第一篇：总裁营销王道（共）
《总裁营销王道》 课程背景：
业内各类培训，听着激动，想想感动，回家顶多三天行动，最后一动不动。有的老板发明了“最有效”的培训方式，就是在销售人员快失去方向和斗志的时候，马上进行下一场培训。这不仅无端浪费公司成本，还增加营销人员工作负担，培训成为心头的阴影。
成交不是一个人的事，收钱不是最后的结局。话术时代已经过去，别想着说对话就能收回钱。只有建立销售系统，才能让团队自动运转，让金钱围着你转。本课程站足实战，主要解决企业营销体系的建立。
课程精彩呈现：
你很有创新的“人才培训计划”，最后变成业界的“人才黄埔军校”？
你总想用一招鲜制敌，为何你的产品成为别人的附赠品？
你的理想的潜在到底在哪？为何眼前的客户从不去盘点和挖掘？
你哪一个卖点是你竞争对手没有的？你比他强及弱的地方是什么？
你的产品或服务有哪些可具体可量化的优势？有哪些独特的价值？
你总期望顾客转介绍，转介绍不是简单一句话，你是否建立了相应的转介绍机制？
你羡慕王石、史玉柱一样登山游水业绩倍增，但天天忙的像救火队长？
你很想树立优质的企业形象，重要的是你学会选择一套优质的营销体系。
第一版块、思维王道
如何塑造王者风范
总裁影响力与魅力从哪儿来？
总裁人格魅力的五大特征
总裁思维的“三重三轻”
如何塑造有效的结果思维
总裁要有扭转一切、改造一切、无中生有，创造一切！
第二版块、战略王道
趋势战略—掌握市场趋势
需求战略—了解市场需求
定位战略—精准定位，把对手逼向一侧
差异化战略—打造企业核心竞争力
模式战略—建立系统企业模式，从而健康快速复制
攻占的市场的4大战略
第三版块、领导王道
企业总裁如何定方向
企业总裁如何吸人才
企业总裁如何用人才
企业总裁如何做决策
企业总裁如何授权
总裁不能太忙
总裁度量的培养
总裁不能成为能人领导
能人领导给组织带来的损失
第四版块、用人王道
企业中高层人才选、用基本原则
企业中高层人才选、用的关键点
企业中高层人才选、用要警惕的关键点
总裁如何“吸”人才
管理型人才的特征分析
营销型人才的特征分析
技术型人才的特征分析„„
第五版块、团队王道
带团队领导必须成为团队精神领袖！
带团队就是带共同梦想（老板都是大忽悠）
带团队就是促成其目标（老板是帮助员工实现目标）
带团队就是要带头表率（树榜样）
带团队就是带团队机制（贫富差距，）
带团队就是让全员一致（执行力来自一致性）
带团队就是带团队思想（思想决定结果）
带团队就是带团队状态（状态决定业绩）
带团队就是带员工力量（销售员有冲击力）
带团队就是带团队习惯（习惯胜技巧）
带团队就是带管理系统（系统胜救火）
带团队就是带危机意识（危机决定一切）
第六版块、执行王道
构筑执行环境及打造商业人格
万能保障工具6S制度执行力
结果执行力标准
打造中层、基层执行力
结果执行力要点
执行型人才到底有什么样的特质？
应该从哪些方面来打造执行人才？
课程时间：三天两晚
学员对象：企业老板、总裁、总经理、副总经理等高层。课程形式：精品课
第二篇：总裁营销俱乐部
“总裁营销俱乐部“由魔术营销师刘克亚二位弟子徐兵波（peter）先生与刘建锋先生共同创办，是融达四海营销机构下属机构，是专为全中国中小企业老板搭建一个资源整合借力的圈子，其目标是实现学员与学员之间的资源整合！
目录
1创立背景 2创始人 融达四海营销机构 徐兵波 刘建锋 3四大标杆借力平台 总裁营销巅峰论坛 天下通资源借力平台 大师伴我行 总裁营销精英饭局 4入会资格 5营销理论创始人刘克亚
创立背景
总裁营销俱乐部由融达四海营销机构全程主导，是专为全中国中小企业老板搭建一个资源整合借力的圈子，实现资金、项目、产品、渠道、人才的借力，学员与学员之间的相互进行资源整合！创始人
