第一篇：2010年7月自考《国际市场营销学(二)》模拟试题和答案
2010年7月自考《国际市场营销学(二)》模拟试题和答案
一、单项选择题（本题包括1~20题20个小题，每小题1分，共20分）。
1．东道国的法律对企业的国际营销活动限制程度最轻微的是(D)
A．产品策略B．定价策略
C．促销策略D．渠道策略
2．世界贸易组织正式取代关贸总协定是在(C)
A．1947年4月B．1948年1月1日
C．1996年1月1日D．2001年12月11日
3．通常用于市场数据匮乏国家的国际市场调研技术是(A)
A．类比估计技术B．多因素指标技术
C．回归分析技术D．风险评估技术
4．以下不属于国际企业进行市场宏观细分常用标准的是(D)
A．地理标准细分B．经济标准细分
C．组合标准细分D．心理标准细分
5．以下不属于合同进入模式的是(D)
A．许可贸易B．特许经营
C．合同制造D．合资企业
6．新产品开发的关键阶段是(C)
A．新产品构思B．市场测试
C．试制产品D．新产品商品化
7．国际贸易中，如出口商按本国货币报价，那么，出口所伴随着的外汇兑换风险的承担者是(D)
A．出口商B．进口商
C．政府D．顾客
8．销售分支机构与销售子公司的最大区别是(B)
A．前者在法律上独立B．后者在法律上独立
C．前者在经济上独立D．后者在经济上独立
9．企业的促销组合中，收效最快的是(C)
A．广告B．人员推销
C营业推广D．公共关系
10．企业在推广婴儿产品时，因消费者一般进行有规律的购买，所以应进行的广告促销活动应是(A)
A．高到达率B．高覆盖率
C．高频率D．高占有率
11．当推销的产品属于高科技产品，销售需要丰富的相关信息以及专心致志时，最佳的外销人员来源
应为(B)
A．当地人B．本国人
C．第三国人D．无所谓
12．以下不属于对公共关系活动的促销效果进行评价的方法的是(C)
A．展示度衡量法B．衡量公众注意、理解、态度的变化
C．计算公共关系到达率D．测算公共关系的投资收益率
13．企业的组织意义和组织机制赖以生存的基础是(B)
A．战略B．结构
C．制度D．风格
14．企业的营销计划中，属于战略计划的贯彻和实施方案，并且期限较短，一般由各部门主管制定的是(B)
A．综合计划B．作业计划
C．项目计划D．战略计划
15．目前的欧洲联盟所处的区域经济集团化组织形式阶段是(D)
A．优惠贸易安排B．自由贸易区
C．共同市场D．经济联盟
16．非洲国家中，唯一不属于非洲统一组织的国家是(A)
A．摩洛哥B．赞比亚
C．埃及D．尼日利亚
17．当今世界促进生产力要素结构变化的主要动力是(A)
A．信息技术B．物流技术
C．制造工艺D．人力资源
18．当一个企业经营的产品线较多而关联性小、生产技术条件差异较大时，它所适用的品牌策略是
(C)
A．统一品牌策略B．系列品牌策略
C．个别品牌策略D．中间商品牌策略
19．判定是否构成倾销的机构是(D)
A．世贸组织B．国际法庭
C．各国工商部门D．各国海关
20．以下不属于政治风险的是(C)
A．可控制限制B．政治干预
C．竞争风险D．歧视性限制
二．简答题（5个小题共30分）
21．请解释下列概念(12分)
（1）、绝对配额
绝对配额是指一国政府在一定时期内对某些商品的进口数量或金额规定一个绝对数额，超过这个数额即禁止进口。它有两种形式，一是全球配额，二是国别配额。
（2）、许可贸易
许可贸易是指企业在一定时期内将其工业产权(专利、技术秘诀或商标等)的使用权转移给国外的另一家企业，并得到许可费或其他补偿。
（3）、特许经营
特许经营与许可贸易有相似之处，即企业(特许方)向特许接收者提供商标、商号和经营模式，容许销售其商标的产品，并收取使用费。与许可贸易不同的是，出售特许权的企业还要对被许可方提供建议和支持，包括在建立组织机构、企业管理和市场运作等方面的帮助。
(4)、合同制造
合同制造是指企业与国外的生产厂家签订合同，规定由对方按照本企业的要求生产某种产品，由企业负责产品的营销。
22．影响国际企业购买行为的因素有哪些?(7分)
答案：影响国际企业购买行为的因素可以概括为以下几个方面：(1)环境因素。各国的企业购买行为都深受国内外环境的影响，包括经济状况、政治与法律制度、技术变革、社会文化传统和自然环境保护潮流等。(2)组织因素。企业组织的文化、目标、结构、决策方式也是影响企业购买行为的重要因素。(3)关系因素。企业用户内部购买中心的各种角色的职务、地位和相互关系对组织购买行为也有重要的影响。(4)个人因素。尽管企业用户的购买行为是一种组织行为，但是在一定程度上，个人因素仍具有一定的影响。
23.简要分析国际营销企业的成本构成。(5分)
答案：成本结构包括：(1)生产费用；(2)储运费用；(3)关税及其它税赋；(4)中间商毛利；(5)融资与风险成本。
24．企业制定国际营销计划的方法有哪些?(6分)
答案：国际市场营销计划的方法大体上有三种：一是“由上到下”计划法，是指高层管理者制定计划并给企业中的各层组织制定目标。二是“由下到上”计划法，是由各部门准备一个他们估计可以达到的目标并提交给上级寻求批准。三是“上下结合”计划法，是由高级管理层提出一个总体目标，由下级制定达到各自目标所需的计划。在制定国际市场营销计划时，还经常要应用销售预测分析方法和“如果—怎么办”分析方法，对未来的发展趋势和特征进行分析判断，以便为国际市场营销计划中的有关决策提供支持。
三、论述题（每小题10分，共30分）。
25．国际广告与国内广告相比有何特点?
