第一篇：昆山木地板市场调查情况
昆山木地板市场调查情况
地点：昆山—红星美凯龙
时间：2010年11月12日星期五晴
上午去了趟昆山红星美凯龙去看了一下，针对木地板行业进行了深入调查，得出目前昆山木地板行业的一些基本情况。
到了红星美凯龙地板专卖店区，比我想象中的商家多得多，同时竞争也相当的激烈，一到木地板专卖区就看到的是各大地板商均有入驻，随后从左到右，由上而下，看到了德尔地板、书香门第地板、圣象地板、安信地板、菲林格尔地板、正泰品生木业、索美地板、必美地板、金典地板、红心地板、亿鑫佳地板等等，总之有很多木地板商家在此云集，整个木地板专卖区里的代理商有全国知名品牌（圣象、德尔），也有本土的知名品牌，也有从来没听过的品牌（类似红心、亿鑫佳等），在部分专卖店里与导购员交谈和观察中发现以下几个问题。
一：产品同质化。
在店里观察产品时，发现所有强化地板的质量大体都是一致的，无论是在材质、工艺、还是花纹，颜色没发现产品有什么大独特之处或产品之间在做工方面有什么大的差距。尤其是对消费者来说，他们根本就不懂得木地板的质量，他们完全是按对品牌的忠诚度或相信品牌的知名度和自身的经济实力购买产品。
二：店面设计高端化。
在红星美凯龙的各个木地板专卖店都装修得比较高档，尤其是德尔旗舰专卖店、圣象专卖店两家店面规模大，产品展示最齐，陈列美观、品牌店体现专业化高、木地板装修精典、雅致给人一种品味极高的一种产品似的，还有些店面装修的较为西化时尚，像个咖啡厅（德尔专场店）。从这些方面可看出来代理商为了使店面美观和豪华付出了不少的心血和资金的投入。三：店面服务不专业。
在刚进店的时候，导购员能够及时过来，对客户进行询问、交谈，当得知客户不会马上购买产品时，就没有刚才那种热情态度，并且对客户要理不理的，显得很冷漠，这种现象在圣象专卖店尤其突出，虽然在外表形象和装备上能为客户留下一个良好的印象，但有点傲慢。如果在服务中不能使客户满意，那就不是一个真正的优秀销售代表，特别是在一些服务细节中，必须注重细节，往往细节才能体现专业。
各个品牌的产品售后服务也有不一样，如有些品牌质保两年，终身包修有些品牌质保15年，终身保修
四：价格弹性较大。
产品的标价和实际价格相差很大，如书香门第有一块木地板标价128元，实际价格89元。我估计提现货还可有一点优惠。圣像同样的系列产品，同质、同原价，同花纹，只是不同颜色打折下来的价就不一样。这些代理商美其名日解释是在搞活动，实际都是在抢占客户，减少库存。从以上可看出地板行业的竞争态势，由于全球金融危机造成全球经济衰退，尤其是欧美市场衰退严重，几乎国内的地板商都在准备做内销，打开多元化的销售渠道。
我觉得现阶段我们德尔应该需要特别关注寻找优质的经销商，这是整个营销策略成败的关键（重中之重），而要作为一个优质的经销商必须具备（好的地段店面、优秀的导购人员、经销商的人际关系网络以及经销商的自身实力和经营理念），而当前主要是如何使德尔的产品让客户群了解，还要购买德尔的产品，并且德尔在激烈的行业竞争中占有最大的市场份额，第一，在当地寻找优质的经销商，建起德尔地板的形象专卖店或体验中心（新颖、时尚、高雅或与众不同），在当地同行和客户心目中造成不同凡响的效果（让客户知道那里是质量保证的象征和在购卖产品中也是在享受那里的服务）。第二，每次的营销活动除了让经销商得到好处外，还要与客户互动，让
他们了解德尔的产品及品牌文化（不要每次活动都因为礼品的赠送问题而与消费者起争端），同时还须让客户知道他们得到了真正实惠，进而提升他们对产品的价值判断，并且还要借此机会向广大客户和潜在顾客群体宣扬品牌、企业文化及服务理念，使之广大顾客成为德尔地板的传播者和代言人。第三，对店面的导购员进行产品知识和销售技巧、服务方面全方位培训，使之能与客户良好的沟通、交谈，让客户感知德尔导购员良好的专业素质以及敬业精神和亲和力。第四，品牌策划和促销活动要有创意、新意。第五，处理好与经销商的关系，要保持与经销商的沟通以及随时了解市场的发展情况，遵照执行公司的一系列政策。对竞争对手的各个方面（新产品的上市，营销策略、促销活动）都要关注。
第二篇：木地板消费者市场调查问卷
消费者市场调查问卷
尊敬的先生/女士:
您好!