融达四海营销机构
成立于2013年5月，由魔术营销师刘克亚二位弟子徐兵波（peter）先生与刘建锋先生共同创办，以弘扬克亚营销精神，提升中小企业竞争力为使命。
分别针对中小企业创业阶段、成长阶段、发展阶段分别开设了“创业营销特训营”、“营销谋略”、“营销领袖”三大课程体系。同时，为帮助学员进行项目孵化、资源整合，分别成立众源汇及总裁营销俱乐部两大下属机构。
徐兵波
徐兵波，湖北天门人，广东省著名英语教学专家，激扬国际英语创始人，表演英语首席讲师，多米诺营销机构董事长，总裁营销俱乐
部发起人、“诺亚方舟”创业营销发起人、众源汇发起人。
服务过的客户包括快译通集团、兴昂集团、凯德集团、长安国际酒店等。
刘建锋
刘建锋，速点计算机科技有限公司的创办人，速点营销机构的创始人，总裁营销俱乐部 发起人。被誉为最具创新意识的营销探索者，擅长营销策划、后端及价值传递机制的打造，师承刘克亚老师。2006年至今为一千多家客户提供服务，服务范围涵盖营销策划、软件开发、整合传播、网站运营等。
服务客户包括万科地产、光大地产、中兴地产、丰泰地产、兴业银行、浦发银行、平安保险、皇朝家私等。
四大标杆借力平台
总裁营销巅峰论坛
主要内容
为期两天一夜，包括营销大师主题演讲、俱乐部会员优秀项目分享、实战效果主题论坛、全员现场资源借力互动等环节；
每季度一期，全年四期。
俱乐部会员免费参加
天下通资源借力平台
天下通资源借力系统，可以随时通过电脑、手机登录进行资源借力。系统将按行业、区域为你进行匹配，也可以自主查询，可以最快速的跟最有需求、最有意愿的会员进行合作。俱乐部会员入会后有权利随时提交自己拥有或渴望的产品、资金、鱼塘、人才合作需求。同时，俱乐部秘书处为会员提供合作协助、答疑和指导服务。大师伴我行
俱乐部每年会为会员规划多个主题的中国行、海外行。比如重走长征路、拿破仑崛起之旅、贵州贫困山区帮扶行等等……
会员将与克亚老师同游、与国内各大知名营销高手同游…… 总裁营销精英饭局
俱乐部秘书处或会员不定期在全国各地召开精英饭局，你可以选
择参加。
入会资格
1、是克亚老师或克亚弟子的学员（含《营销谋略》学员）
2、已经学习克亚营销2年以上，并且运用克亚营销产生了优秀的成果。（入会前需要专门资格考核）
3、计划参加《总裁营销特训营》
另外，不管是以上哪种角色，都必须同时符合以下两点：
1）必须拥有良好的人格和商业道德，没有任何商业欺诈行为；
2）必须拥有自己的企业，或已计划开创自己的事业； 营销理论创始人刘克亚
刘克亚是营销魔术师、中国天价培训师、唯一将品牌营销与直复式营销融为一体的大师
1964年出生于安徽阜阳，1981年考入中国科技大学化学系，1991
年赴美国纽约大学攻读博士学位，1994年放弃纽约大学的学位及奖学金，进入全美排名第一的凯洛格商学院攻读MBA，1996年担任全美财富300强的罗门哈斯公司北美公司经理，并与美国朋友共同创立个人发展培训公司，1998年进入全美财富50强的施贵宝公司担任北美市场总监，2000年放弃绿卡及高额年薪，回到祖国创立“表演英语”，开创了英语和个人发展培训的全新事业，2002年提出“国际自由族”的概念，倡导21世纪的中国人以“国际自由族”作为个人发展的全新模式。
中旭商学院（中旭文化网）高级讲师。国际知名英语教育专家，表演英语创始人，获世界顶级商学院---美国西北大学凯洛格商学院MBA,曾任美国财富50强企业---美国百时美施贵宝公司北美市场副董事长
第三篇：营销总裁讲话
讲话稿
尊敬的华中销售精英、经销商朋友们：