答案：国际广告是指为了配合企业国际市场营销的需要，通过国际性的传播媒介，对国外市场的特定消费者所进行的有关商品、劳务或者观念的信息传播活动。国际广告的目的是通过各种适应国际市场特点的广告宣传，使企业产品能够迅速地进人国际市场，树立国际名牌，扩大产品的销售量，实现企业国际市场营销的目标。
26．阐述企业制定国际营销计划的过程。
企业制定国际市场营销计划一般要经过以下过程：第一阶段，初步分析和筛选，使企业与所选择的国家市场的需要相符合。第二阶段，使市场营销组合适合目标市场。第三阶段，制定国际市场营销计划。第四阶段，计划的执行与控制。
27．英国城市大学商学院的克里斯蒂娜·富勒普等人提出，采用特许经营的企业需具备一定的条件，请简要分析。
答案：采用特许经营的企业需具备以下条件：(1)企业提供的产品和服务实际上已经被公众认可，这可以使特许权购买者相信他们正在进行一项有利可图的事业。(2)产品或服务具有特色，并且其品牌或商标在特许权出售者潜在的经营领域已经著名，从而使特许权购买者获得有价值的商业资产。(3)特许权出售者传递给特许权购买者的过程和系统必须是简单易学的，并能很快投入运作，以确保在所有的网点进行成功的复制和保持一致的形象。(4)边际利润必须满足使特许权出售者和特许权购买者可接受的投资收益标准。
四．案例分析题（本大题共20分）
案例：美国日用品公司
美国日用品公司意欲打人欧洲市场，但在研究如何选择欧洲市场上的广告代理商时，公司内部出现了分歧。
熟食部的销售经理认为，他们应选一家美国人经营的广告公司做代理，只要该公司有兴趣在欧洲开一个服务办公室就行，因为美国广告公司熟悉本公司的程序、政策、产品和经营目的。鲜品部的销售经理则认为，美国广告公司熟悉日用品公司的情况，这一点固然不能忽视，但熟悉欧洲市场行情的广告公司更应注意，因此，应选择那些既了解美国情况又熟悉欧洲市场的国际营销咨询服务机构作为本公司的广告代理；而非食品部的销售经理则持另一种观点，即应选择一家欧洲人经营的广告公司作为本公司的广告代理商，但同时要注意，该广告公司必须在欧洲各国都有分支机构，或者该广告公司是一家大型营销咨询公司的成员，因为欧洲广告公司熟悉欧洲每一个国家的详细情况。不仅要把欧洲看作一个统一的市场，还要把其看作统一市场下的众多分散市场，需要熟悉欧洲各国情况的广告专家来指导公司的广告宣传。
目前，公司在广告代理商的选择上面临着三种方案，究竟应该怎样决策，公司领导陷入了困惑。请回答下列三个问题：
27．美国日用品公司在面对陌生的．欧洲市场时，选择利用广告促销的方式建立品牌认知度。请解释何为广告促销，并简要分析广告促销的优缺点。(4分)
答案：所谓广告促销是指企业以支付费用的方式，通过特定的媒介，向公众传递企业或产品信息，以便达到促进企业产品销售的目的的一种促销方式。广告促销具有大众化程度高、渗透性强以及表现力丰富等优势，能够以较低的单位成本将产品信息传播到目标市场。但是，广告对产品信息的传递一般是单向的，缺少及时的信息反馈。
28．解释国际广告的概念，并回答企业选择国际广告的目的是什么?(4分)
答案：国际广告是指为了配合企业国际市场营销的需要，通过国际性的传播媒介，对国外市场的特定消费者所进行的有关商品、劳务或者观念的信息传播活动。国际广告的目的是通过各种适应国际市场特点的广告宣传，使企业产品能够迅速地进人国际市场，树立国际名牌，扩大产品的销售量，实现企业国际市场营销的目标。
29．什么是促销信息标准化?美国日用品公司在这方面是如何考虑的?(4分)
促销信息标准化是指将世界视为一个市场，忽略明显的地理、文化和国家差异，在所有国家或地区采用相同的信息来促进产品的销售。美国日用品公司显然并不倾向于根据这一原则来开展广告促销。
30．美国日用品公司在针对欧洲市场制定广告战略时，必须考虑的问题有哪些?(8分)
答案：在确定国际广告战略时，尤其需要关注的问题有两个方面，一是制定出与其他企业不同的创新性国际广告战略。对于企业而言，创新性广告战略需要明确三点：广告演示主题、广告作用机制和广告影响重点。二是确定国际广告中的标准化促销信息与当地化促销信息的比例。
第二篇：自考《国际市场营销学二》名词解释
自考“国际市场营销学(二)”名词解释 2007-7-20 间接出口：是通过本国的外贸公司或外国公司设在本国的机构以采购或代理的方式出口产品。
直接出口：是指企业把产品直接出售给海外的中间商或最终用户的方式。其主要形式为：利用国外的经销商或代理商；直接卖给海外最终用户；在国外市场设立办事处或营销子公司。
合同进入：模式是国际营销企业和目标国家的企业之间在转让技术、工艺、经营方式等方面订立长期的非投资性合同，转让方由此而进入接受方市场。
投资进入：模式是指企业用股份控制的方式，直接参与海外企业的生产或服务业的经营。国际投资者可以以合资或独资的形式，通过组建新企业或兼并某个当地公司在目标市场国家直接进行生产、商业或服务等经营活动。
替代信息误差：是指所用设计概念与收集的信息之间差距而产生的误差。这种误差与调研设计的主要问题有关，特别是对一些问题的不恰当定义。
测量工具误差：是因为测量工具或问卷而产生的误差。这种误差由于所提出的问题或问卷设计中的某些因素而导致回答的偏差或使回答时容易产生错误。
处理过程误差：主要是指调研资料或者调研数据在向计算机输入的过程中所产生的误差。
回答误差：如果被调查对象在某一特定问题的回答中有特定的偏向，则会产生回答误差。回答误差包括有意错误和无意错误两种基本形式。
文化模型：科特勒的文化模型认为，人们赖以成长和生活的社会形成人们的基本信仰、价值观念和生活准则。人们几乎是不自觉地接受了规定着他们相互之间、与其他人之间、与自然及与宇宙关系的世界观。
文化作用力：文化植根于多种社会因素，包括宗教、语言、教育以及风俗习惯等，这些因素可以通称为文化作用力。文化信息传递：此过程是指宗教、语言和教育等因素以直接或间接的方式向消费者传递选择产品和服务的信息，包括标识和行为规范等。
