康辉地板2011年五一活动方案

第一篇：康辉地板2011年五一活动方案

康辉地板2011年五一活动策划方案

一、活动时间：

2011年4月25日—2011年5月5日 共计11天

二、活动地点：

康辉地板全国各大卖场、旗舰店、专卖店

三、活动目的：

1）、一年一度的五一黄金周即将到来，公司将利用五一黄金周重点宣传康辉地板产品核心优势、品牌文化、服务优势以及口碑式营销三维式推广，奠定康辉品牌在当地品牌优势。

2）、公司在CCTV-1/CCTV-2/CCTV-3/CCTV-7进行央视广告投放后，从4月份开始陆续在江苏卫视、浙江民生休闲频道1818黄金眼栏目、山东综艺频道、山东影视频道、安徽公共频道等黄金强势栏目投放康辉品牌广告，与期同时从6月起继续借助“星光大道冠军走进康辉地板全国巡回演出”大型活动，进一步提升康辉品牌知名度，扩大全国范围内品牌影响力，推进地板2011年上半年旺季销售，迅速提高市场销售额。

四、活动主题：

51乐购大惠典——康辉地板全国大型促销活动

五、活动宣传：

（一）、公司于4月20日起在公司官方网站、门户网站、以及其他媒体发布康辉地板有关2011年五一大型促销活动的内容。（请关注网络促销活动推广动态）

（二）、在活动期间全国各经销商，自行组织宣传活动，包括报纸、电视、当地知名建材网站、小区宣传等。

（三）、公司上半年在央视进行全方位央视广告投放以及陆续在地方媒体广告投放，重点提升康辉地板品牌在重点区域市场影响力。经销商积极利用有效资源配合宣传，重点展示康辉品牌形象、产品质量保障、服务体系保障以及当地区域口碑营销、服务形象展示。

（四）、在活动期间全国各经销商可考虑与其他知名建材品牌联盟促销，邀请知名家装公司全程协助，或者开展“康辉地板走进社区”活动，以提升康辉品牌在当地区域影响力。

六、活动内容：

51款特价产品/五一期间全场特价 直逼成本线

康辉促销第2季 激情五一降价也疯狂

4月29日—5月1日期间定单的客户，均可享受交定金200元抵400元货款，交定金500元抵1000元超值优惠活动！

乐购☆特价“惠”：

全场51款畅销产品超值特价，直逼成本线！降幅达51%！

实木地板159.51元/㎡起，实木复合地板139.51元/㎡起，强化地板79.51元/㎡起，生态地板99.51元/㎡起。

乐购☆新品“惠”：

康辉．简约主义新品荣耀上市，该产品：花色独特，简约不简单，德国IP进口纸，简欧装修首选花色，设计师安德鲁巅峰之作，且荣获2010年意大利米兰时尚国际金奖！新品推广价:268元/㎡品鉴特惠价：118元/㎡

乐购☆豪礼“惠”：

活动期间百万超值豪礼疯狂送!实实在在的送！

实木地板、实木仿古地板:

定单30平方以上,赠送价值328元精美红木靠椅一个；

定单50平方以上，赠送价值699元美的电磁炉一个；

定单80平方以上，赠送价值699元美的电磁炉一个以及价值268元家装护理套装一套； 强化地板、生态地板、实木复合地板：（威尼斯风尚系列除外）

定单30平方以上,赠送价值68元便携式购物篮2个；

定单50平方以上，价值328元精美红木靠椅一个；

定单80平方以上，赠送价值699元美的电磁炉一个；

本活动方案由康辉地板总部品牌中心策划总监周鹏波提供。

第二篇：zxz地板五一促销活动方案

zxz地板“五一”促销活动方案

一、活动主题

主题： 品鉴zxz地板，体验五维艺术家居

非凡品质见证zxz五维艺术地板

二、活动订单目标

县级500平方以上地级1000平方以上

三、活动时间：2010年4月25日——5月3日。

四、活动地点：zxz西安西区旗舰店及各经销商专卖店

五、活动内容：

非常特品 诱惑无需抵挡

真木还原系列隆重登场

科技领先手雕榆木实木复合系列地板惊艳登场

让您尽情享受完美的zxz地板

非常特惠 让中国人轻松享受高品质的生活

1、品牌推广，现场充值，实惠由您决定！

订单面积在40平米以下的，现场交300抵400。

订单面积在40平米以上的，现场交800抵1000。

仅限以上两个档次。导购讲解过程中注意强调zxz地板从来都

是明码实价，从不打折，这一次是zxz地板为品牌推广，所以优惠

力度才这么大，机会不多，活动结束就停止了。（营造真实性）。

2、重重优惠，锁定品质与价格的双重享受

现场交全款，可额外享受诚意特惠全款3％优惠!