大家好！古语道：群雄逐鹿，得中原者得天下！今天荣幸踏上中原大地，与到会的华中分公司各位销售精英和150多名经销商朋友们汇聚一堂，祝贺你们在过去的一年里，奋力拼搏，从而取得了优良的销售业绩，为圣元王者归来做出了重大贡献。百尺竿头，更进一步，今天借此机会，为大家简要讲述一下公司下一步的营销策略和部署，希望能为华中分公司新财年的生意增长提供更强有力的支持。
品牌是一个企业最重要的资产，代表着承诺和保证，支撑着公司的业绩和各位经销商伙伴们共同的生意。圣元从创建之日起，张董就把企业品牌建设放在第一位，历经10年风云际会，“圣元”这个大品牌以及旗下“优博”、“优聪”“荷兰乳牛”等子品牌在有宝宝的家庭里，已经家喻户晓，成为了一种品质的承诺和对妈妈宝宝爱的象征。在新的一年里，我所带领的营销部门首要的工作，就是继续加强圣元品牌建设，从“优博”、“优聪”各子品牌的定位出发，深刻洞悉消费者细分群体的核心需求，抢占我们所服务的目标消费者的心智资源。在品牌知名度上，圣元将继续保持央视各频道黄金时段的广告投入，树立全国品牌和高端品牌的形象，同时，为做到密集覆盖，对河南、安徽这样的重点市场换将投放省台广告，提升圣元的声音份额，强化消费者的认知度。此外，各类专业育婴杂志、医学杂志等平面媒体也是圣元的一个投入方向，确保更精准的将圣元品牌和产品信息传递给目标消费者。在品牌美誉度上，公司从营养教育工作推进，400、800服务热线建设和公益慈善项目等方面继续提升消费者和社会公众对圣元品牌的美誉度；消费者的口碑是我们花钱也买不回来的，必须依靠我们兢兢业业、认认真真的在卖出每一听、每一袋产品的同时，做好每一项服务，让消费者买的放心，用的开心；公司在北京的总部新办公楼即将入住，届时，客服部门将有单独的一栋办公楼，公司配备了先进的电话、网络设备，在行业内绝对一流，确保可以为一线提供更强有力的客服支持；公益项目也是圣元提升社会形象的重要举措，在过去一年里，圣元通过持续对四川地震灾区儿童一帮一救济，多胞胎家庭宝宝口粮——奶粉的支援，和新生儿、特殊营养需求儿童的奶粉支持，在社会上取得了巨大反响，树立了圣元专业关爱中国宝宝的美誉度；同时，本着精益求精、宁缺毋滥的思想，将对短期内服务©2010年圣元国际集团版权所有-1/
3客流量和母婴商品丰富度赶超大卖场，因此公司从战略高度关注和实施适应宝宝店渠道的市场策略，“我的天使”系列产品已经在宝宝店取得很好销量，下一步还有很大的发展空间，市场线还开展了“环保手拉手”活动，以利益刺激、带动宝宝店对圣元消费者的维护；对此，还有大量的工作要做，各位经销商朋友也要转换思路，重视这一渠道的发展，摸清他们的特点，推出适应宝宝店需求的服务和促销活动，确保圣元各系列产品在这一渠道良性发展。近年来，公司不断加大对一线营养顾问团队的培训激励，“领跑未来”培训覆盖了全国营养顾问，对10年营养顾问还组织了青岛旅游，工厂参观学习，极大调动了她们的积极性，也亲眼见证了圣元奶粉制造“铁军”。
在当今的奶粉市场，可谓是硝烟弥漫，各奶粉品牌都在疯狂抢占终端资源，大打促销战，基本上处于“一送二赠三等死”的地步，这对于我们圣元来说，既是挑战，又是机遇，因为我们拥有其他品牌所没有的巨大整合营销资源，我们的销售团队是一流的，我们的经销商伙伴们忠诚进取，我们的产品品质卓越过硬，我们的市场策略与时俱进，我们的高层管理团队团结奋进，张亮董事长高瞻远瞩，圣元必将在新的一年里再铸辉煌！
最后祝愿各位经销商朋友们财源广进，生意兴隆，万事如意！
（完）
©2010年圣元国际集团版权所有-3-/ 3
第四篇：生物营销总裁2014新年贺词
生物营销总裁2014新年贺词
亲爱的xx家人们：
很高兴能够有机会在辞旧迎新之际向大家致以新年的问候。首先感谢全国各地的xx事业伙伴们和成功系统领导人们，您们辛苦了！
