营销总裁讲话（大全）

第一篇：营销总裁讲话（大全）

讲话稿

尊敬的华中销售精英、经销商朋友们：

大家好！古语道：群雄逐鹿，得中原者得天下！今天荣幸踏上中原大地，与到会的华中分公司各位销售精英和150多名经销商朋友们汇聚一堂，祝贺你们在过去的一年里，奋力拼搏，从而取得了优良的销售业绩，为圣元王者归来做出了重大贡献。百尺竿头，更进一步，今天借此机会，为大家简要讲述一下公司下一步的营销策略和部署，希望能为华中分公司新财年的生意增长提供更强有力的支持。

品牌是一个企业最重要的资产，代表着承诺和保证，支撑着公司的业绩和各位经销商伙伴们共同的生意。圣元从创建之日起，张董就把企业品牌建设放在第一位，历经10年风云际会，“圣元”这个大品牌以及旗下“优博”、“优聪”“荷兰乳牛”等子品牌在有宝宝的家庭里，已经家喻户晓，成为了一种品质的承诺和对妈妈宝宝爱的象征。在新的一年里，我所带领的营销部门首要的工作，就是继续加强圣元品牌建设，从“优博”、“优聪”各子品牌的定位出发，深刻洞悉消费者细分群体的核心需求，抢占我们所服务的目标消费者的心智资源。在品牌知名度上，圣元将继续保持央视各频道黄金时段的广告投入，树立全国品牌和高端品牌的形象，同时，为做到密集覆盖，对河南、安徽这样的重点市场换将投放省台广告，提升圣元的声音份额，强化消费者的认知度。此外，各类专业育婴杂志、医学杂志等平面媒体也是圣元的一个投入方向，确保更精准的将圣元品牌和产品信息传递给目标消费者。在品牌美誉度上，公司从营养教育工作推进，400、800服务热线建设和公益慈善项目等方面继续提升消费者和社会公众对圣元品牌的美誉度；消费者的口碑是我们花钱也买不回来的，必须依靠我们兢兢业业、认认真真的在卖出每一听、每一袋产品的同时，做好每一项服务，让消费者买的放心，用的开心；公司在北京的总部新办公楼即将入住，届时，客服部门将有单独的一栋办公楼，公司配备了先进的电话、网络设备，在行业内绝对一流，确保可以为一线提供更强有力的客服支持；公益项目也是圣元提升社会形象的重要举措，在过去一年里，圣元通过持续对四川地震灾区儿童一帮一救济，多胞胎家庭宝宝口粮——奶粉的支援，和新生儿、特殊营养需求儿童的奶粉支持，在社会上取得了巨大反响，树立了圣元专业关爱中国宝宝的美誉度；同时，本着精益求精、宁缺毋滥的思想，将对短期内服务©2010年圣元国际集团版权所有-1/

3客流量和母婴商品丰富度赶超大卖场，因此公司从战略高度关注和实施适应宝宝店渠道的市场策略，“我的天使”系列产品已经在宝宝店取得很好销量，下一步还有很大的发展空间，市场线还开展了“环保手拉手”活动，以利益刺激、带动宝宝店对圣元消费者的维护；对此，还有大量的工作要做，各位经销商朋友也要转换思路，重视这一渠道的发展，摸清他们的特点，推出适应宝宝店需求的服务和促销活动，确保圣元各系列产品在这一渠道良性发展。近年来，公司不断加大对一线营养顾问团队的培训激励，“领跑未来”培训覆盖了全国营养顾问，对10年营养顾问还组织了青岛旅游，工厂参观学习，极大调动了她们的积极性，也亲眼见证了圣元奶粉制造“铁军”。

在当今的奶粉市场，可谓是硝烟弥漫，各奶粉品牌都在疯狂抢占终端资源，大打促销战，基本上处于“一送二赠三等死”的地步，这对于我们圣元来说，既是挑战，又是机遇，因为我们拥有其他品牌所没有的巨大整合营销资源，我们的销售团队是一流的，我们的经销商伙伴们忠诚进取，我们的产品品质卓越过硬，我们的市场策略与时俱进，我们的高层管理团队团结奋进，张亮董事长高瞻远瞩，圣元必将在新的一年里再铸辉煌！

最后祝愿各位经销商朋友们财源广进，生意兴隆，万事如意！

（完）

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第二篇：总裁营销俱乐部

“总裁营销俱乐部“由魔术营销师刘克亚二位弟子徐兵波（peter）先生与刘建锋先生共同创办，是融达四海营销机构下属机构，是专为全中国中小企业老板搭建一个资源整合借力的圈子，其目标是实现学员与学员之间的资源整合！

目录

1创立背景 2创始人 融达四海营销机构 徐兵波 刘建锋 3四大标杆借力平台 总裁营销巅峰论坛 天下通资源借力平台 大师伴我行 总裁营销精英饭局 4入会资格 5营销理论创始人刘克亚

创立背景

总裁营销俱乐部由融达四海营销机构全程主导，是专为全中国中小企业老板搭建一个资源整合借力的圈子，实现资金、项目、产品、渠道、人才的借力，学员与学员之间的相互进行资源整合！创始人

