河北大学工商学院红薯市场的SWOT分析和营销方案

第一篇：河北大学工商学院红薯市场的SWOT分析和营销方案

河北大学工商学院红薯市场的SWOT

姓名

学号

专业

日期李亚伟 2010491110 英语 2011-11-18 分析和营销方案

一 ·行业背景调查

活水平的提很高，人们需要一个沟通交流和自我享受的场所，咖啡厅虽好店消费一般比较高，地瓜坊既能满足大家娱乐休闲的需求 也别具一格的有中国特色宣扬中国文化。地瓜坊对于校园而言他是学习，交流聚会，休闲的一个场所的理想之地。通过对河大工商同学的调查询问，大多数还是喜欢吃红薯的，红薯还是有一定的市场。

大学是人口密集的地方，有稳定的市场而且需求旺盛。

作为校园生活的补充与丰富，学校师生需要一个便利的娱乐休闲以学习交流的场所。二·状况分析

通常大学旁边分布有咖啡厅奶茶厅和KTV等众多娱乐场所。据我所知河大工商周围有两个地瓜坊，一个KTV，市场竞争十分激烈。发挥自己价格优势，树立独特的形象和品牌文化。为顾客创造差异的文化享受。

三·行业状况

1·校园地瓜坊的优势

1便利，场所设立在学校周围，节省顾客时间成本。

2环境简单适合学生不复杂，突出中国特色文化可加入影视文化天外飞仙（董永 昵称 地

瓜）。

3易结队对消费，师生相传形成口碑效应。

2·小轩咖啡厅恶势

1实力不济专业咖啡厅 影响较弱。

2消费群体单一 集中在中午和晚上 增加了运营费用。

3经营面积有限 难以扩展发张。

3·校园地瓜坊的机会

1消费群体集中，潜力巨大、，2学生都是年轻人，一带形成习惯容易成为忠实顾客、。

3学校周围缺乏廉价又舒适的交流沟通场所。

4·校园地瓜坊的威胁

1市场进入成本低，已出现模仿和跟进现象。

2学校周围其他餐饮业竞争激烈。

5·消费者分析

校园市场潜在顾客较为单一 年龄，收入，消费习惯单一。主要为学生和教师两大团体。

其中学生数量最大，河大工商 地处郊区 娱乐消费场所并不繁华，学生在在学校中，多为寝室 食堂 教师，三点的生活方式。这种生活迫切需要丰富，地瓜坊不仅经济实惠还有中国古代文化 七仙女和董永的故事 或 牛郎织女的神传说，中国的七夕该是时候与西方的情人节争一争啦。

四·行动方案

第二篇：河北大学工商学院元旦晚会策划书

河北大学工商学院元旦晚会策划书 一活动主题：美丽河大，魅力工商（风采工商，元韵乐章）

二．活动目的：

1．增进师生情谊，展现学生风采，扩大学院影响，展现工商学院学子的风貌。

2．丰富同学们的校园文化生活。

3．展现当代大学生的良好精神面貌。

4提高同学之间的友谊，发现同学现场主持能力更好的挖掘文艺才人。

三．活动时间2012年12月29日（暂定）

四．活动方式及内容：节目新颖、经典,集多种舞台表演形式(唱歌、跳舞、器乐合奏、小品),集友情、师生情于一体，对各位辛勤工作的老师致以节日的问候，对刚刚开始大学生活的12级新生致以热烈的祝贺,祝愿他们在未来的道路上“潮平两岸阔,风正一帆悬”。晚会的主要形式是文艺晚会,演出节目由学生报名参加,经筛选登记录用后方可上演,形式不限。晚会主要是文艺节目,活动环节，师生互动穿插进行。

五．面向对象：全院学生

六．活动地点：A5一阶

七．具体流程

晚会主要准备工作：

宣传:条幅悬挂于景观大道。

各宿舍楼下张贴海报，以及发放宣传单。

批用：教室，展板，条幅要提前找人批用。

物品:各种道具的借用与购置，比如荧光棒，音响，话筒，以及灯光，幕布，服装，奖品需要找人借用或者购买。及宣传单，邀请函，节目单

节目：需要学生报名分为比赛的筛选进入晚会，保证节目的质量。主持人的选择、形象设计及台词审核。

现场布置：晚会当天下午开始，根据布置方案进行。（包括商家宣传海报）赞助：需要有人负责联系晚会的赞助商。

嘉宾：确定晚会邀请的嘉宾并且及时送出请柬；

秩序：由学生会其他部门负责保证晚会的安全和治安工作，维护晚会现场的秩序。晚会开始前后的现场秩序的维持工作及各项后勤保障工作，现场领导的接待工作、观众进出会场秩序。

