2011年国际商务师考试考前必备手册

第一篇：2011年国际商务师考试考前必备手册

2011年国际商务师考试考前必备手册 发表日期：2010-12-15来源：中大网校[在线考试

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►国际商务师考试简介

国际商务师是企业外贸业务中的关键岗位，负责外贸业务的核算、风险评估等事务。为适应我国加入WTO和社会主义市场经济发展的需要，科学、客观、公正的评价外经贸专业人才，加强外经贸专业队伍的建设，人事部、商务部在总结国际商务专业技术资格考试实施情况的基础上，经研究，以人发[2002]70号文件为准，建立了国际商务专业人员职业资格制度。纳入全国专业技术人员职业资格证书制度统一规划。

国际商务职业资格实行统一组织、统一大纲、统一标准、统一证书的考试制度。对外贸易经济合作部负责拟定考试科目、考试大纲和试题，编写考试用书，统一规划考前培训等有关工作。人事部负责审定考试科目、考试大纲和试题，会同对外贸易经济合作部对考试进行指导、监督、检查和确定合格标准。

国际商务师和外销员同属于外贸易经济合作部、国家人事部认证的“国际商务专业人员职业资格”（以下简称国际商务职业资格）。外销员为国际商务专业的从业资格，是从事国际商务专业工作的基本条件；国际商务师则为国际商务专业的执业资格，是从事国际商务专业工作关键岗位的必备条件。

►国际商务师考试内容

国际商务师考试包括两个科目：《国际商务理论与实务》、《国际商务专业知识》。►国际商务师考试时间

2010年国际商务师考试时间为2010年9月11、12日。

预计2011年国际商务师考试时间在9月中旬。

国际商务师执业资格考试分2个半天进行。即：

上午8：30-11：30考《国际商务理论与实务》;

下午2：00-5：00考《国际商务专业知识》。

每个科目的考试时间为3个小时。

►国际商务师考试报名时间

报名时间一般为3月份(以当地人事考试部门公布的时间为准)。

中大网校国际商务师考试频道会及时汇总发布最新的考试信息，欢迎关注！

►国际商务师考试报名方式

申请注册人员应提供相应的证件，包括：本人的身份证、从业或执业资格证书、单位的考核材料。再次注册登记人员必须提供《外销员从业资格继续教育、培训登记证书》或《国际商务师执业资格继续教育、培训登记证书》。

填写注册申请表应注意

(1)申请注册人员应填写首次注册申请表或再次注册申请表一式四份(其中一份报商务部，一份报商务部培训中心，其余留各注册机构存档备案);

(2)首次注册申请表需粘贴申请者近期一寸免冠正面照片一张;

(3)再次注册申请表“外销员从业资格注册证号码”或“国际商务师执业资格注册证号码”一栏空缺不填;

(4)再次注册者提交的“从业单位考核材料”需加盖从业单位人事部门公章。

关于“注册情况”栏目内加盖注册部门印章问题

46号文件第十五条规定：“国际商务职业资格注册机构办理注册时，在申请人的职业资格证书的‘注册情况’栏目内加盖注册部门印章【各省、自治区、直辖市外经贸厅(委、局)公章】”。各国际商务职业资格注册机构也可制作和使用注册专用章。为便于管理，注册专用章必须先在国际商务职业资格注册管理机构(商务部培训中心)进行备案方可使用。►国际商务师考试准考证打印

国际商务师准考证打印的时间一般为考前两个月，一般在七八月份

►国际商务师考试报考条件

必须遵守中华人民共和国宪法和法律、法规，恪守职业道德。申请参加国际商务师职业资格考试的人员，应符合上述基本条件、取得全国职称外语等级考试B级合格证，并具备下列条件之一：

* 取得大学专科学历，从事外经贸类专业工作满5年；

* 取得大学本科学历，从事外经贸类专业工作满4年；

* 取得双学士学位或研究生班毕业，从事外经贸类专业工作满2年；

* 取得硕士学位，从事外经贸类专业工作满1年；

* 取得博士学位；

* 取得外销员从业资格，从事外经贸类专业工作满8年。

►国际商务师考试成绩查询

成绩查询一般在考完后的第二个月，即11月份

►国际商务师考试合格分数

国际商务师考试包括两个科目：

国际商务理论与实务和国际商务专业知识。包括客观题和主观题，全部在试卷上作答。考试时间3小时。

1、单选（1分*14题）

2、多选（1.5分*10题）

3、判断（1分*14题）

4、名词解释（3分*5题）:

5、计算（4分*3题）

6、案例（5分*6题）理论与实务:

1、单选（1分*10题）

2、多选（1.5分*8题）

3、判断（1分*10题）4.名词

解释: 5.简答（8分*3题）： 6.计算（4分*3题）: 7.案例（5分*4题）两科的合格标准均为60分，试卷满分为100分

► 国际商务师考试证书管理

国际商务专业人员职业资格考试合格者，由北京市人事局颁发人事部统一印制，人事部、对外贸易经济合作部共同用印的《中华人民共和国国际商务师执业资格证书》。

国际商务专业人员职业资格证书实行定期登记制度，资格证书每4年登记一次。职业资格证书持有者应按有关规定到北京市对外经济贸易委员会或其指定的机构办理登记手续。北京市人事局对职业资格注册工作进行监督、检查。

职业资格证书全国范围有效。该证书是外贸领域中惟一的国家级执业资格证书，也是所有外贸类资格证书中级别最高的一张“硬派司”。通过考试者同时还可获得中级职称。

►国际商务师考试考试教材

1、《国际商务理论与实务》包括《中国对外贸易》《国际贸易》《国际贸易实务》《国际经济合作》

2、《国际商务专业知识》包括《经济学原理》《国际金融》《国际商法》《营销与企业管理》

【出 版 社】中国商务出版社

【图书作者】全国国际商务专业人员职业资格考试用书编委会编

【出版时间】2008年4月

►国际商务师考试辅导课程

中大网校有针对不通层次学员设定了不同的课程，名师主讲，针对性高，重点突出，更有更多优惠方案供学员选择，点击查看

►国际商务师考试模拟考场

中大网校报关员频道在线考试准备了多套模拟试题和考试真题（不定时增加），让学员感受亲临考场的气氛，点击进入在线模考

►国际商务师考试组织机构

2002年6月，人事部、对外贸易经济合作部联合下发了《关于印发“国际商务专业人员职业资格制度暂行规定”和“国际商务专业人员职业资格考试实施办法”的通知（人发〔2002〕70号），对原有国际商务职业资格制度进行调整，将国际商务职业资格划分执业资格和从业资格。成立国际商务专业人员职业资格考试专家委员会，下设考试办公室。负责考试日常管理工作。考务工作由人事部人事考试中心和外经贸部培训中心共同负责。

►国际商务师考试职业介绍

国际商务师和外销员同属于外贸易经济合作部、国家人事部认证的“国际商务专业人员职业资格”（以下简称国际商务职业资格）。外销员为国际商务专业的从业资格，是从事国际商务专业工作的基本条件；国际商务师则为国际商务专业的执业资格，是从事国际商务专业工作关键岗位的必备条件。