充满激情的2013年过去了, 我们迎来了饱含希望的2014年, 在这辞旧迎新的时刻,我相信你们都和亲朋好友欢聚一堂，回顾2013年的美好生活和在xx事业里拥有的机会。并展望2014年将到来的更美好的一年。
2013年是不平凡的一年。xx直销事业刚刚起步, 就像一个刚出生的婴儿一样, 面临着很多的挑战, 在公司领导的亲切关怀和指导下, 在营销中心全体员工的忘我工作下, 在成功系统全体委员和管理人员的辛勤付出下, 更在广大xx业务人员努力拼搏下.xx事业克服重重困难, 创造了一个又一个行业奇迹.为下一步的发展奠定了良好的基础.2013年是中国直销行业拨乱反正的一年, 非法直销依然遍布在中国大地,它们远离了正规直销的理念, 鼓吹快速致富, 把直销行业弄的乌烟瘴气, 也直接影响到像xx这样坚持直销本源的正规直销公司的发展.值得高兴的是，即便在这些负面因素的影响下, xx人依然坚持着自己的理想和行业的底线。走出了一条高雅直销之路。公司积极拓宽产品线、保障产品质量、建立正确的企业文化和经销商文化。营销中心不断提升管理和服务水平；教育部和成功系统加强业务教育培训；系统和团队领导人辛勤付出，以身作则；也正是在大家的努力下，xx事业在过去的一年里获得了令人骄傲的成绩。我怀着感激的心情，感谢为xx事业努力付出的朋友们，正是因为有了你们，才使得2013年成为xx生物有史以来最好的年份。并更有信心能展望一个更好的2014年。
在xx事业里，我们销售的产品是人们所需要的，它们不仅品质优良，还是生命不可缺少的元素，正是由于我们坚持以优质产品为基础的直销方式。才使得我们的事业有着永久发展的基础，才使得我们能帮助更多的人变得身体健康、生活美好！与此同时，我们还能帮助别人拥有一个发展事业的机会，拥有更多财富的机会，也正是因为这样的事业机会对于那些关注自己未来的人们来说显得更为珍贵。
我要祝贺在2013年获得成绩的业务领导人，因为你们的努力工作，互相支持，坚守原则和价值观，才能获得如此显著的成就；更重要的是你们为大家做出了榜样，使更多人也能够体验到成功，不仅是经济上的成功，同时还有情感上的成功，人际关系上的成功，家庭的成功。
2014年是新的开始，我们将面对新的挑战，进一步研发更多优势产品，进一步提高客服质量，进一步做好教育培训、进一步提升xx品牌。提供给每一位xx事业家人更好的事业环境是公司新年的发展目标。
同时我也希望xx业务人员在新的一年坚持对xx事业的付出和承诺；坚守梦想；遵守公司的营业守则；努力学习行业专业知识，正确介绍公司理念、产品功效和事业机会；保持积极和乐观的心态，挑战自我，紧跟系统，相互帮助；更要设定自己的事业目标，并付之行动，永不放弃。
朋友们，我们生活在一个激动人心的时代—变革时代，每天都有不寻常的事情在我们身边发生，一些旧的东西消亡过去，一些新的东西涌现出来．它虽不引人注目，但却如那些早春时节冲破层层尘土绽露出的一棵棵嫩芽——代表着一种未来的讯息，向我们昭示着盎然生机和无限的绿意，也正是它们，引导我们步入希望和辉煌！为了xx事业腾飞的共同梦想，让我们贡献出全部的智慧和热情，共创未来，增色添新！
最后，让我们用比尔ž盖茨的话作为结束语：“这是一个绝妙的生存时代，从来也没有过这么多的机会让人去完成从前根本就无法做到的事情。”
让我们一起努力，2014年变成辉煌的一年，最后祝大家身体健康、阖家幸福、龙马精神、新年吉祥！
第五篇：创新王道
创新，《快乐大本营》的王道
如今的《快乐大本营》即便不给出场费也照样会有很多大牌明星愿意上，每到周末，领导和各个部门同事的“索票”来电可以把制片人和导演的电话打爆。这些迹象让全台上上下下都可以认知一点：《快乐大本营》绝对是湖南人民、乃至全国人民娱乐生活不可分割的一部分，在《快乐大本营》笑声中成长起来和正在成长的观众们正是构成湖南卫视最忠实收视群体的核心保证。