非常折扣 良心、爱心、责任心是zxz不变的信念

答谢对社会有突出贡献的人士

省级劳模、省级优秀教师、现役军人持证可以享受9折优惠。

售卖中要强调是zxz的社会责任感和品牌定位。这是西北运营

中心经过争取才拿到1000平米的额度，定完就没有了

非常特礼一流品质当然一流配置

进店答谢礼品一份（福利彩票一张，送你一个500万的梦想）

订单即送温馨艺术照一张、家居环境检测一次

订单满50平米即送高品质好神拖一组

订单满70平米即送飞利浦吸尘器一台。

公司不为市区以外的经销商配送上述活动礼品，经销商应依据

实际情况在当地少量自行采购包装精美、体积较大、质量上乘的礼

品做为五一活动期间促销的配合手段。

非常特服快乐五一zxz服务品质见证大行动

五一活动期间订单客户，额外享受免费测量、免费图纸预铺、免费上楼三项服务品质升级。

六、促销

1、产品展示

⑴ 休息区地面样板展示

在西区店东侧设置市场休息区，做地面样板展示，样板上装饰品名和

活动板标。（专人养护和保管）

⑵ 店内样板

检查价签、板标是否完整，活动前对样板要做一次清洁和保养，对于

样板上存在瑕疵的要使用活动价签或板标进行适当遮盖装饰。

必须充分使用新销售手册对zxz地板的花色和品质进行讲解和展示。

2、店面气氛布置

1、店面门头悬挂“zxz地板品质超越想象！”字样横幅（窄幅紫色）。

2、除西安西区旗舰店，有条件的经销商设置气球或充气拱门营造活动环

境。

3、X展架或大型海报4个（非常折扣，非常特礼，zxz品牌宣言，zxz

地板适用人群），摆放在店面门口和店内放置。

宣言内容如下：让中国品牌走向全世界

超越日本的精工制造

超越德国的严谨细致

超越法国的创意激情

超越美国的自由奔放

让国人轻松享受高品质的生活

让良心、爱心、责任心，心心相印！

zxz科技，健康美居生活的建设者！

zxz地板适用人士内容如下：

品位人士，风格体验消费的倡导者

爱家人士，分享家庭团圆生活的责任者

成功人士，梦想与现实的践行者

时尚人士，塑造美丽传说的思想者

对国家、社会、人民有突出贡献者

zxz地板诚邀懂得享受人生快乐的有缘之士品鉴！

4、礼仪（4名着黑色旗袍，打油纸伞）展示品牌形象，现场派发4折

页，并引导客户进店（“欢迎走进zxz地板”“欢迎再次体验zxz文化”）。

5、设置标记有zxz地标字样的引导地毯（沿着店面台阶1米宽度）、设置礼品堆头（在休息区）。

6、在店面门口制作标牌（zxz地板无百元以下产品，敬请谅解！）营

造高端品牌高端品质的氛围。

3、外围休息区宣传

因地制宜，搭建桁架，做为休息区、宣传区、礼品发放区，集聚人气

地面强化样板展示（4款）

设置五组休息座椅，自由休息，凸显zxz品牌形象，储备意向客户。桁架上部画面

南侧：品鉴zxz地板，体验五维艺术家居（配品质、花色、服务、品牌、环境等五项图案）

西侧：zxz地板 精工·美·感动

东侧内：欢迎体验zxz文化，让中国人轻松享受高品质生活！

东侧外：让良心、爱心、责任心，心心相印！

zxz地板，健康美居生活的建设者！

4、销售道具

基材、耐磨对比料头

导购铭牌（姓名）、胸花（职位）

订单红包（设计制作，信封式样，长期使用）

进店红包（福利彩票一张，留姓名电话，限25岁以上，一人限领一张）

5、人员组织

对导购、礼仪等在活动开始前进行为时半天的促销活动内容、组织行为

要求等进行专项培训。

6、意向客户开发与邀约

按时间进度利用短信或电话预约前期意向客户到店参与促销活动并订单。重点邀约小区意向团购客户

七、小区前期推广

充分利用五一期间的装修高峰，通过小区推广寻找客户和消费者面对面

“一对一”的沟通。借推五一活动促销活动拉动销售，积累意向客户同时提升zxz的品牌知名度。

1、推广时间——4月25日至日30日

上午10点至12点

下午3点至7点之间，小区推广由专卖店销售人员和临时促销人员实施

（发放邀请卡、三折页，预告活动，测量地坪，登记客户，带客户进店面等）。

2、推广地点——3—5个有一定开发价值的小区。

八、活动宣传

1、活动期间的人员宣传（小区、店面、网站等）。

2、三折页散发、门头横幅、店内海报、桁架画面等。

3、其它广告宣传物料，如提袋、纸杯等按实际需要配备。

九、活动政策的相关说明

1、对于在本次活动中取得优异成绩的经销商，中心将另行给予现金奖励。

2、经销商活动订单达300平米的，给予600元奖励。订单达500平米的，给予1500元奖励，订单达800平米以上的，给予3000元奖励。

3、经销商享受该项奖励的要求是:活动订单量达到奖励标准，订单仅限本次活动期间的订单，且必须在5月10日前在公司逐单备案，并按照每张订单300元的标准向公司预交订金。订金于5月15日前汇达中心账号。

4、经销商活动奖金在本活动订单首单发货时一次性冲抵货款。经销商预交的订金在本活动备案订单最后一单发货时一次性冲抵货款。

5、经销商务必充分理解并相信zxz地板的营销思路（品质制胜，服务感动，品牌运作），经销商需要牢牢把握的是销售店面签单气氛的营造、导购人员的订单技能的强化。卖货过程中必须反复给客户强调zxz是品牌地板，zxz地板的花色和生产技术在行业中居于领先的地位，总之，只有你们充分理解和相信这一点，客户才有会相信，客户才会有信心订单！

6、经销商如有任何疑问请及时联系主管渠道总监，活动期间也应保持随时沟通，以期活动取得更好的订单成绩。

7、经销商在仔细研读上述活动方案后，结合自己店面和市场的实际情况，可以对方案做出适当的调整，需要指出的是，在五一活动期间，其他品牌主要是以低价特价促销为活动主题，zxz的促销概念恰恰相反，是以品质制胜作为主要的卖点，从而区别于其他品牌，操作得当必然取得非常好的效果，既能保证经销商的利润，又可以增加销量和品牌知名度美誉度。

十、经销商活动总协调人

zxz地板西北运营中心

2010年4月22日

第三篇：主持人康辉

平语近人

总书记用典

大家好！欢迎收看《百家讲坛》系列特别节目《平“语”近人——总书记用典》。我是主持人康辉。首先欢迎今天来到节目现场的北京中医药大学和北京航空航天大学的同学们，欢迎大家。

在中国的传统文化当中，特别是儒家文化当中，一直强调“仁”这个字。仁就是爱人，由此推导出为政者对于百姓的关切，进而再推导出人类社会发展过程当中建立起人与人之间和谐关系的这样一种关切。所以千百年来，儒家文化当中的这种仁的思想、仁政的思想，成为了中国传统政治文化当中的优秀基因。