融达四海营销机构

成立于2013年5月，由魔术营销师刘克亚二位弟子徐兵波（peter）先生与刘建锋先生共同创办，以弘扬克亚营销精神，提升中小企业竞争力为使命。

分别针对中小企业创业阶段、成长阶段、发展阶段分别开设了“创业营销特训营”、“营销谋略”、“营销领袖”三大课程体系。同时，为帮助学员进行项目孵化、资源整合，分别成立众源汇及总裁营销俱乐部两大下属机构。

徐兵波

徐兵波，湖北天门人，广东省著名英语教学专家，激扬国际英语创始人，表演英语首席讲师，多米诺营销机构董事长，总裁营销俱乐

部发起人、“诺亚方舟”创业营销发起人、众源汇发起人。

服务过的客户包括快译通集团、兴昂集团、凯德集团、长安国际酒店等。

刘建锋

刘建锋，速点计算机科技有限公司的创办人，速点营销机构的创始人，总裁营销俱乐部 发起人。被誉为最具创新意识的营销探索者，擅长营销策划、后端及价值传递机制的打造，师承刘克亚老师。2006年至今为一千多家客户提供服务，服务范围涵盖营销策划、软件开发、整合传播、网站运营等。

服务客户包括万科地产、光大地产、中兴地产、丰泰地产、兴业银行、浦发银行、平安保险、皇朝家私等。

四大标杆借力平台

总裁营销巅峰论坛

主要内容

为期两天一夜，包括营销大师主题演讲、俱乐部会员优秀项目分享、实战效果主题论坛、全员现场资源借力互动等环节；

每季度一期，全年四期。

俱乐部会员免费参加

天下通资源借力平台

天下通资源借力系统，可以随时通过电脑、手机登录进行资源借力。系统将按行业、区域为你进行匹配，也可以自主查询，可以最快速的跟最有需求、最有意愿的会员进行合作。俱乐部会员入会后有权利随时提交自己拥有或渴望的产品、资金、鱼塘、人才合作需求。同时，俱乐部秘书处为会员提供合作协助、答疑和指导服务。大师伴我行

俱乐部每年会为会员规划多个主题的中国行、海外行。比如重走长征路、拿破仑崛起之旅、贵州贫困山区帮扶行等等……

会员将与克亚老师同游、与国内各大知名营销高手同游…… 总裁营销精英饭局

俱乐部秘书处或会员不定期在全国各地召开精英饭局，你可以选

择参加。

入会资格

1、是克亚老师或克亚弟子的学员（含《营销谋略》学员）

2、已经学习克亚营销2年以上，并且运用克亚营销产生了优秀的成果。（入会前需要专门资格考核）

3、计划参加《总裁营销特训营》

另外，不管是以上哪种角色，都必须同时符合以下两点：

1）必须拥有良好的人格和商业道德，没有任何商业欺诈行为；

2）必须拥有自己的企业，或已计划开创自己的事业； 营销理论创始人刘克亚

刘克亚是营销魔术师、中国天价培训师、唯一将品牌营销与直复式营销融为一体的大师

1964年出生于安徽阜阳，1981年考入中国科技大学化学系，1991

年赴美国纽约大学攻读博士学位，1994年放弃纽约大学的学位及奖学金，进入全美排名第一的凯洛格商学院攻读MBA，1996年担任全美财富300强的罗门哈斯公司北美公司经理，并与美国朋友共同创立个人发展培训公司，1998年进入全美财富50强的施贵宝公司担任北美市场总监，2000年放弃绿卡及高额年薪，回到祖国创立“表演英语”，开创了英语和个人发展培训的全新事业，2002年提出“国际自由族”的概念，倡导21世纪的中国人以“国际自由族”作为个人发展的全新模式。

中旭商学院（中旭文化网）高级讲师。国际知名英语教育专家，表演英语创始人，获世界顶级商学院---美国西北大学凯洛格商学院MBA,曾任美国财富50强企业---美国百时美施贵宝公司北美市场副董事长

第三篇：总裁讲话

尊敬的各位嘉宾、女士们、先生们、朋友们：

我谨代表丰田汽车公司董事会,衷心欢迎各位参加我们周年庆典活动以及新车发布仪式。

79年的春华秋实，79年的沉淀积累。79年来，丰田公司经历了多少风雨，又赢得了无数荣誉；79年中，我们堂堂正正，扎扎实实，一步一个坚实的脚印走到今天。

今天是一个特别的日子，是值得所有丰田员工庆贺的日子。就在79年前，我们的公司创始人丰田喜一郎凭借敏锐的眼光，高瞻远瞩，以卓越的智慧，过人的胆识，创立了丰田汽车制造公司。公司成立79年来，在地方各级职能部门和各级领导的大力支持下，在公司全体员工的共同努力下，丰田公司由小到大，从弱到强，从一个日本国内的普通汽车制造厂家，到日本最大的汽车公司，再到世界十大汽车工业公司之一及2008年取代美国通用汽车公司成为全世界排行第一的汽车生产厂商。这是我们大家共同努力的结果，也是对全体丰田员工辛勤付出的最好回报！今天，我们在这里欢聚一堂，隆重庆祝公司成立79周年和新车发布仪式，在此，我谨代表公司董事会向各位领导、各位来宾，全体员工同志们表示热烈的祝贺和衷心的感谢！

