土特产销售分析

第一篇：土特产销售分析

土特产一定“土”吗？

土特产一定“小众”吗？

土特产一定难成“品牌”吗？

带着这些问题，我进入了我的五一假期（纯属自虐）

一问：土特产一定“土”吗？

我们发现许多土特产包装呈现两种极端：要么是精美的礼品包装，要么就是简单包装(http:///)。在包装设计方面，充斥着书写产品的产地、营养价值或者是馈赠之类的词汇。

究其原因是厂家受到游客来当地一定购买当地产品、土特产一定要显示出当地特色和历史的沉淀、以及土特产在当代人群中的固有地位的自我揣测心理影响。

我觉得这是一个概念错误，现实意义上土特产并非真正意义上的只有本地区才有的，而是泛指本地较为出名的农产品。比如说小核桃、笋、葛根。这些东西并非只有本地区才有，许多地方都种植，只是知名度大小而已。

有许多土特产是当地历史传承下来的食品，这些食品有些很有营养、有些是口感很好。所以他们还是具有很多被挖掘的潜质。重庆的酱菜群就是一个经典例子，如今重庆许多酱菜厂商将产品逐渐包装成佐餐类和休闲类两大类，产品的视野开阔了许多，在全国形成了巨大影响力(市场营销论文 http:///)。如果酱菜打造成地方特产，以上述思维去营销，不要说全国就是重庆都走不出。

二问：土特产一定“小众”吗

如果我们把土特产局限于送礼或者是尝鲜（好奇于当地特产），那么土特产就一定是小众产品。如果我们将土特产定位为一种美味、营养、休闲的食品，则完全不一样。

作为传统食品的麻花，在一定程度上，我们也把它叫做土特产。湖北众望就把它定位一种休闲的传统食品，并不断改变麻花的口味、优化麻花的工艺，使得目前麻花这个传统食品走进了现代流通渠道，成了一种日常消费的休闲食品。湖北众望不仅收获了一个中型企业，同时也带动了当地经济。

三问：土特产一定难成“品牌”吗？

我们发现土特产的宣传的特点是将产品名置于品牌名之上，主要是宣传产品，而非把重点放在品牌上，这样就给消费者只知树木，不见森林的感觉。

以产品名代替品牌名是一个危险的办法，许多土特产陷入“公地悲剧”，由于土特产属于公共资源，只要是本地的企业都可以对该资源进行利用，于是同一产品出现了多个企业或者个人生产，有些小企业或者个人作坊加工低价低质产品，对整体产品带了冲击。一旦整体产品被消费者产生了不信任感，则品牌企业必然会受到伤害。

而用产品代替品牌的另一危机就是难以抵制规模企业的“模仿跟进”，产品一旦畅销，规模企业立即跟进。比如大家熟知的老北京酸梅汤，康师傅利用自身的优势强势跟进。曾有段时间甚至超过了九龙斋，如果不是九龙斋强化宣传，老北京酸梅汤可能就等同于康师傅。

第二篇：土特产销售方案

为了给经销商足够的利润空间和高效率配套服务，公司不设复杂的经销政策和高额的广告轰炸，公司产品允许有经营能力的经销商在地级城市或省会城市经销，无需交纳任何保证金，严格按公司的价格体系执行（见公司价格体系表）。

供货方式：

为了便于公司合理安排生产，经销商应积极配合，提前三天以传真形式向公司下达订单，经销商向公司订货必须填写清楚产品名称、规格、单价、总价及交货时间。

运输、运费：

公司采用门对门的运输方式由公司直接送至经销商所在地，运输费由公司承担（限赣州、吉安两地区城市）；其它省份将酌情协商运费；经销商必须在订单上注明收货人的全称、详细地址、收货人的联系电话等，若有变更须及时通知，若未及时通知公司有关变更事宜所造成的损失公司不负任何责任。

产品数量与质量

1、产品的数量，在交付地点当天当场核准完毕，如无异议及时

签字盖章回传公司的发货签收单。若有异议经销商须即时提出，否则视为公司供货数量准确。

2、产品的品种、规格不符合约定的，经销商须在收到货物当日

提出，否则视为准确。

3、产品的质量如经销商有异议，应在收货后一个月内用书面方

式提出，否则视为接受，公司承诺所有产品自出货当日起如

有质量问题三个月内包换（三个月期限为公司出货当日至公司收到返修产品当日）。

付款方式：

经销商必须通过银行电汇方式支付货款；经销商必须在每次下单时将全款汇入公司指定帐户，并将电汇单传真给公司，以便查验，公司在收到经销商货款后三天内发货。

销售政策及奖励措施：

促销及宣传：

公司根据经销商订货量配备相应的宣传品（详情参见公司宣传品配备方案表）

第三篇：郴州土特产网络销售计划书

关于郴州土特产网上销售计划书

一、项目介绍

郴州的土特产包括有桂东菌，临武鸭，桂阳坛子肉，东江鱼，嘉禾倒缸酒等等。。由于郴州的土特产深受人们喜爱，热宠。因此由于许多在外的郴州人民都想能买到吃到纯正的家乡特产，所以我们准备将这系列的特产整理在网上进行销售，实现快捷方便优质的电子商务销售方便大家的吃，赠。

