2014年上半年图书销售业绩排名

第一篇：2014年上半年图书销售业绩排名

2014年上半年图书销售业绩排名 中新网北京6月27日电(上官云)27日下午，“京东图书2014年年中媒体沙龙”在北京举办，主办方公布了京东2014年上半年图书销售业绩。根据统计数据显示，京东图书已进入行业Top2，市场份额仅次于当当网。盘点：涉足自出版领域 儿童图书成销售榜主角

自2014年，京东正式涉足“自出版”领域，开始贯穿产业链上下游的图书业务布局。该出版方式立足于通过大数据分析京东图书的销售数据与用户消费行为，与众多出版社合作，改变传统出版领域的选题流程，从读者与市场角度出发选择图书出版。这在一定程度上改变了传统出版业的图书生产模式，目前已出版14个品种。

据主办方公布的数据显示，京东图书已经排至行业第二。2014年1月~5月京东图书销售增幅较大，儿童图书成销售榜上的主角。其中安徽少儿社增幅达到430%，二十一世纪出版社增幅达到253%；具体到图书销售册数，明天社的重点数《大红狗系列》、《英诺森提系列》在京东的销售份额占到40%——50%，《笑猫日记》仅6月份的销售数便已达到65万册。

除儿童图书外，京东开放平台的发展呈现高速增长态势。目前，京东图书的第三方商家已超过600家，其中出版社79家、新华系统20家、知名书店3家；中文图书新增30万种，原版图书新增品种200万种。

图书电商需对图书市场有更精准的洞察和理解

在图书电子商务发展初期，电商选择图书的原因，大部分是因为图书是标准化程度较高的商品，品类多，物流成本与客服成本较低。同时用户基数大、质量好、黏性高，较易获得满意度。基于此，各大电商纷纷涉足，想靠图书的低价促销吸引新用户。但京东集团方面介绍，当行业发展到一定程度，单纯的利益驱使，并不足以让点上的图书业务获得更长远的发展。图书电商们必须对图书市场有更精准的洞察和理解，需要更长远的战略布局。

沙龙嘉宾、长江文艺出版社社长黎波则对京东众筹业务表示感兴趣。据他了解，在出版业平均每三年左右的时间，青春文学读者的阅读行为会发生变化，起先会对纸质书作者有不同追捧，但现在会对内容形式有不同选择倾向，同时

更多小读者对屏幕阅读更感兴趣。因此，黎波表示，希望未来京东自出版能够开辟出与电子书有关的范畴。

到场出版社代表中有人质疑，京东涉足自出版是否会与传统出版业有所抵触。但京东集团副总裁石涛表示，京东是从统计数据中看到图书规律，认为这类产品在京东也能有不错的销量，但在出版社那里可能会选择放弃，或只给一个较低的印量，“这样决定了我们出版的合理性，你们不做的我们来做。这就意味着，京东与出版社出版之间并不是一个互相替代的概念。”

第二篇：销售业绩

如何提高销售业绩我总结出下面几点提高销售业绩的方法：

要让每位销售人员有强烈成功的愿望，如果销售人员自我成功信念不够强烈，是很难获得成功的。

经常对销售人员进行系统的培训，包括销售技巧心态、产品知识、常识等，不能够因为培训耽误时间和需要费用就搁置了，没有经过培训的销售人员是公司最大的损失，磨刀不误砍柴功。

要保证每个月、每个星期都要进行总结计划会议，有些行业甚至需要每天都要召开总结计划会议，这种会议不能够只是走个过程，一定要有实际的结果，明确目标，总结不足，改正错误，鼓舞斗志，沟通心得，为下阶段创造更好业绩打好基础。

要时刻注意每个销售人员的情况，遇到挫折给予鼓励，业绩优秀给予表扬，心情不好要开导，做事粗心马虎要教导。

制订科学的绩效考核制度，刺激销售人员成功的野心。

培养销售人员热爱学习的习惯，销售人员必须拥有全面的知识和能力，所以必须积极主动地通过学习充实自己。

给予销售人员较为宽松的工作环境和巨大的业绩压力，不能够以生产员工的标准来进行要求销售人员。

帮销售人员规划发展方向，并且给予优秀员工提升，不能够永远以同一标准来衡量销售人员，销售人员的压力收入要随着他的成长给予适当地加大。

要避免销售部门内部出现矛盾，一旦因为工作出现争执要及时平息，尽可能发挥团队作战能力。

要销售冠军讲解自己成功之道，让其余销售人员向他学习。

给每位销售人员建立销售目标并分解到每月甚至每个星期，然后放手让他们去努力，并紧盯他们的进度，给予他们压力，出现偏差及时给予纠正，遇到挫折给予鼓励，成功给予庆祝。

第三篇：图书管理工作业绩1

完善自身素质，努力提高服务质量

八里小学：曾庆家

我是开发区八里小学的一名教师，从事教育教学工作已有三十一年的时间，并且从2001年起，一直担任八里小学的图书管理员一职，在这些年的工作中，曾被评为县级“优秀班主任”、多次获得区级“优秀教师”、“学生最爱戴的老师”等荣誉称号。

