《中国音超金钟奖》节目 营销推广企划

第一篇：《中国音超金钟奖》节目 营销推广企划

《中国音超金钟奖》节目

营销推广企划

中国音乐金钟奖流行音乐大赛是由中共中央宣传部批准设立，中国文联、中国音协、中共深圳市委宣传部主办，深圳广播电影电视集团、中国音协流行音乐学会承办，中国唱片工业委员会协办的，中国流行音乐界唯一常设的国家级大奖。

2013金钟奖赛制

全新引进体育联赛模式，打造“中国流行音乐超级联赛”。

汇集八大唱片公司雄厚的艺人、音乐资源，引爆乐坛巅峰对决。

八大唱片公司领衔组队，每支联队由一名主教练，若干旗下艺人以及各地音协、文艺院团、各院校推荐等产生的新人组成，共同角逐金钟大奖。

每个队7人，共56人。比赛实行扣分制，10位裁判员，每位裁判员掌握10分，根据选手表现来扣分，最后所有裁判员给出的分数的平均分即为每位队员当轮演唱的得分。

主教练阵容

每支参赛队会有一名主教练，由各大唱片公司的音乐总监、资深音乐人担任。负责队员的音乐培训、音乐风格建议、排兵布阵等。

裁判阵容

为了更突出体育比赛的风格。裁判由各队主教练及音协专家担任。音协每场会派出4位专家出任裁判；另外6名裁判，由无本队队员参赛的主教练出任，主教练在本队队员参赛时不能行使裁判权。除各队主教练自动成为裁判外，中国音协将派出：甲丁、陈彤、成方圆、蔡国庆等著名作曲家及歌手出任专家裁判。

解说员

以解说员解读比赛的形式，为观众深度剖析比赛排兵布阵及比赛亮点。成为2013金钟奖一大亮点之一 黄健翔

中国著名体育评论员。从事体育节目解说、主持工作，现为一级播音员，解说风格风趣幽默、独具知

识性、系统性2006年离开央视，后又离开凤凰卫视。

高晓松

著名音乐人、导演、制作人、词曲创作者。1988年考入清华大学电子工程系，后退学进入北京电影学院导演系。毕业后早期事业以电视编剧、音乐创作及制作人为主。从1994年出版的《校园民谣》到1996年的个人作品集《青春无悔》令其声名大噪，揽获多项音乐大奖，成为著名的音乐制作人。时常担任各大选秀比赛中的评委。自编自导电影《大武生》于2011年9月9日上映。

特邀解说：明星嘉宾

比赛进程：

百强赛 → 摘牌赛 → 对阵首发礼 → 音超联赛（卫视播出）

音超联赛的赛程细则：

第一轮：

1、第一轮分为八个队，每个队7个人，共56人。抽签决出对阵关系。

2、每场比赛为两队对抗，每队轮流派出一位队员两两PK。打分采用扣分制，按照胜、平、负的关系分别为本队积3、1、0分。

3、在对抗中，每组教练员有一次调整出阵队员的机会，临场调整只能两名队员互换。

4、第一轮4场比赛，每场分数排名靠后的6位队员淘汰。

第二轮：

1、第二轮剩下32人，按同组回避原则抽签PK。

2、共4场比赛，每场8位队员出战

3、按照胜、平、负关系，分别为队员所属队积3、2、1分

4、每次pk后，队员两轮积分高者晋级，低者淘汰

5、最后剩16人

第三轮：

1、前两轮积分排名靠前的2位选手自动复活

2、第三轮共18人参赛，分为三组，每组6人，共三场比赛

3、以同组回避原则抽签两两对抗

4、本轮得分与前两轮得分相加，分高者晋级、分低者淘汰

5、最后决出9人进入盛典，竞逐“金钟歌王”

金钟盛典：

1、进入盛典后，前三轮积分清零，各组选手按照在盛典的积分分获组别金银铜奖；

2、积分最高的人或组合，获“金钟歌王”称号

3、若出现某一组别没有进入盛典，则按前三轮积分累计加总取平均分，排位靠前的，获金银铜奖

《中国音超》的前期宣传不尽人意，存在着众多环节的缺失和不足。

到目前为止节目已经播出两期，收视率表现十分疲软。深圳卫视花费大手笔的年度制作，却最终表现得如此平庸甚至是糟糕。

让节目走出现在的困境和窘态是目前节目组也是卫视宣传部门的当务之急，否则这样一档节目在现今的走势和状态下，已然成为深圳卫视的包袱和累赘。

现在《中国音超》整个节目的问题很显然——其一是在节目的剪辑上还存在着些许漏洞，这是可以通过后期的完善再一次尽善尽美。但其二也就是最为突出的一点在于，其宣传推广环节的极度薄弱，无论是媒体的曝光还是卫视本身、网络宣传或者采用其它途径的推广都显得格外的稀薄，导致许多观众对它一无所知，直接影响了整体的收视率。