晚会过程：

1开场视频

2开场舞蹈

3主持人介绍本晚会、嘉宾、并宣布晚会开始；（晚会开始前一刻把最终到场的嘉宾名单送到主持人手上）

4.领导发表讲话，赞助商鸣谢。

5根据策划小组安排的节目进行演出

6现场互动（形式另订）

7鸣谢商家，宣布晚会结束，主持人安排退场秩序，时刻提醒观众要保持秩序，不要拥挤，并请团学会成员留下帮忙清理现场；

工作人员及工作安排

秘书部：负责当天活动的人员签到。

办公室：监督并确保舞台的搭建及时及质量；晚会期间舞台灯光设备、音箱设备的安装,化妆室、换衣间的选制。

宣传部：利用海报、条幅、宣传单、等方式开展前期宣传。包括喷绘海报的设计 电子技术部：负责活动的视频，现场的拍摄及拍照以及后期照片的整理。

素质拓展部：准备好晚会所需的一切服装道具以及外联

学习部：引导嘉宾入座、及给嘉宾送水

生活部：晚会期间，现场秩序的维持；晚会期间的突发事件的处理；负责晚会前及晚会后会场的清理；负责化妆间、演员等候区的卫生清理；

实践部：负责会场安排，舞台的设计及布置；晚会期间舞台灯光、音箱的调试（根据每个节目的要求）。

文艺部：完成节目收集、筛选及前期的排练、彩排工作；负责节目的编排及晚会全流程的衔接。

体育部：负责晚会期间舞台设备及所有节目所需道具全部到位；负责晚会演员的服务工作；负责晚会灯光及幕布。

女生部：晚会当日引导观众入场，并接待好领导及老师；晚会当天安排人员负责节目的演员到位情况及晚会时的催台；舞台道具的摆放，根据演员所需。

应急控制

1、电应急方案

若晚会前停电，晚会最多推迟半小时举行，此间观众可以自由处理自己的时间；如果半小时后仍没有正常供电，则由主持人宣布晚会改天举办。

在晚会前半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会改天重新举行；在晚会后半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会闭幕。

在停电期间，由节目组负责演员的组织与服装道具的看管工作；宣传组负责摄影有关设备的看管；机动组负责（外联组协助）与供电部门联系；后勤组负责物品等的看管；礼仪组负责领导及来宾的服务工作；由机动组负责现场秩序的维持；由舞台组负责舞台、音箱设备、灯光设备等的看管。

在主持人宣布晚会改天举办或闭幕后，清理会场。

2、灯光应急方案

如果舞蹈要使用的彩灯无法正常使用时，是否考虑用其他代替或此节目退后演出，即待修好

后。由舞台组负责修理，若在有限时间内无法修好，是否考虑该节目不用彩灯或取消该节目； 若是照明灯无法正常使用时，可以考虑主持人上台是暂时不开灯，此时舞台组负责及时购买照明灯泡。

3：节目应急方案

上一个节目演出时，其后的两个节目在后台准备，若前一节目由于各种原因无法按时出演时，下一个节目即时跟进；

任一节目在演出过程中发生失误或无法顺利进行的情况时，由节目的领演人迅速组织演员重演此节目；若重演仍出现问题，则该节目立即退场，视具体情况决定其再次重演或取消该节目。

整体工作进程；

1、晚会结束后，工作人员按照会前安排的相应工作进行收场工作。

注：

1、晚会结束后立即开展清理会场工作，各负责人完成自己的工作即可离开会场；

2、如不能马上归还的物品，先运回院学生会办公室或相关责任人宿舍，并在以后的一天内由原定负责人送达

资金预算及来源

舞台设计布置；海报宣传；展板宣传；横幅；晚会现场横幅；服装费；奖品；工作餐；场地布置；彩球；礼炮；节目单；交通费；荧光棒；邀请帖策划书；工作证；胶卷；道具；vcd制作；化妆品；小礼品；贴图；矿泉水；