为切实了解目前木地板市场的具体情况,把握消费者的消费行为及消费偏好的变化,并采取相应针对措施,特开展“木地板市场与消费者的专项调查”。我们希望能得到您的积极配合,请提供您真实的个人资料及想法。感谢!
1、提到木地板您脑子里出现的第一个品牌?
海帝□大自然□欧典□安信□ 格林菲尔□宏耐□金刚鹦鹉□恒信□ 金鹰艾格□彩蝶□莱因阳光□卢森□ 欧陆□万宝龙□德合家□圣象□
2、您最喜欢的木地板品牌?
海帝□大自然□欧典□安信□ 格林菲尔□宏耐□金刚鹦鹉□恒信□ 金鹰艾格□彩蝶□莱因阳光□卢森□ 欧陆□万宝龙□德合家□圣象□
3、假如您装修房屋或购买新房屋时考虑装木地板吗?选什么品牌?
装木地板□不装木地板□
海帝□大自然□欧典□安信□ 格林菲尔□宏耐□金刚鹦鹉□恒信□ 金鹰艾格□彩蝶□莱因阳光□卢森□ 欧陆□万宝龙□德合家□圣象□ 不装木地板的原因
4、选购木地板的原因？
美观漂亮□经济耐用□时尚潮流□ 其他原因
5、您对木地板的了解渠道是什么?
电视□报纸□网络□宣传单□
宣传活动□卖场广告□朋友交流□其他□
6、您在选购地板时考虑的排序?
价格、品牌、质量
7、您通常在什么场所了解购买木地板?
专卖店□大卖场□其他建材市场□
8、您觉得XX公司在市场上有什么优势?
9、您觉得XX公司在市场有什么劣势?
10、您觉得XX公司的售后服务怎么样?
好□一般□不好□
一般或不好的原因是个人信息
11、您的年龄？
18岁_25岁□26岁_40岁□41岁_60岁□60岁↑□
12、您的职业？
学生□公务员□工人□教师□公司职员□ 企业管理人员□离退休人员□其他
13、您目前的月收入？
2000元↓□2000-4000元□4000-6000元□ 6000-10000元□ 10000元↑□
第三篇：四川木地板市场调查情况与分析报告
四川木地板市场调查情
况
地点：成都—富森美（北门）
时间：2009年11月20日星期五晴
上午去了趟北门富森美建材市场去看了一下，成都富森美是西南最大的建材市场，针对木地板行业进行了深入调查，得出目前四川木地板行业的一些基本情况。
到了富森美木地板专卖店区，简直吓了我一跳，比我想象中的商家多得多，同时竞争也相当的激烈，我原以为木地板代理商就只有几十家，结果在那里的木地板代理商至少不下百家。一到木地板专卖区就看到本土最大的木地板商（升达地板）的第一旗舰店，随后从左到右，由上而下，看到了新象地板、吉象地板、圣象地板、安信地板、容耐地板、林牌地板、联丰地板、正泰品生木业、索美地板、必美地板、金典地板、红心地板、国栋地板、木臣一品地板、森豪地板、洛基地板、嘉木缘地板、亿鑫佳地板等等，总之有很多木地板商家在此云集，整个木地板专卖区里的代理商有全国知名品牌（圣象、正泰品生），也有本土的知名品牌（升达、吉象），也有从来没听过的品牌（类似红心、亿鑫佳等），在部分专卖店里与导购员交谈和观察中发现以下几个问题。
一：产品同质化。
在店里观察产品时，发现所有强化地板的质量大体都是一致的，无论是在材质、工艺、还是花纹，颜色没发现产品有什么大独特之处或产品之间在做工方面有什么大的差距。尤其是对消费者来说，他们根本就不懂得木地板的质量，他们完全是按对品牌的忠诚度或相信品牌的知名度和自身的经济实力购买产品。
二：店面设计高端化。
在富森美的各个木地板专卖店都装修得比较高档，尤其是升达旗舰专卖店、圣象专卖店两家店面规模大，产品展示最齐，陈列美观、品牌店体现专业化高、正泰品生木地板装修精典、雅致给人一种品味极高的一种产品似的，还有些店面装修的较为西化时尚，像个咖啡厅（新象专场店）。从这些方面可看出来代理商为了使店面美观和豪华付出了不少的心血和资金的投入。三：店面服务不专业。