大家都知道，雷克萨斯一直都是我们丰田旗下的豪华车品牌，它于1983年被首次提出，但仅用十几年的时间，自1999年起，在美国的销量超过奔驰、宝马，成为全美豪华车销量最大的品牌。过去，Lexus在国内的中文译名是凌志，2004年6月8日，我丰田公司在北京宣布将Lexus的中文译名由“凌志”改为“雷克萨斯”，并开始在中国建立特许经销店，开始全面进军中国豪华车市。经过近年来丰田人的努力，雷克萨斯也在中国市场站稳了脚跟，销量也在稳步上升。

秉承雷克萨斯独有的设计理念，融合SUV的强劲动力与豪华轿车的优雅舒适，RX系列车型自1998年问世至今，已成为全球豪华SUV的标杆。

我公司推出的全新RX 270车型不仅有着俊朗流畅的外观与充满未来感的内室设计风格，而且有着 RX家族独有的创新非对称中控台、充满时尚科技感的信息操作系统（限于RX 270豪华版）充分体现出 “纯、妙、预”的设计理念。RX 270集主动安全、被动安全与全程安全关怀于一身，达到LEXUS雷克萨斯“三重安全”的更高境界。

有关这款新车的详细介绍稍后会有我们的设计师向大家做出具体讲解并回答记者的提问。

过去的79年里，我们丰田人精诚团结，奋力拼搏，取得了累累硕果，今天,我们又将踏上崭新的征程。面对未来，丰田人信心满怀。我们将抓住市场机遇，迎接挑战，让丰田这个世界一流的知名企业，再铸辉煌！

尊敬的各位领导，女士们、先生们：

大家好！

我代表丰田汽车公司，热烈祝贺我们丰田汽车公司的一款新车雷克萨斯RX270在今天隆重上市！几个月前，第一款RX在北京闪亮登场，一时成为业界佳话。短短几个月内，我们也了解到RX销售火爆，在SUV市场的同级别车型中销量名列前茅，对此我们表示祝贺。从今天起，三款RX已经全面上市，将以更强的阵容投入到激烈的市场竞争。在此，我祝愿，同时也深深相信，丰田雷克萨斯RX系列将会拥有更加灿烂的市场前景！谢谢！

第四篇：生物营销总裁2014新年贺词

生物营销总裁2014新年贺词

亲爱的xx家人们：

很高兴能够有机会在辞旧迎新之际向大家致以新年的问候。首先感谢全国各地的xx事业伙伴们和成功系统领导人们，您们辛苦了！

充满激情的2013年过去了, 我们迎来了饱含希望的2014年, 在这辞旧迎新的时刻,我相信你们都和亲朋好友欢聚一堂，回顾2013年的美好生活和在xx事业里拥有的机会。并展望2014年将到来的更美好的一年。

2013年是不平凡的一年。xx直销事业刚刚起步, 就像一个刚出生的婴儿一样, 面临着很多的挑战, 在公司领导的亲切关怀和指导下, 在营销中心全体员工的忘我工作下, 在成功系统全体委员和管理人员的辛勤付出下, 更在广大xx业务人员努力拼搏下.xx事业克服重重困难, 创造了一个又一个行业奇迹.为下一步的发展奠定了良好的基础.2013年是中国直销行业拨乱反正的一年, 非法直销依然遍布在中国大地,它们远离了正规直销的理念, 鼓吹快速致富, 把直销行业弄的乌烟瘴气, 也直接影响到像xx这样坚持直销本源的正规直销公司的发展.值得高兴的是，即便在这些负面因素的影响下, xx人依然坚持着自己的理想和行业的底线。走出了一条高雅直销之路。公司积极拓宽产品线、保障产品质量、建立正确的企业文化和经销商文化。营销中心不断提升管理和服务水平；教育部和成功系统加强业务教育培训；系统和团队领导人辛勤付出，以身作则；也正是在大家的努力下，xx事业在过去的一年里获得了令人骄傲的成绩。我怀着感激的心情，感谢为xx事业努力付出的朋友们，正是因为有了你们，才使得2013年成为xx生物有史以来最好的年份。并更有信心能展望一个更好的2014年。

在xx事业里，我们销售的产品是人们所需要的，它们不仅品质优良，还是生命不可缺少的元素，正是由于我们坚持以优质产品为基础的直销方式。才使得我们的事业有着永久发展的基础，才使得我们能帮助更多的人变得身体健康、生活美好！与此同时，我们还能帮助别人拥有一个发展事业的机会，拥有更多财富的机会，也正是因为这样的事业机会对于那些关注自己未来的人们来说显得更为珍贵。

我要祝贺在2013年获得成绩的业务领导人，因为你们的努力工作，互相支持，坚守原则和价值观，才能获得如此显著的成就；更重要的是你们为大家做出了榜样，使更多人也能够体验到成功，不仅是经济上的成功，同时还有情感上的成功，人际关系上的成功，家庭的成功。