►国际商务师考试行业前景

国际贸易的成交金额动辄数百万美元，对企业来说，不能出丝毫差错，否则将造成极大损失。国际商务师的工作就是利用所掌握的商务知识，对每一笔外贸业务进行反复核算，作出风险评估，把损失降到最低。因此，国际商务师是外贸企业中不可或缺的人物，承担着重大的经济风险。据统计，上海现有各类外贸企业3万多家，但持证国际商务师不足2000人，人才缺口巨大。特别是有执业证书和实际经验的国际商务人才，在猎头市场中往往是有价无市。

关于2010年度价格鉴证师、注册资产评估师、注册设备监理师、注册安全工程师和国际商务执业（职业）资格考试补报名的通知

经业务主管部门同意，市人才考评中心2010年5月31日上午0：00至下午24：00进行2010年度价格鉴证师执业资格考试补报名，2010年6月2日上午0：00至下午24：00进行2010年度注册资产评估师执业资格考试补报名，2010年6月9日上午0：00至下午24：00进行2010年度注册设备监理师执业资格考试补报名，2010年6月7日上午0：00至下午24：00进行2010年度注册安全工程师执业资格考试补报名，2010年6月20日上午0：00至下午24：00进行2010年度国际商务职业资格考试补报名，准备报考以上资格考试的考生请在规定时间登录天津人事考试网（http://）进行报名。

特别提醒：首次报名参加考试的考生在网上报名后，请按报考要求中规定的时间，持符合报考条件要求的学历证书、专业技术资格证书及身份证原件、申请表（需在下载申请表上加盖上级人事部门同意报考章）、从事专业工作年限证明和无违反职业道德证明，到市人才考评中心（和平区唐山道18号）一楼服务大厅办理资格审核手续。

报名咨询电话是：23112312。

第二篇：2011年国际商务师考试《国际商法》模拟试卷...

2011年国际商务师考试《国际商法》模拟试卷及答案

4一、单项选择题：（只有一个符合题意的正确答案，20题，每题1分，共20分）

1.美国1926年颁布的《美国法典》（）。

A.是美国一项系统化的成文法典

B.该法典具有与《法国民法典》一样的法律特征

C.具有法律汇编的性质

D.是美国开始由判例法国家向成文法国家转变的重要标志

2.国家规定并由工商行政部门公布必须使用注册商标的商品有（）。

A.烟草制品

B.儿童食品

C.地方特色产品

D.电子产品

3.（）采取公开向社会发行股票的方式来筹集资本。

A.股份有限公司

B.无限责任公司

C.有限责任公司

D.两合公司

4.以工业产权、非专利技术作价出资人金额不得超过有限责任公司注册资本的（）。

A.10%

B.20%

C.25%

D.30%

5.有限责任公司设经理、副经理，由（）。

A.股东大会选举产生

B.监事会主席任免

C.董事会任免

D.董事长任免

6.票据关系是指（）。

A.当事人之间基于买卖行为而发生的债权债务关系

B.当事人之间基于经济行为而发生的债权债务关系

C.当事人之间基于票据行为而发生的债权债务关系

D.当事人之间发生的债权债务关系

7.出票人签发，承诺自己在见票时无条件支付确定金额给收款人或持票人的票据是（）。

A.支票

B.商业承兑汇票

C.本票

D.银行承兑汇票

8.我国《合伙企业法》规定（）不必由全体合伙人共同决定。

A.处分合伙企业的不动产

B.改变合伙企业的企业名称

C.对外签订合同

D.向企业登记机关申请办理变更登记

9.公民甲为某保险公司合法保险代理人，甲在授权内的行为应承担责任的主体是（）。

A.代理人甲

B.保险公司

C.投保人

D.甲和保险公司

10.背书人在汇票上记载不得转让字样，（）。

A.其后手背书转让的无效

B.在特定条件下，该汇票可以转让

C.其后手背书转让的，原背书人对后手的被背书人不承担保证责任

D.其后手背书转让的，原背书人不再承担保证责任 11.工程师刘某原在某研究所从事微波通信机的研究。1987年3月刘某辞职。同年11月受聘于某公司，两个月后被公司在刘某的指导下开发出64路微波通信机，依我国专利法，该项专利成果的专利申请权归（）。

A.刘某

B.某研究所

C.某公司

D.某公司与某研究所共有

12.下列哪一项属于我国专利法保护的智力成果？（）㉂

A.一种新化学元素盄发现

B.一种速算方法

C.一种减肥新药

D.一种新的放射疗法

ı3.依大陆法，代理人以自己的名义，为了本人的利益而与第丙人订立合同，日后再将其权利义务通过另外一个合名转移于本人的，称为()。

A.直接代理

B.再代理

C.间接代理

D.复代理

14.洪昌家具厂设计了以下几个产品商标，不符合商标法有关规定的是（）。

A.“洪昌”

B.奥林匹克五环图形

C.“长白山”

D.“幸福”

