者、管理者、决策者 D.管理者与决策者

4.企业为了明确市场机会或为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的研究属于()

A.探索性研究 B.描述性研究 C.因果性研究 D.预测性研究

5.在选择目标市场的策略中，不追求在整体市场上占据最大市场份额的策略为()

A.无差异性营销策略 B.差异性营销策略

C.集中性营销策略 D.分散性营销策略

6.在产品生命周期各阶段中，企业需要侧重于加强成本和质量控制，增强、维护产品和商标信誉的阶段是()

A.投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期

7.在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为()

A.金牛产品 B.明星产品 C.问题产品 D.瘦狗产品

8.企业在选择服务水平时，除了服务水平的适应性外，还要考虑的一个因素是服务水平的()

A.经济性 B.选择性 C.独创性 D.竞争性

9.在国际市场进入模式中，以“新产品—新需求—国际市场”为基本格局的是()

A.市场渗透型模式 B.产品开发型模式

C.市场开发型模式 D.多种经营型模式

10.按国际上的通常定义，下列项目中不属于服务产品的是()

A.保险 B.运输 C.旅游 D.技术专利

11.在商品价格构成要素中，最基本、最主要的因素是()

A.价值 B.成本 C.利润 D.边际效用

12.收购和创建是跨国公司对外投资的两种方式，与收购相比，创建这种方式的优点是()

A.有利于迅速进入市场 B.有利于扩大经营范围

C.有利于管理 D.失败率低

13.企业的定价目标的基本类型有()

A.利润目标、竞争目标、发展目标 B.利润目标、市场目标、竞争目标

C.利润目标、市场目标、发展目标 D.利润目标、市场目标、发展目标

14.国际促销的实质是信息沟通的过程，在这个过程中，接收和理解信息的环节是()

A.编码 B.信息渠道 C.解码 D.反馈

15.国内出口中间商类型很多、特点各异，其中不拥有产品所有权的出口中间商是()

A.国际贸易公司 B.出口直运批发商

C.出口经营商 D.国外设在本国的常驻采购商

二、多项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。

16.国际营销的特殊性主要表现在()

A.竞争激烈 B.经营复杂 C.手段多变

D.风险及难度大 E.利润高

17.出口控制的类型有()

A.出口国控制 B.出口产品控制 C.出口价值控制

D.出口价格控制 E.出口品牌控制

18.国际营销的法律环境包括()

A.企业所在国的法律 B.东道国的法律 C.企业内部规章制度

D.国际协议和国际组织 E.合同

19.国际市场微观细分的要求是()

A.可衡量性 B.可接近性 C.稳定性

D.足量性 E.可实施性

20.产品组合一致性是指各产品线在下列哪些方面的相似或相近程度()

A.最终用途 B.目标市场 C.分销渠道

D.工艺与原料 E.成本与价格

21.新产品战略的一般模式有()

A.保持地位战略 B.革新战略 C.放弃战略

D.冒险战略 E.多元化战略

22.许可贸易是国际技术产品营销的重要形式，把许可协议分为独占许可协议、排它许可协议的依据是

()

A.使用技术的地域范围 B.使用权的大小 C.使用费的高低

D.使用时间的长短 E.使用技术含量的多少

23.在决定和影响跨国公司内部贸易发展的主要因素有()

A.节约市场交易成本 B.增加营销措施 C.在世界范围内利用资源禀赋优势

D.保护技术秘密 E.调整公司资源配置

24.国际促销组合的四种主要方式是()

A.人员推销 B.广告 C.公共关系

D.营业推广 E.展览会

25.在国际市场营销中，企业通常采用的定价方法主要有()

A.成本导向定价 B.行为导向定价 C.需求导向定价

D.心理导向定价 E.竞争导向定价

第二部分 非选择题

三、名词解释题(本大题共3小题，每小题4分，共12分)

26.国际市场营销研究

27.补偿贸易

28.转移价格

四、简答题(本大题共4小题，每小题6分，共24分)

29.国际市场营销战略规划的主要步骤是什么?