在校图书室的管理工作中，实行人文管理，让师生体会到诚心、热心、爱心的“三心服务”，本着“立足常规化，面向信息化”的宗旨，一手完善图书馆工作的常规建设，一手创造性地开展各类读书活动。

一、加强自身建设，全心全意为师生服务。

图书室是学校图书资料的中心，是学校教育教学研究工作的服务机构。我认识到，随着素质教育的不断深入，图书室工作对学校素质教育的促进作用至关重要，而要实现这一作用，提高图书室工作人员的自身素质是第一位的。为此，我经常利用一切的空闲时间进行图书管理工作方面的学习，以便更加熟练地开展图书室管理方面的业务;作为一名图管员，除了掌握基本的专业知识以外，还认真学习了计算机操作知识和技能、多媒体知识、网络知识来适应学校图书的微机化、网络化的管理。

二、优化管理过程，规范学校图书室工作。

1.图书管理科学化、规范化。

在学校图书室的管理工作中，我认识到自己既是一个管理员又是一个服务员，时刻保持服务意识，时时处处为教师、为学生服务。在图书的管理方面，为了更好的完成图书的登记，只要有时间，就会泡在图书室里把一摞摞的书，搬过来搬过去，如此这样，至少有五六次，累了，休息一会儿，又继续干。坚持不懈的努力工作下，图书室的管理工作很快步上了正轨。在平时的图书室的管理中，严格要求自己必须做到“五勤”，即勤打扫、勤上架、勤巡视、勤整理、勤修补等。勤打扫就是要让图书室一直保持窗明几净，使所有的读者有一种舒适感；勤上架就是把大家归还的图书及时录入、上架，以便让读者及时寻觅到自己所需要的图书；勤巡视、勤整理的目的就在于不乱架，使每一种图书始终保持在固定的架位上；勤修补就是让一些破旧的图书能够经过修补后及时地流通。每天都要做到室内外一尘不染，空气洁净，使图书室成为适合图书保存的最佳环境，成为学生获取知识的海洋。

2.建立图书室档案资料管理，力求完整明确。

我校图书馆原始资料很少，基础工作比较薄弱，我利用学校组织的外出学习的机会，吸取其他学校的先进经验，建立了图书室资料分条档案。这样就可以把平时积累的资料及时装入档案盒里，如果上级检查就不会手忙脚乱了，以求方便资料的查阅和积累，做到未雨绸缪。

3.借阅制度规范化。我们制定了严格的学校借书、阅览制度。规定学生每次借书不超过2本，借书时间不超过2星期，超过期限仍需借书者办理续借手续。我们图书馆坚持每天向学生全天候开放。同时，又灵活安排时间，满足全体师生的阅览需求。在学校课程设置中，各班安排一节借阅课，在图书室中进行有针对性的课外阅读。这样做的目的就在于最大限度拓宽师生借书、阅览的时间和空间。

三、因地制宜，创建学校图书工作特色。

1.与校园文化建设相结合，营造良好的阅读环境。具体做法是：（1）强化读书时间。要求学生利用每天自我完善时间，从图书室借阅的各种书籍;此外，又要求班主任老师充分利用自习时间到图书室借阅书籍开展读书活动。（2）结合各种教育主题，布置学校橱窗，美化校园环境。在布置学校橱窗时，学生们利用图书室的图书资料，设计出了一幅幅精美的手抄报，增添了学校的人文气息。以上一系列的举措，有效地激发了学生的阅读热情，培养了学生热爱读书、自觉读书的行为习惯和心理品质，最终升华成为学校良好的阅读氛围。

2.与师生读书活动相结合，开展各类读书活动。（1）图书室及时介绍优秀诗词、作者简历，读书方法、读书卫生知识。（2）开展各类背诵、演讲、征文比赛。每次县、区级范围的这类比赛，我就为学生们做好资料收集和推荐工作。此外，还定期开展校级范围的读书活动，比如：经典诵读比赛，安全教育演讲、征文比赛，环保教育答题竞赛等。通过读书活动，吸引带动师生走进书的海洋，汲取精神养料，丰富和提高自我。

一丝不苟的工作态度，认真扎实的工作精神，使本校的图书管理工作在各种活动中得到了各级领导的好评。在图书的管理工作中，我体会到，要想成为一个优秀的图书管理员最重要的还是要热爱自己的工作，积极热情地做好管理中的每一样事情，踏实的钻研业务，总结工作中的经验，不断的提升自己的业务能力，这样才能使自己具有较高的综合素质，热情、大方、周到地为师生服务，努力使自己成为一个学校图书管理中的行家，成为一个优秀的学校图书管理员。