一直到今天，在总书记的治国理政思想当中，对于传统的仁政思想，有很多创造性转化和创新性发展。所以今天我们这期节目的主题，就围绕着“仁政”这两个字展开。现在让我们掌声欢迎本期节目的思想解读人——中共中央党校王杰教授。思想解读人王杰：

十八大以来，总书记发表了一系列重要讲话，通过学习总书记的系列重要讲话，结合我们中华优秀传统文化，我想谈三个问题： 第一，重民生。第二，兴民德。第三，得民心。

下面我谈第一个问题，重民生。中国共产党人的初心和使命就是为中国人民谋幸福、为中华民族谋复兴，让人民过上幸福美好的生活。当然，要让老百姓过上幸福、美好的生活，绝不是一句空话，要体现在解决老百姓最关心、最现实、最实际的民生问题上；体现在一系列相关的制度、政策、法律、法规的落地、落实上。一句话，就是让老百姓能够共享改革开放的成果，让老百姓能够得到更多更多的实惠，让老百姓有更多的获得感、安全感和幸福感。那么关于民生，下面我们请看总书记是怎么说的。第一段落

治国有常，而利民为本。以人民为中心的发展思想，不是一个抽象的、玄奥的概念。不能只停留在口头上，止步于思想环节，而要体现在经济社会发展各个环节。要坚持人民主体地位，顺应人民群众对美好生活的向往。不断实现好、维护

好、发展好最广大人民根本利益。做到发展为了人民、发展依靠人民、发展成果由人民共享。主持人康辉：

刚刚总书记的这段话是2016年的1月18号，他在省部级主要领导干部学习贯彻党的十八届五中全会精神专题研讨班上讲的。

在这段讲话当中，总书记也有一处用典，就是“治国有常，而利民为本”。这句话的意思，其实不难理解。但它典出何处？在中国传统的政治文化当中，这句话又有怎样重要的地位呢？现在我们请出本期节目的经典释义人，北京大学赵冬梅教授给大家做讲解。经典释义人赵冬梅：

大家好！“治国有常，而利民为本”，出自《淮南子·氾论训》。这句话的意思是非常明白、非常简单的，很容易懂。也就是说治理国家的原则，最根本的就是要利民。利民呢，就是要让老百姓得到实实在在的好处。

比如说，成书于西汉时期的《史记》和《战国策》，在谈到赵武灵王胡服骑射故事的时候，就用到了这句话，“治国有常，而利民为本；政教有经，而令行为上”。我们知道，赵国其实是在华夏诸国当中比较靠北边的，靠北边就意味着它

是和游牧民族杂错而居的。游牧民族是骑马的，所以他们的军队行动起来机动性是非常强的、非常灵活。所以赵国在跟游牧民族杂错而居的时候，就常常吃亏。在屡战屡败之后呢，赵武灵王就决定要引进骑射技术，要建设自己国家的骑兵队伍。

我们今天说要引进骑射技术，就是他的士兵要学会骑马。我们今天说起来好像觉得，这好像很简单吧？但是在当时，这确实是一项非常重要的技术引进。

它要改变这个骑兵的整个服饰系统都要改变。这对于华夏民族来讲，是一个巨大的文化挑战、巨大的心理挑战。但是赵武灵王想了又想，还是下定决心“治国有常，而利民为本”。既然胡服骑射是一件可以保护赵国人民生产生活的事情，它是一件利民的事情，那么排除万难也要搞下去。由此带动了整个赵国，赵武灵王的胡服骑射运动才轰轰烈烈地开展，赵国的国力才达到了最强盛。主持人康辉：

好，谢谢赵冬梅教授的讲解。赵老师刚才说了，“治国有常，而利民为本”，这个道理特别地简单。但是从历史上来看，真正地把它实现好并不容易。像刚刚您谈到的这个胡服骑射，确实是利民之事。但是当时施行是要冒一定风险的。这就想

到了今天我们要全面深化改革，我们一直说，是要啃硬骨头、涉险滩，说明真正行利民之事确实不容易。

刚刚王杰教授也谈到，让人民过上美好的生活绝不是一句抽象的空话。那王老师，您觉得我们现在应该怎么样真正能够把这些利民之事落到实处？ 思想解读人王杰：

“治国有常，而利民为本”要落地，的确需要我们付出很多的努力。说一千道一万，不如做给老百姓看。具体的要落地，那么这一点，我想在我们今天来说应该是更为重要的。只有这样让老百姓得到更多的实惠，那么老百姓才能拥护你、支持你。主持人康辉：

其实知易行难，但是如果真正有了知，再难也要行。这个《淮南子·氾论训》后边还有一句，“政教有经，而令行为上”。其实说的是不是也是我们一定要落地，要有行动力？ 经典释义人赵冬梅：

对，一定要落地，一定要有行动。但实际上它前提就是说，政府的每一个命令出来之前，都要充分地考虑到利民，而且要做充分的调研。这个命令出来，就是可以推行的、是符合

实际的、是能够推行得下去的。那么这样出来一个命令，就能行使一个命令，这个政府它就会是一个有信誉的政府。主持人康辉：

其实今天我们讲传统文化当中的这些精髓，对于我们今天的发展仍然有这种推动力、仍然有教益。也就是要让它常用常新。但是前提一定是“用”字在先。

那总书记，他在从政的实践当中，又是怎样真心实意、真抓实干地来行这些利民之事的呢？接下来，我们继续请思想解读人王杰教授，来给大家做讲解。思想解读人王杰：

“治国有常，而利民为本”，这是中国几千年来为官、为政的经验和智慧的总结，那么也是当今治国理政的重要遵循。老祖宗给我们留下的这些思想，对咱们今天的治国理政，对我们今天的实际工作仍然有着非常重要的意义。

