人力资源企业管理培训

第一篇：人力资源企业管理培训

人力资源企业管理培训

讲师：谭小芳

助理：***

官网

培训时间：2天

培训地点：客户自定

培训对象：企业中高层管理者

培训背景：

——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《人力资源企业管理培训》课程，此培训使学员们领悟到：

介绍了国际企业人力资源管理的理论渊源、特点及一些新的发展趋势，分析了国际企业人力资源的环境与目标定位，并着重对国际企业人力资源管理进行了较为详尽阐述，包括人力资源规划与配置、培训与开发、绩效评价、薪酬管理与劳资关系，涉及国际企业人力资源管理的理论渊源、特点及一些新的发展趋势，分析了国际企业人力资源管理的环境与目标定位，并着重对国际企业人力资源管理进行了详尽阐述，包括人力资源规划与配置、培训与开发、绩效评估、薪酬管理与劳资关系等。

培训大纲：

谭小芳老师的《人力资源企业管理培训》课程主要内容概括：

第一部分 导论

第一讲 国际企业的发展与现代组织的变化

第二讲 人力资源的系统管理与角色拓展

第三讲 国际企业人力资源管理理论与发展趋势

第二部分 国际企业环境分析

第一讲 国际企业的政治与法律环境

第二讲 国际企业的经济环境

第三讲 国际企业的文化环境

第四讲 国际企业的技术环境

第三部分 国际企业目标定位

第一讲 公司治理

第二讲 企业文化

第三讲 组织结构

第四讲 企业使命

第四部分 国际企业跨文化人力资源管理

第一讲 跨文化理论

第二讲 跨文化管理的方法

第三讲 跨文化沟通

第四讲 跨文化团队的培养

第五部分 国际企业人力资源规划与配置

第一讲 国际企业人力资源规划

第二讲 国际企业人力资源配置

第三讲 国际企业人力资源的招聘

第四讲 国际企业人力资源的甄选

第六部分 国际企业人力资源培训与开发

第一讲 国际企业人力资源培训与开发理论

第二讲 国际企业人力资源培训与开发的过程

第三讲 国际企业人力资源培训与开发的方法

第四讲 国际企业人力资源培训与开发的特点及发展趋势

第七部分 国际企业人力资源绩效评估

第一讲 国际企业绩效评估理论基础

第二讲 国际企业人员绩效评估标准与模型

第三讲 国际企业人力资源绩效评估的特点

第四讲 国际企业人力资源绩效评估的方法

第八部分 国际企业人力资源薪酬管理

第一讲 国际企业人力资源薪酬管理的目的与发展趋势 第二讲 国际企业人力资源薪酬管理的计算方法 第三讲 国际企业人力资源薪酬管理的特点

第四讲 国际企业人力资源薪酬管理的操作

第九部分 国际企业人力资源的劳资关系

第一讲 国际劳资关系的主要问题

第二讲 不同国家的工会结构

第三讲 工会对国际企业的影响

第四讲 国际企业的劳资关系对策

第十部分 国际企业人力资源管理模式比较

第一讲 美国企业人力资源管理模式

第二讲 日本企业人力资源管理模式

第三讲 欧洲企业人力资源管理模式

第四讲 中国企业人力资源管理模式

第十一部分 国际企业人力资源管理案例

案例1 长城高尔夫的人力资源管理战略

案例2 上海通用的招聘甄选策略

案例3 大通曼哈顿的智力投资方略

案例4 北电网络的考核体系

人力资源企业管理培训总结

第二篇：企业管理 人力资源 员工培训 培训方案论文

企业管理论文：A银行S分行员工培训改进方案研究

【中文摘要】现代人力资本理论认为,企业员工的智力、技能、经验与品德是企业人力资源质量的重要组成部分。如何通过设计行之有效的培训方案,提高员工的智力水平、专业技能、品行修养,保证在合理的培训成本付出的前提下,加大对员工潜能的开发,最大限度地激发员工工作热情,提升员工的企业忠诚度是A银行S分行和其它企业都必须解决的重要课题,也是本文研究的核心内容。本文在对国内外培训理论研究现状和成果进行分析的基础上,以培训与开发相关理论为依据,针对完善A银行S分行的培训体系,提出了新的改进方案和配套措施。本文首先对A银行S分行的组织结构、发展战略、人力现状、培训现状进行了概述；然后运用实地调研与问卷调查方法,找出目前A银行S分行培训方案中存在的问题；针对这些问题,提出了优化的新入职员工的结构化培训方案,以及基层管理者体系化混合培训方案。同时为辅助新培训模式的顺利实施,从强化领导、加强制度建设等方面给出了具体的配套措施。本文以人力资源培训与开发理论为基础,针对A银行S分行现行人力资源培训方案存在的问题,开展了人力资源管理的科学化与效益最大化的研究,提出了一系列完善与改进培训方案。尤其是针对新入职人员提出的“六步上岗”结构化培训...【英文摘要】According to modern human capital theory, the important components of human resource include the

intelligence, ability, experience and character of the

employees.How to enhance their intelligence level, professional skills and moral character through effective training programs, as well as exploit their potential, cultivate the work enthusiasm and improve their loyalty on the premise of a reasonable training costs are the important subjects to solve for S Branch of Bank A and other enterprises.Based on...【关键词】企业管理 人力资源 员工培训 培训方案 【英文关键词】enterprise management human resource employee training training program