2014年是新的开始，我们将面对新的挑战，进一步研发更多优势产品，进一步提高客服质量，进一步做好教育培训、进一步提升xx品牌。提供给每一位xx事业家人更好的事业环境是公司新年的发展目标。

同时我也希望xx业务人员在新的一年坚持对xx事业的付出和承诺；坚守梦想；遵守公司的营业守则；努力学习行业专业知识，正确介绍公司理念、产品功效和事业机会；保持积极和乐观的心态，挑战自我，紧跟系统，相互帮助；更要设定自己的事业目标，并付之行动，永不放弃。

朋友们，我们生活在一个激动人心的时代—变革时代，每天都有不寻常的事情在我们身边发生，一些旧的东西消亡过去，一些新的东西涌现出来．它虽不引人注目，但却如那些早春时节冲破层层尘土绽露出的一棵棵嫩芽——代表着一种未来的讯息，向我们昭示着盎然生机和无限的绿意，也正是它们，引导我们步入希望和辉煌！为了xx事业腾飞的共同梦想，让我们贡献出全部的智慧和热情，共创未来，增色添新！

最后，让我们用比尔ž盖茨的话作为结束语：“这是一个绝妙的生存时代，从来也没有过这么多的机会让人去完成从前根本就无法做到的事情。”

让我们一起努力，2014年变成辉煌的一年，最后祝大家身体健康、阖家幸福、龙马精神、新年吉祥！

第五篇：郭总裁讲话

在公司全面从严治党落实主体责任专项工作会议上的讲话

郭生臣

（2016年1月25日）

同志们：

今天，我们召开全面从严治党落实主体责任专项工作会议。刚才，我与各省级分公司党委、总公司各部门党组织主要负责人签订了全面从严治党主体责任状，乐枢同志通报了对江西、深圳分公司有关人员违纪案件的处理情况，目的是把系统上下的思想进一步统一到全面从严治党要求上来，统一到抓好中央专项巡视反馈意见的整改落实上来，切实增强广大党员、干部全面从严的意识，增强各级党组织从严管党治党的主动意识、主业意识、主责意识。下面，围绕从严落实全面从严治党责任，代表公司党委讲三点意见：

一、2015年公司党建工作简要回顾

2015年，系统上下以贯彻全面从严治党要求为统领，以推进“三严三实”专题教育为主线，结合中央专项巡视等重大检查，推进了公司党的建设。

（一）突出问题导向，从严从实推进“三严三实”专题教育

公司党委立足实际明确“六个着力解决的问题”和“经 营管理中六个重点问题”，通过针对性地点问题、提要求，示范带动38家省级、643个地市级机构党组织围绕“四个关键动作”制定《专题教育实施方案》，围绕“三个讲清楚”讲授专题党课，抓好部署开好局。总、省、地市三级机构党组织作为严肃的党性锻炼，认真学习贯彻总书记立根固本、落细落小、修枝剪叶、从谏如流新要求和全面从严治党有关精神，深入查摆管党治党等突出问题，集体学习累计达到5460次，系统各级党委都召开了专题民主生活会，所有基层党支部都召开了专题组织生活会，党委班子成员都过了双重组织生活。针对巡视发现的问题和自身查摆的问题，公司党委明确“五个从严”整改思路，推动各级党组织及时查处典型案件，制定实施《边学边查边改方案》《专题教育整改清单》，持续推进整改提高。针对系统点多、线长、面广、内部差异性大的特点，总、省两级党委严格督促指导，把好谋划、开局、学习、生活会、整改五个关口，推动系统上下不断强化党章意识、纪律意识、规矩意识、组织意识和全面从严治党主体责任，把“三严三实”践行到一岗双责上，“两手抓，两促进”取得明显成效。2015年，公司保费规模2810.1亿元，市场份额33.4%，稳居行业第一；市场增速比值达到97.2%，创股改上市以来最高；承保利润69.95亿元，增长18.6%，利润总额268.91亿元，增长43.7%、净利润207.56亿元，增长42.5%，利润水平创历史新高；公司总资产较年初增长15.7%，净资产增长25.3%；有效巩固了市场 主导地位，保障了国有资产保值增值。

（二）强化立规执纪，持续深化党风廉政建设 深入学习贯彻总书记关于党风廉政建设和反腐败斗争重要论述和《中国共产党廉洁自律准则》《中国共产党纪律处分条例》，抓好领导干部任前教育、节假日廉洁提示提醒等工作，完善教育提醒常态化机制。健全“两个责任”落实、“三重一大”决策、领导干部履职待遇等制度机制，不断扎紧制度笼子。部署超标办公用房和公务用车、高尔夫球卡等专项治理，及时查处中央巡视组重点督办的15件信访件和2个重要问题，处分处理22人。强化“两个责任”落实，实施“双向约谈”，坚持“一案双查”、向上追责，严肃追究落实“两个责任”不到位的分公司党委书记、纪委书记责任。加大监督查处力度，严肃查处贪污、贿赂、挪用、滥用职权等违法案件57件，处分处理80人；查处公款吃喝、公车私用等“四风”问题12起，处分处理25人次。把教育和监督、立规和执纪、查处和问责结合起来，推进党风廉政建设深化。