企业市场：是由所有采购商品（产品或劳务），并将这些商品用于进一步生产其他商品，以供销售、出租或供应给他人的组织所构成的市场，包括农业、矿业、建筑业、制造业、金融业、商业、运输业、通信业等各个行业的企业。经验移植：全球性企业可以在世界各国的不同市场利用成功经验。各种经过实践证明的成功经验，都可以应用于同类市场。
规模效益：与在一国市场经营相比，全球性企业可以通过扩大生产规模获得优势。此外，全球性企业还可以在不同国家组织高效率、低成本的产品零部件的加工和组装。
资源利用：在全球范围内寻求资源的利用和配置，是推动企业国际化经营的重要力量。通过在全球范围内招聘人员、获取原材料、调配物资和进行融资等，使全球性企业获得强有力的竞争优势。
全球战略：实施全球战略是全球性企业的最重要优势。通过企业营销环境扫描，全球战略建立在识别机会、威胁、趋势和资源的基础上。通过全球战略的实施，全球性企业将其资源和技术力量集中于最有利的市场机会，通过创造更多的顾客价值获取竞争优势。
汇率风险：出口商所面临的最棘手的问题就是汇率的波动。由于汇率的波动给国际营销企业带来的各种风险统称为汇率风险。交易风险：当出口商以外币报价，而随后汇率升值，这样企业的财政收入会受影响，这就是交易风险。竞争风险：当由于一个企业的生产和销售的地理位置原因而使其在竞争中处于不利地位时，我们将其称为竞争风险。市场组合风险：如果一个企业的经营范围较窄，仅限于几个市场，那么当汇率发生变动时所受的影响就会比那些在许多市场经营的企业要大，因为经营范围广的企业可以通过在多国市场上同时经营而达到平衡，这就是市场组合风险。自然资源：是指自然界中能够被人类利用的物质和能量的总和。随着社会发展和技术进步，人类可以利用的自然物质与能量的范围逐步扩大。
外部性：是指在实际经济活动中，生产者或消费者的活动对其他生产者或消费者带来的非市场性的影响。
外部性的类型：外部性的影响中，有益的影响称为外部经济性，有害的影响称为外部不经济性或负外部性。此外，外部性是伴随着生产或消费活动而产生的，带来或是积极的影响，或是消极的影响，因此可以把外部性分为生产的外部经济性、消费的外部经济性、生产的外部不经济性和消费的外部不经济性四种类型。
天然源和人为源：大气污染可分为两类：天然源和人为源。天然源系指自然界自行向大气环境排放物质的场所。人为源系指人类的生产活动和生活活动所形成的污染源。
购买中心：生活资料消费者购买商品时，往往是由消费者个人或一两个家庭成员做出的购买决策，而企业用户是集体作出购买决策，这一集体就称为购买中心，它包括所有参与决策的人或部门。
专家购买：由于企业用户对生产设备、原料、办公用品等的选择，对企业产品的质量、生产效率和管理水平等都会产生直接影响，关系到企业的经济利益。所以生产企业的采购人员一般都受过专业培训，具有相当水平的专业知识和经验，这就是所谓的专家购买。
互惠购买：即“你买我的商品，我买你的商品”，或形成三角形互惠。这是市场竞争激烈条件下产生的购买方式，使企业优先选择某供货商，同时保证自己产品的销路。
租赁：所谓租赁是指企业用户不是通过购买商品所有权，而是以租赁方式获得商品使用权。租赁可以解决买方资金不足的困难，引进先进设备，得到更好的服务等。供应商可以灵活采用买方乐于接受的方式达成交易，争取更多的用户，取得竞争优势。
进口配额制：是指在一定时期内（如一年），对某些商品的进口数量或金额规定一个数额，超过此数额，则或禁止进口、或征收高额关税、或处以罚款。
自动出口配额制：是指出口国家或地区在进口国的要求或压力下，规定一定时期内特定商品对进口国的出口数额，超过这个数额即禁止进口。
进口许可证制：是指政府规定凡进口商品必须领取进口许可证，没有许可证一律禁止进口。
外汇管制：即国家通过对国际结算和外汇交易实行管制的方法，来控制商品进口量、种类和国别。在这种制度下，进口商所需外汇必须向国家申请，得到批准后才能向国家购买外汇，由此国家可以进行进口限制。
许可贸易：是指企业在一定时期内将其工业产权（专利、技术秘诀或商标等）的使用权转移给国外的另一家企业，并得到许可费或其他补偿。
特许经营：与许可贸易有相似之处，即企业（特许方）向特许接收者提供商标、商号和经营模式，容许销售其商标的产品，并收取使用费。与许可贸易不同的是，出售特许权的企业还要对被许可方提供建议和支持，包括在建立组织机构、企业管理和市场运作等方面的帮助。
合同制造是指企业与国外的生产厂家签订合同，规定由对方按照本企业的要求生产某种产品，由企业负责产品的营销。管理合同：是指企业以出售管理合同的方式进入外国市场，通常是企业为国外的旅馆、飞机场、医院或其他组织提供管理服务，并收取管理费。在这种方式下，企业出口的不是产品或技术，而是管理服务。
出口商：凡经营出口业务，在本国市场上买进商品再卖给国外买主的企业，通称为出口商。出口商以自己的名义买卖货物，自己选择货物的种类并决定买进和出售的价格，自有资金、自有库存、承担交易风险。
进口商 ：是以自己的名义从国外进口货物，并向国内市场销售获取商业利润的企业。
分销商 ：被出口企业指定销售其产品的商号称为分销商。出口企业与进口国某家商号订立长期契约，以进口商商号特许经营的形式销售其产品。
代理商：接受制造商或其他卖方的委托，在规定的条件下代委托人推销产品，收取佣金。
潜在产品：是产品的第五个层次，是某种产品最终可能的所有的增加或改变，是产品将来的可能形态。
品牌：美国营销协会将品牌定义为：用来识别一个或某些销售者的产品或劳务，并用以和其他竞争对手的产品或劳务相区别的一个名词、术语、符号或设计，或者这些内容的组合。
品牌化：是指企业为其产品规定品牌名称、品牌标准，并向整个有关主管部门注册登记的一种业务活动。
产品生命周期：（product life cycle）是指产品由进入市场开始直至被市场淘汰的持续时间。该过程可以划分为四个阶段：投入期、成长期、成熟期、衰退期。
文化适应：所谓文化适应是指企业应根据目标市场国家的文化特点制定与调整营销战略与策略。
自我参照标准，即人们在评价、理解其他文化时，总是无意识地参照我们自己的文化标准。