奉献——《快乐大本营》的创新动力
从经济学的理论来看，核心竞争力是指利用自己的资源和市场有效整合的能力 “快乐大本营”的核心竞争力离不开“快乐家族”这个“金字招牌”。这个牌子绝对不单指五个主持人，而是包括台前幕后以“大本营”为荣，也让“大本营”骄傲的整个团队成员。12年来一起经历的快乐、风雨、选择、坚持把《快乐大本营》这个团队凝聚在了一起。《快乐大本营》是全台收视贡献最大、创收最好、抗干扰能力最强、投入产出比最高的团队，但是也是全台12年来最稳定、最执着也是最坚强的团队，从来没有让台里操过心。
2006年《快乐大本营》改版以来，节目内容和品质得到大幅度的提升，节目时长从原有的75分钟增加至90分钟，再增加到100分钟到现在的110分钟，节目时长增加了45分钟，相当于增加了一期常规节目。在人员编制基本保持不变的情况下，录制工作量加大了三分之二，往往实际录制时间达到四至五个小时。一场录制下来，对于主持人和导演来说是精神和体能上的重大考验。超负荷的工作量和工作压力对全体编导提出了更高的要求，每个人在绞尽脑汁、全身心投入节目策划和执行的同时还要自觉学习国内外新节目，吸收流行资讯，积极总结提高，体现出强烈的进取精神和奋发的工作态度。“快乐家族”的坚持提升了节目品质，也为节目创造全国同时段第一打下了坚实基础，为全台收视立下汗马功劳。
领先——《快乐大本营》的创新王道
近几年的《快乐大本营》的发展轨迹是足以令人应接不暇的招术频出，绝不缺乏创新概念。在这个全国娱乐节目以招式制胜的初级阶段，《快乐大本营》确实持续创新与引领着，也深刻影响着综艺娱乐市场，甚至引导着综艺节目的创新方向。
全新出发的“全民娱乐”节目理念——2006年改版后致力于为普通观众或团体、组合打造一个展现个性的“全民娱乐”平台和分享快乐的机会，突出了以观众为主体的节目概念。“如果你是一个有娱乐精神的人，赶快跟我们联系，说不定下一个站在舞台上的人就是你”的节目结束语已经深入人心。
1.全国首创的“快乐家族”主持群概念：主持人星光熠熠、推陈出新。目前何炅、谢娜、李维嘉、吴昕、杜海涛是公认的全国主持天团，“快乐家族”现象引发全国综艺节目“主持群”热潮。
2.开发综艺节目的主题资源：《快乐大本营》每一期的主题设计也充分的营造了收视概念，节目整体性更强，“我爱奥运”等主题给观众留下了深刻印象。综艺主题化已经成为当下全国综艺节目的发展主流。
3.常规节目阶段活动化：从2004年“冒险你最红”到2006年轰动全国的主持人PK“谁将离开”和“闪亮新主播”，通过全面调动节目资源的方式引导节目阶段收视看点，尝试“节目活动化”方向。
4.高端娱乐元素的引入：2004年开始在周末黄金时段率先在国内娱乐节目中引入公德礼仪版块“礼仪大讲堂”。近两年在为大牌艺人设计环节时也注重提炼公益话题，引导青少年观众的健康话题。
5.打造全新的团队游戏模式：2005年开始打破了以往综艺节目以唱歌跳舞为主题的形式，以团队为游戏主题，在游戏的过程中团队的概念被无限量地放大，大胆、新颖的游戏设计成为当年综艺节目的亮点。
总的说来，《快乐大本营》12年的发展正是12年不断创新的结果，也恰恰反映了电视节目，尤其是综艺节目螺旋式上升发展的规律。“节目活动化”、“真人秀”、“大型家庭游戏”、“礼仪课堂”等创新概念只是在电视发展阶段中不断和反复出现的形式，而绝对不是节目创新的内涵。适应社会发展的实际状况，追寻观众观赏心态的变化，直至用最适合的电视手段表达才是创新的王道。
新锐——《快乐大本营》的创新王牌