二、步骤

1、开始并不在网上，而是在你的脑子里首先在自己的脑海里形成一个模拟的网络销售店面。

2、选择开店平台或者网站

首先需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。这一步很重要。大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候，人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。现在很多平台提供免费开店服务，这一点可以为您省下了不少金子这一点上可以选择《淘宝商城》。

3、向网站申请开设店铺

先要详细填写自己店铺所提供商品的分类，我们现在要销售的是郴州完全的土特产，那么应该归类在“生活超市”中的“特产”一类，以便让自己的目标用户可以准确地找到你。然后需要为自己的店铺起个醒目的名字《郴州特产超市》，网友在列表中点击哪个店铺，更多取决于名字是否吸引人。网店显示个人资料，需要真实填写，以增加信任度。

4、进货

待定。

5、登录产品

首先需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力，图片的质量应尽量好一些，说明也应尽量详细，如果需要邮寄，最好声明谁负责邮费。登录时还有一项非常重要的事情，就是设置价格。

6、营销推广

为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，我们不能只在淘宝商城做销售和推广，我们还需要在阿里巴巴，58同城，赶集网，百度赛富通，当当网，等等，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告，比如与其它店铺和网站交换链接。

7、售中服务

顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，应及时并耐心地回复。但是需要注意，很多网站为了防止卖家私下交易以逃避交易费用，会禁止买卖双方在网上提供任何个人的联系方式，例如信箱、电话等，否则将予以处罚。

8、交易

交易方式的话一律走我们的优速快递，但是有些地方送达不到的可以考虑选择其他快递。

9、评价或投诉

信用是网上交易中很重要的因素，为了共同建设信用环境，必须通过良好的服务获取对方的好评。如果对方投诉，应尽快处理，以免为自己的信用留下污点。

10、售后服务。

完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的非常重要的筹码，不断的与客户保持联系，做好客户管理工作。

三、网络销售的特性

1、选对产品钓大鱼

要在网上开店，首先就要有适宜通过网络销售的商品，并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。

2、根据业内人士的建议，通过对网上出售产品的细分发现，合适网上开店销售的商品一般具备下面的特点：

1)体积较小：主要是方便运输，降低运输的成本。

2)附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。

3)价格较合理：如果网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网上购买了。

4)通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲：如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任，那么就不适合在网上开店销售。

5)网下没有，只有网上才能买到，比如一些地方区域性产品。

当你选择了一类或是数类产品以后，就要开始进行了解客户和对手的市场调查。

第四篇：春风土特产销售公司工作计划

春风土特产销售公司工作计划

一、项目介绍

销售小核桃，碧根果，夏威夷果，壳杏仁

二、资金投入分配

固定资产 电子秤一台1500元

柜台4000元

店面装修 500元

营销费用 200元

不可预见费用 200元

广告宣传1200元

其他工人工资，按各月销售情况在各自定。

由于我们是在学校经营的，学校为我们提供了店铺不需要租金支出、联系的厂家对我们承诺，可以进行赊销即当我们卖出核桃时再结算成本，不存在进货成本、三 各月销售计划

（一）九月份工作计划

1． 在九月开学的时候我们将对学校的各个路段进行人流量调查，这样我们可以了解每个路段经过的人数多少，以便我们的将来的海报安放工作的进行。

2． 在我们得到各个路段的人流量之后，我们将把我们前期制作的海报投放人流量较多的地点。这样可以让老师和同学们知道机电学院有一个可以买到物美价廉山核桃，夏威夷果等炒货。

3． 九月十七号新一届的大一新生将来到学校报到，我们计划联合创业园里的其他创业团队在学校里对创业园宣传，让更多的大一新生了解创业园，增加创业园的人气。

4． 在九月底大一新生军训结束国庆长假即将来临，我们将借此机

会再进行一次活动，让那些回家的同学带些杭州特产回家。

6．核算本月的销售利润。

（二）十月份工作计划

1.在九月份的一系列活动中老师和同学们都知道创业园里有我们春风土特产销售公司。在十月份我们将继续举行一系列活动来推广我们的产品，让老师和同学们更加了解我们的产品及产品的品质。