（三）从严管理干部，不断强化选人用人和干部监督管理

深入学习贯彻总书记“全面从严管理干部”精神和“三严三实”要求，坚持“党管干部”原则，认真落实中央《党政领导干部选拔任用工作条例》规定的基本原则和基本要求，把“德才兼备、以德为先、注重实绩、群众公认” 作为选人用人重要标尺，持续健全完善干部选任管理制度体系，进一步规范优化了选人用人机制；严把干部选拔任用动议提名、考察考核、程序步骤“三关”，进一步规范了选人用人程序；深入开展领导班子综合考评，持续加强考核激励和督导约束；稳步推进后备人才选拔培养，后备梯队建设得到深化；扎实开展干部人事档案专项审核、领导干部因私出国（境）证件专项治理、领导干部（包括离退休干部）在企业和社会团体的兼职（任职）行为专项清查及“裸官”清理排查，严肃查处问责了一批违规违纪干部，不断强化干部监督管理。

（四）贯彻集团一体化战略，深入推进党建协调委员会建设

学习贯彻《关于深化中国人民保险集团党建协调委员会建设的若干意见》，牵头推进党建协调委员会建设。围绕扩大组织覆盖，新建省级党建协调委员会2个，总数达到36个，覆盖率100%；新建地市级党建协调委员会53个，总数达到296个，覆盖率86%；新建区县联合党支部314个，总数达到907个，基本实现符合条件区域的组织全覆盖。围绕强化组织有效覆盖，通过优化绩效考核，推进网点共建共享，助力集团健康管理平台和电商平台建设等举措，推动公司2015年实现交叉互动保费248.45亿元，同比增长13.55%，完成集团下达任务的107.84%；在城市建设产寿共享门店59家、产健共享门店26家；与人保健康共保项目达到34个14.44 亿元；实现人保健康、人保寿险产品在公司官网全流程销售。

（五）围绕强基固本，不断加强基层党组织建设 健全完善党组织体系，清理357个党组，健全4家地市分公司党委人员组成；新设基层党委1个、党总支4个、党支部185个，实现总、省、地市三级机构组织全覆盖，区县级机构组织覆盖率达到99.36%；推动公司《基层党支部工作条例》落地，全面规范党支部工作。持续深化党员队伍建设，落实公司《关于加强新形势下发展党员和党员管理工作的意见》和《发展党员五年规划》，通过严把入口、加强管理、畅通出口，强化党员作用发挥，优化党员队伍结构，2015年公司系统发展党员915人，帮教转化“差”党员30人，处分、处理不合格党员23人；结合组织关系转接、人员招录等途径，2015年公司35岁以下党员净增1603人，大专以上学历党员净增2623人，区县支公司党员净增537人。加强组织领导和支持保障，开展2014年党委书记抓基层党建工作述职评议考核，省级分公司党委书记考核满意度在90%以上的28人，在85%-90%之间的7人，在80%-85%之间的3人；调整党支部书记702名、支委班子成员1196名，培训党支部书记4014名、支委班子成员5940名；总、省、地市三级机构党委共下拨党费169.35万元，为系统购买书籍、资料70975本。加强创新实践和典型引导，各级党组织注重发挥首创精神，在实践中创新，培育典型，不断激发基层党建活力。广东分公司党委把基层党建纳入全面从严治党整体格局，出台《党建工作规划》，推动分公司党建水平全面提升。河北分公司党委依托党建协调委员会平台，选派15名干部赴河北人保寿险挂职交流，推进人才保障机制建设，促进人保区域一体化战略落地。杭州分公司党委结合实际制定《发展党员公示、票决、预审实施办法》，不断严格程序，提升发展党员工作质量。浙江嘉兴分公司党委推动区县支公司党支部与村镇、街道党支部结对共建，强化人保党建品牌影响力和服务“三农”能力。江苏苏州分公司党委以“三级联创”梯级管理工作创建“党支部示范区”，以亮牌示范、头雁工程等形式创建“党员先锋岗”，提升“两手抓、两促进”水平。

二、存在的问题和不足

尽管2015年我们在加强党建工作方面做了一些工作，但是对照当前全面从严治党的形势和任务，对照中央专项巡视提出的要求，还存在很大差距。

从各级党委看，从严管党治党的力度还不够大 一是各级党委及时站在战略和全局的高度，领会全面从严治党新要求不够，面对激烈市场竞争，把主要精力放在完成经营任务上，抓党建推改革促发展的工作逻辑理得不顺，存在重业务、轻党建现象，对党建工作一般性强调和原则性要求多，具体措施指导少；关注业务发展问题多，研究党建工作少；对经营指标强调多，对日常党建工作抓得不紧、不细。各级党委班子成员普遍存在一岗双责意识不强的问题，一定程度上认为抓党的建设主要是书记、分管领导和党委职能部门的责任，对分管领域和条线的党建工作抓得不紧、不实、不到位。