在刚进店的时候，导购员能够及时过来，对客户进行询问、交谈，当得知客户不会马上购买产品时，就没有刚才那种热情态度，并且对客户要理不理的，显得很冷漠，这种现象在圣象专卖店尤其突出，虽然在外表形象和office装备上能为客户留下一个良好的印象，但有点傲慢。如果在服务中不能使客户满意，那就不是一个真正的优秀销售代表，特别是在一些服务细节中，必须注重细节，往往细节才能体现专业。
各个品牌的产品售后服务也有不一样，如有些品牌质保两年，终身包修（如正泰品生、安信地板），有些品牌质保15年，终身保修（吉象、富得利）
四：价格弹性较大。
产品的标价和实际价格相差很大，如吉象有一块木地板标价128元，实际价格89元，如一次性把价付清85元可拿到（吉象所谓的一次性付清就是把整个地板价的百分之90%一次付清，最后按实际所安的面积再付余价），安信是两款新上的产品（尤加和舒适系列）正做促销价，分别为119元和129元，首付金最低30%，安好后付余价，我估计提现货还可有一点优惠，正泰品木同样的系列产品，同质、同原价，同花纹，只是不同颜色打折下来的价就不一样。这些代理商美其名日解释是在搞活动，实际都是在抢占客户，减少库存。
从以上可看出地板行业的竞争态势，韦度的产品以前是主要出口欧美和澳洲，由于全球金融危机造成全球经济衰退，尤其是欧美市场衰退严重，现开始也准备做内销，打开多元化的销售渠
道，韦度地板西南营销中心采取了“以农村包围城市”的营销战略，先做省内三级市场，然后再往上做，这样不仅避免了跟强大的竞争对手的正面交锋，而且还节省了前期的广告和市场推广费用，再加上二级城市顾客对品牌认知度没有像一级城市的客户强烈。同时韦度西南营销中心还特别关注寻找的优质经销商，这是整个营销策略成败的关键（重中之重），而要作为一个优质的经销商必须具备（好的地段店面、优秀的导购人员、经销商的人际关系网络以及经销商的自身实力和经营理念），我作为公司的销售代表非常认同这种营销策略。而当前主要是如何使韦度的产品让客户群了解，还要购买韦度的产品，并且韦度在激烈的行业竞争中占有一定市场份额，第一，在当地寻找优质的经销商，建起韦度地板的形象专卖店或体验中心（新颖、时尚、高雅或与众不同），在当地同行和客户心目中造成不同凡响的效果（让客户知道那里是质量保证的象征和在购卖产品中也是在享受那里的服务）。第二，每次的营销活动除了让经销商得到好处外，还要与客户互动，让他们了解韦度的产品及品牌文化，同时还须让客户知道他们得到了真正实惠，进而提升他们对产品的价值判断，并且还要借此机会向广大客户和潜在顾客群体宣扬品牌、企业文化及服务理念，使之广大顾客成为韦度地板的传播者和代言人。第三，在开业前对店面的导购员进行产品知识和销售技巧、服务方面全方位培训，使之能与客户良好的沟通、交谈，让客户感知韦度导购员良好的专业素质以及敬业精神和亲和力。第四，品牌策划和促销活动要有创意、新意。第五，处理好与经销商的关系，要保持与经销商的沟通以及随时了解市场的发展情况，遵照执行公司的一系列政策。最后，对竞争对手的各个方面（新产品的上市，营销策略、促销活动）都要关注
第四篇：体育运动木地板
体育运动木地板
目录
一、运动木地板分类
1、实木复合地板
2、强化木地板
3、强化木地板
二、体育运动木地板
1、概要
2、价格
3、施工工艺
4、适用范围
5、使用寿命
深圳市冠奥通康体实业有限公司0755-83458961
体育运动木地板