由此可见，扩大节目在媒体的曝光度、提高观众对节目的知晓、加大宣传和推广是卫视、节目组首要

也是最重要的环节。

改变现有的尴尬局面，扩大《中国音超》的知名度；

采取相应手段，增加曝光量，从而影响《中国音超》的收视率；

树立起《中国音超》的品牌节目形象；

增加观众和媒体对《中国音超》的正面评价。

就目前状态下，迅速组成《中国音超》的宣传推广团队，为积极的营销推广做好准备，团队内部明确分工，准备好相关资料、文件、方案，内部成员联系紧密，集中领导，统一工作；

确立推广营销的宣传周期（前期、中期、后期），在宣传的各个阶段、各个环节做好准备和应对； 争取深圳卫视高层对此次推广营销的最大支持，保证冠名商的资金投入。

处理好与媒体的关系，主动联系媒体进行相关信息的宣传，充分利用媒体平台增加曝光与推广，并依据反馈及时作出调整。

处理好相关联的问题应对——包括同时段类节目的信息掌握，节目中涉及到的嘉宾和选手的对外陈述。

评估受众反映，根据各阶段不同需要，迅速作出反应，并选择最有效的快捷的渠道和工具。

一、召开新闻发布会，增加曝光度：

1、新闻发布会上邀请此次参加节目比赛的各路唱片公司的负责人、带领各路唱片公司的领队、制作人、十大专业评审以及部分歌手坐镇发布；

2、邀请各路有影响力的媒体参加，针对《中国音超》节目本身进行介绍；

3、组织媒体提问环节，可由节目组导演回答或者针对相关的嘉宾、选手进行提问；

4、嘉宾表演环节，热络现场气氛。

二、深圳卫视频道本身的电视平台宣传：

1、拍摄、制作《中国音超》宣传视频，邀请八大唱片公司领队及选手拍摄宣传MV、VCR宣

传造势，于深圳卫视日常时段滚动式播放。（拍摄视频的相关主题的设定、创意的添加）

2、对评委、选手、嘉宾解说进行人物专访，摄制视频，投放到相应平台。

3、利用其它节目资源进行宣传，如《年代秀》，连带效应可以邀请到参与《中国音超》的选手

及嘉宾参加《年代秀》的录制，并制作《年代秀》的音乐专场。

三、网络宣传与营销：

1、微博的推广与策划：

建立起官方微博账户（新浪），在官方微博上滚动式投放宣传视频，公示相关的最新动态； 与参与节目的嘉宾、选手联系，通过他们有一定号召力的微博转发、产生连带影响力；

邀请（花钱）微博草根明星号联系，利用他们的微博影响力转发《中国音超》的相关消息，增加曝光度、关注度；

必要时购买一定量的粉丝、水军进行转发；

举办相关的微博转发有奖活动，奖品设定为八大音乐公司旗下艺人的签名唱片、照片以及节目录制现场门票。

2、与各大视频网站的合作：

联合奇艺、乐视、优酷、搜狐、新浪、腾讯等等视频网站，将播放版权卖给视频门户网站，各门户网站可以配合节目进行活动宣传，如有奖讨论、意见反馈等等。

3、官方网站

成立《中国音超》官方网站，官方网站的地址也在微博的推广中予以标明；

官网的职责主要是对各类媒体的报道讯息进行整合，负责给观众一个比较全面的节目展示、介绍；

官网也要对节目播出前期的中国音超赛程进行全方位的介绍和展示——百强赛、摘牌赛（由于它们没有通过电视播出，也没有太多相关的新闻，因此更应该在官网上进行完整的呈现）

同时在每一期节目播出之后，官网第一时间对赛程进行记录、整合、提供节目完整演唱视频

宣传视频的投放；

节目相关人员——评委、选手、嘉宾解说员等的人物视频采访的投放。

4、与QQ音乐、酷狗音乐等音乐网站的合作，因为是音乐类的节目，与音乐网站合作显得更

加重要和贴合，每期节目播出后选手演唱的歌曲可以立刻在线试听、下载，策划一些专题。

5、网络媒体的相关报道

成立专业的新闻、讯息撰写团队，撰写相关的网文、新闻稿；

联系有号召力的网络新闻媒体如网易新闻、新浪娱乐、腾讯娱乐等发表相关的新闻稿件，与相关负责人讨论将新闻靠前头条。

四、重点营销（以第三期节目为例）

根据第三期节目当中的选手、嘉宾寻找宣传点，并配合相关视频的投放——人物采访、VCR专辑等等。有着重的进行推广，将知名度更高、更有话题性的人物作为重点的宣传对象。

第三期节目的嘉宾宣传点：

恒大音乐联队VS乐华娱乐：继恒大足球为国人夺得荣誉后，恒大音乐与乐华娱乐展开厮杀，战争即将打响！

韩庚：人气偶像小天王坐镇嘉宾解说，《大武生》后再次合作高晓松，却并不是毕恭毕敬的谦逊，战火蔓延到解说席。

金志文：队长身份带领乐华娱乐联队征战金钟奖，看好声音超人气学员能否独当一面？ 周笔畅：笔笔超人气，惊艳亮相金钟奖擂台

阿兰：清冷女神阿兰，《最强音》后再度唱响，天籁全场

五、演唱会形式造势

举办相关的商业演唱会或者公益演唱会，并利用相关媒体进行报道。

联系八大音乐公司，自家可以召开相关的歌友会、发布会、粉丝见面会配合宣传。

第二篇：深圳卫视金钟奖打造“中国音超”

深圳卫视金钟奖打造“中国音超”

2013年，深圳卫视主办的“金钟奖——中国音超”赛事报名已于4月启动，并将于9月开始在深圳卫视播出。谷建芬、徐沛东、宋祖英、谭晶、小虫、小柯等众多华语乐坛的大腕到场助阵。

“中国音乐金钟奖流行音乐大赛”（简称“深圳卫视·金钟奖”）将是深圳卫视2013年最重要的季播活动，这是中国流行音乐界唯一的国家级大奖，由中国文联、中国音协与深圳市委宣传部主办。自2009年“金钟奖”花落深圳，深圳广电集团与中国音协流行音乐学会开始共同承办这一国家级赛事，两年一届。国家级赛事“金钟奖”与深圳广电集团“深圳卫视”这一强势大众传播平台结合，经过2009与2011两届的成功举办，快速建立并有效提升了“深圳卫视·金钟奖”的品牌影响力、凝聚力和感召力，实现了多赢。

赛事亮点

2013“深圳卫视·金钟奖”震撼回归，全新升级为——“金钟大奖，中国音超”，创新推出音乐赛事和体育赛制的首度联姻，打造中国流行音乐第一联赛——首届中国流行音乐超级联赛，八大联队（东北、北京、上海、广州、成都、西安、港澳及台北）逐鹿“中国音超”王者称号。知名唱片公司冠名八大联队，构筑中国流行乐坛新版图，共谱流行音乐新篇章。2013“深圳卫视·金钟奖”将携国家级大奖之势，整合华语乐坛强势资源，引入流行音乐巨星的摇篮——顶级唱片公司加盟，全力打造“中国音超”，具有六大亮点： ①品牌创新：“国之金钟”品质，“中国音超”独特定位，打造2013华语乐坛盛事。②超级资源：2013将有顶级唱片公司全面加盟，冠名八大联队。中国音协、深圳市“音乐工程”、深圳广电集团、唱片公司合力打造“金钟音乐梦工厂”。唱片公司派出各领队与主教练，开启音乐人的灿烂星途。③超级阵容（大咖嘉宾评委）：上届金钟奖就吸引了百位明星名人嘉宾，除谷建芬、赵季平、徐沛东、李谷