近两年来品牌化战略升级是《快乐大本营》自身发展的需要。节目组从内容、风格、内涵等方面概括了节目的品牌元素，如：喜剧的情节、轻松的对白、偶像明星、明快的色调、时尚的包装与活泼的音乐等等。2009年《快乐大本营》最核心的创新体现在以下几个方面：
1.全面娱乐——嘉宾为主题服务。
2009年《快乐大本营》更加体现“娱乐至上”的节目宗旨，强调明星为主题服务。编导组明确规定明星艺人以及大牌剧组不再以个人宣传为目的，反而要求嘉宾配合大本营的主题设计表现才艺和展开访谈。比如张学友做导游带“快乐家族”游香港迪斯尼乐园，林志玲当主持在韩国体验时尚购物。《快乐大本营》在嘉宾定位和节目设计中牢牢把握并体现出全国娱乐霸主地位。
2.全新娱乐——模式灵活化。
目前《快乐大本营》在周末黄金时段播出时长达到100分钟以上，节目元素更加体现多元化和灵活化。每期节目必须有贴近主题设计精美的表演秀，同时也要有结合嘉宾、思路新颖的外拍，节目现场的各种互动也不拘一格，有“睡衣派对”也有“主题辩论”等特别设计。创新体现在节目形式上更加丰富，节目内容也更有品质，成为保证观众守住节目的法宝。
3.全力娱乐——表达时尚化。
衡量节目的标准之一就是题材够不够新颖，话题够不够吸引。节目主题更加关注“宅男”、“开心网偷菜”等时尚新锐话题，连“妈妈叫你回家吃饭”、“格子控”等流行语也被主持人信手拈来，充分体现了湖南卫视“年轻、时尚”的频道定位。
危机——《快乐大本营》的创新压力
从《快乐大本营》生存现状来看，用“危机四伏”形容并不为过。
1.周六晚间黄金时段竞争环境恶劣
目前江苏、东方、浙江等直接竞争频道几乎将所有的特别活动都集中在周六黄金时段，辽宁卫视直接在周六晚携手赵本山推出《本山大本营》直接叫板《快乐大本营》，省内地面频道周六晚黄金时段播出的也都是强势栏目和重点项目。中央五套周六赛事直播最集中，中央六套周六安排电影最有竞争力，周六时段看起来是很美，实际却是“烫手的山芋”，竞争频道纷纷囤积重兵把守周六，重金打造品牌活动或节目直接哄抢《快乐大本营》的份额。
2.广告创收任务压头
《快乐大本营》是全台唯一广告时段全满的常规自办节目，也是全台广告含金量最高的常规自办节目。100分钟的节目插播超过30分钟广告。在现有条件下，制片人和所有编导都要反复考虑设臵节目看点和分配广告时段。2009年广告更是全面提速，插播增加到五段，如何在周六黄金时段凝聚人气、保持收视成为明年《快乐大本营》发展的重大课题。
3.长期超负荷运转导致工作团队身心疲惫
《快乐大本营》节目时长从原有的75分钟增加至90分钟，再增加到100分钟到现在的110分钟，节目时长增加了45分钟，相当于增加了一期常规节目。2009年在人员编制基本保持不变的情况下，超负荷的工作量和工作压力让全体编导绞尽脑汁、全身心投入。明年的保持成绩和持续创新需要全体编导摆脱疲态、轻装上阵。
还有就是目前正值高清、标清更新换代的特别时期，湖南卫视是全国率先进军高清的八大频道之一，《快乐大本营》已经在全高清制作播出，在现有条件下，后期制作工作强度和难度都大幅提升（从技术条件来说，高清制作量是标清制作量的6倍以上）。如何改进工作，提高效率需要《快乐大本营》团队不断适应，也需要台里给予进一步的大力支持。
以上种种，都证明《快乐大本营》的创新之路不光是刀光剑影，更是困难重重，但“创新”绝对不只是团队发展的外在压力，更是团队前进的内部动力。明年的“快乐大本营”将在今年远赴香港、韩国制作的系列高品质和新形态的节目前提下，继续推进“走出去”的发展战略，进一步打开节目外延和提升节目影响力；另外还将发力点放在主持群，围绕主持人的个性特点量身策划节目。
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