一、运动木地板
木地板大致可分为三大类：实木地板，实木复合地板、负离子木地板和强化木地板。运动木地板结构样。
1、实木地板
实木地板属天然材料，具有合成材料无可替代的优点，无毒无味，脚感舒适，冬暖夏凉。但它也存在硬木资源消耗量大，铺设安装工作量大，不易维护以及地板宽度方向随相对湿度变化而产生较大尺寸变化等不足。
2、实木复合地板
实木复合地板的外观有着与实木地板相同的漂亮木材纹理，尺寸稳定性 木地板好，易于铺设和维护，由于选用先进的设备和工艺，产品质 量更为稳定。负离子木地板继承了强化木地板耐磨、美观等优点，负离子木地板在地板的周围附着一层负离子素，它可以持续的把空气中的水变为负离子，负离子木地板不再释放甲醛。
3、强化木地板
强化木地板的基材是中密度或高密度纤维板以及刨花板，尺寸稳定性好，面层为含耐磨材料的浸渍装饰纸，保证了面层的耐磨性能 耐香烟灼烧，耐划痕和耐污染性能好。正因为有这些诸多优点，强化木地板在家庭居室和公共场所的地面装修中均可使用。
二、运动木地板简介
1、概要
体育场馆绿色运动木地板是由防潮层，弹性吸震层，防潮夹板层，面板层组成的一种具高吸震性连续的固定悬浮运动木地板系统，面板层一般采用枫木，橡木，柞木，厚度为20m，宽度60 m m，长度300mm至900mm道凹槽及凸缘。面板层的腻子，底漆和清漆油漆工艺很重要，属高档面层材料。
2、价格
国产运动木地板可用于乒乓球运动地板、篮球场地板、羽毛球运动地板建设，运动木地板价格可根据情况面议。
3、施工工艺
施工工艺打磨、底层底漆、上层面漆、划线及上地脚线板。
4、适用范围
适用于篮球场，排球场，羽毛球场，乒乓球场等室内体育场馆施工建设。
5、使用寿命
正常使用寿命10年以上，保修1年。
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第五篇：木地板合同
木地板合同 篇1
甲方: 上海××房地产开发有限公司
乙方: 上海××装饰材料市场×××建材商行
根据《中华人民共和国合同法》和《建筑法》及相关规定,为明确双方在施工过程中的权利、义务与经济责任,保护双方合法权益,甲、乙方经协商一致,签订本合同。
第一条 工程名称及地点
1.1、工程名称:上海“××国际大厦”公寓楼地面木地板装修工程
1.2、工程地点:上海市闸北区×××路×××号
1.3、工程规模:约×万平方米。
1.4、工程承包方式:包工、包料、包工期、包质量。
第二条 工程内容
公寓楼7-26层楼地面铺设复合地板(厚12mm)及pvc踢脚线工程,甲方已售出的45套毛坯房及25层已装修的7套样板间除外。
第三条 工程总价
人民币暂定为××万元整(rmb:××万元)。
第四条 工程结算
4.1、工程造价的计价标准,公寓楼室内房间地面复合地板的铺设(含pvc踢脚线、收边条)以实铺楼地面面积每平方米68.00元,一次性包死;工程竣工以实际完成工程量按实结算;即:实铺面积×68.00元。
第五条 付款方式
5.1、合同签订三日内,甲方支付乙方人民币壹拾柒万元的工程定金;
5.2、当乙方完成全部工程量的50%时,甲方支付乙方人民币壹拾柒万元工程款;
5.3、乙方全部工程完工,甲方再支付乙方人民币壹拾柒万元工程款;
5.4、在全部工程竣工验收合格乙方提交结算报告且工程交付甲方后,双方进行结算,工程结算值确定后十日内,甲方支付至工程款结算值的97%;
5.5、余款3%(即人民币贰万元整)作为工程质量保修金,如工程无质量问题,甲方在一年后无息付清。