30.新产品开发的基本程序是什么?

31.直接出口方式的优点是什么?

32.简述国际营销文化环境的构成要素。

五、案例题(本大题共8分)

33.阅读下列资料，回答文后所列的问题。

睡衣**

1997年美国和加拿大之间围绕“古巴睡衣”问题发生了一场政治纷争，而夹在两者之间的是一家百货业的跨国公司——沃尔—马特公司。当时，争执的激烈程度可以从下面的报纸新闻标题中见得一斑：“将古巴睡衣从加拿大货架撤下：沃尔—马特公司引起纷争”、“古巴问题：沃尔—马特公司因撤下睡衣而陷入困境”、“睡衣赌局：加拿大与美国赌外交”、“沃尔—马特公司将古巴睡衣放回货架。”

这一争端是由美国对古巴的禁运引起的。美国禁止其公司与古巴进行贸易往来，但在加拿大的美国公司是否也应执行禁运呢?当时，沃尔—马特加拿大分公司采购了一批古巴生产的睡衣，美国总部的官员意识到此批睡衣的原产地是古巴后，便发出指令要求撤下所有古巴生产的睡衣，因为那样做违反了美赫尔姆斯——伯顿法。这一法律禁止美国公司及其在国外的子公司与古巴通商。而加拿大则是因美国法律对其主权的侵犯而恼怒，他们认为加拿大人有权决定是否购买古巴生产的睡衣。这样，沃尔—马特公司便成了加、美对外政策冲突的牺牲品。沃尔—马特在加拿大的公司如果继续销售那些睡衣，则会因违反美国法律而被处以100万美元的罚款。且还可能会因此而被判刑。但是，如果按其母公司的指示将加拿大商店中的睡衣撤回，按照加拿大法律，会被处以120万美元的罚款。

问题：

(1)造成沃尔—马特公司困难处境的原因是什么?(4分)

(2)结合案例说明政治环境与法律环境之间的关系。(4分)

六、计算题(本大题共8分)

34.某企业生产出口产品，年固定成本2000000元，每件产品的变动成本为10元，投资收益率为20%，若国际市场定货量是50000件，该产品出厂价格应为多少?

七、论述题(本大题共13分)

35.结合当前实际谈谈我国企业发展跨国经营的必要性。

国际市场营销学试题参考答案

课程代码：00098

一、单项选择题(本大题共15题，每小题1分，共15分)

1.C 2.C 3.A 4.A 5.C

6.C 7.C 8.A 9.D 10.D

11.B 12.D 13.B 14.C 15.C

二、多项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)

16.ABCD 17.ABD 18.ABD 19.ABDE 20.ABCD

21.ABD 22.AB 23.ACDE 24.ABCD 25.ACDE

三、名词解释题(本大题共3小题，每小题4分，共12分)

26.是国际市场营销的一项重要职能，它的任务是有系统、有目的地开发、整理与分析有关国际市场营销方面的信息，提供企业作决策依据。

27.是技术输出方向技术输入方提供制造某种产品的技术、机器设备、原材料或零部件、技术服务，在一段时间内，则输入方用进口技术和设备生产的产品或所得的收益偿付输出方的技术与设备价款的贸易方式。

28.是指同一跨国公司组织系统内母公司与子公司之间、子公司或分公司彼此之间进行内

部交易时采用的价格。

四、简答题(本大题4小题，每小题6分，共24分)

29.环境分析；确定目标；确定营销战略与目标市场；确定财务预算；市场营销组合的确 定与管理；评价与控制。

30.确定新产品战略；新产品组织；新产品构思；新产品评价；新产品的商业化。

31.销售及时；节约费用；加强推销；提供服务；控制价格；了解市场。

32.物质文化；语言；教育；宗教；价值观和态度；社会组织。

五、案例分析题(8分)

33.(1)是由于东道国(加拿大)和母国(美国)政治和法律环境的冲突造成的。

(2)法律环境是由政治环境衍生而来的，国际营销人员应当结合政治环境研究法律环境。

六、计算题(8分)