一、印青、付林、宋祖英、韩红、刘欢、陈小奇、三宝、王晓锋、甲丁、成方圆、李海鹰、宋柯、谭晶、周立波、毕晓世、小柯、德德玛、羽泉、蔡国庆、毛宁、陈彤、捞仔、谷峰、科尔沁夫、汪正正外，还有来自港台的齐秦、罗大佑、陶喆、小虫、周治平、黄舒骏、袁惟仁、辛晓琪、萧亚轩、古巨基、游鸿明、林隆璇、肥妈、萧煌奇、叶世荣等知名歌手与音乐人的倾情加盟。2013年，两大创新元素——“中国音超”与“唱片公司冠名八大联队”将使今年的明星名人阵容及看点更加令人期待。④优质选手：2013金钟奖选手由“成名艺人+唱片公司签约歌手+音乐院校高材生+草根精英”构成，确保选手品质。同时，港澳联队与台北联队将为“深圳卫视·金钟奖”注入更强的可看度、竞争性和多元化。⑤超级解说：著名体育评论员黄健翔与著名音乐人高晓松共同解说，堪称“2013中国音超”完美搭档。

⑥超级音乐品质：内地与港台知名音乐人、唱片公司音乐总监将为观众带来最好听的翻唱与原创歌曲。此外，节目组正与具有50多年历史的欧洲电视歌唱大赛团队接洽，计划引入专业团队打造“2013金钟奖”的超级音乐品质与视听体验。

强势营销

“金钟奖”宣传团队拥有连续5年的大型活动宣传策划与推广经验，能够有效整合超过300家优质网络（微博微信+视频+门户新闻+SNS）、广播电视、平面媒体、移动电视、户外与新兴自媒体等资源。2011“深圳卫视·金钟奖”单个视频单个网站点击量超过227万，有6个话题或新闻赢得各媒体报道分别超过80篇，其中4个话题的媒体报道量超百篇，分别为450篇、230篇、180篇与140篇，赢得很好的媒体关注度与品牌曝光度。单一话题/新闻的媒体报道量在当年同类活动中遥遥领先。

2013年，基于金钟奖“国之金钟”的品牌特质，深圳卫视将继续专注品牌内涵与正能量的传播，围绕2013“金钟大奖，中国音超”的六大核心亮点进一步快速提升品牌价值，不做短线恶炒，也不会单纯追求“博眼球”而伤害大赛及冠名商的品牌形象。此外，深圳卫视将在创意策划和专业运作上加大投入，除传统整合营销渠道外，将着力拓展创新渠道，策划系列线下活动与线上推广互动，充分发挥微博、微信的“口碑传播”与“人际传播”特质，优化全媒体传播体系，以最新的宣传推广理念全方位、立体化推广“深圳卫视·金钟奖”品牌。季播时代的到来，意味着各省级卫视“高成本、大制作”的竞争模式已经开启，省级卫视已成为电视媒体节目创新的主力平台。

但看似繁荣的盛景之下不乏泡沫涌现。目前电视市场中省级卫视季播节目多达20余个，大多以歌唱、舞蹈类为主，同质化明显，大量同质化的季播栏目在同一时间段内产生，一定程度上导致观众产生审美疲劳，观众的眼光越发挑剔，收视竞争也越来越激烈，从目前各季播栏目的收视趋势看，已呈现明显的下跌态势。

从根本上讲，季播节目的核心竞争力在于稀缺资源的争夺，这其中既包括参赛选手、明星评委，也包括优秀的制作团队，节目扎堆，市场需求庞大，但稀缺资源毕竟有限。纵观近两年来市场上的各类季播节目，除了去年浙江卫视《中国好声音》与今年湖南卫视推出的《我是歌手》之外，真正既叫好又叫座的栏目少之又少。虽然有不少栏目都是动辄投入上亿元的季播栏目，但同样都难免遭遇观众、业界、学者的吐槽。深圳卫视认为，从长远看，省级卫视频道的核心竞争力仍是在于频道基础内容即常态栏目的可持续发展。季播时代的到来无疑加剧了媒介市场的瓜分，同时也考验着各家省级卫视，如果一味地追求季播概念，而忽略对常态栏目的坚守，则频道将面临较大风险，对于这一点，深圳卫视始终保持清醒的认识与理性的态度。目前，不少卫视常态节目在经过几年发展后，逐步走到僵化的瓶颈，收视也出现不同程度的下滑。而深圳卫视对此一直保持乐观，频道在常规栏目打造上始终不断创新，从节目研发到上线制作推出等，已经形成了一条完整的、良性的、具规模的栏目生产线。

常态栏目的品质与受众忠诚度才是决定卫视频道能否长远稳定发展的核心力量。基于这样的考虑，深圳卫视更加注重自办栏目的创新升级、品质升级。自今年3月改版以来，深圳卫视拉通一周920栏目带，推出如《“欧莱雅男士”男左女右》、《“玫瑰人生”夜问》、《关键洞察力》、《大旅行家》等品相上乘的自办栏目，编排上又紧接王牌新闻栏目《直播港澳台》，截至目前频道晚间栏目平均收视一直稳定在全国前五。

深圳卫视已经做好迎接季播时代到来的准备，一方面会在9月推出像《2013金钟奖》这样的大型季播栏目，同时也在为下半年研发新的季播栏目，目前已初步规划2013年将推出4档季播活动，另一方面对常态栏目的坚守与创新也绝不会停歇。

第三篇：企划营销中的细节管理

企划营销中的细节管理

管理者在日常经营管理过程中经常会重复一些相同的工作内容，但每次在具体组织一项工作时，总会有一些需要不断完善和提升的地方。考虑不周，组织实施中跟进不到位等现象严重影响工作质量和效率。现我就自己在日常工作中的管理心得与大家共享。

管理部中的企划在门店中主要负责营销活动方案的制定和营销活动组织实施。在领导的正确指导下，门店成功组织两周年店庆，通过各环节的共同努力下，圆满完成各项任务指标。在具体组织实施过程中主要做了以下几方面的提升：

一、活动方案的制定，通过充分分析当地市场，结合门店实际情况经过多次与讨论、分析、修改到最后确定，“满减+抽奖的营销活动”，同时以品类“黄金”作为切入点，给当地市场的同行措手不及，抢占先机。

二、本次店庆活动，改变以前的工作方式，从管理部室抽调规定数量的员工每天早上统一到会议室，由管理部负责统一调配，根据工作需要安排抽调员工的具体工作，解决了员工抽调难的问题，大大提高了宣传车、赠礼、DM发放、抽奖等各项工作的效率。

三、部门内针对店庆活动专门制定工作计划表。每天早上7:30和晚上9:30对当天的各项工作进行面对面的沟通，对部门内每位员工安排具体的工作任务。同时对各项工作的进展随时进行跟进，对存在的困难及时反馈，协调解决，使整个活动各项工作有条不紊，大大提高了效率。