【目录】A银行S分行员工培训改进方案研究3-

4Abstract4-

导论8-15

8-10

摘要

1.1 选题背景与1.1.2 研究意义1.2.1 研究对象

研究意义8-1110-1111-1212-14

1.1.1 选题背景

1.2 研究对象和方法11-121.2.2 研究方法1

21.3 研究思路与框架人员培训与开发

1.4 本文的主要贡献14-15

相关理论概述15-2515-18

2.1 人力资源培训理论

2.1.2 人力资源

2.1.1 人力资源培训的内涵

培训的内容15-1717-18

2.1.3 人力资源培训的职能

2.32.2 人力资源开发的基本概念与原则18-20

2.3.1 培训需求分析

员工培训方案设计模型20-2520-2

12.3.2 培训方案的关键要素分析21-253 A银行

S分行员工培训的现状、问题及成因25-36简介25-30状25-30

3.1.1 基本情况介绍253.2 员工培训现状30-32

3.1 A银行S分行3.1.2 人力资源现3.2.1 员工培训的3.2.3

总体情况30-31在职员工培训现状32

3.2.2 新入职人员培训现状3131-32

3.2.4 管理人员培训现状

32-36

3.3 现行员工培训方案的问题3.3.1 新入职

人员培训的问题32-3434-35

3.3.2 在职员工培训的问题A银行

3.3.3 管理人员培训方案的问题35-36

S分行员工培训方案的改进设计36-53的基本思路和原则36-4040-42

36-42

4.1 改进员工培训方案

4.1.1 建立完善的培训体系

4.1.2 改进员工培训方案需遵循的原则4.2 新入职人员结构化培训方案42-49

4.2.1 A

银行S分行新入职人员的特点42-43岗”结构化培训方案的提出43-49效果4949-5350

4.2.2 新员工”六步上4.2.3 结构化培训方案的4.3 基层管理者体系化混合培训方案

4.3.1 对基层管理者培训的重要性及培训的目标4.3.2 体系化混合培训方案

50-52

4.3.3 体系化混

合培训方案效果52-53套措施53-57组织领导53强舆论宣传54培训效果评估的目的A银行S分行员工培训改进方案的配

53-54

5.1.1 强化5.1.3 加5.2.1

5.1 方案实施的保障

5.1.2 健全制度体系保障53-545.2 培训效果的评估反馈54-5554-55

5.2.2 培训效果评估的实施

5555-57

5.2.3 效果反馈与方案优化6 结论

57-5957-59

555.3 健全培训档案

6.2 有待致谢

6.1 主要结论57参考文献

59-62

进一步研究的问题

第三篇：人力资源基础知识——现代企业管理

基础知识——劳动法基础知识——管理心理与组织行为.基础知识——现代企业管理

07.533、企业战略是指企业为了适应未来环境的变化，寻求长期生存和稳定发展而制定的(a 的谋划与方略。

（A)总体性和长远性(B)总体性与全局性