资金来源：

晚会赞助

具体定位：贵公司或者贵单位可以提供晚会的费用，必将给贵公司提供最好的服务回报，贵公司或者单位,可以提供物质基础或者精神基础。（注：可为晚会提供横幅，给所有参赛表演者给与化妆免费，主持人服装。这类赞助可找广告公司、造型设计公司。）

第三篇：河北大学工商学院2009届学生会竞选方案策划书

河北大学工商学院2009届学生会竞选方案

一、竞选须知：

（一）竞选职务：河北大学工商学院学生会主席（5-7人）

河北大学工商学院学生会办公室主任（2-3人）

河北大学工商学院学生会宣传部部长（2-3人）

河北大学工商学院学生会学习部部长（2-3人）

河北大学工商学院学生会实践部部长（2-3人）

河北大学工商学院学生会文艺部部长（2-3人）

河北大学工商学院学生会体育部部长（2-3人）

河北大学工商学院学生会生活部部长（2-3人）

河北大学工商学院学生会女生部部长（2-3人）

新增设部门：

河北大学工商学院学生会纪检部部长（2-3人）

河北大学工商学院学生会网络部部长（2-3人）

（二）竞选要求：

1、竞聘主席：

（1）热爱祖国、热爱学校，愿为同学们服务，思想端正，品德良好，遵纪守法；

（2）竞选人必须为河北大学工商学院2007级在校学生；

（3）竞选人必须在08-09学年担任学院学生会或同等级学生组织部长职务；

2、竞聘部长：

（1）热爱祖国、热爱学校，愿为同学们服务，思想端正，品德良好，遵纪

守法；

（2）竞选人必须为河北大学工商学院2008级在校学生；

（3）竞选人必须在08-09学年担任学院学生会或同等级学生组织干事职务；

（三）报名形式：部门推荐、自主报名均可。

（四）竞选方式：组团答辩

（五）竞选时间：2009年6月中旬

（六）竞选地点：200人阶梯教室

（七）答辩题目：

1、竞聘主席：河北大学工商学院学生会未来发展方向。

2、竞聘部长：所竞聘部门未来发展方向。

二、竞选流程：

（一）报名审核：

填写《河北大学工商学院学生会学生干部竞聘申请表》，并与6月23日前交至河北大学工商学院团委办公室（A5-202），竞选人资格将于6月24日张榜公布。

（二）团队组合：

1、本次竞聘竞选团队由学生会竞聘工作组负责分组。

2、竞聘主席的团队，每个团队拥有五名队员，不足五名的由非竞聘的现任学生会部长充任；竞聘部长的团队，每个团队拥有三名队员，不足三名的由非竞聘的现任学生会干事充任。

3、分组结束后，学生会竞聘工作组将提前通知竞选人。

4、学生会竞聘工作组由河北大学工商学院学生会指导老师及现任学生会主席团组成。

（三）答辩细则：

1、竞聘主席：

（1）依照题目每组进行15分钟题目论述，可使用PPT等辅助形式；

（2）论述结束后，由学生会竞聘工作组组织的竞聘陪审团围绕论述向各团队题问，限时10分钟；

（3）陪审团成员应为河北大学工商学院团委主要学生干部、各学部主要学生干部或主要社团负责人；

（4）陪审团询问结束后，各团队代表进行3分钟总结发言。

（5）总结发言结束后，由学生会竞聘工作组组织的竞聘评委团围绕总结发言向各团队题出一道随机处理题目，各队自行讨论解决方法，限时5分钟解决。

2、竞聘部长：

（1）依照题目每组进行10分钟题目论述，可使用PPT等辅助形式；

（2）论述结束后，由学生会竞聘工作组组织的竞聘陪审团围绕论述向各团队题问，限时10分钟；

（3）陪审团成员应为河北大学工商学院团委学生干部、各学部学生干部或社团负责人；

（4）陪审团询问结束后，各团队代表进行3分钟总结发言。

（5）总结发言结束后，由学生会竞聘工作组组织的竞聘评委团围绕总结发言向各团队题出一道随机处理题目，各队自行讨论解决方法，限时5分钟解决。

《河北大学工商学院学生会学生干部竞聘申请表》

第四篇：河北大学工商学院优秀学生奖学金

河北大学工商学院优秀学生奖学金、单项奖学金评审办法

第一章 总 则

第一条 为全面贯彻党的教育方针,充分调动广大学生学习、实践的积极性和创造性，促进学生德、智、体、美全面发展，根据教育部《普通高等学校学生管理规定》，结合我院实际，制定本办法。