34.目标利润下单位产品价格=(总固定成本+单位变动成本×销量+目标利润)/销量 目标利润=(2000000+50000×10)×20%=500000(元)

该产品的出厂价格=(2000000+10×50000+500000)/50000=60(元)

七、论述题(13分)

35.(1)跨国经营已成为当代国际竞争与合作的重要方式。

(2)是当代科技革命深入发展的客观要求。

(3)地区集团化与贸易保护主义的挑战。

(4)服务产业的国际化发展。

(5)结合我国即将加入WTO的实际加以阐述。

第三篇：国际市场营销学

第一章 国际市场营销学概论 第二章 国际市场营销环境 第三章 国际贸易原理和组织 第四章 国际市场研究第五章 国际消费者 第六章 国际目标市场选择与进入战略 第七章 国际产品决策 第八章国际营销价格决策 第九章 国际分销渠道决策 第十章 国际促销组合 第十一章 国际营销战略 计划 和控制 第十二章 当代议题。。。《国际市场营销学二》

第一章 企业管理咨询概论 第二章 企业管理咨询的主体与客体 第三章 企业战略管理咨询

第四章 企业管理组织咨询 第五章 企业科技管理咨询 第六章 企业生产管理咨询 第七章 企业质量管理咨询 第八章 企业劳动管理咨询 第九章企业物资管理咨询 第十章 企业设备管理咨询 第十一章 企业市场营销管理咨询 第十二章 企业财务管理咨询 第十三章 企业形象管理咨询-----------《企业管理咨询》章节

第一章 风险管理导论 第二章 风险分析 第三章 企业损失风险分析 第四章 风险统计和概率分析 第五章 对付风险的方法 第六章 保险 第七章保险经纪人 第八章 专业自保公司

第九章 风险管理决策的数据基础--损失预测第十章 风险管理决策 第十一章 现金流量分析 第十二章 风险管理信息系统 第十三章 跨国公司的风险管理 第十四章 非传统风险转移和整体化风险管理 第十五章 案例分析----------《风险管理》章节

第一章 电子书商务概述 第二章 电子商务的技术基础 第三章 EDI与电子商务 第四章 电子商务系统 第五章 电子商务流程 第六章 电子商务模式 第七章 电子商务战略 第八章 电子商务生产 第九章 电子商务市场 第十章 网络营销 第十一章 电子商务的客户关系 第十二章 电子商务采购 第十三章 电子商务物流--------《电子商务概论》章节

第一章 绪论 第二章交换关系中的伦理 第三章 契约关系中的伦理 第四章 商业主体道德

第五章 商业信用 第六章 市场营销中的伦理关系与道德原则 第七章 企业管理中的伦理关系与道德决策 第八章 企业公共关系中的伦理架构与伦理追求 第九章 国际贸易中的伦理关系与调节手段 第十章 跨国经营中的伦理问题与整合战略-----《商业伦理导论》