低背景相关文化：是指这样一种文化背景：信息的表达比较直接、明确，主要依靠口头和书面语言相互理解。信息发出者编码信息时，期望信息接收者能够准确地译码，从而很好的理解他的意图。信息接收者能够依据有关陈述、实际数据理解对方意图。在这种背景下，谈判往往进行得简单而顺利。
高背景相关文化：在高背景相关文化下，语言只传达部分信息，大部分信息隐含在交流过程的其他方面，包括人员地位、场景选择、时间安排等，人们使用和解释更多的环境因素推导对信息的理解。
政治风险：是指当地政治环境中突然的或渐进的变化，导致外国企业和市场处于劣势或面临减产的风险。
可控制限制：是指交易控制、雇佣政策等坚持在当地对物主和特殊商品的要求。
歧视性限制：一般是单纯针对外国公司，有些时候是针对特殊国家的。这些限制是特殊税、关税、强制的代理合同、财务自由损失等。政治干预：是指政府直接干预行为。如没收、政府强制接管、征用、国有化或通过暴动和战争破坏财产或员工队伍。密封投标竞价法：是买方引导卖方通过竞标的方式来确定商品价格，通常用于建筑公司承包、大型
机器设备采购及政府大宗采购等。主动竞争定价法：是指企业根据自身产品的实际情况及与竞争对手产品的差异情况，以高于、低于或等于竞争产品的价格水平来确定产品价格。
标准化定价法：采用标准化定价法的企业给销往任何市场的产品都制定统一的出厂价格。虽然产品出厂时价格是统一的，但由于消费者需要直接或间接地支付运输费用及进口关税，所以对于最终消费者来说，不同地区的产品价格差异是相当大的。随行就市法：是根据竞争企业产品的平均价格来确定企业自己的产品价格。
目标市场营销：是指企业综合考虑各种因素，确定以何种方式进入哪些细分市场的营销活动。
无差异型国际营销：所谓无差异型国际营销，即企业将整个世界市场作为自己的目标市场，关注消费者在需求方面的共同点，忽略他们之间的差异，设计一种标准化的营销组合计划，努力进入更多国家，尽可能争取更多顾客。
差异型国际营销：所谓差异型国际营销是指在市场细分的基础上，企业将全部或多个细分市场作为目标市场，并针对每个子市场制定营销组合方案。
密集型国际营销：所谓密集型国际营销，是指企业将目标集中在一个或几个少量国际细分子市场，并针对这部分市场制定市场营销方案。
进出口的国家垄断：是指国家在对外贸易中把部分商品，如粮食、烟酒、武器等战略性或垄断性商品的进出口交由政府有关部门直接经营，或授权给某些垄断组织经营。
综合计划：是有关企业国际营销各项活动的总体规划和安排。综合计划往往要被分解为项目计划，如产品营销计划、渠道计划和促销计划等。
战略计划：所谓战略计划是有系统地评估企业自身独特的资源、基本使命和目标，对应不同的、变化的国外环境，采取必要的政策和行动以达到企业目的的一项工作。
作业计划是由企业的战略计划衍生出来的，是战略计划的贯彻和实施方案，期限一般较短，一般由各部门的主管制定。关税壁垒：通常是指高额进口关税，在贸易保护主义抬头的形式下，各国政府通常以调高关税阻止或限制某些商品的进口，如对消费品和奢侈品征收很高的税。非关税壁垒：是指除关税外，一些国家和政府还采取名目繁多的措施限制商品进口，包括进口配额制、进口许可证、严格的商品检查、对包装和商标的特殊规定等。
转移价格：就是母公司向其在国外的子公司销售产品时的价格。通常公司将转移价格定在使整个公司的关税与公司税最低的水平上。例如，如果一国对某种特定商品征收的关税税率特别高，那么如果在这个国家的分公司以很低的名义价格从在其他国家的母公司进口这种产品，它所交的关税就很低了。
自由贸易区：是指由签订有自由贸易协定的国家组成的贸易区，成员国之间废除关税与数量限制，商品可完全自由流动，但各个成员国仍保留对非成员国的贸易壁垒，并且各自对内政策也是独立的。
连锁店：是由同一家公司所有，统一经营管理，由两个或两个以上商店组成，这些商店经营管理类似的商品大类，实行集中采购和销售，还有相似的建筑风格和标志。
正规连锁：是指以单一资本经营的10个以上分店组成的零售业或饮食组织。正规连锁是最典型的连锁，也是最容易形成权力集中的大资本。自愿连锁：是指由批发企业牵头，成员在保持资本独立前提下自愿组成的零售集团。特许连锁：是由主导企业将自己开发的商品、服务或营销技术，以特许形式授予加盟店在规定区域的经销权，加盟店则需交纳一定的营业权使用费，并承担规定的义务。
绝对配额：是指一国政府在一定时期内对某些商品的进口数量或金额规定一个绝对数额，超过这个数额即禁止进口。它有两种形式，一是全球配额，二是国别配额。
相对配额：是指在一定时期内对某些商品进口的数量或金额也规定一定数额，超过这个数额，商品仍允许进口，但要征收较高关税、附加税或罚款。
定额许可证：即在进口国家规定的进口配额内，根据进口商的申请，对进口的商品发放许可证，当进口配额用完后就不再发放许可证。
无定额许可证：无定额的进口许可证是指进口国家事先不公布进口限制，只是在进口商品时个别考虑是否发放许可证。成本加成定价法：所谓成本加成定价法是指企业在定价时预先估计产量，将所有预期成本相加，包括固定成本和可变成本，然后将估计的总成本除以计划的产量，以此计算单位成本，最后在单位成本上加上预期利润百分比以得到一个单位价格。竞争导向定价法是以市场上相互竞争的同类产品价格作为定价的基本依据，根据竞争状况的变化确定企业的产品售价。地心定价法：使用地心定价法的企业既不规定一个固定的产品价格，也不允许当地分公司全权负责定价，而是尽可能利用两种定价方法的优点。
多样化定价法：允许企业在当地的分公司或合伙人根据当地市场情况制定最合适的产品价格，而不考虑各国之间的价格协调性。使用这种方法的唯一限制就是它牵涉到公司内部的转移价格。
第三篇：国际市场营销学(二)试题2
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全国2005年7月高等教育自学考试
国际市场营销学
（二）试题
课程代码：00952
一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1.企业能生产什么就生产什么，能生产多少就生产多少，这种经营观念叫做（）
A.市场营销观念B.推销观念
C.社会市场营销观念D.生产观念