那么我们看，几十年来，总书记投入精力最多，他最为关注的问题之一，就是民生问题。我们通过总书记身上发生的小故事，可以窥见一斑。

2012年12月29号，离2013年元旦还有两天，中共中央总书记习近平驱车300多公里，来到了河北省阜平县考察扶

贫开发工作，连夜就听取了省市县主要领导同志的工作汇报。第二天一大早，总书记便冒着严寒来到了几个贫困村，走访贫困群众。他走进贫困群众的家，盘腿坐在炕头上，仔细地询问群众，一年的收入能有多少？过冬的棉被有没有？一年的粮食够不够吃？取暖的煤炭够不够用？小孩上学远不远、看病难不难？总书记问得非常地仔细。随后总书记又来到了村委会，同村干部、村民及驻村干部一道，共同协商加快脱贫致富的好办法。

“小康不小康，关键看老乡”。总书记高屋建瓴地指出了全面建设小康社会的关键点。脱贫攻坚工程是当代中国最大的民生工程，也是当代中国最大的利民、惠民、富民工程。坚决打赢脱贫攻坚战，让贫困人口与贫困地区，同全国人民一道进入全面小康社会。

刚才谈了重民生，下面我谈兴民德。说到兴民德，我想起了两千多年以前中国有一位非常伟大的思想家叫管子。他说过的一句话“仓廪实而知礼节；衣食足而知荣辱”。说明物质财富对一个人的重要。你饿着肚子讲道德、讲文明、讲礼仪，不现实。但是追求物质财富绝不应该成为一个人的唯一的目标追求，不应该是个终极目标，因为对老百姓来说，还有一件更为重要的事情要去做，什么事情？对老百姓进行人伦、道德教化，提高老百姓的整体道德文明素养。这个思想来自于儒家，来自于孔夫子。

其实孟子也有类似的思想。孟子他说，老百姓富裕起来以后，要“谨庠序之教，申之以孝悌之义”。什么意思？就是老百姓富裕起来以后，要兴办各种各样的学校，把人伦道德、人伦孝悌的道理反复讲给老百姓听，让老百姓能够去实行。孟子还说，好的政令与好的教育相比，好的教育更容易赢得民心。

那么教民教什么？就是教民以德、教民以善、教民以廉耻、教民以诚信、教民以自律、教民以人伦。关于民德，下面我们请看总书记又是怎么说的。第二段落

修德，既要立意高远，又要立足平实。要立志报效祖国、服务人民，这是大德，养大德者方可成大业。同时还得从做好小事、管好小节开始起步，“见善则迁，有过则改”，踏踏实实修好公德、私德，学会劳动、学会勤俭，学会感恩、学会助人，学会谦让、学会宽容，学会自省、学会自律。主持人康辉：

大家知道，现在中国已经是世界第二大经济体了，当我们的发展到了这样的一个阶段，当中国需要在国际上，承担起更

多大国责任的时候，兴民德就变得更加地重要。那在今天立足中华优秀传统文化，培育践行社会主义核心价值观，这就是新时代教民以德的具体表现。

刚刚我们听到总书记的这段话是2014年的5月4号，他在北京大学和师生座谈的时候讲的。总书记有一处用典，“见善则迁，有过则改”。那这八个字典出何处？又有怎样的含义呢？

经典释义人赵冬梅：

“见善则迁，有过则改”出自《周易》，是《周易》六十四别卦当中的第四十二卦，它的原文是说，“君子以见善则迁，有过则改”。这说的其实就是做人修身的道理：我们怎么样才能做一个更好的人。今天来讲是说，怎么样做一个更好的公民？那就是，你要看见自己不如别人的地方，看见别人比自己更好的这些地方，那你就要向他学习。你向那些更好的东西靠拢，这叫“见善则迁”。那么当你发现自己有些事情做错了，有些事情做得不够好的时候，怎么样呢？一定要改正，要不怕改正错误，“见善则迁，有过则改”，你才能不断地进步，才能做一个君子。那放到今天就是我们才能做一个合格的、更好的公民。

在这八个字当中，其实我们可以把它分解出三层意思来：

第一层呢，就是我们要抱持着一颗永远向上、永不满足的心，要不断进步的要有一颗向上的心。不管是“见善则迁”还是“有过则改”，它说的都是要进步，我要更好，我要让我自己变得更美好起来。

那么它的第二层意思呢？就是我们每个人都要苦练内省的功夫，儒家提倡“吾日三省吾身”。“省”其实就是自我检查。不断地内省才能够不断地进步。

那么这句话还有第三重的意思，就是说“见善则迁”，当你发现比自己更好的人和事的时候，你究竟应该抱持着怎样的态度，做到见贤思齐。所以我们看到的古代那些最优秀的读书人，他们是能够把书读进生命里、读进血液里来，把读到的道理化成为自己的行为，并且作用于社会。古代那些最优秀的读书人，是非常善于自省的，是勇于改过的，是能够做到知行合一，在实践当中不断地磨砺自己不断取得进步的。那么在科学技术上、在物质上、在知识上，我们可以傲视古人，我们也应当傲视古人，我们应当比古人强。但是在精神上，古人所指示的这些进步的路径它是值得我们学习的，它是永远都不过时的。主持人康辉：

如果我们善于内省、勇于改过的话，就会成为一个有德之人。人们向往、追求美好的生活、有道德的生活是古今一致的。正所谓道不远人、德必有邻。那总书记关于兴民德还有哪些重要的论述。思想解读人王杰：

“兴民德”需培育和践行社会主义核心价值观。德有大德，也有小德，核心价值观就是一种德。既是个人的德，也是社会的德、国家的德。对一个国家和民族来说，最持久、最广泛、最深层的力量，就是全民共同认同、遵循和恪守的核心价值观。2014年六一儿童节前夕，总书记来到了北京市海淀区民族小学，就从小积极培育和践行社会主义核心价值观问题与师生们进行座谈和交流。在座谈和交流过程中，他提出了要培育和践行社会主义核心价值观，要记住16个字。这16个字就是“记住要求、心有榜样、从小做起、接受帮助”。总书记最后还说，养小德可以成大德，要把社会主义核心价值观的基本内容铭刻在头脑中，让社会主义核心价值观的种子在学生的心中生根、开花、结果。总书记说这些话，是非常地接地气。