2.针对老师的消费能力及活动特点，我们将在学校综合楼的的四个电梯里安放我们自己设计的海报，用来加深老师对我们产品的印象。

3． 10月份，正是小核桃上市的季节。这时候我们大力推广的是小核

桃的宣传。为了吸引更多的顾客。了解我们的核桃的美味。我们将在广告宣传的同时，拿出一小部分来让顾客先品尝。让同学们买的放心，吃的舒心。

4.这时候我们已经经营了两个月。对于两个月的经营成果，我们分析

原因，查看我们在销售方面的不足。每个成员写份报告。再对于总体情况进行改正。

5.核算本月利润，总结上月的销售情况。销售在前列的是哪个品种。

便于下月的进货。

（三）十一月份工作计划

1.继续向周边学校发展，拓宽领域，赢得更多的消费者

2.推广秋季海报，通过海报让消费者知道山核桃的情况

3.加点一山核桃为主的副食品，辅助山核桃的买卖

4.根据9月10月的销售量，对本月的进货数量进行合理的分配进货。

5.在打出广告的同时，为了吸引更多的顾客，更为留住那些的老顾客的口味。我们可以适当的给予优惠。如在本店消费满150减5 满200减10的优惠政策。

6．实行售后顾客反馈意见。对于我们的销售核桃的时候存在的优劣。优的保持，劣的改进。

7.对本月销售情况分析。

（四）十二月份工作计划

（一）一月份工作计划

1.做好师生回去的准备，备好货物保证货物充足

2.在考试周的时候山核桃可能会成为消费者的消遣物，抓住好这个机会

3.将近放寒假。大家更多的可以特产带回家当年货或者送亲戚朋友。我们可以从核桃的包装上进行区别。送亲朋好友的在外表包装精美。如果就仅自己家自己吃可以就散装的价格也实惠。

4.在老师之间进行宣传。

第五篇：土特产网络销售计划书

关于土特产网上销售计划书

一、项目介绍

新沂的土特产包括有捆香蹄、窑湾绿豆烧等等。。由于新沂的土特产深受人们喜爱，热宠。因此由于许多在外的新沂人民都想能买到吃到纯正的家乡特产，所以我们准备将这系列的特产整理在网上进行销售，实现快捷方便优质的电子商务销售方便大家的吃，赠。

二、步骤

1、开始并不在网上，而是在你的脑子里首先在自己的脑海里形成一个模拟的网络销售店面。

2、选择开店平台或者网站

首先需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。这一步很重要。大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候，人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。现在很多平台提供免费开店服

务，这一点可以为您省下了不少金子这一点上可以选择《一号店》。

3、向网站申请开设店铺

先要详细填写自己店铺所提供商品的分类，我们现在要销售的是新沂完全的土特产，那么应该归类在“生活超市”中的“特产”一类，以便让自己的目标用户可以准确地找到你。然后需要为自己的店铺起个醒目的名字《新沂特产超市》，网友在列表中点击哪个店铺，更多取决于名字是否吸引人。网店显示个人资料，需要真实填写，以增加信任度。

4、进货

待定。

5、登录产品

首先需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配

商品的图片。名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力，图片的质量应尽量好一些，说明也应尽量详细，如果需要邮寄，最好声明谁负责邮费。登录时还有一项非常重要的事情，就是设置价格。

6、营销推广

为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，我们不能只在淘宝商城做销售和推广，我们还需要在阿里巴巴，58同城，赶集网，百度赛富通，当当网，等等，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告，比如与其它店铺和网站交换链接。

7、售中服务

顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，应及时并耐心地回复。但是需要注意，很多网站为了防止卖家私下交易以逃避交易费用，会禁止

买卖双方在网上提供任何个人的联系方式，例如信箱、电话等，否则将予以处罚。

8、交易

交易方式的话一律走我们的优速快递，但是有些地方送达不到的可以考虑选择其他快递。

9、评价或投诉

信用是网上交易中很重要的因素，为了共同建设信用环境，必须通过良好的服务获取对方的好评。如果对方投诉，应尽快处理，以免为自己的信用留下污点。

10、售后服务。

完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的非常重要的筹码，不断的与客户保持联系，做好客户管理工作。

三、网络销售的特性

1、选对产品钓大鱼

要在网上开店，首先就要有适宜通过网络销售的商品，并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。

2、根据业内人士的建议，通过对网上出售产品的细分发现，合适网上开店销售的商品一般具备下面的特点：

1)体积较小：主要是方便运输，降低运输的成本。

2)附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。

3)价格较合理：如果网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网上购买了。

4)通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲：如果这件商品

必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任，那么就不适合在网上开店销售。

5)网下没有，只有网上才能买到，比如一些地方区域性产品。

当你选择了一类或是数类产品以后，就要开始进行了解客户和对手的市场调查。