15.依照股东的权利义务不同，股份可分为（）。

A.普通股与优先股

B.国有股、法人股与社会公众股

C.公司职工股和内部职工股

D.记名股票与无记名股票

16.关于《维斯比规则》表述正确的是（）。

A.增加了集装箱条款

B.推行完全过失责任制

C.承运人的责任期间实行“港到港”原则

D.将诉讼时效延长至2年

17.商事组织的法律分类是（）。

A.工业、农业、商业

B.公有制、非公有制

C.独资制、合伙制、公司制

D.外资、内资

18.承运人按固定航线、固定航期，按固定标准收取运费的海上货物运输方式是（）。

A.租船运输

B.班轮运输

C.航次租船运输

D.定期租船运输

19.依我国法律，公司是依法设立的以营利为目的的()。

A.合伙企业

B.独资企业

C.企业法人

D.非法人企业

20.依英美法，一个人以他的言辞或行动使另一个人有权以他的名义签订合同，这种代理权产生的原因为()。

A.明示的指定

B.默示的授权

C.客观必需的代理权 D.追认

二.多项选择题：（有两个或两个以上正确答案，10题，每题2分，共20分）

1.下列属于英美法系的国家是（）。

A.加拿大

B.新西兰

C.意大利

D.新加坡

2.由国际商会制订的较有代表性的国际惯例有（）。

A.《1990年国际贸易术语解释通则》

B.《1932年华沙-牛津规则》

C.1994年《国际商事合同通则》

D.1993年《跟单信用证统一惯例》

3.下列行为属于无效的票据行为（）。

A.限制行为能力人在金额较小的票据上的签章行为

B.票据取得人不知道票据转让者转让的票据系偷盗所得而受让该票据的行为

C.因欺诈而取得票据的行为

D.法人单位在签发票据时未在票据上加盖其印章的行为

4.我国商标法中认定驰名商标的标准是（）。

A.相关公众对该商标的知晓程度

B.该商标作为驰名商标受保护的记录

C.该商标使用的持续时间

D.该商标的任何宣传工作的持续时间、程度和地理范围

5.反倾销措施包括（）。

A.临时反倾销税

B.限制进口

C.价格承诺

D.反倾销税

6.公司债与股份的主要区别有（）不同。

A.持有人的地位

B.风险责任

C.利益分配

D.投资期限

7.《联合国国际货物销售合同公约》对于卖方交货与合同规定不符时买方可采取的救济方法有（）。

A.要求减价

B.撤销合同

C.请求损害赔偿

D.要求加价

8.国际商事代理关系中的当事人有（）。

A.本人

B.中间人

C.第三人

D.代理人

9.国际商事合同订立的法律程序包括（）。

A.要约

B.商谈

C.承诺

D.签字

10.依出票人的不同可将汇票分为（）汇票。

A.商业

B.记名

C.指示D.银行

三.判断题（每题1分，共10分，正确的打√，错误的打×）

（）1.大陆法系的法律渊源主要是成文法。

（）2.在非生产性研究工作中未以专利权人允许而使用其专利不构成侵权。

（）3.《国际货物买卖合同》中的货物一般仅指有形动产，而不包括股票、债券，流通票据和其他权利财产，以及不动产和劳务等。

（）4.《国际贸易术语解释通则》属于一种国际贸易惯例。

（）5.合伙企业成立后入伙的新合伙人，对入伙前合伙企业的债务不承担连带责任。（）6.凡是变造的票据一律无效。

（）7.在“国际商法”这一概念中，“国际”一词的含义是指“国家与国家之间”的意思。（）8.德国和法国都民商合一国家。

（）9.国际贸易法委员会制定的《电子商务示范法》与其他法律一样具有强制性。（）10.国际商法就是调整国际商事关系的法律规范的总称。

四.名词解释（3题，每题4分，共12分）

1.产品责任：

2.提单：

3.涉外商事仲裁：

五.简答题（3题，每题6分，共18分）

1.共同海损成立应具备哪些要件？

答：

2.简述代理法律特征。

答：

3.简述要约消灭的原因。

答：

六.案例题：（3题中选做2题，每题10分，共20分）

1.2006年8月，某市4家企业拟发起成立一家从事高新技术开发的大新股份有限公司，资本总额为400万元，4家发起企业认购125万元（每股1元），其余部分向社会公开募股。2006年10月，发起人中的3家企业以现金认购了70万元的股份，另一家企业则以其非专利技术入股，作价180万元。2006年11月，社会认股人缴纳股款200万元，发起人以大新股份有限公司的名义申请银行抵押贷款75万元，从而募足了股款。2006年12月，在A市证券监督管理机构的主持下，召开了大新股份有限公司的创立大会，做出建立股份有限公司的决定。请问：依据我国《公司法》，大新股份公司有限公司的成立有哪些不合法之处？ 答：

2.2001年5月20日，上海某苗圃向浙江宁波某园艺公司订购一批花木。为此某苗圃签发了一张票面金额为8元的现金支票，交付给浙江宁波某园艺公司。园艺公司的工作人员在去银行提款过程中，不慎遗失了支票。园艺公司随即电告某苗圃此事，请其协助防范。某苗圃接到报告后，遂以申请人身份向法院申请公示催告，要求宣告遗失票据无效。请问：（1）人民法院是否应该受理某苗圃的申请？（2）如申请公示催告，应向哪一个法院申请，由谁申请？应该经过怎样的程序？

答：

3.一条载货船从青岛港出发驶往日本，在航行途中货船起火，大火蔓延到机舱。船长为了船货的共同安全，命令采取紧急措施，往舱中灌水灭火。火扑灭后，由于主机受损，无法继续航行。船长雇用拖轮将货船拖回青岛修理，检修后重新将货物运往日本。事后经调查，此次事件造成损失有如下几项：（1）500箱货物被火烧毁；（2）1500箱货物因灌水灭火受到损失；

（3）主机和部分甲板被烧坏；（4）雇用拖船费用；（5）额外增加的燃料和船长、船员工资。现问：以上各项损失，哪些属共同海损，哪些属单独海损，如在日本进行理算，应适用哪个国家的法律？

答：

《国际商法》试卷参考答案

一、单项选择题（只有一个符合题意的正确答案，20题，每题1分，共20分）

1.C 2.A 3.A 4.B 5.C 6.C 7.C 8.C 9.B 10.C

11.B 12.C 13.C 14.B 15.A 16.A 17.C 18.B 19.C 20.B

二、多项选择题（有两个或两个以上正确答案，10题，每题2分，共20分）

1.ABD 2.AC 3.ACD 4.ABCD 5.ACD

6.ABCD 7.ABC 8.ACD 9.AC 10.AD

三、判断题（每题1分，共10分，正确的打“√”，错误的打“×”）

1.√ 2.× 3.√ 4.√ 5.× 6.× 7.× 8.× 9.× 10.√

四.名词解释（3题，每题4分，共12分）

1.产品责任：是指由于产品存在瑕疵而导致消费者、使用者或其他第三者蒙受人身伤害或财产损失时，该产品生产者或销售者应当承担的一种损害赔偿责任。

2.提单：是指一种用以证明海上货物运输合同和货物已由承运人接管或装船，以及承运人据以保证交付货物的单证。

3.涉外商事仲裁：是指当事人在国际贸易活动中，依据合同中订立的仲裁条款或事后达成的仲裁协议，自愿将他们在国际贸易活动中发生的争议提交给双方同意的仲裁机构进行审理，作出裁决。

五.简答题（3题，每题6分，共18分）

1.答：共同海损成立必须具备以下四个要件：（1）必须确有危及船、货共同安全的危险存在；

（2）共同海损的措施必须是有意而合理的；（3）共同海损的牺牲和费用必须是特殊的；（4）共同海损措施必须具有效果。

2.答：代理具有以下法律特征：（1）代理人必须在本人的授权范围内实施代理行为；（2）代理人必须以本人的名义或为本人的利益以自己的名义同第三人签订合同；（3）代理人须自己独立为意思表示；（4）代理行为的法律后果由本人承担。[6分]

3.答：要约的消灭通常有下列原因造成的：（1）因要约人撤回或撤销而消灭；（2）因要约期间已过而消灭；（3）因受要约人的拒绝而消灭；（4）因受要约人对要约内容作实质性变更而消灭。[6分]

六.案例题：（2题，每题10分，共20分）

1.答：大新股份有限公司（简称大新公司）的成立不合法之处主要表现在：（1）《公司法》规定股份公司注册资本的最低限额为500万元，而大新公司只有400万元。（2）发起人实际认购的125万元，不足募集设立时发起人应认购不低于总数的35%的规定。（3）发起人以工业产权、非专利技术出资超过了《公司法》规定的20%的限额。（4）已发行股份的股款应由发起人认购完成，而大新公司以抵押贷款筹足。（5）创立大会应由发起人而非证券监管机构召集主持。[每条2分]

2.答：（1）人民法院不应受理某苗圃的申请。因苗圃是票据的出票人并非票据最后持有人，因此不具备申请人资格。[4分]（2）应由宁波园艺公司向票据支付地基层人民法院申请公示催告。其程序如下：第一，宁波园艺公司向票据支付地基层法院提出申请；第二，法院收到申请后立即审查，决定是否受理；第三，法院决定受理后，向支付人发出停止支付的通知并同时发布公示催告。[6分]

3.答：属于共同海损的：（1）因灌水灭火受损的1500箱货物；（2）雇佣的拖船费用；（3）额外增加的燃料和船长、船员工资。[6分]

属于单独海损的：（1）被火烧毁的500箱货物；（2）被火烧毁的主机和部分甲板。[4分]

第三篇：国际商务师职业简介

国际商务师（International Business Operator）职业简介

国际商务师国家商务专业人员实行职业资格制度，纳入全国专业技术人员职业资格制度，分为执业资格和从业资格，国际商务师为执业资格，是从事国际商务专业工作关键岗位的必备条件，外销员为从业资格，是从事国际商务职业的基本条件。2002年6月，人事部、对外贸易经济合作部联合下发了《关于印发“国际商务专业人员职业资格制度暂行规定”和“国际商务专业人员职业资格考试实施办法”的通知（人发〔2002〕70号），对原有国际商务职业资格制度进行调整，将国际商务职业资格划分执业资格和从业资格。成立国际商务专业人员职业资格考试专家委员会，下设考试办公室。负责考试日常管理工作。考务工作由人事部人事考试中心和外经贸部培训中心共同负责。