第四篇：2013国际市场营销学试卷A答案

课程国际市场营销班级姓名学号

一．名词解释（每题3分，共12分）

1.合同制造：是指企业向外国企业提供零部件由其组装，或向外国企业提供详细的规格标

准由其仿制．由企业自身负责营销的一种方式。

2.国际公共关系 ： 指企业为搞好企业与国外社会各方面的关系、树立和改善企业形象，增进国外社会公众对企业了解的一切活动的总称。

3.文化的民族中心主义：即认为本国文化价值最具有优越性。

4.自由贸易区：指签订有自由贸易协定的国家组成的贸易区，在成员国之问废除关税与

数量限制，使区域内各成员国的商品可以完全自由流动，但每个成员国仍保持对非成员国的贸易壁垒。

二．单项选择（每题1分，共10分）

1.与出口贸易相比，国际营销进入他国生产和销售的独特优点（D）。

A、减少企业的国际经营成本B、减少企业对出口代理商的依赖

C、减少企业在该国的政治与经济风险D、避开该国的贸易壁垒

2.倾销是指企业将出口产品以低于（D）的价格挤入别国市场。

A、东道国市场价格B、本国国内价格

C、国际价格D、正常价格

3.下列哪个因素属于国际经济环境因素（C）

A、环保运动B、知识经济

C、区域经济一体化D、进口限制

4.询问调查法中最常用的是（C）。

A、个别询问B、电话询问

C、问卷询问D、会议询问

5.国际营销与国内营销的区别主要在于（A）。

A、文化环境不同B、经济环境不同

C、政治环境不同D、法律环境不同

6.人均收入可以衡量一国的经济发展水平。若一国人均收入较低，则该国市场的（C）。

A、实际购买就一定低B、实际购买就一定高

C、实际购买力不一定低D、与其他人均收入低的国家相似

7.采用差异化国际产品策略，是由于（C）。

A、消费者流动性B、技术影响

C、目标市场国政府的强制性因素D、生产的规模经济

8.以下哪种国际分销渠道灵活性最差而且风险最大？（D）

A、建立国外营销子公司B、利用合作出口

C、直接卖给最终用户D、国外独资生产

9.企业在国外采用营业推广推销时，最重要的一个问题是（A）。

A、注意各国法律限制B、加强与国外零售合作

C、注意了解各国行之有效的形式D、加强企业宣传推广

10.当企业的客户在地理位置上较分散时，不宜采用（A）。

A、统一交货价格B、免收运费价格

C、分区价格D、原产地价格

三．多项选择（每题2分，共２０分）

1.构成一个国家主体文化的基本要素有（ADE）

A、价值观B、语言C、宗教

D、审美观E、风俗习惯

2.国际营销中的外部环境因素，也就是不可控制因素包括（ABCDE）。

A、政治B、经济C、竞争

D、文化E、法律

3.基础设施一般是指为经济提供服务的公共设施，包括（ABCDE）等方面。

A、商业设施，如各类中间商、广告代理商、银行或其他金融机构等

B、城市化程度，即都市人口占全国总人口的百分比

C、沟通媒介，即企业用于同外界进行交流，沟通信息的工具，有广播、电视、电话等

D、交通运输服务能力和完善程度

E、能源、原材料等资源的拥有量

4.间接出口的好处在于（ACDE）。

A．灵活性高B．对海外市场控制程度高

C．投入少D．风险小

E．可以迅速将产品打入国际市场

5.政治干预是政府采取各种措施，迫使外国企业改变其经营方式、经营政策和策略的行为，包括（ACDE）等。

A、没收、征用和国有化B、政治**C、劳动力限制

D、外汇管制E、税收管制

6.国际营销调研的类型有（ABCE）等几种。

A、探测性调查研究B、描述性调查研究C、因果关系调查研究

D、抽样调查或全面调查E、预测性调查研究

7.目标营销，是企业在市场细分的基础上，选择一个或若干个小市场作为目标市场，并相

应地制定营销策略的过程。其营销策略有（ACD）。

A、集中性策略B、分散性策略C、无差异性策略