(C)全局性和系统性(D)长远性与风险性.34、当经营安全率低于(a)时；企业就要做出提高经营安全率的决策。

（A)20%(B)30%

(C)40%(D)50%

35、决策树的分析程序包括①剪枝决策；②计算期望值；③绘制树形图。排序正确的是(b

(A)①②③（B）③②①

(C)③①②(D)①③②

36、（a）提供的产品不可储存、无法转售，且不可触知

（A）服务市场(B)商品市场

(C)技术市场(D)金融市场

91、企业外部环境调研的方法主要有(abe)

（A）获取口头信息

(B)获取书面信息

（C）外部环境预测

（D）获取电话信息

（E）专题性调研

92、影响销渠遭选择的因素有(abcde)

（A）产品因素

（B）市场因素

（C）企业因素

（D）国家法律约束

（E）中间商的特性

07.1191、企业战略的实质是实现(acd)之问的动态平衡。

(A)外部环境

(B)内部环境

(C)企业实力

(D)战略目标

(E)长远发展

92、产品的心理定价策略包括(abcde)。

(A)整数定价策略

(B)尾数定价策略

(C)声望定价策略

(D)招徕定价策略

(E)分级定价策略

33、企业资源优势具有(b)的特点，企业要不断投入以保持和创新其优势)

(A)绝对性和时间性(B)相对性和时间性

(C)绝对性和暂时性(D)相对性和持续性

34、PDCA循环法作为一种计划管理的方式，包括①执行、②处理、③检查、④计划四个阶段，周而复始地按照(a)顺序循环进行

(A)④①③②(B)③②①④

(C)③①④②(D)①②③④

35、建立合理有效的(c)是企业完成计划任务的关键

(A)计划体系(B)决策体系

(C)目标体系(D)营销体系

36、企业(b)是指企业的声誉、人力、财力和物力

(A)销售能力(B)实力

(C)服务能力(D)控制能力

08.591、决策树的构成要素包括(acbe)

(A)决策点（B）状态节点

（C）方案枝（D）概率收益值

(E)概率枝

92、按照买方类型的不同，可将市场分为(ec)

(A)商品市场（B）服务市场

（C）组织市场（D）金融市场

(E)消费者市场

93、投入期企业可以采取的营销策略有(acbe)

(A)快速掠夺策略（B）缓慢渗透策略

（C）缓慢掠夺策略（D）树立产品形象

(E)快速渗透策略

33、（b）是影企业战略决策的首要外部条件。

（A)经济环境(B)政治法律环境

(c)技术环境(D)社会文化环境

34、企业经管战略的实施是战略管理工作的(a).（A）主体（B）客体

(C)内容(D)重点

35、制定企业计划的原则不包括（b）。

（A）可行性与创造性相结合（B）战略计划也战术计划相结合（C）稳定性与灵活性相结合（D）短期计划与长期计划相结合08.11

91市场上各企业之间的竞争主要体现在(abcde)

(A)产品(B)价格

(C)服务(D)包装

E)质量

92、战略控制的方法包括(bde)。

(A)实际成效

(B)事前控制

(C)绩效评价

(D)事后控制

(E)事中控制

93、按照活动范围和区域的不同,可将市场分为(ace)