1、适用范围。国际商务职业资格适用于全国外经贸行业的对外经济贸易、对外援助、对外经济合作和其它行业中的对外经济贸易部门内从事国际商务专业工作的专业技术人员。

2、依据。1993年6月，人事部、对外贸易经济合作部下发了《人事部、对外贸易经济合作部关于建立国际商务专业技术资格问题的通知》（人职发〔1993〕2号），决定在我国实行国际商务专业技术资格制度。1994年1月，人事部、对外贸易经济合作部印发了《国际商务专业技术资格考试暂行规定》及其《实施办法》（已废止）。2002年6月24日，人事部印发《国际商务专业人员职业资格制度暂行规定》和《国际商务专业人员职业资格考试实施办法》。由人事部、对外贸易经济合作部（现为商务部）共同负责国际商务职业资格制度的政策制定、组织协调、资格考试、注册登记和监督管理工作。

3、类型。按照上述规定，国际商务职业资格分为从业资格和执业资格。外销员为国际商务专业的从业资格，是从事国际商务专业工作的基本条件；国际商务师为国际商务专业的执业资格，是从事国际商务专业工作关键岗位的必备条件。

第四篇：会展商务师考试大纲

会展商务师资格认证考试大纲

第一部分

说明

一、本大纲依据会展商务师职业内容分析结果编制，是会展商务师职业资格认证考试的依据。

二、本大纲知识点按照考试科目的教材体例编排，以“理解”、“掌握”引领所属知识点并确定掌握等级。

第二部分

会展商务师的基础

三、会议业

1、会议与会议业概述

2、会议市场的类型与特点

理解：

会议市场分类、协会会议的特点、公司会议的特点。

3、会议市场的组织者

理解：

会议组织机构、会议组织者责任、国际会议联盟、国际大会和会议协会、国际专业会议组织者协会。

四、展览业

1、展览业概述

2、展览会的主办和承办机构

理解：

展览会的主办机构、展览会承办机构、国际展览管理协会。

3、展览会的开发与经营 理解：

依法办展，实现规范化、标准化、选好主题，避免重复办展、制订计划，办理审批手续、搞好招展，重视公共营销活动、精心设计，搭建布置展位、做好宣传，提高观众质量、创新变革，打出展会品牌、合作竞争，形成合理布局、发展产业群，提高我国展览业的水平。

五、会展

1、会展的兴起与发展

理解：

古代市集的历史、近代展览史、现代会展业

2、会展业的内涵和特点

理解：

会展的基本概念、会展业的特点

3、会展经济

理解：

会展经济的内涵及发展的背景、会展经济的功能、规范发展我国会展经济的政策建议。

4、国际会展专业机构

理解：

国际会展机构、世界博览会

六、会展业的发展现状与趋势

1、发达国家的会展业 理解：

欧洲会展业的概述、北美会展业的概述、亚太发达地区和国家概述、发达国家和地区会展业的发展经验。

2、国际会展业的发展趋势

理解：

会展经济理念迅速扩展、展会规模化、智能化、展会内容专业化、项目运作国际化、会展品牌全球化、服务设备现代化、参与模式主动化、会展策划职业化。

3、我国会展业的发展

理解：

我国会展业的发展现状、发展中的瓶颈问题、我国会展业的发展趋势、对中国展览城市未来基本格局的预测。

第三部分

会展实务

七、会展项目管理

1、项目管理的界定

理解：

项目及项目管理的定义、项目及项目管理的内涵、项目及项目管理的特征。

2、会展项目的类型与特征

理解：

会展项目的总体特征、会展项目的类型与分类特征。

3、会展项目管理的过程与方法 理解：

会展项目启动过程、会展项目规划过程、会展项目执行过程、会展项目结束过程。

八、会展立项策划

1、市场信息的搜集

掌握：

信息的种类、获取信息的方法。

2、会展主题的选定

掌握：

确定行业、确立主题、分列主题、拓展主题、合并主题。

3、展会项目立项策划

掌握：

展会名称、办展时间、办展地点、办展机构、展品范围、办展频率、展会规模、展会定位、展会价格与预算、展会进度计划、现场管理计划和相关活动计划、人员分工、招展招商和宣传推广计划。

4、展会立项策划书

掌握：

《展会立项策划书》的主要内容

九、会展项目可行性分析

1、市场环境分析

掌握： 宏观市场环境、微观市场环境、市场环境评价。

2、展会项目生命力分析

掌握：

项目竞争力、项目发展空间、办展机构优劣势分析

3、展会执行方案分析

掌握：

展会基本框架评估、展会进度计划评估、招展招商和宣传推广计划评估、现场管理和相关活动计划评估。

4、展会项目财务分析

掌握：

展会项目财务分析的方法、价格定位、成本收入预测、盈亏平衡分析、现金流量分析、资金筹措。

5、风险预测

理解：

系统风险、经营风险、财务风险、合作风险。

6、展会项目立项可行性研究报告

掌握：

熟悉案例

十、会展品牌形象策划

1、展会品牌形象定位

掌握：

展会品牌形象的含义、展会品牌形象定位、展会品牌形象定位的策略。

2、建立展会品牌形象

掌握：

建立展会品牌形象的目标、建立展会品牌形象的策略、精心设计展会品牌形象。

3、展会的品牌识别（CI）

理解：

展会品牌识别的来源、展会理念识别（MI）、展会行为识别（BI）、展会视觉识别（VI）、展会听觉识别（AI）、展会的顾客满意战略（CS）。

4、展会品牌传播

掌握：

展会品牌传播的原则、展会品牌个性、展会品牌传播的媒体策略、展会品牌营销策略。

5、展会品牌资产

理解：

积累展会品牌资产，就要提升展会品牌知名度、就要扩大展会的品质认知度、就要努力创造积极的品牌联想、就要不断提升展会目标参展商和观众的品牌忠诚度。

十一、会展实施方案策划

1、制定展位承建商

理解：

对展位承建商的基本要求、指定承建商的方法、展区清洁和保安计划。

2、指定展会运输代理

掌握：

展会展会运输代理的服务准则、国内运输代理、海外运输代理。

3、指定展会旅游代理

掌握：

会展旅游与举办展会的关系、展会旅游代理、展会接待酒店。

4、编制参展商手册

掌握：

参展商手册包含的主要内容、参展商手册的作用、编制参展商手册的基本原则。

5、建立展会专门网站

掌握：

互联网络营销的六大特点、展会专门网站的作用、展会所需要的网站、如何建立展会专门网站、会展网络营销方法。

十二、展会相关活动策划

1、策划展会相关活动的目的和原则

掌握：

展会相关活动的类型、举办展会相关活动的作用、举办展会相关活动的原则。

2、专业研讨会和技术交流会

掌握：

专业研讨会和技术交流会的异同、专业研讨会的策划、技术交流会的策划。

3、行业会议

理解：

展会所需要的行业会议、选择行业会议主题、行业会议筹备方案。

4、产品发布会和产品推介会

掌握:

产品发布会和产品推介会的异同、产品发布会的策划、产品推介会的策划。

5、表演、比赛及其他相关活动

理解：

表演、比赛、其他相关活动。

十三、招展与展位营销

1、建立目标参展商数据库

掌握：

如何收集目标参展商的信息、建立目标参展商数据库的原则、建立目标参展商数据库的办法。

2、展区和展位划分

掌握：

划分展区和展位的原则、划分展区和展位应注意的问题。

3、招展价格

掌握：

招展价格的制定、招展价格折扣、执行招展价格时应注意的问题。

4、展会招展函

掌握：

招展函的主要内容、编制招展函的原则。

5、招展方案

掌握：

招展方案的基本内容、招展分工、招展代理、招展宣传推广、招展预算、招展进度安排。

6、展位营销策略

掌握：

展会展位营销的特点、展位营销的策略。

十四、招商与展会宣传推广

1、展会招商与宣传推广

理解：

展会招商、展会宣传推广、展会宣传推广与展会招商的关系。

2、展会招商策划

掌握：

展会招商的基本内容、招商营销策略。

3、展会宣传推广计划

掌握：

展会宣传推广的特点、展会宣传推广计划的内容、制定展会宣传推广计划的步骤、展会宣传推广类型与实施计划。

十五、会展服务与管理

1、展会服务

理解：

展会服务的类型、展会服务的特点、如何做好展会服务、加强展会服务质量管理。

2、展会开幕工作

掌握：

展会开幕现场布置、展会开幕仪式、开幕酒会、媒体接待工作。

3、展会现场工作

掌握：

展览期间现场工作、观众登记管理、布展管理、展台搭建、展台人员训练、撤展管理。

4、展会资料

理解：

会展服务手册、展会参观指南、展会证件、会刊。

十六、企业择展与参展

1、企业参展目的与考虑因素

理解：

企业参展的目的、选择展览会的考虑因素。

2、择展与参展的工作内容

掌握：

选择适合本企业的展览会、企业参展的准备工作、参加国内展会的工作内容。

3、企业在展会上的制胜策略

掌握：

参展商如何在展览会上出奇制胜、如何在展会上提高公司知名度、企业提高参展效果要注意的问题。

4、企业参展要素与展后评价

理解：

企业参展成功的要素、参展企业如何评价参展效果。

十七、国际展会

1、世界主要会展国际与城市

理解：

德国、法国、意大利、俄罗斯、美国、新加坡、香港。

2、中国企业如何参加国外展览会

理解：

海外展览会的选择和注意事项、海外展览会的费用事项、展览会的章程与海关对展览品的监管办法、展览品的运输、保险与展后处理。

3、中国企业如何在国外举办展览会

理解：

出国办展的基本原则、出国办展的营销手段。

4、中国企业赴美国、欧洲参展要点

理解：

如何参加美国的展览会、如何参加欧洲的展览会。

第五篇：2011年国际商务师考试国际贸易实务模拟试题及答案

一、名词解释 1．净重 2．以毛作净 3．公量 4．溢短装条款 5．理论重量 6．法定重量 7．净净重 8．毛重 9．习惯皮重 10．推定皮重 11．平均皮重 12．实际皮重 13．运入重量 14．运出重量 15．国际单位制 16．短吨 17．长吨 18．公吨

一、答案

1．净重是除去其包装物后的实际重量。

2．以毛作净实际上就是以毛重作为净重计价。常用于低值农产品。

3．公量是用科学的方法抽出商品中的水分，而后再加上标准含水量所求的总量。适用于吸湿性较强的商品。

4．溢短装条款是一种在买卖合同中规定的卖方交货的数量机动条款。即在规定某一具体数量的同时，再规定允许卖方多装或少装的一定百分比，在规定的幅度内装货，买方不得拒收。5．理论重量是推算出来的重量。指某些规格固定、一致的商品，其每件重量大体是相同的，从其件数即可推出总量。

6．法定重量是指商品本身的净重加上必须带有的包装物的重量。7．净净重也称实物净重，是指从净重中减去内包装的重量。8．毛重是指商品本身的重量加上包装的重量。

9．习惯皮重是指包装的用料和规格标准划一，被市场所公认。

10．推定皮重是指按买卖双方事先约定的外皮重量计算全部货物的皮重。

11．平均皮重是指在产品包装比较划一的情况下，抽出其中的若干件称出其重量，然后以其平均值作为该批货物的单位皮重。

12．实际皮重是通过衡量每件包装的实际重量而求得的总的包装皮重。

13．运入重量是指卖方应承认到达时的重量为交付重量。卖方须对运输途中的缺量负责。14．运出重量是指买方应承认装运时的重量为交付重量。卖方对运输途中的缺量概不负责。

15．国际单位制是国际贸易中常用的度量衡之一，它是在公制基础上发展起来的。我国以国际单位制作为法定计量单位。

16．短吨是实行美制的国家采用的重量单位。1短吨=907公斤 17．长吨是实行英制的国家采用的重量单位。1长吨=1016公斤 18．公吨是实行公制的国家采用的重量单位。1公吨=1000公斤

二、填空

1．国际贸易中常见的度量衡制度有公制、————、美制、————.2．我国采用的法定计量单位是————————。

3．国际贸易中常用的六类计量单位是----------、---------、-------、-----------、---------、---------。

4．以重量单位作为计量单位的货物有———、————、—————等.5．长度单位适用于——————、——————、——————等货物。6．面积单位适用于————、——————、——————等货物。7．体积单位适用于——————、——————等货物。

8．在买卖合同中，如果货物是按重量计量或计价，但又未明确规定采用何种方法计算重量和价格时，根据惯例，应按————计量。

9．国际贸易中，计算货物包装重量的方法通常有---------、--------、---------、--------。10．合同中的数量条款主要由————和————两部分构成。

11．根据《跟单信用证统一惯例》500号出版物规定：如果“约”字用于信用证金额或数量时，可允许对有关金额或数量有不超过————的增减幅度。

12．在数量机动幅度范围内，按合同价格计算多交或少交货物。但是，对于价格波动较大的货物，为了防止对方利用数量机动幅度故意多装或少装，签订合约时，可以明确规定增减部分按照————计算。

13．商品的数量是指以一定的-----------表示商品的--------、--------、---------、--------、--------和---------的量。

14．溢短装条款主要内容包括----------、----------和-----------。

15．国际贸易中常见的重量计量单位有————、短吨、------、-----、等。16．国际贸易中常见的容积计量单位有-------、--------、葡式耳等。

17．国际贸易中常见的个数计量单位有--------、令、------、------、-----、---------、辆等。18．国际贸易中常见的长度计量单位有-------、英尺、---------等。19．国际贸易中常见的面积计量单位有--------、-------等。20．国际贸易中常见的体积计量单位有--------、--------等。21.公量是对那些------------很不稳定的商品所采取的计重方法。