2.社会市场营销观念的基础是（）
A.生产观念B.推销观念
C.市场营销观念D.计划观念
3.在一国国际收支项目中，国际工商企业一般情况下最关注的项目是（）
A.经常项目B.资本与金融项目
C.官方储备项目D.错误与遗漏项目
4.进出口商品经过一国关境时，由政府所设的海关对进出口商品所征的税收称为（）
A.关税B.所得税
C.营业税D.增值税
5.用一组与某产品在潜在需求量密切相关的变量来间接地估计该产品可能的需求量的方法，叫（A.类比估计技术B.多因素指标技术
C.回归分析技术D.风险评估技术
6.国际市场营销调研的最后一个环节是（）
A.问卷设计B.二手资料搜集
C.数据分析D.撰写调研报告
7.格特·霍夫施塔德提出从几个方面进行跨文化分析（）
A.2个B.3个
C.4个D.5个
8.欧盟政府部门采购大约占其国内生产总值的（）
A.20%B.25%
C.30%D.40%
9.现代市场营销学研究的主要内容是以什么为主的市场营销组合（）
A.3PsB.4Ps
C.5PsD.6Ps
10.市场细分化是由谁于20世纪50年代提出的营销概念（）
A.温德尔·史密斯B.马斯洛
C.霍夫施塔德D.蒙代尔
11.企业给销往任何市场的产品都制定统一的出厂价格，这种定价法叫做（）
第 1 页）
A.地心定价法
B.竞争导向定价法 D.标准化定价法 B.等于“合理的价值” D.低于生产成本 B.直接将产品销售给最终用户 D.利用中间商来销售商品 B.控制程度 D.熟悉程度 B.人员推销 D.国际公共关系 B.博览会 D.人员促销 B.国际营销战略 D.国际营销控制 B.目标市场定位 D.目标市场调研 B.生产全球化 D.产品组合多样化 B.世界贸易组织 D.共同市场 C.成本加成定价法 12.倾销是指企业将出口销售价格定得（）A.高于“合理的价值” C.低于“合理的价值” 13.除了那些财力雄厚的企业以外，一般中小企业适宜（）A.自己投资建立分销渠道C.将产品交给政府去销售A.依赖程度14.一般来说，国际分销渠道的设计直接影响和决定企业对国际市场营销的（）C.预测准确程度A.国际广告C.营业推广15.直接影响企业在公众心目中的形象，影响着企业市场营销目标市场的实现的国际促销方式之一是（）16.国际上最古老的、所有的企业都十分重视的促销方式是（）A.展览会和交易会 C.商品交易所17.有关国际营销的各项经营活动计划的总和，叫做（）A.国际营销策略C.国际营销计划A.目标市场选择C.目标市场细分A.贸易全球化 C.品牌全球化18.企业要根据对国外市场的分析选择准备进入的国际市场，这就是（）19.与市场营销的全球化对应的必然是（）20.成员国相互取消贸易障碍，进行某种程度的合作与协作，以促进成员国之间的贸易经济发展，这就是（）A.区域经济集团化组织 C.关税同盟
二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)
在每小题列出的五个备选项中至少有二个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
21.在国际市场营销调研中，下列各项误差属测量误差的有（）
A.替代信息误差
C.回答误差
E.处理过程误差
22.马斯洛将人的需求层次分为（）
A.生理需要
C.社交需要B.安全需要 D.尊重需要
第 2 页B.抽样误差 D.调研对象范围误差
E.自我实现需要
23.间接出口方式的主要优点是（）
A.风险大
C.成本低
E.成本高
24.国际营销中的定价方法包括（）
A.成本加成定价法
C.竞争导向定价法
E.地心定价法
25.国际促销组合的主要目标是（）
A.提高产量
C.获得新顾客
E.树立企业良好形象
三、名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）
26.社会市场营销观念
27.竞争导向定价法
28.国际分销渠道
29.公共关系
30.国际市场营销战略
四、判断分析题（本大题共3小题，每小题5分，共15分）判断正误，将正确的在题后括号内划上“√”，错误的划上“×”，无论正确或错误均需简述理由。
31.“自动”出口配额制是商品出口国出于自己的意愿而采取的限制向某国出口的措施。
（）
32.格特·霍夫施塔德认为个性化色彩较浓的国家包括美国、英国和荷兰等。（）
33.有关发达国家新产品成败的研究表明，新产品开发成功最主要的是重视技术的更新。
（）
五、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）
34.简述独资经营方式的优点。
35.简述转移定价策略可能遇到的困难。
36.在国际分销渠道决策中选择直接渠道有何好处？
37.简要回答国际市场营销计划的基本内容。
六、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）
38.试述国际营销社会文化环境的主要内容。
39.试阐述产品生命周期的各阶段及其特点。
中国自考人(.cn)——改写昨日遗憾 创造美好明天！用科学方法牢记知识点顺利通过考试！B.提高销量 D.改变消费者行为B.撇脂定价法 D.标准化定价法B.风险小 D.简单易行
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第四篇：全国2014年4月自考国际市场营销学试题和答案
自考赢家制作
2014年4月高等教育自学考试全国统一命题考试
国际市场营销学试题和答案评分标准
课程代码：00098
请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。
选择题部分
注意事项：
1.答题前，考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。
2.每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用