(A)世界市场

(B)服务市场

(C)地方市场

(D)金融市场

(E)全国性市场

33、(b)是指企业的采购部门根据过去和许多供应商打交道的经验,选取供货企业,并订购过去采购的同类产业用品。

(A)修正重购(B)直接重购

(C)新购(D)间按重购

34、市场营销计划的控制不包括(a)。

(A)季度计划控制(B)效率控制

(C)计划控制(D)战略控制

35、顾客力量分析是企业特定经营环境分析的重要内容,不包括(b)。

(A)顾客购买动机分析(B)顾客年龄结构分析

(C)顾客消费承受能力(D)产品消费群体分析

09.591、某个企业新进入某个行业时，可能遇到的障碍有(bed)

(A)产品同质化(B)规模经济

(C)相对成本优势(D)资本需求

（E)进入分销渠道

92、决策科学化的要求包括(abcde)。

(A)合理的决策标准

(B)有效的信息系统

(C)系统的决策观念

(D)科学的决策程序

(E)决策方法科学化

93、与消费市场相比，产业市场具有的显著特点包括(cde)

(A)供给具体派生性

(B)供给缺乏弹性

(C)需求有较大的波动性

(D)专业人员购买

(E)购买者集中在少数地区

33、企业(a)机会是指对本企业的营销具有吸引力的、能享受竞争优势的和市场机会。

(A)营销(B)竞争

(C)优势(D)实践

34、市场营销计划的控制不包括(c)。

(A)盈利能力控制(B)战略控制

(C)季度计划控制(D)效率控制

35、(c)属于一般战略控制标准。

(A)行为标准(B)能力标准

(C)废弃标准(D)品质标准

09.1191、企业经营环境的微观分析包括（abcde）。

（Ａ）顾客力量分析（Ｂ）现有竞争对手分析

（Ｃ）供应商力量分析（Ｄ）潜在竞争对手分析

（Ｅ）替代产品或服务威胁的分析

92、一般战略控制标准包括（ac）标准。

（Ａ）成效（Ｂ）品质

（Ｃ）废弃（Ｄ）能力

（Ｅ）行为

93、常见的定价方法包括（ace）定价法。

（Ａ）成本导向（Ｂ）专家

（Ｃ）需求导向（Ｄ）企业家

（Ｅ）竞争导向

33、企业资源优势具有（b）的特点，企业要不断投入以保持和创新其优势。（Ａ）绝对性和时间性（Ｂ）相对性和时间性

（Ｃ）绝对性和暂时性（Ｄ）相对性和暂时性

34、PDCA循环法作为一种计划管理的方式包括①执行；②处理；③检查；④计划四个阶段，周而复始地按照（a）顺序循环进行。

（Ａ）④①③②（Ｂ）③②①④

（Ｃ）③①④②（Ｄ）①②③④

35、建立合理有效的（c）体系是企业完成计划任务的关键。

（Ａ）计划（Ｂ）决策

（Ｃ）目标（Ｄ）营销

36、企业（b）是指企业的声誉、人力、财力和物力。

（Ａ）销售能力（Ｂ）实力

（Ｃ）服务能力（Ｄ）控制能力

10.591、选择风险型决策的前提包括（abcde）

A、有一个明确的决策目标

B、存在两个以上可供选择的方案

C、可测算出种种自然状态发生的客观概率

D、可测算出不同方案在不同自然状态下的损益值

E、存在着不不以决策人意志为转移的各种自然状态

92、按照消费者在购买决策过程中的作用不同，角色可分为（acde）

A、倡议者B、跟随者

C、决策者D、购买者

E、使用者

93、企业采购中心的成员通常包括（bcde）

A、生产者B、影响者

C、采购者D、决定者

E、信息控制者