22．合同订有溢短装条款并按合同计价的条件下，交货时市价下跌，多装对------有利，如市价上升，多装对----------有利。

二、答案

1．国际单位制、英制 2．国际单位制计量单位

3．重量、数量、长度、面积、体积、容积 4．粮食、矿砂、煤炭、黄金、白银等 5．绳索、布匹、丝绸等

6．玻璃板、地毯、皮革等 7．木材、天然气、化学气体等 8．净重

9．实际皮重、平均皮重、约定皮重、习惯皮重 10．成交的数量、计量单位 11．10% 12．装船时或货到时的市价

13．度量衡、重量、数量、面积、体积、容积、长度

14．溢装或短装的百分比、溢短装的选择权、溢短装部分的作价 15．公吨、磅、长吨、盎司 16．升、加仑

17．双、个、套、只、台、打、包、桶 18．英寸、码

19．平方英尺、平方码、平方英寸、平方米 20．立方码、立方米、立方英尺 21．重量 22．卖方、买方

三、英文词语翻译 1．Gross for Net.2．More or Less Clause.3．Kg 4．Ton 5．metric ton 6．Gram 7．Pound，lb 8．ounce,oz 9．Gallon 10．Bushel 11．Litre 12．Piece 13．Pair 14．Set 15．Dozen 16．Gross 17．Ream、18．Roll 19．Unit 20．Yard 21．Metre 22．Foot 23．centi-metre(cm)

24．square metre 25．gross weight 26．net weight 27．with 5% more or less at seller’s option

三、答案 1．以毛作净 2．溢短装条款 3．公斤 4．吨 5．公吨 6．克 7．磅 8．盎司 9．加仑 10．蒲式尔 11．升 12．只 13．双 14．套 15．打 16．罗 17．令 18．卷 19．辆 20．码 21．米 22．英尺 23．厘米 24．平方米 25．毛重 26．净重

27．5%溢短装由卖方选择

四、解释下列条款

1．Rice 10000 metric tons,5% more or less at buyer’s option.四、答案：1．1万公吨稻米，5%溢短装由买方选择。

五、单项选择

1．在合同中如果未规定用何种方法计算重量和价格的，按照国际惯例应以（）计价（1）净重（2）理论重量（3）毛重（4）公量

2．出口羊绒、生丝、棉纱等易吸潮湿，重量不太稳定而经济价值又较高的产品时，计量的方法采用（）（1）理论重量（2）以毛作净（3）公量（4）净重

3．在国际贸易中，使用最多的一种计量方法是（1）按重量计量（2）按数量计量（3）按体积计量（3）按面积计量

4．根据国际商会《跟单信用证统一惯例》500号出版物的规定，在以信用证支付的前提下，将“约”量解释为允许数量的增减幅度不超过（1）3%（2）5%（3）10%（4）15% 5．轻工进出口公司出口电冰箱共1000台，合同和信用证都规定不准分批装运。运输时有30台被撞，包装破裂，冰箱外观变形，不能出口。根据《UCP500》规定，只要货款不超过信用证总金额，交货数量允许有5%的增减。据此，轻工公司发货时，可以装运（1）1000台（2）970台（3）950台（4）960台

五、答案

1．（1）、2．（3）、3．（1）、4．（3）、5．（1）

六、多项选择

1．根据情况的不同，买卖合同中溢短装条款的选择权（）（1）只能归买方

（2）一般归卖方，也可以归买方（3）只能归卖方（4）必要时可以归承运人（5）不可以归承运人

2．合同中数量条款为“500m/t 10% more or less at seller’s option”则卖方交货数量为()时，不违反合同。（1）500m/t（2）550m/t（3）449m/t 或551m/t（4）450m/t（5）550m/t到 450m/t 之间的任意数量

3．在国际贸易中，若卖方交货数量多于合同规定的数量，根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，买方可以（）

（1）只接受合同规定的数量，而拒绝超过部分（2）接受合同规定数量以及超出合同规定数量的一部分（3）拒收全部货物（4）接受全部货物（5）只能接受全部货物

4．目前，国际贸易中通常使用的度量衡制度有（1）美制（2）英制（3）法制（4）公制（5）国际单位制

5．采用净重计重时，国际上通常计算包装重量的做法有（1）按实际皮重计算（2）按平均皮重计算（3）按习惯皮重计算（4）按约定皮重计算（5）按法定皮重计算

6．在国际货物买卖合同中，数量机动幅度的选择权可由（1）船方行使（2）卖方行使（3）买方行使（4）保险公司行使 7．数量条款主要涉及（1）交货的具体数字确定（2）计量单位确定（3）计量方法确定（4）数量机动幅度的掌握（5）品质公差确定

六、答案 1．（2）（4）

2．（1）（2）（4）（5）3．（1）（2）（4）4．（1）（2）（4）（5）5．（1）（2）（3）（4）6．（1）（2）（3）7．（1）（2）（3）（4）

七、判断题

1．交货机动幅度超出或低于买卖合同约定的具体数量，但符合合同规定数量机动幅度范围的，一般是按合同价格结算多装或少装部分的货款。

2．为了防止在市价波动时享有溢短装权利的一方故意多装或少装货物，可以在合同中规定按装船时的市场价格计算溢装或短装部分的价格。

3．合同中如果未明确规定按毛重还是按净重计价，根据惯例，应按毛重计价。

4．中国A公司向《公约》缔约国B公司出口大米，合同规定数量为50000公吨，允许卖方可溢短装10%。A公司在装船时共装了58000公吨，遭到买方完全拒收。按《公约》规定，买方有权这样做。5．皮重是指包装材料的重量。

6．溢短装条款中一般规定机动幅度不得超过10%。

七、答案

1．对、2．对、3．错、4．错、5．对、6．错

八、解答问题

1．在国际贸易中，常用的度量衡制度有几种？我国《计量法》对我国进出口商品所使用的计量单位有什么规定？

2．买卖合同中的数量条款有何意义？订立数量条款应注意哪些问题？ 3．对外成交是按净重计算，实际出口制单时对货物的毛重是否能估算填写？

4．合同规定“About 500m/t”或“500m/t 5% more or less at seller’s option”条款，对买卖双方有无区别？为什么？在后一种规定情况下，卖方最多可交多少公吨？最少可交多少公吨？如何计价？

5．在信用证不准分批装运及未约定溢短装条款的情况下，能否多装或少装？为什么？ 6．信用证上要求出运棉布7000码，根据UCP500号规定，数量可增减5%，但在信用证上又注明数量可增减3%，请问应该按照那个百分比出运？

7．为什么有的国家开来的信用证上要求在装箱单上分别注明毛重、净重和净、净重呢？ 8．对溢装或短装部分的货物价格应如何确定？

9．．为什么要在国际货物买卖合同中规定数量机动幅度条款？数量机动幅度是如何规定的？

10．某出口公司在某一小交会上与外商当面谈妥出口大米10000公吨，每公吨USD310.00 FOB 大连.但在签约时只是笼统地写了10000吨，当事人主观上认为合同上的吨就是指公吨而言。问这样有何不可？

11．我向阿联酋出口冻羊肉20公吨，每公吨FOB400美元。合同规定数量可增减10%。国外按时开来信用证，证中规定金额为8000美元，数量约20公吨。结果我按22公吨发货装运，持单到银行办理议付时遭到拒绝。请问原因何在？

八、答案

1．国际贸易中常用的度量衡制度有国际单位制，公制，英制，美制四种。我国实行国际单位制。在出口贸易中，使用的计量单位可以按买卖合同规定，合同中如无规定者，则按法定计量单位；进口贸易中，应使用国际单位制计收。

2．买卖合同中的数量条款是合同的要件，根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，卖方交付货物的数量应严格与合同规定一致。如果卖方多交货物，买方可以收取全部或部分，也可以全部拒收多交部分或其中的一部分。如果卖方交货数量小于合同规定，卖方应在规定交货期届满前补交，但不得是买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，并且买方保留要求损害赔偿的权利。