皮擦干净后，再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。
一、单项选择题(本大题共10小题，每小题1分，共10分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。
1.人们由于有共同的兴趣、爱好和看法而自发地相聚到一起，相互交往形成的群体是【】
A.主要群体 B.次要群体
C.正式群体 D.非正式群体
正确答案：D（1分）P103
2.社会生产力中最活跃、最具有决定性的因素是【】
A.科学技术 B.政治环境
C.文化风俗 D.经济环境
正确答案：A（1分）P145
3.具有海洋性气候和大陆性气候双重特征的国家是【】
A.韩国 B.日本
C.泰国 D.蒙古
正确答案：A（1分）P165
4.标志着欧洲联盟正式成立的文件是【】
A.《罗马条约》 B.《马斯特里赫特条约》
C.《单一欧洲法令》 D.《消费者法》
正确答案：B（1分）P193
5.先将总体特征分类，根据每一类的大小规定样本的数量，然后由调查人员在每一类中进行非随机抽样的方法是【】
A.分层抽样 B.判断抽样
C.配额抽样 D.随机抽样
正确答案：C（1分）P218
6.产品已被大多数消费者接受，销售增长开始减缓，表明该产品正处于【】
A.导入期 B.成长期
C.成熟期 D.衰退期
正确答案：C（1分）P262
7.国际企业评估分销渠道的首要标准是【】
A.应变性标准 B.销售定额标准
C.可控性标准 D.经济性标准
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正确答案：D（1分）P311
8.对于单价高、销量少、需要组装以及后期维护服务要求较高的产品比较适宜选择【】
A.短渠道 B.长渠道
C.宽渠道 D.窄渠道
正确答案：A（1分）P305
9.具有信息传递双向性特征的国际促销策略是【】
A.国际广告 B.公共关系
C.人员推销 D.营业推广
正确答案：C（1分）P328
10.对于企业选择进入国际市场的战略，各种风险最高的是【】
A.出口 B.直接投资
C.战略联盟 D.许可协议
正确答案：B（1分）P348
二、多项选择题(本大题共10小题，每小题1分，共10分)
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂、少涂或未涂均无分。
11.对红色比较偏好的国家有【】
A.中国 B.美国
C.印度 D.英国
E.法国
正确答案：AC（1分）P99
12.电子商务的出现改变了国际企业国际营销方式，其主要体现在【】
A.市场范围的扩大 B.销售环节的减少
C.支付手段的变化 D.沟通渠道的增加
E.销售价格的提高
正确答案：ABCD（1分）P151
13.属于环境营销范畴的概念有【】
A.生态营销 B.关系营销
C.病毒营销 D.绿色营销
E.可持续营销
正确答案：ADE（1分）P175
14.在欧盟市场中，处于经济欠发达的国家或者地区有【】
A.西班牙 B.葡萄牙
C.意大利南部 D.卢森堡
E.奥地利
正确答案：ABC（1分）P193
15.在国际营销调研过程中，现场实验法的主要优点有【】
A.可调查因果关系 B.能获取较真实的资料
C.很容易控制市场变量 D.具有较高的内部有效性
E.具有较高的外部有效性
正确答案：AB（1分）P213
16.企业在新产品开发过程中，市场因素产生的风险主要有【】
A.消费观念 B.竞争状况
C.消费水平D.产品的差异性
E.操作的简易性
正确答案：ABC（1分）P259
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17.为甄别出经营不佳的中间商并为其提供帮助和改进措施，国际企业对中间商的控制策略主要有【】
A.设立专门的监督机构 B.完善信息库的建设
C.签订相关合同 D.给予一定资金支持
E.提供物质奖励
正确答案：AB（1分）P311
18.影响国际企业进行分销渠道模式决策和选择的自身因素主要包括【】
A.企业声誉 B.企业规模
C.企业资源 D.企业所有制形式
E.企业产品组合正确答案：ABCE（1分）P305
19.一般来说，对选择国际市场广告策略产生影响的因素主要有【】
A.产品特点 B.分销渠道差异
C.市场差异 D.法规差异
E.产品价格差异
正确答案：ACD（1分）P321
20.企业在国际营销管理中，运用公共关系活动时应特别注意【】
A.发展与媒体之间的关系 B.注重企业自身的声誉
C.加强与内部职能部门的沟通 D.改善与消费者的关系
E.加强与目标国政府的关系
正确答案：ADE（1分）P325
非选择题部分
注意事项：
用黑色字迹的签字笔或钢笔将答案写在答题纸上，不能答在试题卷上。
三、名词解释题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)
21.区域市场
正确答案：（2分）PP180
区域市场是营销管理中以地缘边界为标准划分的细分市场。区域市场是指一定的区域经济活动空间的市场组织形式及其运行特征。
22.国际产品标准化策略
正确答案：（2分）P254
所谓国际产品标准化策略，是指企业向国内市场和其他国家、地区都提供同一种产品。
23.独家分销渠道
正确答案：（2分）P300
专门型分销渠道，也被称为独家分销渠道，是指在某一个特定的市场上，只选择一个中间商销售其产品，并给予该中间商独家经营权。
24.国际公共关系
正确答案：（2分）P324
所谓国际公共关系，就是国际企业以国际公众利益为出发点，通过有效的管理和沟通，在国际公众中树立良好的形象和信誉，以赢得企业内外相关公众的理解、信任、支持和合作。
25.对外直接投资
正确答案：（2分）P348
对外直接投资是指一国的企业或个人通过在国外设立子公司或分公司，通过购买、参与当地企业的股份，直接在海外从事生产、销售和其他经营活动的投资形式。
四、简答题(本大题共4小题，每小题10分，共40分)
26.简述国际市场营销学的研究方法。