2011.12.13

第四篇：图书销售合同

图书销售合同

甲方：________________________

乙方：________________________

甲乙双方本着平等自愿，互惠互利，风险共担的原则，就乙方销售甲方公务员，公选等考试类图书达成如下协议：

一、销售区域及目标

乙方为甲方委托的在_________省_________市的特约经销商；年销售目标为_________万（码洋）。

二、销售折扣

1．甲方向乙方发货折扣为________％折。

2．乙方的发货折扣应控制在_______％—_______％折之内；如乙方批发折扣低于_______％或高于_______％折，甲方有权停止供货甚至取消乙方的特约经销商资格。消化库存及特定情况下的发行折扣由甲方统一确定，另行通知。

三、订货

乙方添订货时，应遵循少订勤添的原则，以传真或电子函件数据为准，甲方承担发货费用。（详见甲方书目中的添订货须知）

四、退货

乙方应在甲方规定的期限内退货，并保证全年平均退货率不超过_______％，退货费用由乙方承担。

五、返利

1．乙方在合同期内总回款所对应码洋超过甲方年销售目标码洋，甲方将对超过部分按码洋的5％的标准进行返利，乙方不得提前抵减当的货款；如乙方在合同期内未达到甲方的年销售目标，结算折扣上调为______％，且甲方有权在下一年调整其特约经销商资格

2．甲方对完成年销售目标者进行奖励：回款________万奖现金________元；________至_______万奖现金_________元；_________至_________万奖现金________元；________至________万奖现金________元；________至_________万奖现金_________元；_________万以上奖现金_________元。

六、结算

1．乙方于______年_____月_____日前预付_________元保证金，______月_____日前预付款未到位者视为自行放弃其特约经销商资格，此笔保证金将用于冲减本合同期内最后一笔

欠款

2．结算方式及时间：乙方保证每月按甲方的月度回款计划于当月_______日前回款。

七、合同有效期限

本合同有效期限一年，自______年_____月_____日至______年_____月_____日。

八、争议的解决

若有一方违反本合同条款造成纠纷，由甲乙双方友好协商解决；协商不成，由甲方所在地人民法院裁决。

九、补充条款

合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力（传真件有效），自签字盖章之日起生效。

甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：_________

代表（签字）：_________代表（签字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

第五篇：图书销售合同

甲方：_________

乙方：_________

甲乙双方本着平等自愿，互惠互利，风险共担的原则，就乙方销售甲方公务员，公选等考试类图书达成如下协议：

一、销售区域及目标

乙方为甲方委托的在_________省_________市的特约经销商；年销售目标为_________万（码洋）。

二、销售折扣

1．甲方向乙方发货折扣为_________％折。

2．乙方的发货折扣应控制在_________％—_________％折之内；如乙方批发折扣低于_________％或高于_________％折，甲方有权停止供货甚至取消乙方的特约经销商资格。

消化库存及特定情况下的发行折扣由甲方统一确定，另行通知。

三、订货

乙方添订货时，应遵循少订勤添的原则，以传真或电子函件数据为准，甲方承担发货费用。（详见甲方书目中的添订货须知）

四、退货

乙方应在甲方规定的期限内退货，并保证全年平均退货率不超过_________％，退货费用由乙方承担。

五、返利

1．乙方在合同期内总回款所对应码洋超过甲方年销售目标码洋，甲方将对超过部分按码洋的5％的标准进行返利，乙方不得提前抵减当的货款；如乙方在合同期内未达到甲方的年销售目标，结算折扣上调为_________％，且甲方有权在下一年调整其特约经销商资格。

2．甲方对完成年销售目标者进行奖励：回款_________万奖现金_________元；_________-_________万奖现金_________元；_________-_________万奖现金_________元；_________-_________万奖现金_________元；_________-_________万奖现金_________元；_________万以上奖现金_________元。

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六、结算

1．乙方于_________年_________月_________日前预付_________元保证金，_________月_________日前预付款未到位者视为自行放弃其特约经销商资格，此笔保证金将用于冲减本合同期内最后一笔欠款。

2．结算方式及时间：乙方保证每月按甲方的月度回款计划于当月_________日前回款。

七、合同有效期限

本合同有效期限一年，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。

八、争议的解决

若有一方违反本合同条款造成纠纷，由甲乙双方友好协商解决；协商不成，由甲方所在地人民法院裁决。

九、补充条款

合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力（传真件有效），自签字盖章之日起生效。

甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：_________

代表（签字）：_________代表（签字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日