二是从严治党的制度还不完善，方法举措不够有力。比如，抓党建工作的考核评价机制不完善，虽然开展党委书记抓基层党建工作述职评议考核，但是在强化考评结果可比性和兑现应用上做得不好，导致考核机制对党建工作责任落地的监督约束作用不够强。又如，抓党建工作过程管理不够，公司就党的建设先后印发了一系列制度规范，但是监督检查不够，基层落实情况参差不齐。

三是落实党风廉政建设主体责任和监督责任不到位，“把纪律和规矩挺在前面”做得不够。比如，“不敢腐”的惩戒机制、“不能腐”的预防机制、“不想腐”的教育保障机制不健全，有的党委班子和班子成员履行责任走形式，认为在责任制例行检查中出席到场就是落实责任，有的存在“风险控制和违纪违法事件查处是纪委和纪检监察部门的事”的思想误区，有的对违规现象和行为存在失之于宽的问题。又如，有的党员、干部甚至基层党组织党章党规意识弱化，对学习党章抓得不紧，没有严格按党章规定办事；有的党员干部组织纪律观念淡薄，重大事项不提前请示汇报，将个人有关事项当作“个人隐私”，说一些与党员干部身份不符的话，讲一些与组织决议不符的言论；有的认为从严治党就是惩处极少数严重违纪违法的党员干部，以“法无禁止皆可为”的 想法理解把握《纪律处分条例》，执行党的纪律和规矩强调企业特殊性；以及系统内把握运用监督执纪“四种形态”不到位，基层业务领域案件多发等情况，警示我们把纪律挺在党的建设各项工作之中，挺在全体党员和法律前面做得不够。

四是“三重一大”决策机制不完善，执行和实际效果有偏差。各级党委在正确处理授权管理和集体研究、程序流程和实际效果、金额大小和特殊事项、收入和支出等四个衔接上，还不同程度存在问题。部分分支机构对“三重一大”决策制度认识和执行不到位，存在决策制度不完善、决策程序不规范等方面的问题，有的在经营管理和费用开支上有以授权经营代替党委集体研究决策的现象，个别分支机构人事任命决定没有事前向纪检监察部门征求意见的书面材料及记录。

五是干部选拔和监督不够严格，教育管理有欠缺。比如，在领导干部个人有关事项申报、干部档案核查、领导干部护照管理等方面还存在管理漏洞，有的问题已经整改，有的问题已经做了严肃的组织处理。又如，虽然我们不断完善“能者上、平者让、庸者下”的用人机制，但是对照中央《推进领导干部能上能下若干规定》的要求，在推进和健全“干部能上能下、员工能进能出”机制的力度上还有待加强。又如，我们习惯于给干部压担子、要实绩，对干部的业务管理抓得多、督得紧，但对其历史表现和深层次思想动态关注不够深入，了解不够全面，从严管理监督力度不够，思想教育和政 治学习还有差距。

从公司基层看，党的建设存在诸多薄弱方面、薄弱环节 一是党组织覆盖不到位。尽管我们在公司《关于加强新形势下发展党员和党员管理工作的意见》《基层党支部工作条例》等文件中对加强党组织覆盖作了明确和强调，但是与上级要求相比还是存在差距。少数区县支公司党组织设臵不够合理，特别是一些党员较多、规模较大的支公司需要将党支部改设为党总支，增设党支部，确保党的工作有效覆盖。还有少数党支部由于惯性思维等因素，对营销员、劳务派遣员工群体覆盖不到位，在接转组织关系、纳入组织管理、发展新党员等工作中不主动、有欠账。

二是党务工作者队伍素质参差不齐。基层党建工作既有突出的政治性、政策性，也有很强的实践性、操作性，建设一支包括书记在内的高水平党务工作者队伍，是提升基层党建工作水平的关键。近年来，面对日趋激烈的市场竞争和巨大的经营发展压力，少数党委班子对基层党建工作关注不够，对基层党务工作者队伍建设抓得不紧，导致一些分支机构党务工作者队伍建设缺乏梯队，个别骨干岗位调整对具体单位的党建工作影响较大；一些分支机构存在党务工作者选拔任用标准不高、岗位调整偏快，集中培训实践性不强，日常工作传帮带不够等问题，导致部分基层党务工作者对落实组织生活制度中的细节、操作问题把握不好，缺乏开展工作的套路和招法，履行基层党建职责的能力不足。三是党员队伍建设水平不够高。一方面，发展党员工作水平有待提升，总量调控存在简单化倾向，计划分解执行缺乏数据支持和过程管理；一些基层党组织重视程度不够，没有及时学习掌握《发展党员工作细则》，责任落实不好，把关、培养不够严格，有的重视集中教育培训，轻视日常培养考察，甚至把政治审查简单理解为函调、外调，等等，同高质量做好发展党员工作的要求还有较大差距。另一方面，党员总体分布结构不尽合理，公司总部党员在员工中的占比为59.26%，省级机构为38.4%，地市级机构为33.84%，区县级机构为27.27%，基层党员占比偏低，区县级机构中仅有1-2名党员的有591个，非党员担任一把手的有386人；加之受员工队伍总体分布情况影响，总、省两级机关年轻党员、高学历党员较多，基层党员队伍老化、弱化、活力不足等问题比较突出。