5.6、甲方支付乙方的工程款包括材料费、人工费、机械费和其他在施工中所发生的直接费、间接费、利润、税金、检测、以及本合同约定的各项服务、协助、配合等一切费用,除本合同另有约定外,甲方不另行支付其他任何费用。
第六条 工程期限
6.1、开工日期:××××年11月10日;
竣工日期:××××年12月31日;
工期天数:51日历天(包括法定节假日、交叉施工和配合施工等待时间)。
6.2、非乙方原因造成的停电、停水及不可抗力因素影响,致使停工或无法正常施工的,经甲方确认后,工期相应顺延,甲方不承担其他责任。
第七条 项目设计方案、施工要求及方案
乙方应根据甲乙双方确定的'方案施工,乙方在此基础上,合同签定后2日内,乙方可向甲方提供其他方案的合理建议;经甲方确认后方可进行施工。但甲方的确认并不视为对此承担任何责任。
第八条 材料设备
8.1、本工程的所有材料均由乙方负责供应,乙方应根据甲方以确认的材料及合同文件、采购计划等规定进行采购;
8.2、对于乙方使用的材料,甲方有权在施工过程中予以调整,在材料进场前的调整其损失由乙方负责,若材料进场后调整所产生的损失由甲方负责。甲方调整时,对于使用的材料以甲方确认的为准、任何调整均以书面通知乙方。
8.3、材料要求
8.3.1、乙方在签订材料供货合同前,无偿向甲方提供样品并注明型号、规格、产地、计量单价等内容及材料质保书、产品合格证书、环保认证书,该类材料样品将被封存,以作规范及竣工结算标准。未经甲方书面同意,不得再作任何更改。甲方对任何样品的封存、认可,并不会解除乙方对材料的质量保证责任。
木地板合同 篇2
需方(甲方)___________________________________
供方(乙方)___________________________________
合同签定日期：______________________________
依照《中华人民共和国合同法》，为明确双方权利和义务，经甲乙双方充分协商，特制订本合同，以便共同遵守。
一、 订货范围：
货号及货名_____ 规格_____ 单位_____ 数量_____ 单价_____ 总金额_____ 板面高度_____ 备注_____
平方_______________
总计人民币：_______________
二、交货时间、运输方式及交货地点：
三、付款方式及期限：
(甲方未按合同约定的时间向乙方付款，应按每逾期一天按合同总价的0.5%罚率对甲方进行罚款)
四、保修及其他注意事项：
1、 乙方提供的产品在非人为因素下，壹年内免费保修，但由于施工人员或使用人员人为造成的损坏，乙方有义务提供服务，但所发生的费用由甲方或责任人承担。
2、 乙方提供《防静电地板工程交叉施工方案》及《防静电地板日常使用操作技术规范》作为本合同的附件(详见附件一和附件二)，甲方应按相关条款执行，如因使用不当造成的后果由甲方或责任人承担。
五、其他约定事项：
依据《中华人民共和国合同法》有关规定：经甲乙双方友好协商签订的合同，如甲方不按合同的付款方式把款项支付给乙方，乙方有权利在不退回甲方的进度款的情况下，把全部地板托运回工厂。
甲方单位名称(章)
单位地址：_______________ 委托代理人：_______________
联系电话：_______________ 联系传真：_______________
开户名称：_______________ 开户银行：_______________
税 号：_______________
乙方单位名称(章)
单位地址：_______________ 委托代理人：_______________