第三个问题，我谈得民心。为政之道以顺民心为本。要想得到人民的拥护和支持，就一定要赢得民心。民心是最大的政治。民心向背决定着执政党的生死存亡。

关于得民心，我们请看总书记，又是如何论述的。第三段落

“水能载舟，亦能覆舟”。这个道理我们必须牢记，任何时候都不能忘却。

老百姓是天，老百姓是地。忘记了人民，脱离了人民，我们就会成为无源之水，无本之木，就会一事无成。我们要坚持党的群众路线，始终保持党同人民群众的血肉联系，始终接受人民群众批评和监督。心中常思百姓疾苦，脑中常谋富民之策。使我们党，永远赢得人民群众的信任和拥护；使我们的事业，始终拥有不竭的力量源泉。主持人康辉：

刚刚我们听到的总书记的这段话是2016年10月21号，他在纪念红军长征胜利80周年大会上讲的。当年长征胜利，依靠人民；今天我们走在新的长征路上，依然要依靠人民。根基在人民，力量在人民，兴衰成败都在人民。总书记在这段讲话当中，引用了一句古人的话，“水能载舟，亦能覆舟”。这句话大家都特别地熟悉吧？但这句话最早的出处是哪儿呢？我想问问今天在现场的同学们，有谁知道？这位女同学，好。

观众：

我记得这句话应该是唐太宗李世民说的。

主持人康辉：

好，谢谢这位同学。其实你的水平跟我差不多。当时我被问到这个问题的时候，我的回答也是：不是唐太宗说的就是魏徵说的。但其实告诉大家，“水能载舟，亦能覆舟”，这八个字最早的出处，比唐代要早得多。那它典出何处呢？我们现在请经典释义人赵冬梅教授，来为大家做讲解。

经典释义人赵冬梅：

“水能载舟，亦能覆舟”，这句话最早的出处是《荀子·王制》，它的原文是，“君者，舟也；庶人者，水也；水则载舟，水则覆舟”。用大白话来解释，就是君主就像是船，而老百姓则像是水，水可以把船托起来，也可以把船掀翻。荀子的这个比喻当中其实包含着民本思想，就是老百姓是重要的，老百姓是一个国家统治的根基，荀子的这个比喻，用水和舟来比喻老百姓和君主之间的关系，这个比喻非常地形象。朝代更替的历史当中，我们一次又一次地看到了水是怎样载舟的，水又是怎样覆舟的。比如说隋朝，隋炀帝做的很

多的事情，我们站得极远的时候，站在历史的高度，当我们站在鹰的高度的时候，我们会觉得它是积极的，是有意义的，是有价值的。但是历史不能只有这一个维度，看历史的时候，不能只站在鹰的高度，站在两千年、一千年的尺度上去看历史。其实看历史的时候，很重要的就是你要看当时，看人的生命的尺度。如果站在人的生命的尺度，去看历史的话，那么隋炀帝做的这些事情，对于隋朝治下的老百姓来说，那么快的节奏、那么高的速度、那么高的频率的战争和劳役，对于当时隋朝的老百姓来说，就意味着非常现实的苦难。那么老百姓没有办法。在这时候愤怒的老百姓，一滴一滴的水就汇成了一个愤怒的巨浪，这种愤怒的巨浪，最终推翻了隋朝的政权。这就是我们在隋朝灭亡当中看到的非常形象的，水是怎样覆舟的这个过程。

隋朝灭亡的过程，唐太宗他是亲眼目睹、亲身经历的，隋朝“水则覆舟”的那个教训，在他的心里边仍然是非常之鲜活的。他知道“水则载舟，水则覆舟”的道理。而这番道理，他是从自己的生命经历当中体验出来的，所以他信，所以他能够接受批评。

正是因为这个时期的唐太宗是能够接受批评的，所以才有了我们大家都学过的“贞观之治”。

关于“贞观之治”，其实我想可能大部分人都会有一个误解，就是觉得好像到了“贞观之治”的时候，唐朝就非常地强盛，已经超过了隋朝。其实唐朝的强盛还在后边，要到“开元盛世”的时候。在“贞观之治”的时候，如果论到唐朝的国力的话，不管是谈人口的数量，还是说仓库里边仓储的物资。其实这个时候的唐朝，都比隋朝末年还要差得远得多。那么为什么人们如此怀念、如此称颂“贞观之治”呢？那个“贞观之治”究竟是一个什么样子的呢？

我们看《贞观政要》的描述。它说道路行旅十分安全。旅行是安全的，路上没有打劫的，没有拦路的。监狱里头也常常是空的，没有犯人，没有人犯罪。田野里边放牧着牛羊。人们离开家的时候是不用关大门的。因为连着几年都是大丰收，所以粮食便宜极了，一斗只要三四个铜钱。出门旅行的时候呢，从长安到岭南，从山东到大海，都不用随身背着粮食，路上都可以买到粮食，是可以置办到你要吃的、要用的东西的。而客人、行旅之人，从山东的村子里边路过的时候，村民一定会好好地款待，而且临走的时候还有送干粮的，这就是唐朝人描述当中的“贞观之治”。如果论国家的力量来讲，它不是特别强大，它不如隋朝末年的时候，但是这个“贞观之治”它和谐、安静、美好。这个时候的老百姓，就像是蓝天之下平静的海水，它托载着唐王朝的大船向前走。“水则