自考赢家制作
正确答案：P62
（1）微观分析法。（2分）
（2）宏观分析法。（2分）
（3）定量分析与定性分析相结合的方法。（2分）
（4）动态分析法。（2分）
（5）系统分析法。（2分）
27.简述国际政治风险的具体评估方法。
正确答案：P78
国际政治风险的评估方法主要有两类：主观评估法和数量分析法。
（1）专家调查法。（2分）
（2）实地考察法。（2分）
（3）利用驻外专家调查法。（2分）
（4）利用国际咨询机构法。（2分）
（5）政治体制稳定指数（PSSI）法。（2分）
28.简述国际营销决策的原则。
正确答案：P227
（1）信息性原则。（2分）
（2）系统性原则。（2分）
（3）优选性原则。（2分）
（4）行动性原则。（2分）
（5）反馈性原则。（1分）
（6）团队性原则。（1分）
29.简述国际市场新进入者的常见障碍。
正确答案：P360
（1）规模经济的实现。（2分）
（2）独特的产品差异化。（2分）
（3）分销渠道控制。（2分）
（4）对资本量的要求。（2分）
（5）较高的转移成本。（2分）
五、论述题(本大题共2小题，每小题15分，共30分)
30.试述影响外汇汇率波动的主要因素。
正确答案：P139
（1）贸易差额。如果一国对外贸易保持顺差，该国的外汇就出现供大于求的现象，导致外汇贬值，本币升值；如果一国对外贸易保持逆差，该国的外汇就出现供小于求，导致外汇升值，本币贬值。（2分）
（2）通货膨胀。如果一国的物价持续上涨，出现了通货膨胀，本币发行过量，意味着本币对内贬值，必然导致对外也贬值。（2分）
（3）利率。当本国经济处于正常状态时，如果本国利率高于外国利率，那么就会吸引外国资本流入，外汇供应充裕，本币就升值；如果本国利率低于外国利率，那么就导致资本流出，外汇供应紧张，本币就会贬值。（2分）
（4）经济状况。如果一国经济增长率较高，经济发展快，外国投资者看好该国市场，外国资本就会流向该国，该国的外汇充裕，本币就升值；同时，本国居民因经济增长，购买力增强，大量购买国外产品用于日常消费，使得本币贬值。经济增长的结果对外汇波动方向的影响是不确定的。（2分）
（5）外汇管制。承担外汇管制任务的是中央银行，各国央行通过在货币供或求两方面的管制来影响外汇汇率。当央行买人某种货币时，将使该货币短期内的需求增加，使该货币升值；当央行卖出某种货币时，将使该货币短期内的供应增加，使该货币贬值。（2分）
（6）重大国际事件。重大政治事件、重大的政策改变、战争、经济制裁、巨大的自然灾害等属于国际事件，其对外汇市场的影响是直接的和迅速的。（2分）
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（7）心理因素。影响入们对汇率波动的心理预期因素主要来自三个方面：一是与外汇买卖相关的数据资料；二是广播电视台播报的经济新闻、政治新闻及其评论；三是社会上流传的未经证实的消息。这些因素通过影响外汇市场交易者的心理预期从而影响汇率波动。（3分）
31.试述国际市场产品的主要包装策略。
正确答案：P271
（1）相似包装策略，是指企业生产经营的各种产品均采用相同的或相近的图案、色彩等以使消费者容易辨认。例如，美国柯达公司生产的各种类型的彩色胶卷、彩色相纸、套装药水等感光材料采用的就是相似包装策略。其优点在于能节约印刷和设计成本，树立企业形象，有利于产品的销售，但有时会因为个别产品质量的下降影响其他产品的销售。（2分）
（2）差异包装策略，即企业各种产品都有自己独特的包装，在设计上采用不同的风格、色调和材料。这种策略能避免由于某一商品的推销失败而影响其他商品的声誉，但也会增加包装的设计费用和新产品促销费用。（2分）
（3）配套包装策略，即将多种相关的产品配套放在统一包装物内出售，可方便顾客购买和使用，有利于新产品的销售。例如，化妆品系列套装、家用工具箱、服装、瓷器、酒瓶等。
（4）等级包装策略，即对同一种产品，按其价值不同分为若干的质量等级，对不同质量等级的产品分别采用不同等级的包装。其中，对高档商品采用精美包装，对低档产品采用简略包装，从而可以满足不同层次消费者的购买力和购买心理。（2分）
（5）附赠品包装策略，即在商品包装物里附上赠品或奖券，以吸引消费者购买和重复购买。该策略起促销作用。例如，黑牛麦片里赠送杯子、旺旺大礼包里附送贴纸等。这种包装策略对少年儿童和低收入者非常有吸引力。（2分）
（6）性别包装策略，即根据性别的不同而设计不同的包装。女性用品包装要体现温馨、秀丽、典雅、新颖等风格，男性用品包装则追求刚正、质朴、潇洒等风格。这一包装策略旨在满足不同性别消费者的需求。（2分）
（7）再利用包装策略，即包装内的产品拿出来消费之后，包装容器可以反复多次使用或用作其他用途，充分表现其使用价值。在当代，世界各国面临自然资源枯竭的威胁，节省资源消耗、减少资源浪费迫在眉睫，各国政府有责任和义务鼓励和监督企业节约资源的行为。例如，啤酒瓶重复利用率相当高；法国生产的人头马酒的酒瓶是水晶做的，其造型是一匹奔马，酒喝光之后，酒瓶可以放在家里当作工艺品欣赏。（3分）
第五篇：2010年7月国际市场营销学(二)及答案
2010年7月高等教育自学考试全国统一命题考试
国际市场营销学(二)试卷(课程代码00952)
本试卷分为两部分，共3页，满分100分：考试时间150分钟。
1．第一部分为选择题，应考者必须在“答题卡”上的“选择题答题区”内按要求填涂，答在试卷上无效。
2．第二部分为非选择题，应考者必须在“答题卡”上的“非选择题答题区”内按照试题题号顺序直接答题，答在试卷上无效。
第一部分选择题(共25分)
一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。
1．企业跨国界的市场营销活动，就是
A．国际贸易
B．国际市场营销
C．国际投资
D．国际服务贸易
B
2．认为文化有5个层次的学者是
A．伊泽贝尔·杜尔
B．罗宾·路维
C．拉尔夫·林顿
D．霍夫斯特德
D
3．文化是一个广泛而丰富的概念，不同学者有不同观点，其中何人对文化的定义得到普遍认可?