四、活动内容分工明确，各部门共同参与组织实施。团支部组织实施公益活动，现场部组织店庆晚会；总服务台联系银行增礼、生日蛋糕的制作和分享等；使得各部门工作内容明确，各尽其职，工作效率大大提升。

五、卖场美化，店庆氛围营造。店庆营销主题确定后，我们从卖场内不同区域和空间都做了美化，并细化美化方案，从广场活动、拱门、汽柱、竖幅、巨幅、帐篷、舞台、到店内的吊旗、横条等不同的细节，完善了卖场内活动氛围的营造。

通过全体员工的共同努力，圆满完成下达的各项指标，得到了公司领导的高度认可。

第四篇：营销策划案——惟楚有财节目推广

“惟楚有财”节目推广策划

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总体思路：以近段时间来国际黄金价格波动为契机，进行“中国大妈”的事件营销，并辅助以软文、微博、直邮等形式进行宣传，以低成本的策略进行网站推广。

 事件营销——“惟楚有财——实况追击中国大妈保卫战”

自4月12日国际黄金暴跌以来，“中国大妈”一夜成名，横扫黄金几百吨，有力的支撑起了不断走低的金价。虽然现货黄金依然热销，但是业内对黄金后市的看法也截然不同，再加上美元的下跌，投资者们是“几家欢喜几家愁”，纷纷牵动着中国大妈大婶的心，这也是成为了人们茶余饭后谈论的热点之一，也正是“惟楚有财”可以抓住的有利时机。因此，可以推出“惟楚有财——中国大妈专区”，以此为主题，利用报媒、微博、百度推广等方式宣传造势，进行网站的推广，以下为配套宣传方案。

 报媒、网站软文推广——蓄势铺垫

选取几家综合性报纸，如《湖北日报》、《楚天都市报》、《南方周末》，以及财经类报纸，如《中国经营报》、《经济观察报》、《21世纪经济报道》以及相关的综合新闻、财经新闻网站进行相关的软文宣传，主要的内容以“黄金价格”与相关股市的动荡以及“中国大妈”为主，期间要恰到好处的利用我们的优势资源——即长江证券专业的投资顾问进行评论和预测，并对节目专区进行推荐，增加网站的访问量，进行网站的推广。

 百度知道、论坛等推广——网站可信度提升

软文的宣传一定程度上会增加网站的知名度，同时，更可以利用百度知道、论坛等形式进一步提升网站的美誉度。人们通常会使用百度知道等检索陌生的词条，可以预先进行网站的相关的回答，列举网站的优势及特色服务，并提供网站的链接，增加网站的访问量；此外，通过百度的竞价排名，在检索“中国大妈”“黄金股市”等相关信息之时，将网站的相关信息置前，增加网站的曝光度；另一方面，论坛上讨论的形式则更容易进行广泛的舆论传播，增加网站的可信度；同时可以开辟论坛上的实时答疑专区，增加论坛的活跃度与互动性，实时关注“国际黄金”等相关话题的动态等。

 微博、微信助力——互动分享

“惟楚有财”的播出时间分别是早上的9：00—11:30和午间的13:00—15:00，作为正常的上班时间，上班族很少有人会上网观看节目，但是微博和微信是他们乐于接受的传播方式。微博具有实时更新、评论和转发以形成更大影响力的功能，能在更大程度上进行有效的人际传播，形成舆论导向。而微信同样具有这类的功能。因此可以在微博上开展“关注并转发’惟楚有财直播——实况追击中国大妈保卫战’的相关信息，同时@3位好友，便可获得与专业投资顾问一对一辅导的机会”的活动；在微信平台上，（首先要开通微信公共账号），开展“关注微信账号并推荐给好友者，便可同样获得与专业投资顾问一对一辅导的机会”的活动，通过人际传播的互动性与分享性，更加广泛的推广网站。

 网络广告投放，邮件订阅服务——深度挖掘客户

在相关的股票软件登录界面、各大网上银行等的广告投放是更为精准的推广策略，因此，可以在同花顺或者大智慧等股票软件登陆界面以及网上银行的投资理财项目等投放一定数量的节目banner广告，后台设置网站链接，或者是进行网站链接的置换，以达到精准营销的目的；鉴于部分人可能难以接收实时的节目信息，因此可以在网站首页上推出邮件订阅的形式，让消费者自行进行选择，以形成网站访问的习惯，培养忠诚客户。

在以上的综合推广方式中，要时时紧扣“惟楚有财——实况追击中国大妈保卫战”这一事件的热点进行相关的推广，以此为突破口，通过事件营销来达到网站节目的宣传目的。

第五篇：家装营销中的小区推广

家装营销中的小区推广

篇一：建材家居行业如何做小区推广

《容纳建材家居商业评论》

建材家居行业如何做小区推广

文/喻祥

记得，有一次容纳咨询团队在济南建材区域市场店外的训练营时，一位经销商的小区推广经理面带焦虑，他期待地问我：喻老师，我们一直在做小区推广，但是效率总是很低，有没有一些更加高效的小区推广方法？目前，我这个团队已是公司效率最低、最不稳定的团队。

从他的神情中，我确信他的团队不是偷懒的团队。我笑着问他：你们是如何做小区推广的呢？他告诉我，他们和其他小区推广团队的做法基本一致，以扫楼为核心手段，想尽办法把客户带到门店。的确，这是一支很能吃苦的团队，效率比别人也要高一些，但是客户邀约率还是很低，每个人月度邀约客户很难超过10人，签约率就更低了。他无奈地苦笑：签约率低下来，人员就不稳定，我的团队走马灯一样，能做1年的人都很少！

我当然清楚这种困惑有多普遍，通过调研我发现几乎左右小区推广人员都迷惑其中。如何让小区推广变得更加简单，如何快速提升小区推广效率，成为我和容纳咨询团队又一个命题。

小区推广难在哪里？

小区推广难在哪里呢？容纳咨询团队让各咨询项目组进行了一次深入的调查和挖掘。一组数据充分说明了问题的核心所在。在对全国11个一、二线城市，37个小区调研的结果进行分析时，我们有了如下发现——

非投资性的小区在同一个时间段的装修率一般约占25%左右（除了一些集中装修小区，集中装修小区可达70-80%，如集资房小区）。也就是说，一个1000户的小区，同时装修户仅在200多户，这些业主的装修周期一般在2-3个月，6个月的时间是相对比较集中的装修周期。