载舟，水则覆舟”，一两个的老百姓微不足道。但是当他们聚集起来的时候，他们就是国家兴亡的决定力量。主持人康辉：

“水则载舟，水则覆舟”，水的力量是如此地庞大，那么作为为政者来说就要施仁政，要善用这种力量。

那今天我们一直在强调，我们党的根本宗旨就是全心全意为人民服务，要让人民过上美好的生活，要善解民心之忧，要善谋民生之利。怎么样才能得民心呢？关于得民心，总书记还有哪些重要的论述呢？我们接下来继续请思想解读人王杰教授为大家做讲解。思想解读人王杰：

只有不断地改善民生，你才能够赢得民心。这是一个辩证法。所以总书记指出，把增进人民福祉，促进人的全面发展作为发展的出发点和落脚点。

这就是说，要用真情的付出、切实的行动来赢得民心。人民群众的认可是最高褒奖，人民群众的信任是最大支持。观众举手示意了，请问你有什么问题？请讲。观众：

王老师您好，刚刚您讲到有关于民生的问题，说我们要重民生，然后要实行惠民政策，让我们得到一些幸福感，但同时我们也很看重国家在高科技方面的发展，但是也有人说，这些国家在高科技方面的发展，它除了给我们带来一些自豪感的同时，它与我们的民生又有什么关系呢？ 思想解读人王杰：

这是一个科技和民生的关系问题，前些年在发射遥感卫星、通信卫星的时候，说这些卫星发射了和我们的日常生活有什么关系？其实我们讲我们的日常生活中，咱们谁都离不开高科技了，对不对，咱们的智能手机、咱们的人脸识别、咱们的共享单车、咱们的电动汽车、咱们的高速火车，这都是靠高科技的结果。我们都已经在享受它给我们带来的便捷。所以高科技，不能够只看到自己眼前的这点事情，把这个事情把它放大，就是高科技与我们的民生，可能暂时它看不到有很密切的关系，但是呢，随着它的发展，它一定和我们的民生是息息相关的。这是我的一个简单的回答。观众： 谢谢老师。思想解读人王杰：

刚才谈到了民生。要赢得民生，就必须不断地改善民生。习近平同志早年在基层工作时，用自己的实际行动，赢得了老百姓的广泛赞誉。习近平同志在梁家河村插队时，中间有八个月的时间，在另外一个村——赵家河村驻点。在赵家河村的这八个月时间里，习近平同志主要负责村里的一些日常的行政工作，同时还和村里的老百姓一起打土坝、修梯田、植树造林，习近平同志在当地老百姓心中，留下了非常深的印象。

主持人康辉：

是的正像王杰老师讲的那样，习近平同志当年在陕北的赵家河村，那八个月工作的时间，给村民们留下了非常深刻的印象。今天我们在节目现场，特别请到了陕西省延安市延川县赵家河村的一位村民高生智高大爷。我们掌声欢迎他。高大爷您好。嘉宾高生智： 主持人康辉：

当年那些北京知青里面，习近平同志是给村民们留下了特别深的印象，我听说一直到现在赵家河村的老百姓们还经常会说起当年习近平这个北京后生的故事。还有个“好后生”的故事是不是？

嘉宾高生智：

事情是这样，这个冯俊德老大爷，他在自己的地里头种了一点旱烟，把这个旱烟都搬了一架子车。主持人康辉： 种旱烟。嘉宾高生智：

旱烟。他往回拉，自己运回来。拉着拉着他就有点累了。70多岁的人了。这时候呢，后面来了个小伙子。小伙子就说，来，大爷我帮你拉一会儿。顺手就从大爷手里把这个车把就拿过去，他自己拉。

两个人就这样拉着车子慢慢地往前走。这个冯大爷说，我还不知道你是谁？这时候，小伙子就说，我姓习，我叫习近平，是插队青年。这时候冯大爷说了，姓习的这个姓很少，一般都不这样叫。只有在陕北那时候跟刘志丹闹革命的习仲勋姓习。小伙子就说了一句，习仲勋是我爸，我是他儿子。这时候呢，这冯大爷就说，你是个好后生。

第四篇：地板315活动方案

315活动方案

活动时间：2012.2.11——2012.3.18

活动主题：王者归来凤舞全球

——邂逅xxx约“惠”315

活动地点：全国xxx专卖店

活动背景：2012年面临新的国际竞争形势，原材料上涨、宏观经济调控等多重因素的影响，我国地板行业不可避免地步入新一轮的市场洗牌和整合阶段。市场情势的错综变幻，促使企业惟有顺势应变，方能摆脱困境。xxx地板根据行业形势的变化，积极调整战略规划，拼服务重细节，全力扎实基本功，稳中求胜。315作为春节后地板行业的揭幕战，公司以实木复合地板王牌为主导，联合xxx官网加线下活动相配合。打好2012的第一仗。

活动目标：1.销量10万平方米保底，15万平方米为目标。

2.低价竞争从店面向官网转移。

3.线上宣传，线下推荐，线上线下相结合，时时刻刻关注官网的发展动

态。“今天你上官网了吗？”

4.315活动结合实木复合王牌，借力打力，实木复合王牌的推广月。活动形式：以xxx实木复合地板王牌为主导，结合315促销以及美丽岛地板官网，外

加线下活动的配套支持，从横向、纵向两个层次拓展。力图Hold住

315。

活动细则：

三重豪礼

 “礼”跃龙门感恩钜惠

xxx地板情系万家，礼宴天下。活动期间,进店有“礼”，预定再送“礼包”