D、差异性策略D、混合性策略

8.国际广告的特点有（ABDE）。

A大众传播性B、民族性C、表现性

D、艺术性（国际文化交流）E、非人格性

9.心理定价策略包括（ABC）。

A、声望定价B、尾数定价C、招徕定价

D、撇脂定价E、渗透定价

10.国际渠道选择方案由下列要素组成（ABE）。

A、中间商的类型B、中间商的数目C、中间商的层次

D、中间商的结构E、渠道成员的条件和责任

四．判断题（对打“√”错打“╳”，每题2分 共20分）

1.一般认为,实施全球营销的最大障碍是各国消费者之间的社会文化差异。（√）

2.国际营销并不一定意味着产品的跨国界移动（进出口），只要营销决策具有“跨国”性

质，其营销活动就属于国际营销的范畴。（√）

3.地区经济一体化的发展,促进了贸易自由化,对世界各国企业间国际营销提供了宽松的经济环境。（√）

4.自我参照准则就是要求国际营销人员在遇到具体问题时，参照自我的准则行事，并使之

成为一种自觉的行为，才能使国际营销成功。（╳）

5.市场细分的基本依据是生产厂家产品的差异性。（╳）

6.目标市场的大小，就是看其人口的多少，人口越多的国家，其市场就越大。（╳）

7.产品决策是价格决策、分销渠道决策以及促销决策的基础。（√）

8.国际产品的标准化策略所带来的利益是生产和销售成本的节约.（√）

9.广告效果的大小在很大程度上取决于广告媒介的选择，所以在做广告时选择传播范围越

广的媒介越好。（╳）

10.销售渠道长度是指销售渠道的每个层次中同种类型中间商的数量。（╳）

五．简答题（每题5分，共 25分）

1.国际营销与国内营销的关系和区别？

答:

1)市场营销环境不同这是国际市场营销同国内市场营销的最主要差异。国际营销所面

临的环境更加复杂多变。

2)市场营销组合策略有区别:国内市场营销只面对国内不可控的环境因素，市场营销组合策赂相对要简单些、容易些。国际市场营销活动受双重环境，尤其是各国环境的影响，使营销组合策略复杂得多，难度也大得多。

3)国际营销战略及营销管理过程更复杂:由于各国营销环境差异大，各国消费者需求又存

在巨大差别，国际营销战略计划要多种，营销管理过程更加复杂和困难.2。为什么说文化因素是影响国际营销的核心因素?

答: 文化环境是影响国际营销的核心因素，因为：

1)文化渗透于营销活动的各个方面。

2)国际营销者的活动又构成文化的一个组成部分，其活动推动着文化的发展。

3)市场营销成果的好坏受文化的裁判。

3。日本消费者行为有何特征？

答:日本消费者行为特征有:

1)储蓄意识传统化

2)日本消费者最为挑剔

3)要求有充分的选择范围

4)重视售后服务

5)追求名牌

4．影响产品调整的强制性因素有哪些？

答：影响产品调整的强制性因素有：

1)各国对进口产品的标准所作的持殊规定

2)各国对计量标推及某些特殊的技术标推的规定有所开

3)各国气候等自然条件的特殊性

5．企业实行战略联盟的动因有哪些？

答: 企业实行战略联盟的动因可以从以下三方面论述:

1)国际战略联盟有利于企业打破贸易壁垒进入复杂、多变及难以预测的国际市场

2)国际战略联盟有利于实现企业之间优势互补，增强企业的竞争实力战略联盟

3)可以分担巨额的产品开发费用和固定资产投资，降低风险

六．案例分析（13分）

答案：略

第五篇：国际市场营销学(二)试题2

各类考试历年试题答案免费免注册直接下载 全部WORD文档

中国自考人(.cn)——700门自考课程 永久免费、完整 在线学习快快加入我们吧！

全国2005年7月高等教育自学考试

国际市场营销学

（二）试题

课程代码：00952

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1.企业能生产什么就生产什么，能生产多少就生产多少，这种经营观念叫做（）