订立合同数量条款时应注意如下问题：

（1）应明确商品的数量和计量单位。

（2）对某些农产品或工矿产品，由于受条件的影响，实际交货数量有时会与原规定有所不同。对此应明确规定是按运入重量还是按运出重量。（3）必要时应订立双方均可接受的机动幅度。

（4）注意数量的掌握。供求均衡时，经常、稳定、适时供应；供不应求时，适当增加数量；供过于求时，适当减少数量；大户大做，小户小作；考虑本身的生产能力和运输工具装载情况的限制。

3．不能随便估算。必须按照计算皮重的方法（按实际皮重、平均皮重、习惯皮重、约定皮重）进行准确计算后填写毛重。否则，货物如系按重量标准计收运费时，多报了就要多交运费，少报了如被船公司发现就要加倍罚款。另进出口两地海关在验关时如发现实际毛重与重量单上不符，也可能扣留货物或处以罚款。

4．这两种规定方法是不同的：根据国际贸易惯例，前一种有10%的机动幅度，卖方交货数量在450——550公吨之间；后一种明确规定有5%的机动幅度，卖方交货数量在475——525公吨之间，选择权在卖方。卖方愿意采用前一种方法，因为，不管市价上涨或降低，卖方均可以选择装运对其有利的数量。在后一种情况下，卖方最多可交525公吨，最少可交475公吨。按合同价格计收。

5．原则上应按照合同规定的数量交货，不得任意多装或少装。若在信用证方式下，根据《跟单信用证统一惯例》规定：除非信用证规定货物的指定数量不得有所增减，在付款总额不超过信用证金额条件下，即使不准分批装运，货物数量允许有5%的伸缩。但信用证规定的货物如按包装单位或个体计数者，此项伸缩则不适用。据此，如要多装或少装5%的货物，必须符合上述情况。

6．一般信用证上都有：如没有其他明确规定，本证服从于国际商会第500号出版物——跟单信用证统一惯例（1993年修订本）。因此信用证上如无明确规定数量增减幅度，根据统一惯例规定数量可增减5%。现在信用证上明确规定“数量上3%增减可以接受”，那么应照此规定办理，增减3%。

7．这是因为有的国家海关课税是按商品重量征收关税，亦即“从量税”。各国在按量征税时，对重量的计算大体上分为三种：即按毛重、按净重和按法定重量。所以国外商人往往有此要求，我出口方应照此办理，不能以繁琐视之。

8．一般有两种确定方法：一是仍按原合同价计算；二是按装船时的市价计算。如在签订合同时未明确按何种方法计价，根据国际贸易习惯应按原合同价计算。

9．数量机动幅度是指卖方可按买卖双方约定某一具体数量多交或少交若干的幅度。因为有些商品受货源变化，商品特性（比如某些农产品、矿产品），尤其是运输工具的限制，合同中若规定一个固定的交货数量，将给卖方履行合同带来困难。因此，为了顺利履行合同，在长期的贸易实践中形成了规定数量机动幅度条款的做法，对于那些数量难以严格限定的商品，在规定的机动幅度内可以有数量的增加和减少，对此均不构成违约。

规定数量机动幅度的方法有两种：一是规定溢短装条款；二是规定约数。所谓溢短装条款是在交货时可以多交或少交合同数量的百分之几。一般情况下，溢短装条款的选择权归卖方。所谓约数，国际上解释不一,有2.5%，有的则为5%。但是如果采用信用证支付方式，正上规定约数]则理解为10%。

10．对外销人员来说，这是一种无知行为。因为合同一旦签字即为买卖双方执行的依据。任何含糊不清的说法都可能造成卖方违约或极为被动，数量条款也是如此，必须明确度量衡

制度。此案果然让外商钻了空子，后来外商来证即要求按长吨供货。如果我方按此照办将要多交大米160公吨折合美元49600。可见一字之差非同小可。

11．根据跟单信用证统一惯例500号出版物规定，凡有约或大约字样用于信用证金额或信用证规定的货物或单价者，可解释为允许金额或数量或单价有不超过10%的增减差额。但是本案例中只有货物数量有约字样，而金额却没有，因此，在数量有增加的情况下，就使得货物金额也提高了，超出信用证规定的金额，这在信用证惯例中是不允许的。因此遭到银行拒付。所以持22公吨的发票和8800美元的汇票向银行议付肯定不行。教训；注意签约时如数量为约量，来证金额也应规定约量，否则不能多装。

九、计算操作题

1．请根据下列条件填制第十三章所附销售确认书之数量条款。数量：6000双 共计500纸箱

2．某省对外出口羊毛10公吨。合同规定按公量计算，标准回潮率定为11%。经抽样10公斤用科学方法去掉水分净剩羊毛为8公斤，亦即水分为2公斤，从而求得该批货物的实际回潮率为25%。通过下列公式：公量=实际重量X（1-实际回潮率）X（1+标准回潮率）求得上述货物的公量为8.325公吨。问这一计算方法是否正确？

3．某公司出口水产品10公吨。合同规定为箱装，美箱净重为40磅，总数量有5%的增减幅度。文在信用证金额也有5% 增减的情况下，该批货物最多能装多少箱？最少能装多少箱？

4．如果卖方按每箱150美元的价格售出某商品1000箱，合同规定“数量允许有5%上下，由卖方决定”。试问：（1）这是一个什么条款？

（2）最多可装多少箱？最少可装多少箱？（3）如实际装运1040箱，买方应付货款多少？

九、答案

1．Quantity:6000pairs total:500 cartons 请根据下列条件填制第十三章所附销售确认书之数量条款。数量：6000双 共计500纸箱 2．答：按公式计算所得的公量是不对的。

因为只有干量+标准水分=公量。而公式中实际重量x(1-实际回潮率)并不等于干量。从下列公式可以看出：公量=干量x（1+标准回潮率）………..(1)实际重量 10 干量=--=--------------------=8公吨…………………(2)1+实际回潮率 1+25% 将干量代入（1）得：公量=8x(1+11%)=8.88公吨

如果按照公量8．325计算，结果是每10公吨羊毛公量上就要吃亏8.88-8.325=0.563公吨。所以题中的公量计算是不对的。

3．答：最多能装578箱。因为1磅=0.45359公斤 所以，40磅=40x0.45359=18.144公斤 如果正常装可装10000公斤/18.144公斤=551.146箱，最少能装551.146—551.146x5%=524箱

4．答：（1）这是一个溢短装条款。

（2）最多可装1000x(1+5%)=1050箱，最少可装1000x(1-5%)=950箱（3）买方应付货款150x1040=156000(美元)

十、案例分析

1．某年，某粮油食品进出口公司出口一批驴肉到日本，合同规定，每箱净重16.6千克，共1500箱，总重量应为24.9公吨。但货物运抵日本港后，日本海关发现每箱净重不是16.6千克而是20千克。此批货实际装了30吨。但是所有单据上都注明了24.9吨，日本海关认为单货不符，进口商以多报少。问这将会出现何种后果？

2．一笔出口矿砂的合同规定：“25000M/T 3% more or less at seller’s option.”卖方准备交货时，矿砂的国际市场价格上涨，作为卖方你准备交付多少？为什么？如果站在买方的立场上，磋商合同条款时，应注意什么？