一个

盛购有“礼”惊喜无限

王牌地板。活动期间下订单，交2000元定金送价值1180元亚花梨实

木凳一个；交1000元定金送价值428元折叠自行车一辆。（送完即

止）

 终极抽奖豪“礼”不断

盛惠315，感恩千万家。活动当天订单客户凭订单参加王者归来 凤舞

全球大抽奖，神秘“豪”礼等您来拿！

价格1步到位

强化地板39.9元/起仿实木地板49.9元起实木复合地板低至3.15折。xxx地板官网315特供产品同步上线，更多优惠、更多惊喜等着您！

详情登陆：

5项服务升级

情系315，服务千万家。315期间，xxx地板服务全面升级，新体验、新生活，尽在xxx地板。

品控升级：106道工序，严格的德国品控生产流程；德国精加工设备，保证地板精度；华东最大木材干燥窑群，精确控制木材含水率。

产品升级：60多项外观花色专利，30多项核心技术专利，全球领先的设计团队，引领地板家居时尚。

服务升级：领先的示范星级门店，专业化、标准化，全方位、高效率的一对一服务，行业首推地板定制业务。

安装升级：免费标准地面测量，自流平施工，无尘化清洁安装，专业精心施工，拥有处理复杂现场的丰富经验。

环保升级： E0级无毒加工技术；德国坚弗油漆，环保耐磨；国家FSC认证，保护全球森林资源。

活动物料：单页、邀请函、吊旗、X展架、地贴、横幅、新产品手册、王牌证书等。活动说明：官网特价地板不享受三重豪礼活动，官网特价地板不包安装、辅料、等。

官网特价产品，因限量供应，故消费者在下单时，传真到总部会有一个时间重叠期，故所订产品，可能会有变化，请予谅解。

活动操作细节：

前期准备：

明确活动目的，做好市场调研工作，响应活动主题并制定相关策略。

1活动氛围的布置：

店面的活动氛围（地贴、吊旗、爆炸贴、X展架等）

建材商场的活动氛围（广告牌、横幅等）

重点小区的活动氛围（设点、X展架、横幅等）

2零促人员招聘及培训：（电话导购1人，小区业务员县级2~4人，地级3~6人，省级5~15人）

3活动方案设计物料的设计与制作

4渠道的开拓（家装、木工、异业关系、小区兼职）

中期操作：总结完善前期准备工作进展状况

2做好小区蓄水工作，对重点小区设点集中扫楼，对小区业务员做任务的分解 3对小区意向客户电话回访，短信跟踪，做好电话导购，充分发挥邀请函的作用。4落实好网络推广方案，论坛发帖置顶加精，小区QQ群潜水发布活动信息。5做好广告投入预算（报广、网络、小区宣传等）

6整合老客户、木工、设计师、装饰公司、物业、媒体的资源，集中发力。7落实活动现场的各项流程（物料、布置、人员、礼品、活动流程等）8官方网站特供产品销售的推广

要做到忙而不乱，有条有理，保持对促销方案的控制与调整。

后期完善：

1活动现场的布置：喷绘、横幅、舞台、空飘、龙门、地贴、X展架等

2重点客户回访：通过电话、短信方式确定参加签售会的人员，对签单的重点客户有清晰的了解。

3活动现场：明确活动流程（做好人员的详细分工）、开会统一签单细节问题、现场是否签售、节目的演出（对接好主持人）、准备好抽奖礼品和抽奖流程、礼品的发放 4后续拢单跟进，收割。

第五篇：地板小区活动方案

第七篇终端销售渠道运营

（小区推广）

目的：小区推广目的不在于小区的销售，小区而是一个资源整合的平台和消费者购物的组织场所。一方面我们通过小区的推广达到加深品牌记忆的效果，同时最重要的任务是组织小区业主到店内参观选购，通过在小区的宣传来促进顾客在店内的成交率。

小区推广方法：

一、人员组织

由渠道运营部经理全程策划、分工、统筹安排和人员管理，对整个城市进行楼盘动态调查，展开前期的公关活动。负责小区推广人员不能处理的相关事宜，如应酬、送礼及应付小区管理人员的不合理要求等。单个小区推广的人员配备为固定的1-2人，实行绩效管理制度。

1、招聘：对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。有做过物业管理经验的职高、中专生、大专生，具有同类性质的工作经验在半年至一年以上，能承受一定的工作强度，有一定的人际交际能力，品德好。

2、培训：了解、熟悉产品知识、性能及公司实力、服务，树立对公司及产品、服务的信心。在作业过程中及时灌输公司的理念，营销技巧，纠正正在作业过程中的不当行为、思想及流程，以增强其对公司的依附感。做好员工的工作总结和经验交流座谈会，定期让优秀的员工作经验介绍，互相学习先进的经验。

3、激励：业绩是销售人员能力的最好体现，制定一套合理的绩效考核管理制度有利于业绩的不断提升。绩效考核建议实行底

薪高提成的办法，多劳多得，增强小区推广人员的工作积极性，使小区推广取得实质性的效果。

4、鼓气：小区推广不仅需要吃苦耐劳的精神，而且工作业绩很难直接体现，因此，需要我们不能给予他们的信心鼓励，努力支持和配合他们的工作，必要是要进行现场指导。小区推广负责人员应做好“两会制”，即早会的员工士气鼓励，晚会的工作总结和交流。

二、楼盘信息收集、分析

将本地区的小区楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、该楼盘主要面向的消费人群、户型、户数、配套设施、入住情况、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入、如何进驻该小区等，建立详细的楼盘档案，为

后期的小区推广作基础。

三、进行楼盘分类

楼盘一般分为：商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅楼

等五种类型。

1、集资房 ：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。信息容易传播，易树立口碑。多为国营企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。

2、商品房 ：装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东

间关系相对封闭，信赖家装公司和口碑。

3、拆迁户、出租楼盘 ：装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。

4、小别墅 ：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。

四、评估开发价值，确定进驻方式

在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：

1、需投入人数？进行天数？

2、前期的公关费是多少？

3、租金？展示物料、宣传物料费用？

4、预计销售收入有多少？

5、根据购买此楼盘的人群收入和层次、楼盘户型风格确定我们拿何种产品进驻推广和确定我们的产品在该小区的销售价

格？

6、我们的产品是否有进驻该楼盘的价值？

经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。

对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式：

（注：详细楼盘进驻方式见下文）

五、不同时期的运作方式

1、初期：初期着重于开发商和售楼部的公关工作，包括售楼处相关人员关系的打通，不需投入太多人力物力，摸清购房者的资料，为电话营销解决关键难题，还可把产品宣传资料、小礼品、产品易拉宝等放入售楼部进行宣传。通过掌握的业主档案，前期与业主可先通过电话沟通，了解业主初步的需求，再预约时间进行面对面交流。