A.市场营销观念B.推销观念

C.社会市场营销观念D.生产观念

2.社会市场营销观念的基础是（）

A.生产观念B.推销观念

C.市场营销观念D.计划观念

3.在一国国际收支项目中，国际工商企业一般情况下最关注的项目是（）

A.经常项目B.资本与金融项目

C.官方储备项目D.错误与遗漏项目

4.进出口商品经过一国关境时，由政府所设的海关对进出口商品所征的税收称为（）

A.关税B.所得税

C.营业税D.增值税

5.用一组与某产品在潜在需求量密切相关的变量来间接地估计该产品可能的需求量的方法，叫（A.类比估计技术B.多因素指标技术

C.回归分析技术D.风险评估技术

6.国际市场营销调研的最后一个环节是（）

A.问卷设计B.二手资料搜集

C.数据分析D.撰写调研报告

7.格特·霍夫施塔德提出从几个方面进行跨文化分析（）

A.2个B.3个

C.4个D.5个

8.欧盟政府部门采购大约占其国内生产总值的（）

A.20%B.25%

C.30%D.40%

9.现代市场营销学研究的主要内容是以什么为主的市场营销组合（）

A.3PsB.4Ps

C.5PsD.6Ps

10.市场细分化是由谁于20世纪50年代提出的营销概念（）

A.温德尔·史密斯B.马斯洛

C.霍夫施塔德D.蒙代尔

11.企业给销往任何市场的产品都制定统一的出厂价格，这种定价法叫做（）

第 1 页）

A.地心定价法

B.竞争导向定价法 D.标准化定价法 B.等于“合理的价值” D.低于生产成本 B.直接将产品销售给最终用户 D.利用中间商来销售商品 B.控制程度 D.熟悉程度 B.人员推销 D.国际公共关系 B.博览会 D.人员促销 B.国际营销战略 D.国际营销控制 B.目标市场定位 D.目标市场调研 B.生产全球化 D.产品组合多样化 B.世界贸易组织 D.共同市场 C.成本加成定价法 12.倾销是指企业将出口销售价格定得（）A.高于“合理的价值” C.低于“合理的价值” 13.除了那些财力雄厚的企业以外，一般中小企业适宜（）A.自己投资建立分销渠道C.将产品交给政府去销售A.依赖程度14.一般来说，国际分销渠道的设计直接影响和决定企业对国际市场营销的（）C.预测准确程度A.国际广告C.营业推广15.直接影响企业在公众心目中的形象，影响着企业市场营销目标市场的实现的国际促销方式之一是（）16.国际上最古老的、所有的企业都十分重视的促销方式是（）A.展览会和交易会 C.商品交易所17.有关国际营销的各项经营活动计划的总和，叫做（）A.国际营销策略C.国际营销计划A.目标市场选择C.目标市场细分A.贸易全球化 C.品牌全球化18.企业要根据对国外市场的分析选择准备进入的国际市场，这就是（）19.与市场营销的全球化对应的必然是（）20.成员国相互取消贸易障碍，进行某种程度的合作与协作，以促进成员国之间的贸易经济发展，这就是（）A.区域经济集团化组织 C.关税同盟

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)

在每小题列出的五个备选项中至少有二个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

21.在国际市场营销调研中，下列各项误差属测量误差的有（）

A.替代信息误差

C.回答误差

E.处理过程误差

22.马斯洛将人的需求层次分为（）

A.生理需要

C.社交需要B.安全需要 D.尊重需要

第 2 页B.抽样误差 D.调研对象范围误差

E.自我实现需要

23.间接出口方式的主要优点是（）

A.风险大

C.成本低

E.成本高

24.国际营销中的定价方法包括（）

A.成本加成定价法

C.竞争导向定价法

E.地心定价法

25.国际促销组合的主要目标是（）

A.提高产量

C.获得新顾客

E.树立企业良好形象

三、名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）

26.社会市场营销观念

27.竞争导向定价法

28.国际分销渠道

29.公共关系

30.国际市场营销战略

四、判断分析题（本大题共3小题，每小题5分，共15分）判断正误，将正确的在题后括号内划上“√”，错误的划上“×”，无论正确或错误均需简述理由。

31.“自动”出口配额制是商品出口国出于自己的意愿而采取的限制向某国出口的措施。

（）

32.格特·霍夫施塔德认为个性化色彩较浓的国家包括美国、英国和荷兰等。（）

33.有关发达国家新产品成败的研究表明，新产品开发成功最主要的是重视技术的更新。

（）

五、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）

34.简述独资经营方式的优点。

35.简述转移定价策略可能遇到的困难。

36.在国际分销渠道决策中选择直接渠道有何好处？

37.简要回答国际市场营销计划的基本内容。

六、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）

38.试述国际营销社会文化环境的主要内容。

39.试阐述产品生命周期的各阶段及其特点。

中国自考人(.cn)——改写昨日遗憾 创造美好明天！用科学方法牢记知识点顺利通过考试！B.提高销量 D.改变消费者行为B.撇脂定价法 D.标准化定价法B.风险小 D.简单易行

第 3 页