周一至周五，业主在装修工地的到达率相对不高，约低于40%的业主会在这个时间段到工地去看装修进度，因为他们这个时间段工作忙。另外一个现象也引发了我们的关注，一部分业主还会在晚上的时间去装修工地，这同样降低了业主白天进入装修现场的到达率。我们不妨想想，一个1000户的楼盘只有200户左右装修，每周的周一至周五仅有80户业主回到装修工地，其中包含一些业主晚上才到，这个看上去不小的楼盘，平均到每天白天业主人数也就在10人左右。如果再考虑他们在装修现场的时间段，我们的小区推广人员遇到客户的几率就更加小了。

《容纳建材家居商业评论》 的确，周末是一个业主进入装修现场相对集中的时候，数据统计的结果表明，超过70%的业主会选择在周末的时间去工地看看，即：装修期间，一个1000户的楼盘，在周末两天内，约有140位左右的业主会到装修现场。但是，另一个数据更值得我们注意：小区推广人员与每位业主的拜访沟通时间往往会超过30分钟，这还不包含寻找业主和邀约业主的时间。这样一来，即使是在周末，每位小区推广人员能够与业主面对面沟通的人数，也难以超过10人。

最后一个数据同样十分关键，就是业主小区有效见面率（在小区与业主进行了面对面沟通的比率）向业主到店率（小区沟通后业主到店的比率）的转化，这个数据多数小区推广很难超过30%。即，在小区内与10位业主进行了沟通，但是进店的业主往往不会超过3人。进店是消费者形成购买的前提，这个概率一旦降低，签单就将打一个大大的折扣。

图：小区推广成效递减示意图

通过以上一系列数据，我们不难发现，小区推广效率实际上是一个多重漏斗的效率递减，“楼盘户数——实际装修数——业主拜访数——业主到店数——业主签约数”，这样一个几何式的递减过程，导致了一个1000户的楼盘，在同一装修周期内，我们往往最终达成的签约率很难超过20-30户。值得注意的是，这还是我们作为重点推广的小区，而对于非重点的小区，其效率之低就更加不言而喻了。

小区推广效率低下的两个瓶颈

从以上多重漏斗效率递减的小区推广情形来看，我们不难发现，业主拜访数和业主到店数是导致小区推广效率低下的两个瓶颈。

《容纳建材家居商业评论》

楼盘户数和实际装修数是客观数据，不会因为小区推广团队的努力能够改变的。同样，业主签约数由门店导购人员的签约能力决定，这也是小区推广团队难以根本决定的。而能够改变的是业主拜访数和业主到店数两个关键指标，这也将最终确保小区推广效率的提升。

事实上，小区推广团队也一直在为此做着不懈的努力，不断寻求着一些切实可行的办法。比如：为增加业主拜访数，我们会在周末日增加小区推广人员的人数；尤其是那些优秀的小区推广人员会选择晚上留守小区，争取与晚上来施工现场的业主见面；以及，与其他行业品牌小区推广人员互通资源；包括及时与装修工做好客情沟通以获得业主的动态等。

同样，围绕着业主到店数量的提升，我们的小区推广人员也在做着不懈努力，并采取了一些不错的办法。比如：通过销售联盟卡或活动邀约卡，以吸引客户进店；通过直接带客户进店方式提高业主进店率??这些都是加大业主见面率和业主进店率的有效办法，尽管成效还相对有限。

那么，是否有一个办法，不仅能够大大缩减小区推广人员在一个小区扫楼时间，还可以在同一个周期内，更为高效地完成扫楼工作，使得与所有装修客户获得更加有效沟通的机会呢？这样一来，可以在同一时期与更多的业主沟通，最终提高整个小区推广的效率。

要想达成这个目标，最关键的环节浮现在我们面前：能否在不与客户见面的情况下，就能够顺利建立与客户的有效沟通呢？并且由此加大有效沟通的数量，转化为业主进店数量。我们过去的做法，难以保证与绝大部分的潜在客户见面，有效沟通更是无从谈起。

电话营销现场管控的启示

容纳咨询团队的多个项目组都承担着以下使命：辅导培训电话营销人员能够极大地提高电话营销效率。

电话营销最大的优点在于：与客户不见面，就可以直接与客户沟通。所以，只要我们手上拥有他们的电话号码，就能够获得一次与他们沟通的机会。但是，电话营销和小区推广也是建材家居营销人员最为头痛的两个蓄水手段。因为，电话营销的业主邀约率低迷与小区推广并无太大差异。

电话营销管控中，我们得出这样的规律：电话营销的成效往往由名单的质量决定，而且其效率相差非常之大。一般我们把电话名单会分为以下类别——

门店预留名单：指客户进店后，在离店时留下的名单。这个名单的质量最高，也是邀约率和签约率最高的名单。这些客户在看了门店产品之后，只要留下电话号码，说明他们有了

《容纳建材家居商业评论》

初步的购买意向，这类邀约率往往会达到50%；

异业签约名单：指与异业品牌的签单客户。这个名单的质量也很高，因为他们都是正在装修的客户。在这些客户中，应着重抓住那些一个月内在异业品牌已经签约的客户，他们的邀约率会突破30%，甚至达到50%；

异业预留名单：指异业品牌留下电话号码的客户，或者通过售卡等方式预留的客户。这个名单的质量也相对较高，他们是那些有潜在需求的客户，他们的邀约率一般会达到20%，甚至更高；

老客户名单：指过去曾经购买我们产品的客户，这个名单的质量一般；但是若能够遴选出名单中那些有再次装修需求的客户，他们的签单率很高。一般而言，邀约率会在5%-8%之间，但签约率会达到80%以上。而且因为是老客户，这些电话打起来并不困难；

小区大名单：这个是令所有电话营销人员最害怕的名单，由于是购买过来的小区业主名单，中间有大量并无装修需求，或在短期之内没有装修需求的客户，所以邀约率很低，一般很难超过2%左右。还有一个导致邀约率低原因就是：客户的基本情况并不了解，初次沟通很难把控。

（数

量）图：名单数量与质量矩阵图

高 低

低 高

《容纳建材家居商业评论》

相对其他名单，小区大名单的质量最低，犹如海选。但我们决不能忽略小区大名单的作用，因为其他名单是有限的，而大名单却是“无限”的。

电话营销人员之所以对大名单感到害怕，核心在于他们对客户一无所知，而导致不知从何下手。对于一个1000户的小区，正装修的业主只占20-30%，多达70%-80%的业主无装修需求，他们对电话“骚扰”引发的不满，往往会导致电话营销人员士气低下。