第二条 本院全日制在籍注册后的学生，在校学习期满一年以上，均可参加评定。

第三条 拥护中国共产党的领导，热爱祖国，遵守宪法和法律。第四条 凡有下列情况之一的学生，不得参加奖学金的评选：

（一）本学年有一门课程（不包括任意选修课）成绩不及格者；

（二）本学年因违纪受到学校处分者；

（三）本学年宿舍卫生成绩不合格者（即本学年有一次被评为“一星级”或本学年有三次被评为“二星级”）。

第五条 奖学金评定坚持公开、公平、公正的原则和德、智、体、美全面发展的标准，对学生的思想品德、学习成绩、身心健康、能力素质等方面进行综合评价。

第二章 评奖比例、奖励金额

第六条 优秀学生奖学金用于鼓励德、智、体全面发展、综合素质较高的学生。优秀学生奖学金分为四个等级：

（一）特等奖学金每人1500元，无比例限制；

（二）一等奖学金每人1000元，获奖者占学生总人数的3%；

（三）二等奖学金每人500元，获奖者占学生总人数的10%；；

（四）三等奖学金每人300元，获奖者占学生总人数的15%。

第七条 单项奖学金用于表彰在某一方面取得突出成绩的学生。单项奖学金设精神文明奖、优秀作品及科研成果奖、体育比赛优胜奖、文艺表演奖、文体活动积极分子奖、创新创业奖、社会实践奖、其他特殊贡献单项奖等。第八条 获得优秀学生奖学金的学生可以同时申请单项奖学金，若与优秀奖学金同时获得，则可以兼得奖学金；每学年每位学生只能参评一种单项奖，获一次单项奖。