四是组织制度落实不严格。一些党支部换届不及时，甚至多年没有进行换届选举。一些党支部抓日常组织制度落实不到位，严格按照要求落实“三会一课”制度的占比比较低。一些党支部对党员日常管理相对薄弱，对教育重视不够，常规教育缺乏规划、教育内容空泛、教育方法简单，专项教育打折扣、搞变通、走过场，中央统一部署的教育开展也不扎实；一些党支部对组织生活会、民主评议党员、党员党性分析等制度把握不好，具体流程不清楚，落实质量不高，组织开展批评与自我批评讲成绩多，讲问题少，泛泛提意见多，见人见事见思想少。

五是少数党支部、党员作用发挥不理想。由于组织领导不得力、自身建设不到位，造成有的基层党组织抓党建促发展的工作逻辑理得不顺，服务中心、融入管理切入点找得不准，缺少两手抓、两促进的机制和办法，甚至党建工作与中心工作存在“两张皮”，导致党支部战斗堡垒作用不强，有的单位较长时间改变不了党建落后、发展乏力、信心不足的面貌。由于党员日常管理不到位，特别是组织生活会、民主评议党员、处臵不合格党员等工作不经常、不深入，导致党组织和党员队伍解决自身问题能力不足，党员队伍区分度、流动性不强，出口不够畅通，出现部分党员放松自我要求，先锋模范作用欠缺等问题。

三、下一步工作思路和举措

2016年将是我们抓好中央专项巡视反馈意见整改落实工作，深入贯彻全面从严治党要求的关键一年，集团党委也就抓好巡视整改，推进从严管党治党多次作出强调部署。1月20日，集团党委召开了子公司党委书记抓基层党建工作述职评议会，吴焰同志就扎实推进党建工作作出重要指示，要求各级党委自觉把管党治党责任扛在肩上；把做好基层党建工作作为推进巡视整改、强化“两个责任”的基础工作来抓；要突出重点，抓住关键，把从严治党要求贯穿到基层党建工作全过程，不断夯实中国人保党的建设基础；要形成压力传导、责任共担的工作格局，努力把从严治党落实到基层。下一步，系统各级党委要认真贯彻集团党委要求和公司党委部署安排，以深化认识、严格责任、落实制度为抓手，扎实落实“四同步”、“四对接”要求，从增动力、传压力、强能力、激活力、给助力、聚合力六个方面，全面推进公司系统党的建设。

（一）提高认识增动力。这里我首先想强调的是，各级党组织和党员干部必须从同中央保持一致的政治高度，进一步强化对中央专项巡视的深刻认识。巡视组是中央派出的，代表党中央，巡视组反馈的意见就是中央的要求，体现着中央的权威；这次中央专项巡视是尊崇党章、依规依纪开展的政治巡视，不是业务巡视，巡视是聚焦全面从严治党，围绕“六大纪律”，深化“四个着力”，把检查政治纪律和政治规矩执行情况排在首要位臵，公司各级党组织要进一步把思想统一到党章规定、中央要求上来。目前，公司党委对一些问题进行了立行立改，问责处理，都是根据中央巡视组要求做出的。近期，中央巡视组还要向我们集中反馈意见，并反复强调要举一反三抓好整改落实；从掌握的情况看，目前涉及我们财险公司的信访件还有不少，下一步将有大量的核查、处理和验收工作，还将对相关违规违纪人员进行问责处理。面对严肃的整改工作，繁重的整改任务，大家要有充分的思想准备，那些思想认识上还存在差距，认为“问责处理重了”“应付了事就过去了”等错误想法，是与中央精神背离的，是值得警惕的，整改不到位是肯定过不了关的。这里我要再 次强调，巡视组反馈的意见是中央的要求，体现着党章党规党纪的权威；各级党组织和每一名党员要始终坚持正确的政治方向，站稳政治立场，增强政治敏锐性和政治鉴别力，在思想上、政治上和行动上同中央和上级党委保持高度一致，对巡视指出的问题和反馈的意见，要强化政治担当，扭住不放、寸土不让、举一反

三、统筹研究、全面整改。

各级党组织要强化对全面从严治党深刻内涵和重大意义的把握，强化“把抓好党建作为最大的政绩”的认识，树立抓好党建是本职、不抓党建是失职、抓不好党建就是不称职的责任意识。要按照中央和上级部署，把“两学一做”学习教育抓在手上，抓出特色，完善中心组学习、民主生活会等具体规范，推动各级党员领导干部认真践行总书记立根固本、落细落小、修枝剪叶、从谏如流新要求，坚定抓党建推改革促发展的工作逻辑，从严从实履行一岗双责，严格落实党建联系点制度，加强对党建工作调研指导，加大对新情况、新问题和深层次、硬骨头问题的研究解决力度。