33、影响消费者购买行为的主要因素不包括（d）

A、文化因素B、个人因素

C、社会因素D、经济运行情况

34、顾客力量分析是企业特定经营环境分析的重要内容，不包括（d）

A、顾客消费承受能力B、顾客消费偏好

C、顾客购买动机分析D、企业产品消费群体分析

35、成熟企业不适宜采取的营销策略有（d）

A、市场改良B、市场营销组合改良

C、产品改良D、增强销售渠道功效

10.11

９１、企业的总体战略包括（abcd）

Ａ进入战略

Ｂ、发展战略

Ｃ、稳定战略

Ｄ、撤退战略

Ｅ、竞争战略

９２、按照交换对象的不同，可将市场分为（abce）

Ａ、商品市场

Ｂ、服务市场

Ｃ、技术市场

Ｄ、证券市场

Ｅ、劳动力市场和信息市场

９３、影响群体决策的群体因素有（abcde）

Ａ参与决策的平等性

Ｂ、群体熟悉度

Ｃ、群体规模和群体决策规则

Ｄ、群体多样性

Ｅ、群体的认知能力和成员的决策能力

３３．（b）行业的特点是，销售增长缓慢，市场占有率竞争加剧。

（Ａ）新近（Ｂ）成熟

（Ｃ）衰退（Ｄ）稳定

３４．（a）又称为“华得决策准则”

（Ａ）悲观决策标准（Ｂ）乐观系数决策标准

（Ｃ）中庸决策标准（Ｄ）最小后悔决策标准

３５．在复杂的购买行为中，购买者的购买决策过程包括：①引起需求；②收集信息：③评价方案；④决定购买；⑤买后行为。以上过程正确的排序（a）

（Ａ）①②③④⑤（Ｂ）③②①④⑤

(Ｃ)③①④②⑤（Ｄ）④①③②⑤

３６．（b）是指已获得专用权并受法律保护的一个品牌或一个品牌的一部分。（Ａ）品牌名称(Ｂ)商标

（Ｃ）品牌标志(Ｄ)记号

11.591、企业经营环境的微观分析包括(abcde)。

(A)顾客力量分析

(B)现有竞争对手分析

(c)供应商力量分析

(D)潜在竞争对手分析

(E)替代产品威胁的分析

92、一般战略控制标准包括(ac)。

(A)成效标准

(B)品质标准

(c)废弃标准

(D)能力标准

(E)行为标准

93、常见的定价方法包括(ace)。

(A)成本导向定价法

(B)专家定价

(c)需求导向定价法

(D)企业家定价

(E)竞争导向定价法

33、消费者市场是指所有为了(b)而购买物品或服务的个人和家庭所构成的市场。

(A)家庭消费

(B)个人消费

(c)市场需求

(D)生活消费

34、组织市场的类型不包括(a)。

(A)买方市场

(B)产业市场

(c)转卖者市场

(D)政府市场

35、影响产业购买者购买决定的主要因素不包括(a)。

(A)薪酬因素

(B)环境因素

(c)组织因素

(D)人际因素.

第四篇：企业管理培训

企业管理培训：企业如何在供应链上发力

企业管理培训一般在供应链上虽然是合作关系，但是当企业管理培训加入供应链时，企业都会首先研究是否符合自身的利益，并根据某种判断准则，选择合适的合作伙伴结成联盟。供应链上企业的这种分工合作、相互关联会带来企业间的信息不对称现象。由于这种信息的不对称性，供应链企业之间形成一个典型的委托代理关系。

2001年经济学诺贝尔奖，三位获奖经济学家的核心理论是：当产品的卖方对产品质量比买方有更多的信息时，低质量产品将会驱逐高质量商品，从而使市场上的产品质量持续下降。实际上，当信息不对称时，市场上便出现了次品驱逐优质品的现象。这个时候的市场是假冒伪劣盛行，真正好的产品卖不出去，最后倒台和垮掉的是好企业。