第三章 获奖条件

第九条 特等奖学金获奖条件：

（一）勤奋学习，刻苦钻研，成绩优秀，本学年能够评定为一等奖学金；

（二）积极参加学生科研活动和社会实践活动，有突出的成绩；

（三）特等奖学金获得者必须能够评定为一等奖学金，且只享受特等奖学金的待遇，不再领取一等奖学金。

（四）所在宿舍本学年连续被评为五星级。第十条 一、二、三等奖学金获奖条件：

（一）勤奋学习，刻苦钻研，学风严谨，综合测评成绩优良；

（二）积极参加集体活动和社会实践；

（三）学生综合测评名次须位于所在学科类或所在班的前38%以内。第十一条 单项奖学金获奖条件及奖励金额：(一)精神文明奖

1、临危不惧，舍己救人，保护国家、集体和公民的生命与财产安全；

2、关心集体，关心他人，在各项活动中起到模范带头作用并有突出成绩；

3、其他体现优良思想品质和良好道德情操的行为，事迹突出并受到社会的良好评价；

4、一次性奖励金额50元以上。(二)优秀作品及科研成果奖

1、在国外、国内省级（含）以上公开发行的报刊发表优秀作品或文章，并得到学校专家教授或社会有关部门认可的，奖金30元以上；

2、在省级科技竞赛中获得三等奖（含）以上的，奖金100元以上；

3、在国家级科技竞赛中获得三等奖（含）以上的，奖金200元以上。

（三）体育比赛优胜奖

1、打破全国大学生体育比赛纪录的集体或个人，每人奖励300元；打破省纪录的集体或个人，每人奖励200元。

2、在全国性大型体育比赛中荣获前三名的集体和个人，每人奖励200元；获四名至六名者，每人奖励100元。

3、参加省级大型比赛，并荣获集体或个人前八名者，依名次分别奖励30-100元。

4、破校纪录的集体和个人，每人奖励60元。

（四）文艺表演优秀奖

1、参加全国文艺汇演、竞赛，获得三等奖（含）以上的集体或个人，每人奖励60元；

2、参加省级文艺汇演、竞赛，获得三等奖（含）以上的集体或个人，每人奖励30元。

（五）文体活动积极分子奖

积极组织或参加学校各种文艺体育文化活动，成绩突出者，奖励30元。

（六）创新创业奖

在理论创新、技术创新等方面作出艰苦努力并取得专家认可成绩的学生或组织开展创业活动并取得一定的经济效益或社会效益的学生，奖金100元以上。

（七）社会实践奖

在校内外积极组织或参与社会实践活动及在校内外的公益活动中表现突出，在学生当中和社会上形成一定影响的，奖励50元。

（八）其他特殊贡献单项奖

用于奖励其他作出特别贡献或赢得社会荣誉的学生，此类单项奖可根据具体情况设立。

第四章 学生综合测评方法

第十二条 每学年学生综合测评成绩测算方法：

综合测评成绩=（本学年所学课程平均学分绩点）×（1±学生在校表现权重）计算说明：

（一）学生在校表现权重比例不超过20%，认定办法依据《河北大学工商学院学生在校表现权重标准认定办法》进行。

（二）本学年所学课程为必修课和专业限选课，不包括专业任选课和全院任选课，课程性质以教学计划为准。学分绩点计算方法见《河北大学工商学院学分制学籍管理规定（试行）》。第十三条 排名原则：

（一）四年级、二年级全体和三年级未参加专业分流的学生按教学班进行排名。

（二）三年级参加专业分流的学生按所在学科类进行排名。第五章 奖学金评选程序 第十四条 奖学金评定程序：

（一）“优秀学生奖学金”一、二、三等奖，由辅导员组织班级评审小组根据规定对学生进行全面考核评定，确定初选名单；

（二）“特等奖学金”和各单项奖学金由学生本人申请并提供有关证明材料，学部审核；

（三）学部审核并在学部内公示后，确定正式名单，报学生事务部；

（四）学生事务部审核并在校内公示后，报主管院领导批准。

第十五条 奖学金按学年评定，每年10?11月份评选，奖学金评定比例以各学部学生数为基本单位计算。

第十六条 学校对获奖者颁发荣誉证书和奖金，荣誉证书由学校统一制作、颁发；奖金每学年由财务处一次性集中发放。

第十七条 学生个人对奖学金评定结果有异议者，可在初评结果公示期内向学部提出意见，学部应当在3日内做出答复。学生对学部答复仍有异议，可在学院审核公示期内提出意见，学院在征求各方面意见，综合审查后10日内做出答复，通知学生本人及所在学部。第六章 附 则

第十八条 本办法自二００七年一月一日起实施。

第十九条 本办法由河北大学工商学院学生事务部负责解释。

第五篇：葡萄酒市场SWOT分析

市场SWOT分析

1）优势S:

高品质的产品符合市场的需要.公司高层对南山庄园的重视

较强的市场推广能力与持续的促销支持.2）劣势W:

缺乏完整的产品链,品种太少.产品价位稍显偏高.渠道尚未实现二批分销.产品口感偏酸,顾客接受性差.3）红酒市场关键成功要素分析:

分销网络的覆盖能力

产品的质量

有竞争力的价格体系

市场推广活动

品牌与美誉度

4）机会点O：

越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒类.中国葡萄酒市场正逐步走向规范.我们可以对目前的K/A客户实现精简并实行末位淘汰制,分出更多的精力来完善分销网络.我们可以通过激励手段来拉拢K/A点服务员协助推荐产品

我们可以适当的广告投入来引导消费者接受高品质的红酒产品.5）威胁问题T:

红酒市场前景看好,品牌越来越多.张裕王朝长城等老品牌正在力推新品,其产品及价格体系趋于完善.藏秘新天印象等新品牌正在大规模的市场扩张,他们在资金产品营销等方面也各有优势.消费者能否被引导接受偏酸型的红酒,非凡是地州县市场的消费者.实现二批分销后,是否具备对价格体系的掌控能力.通过SWOT的分析,我们可以得出以下结论:

消费者需要我们通过信息传播，抢占红酒的一些概念，引领纯正的红酒消费习惯。必须化解偏酸型口感所带来的不利因素，把优质红酒的概念树立起来。

渠道方面需要激励，才能产生良好的市场推动力，非凡是对K/A终端服务员的激励，K/A客户销售促进分析与建议

酒类营销的两大K/A渠道：大型餐饮点、娱乐夜场。在这些场所，消费者购买行为在很大程度上受店内服务员的引导。显然光靠上专场促销来引导消费者接受XX红酒显然是不够的。大部分厂商们使出“开瓶费”的招儿来刺激服务员推荐产品。我们取消开瓶费后，服务员反应比较强烈，大有不推之势。靠兑换奖品来吸引服务员对我们的销量肯定会有影响。假如没有了服务员的积极配合，对于我们在终端开展针对消费者的活动促销势必大打折扣。