（二）考核督查传压力。各级党委要把结果考核和过程管理统一起来。要抓住考核传导压力这个关键，从完善党委书记抓基层党建工作述职评议考核入手，聚焦科学设臵指标和考核权重、强化考评结果可比性和兑现应用，加大党建工作KPI权重，逐级签订全面从严治党责任状，探索建立党建工作述职考评和问责机制。要强化监督检查和过程管理。以学习贯彻《廉洁自律准则》《纪律处分条例》为重点，开展 学习贯彻党纪党规专项教育活动，督促干部员工坚持道德高线、坚守纪律底线。要持续加大对“四风”、违反政治纪律、组织纪律等问题和贪污、贿赂、侵占等违法案件的监督查处力度，保持全面从严治党的高压态势。要完善巡视工作办法和“双向约谈”实施机制；按照五种处臵方式落实信访监督；聚焦“六大纪律”和“三重一大”决策制度执行情况，加强对重点事、重点人、重点问题监督。要构建党建工作常态化督查机制，纳入监察稽核中心日常监督范围，定期开展集中检查督导。要深入实践好“四种形态”，坚持抓早抓小，落实责任追究，推动党规党纪以及中央和上级的有关制度文件、部署要求全面落地。各级党委还要关注和加强机关党建工作，切实把各部门、条线的党建工作抓在手上，加强督促指导，防止灯下黑。

（三）建设队伍强能力。要围绕落实党管干部原则，进一步抓好建章立制，强化制度管理刚性和穿透力；进一步加强选人用人规范化建设，充分发挥干部选任中的群众监督、纪委监督作用，不断提升选人用人的科学化、规范化水平；全面深化干部监督管理，打造政治过硬、业务精湛、管理到位、业绩突出的干部队伍；稳步推进干部选任管理的探索创新，加强后备干部培养，努力实现干部队伍建设的系统化、专业化、规范化。要严格落实《中国共产党发展党员工作细则》和公司《发展党员五年规划》，严格程序要求和考察培养，科学下达指标，持续加大在基层一线特别是基层领导班 子成员中发展党员力度，把党员培养成骨干，把骨干培养成党员；推进在青年员工、劳务派遣员工和营销员中发展党员工作，进一步优化党员队伍结构。要深化班长工程，切实把政治强、懂经营、作风好、肯奉献的优秀人才选拔到书记岗位上，推进全系统党支部书记轮训工作。各级党委职能部门要处理好一岗双责的关系，协助党委谋划推进党的建设。在省、地两级组织建设岗和党支部班子中探索建立AB岗制度，规范人员调整选拔使用，推动党务工作队伍整体稳定、稳中有进，提高能力素质。

（四）创新驱动激活力。要结合全面从严治党新形势，针对党建工作中的热点、难点问题，持续开展党建课题研究，以点带面推动党建工作创新。完善党建创新工作机制，指导下级党组织把夯实基础、围绕中心和开展党建品牌创建活动结合起来，创新组织活动的内容和形式，激发党建工作活力。深化基层党建创新实践项目化管理制度，加强对创新项目的跟踪管理，推动培育基层党建工作新亮点，适时汇总编制《基层党建工作最佳实践案例汇编》，推动基层党建工作再上新台阶。探索组建系统抓基层党建专家团队，坚持用基层经验指导基层党建创新，推动集思广益、资源共享。

（五）支持保障给助力。探索开发办公运营门户平台对党建工作的服务支持功能，持续完善党的组织生活制度并纳入公司流程标准化管理平台，提供标准化作业指导；通过完善党建园地专栏、构建党务工作者微信群等措施，不断夯实 党建工作网络阵地。在加强日常帮带的前提下，以落实党的组织制度为牵引，抓好集中培训，提升各级党务工作者实践能力。探索制定组织生活会、民主评议党员、党员活动日等实施细则，探索规范“三亮三比三评”“基层党组织分类定级、晋位升级”和“四强”“四优”争创等工作机制，为基层党组织建设提供实践版、操作版。

（六）协同联动聚合力。各级党委要认真贯彻《关于深化集团党建协调委员会建设的若干意见》，以人保整体利益最大化为导向，坚持最大的子公司要有最大的担当，负起最大的责任，通过构建上下贯通、横向协调的领导体制和工作机制，牵头推进党建协调委员会建设，更好地发挥加强基层组织、强化业务协作、提升品牌文化、促进集团一体化发展的作用。要把基层党建工作纳入全面从严治党总体格局，探索构建班子成员每年向党委一体报告抓党建和抓业务情况的制度，探索建立下级党委向上级党委报告履行政治责任、社会责任、经济责任特别是主体责任的制度，探索完善一把手、班子成员、党委职能部门、党务工作者各尽其职、协同互动的工作机制，把每条战线、每个领域、每个环节的党建工作抓具体、抓深入。要贯彻中央群团工作会议精神，深化党建带工建、党建带团建工作，为强化党委领导核心作用持续凝心聚力。

同志们，当前，全面从严治党已经成为党的建设的新常态，系统上下特别是各级党委班子要引起高度重视，要全面 贯彻中央和上级党委的部署要求，着力在常抓、抓常上下功夫，努力形成上下齐心思党建、抓党建的工作合力，锻造坚强的领导核心，增强基层党组织的创造力凝聚力战斗力，为公司改革发展提供更加坚强的政治引领和组织保障。

谢谢大家！