2、中期：是小区推广的关键期，针对不同的楼盘类型，确定不同的进驻方式（见下文）。

3、后期：后期侧重电话营销。很多业主对产品还没有足够的了解，地板作为一次性的购买金额较大的耐用消费者，客户绝对不会因为品牌在小区内作了宣传就会产生该品牌的购买冲动，消费者从众心理依然较强，可利用小区先期购买的客户作为榜样，建立样板房，并将用户铺装后的地板拍摄成实景图制作成产品样册，作为产品宣传的凭证。同时，还要预约客户到店内进行参观，在店内进行第二次拦截。顾客下订单后还应做好顾客的回访跟踪。避免订单的流失。

六、楼盘进驻方式的详细操作办法

（一）进驻前的准备：

1、展架：以简易展架为主，方便运输与拆卸。

2、产品：针对小区档次选择合适的产品组合，如高档楼盘，则要选择一些有特色的产品、新产品进行展示；若是经济适用房，则可选择一些性价比高的产品。

3、帐篷、太阳伞：根据公司统一的VI形象，制作一批帐篷或太阳伞，宣传品牌营造气氛。

4、形象台、桌、椅：携带轻便的、标准形象台及桌椅若干。

5、电视机、电脑、VCD：以声音吸引人群；电脑现场设计可积极与业主互动。

6、宣传资料：产品宣传册、荣誉证书、检测报告、工程案例、产品铺装实景图相册、销售记录等。

7、小礼品：特别制作一批小礼品用于吸引小区客户。

8、X架、KT板：内容主要体现产品形象、企业形象以及促销活动内容及服务内容等。

9、小区单张，是非常重要的小区推广工具。派小区推广人员在主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递的品牌和产品信息应完整，DM宣传单页包括公司介绍、企业经营理念、产品信息、品牌售后服务承诺及售后服务等内容，免除消费者后顾之忧。

10、小区VIP会员制销售。制作一批VIP卡，可针对该小区实行专有价格、专有服务、专有产品的模式进行宣传与推广。

11、专卖店举办促销活动时，应提前2个星期到小区进行活动宣传，提前租赁一大型客车，集中某一时间将小区业主免费接送到专卖店进行参观，提前做好客户的攻关，为后面举办促销活动当日打好客源基础。

（二）正式进驻：

1、单独进驻：（1）场地选择应为小区人气最旺的广场或必经的过道。在场场地布置上，一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，也能起到很好的宣传效果。产品展示多采用简易展架，并配有统一的形象台。（2）跟物业管理进行协商，在小区内悬拉条幅、竖幅，文字内容为：富得利地板祝各位业务乔迁新居。（3）还可在小区内张贴宣传海报和小区广告。（4）赞助小区公益活动。（5）制作小区公益广告牌，如：富得利地板提醒您请爱护花草等等。（6）可制作小区楼宇广告。（7）小区业主手册上可刊登广告。

（8）可在小区内设立一家装咨询服务台，为业务进行家装咨询服务。（9）每个小区都开通了社区BBS论坛，我们应通过各种渠道进行该论坛，和小区的业务进行互动、交流，发布品牌信息，定期举办小区业主团购。现代式的新型小区因管理较为严格，因此，此项成为了小区宣传不

可缺少的一项，也是小区推广最重要的一条。（10）小区举办促销活动。在小区租赁一场地，发布促销广告、设立促销咨询服务台、做好产品、品牌、产品服务上的咨询服务等。（11）与房地产商或该楼盘小区已购买富得利地板的业主进行协调，做一样板房，定期集中一时间将部分业主带到样板房进行参观，并在样板房内现场对产品知识、铺装知识进行讲解，并做好现场产品品质检验、地板铺装的演练。（12）赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会、售楼酒会等。（13）在该小区允许的情况的下还

可进行“扫楼”式推广,高档住宅小区不建议使用。（根据具体地方情况而定，不建议使用）

2、异业联盟，联合进驻：联合推广，是进驻小区另一个重要推广手段。异业联盟是寻找与地板相关联的行业品牌合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，异业联盟的关键是采用攀附策略，攀附其它行业的一线品牌进行联盟推广，来提升富得利的行业地位。如瓷砖行业、涂料行业、家具行业等一线品牌。我们还可和联合进行集体团购等。

3、联合装饰公司进驻：与家装公司联合开展家装饰课堂，免费设计、讲授装饰的知识、流程，内容包括本产品的特点与装饰风格，住房装修在选材、设计、装潢方面的要点及如何控制装修成本等等。时间一般选在周六、日。

七、小区现场接待与介绍

1、工作人员必须统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。

2、介绍产品要专业，激起消费者的购买欲望。如有竞争对手也在设点，不应抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。

3、避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务，导购员应事实求是，不得误导消费者。

4、可现场向业主提供矿泉水、纸巾等礼品，博得客户好感。对一

些业主急需的工具如：卷尺、计算器、雨伞等在登记了业主的姓名、地址、电话后，可借给业主使用，下次入户拜访时再收回。但要做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失。

5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。

6、接待时积极建议业主预约参观总部展厅和家装课程。让顾客填写参观预约登记表。然后在约定时间的前一天晚上，再通过电话确认业主，及告之具体时间。如果预约客户数量较多，我们应委派一车辆到小区指定地点进行接送，增加客户对富得利品牌服务的认同感。

7、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。

8、送给业主的资料一定要放置在手提袋内，手提袋资料一般包括：

产品宣传资料、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送客户到店时间安排表、业务员的名片等。

9、小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。

10、做好客户的信息的登记，包括姓名、联系方式、居住楼层、职业等，方便后期联系跟踪使用。