于是，一个重要的启示出现了：是否可以将小区大名单转化为精准名单，再交给电话营销人员来打呢？这样不仅可以直接剔除70-80%的无需求业主，在面对那些正装修的业主时，还可以大大提高电话营销的效率。

小区推广和电话营销完美结合

过去小区推广的目标是将客户邀约进店，但是由于难以遇见业主，效率极其低下。如果我们对小区推广的目标做以下转变，是否可以大大降低小区推广的难度呢——

核心目标：由“扫楼——邀约”向“扫楼——调研”转变，而邀约的工作交给电话营销人员来做。这样可以大大提高业主装修的进度调研效率，以大幅提升电话营销针对小区大名单的效率；

辅助目标：一旦遇到有装修需求的业主，做好沟通和进店邀约。

如此目标的转变，小区推广人员应该把更多的精力放在业主装修调研上，这样可以有效增加装修业主名单量。通常针对一个千户小区，4人组成的小区推广团队仅需1周的时间，就能将所有正装修的业主遴选出来，并明确每个业主的基本装修状况。这一点非常重要，为电话营销人员与业主做第一次有效沟通提供了话术契机。

在如此操作之下，4人组的推广团队，在1个月的时间内，能够完成4-6个小区的装修调研，获得800-1200个拥有精细装修的业主信息。凭借电话营销的邀约基础，精准客户邀约率为8-10%，一个月的邀约客户数量将不低于100人，这个结果是传统小区推广效率的3-4倍。

再看小区推广和电话营销的完美结合，其根源在于利用了两者优点的同时规避了两者的短板，最终达成了小区推广效率成倍增长的目标。（见下表）

篇二：小区推广营销策划方案

营销策划中心

小区推广营销

策划方案

【目录】

第一章『策划概述』第二章『推广策略』第三章第四章『活动策划』

第一章 【策划概述】

1、策划背景

1.1随着市场的转型，陶瓷行业内的竞争也愈来愈激烈，传统的销售模式已经不适应新的发展要求，“一招鲜打遍天下”的格局已经不复存在。销售渠道的改变、销售手法和方式的改变，迫使我们必须改变营销模式、营销思路。以往的销售模式渠道众多，大致可分为自营店零售渠道、分销商渠道、工程渠道、家装公司中介渠道、小区流动促销渠道、集团采购渠道、大型超市连锁店等几种类型。因此许多经销商根据目前的渠道特点成立了各自对口的各个部门，初看这种行政分割有其的合理性，但仔细分析又有一些不合理的地方：如部门与部门之间存在利益冲突，造成内部矛盾；业务界限不清晰，难以区分；缺乏信息交流。

1.2作为宏宇企业自身发展的需要，开拓新的市场，整合各方面资源已经成为营销工作的重中之重。

1.3当今的营销，是一个主动营销的时代，是一个体验营销的时代。关门自闭，是无法赢得市场的。我们必须主动出击，有的放矢，针对重点积极突破，才能获得良好的市场反应和销售业绩。

本策划案的立足点就在于如何创新营销模式，如何有效整合营销渠道，如何通过营销思路的转变为企业创造最大价值。

2、策划目的

客户网络；创新新的营销渠道，开拓新的市场和客户群体。2.1 加强营销渠道建设，稳固原有的渠道，并对其进行梳理和整合，完善

2.2 进行品牌渗透和品牌建设。利用营销渠道和营销网络，通过适当有效

的宣传建立产品的品牌形象和品牌影响力。通过产品品牌的建设和管理，使宏宇产品渗透到客户和广大的消费者的生活和意识中去，从而达到产品销售的目的。现今的营销时代，有这么一句话：“营销即是传播，传播即是营销”。营销的工作重点是注重与客户的沟通，而不是促销。而这种沟通过程，就是品牌渗透和品牌建设的过程。

2.3 与工程客户，与陶瓷产品的直接客户，即房地产商、工程建筑商、装

饰装修公司等形成一种稳定的战略合作联盟。如今的时代，是一个双赢的时代，是一个资源共享的时代。我们必须同客户形成一种双赢的

合作关系，利用彼此的资源为对方提供最大的优惠和良好的服务，从而达到盈利的目的。

2.4 完善服务机制。纵观整个陶瓷行业，在售前服务、售中服务、售后服

务等方面，较IT业和家电业远远不及。我们不妨在陶瓷行业率先引入IT业的服务机制，如IBM的“蓝色快车”机制，通过全国性热线服务电话和优秀的客户服务人员，为客户提供五星级的服务，从而稳固旧有的客户群体，吸引新的客户群体。

2.5 建立快速的市场反应体系。及时掌握市场动态，获得有用的市场信息，是企业营销的制胜之道。宏宇可以借助小区推广的契机，建立快速的市场反应体系，包括市场信息和客户信息反馈、市场动态及时分析和决策、业界和竞争对手信息搜集和反馈、新产品信息收集和调查分析等诸多方面。

第二章 【推广策略】

1、资源整合

如今的时代是一个资源共享的时代，是一个多方赢利的时代。然而如何进行资源整合，如何实现多方合作，也是摆在宏宇面前的一个重要问题。我们拟定通过一些有效的活动、一些针对性强的优惠措施和合作方式，吸引房地产业、规划设计业、装饰装修行业等加强对宏宇产品的了解和认同，从而使宏宇与各个行业建立一种长期的战略合作伙伴关系，提升宏宇在行业内及非行业间的美誉度和知名度。

2、有的放矢重点出击

对小区推广模式加以深入分析，寻找一些适于小区推广模式的地区和城市进行重点推广，尽量做到有的放矢。

3、环环相扣层层渗透

小区推广的每个环节都要进行周密考虑，环环相扣，保证推广过程流畅。同时，将宏宇的品牌文化、产品信息、企业信息、营销推广策略渗透进活动的每个环节。

4、稳打稳扎以点带面

小区推广务必要稳打稳扎，不可将面铺的过大过广，小区所有的工程

施工都要确保成为精品工程。以良好的效果、良好的业绩、良好的工程展示获取小区内的各方面认可，以点带面，形成良好的口碑效应。

第三章 【小区推广实施办法】

1、成立企业竞争情报库

篇三：装修公司营销策略和小区营销模式

其实每一个公司，都是从小做起来的，很少有人一次性投入几百万、上千万来做家装。

据我了解，大部分目前做大的家装公司，都是从小做起来的，当然，有的能做大，可能是因为他们做得比较早，占了天时的光。但是，也是有很多起步较早的公司，却未能做起来，是什么原因造成如此大的差距呢？不是能力、不是关系，而是老板的观念。