企业管理培训供应链的死穴

供应链上的企业都是独立的法人实体，都以利润最大化为目标。企业有自己独立的经济利益，为了获得更有利的竞争地位，企业的行为有可能会损害其它企业的利益。为了在谈判中获得优势，企业往往会保留私有信息，如产品的成本与质量、企业的生产能力等。这种供应链上企业间的信息不对称引发的委托代理问题可以分为两类：由于事前信息(续致信网上一页内容)不对称引起的逆向选择问题和由于事后隐藏行动或信息的道德风险问题。所谓由事前信息不对称引起逆向选择是指，在委托代理问题中，代理人完全了解自己的信息，知道自己的能力，而委托人则不能够全面了解代理人的信息。为了争取合同，代理人选择发出价格信号等，委托人根据观察到的代理人的信号判定是否与代理人签订代理合同。从理性经济人的观点出发，委托人似乎应该选择要价低者。但是要价低者是否其能力也低？

在企业管理培训供应链环境下委托人的评价标准不仅仅包括传统意义上的价格因素，还应该涵盖了价格、质量、服务、交货期等诸多要素，通过多个要素的评价指标来弥补委托人在信息方面的劣势，因为代理人的能力是其私有信息。这样，代理人为了加入供应链体系，获得为数不多的供应资格，建立与委托人持久的供求关系，就必须展开全方位竞争。企业清醒地认识到，未来的市场竞争不是企业和企业的竞争，而是供应链和供应链的竞争，如果被淘汰出供应链，竞争地位将非常不利。吴登科——天下伐谋咨询首席服务管理专家。国内著名服务管理研究学者，“感动服务”的倡导者。曾任职海尔售后服务总部总监，负责海尔服务网络与服务人员的工作问题研究与方向把控，在三星销售总部任职期间，与同事共同创建了三星电子销售总部培训体系。现任北京天下伐谋咨询公司高级合伙人、首席服务管理专家。由此，不择手段的道德问题就有可能发生道德风险是指由于事后的信息和行动不对称，委托人无法观察到代理人的行为，代理人可能做出有损委托人利益的行动。有人会说，供应链企业之间是共赢关系，信任可以减小风险。

在这里，首先要明白信任是前提还是结果？信息不对称情况下有多少关键因素存在共赢？实际上，重大因素在信息不对称时往往只有单赢，譬如最重要的价格，谁都想对自己更

有利，如何双赢？企业管理培训要实现共赢往往变成合作庆功宴上安慰信息弱势一方的漂亮词语。

第五篇：企业管理培训

企业管理培训 企业培训是指企业或针对企业开展的一种提高人员素质、能力、工作绩效和对组织的贡献，而实施的有计划、有系统的培养和训练活动。目标就在于使得员工的知识、技能、工作方法、工作态度以及工作的价值观得到改善和提高，从而发挥出最大的潜力提高个人和组织的业绩，推动组织和个人的不断进步，实现组织和个人的双重发展。

企业管理培训五条原则

一、建立执行领导团队来促进变革。

二、将管理培训落实到实际运营中。

三、围绕管理培训连接并整合组织。

四、让管理培训成为每个人的工作。

五、让管理培训成为持续性流程。

企业管理培训步骤

第一步，确认标杆管理培训的目标;第二步，确定比较目标;第三步，收集与分析数据，确定标杆;第四步，系统学习管理培训和自身的改进;

第五步，评价与提高。

企业管理培训趋势

1、管理类证书培训遭遇瓶颈：能力提升比证书更重要。

2、企业总裁班越来越难招：老总常规培训需求已基本饱和。

3、培训学员层级逐渐下移：中层经理和骨干员工培训逐渐成为重点。

4、管理类课程实操性需求增强：不仅要“听懂”还要“学会”。

5、培训公司急需业务转型：培训机构呈现市场细分倾向。

6、对企业培训负责人挑战加剧：培训经理应强化自身专业性。

7、培训师群体职业化发展趋势明显，提升培训师职业化素质迫在眉睫。

8、企业管理培训服务产业链已经初步形成，培训经理、培训师和培训机构各司其职。

9、从“菜单式”拼凑到专项“定制化”：企业培训个性化需求越来越突出。

10、培训“服务外包”时代即将到来：企业内训超越公开课成为主流。企业管理与企业利润

在企业家看来，管理很简单，就是两件事：一是扩大业务范围，增加业务收人；另一件事就是降低管理成本，控制运作费用。其实这两件事，最终是一件事，收入减去成本，减去费用，就是利润。所以归根到底企业家是看利润的，利润要从管理中来。因而企业家不赚钱就是犯罪，企业不赚钱就得死。开源节流、获取利润是企业的基本生存法则。