3．某外贸公司出口打字机1000台。来证规定不许分批装运。但是货物集港准备装船时才发现有45台包装及质量有一定的问题。临时更换已经来不及，为了保证质量，出口商认为，根据《跟单信用证统一惯例》规定，即使不准分批，在数量上也允许有5%的伸缩。少装这45台，也未超过5%。于是实际装船955台，当去银行议付时，遭到银行的拒绝。请说明原因。

4．我某外贸公司出口自行车500辆。合同规定木箱装，来证规定：PACKEDIN WOODEN CASE,但在CASE后面加有C.K.D三个字母的缩略语，我在出口时的所有单证都照来证要求制作，可是货到目的港后被进口国海关罚款并多交了关税。请问这是为什么？ 5．我某公司与匈牙利商人订立了一份出口水果合同，货到验货付款。经买方验收后，发现水果总重量缺少10%，而且每个水果的重量也低于合同规定，客商拒绝收货和付款。后来水果全部腐烂，匈海关向中方收取仓储费和处理水果费用5万美元。我出口公司陷于被动。针对此案谈谈你的看法。

6．我国某出口公司与俄罗斯进行一笔黄豆出口交易，规定：每袋黄豆净重100千克，共1000袋，合计100公吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄方海关检查发现每袋黄豆净重94千克，1000袋，合计94公吨。当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯以单货不符为由，提出降价5%的要求，否则拒收。请问俄罗斯的要求是否合理？我方应采取什么补救措施？

7．1996年初，A出口公司对外成交自行车3000辆。合同规定2000辆为黑色，1000辆为湖蓝色。备货过程中，发现黑色有货，湖蓝色无货，还有其他色泽。我出口公司认为买方式老客户，要货急，给一些其它颜色的也不会有问题。于是，未征得客户同意的情况下，把300辆桔红色，300辆纺织绿和400辆银红色的自行车代替原合同的1000辆胡蓝色车装运出口。单据寄到国外后，客户拒绝付款赎单。理由是单据和货物不符。经协商，除了答应尽快把湖蓝色的自行车补交外，本批杂色车一律按原价降低7%处理。试分析我方的错误何在？为什么？

8．我出口公司与国外买方订立一份CIF合同，规定：番茄酱罐头500箱，每箱24罐X100克。但卖方在出货时，却装运了500箱，每箱24罐X200克。国外客户认为货物的重量比合同多了一倍，拒绝收货，并要求撤销合同。你认为客户这样做对吗？为什么？ 9．某机械进出口公司与国外买方订立一份CIF合同出售机床200台。货到目的港后，买方发现有部分零部件生锈，他认为这批货是存仓太久的舱底货，因此向机械公司提出20%的扣价索赔。机械公司经研究决定用全部货物换回已交货物时，买方已将该批货物运往他国销售，双方发生争议。你认为我机械公司应如何处理？为什么？

十、答案

1．我方损失的原因是没有按照合同或信用证上规定的数量装货，深究原因系我们工作脱节，管理不善造成。因为数量是买卖双方签订合同时定下来的重要交易条件，少了买方不干，多

了进口国家海关也不会放行。如果进口商申报的数量与到货数量不符，海关会认为是企图逃漏关税，海关有权罚没，至追究刑事责任。此案告诉我们，不按合同规定办理，违约方必然要承担责任。我方只能按照单据上标注的24.9吨收款，余下的5.1吨驴肉白白送给了客户。这样惨重的教训应当记取。

2．作为卖方，要可能少装货物。因为该货国际市场价格大幅度上涨，定约时的价格对卖方不利，多交货意味着多损失。根据本案条件，卖方可以只交付23750公吨的货物。作为买方，为了避免卖方利用市价变动获取额外利润，定约时，可在合同中规定：溢装或短装部分的货物价格按照装运时该货市价计算。

3．根据国际商会《跟单信用证统一惯例》500号规定，除非信用证规定货物的指定数量不得增减，在支取总额不超过信用证金额条件下，即使不准分批装运，货物数量允许有5%的伸缩。但信用证规定数量按包装单位或个数计数时，此项伸缩则不适用。此案打字机是以台来计量，属于以上条款的除外情况，不能在交货数量上有5%以内的增减。所以，银行在审查信用证和单据时，因单证不符拒绝议付。

4．根据来证的意思应将自行车拆散后装入木箱。由于我方为弄清来意，既未要求对方改证，也未按来证的规定办，即行装船，从而造成货证不符。当然进口国家海关要课以罚款和征收较高的关税（整件与散件的税率不一样，前者税率高，后者税率低）。对此，我方难辞其咎，理应考虑赔偿。

5．卖方交货数量与合同规定不符，这是违约行为，买方提出索赔或拒收货物。在此情况下，我方要查明货物短重的原因，是正常途中消耗还是我方没有交足数量，如是我方违约，还应分清是根本性违约还是非根本性违约。前者客户无权退货，只能要求赔偿损失或降价；后者客户可以退货，但应妥善保管货物，尽量减轻损失。但是客户并没有及时采取措施对货物进行妥善保管，对此对方应承担这部分责任。所以我方应就商品的损失及费用的支出与对方进行交涉，尽可能减少损失。

6．俄罗斯的要求是合理的。（1）在没有溢短装条款的情况下，应按规定的数量交货，不得任意多装或少装。（2）若在信用证方式下，在支取金额不超过信用证金额的条件下，货物数量允许有5%的伸缩。但是我方伸缩的比例已超过5%规定。所以我方短装货物是违约行为，针对客户提出降价要求，我方可与客户协商以国际市场价格成交，以减少损失。7．我方的错误在于：（1）没有适合特定市场的消费水平和消费习惯，任意搭配颜色、数量，造成随意更改合同品质条款的后果。合同的品质条款是构成商品说明的重要组成部分，使买卖双方交接货物的依据。违反了合同规定卖方自然要予以赔偿损失。（2）国际货物买卖合同是双方当事人就双方谈判结果达成的协议，对此双方应当严格履行其应尽义务。但是我方在履行过程中遇到困难，不与客户协商私自作出决定，这是对合同严肃性的一种践踏。因此，卖方必须承担违约的后果。

8．国外客户的拒收合理。因为，（1）卖方交付的货物与合同规定不符，这是违约。每个商人订购货物的商业目的是不同的，包括适应消费者的爱好和习惯，对付竞争对手等。如果卖方装运的200克番茄酱根本不适销，即使卖方不加价，对于买方来说也并非好事，因为很有可能使他原有的商业目标全部落空，其后果是十分严重的。（2）对于进口贸易管制比较严格的国家，如果进口人申请进口许可证时200箱x24罐x100克，而实际到货是200箱x24罐x200克，其重量比进口许可证的重量多一倍，就可能遭到海关当局质询，甚至被怀疑逃避进口管制，以多报少，偷漏关税，而被追究刑事责任，后果是十分严重的，出口商切不可掉以轻心。

9．货物有生锈可能因存仓太久，交货质量有问题应属卖方违约，卖方应承担责任。但如果机械公司提出换货，在不给买方带来不便，并由卖方承担额外费用的情况下，这种请求也是合理的。品质不服，卖方在同意接受货物的条件下，提出损害赔偿也是正当的。至于赔多少，由双方协商解决。本案中一方主张按口加20%处理，另一方要求换货处理，在双方意见不一致情况下，买方将货物运往他国销售，这表明买方对货物作出了与卖方所有权抵触的行为，导致买方事实上已接受货物，从而丧失索赔权。机械公司拒绝赔偿20%扣价款是有道理的。