取得K/A终端的服务员的配合与支持是我们客情工作的重点。开瓶费固然可以使服务员积极配合，但是由此形成的服务员与厂家良好关系是暂时的假象，是建立在金钱基础之上，最后便会发展到“不给钱不配合”的恶性循环中。

建议从满足服务员们更高层次的需求出发，即发展空间和求生技能的提高，实现授以“鱼”到授以“渔”的转变，从而跳出现金刺激的恶性循环。据观察，大部分服务员的推酒技能相当差劲；她们对酒水知识缺乏系统的了解，在推销技巧上也缺乏系统的培训，导致她们无法获得更多的开瓶费。同时，也很难获得晋升的机会。系统的酒水知识以及推销技巧的培训，可以让她们成为所在店的“推酒高手”，一是让她们获得更多的额外收入，二是让她们成为老板青睐的员工。假如我们能够向她们提供一个这样的培训平台，会使得她们对本公司产生好感，加深印象；同时在培训过程中，我们有意加强她们对XX红酒公司及产品的了解，让其与我们的市场代表建立起友谊关系，甚至对XX红酒形成一种归属感。这样，在日常推销中，她们就会主动向客人介绍XX红酒，积极配合我们的市场活动；对于酒店来说，我们的培训帮助他们提高了员工素质，也将获得更多的经济利益，通过这种服务形式的激励活动，我们将会在酒店行业非凡是广大服务员中形成良好的口碑，从而确立起我们在K/A终端的强势地位。实现市场“推力”。后续可以通过“星级”服务员评选活动，晋升领班培训活动、服务员联谊会。使XX红酒成为她们酒店从业生涯的良师益友。

（四）广告宣传建议

图象记忆点：在各类广宣活动中突出我们的黑色的蝴蝶标志，图象信息是人脑最轻易记住的信息，以黑蝴蝶作为我们XX红酒品牌传播中的记忆点。

文字诉求点：正宗波尔多红酒；国宴品质；蕴涵云南独特的迷人风情。

媒体投放：以平面广告为主；报纸，杂志以及卖场POP及品酒小册等。

活动方案：XX红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案（详见附件1）

（五）销售促进方案

1、渠道促进（外阜市场）：

要启动地级州县市场必须找到一个好的经销商，才能保证产品能够迅速有效的铺向零售终端。XX红酒产品要成为经销商非常重视的产品，就必须让经销商确信它可以给自己带来丰厚的利润。积极的配合XX红酒的市场活动。

活动建议：最佳经销商评选活动策划案（详见附件2）

2、渠道激励：

零售终端都会希望厂商能够在店内进行一些市场活动，给酒店带来更多的人气和销量，增加酒店的知名度。我们的市场活动假如能够满足他们的这一特性，必然获得店家的支持。活动方案：2003餐饮业“XX红酒”服务之星评选活动策划案（详案待完善）

3、服务员激励：

让终端的服务员为厂家积极的推荐产品是每个厂商都渴望达到的境界。在零售终端，服务员的导购作用确实不可小视。因此，获得其支持，我们需要：

1、有计划性的客情拜访，和服

务员建立起良好的交际和沟通的环境。

2、激励服务员，真诚的帮助她们获得更多的利益或更高的职位，甚至工作机会。

活动方案：“XX红酒”推酒高手培训班活动策划案（详见附件3）

“XX红酒”金牌服务员培训学校

“XX红酒”服务员联谊俱乐部

4、消费者促进：

影响消费者购买行为的因素很多，良好的终端陈列、富有特色的促销活动、导购人员的推荐等都可以促成消费者购买。我们必须在通常的买赠、抽奖、特价等手段中推陈出新，才能在众多的促销活动中脱颖而出，吸引消费者的眼球，达成购买。

活动方案：

“XX红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动策划案（详见附件4）

“XX红酒幸运数字猜”游戏----餐饮点促销活动策划案

“XX红酒新品发布会”----餐饮点促销活动策划案