一个能够做大的公司，至少要具备以下几个条件：

1、公司能够不断培育自己的竞争力，与其它公司相比有自己的优势，至少有不同的地方。或者在公司实力上或者在公司设计能力上或者在公司工程质量上或者在公司的品牌宣传上，只有形成优势，才能很好地打动客户。

2、公司有足够的人才，有人才优势，家装是人做的行业，先不说工程施工人员，仅从业务上讲，我们要具备优秀的市场开拓人员，其目的是保证公司保证设计师有足够的客户可以谈（当然做广告宣传也是可以吸引客户的）；我们要有能够打动客户、促成客户签单的优秀设计师，他们能够抓住前来咨询的客户。同时，我们还要有能够进行广告宣传策划的策划人员，他要能够为公司设计出能充分打动客户的广告词（媒体广告词和宣传单页、网站等）。

3、公司要敢于在宣传上投资，一个不做宣传的公司，是不可能做大的。就象脑白金，凭的是产品好吗，我觉得不完全是，而是凭借其从中央台到地方台强大的密集的广告宣传。我们做家装，也一定要做宣传，做宣传的目的有三方面，一是让客户知道我们的存在，如果客户连我们的公司名字都不知道，他怎么敢轻易地把家装交给我们做呢？第二是让客户知道我们的优势，只要这样客户才会为我们的优势所吸引，从而很轻易地主动上门。如果我们的优势足够明显，那么签单率就会提高，别人谈10个客户只能签2个，而我们谈10个客户就能签4个。其实，做好了这三点，我们就可以迅速地在当地做大。当然，公司做大的条件还不止这么多，但对于前期发展型的家装公司来说，做好了这三点，就可以产生很好的业绩。

1、目前对于我们来说，应该说公司的优势也不是很明显，所以，马上要做的就是形成自己的优势。如果目前在资金、人才上不是很有优势，那么就从小区户型集、设计方案集、工程施工档案、工程管理等方面去形成，我们的优势往往不在大的方面，把一些别人都在做，但却没做好的细节做好，就比别人更有优势。

2、结合你们的现实情况，建议你们采取“小区营销”的方式，这样资金要求不是很大，产生的效果往往也不错，一个重点小区地去做，在每个小区形成“签单规模效应”，就会很好（请仔细阅读《团队训练教程》中的小区营销章节和《家装之星》中的相关章节）。目前你们真正做的家装还很少，相当于没有开始，所以，在做小区营销时，一定要有序进行，不要想着一开始就能赚很多，依照“零突破（不赚）——小规模（少赚）——大规模（真正赚钱）”的顺序去做。

3、至于人员方面，业务员是不可能一下子就能招聘完备的，如果业务团队做起来了（至少要达到5个人以上才可以，否则零星的几个业务员，会形成不了公司内的气氛，业务员也会感到底气不足），就要想办法采取团队作战，不要采用业务员单个人散跑，散跑的效果都不会太好，还是小区操作为重点。

对于整个家装市场营销模式而言，已从简单的传统销售向概念营销、服务营销、体验营销、情感营销、知识营销、差异化营销转变。做为家装行业，如何在自己的领域进行有效的、针对的营销非常重要，现就如何将以上所说的营销模式应用于家装行业进行分析。

概念营销是以某种有形或无形的产品为依托，借助现代传媒技术，将一种新的消费概念向消费者宣传推广，赋予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位，从而引起消费者的关注与认同，并最终唤起消费者对新产品需求的一种营销策略。

做为家装行业，如何从设计、施工、材料等方面进行概念的挖掘，应该顺应消费者需求变化趋势，推出新的消费概念，借助大众宣传媒介的大力宣传推广，使消费者最终接受这种消费概念，产生购买欲望。

1、设计

提出新的设计概念，注入新的设计原素，那么这些新概念和原素的来原应该那里得到呢？这需要设计师和市场策划人员共同去挖掘。关注国际、国内以及行业龙头企业的设计动态，进行提练。但是最终的核心还是以签订成交

2、施工

业主对施工的过程非常关注，如何实现业主对全过程的监控，实现放心家装。这非常值得企业思考，对过程的必要记录，有助于企业树立品牌形象以及实现销售的增长。如何记录这个消费的过程，可以采取照片的形式，也可以采取短片录制的方法。对过程的管理实现了监控，那么业主还关心另一个问题，就是工人素质，这是施工结果的重要保障。也就是工人的责任心方面，以后我们的施工要与客户有明确的互动，即使客户不在场，我们每天都要有汇报客户施工情况，和距离完工的时间，及完工时建议搬家入住的时间等。

3、材料

大的装饰公司，一定具有较强的资源整合实力，如何对众多的材料商进行整合，这关系到企业装修成本和质量。企业在这个方面，要想办法放大对材料的整合能力。证明企业所使用材料的可靠性。但同时也要保证材料商的合理利润，以求共益，保证长期发展。

4、环保

就目前的市场而言，环保是消费者非常关心的一个方面，但前期已经有过这方面的推广，如果想在这方面进行挖掘，必须向纵深思考，挖掘出环保内容里的核心部分，进行包装。要具有一定的前瞻性和可操作性。前瞻性保证了消费概念的先进性和理念性的拔高，能使消费者产生一种心理期待，有利于消费者认可甚至接受，并进一步采取购买行为。还要有一定的经济性，经济性就是要有相当大的目标顾客群和适当的产品成本，这为企业的利润提供保障。

最后，进行概念营销，要求企业所提倡的消费概念要做到新、美、善。

二、服务营销

一个已经发展多年的装饰公司，必定有很多的老客户，同时也面对更多的新客户。如何做好客户服务，关系企业的站将来。

服务包括三个阶段，主要包括售前的服务、售中服务、售后服务三个阶段。

第一个阶段的服务主要是营销的内容，促成签单。第二个阶段是售中服务，也就是在施工状态，服务的目的是为了顺利的将产品进行展示。保证施工质量，同时还要对过程中出现的问题进行及时有效的处理，以提高客户的满意度。第三个阶段是售后服务，这一阶段的服务大部分企业做的并不是很好，但其重要性确是非常值得重视的。不仅是对老客户的关心，更是开发新客户的最好途径。宣传公司服务理念的，提升公司在客户心中的形象。

三、体验营销

体验营销在装饰公司的应用，主要体现在以下几个方面：

1、样板房

样板房是最普遍的一种体验营销方法，但是准备不充分就会适得其反。如何才能起到好的做用，又不至于因为设计风格的原因影响了销售。建议在设计施工过程中要求高标准，在颜色搭配和风格上要有新思想，现场要有对设计思路的解说。对风格的描述，加入知识营销的内容。