而如此简单的道理和做法却被很多企业家所忽视——因为他们天天瞎忙，天天救火！因为消防队员是不会创造价值的，充其量只能将损失降低到最低限度。那么，在竞争日趋激烈的市场，中国的企业如何多开源？怎样做市场？如何带队伍？怎样砍成本？

一、被企业家忽视的最简单的企业管理公式：

除了定战略、搭班子、带队伍等大事外，企业家关注的应该就是“收入-成本-费用=利润”，企业家每天聚焦的数字就是10-9=1，以及如何降低9。

所谓10就是收入、9就是成本、1就是毛利；也就是说成本降低1，毛利就上升一倍。

二、当今企业家最大的障碍

1、不懂财务

这是大多数企业家的短板，认为有自己最信任的人搞财务，自己带领队伍冲锋陷阵就可以了。

2、不看账目

“一翻两瞪眼，死后再验尸”、“忽视过程，秋后算账”„„死前没有财务管理，死了再翻账。

3、害怕数字

专业术语听不懂，财务数据看不懂，活在一种盲目的乐观状态中。

4、重视不够

对财务不重视，对削减成本不重视、不真抓。前面开源，后面漏钱。

三、企业家降成本（赚钱）的十把砍刀

1、企业家的第一把砍刀——砍面子

（1）、砍排场，砍虚荣，砍办公面积，砍豪华。

（2）、没有票子就没有面子。

（3）、金杯银杯不如口碑，金牌银牌不如品牌。

（4）、责任除以2等于零，项目只须一人负责。

2、企业家的第二把砍刀——砍价专家

（1）、设立专人专岗，专业审核每分钱，把每分成本当成魔鬼杀死。

（2）、建立专门的财务制度和砍价方法，让企业的木桶严丝合缝，滴水不漏。真正做到“皮笊篱不漏汤”。

3、企业家的第三把砍刀——砍人手

（1）、千斤重担人人挑,人人头上有指标,这里的指标要明确,也就是目标的SMART原则，即目标要数字量化;具有挑战;指标合理;且要有时间限制;最好能分解到年、季度、月、日以及每小时。