A．拉吉夫·甘地
B．拉尔夫·林顿
C．大卫·李嘉图
D．亚当·斯密
B
4．WTO拥有完善的组织结构，其最高一层是
A．部长会议
B．总理事会
C．理事会
D．秘书处
A
5．中国正式加入WTO的年份是
A．1999年
B．2001年
C．2003年
D．2005年
B
6．BERI是指
A．国际货币基金组织
B．综合物价指数
C．零售物价指数
D．商务环境风险指数
D
7．霍夫斯塔德认为地位差别较小的国家是
A．丹麦
B．印度
C．菲律宾
D．法国
A
8．企业进入目标市场的最高阶段是在海外建立
A．合资企业
B．独资企业
C．合作经营企业
D．战略联盟
B
9．下列各种产品中，适宜采用非品牌化测量的是
A．手机
B．洗发水
C．奶酪
D．矿砂
D
10．根据产品生命周期理论，越来越多的人接受某种新产品，销售额快速增加，盈利水平明显上升，这一阶段称为
A．投人期
B．成长期
C．成熟期
D．衰退期
B
11．企业可以采取不同的战术来对待货币波动风险，当本国货币为软货币时，企业可 以采取的对策是
A．进行价格竞争
B．用外国货币开发票
C．尽量增加向国外借款
D．以实物方式收款
A
12．买方引导卖方通过竞标的方式来确定商品价格，这种定价法叫做
A．主动竞争定价法
B．密封投标竞价法
C．随行就市法
D．地心定价法
B
13．国际分销中主要的运输方式是
A．空运
B．公路运输
C．铁路运输
D．海运
D
14．作为一项重要的管理职能，管理者确保企业资源的有效利用，以实现组织目标的过程，叫
A．国际市场营销计划
B．国际市场营销控制
C．国际市场营销组织
D．国际市场营销协调
B
15．成员国之间完全取消关税或其他壁垒，并且对非成员国实行统一的关税率而缔结的同盟，称为
A．优惠贸易安排
B．自由贸易区
C．关税同盟
D．共同市场
C
二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。错涂、多涂、少涂或未涂均无分。
16．根据企业市场营销活动的跨国性质，可以将市场营销划分为
A．国内市场营销
B．出口市场营销
C．国际市场营销
D．全球市场营销
E．无国界市场营销
ABCD
17．影响国际市场营销的法律环境因素有
A．当地法律
B．国际法律
C．本国法律
D．成文法
E．习惯法
ABC
18．保护主义的各种理论基础中，经济理论界普遍认为可以接收的理由包括
A．保护幼稚工业
B．保护国内市场
C．减少失业
D．国防安全
E．发展中国家工业化
ADE
19．国际市场调研技术的两种方式是
A．多因素指标法
B．时间序列法
C．回归分析法
D．交叉面法
E．风险评估法
BD
20．国际市场营销计划的方法，主要有
A．销售预测分析法
B．目标和任务法
C．责任会计法
D．销售百分比法
E．“如果—怎么办”分析法
AE
第二部分非选择题(共75分)
三、名词解释题(本大题共5小题，每小题3分，共15分)
21．国际收支
国际收支：是一国居民在一定时期内与外国居民之间的经济交易的系统记录。它是分析一国对外经济交往全貌的工具。
22．密集型国际营销
-密集型国际营销：企业将目标集中在一个或几个少量国际细分市场，并针对这部分市场制定市场营销方案。可以使企业集中力量为某一部分市场提供最好的产品和服务，局限性是市场范围小。
23．国际产品差异化178
24．特许连锁
特许连锁,，又称特许经营连锁，是指特许者将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。由于特许企业的存在形式具有连锁经营统一形象、统一管理等基本特征，因此也称之为特许连锁。
25．国际市场营销计划
国际营销计划：指对企业与国际市场有直接关系的各项经济活动加以规划和安排，以便能充分挖掘和利用企业的资源，组织好企业的国际营销活动，协调好与此相关的企业各项工作，以实现企业的国际营销目标的过程。
四、判断分析题(本大愿共3小题，每小题5分，共15分)判断正误，正确的划“√”，错误的划“×”，并简述理由。
26．品牌趋于全球一致必将激化全球范围的产品的同质化。
错，品牌趋于全球一致必将激化全球范围的产品的品牌竞争
27．习惯法又称为不成文法，源于古罗马的法律制度。
错，习惯法又称为不成文法，源于英国的法律制度。
28．当一国有进口大于出口的情况时，称为该国有经常项目盈余（赤字）；当一国出口大于进口时，称为该国有经常项目赤字（盈余）。
错，当一国有进口大于出口的情况时，称为该国有经常项目赤字；当一国出口大于进口时，称为该国有经常项目盈余。
五、筒答题(本大题共5小题，每小题5分，共25分)
29．什么是企业经营观念中的生产观念?
企业的经营观念，是企业进行市场营销活动的指导思想。生产观念就是20世纪20年代前，生产观念，其基本特征是“企业能生产什么就生产什么，能生产多少就生产多少”。
30．简述当地法律对国际营销的影响。东道国的法律是影响国际市场营销最经常、最直接的法律环境因素。当地法律规定对国际营销的影响主要表现在：对产品策略的影响，对定价策略的影响，对促销策略的影响，对渠道策略的影响。
31．何谓管理合同?
答：管理合同：企业为国外的旅馆，飞机场，医院或其他组织提供管理服务，并收取管理费。企业出口的不是产品，而是管理服务才适用。优点：一种低风险的市场进入方式，有利于扩大企业在当地市场的影响力和了解当地市场情况，并很快为企业带来收益。缺点：由于提供管理服务的企业和接受方通常是同类企业，他们又是企业的竞争者。
32．简述企业选择国际广告代理机构的标准。
答：1必须具有充足的资金2必须拥有精干的专业人才3必须具备责任感和良好的职业道德4必须对广告媒介有正确的认识5必须进行科学化的广告管理6必须具备国际作业能力
33．国际营销中的成本包括哪些项目的费用?
答：
1、产品制造成本：生产所必须的原材料和辅助材料费用、燃料和动力、职工工资与福利费、产品的包装费和装箱费、企业内部管理费用、固定资产折旧和特许权使用费用等。
2、仓储运输成本：国际营销，长距离运输，多次装卸，运输成本要高于国内营销。运输费用通常占获物价值的10%-15%。
3、分销成本：国际市场的分销渠道跨度长、环节多、费用高，产品最终售价也会有所提高。
4、关税成本：出口商品进入国外市场时须交纳给该国海关的费用。关税会给出口商造成沉重的成本负担，并导致商品价格的提高，从而会影响到产品在当地市场的竞争力。
5、风险成本：的金融风险、政治风险等。为降低风险，通常需要银行、期货交易所的介入，因此会增加费用。
六、论述题(本大题共2小题，每小题10分，共20分)
34．试述国外目标市场的条件包括哪些方面?
-国外目标市场条件：目标国家的市场规模，目标国家的市场竞争情况，目标国家的经济基础条件，目标国家的政策。企业自身条件：企业发展目标，企业的资源条件，企业的产品特征。各种市场进入方式的特征：在一般情况下，从间接出口到建立海外独资企业，需要投入的资金增加，风险加大，但是企业进入市场的程度加深，可以获得更多的利润和国际营销经验。这说明，不同的市场进入方式各有利弊，就不存在所谓的“最好”，而需要根据具体情况选择“最合适”的。从投资，风险和盈利水平等方面横向比较各种方式的特点，可作为选择投资方式的依据。从风险程度考虑，一般采用越是直接的市场进入方式，企业所面临的风险越大，反之则越小。
35．试述人类目前面临的资源与环境问题。
答：-大气污染-水污染-土壤污染-全球气候变暖
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