2、工地参观

工地是装饰企业的车间，做好对车间的包装宣传，有利于大众对企业的现场管理，增强大众对企业的了解和信任度。了解企业规范严格的现场操作及管理，定期向大众公布企业的优秀施工现场，以大众媒体的形式邀请客户参观工地，做好工地营销。

3、材料展示

很多消费者对企业全包及半包所使用的材料都有一定的怀疑，如何打消这些疑虑，企业只有向消费者提供全过程的材料配送和验收，以及施工现场使用情况。再配套老客户的评论，非常有利于企业形象的提升，扩大企业的影响力。要达到材料体验营销的目的，不只是在材料展厅的宣传，更应该深入到施工现场，增强可信度。

四、情感营销

中国是一个情感浓厚的国家，人们非常注重情感，如何将情感营销引入装饰公司，其实是需要公司投入相当的感情，这就要求公司的每一位员工都把顾客当成朋友，把每一个单子都当成自己的家。

那么如何进行营销、包装，这需要我们的策划人员深入市场，了解市场。最终能够找到亮点，要实现情感营销的目的，企业必须负起自己的社会责任，“用心”去做好每一个工程，服务好每一位客户。要给客户实实在在的优惠，让顾客体会到企业的情感和优质服务。

企业可以做一些情感活动，将企业的情感营销表达出来，实现情感营销的目的，为创造幸福的家而努力。我们装修的是一种幸福感，是一种温馨感和节奏感。倡导的是一种人与房子的和谐相处。

五、知识营销

企业在这方面的功能是必须的，而且是容易实现的。装饰公司不只是为顾客装饰装修房子，而且要传授给顾客一定的装修知识与理念，定期举办装修课堂，把装修大学向社会推广，而且不能太商业化，无形中去提高企业的形象。不论是户形解析也好，还是装修知道讲座，都应该全心全意的为客房着想，如此以来，客户才会相信企业，让企业赚取合理的利润。

六、差异化营销

差异化营销是非常重要，而且操作也难度比较大的营销模式，要想找到自己与别人的不同是很难的，但这种差异化事实是存在的，这要求我们的市场营销人员用心去挖掘，深入市场去体会，否则是无法寻找到自己的优势，寻找到与别人不同的地方。做为一个家装企业，无论你是打设计还是打施工，这都体现不出你的差异化，只能说明你在这个环节上比较有优势，但别人很快就可以去模仿，去超越你，无法保持长久的竞争优势，体现不出企业的差异化。

如何才能在设计，施工或是材料上寻找差异化，这是有一定难度的工作。大家都在搞设计，大家都有很强的设计团队，都有优秀的设计师，唯一不同的就是每个公司的设计理念是不同的，这可能也是我们寻找差异化的一个重要方向。就1234公司目前的情况而言，为生活而设计没有错，但还不够接近生活，比如我们一个设计师曾经说的，我们所设计的、创造的是一种幸福感，为追求营造幸福、和谐的生活而设计，这样的理念就是对我们现有的设计理念进行深入的解析。就是分析这其中的细节。

对于施工的差异化，我们追求的也是细节的完美，对施工的每一个细节进行剖析，寻找我们的强项，进行包装宣传。无论是进驻小区活动还是广场活动，仅仅对设计师及其效果图的展示已经远远不够，无法适应客户的需求，对施工现场的展示更能引起客户的注意，更能给客户带来收益，了解到核心内容。因为设计师只是产品研发人员，施工现场是车间，是出产品的地方，这决定了产品的核心品质。

除了对施工工艺本身的展示以外，对工人宣传以及对施工管理过程的每一个细节的包装宣传都非常重要，只有这样才能解除客户的疑虑。

七、如何做好上述各种营销模式

每一种营销不是孤立的，在实际的操作过程当中，企业必须把各种营销模式进行整合，合理的确定每一次项营销活动的重点项目，重点不是一个，而是一个组合，就目前本公司活动对设计师和效果图的展示已经过于单调，不能引起客户足够的关注。

1、环节控制

每一项营销活动，每一项活动的每一个五一节都要100%的努力，要求争取完美，虽然不可能，但努力是必须的。因为只有努力的做好每一件事，我们每一个活动才能接近完美，员工要努力，组织者更要努力，因为组织者的半点不努力，就会造成几倍的反面影响，员工个人不努力，影响的只是他个人，对同事的影响毕竟是有限的。所以组织者必须对每一个环节尽心尽力的去做。公司本身也要全力的支持，比如做为本地的龙头公司，要体现的是我们的实力，小公司做不到的，我们要做到，比如进小区活动，一万两万的进场费小公司可以出，但是十几万的包场费出不起。大公司可以做到，因为大公司有很强的资源整合能力，就目前的情而言，可操作的楼盘数量本身就有献，大公司必须全力的去对每一个目标楼盘进行营销，保证原始资本的积累，为以后的发展奠定基础。

2、配套服务

所有的活动，要求公司所有的部分都了解，并力所能及，全力支持，不能因为个别部门的不作为而影响了整个活动计划。活动必然要有花费，企业必须对每个活动提出要求，并给予相应的资金支持，以保障活动的有序开展。对于每一个楼盘的操作，公司必须有自己的目标，根据目标做投资预算。比如某个小区，准备完成500万的销售，那么本小区的投资按规定如果是3%，那么应该是15万的投资。也许只有50%的可能，但企业也应该做，只有这样才能保证目标的实现。

3、人员调配

人员调配有几个方面的要求：

首先，就是要确定人数，安排好时间。其次要求针对性的培训。要求所有参与营销的工作人员了解楼盘的每一个户型及价位，以及对周边环境的了解。最后就是具体的实施，为了保证活动高质量的完成，必须有负责人对现场进行管理协调。

十一、整体营销

整体营销需要把各种营销模式进行整合，就是把设计、施工、材料、工人、服务、管理进行整合，进行整体营销，单纯的去对设计或是施工，或是材料进行包装，已经无法满足客户的需要，因为客户需要的是一个性价比较高的产品，要的是综合品质。小公司无法实现整体营销的模式，因为整体营销需要较大的投资以较强的社会影响力。

十二、对活动的组织建议

现场活动不只要对场地布置有较高的要求，而且在人员配备比例以及对活动内容针对培训方面做足够的准备。在整体营销模式的支持下，现场人员配备以设计师或施工技术人员为主、材料解说、营销人员为为辅。实际情况可