（2）、利润导向,让数字说话,结果导向。

（3）、学会使用时间结点图和圆饼图。对于没有具体岗位或无法直接量化人员可采用时间圆饼图即分别写上每小时工作内容，用圆饼图表示。

（4）、目标分离任务到人，通过绩效评估找差距,奖罚分明。

（5）、设立“电网”，末位淘汰,每个岗位都必须设立最低成绩效要求。

（6）、绩效高、工资低,比如:20%工资+80%绩效。

4、企业家的第四把“砍刀”——砍机构

很多公司小机构多职位多，盲目扩大，并选用一些侏儒人才,而且没有绩效化管理。

（1）、机构扁平化,一专多职,不设副职,比如说总经理兼营销、生产制造副总等等。

（2）、部门数字化，以利润为导向，以成本控制为基础。

（3）、每个部门都是利润中心和价值中心,我们必须明确职责,能独挡一面。

5、企业家的第五把“砍刀”——砍固定资产

（1）、凡是商品买回来再卖出去都会贬值,所以固定资产等月负债,每笔固定资产都必须产生25%以上的投资回报,要是没有最好不投资。

（2）、谁购买谁负责,每笔固定资产都要有责任人,所以在买之前应做好充分的调查,看是否真的需要,看是否能够创造价值。

（3）、建立严格的审核标准。

6、企业家的第六把“砍刀”——砍采购成本

（1）、竞标砍价----借刀杀人

（2）、过关斩将----高层出马

（3）、直捣黄龙----源头购买

（4）、动之以情----感恩图报

（5）、釜底抽薪----原始单据

7、企业家的第七把“砍刀”——砍预算

（1）、利润是要求出来的,向供应商要求砍掉20%。

（2）、向所有花钱的人或部门要求消灭20%。

（3）、方法永远比问题多,只要有目标,任何方法都能找到,没有做不到的事。

8、企业家的第八把“砍刀”——砍库存

（1）、库存是企业利润的杀手,例如一种商品卖出80件还剩20件,从表面上看好象是盈利,但实际上20件的成本大于80件的利润,所以还是亏损。

（2）、先客户后产品,即:根据市场客户要求生产客户需要的产品(Justintime)。

（3）、先感应后回应。

（4）、库存率与奖金挂钩。

9、企业家的第九把“砍刀”——砍劣质客户

（1）、砍亏损客户,不是所有客户都能带来利润,在签定合同时要知道赢利点是多少?

（2）、砍欠款客户,建立一套应收帐款的预警系统和管理办法，区分对待进行诚信分类规定受信客户建立应收管理制度。

（3）、砍无诚信客户,客户分级,诚信分类,授信管理。

（4）、砍小客户,企业只为一部分客户服务,无限的满足所有客户就会破产。

10、企业家的第十把“砍刀”——砍日常开支

（1）、砍电话费的实用方法:

①定出每个级别电话费报销价位。

②除总经理、特定岗位外公司内其余电话只能打市话。

③所有电话要有电话清单。

（2）、砍汽车成本的几个绝招：①砍掉创造价值最少的汽车。②砍掉浪费最多的汽车。③汽车维修应拿回配件。④汽车报销费用应由乘车人签字，比如过路费等。⑤最好打的报销。（3）、砍应酬的关键点：①订出各个级别应酬标准。②指定地方接待，与酒店合作建立协议酒店。③本公司应少去人。（4）、砍办公设备，用成本列支：①员工不得使用一次性水杯。②笔记本、笔可自己买。③劳保用品可以旧换新。④复印纸可两边用。⑤空调开到合适温度，不可太低。⑥每分钱怎样出去的，出去多少必须清楚。（5）、砍差旅以结果导向：

①出差结果，为什么要出差？

②不出差损失，要不要出差？

③能不能不花或少花钱，可否电话联络或代办？

④出差后是否决定搞定，如果没搞定咋办？

⑤真要出差请给出标准，分职位和地区？

四、企业家最易遗忘的一把砍刀——砍会议

（1）、节约时间成本，会议要短，限时发言。

（2）、节约精力成本，会议要达成决定，不是商讨会议，会议决议或决定要有专人专岗跟踪、验证。

（3）、节约机会成本，解决问题，落实结果，一定要有责任人落实。

五、企业家降低成本（赚钱）的最后绝招——砍刀入鞘

1、提高采购、付款的计划性，实施集中付款，方便管理，每周只有一天报采购计划、买东西，一把手一周6天封笔。

2、一把手规定每月4天买东西，26天封笔，每年317天封笔。

六、对企业家的一点忠告

1、企业家要懂财务

不懂要学习，不能拖。

2、每天盯紧3个数字10-9=1。

定战略、搭班子、带队伍等大事确定后，通过天天、月月、时时关注“收入、成本、费用”以及由此而产生的“利润”来验证大事确定的正确性。

3、财务先行

关注进、销、存的数字，以及由此而导致的结果。

4、奖励高手

奖励开源高手、奖励节流高手、奖励创利高手，一点不含糊，奖就重奖，以点带面，获取全面胜利。

5、养成富人的思维模式

（1）、结果导向，逆向思维。

（2）、花钱时问自己4个结果。