联系电话：_______________ 联系传真：_______________
开户名称：_______________ 开户银行：_______________
帐 号：_______________
木地板合同 篇3
甲方：______________________________
乙方：______________________________
根据《中华人民共和国合同法》的相关规定，经双方友好协商，达成如下协议如下：
第一条：产品规格型号 甲方供给乙方产品为强化复合地板，规格：_____，每箱片_____平，工程总面积约平(不含损耗)，损耗平，共计约_____平。
第二条：产品价格 本强化复合木地板价格_____元/平，此价格包括(包含运费、地板、地垫、平口压条、踢脚线)，不包含(安装、上楼费用、其它辅料费用)。
第三条：产品标准 甲方所供产品符合国家行业相关标准。
第四条：付款方式 自本合同签订之日乙方向甲方付款总金额50%预付定金(_____元);货到工地，经乙方检验合格后，乙方向甲方付余款总金额50%(_____元)。
第五条：产品交付 1、交付地点：__________________________________________________
第六条：产品运输 1、产品由甲方负责运输，运输到交付地点。 2、运费由甲方承担。
第七条：双方责任
(一)、甲方责任 1、甲方所提供产品的花色、品种、规格、质量符合国家行业标准，符合乙方要求; 2、甲方自收到乙方预付款之日起 个工作日货到现场。
(二)、乙方责任 1、如因乙方原因不能如期支付货款或影响甲方不能如期完工，由乙方承担相应责任。
第八条：合同变更 1、 乙方变更所需产品的品种、质量、颜色、数量、规格、包装、运输方式、交货地点等事项时，应提前2天以书面形式通知甲方，否则，甲方按原约定供货。 2、 双方应对合同变更的相关事宜另行订立补充协议。
第九条：不可抗力 1、不可抗力的范围包括： 2、一方如因不可抗力无法履行合同时，不承担违约责任，但应及时通知 对方。
第十条：本合同自双方签字后生效，本合同一式两份，双方各执一份。
第十一条：本合同未尽事宜，双方另行协商。
甲方：_______________ 乙方：_______________
电话：_______________ 电话：_______________
木地板合同 篇4
甲方： 身份证号： 住址：
乙方： 身份证号： 住址：
经甲乙双方协商同意，乙方将 所用木模板由甲方供应，为明确双方责任和义务，达成如下协议：
一、木模板规格、单价
木模板1.83m×0.915m，数量 ，单价 元，木模板1.22m×2.44m，数量 ，单价 ，乙方若需发票，税金由乙方承担，运费由甲方承担。
二、质量要求：
乙方每次要货，现场认可质量。不合格可以拒收，一旦收货使用不可退换，不得说质量有任何问题为由扣出材料款。
三、付款方式：
四、违约责任
因甲方原因不能及时交货，影响乙方工期，每影响一天，甲方付乙方每天100元损失费，乙方不能按协议第三条付款，每延误一天乙方付甲方每天500元损失费、要债误工费。
五、本协议一式两份，双方签字盖章生效。如双方发生争议，双方约定审判机构为葛洲坝人民法院。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
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