第一篇：2013年钢铁型材市场年终回顾报告及未来趋势分析
２０１３年钢铁型材市场年终回顾报告及未来趋势分析 时间：2014-01-06来源：博思数据 ２０１３年钢市回顾
２０１３年对钢铁行业来说可谓“四面楚歌”，在产能严重过剩、钢价持续走低的环境下，钢铁行业又面临着史上最严环保考验，进一步吞噬着行业仅有的利润。回顾整个２０１３年型材市场行情，整体向下调整。年内政策面趋于平淡，资金短缺仍是制约上下游操作的主要原因，市场心态也较为谨慎，钢贸商操作谨慎，按需采购的行为增多。钢厂盈利空间较小，总体而言，型材市场高产能，低需求的特点十分明显。
一、型材钢价走势情况
据中国钢铁现货网市场监测数据显示，截止到１２月３１日，２０１３年型材市场价格走势情况如下：从全国主要市场型材价格走势可以看出，型材市场也充分表现出“淡季不淡，旺季不旺”的运行特点，传统的“金三银
四、金九银十”已成过去，市场行情已不能按传统规律来发展。
二、型材市场供需情况
产量方面：２０１３年１－１１月份，我国大型型钢产量累计总产量为１０５３．４５万吨，中小型刚产量累计总产量４８２７．５３万吨。型材仍继续维持高产量运行。
２０１３年１－１１月全国粗钢产量为７．１３亿吨，同比增长７．８％。１－１１月份平均日产粗钢２１３．４３万吨，同比增长９．５４％。目前钢厂高炉开工率仍维持较高水平。虽下半年中央严格打压产能过剩企业，治理钢厂环保问题，但是钢铁行业依然是个地方政府的主要税收来源，环保问题仍难以改变我国钢铁产能继续过剩的局面。
进出口方面：２０１３年国内型材进出口整体实现增长。１－１０月份，国内型材进口总量为４５．３６万吨，同比增长６．０８％；１－１１月份，中小型钢出口总量累计３２２．２５６万吨，大型型钢出口总量累计４１．５１万吨。由于经济增长方式的变化，需求释放速度仍显得缓慢，加之高产能压力不减，２０１４年进口市场不宜过分乐观。而由于美联储退出ＱＥ预期渐强，全球经济复苏仍存在诸多变数，而新兴市场竞争激烈，对于出口市场均会产生影响。
需求方面：２０１３年以来，我国经济处于缓慢复苏的态势，钢铁主要下游行业运行情况相对较好，相关用钢需求虽然没有出现大量释放的情况，但一直相对稳定。
２０１３年型钢下游行业保持一定增长。１月～１１月份，全国固定资产投资（不含农户）３９１２８３亿元，同比名义增长１９．９％，增速比１月～１０月份回落０．２个百分点。其中，房地产开发投资７７４１２亿元，同比增长１９．５％，增速比１月～１０月份提高０．３个百分点。除此之外，机械、家电、汽车等型钢重要下游行业也均有一定增长，特别是汽车业，１月～１１月份，汽车产销量分别完成１９９８．９３万辆和１９８６万辆，同比分别增长１４．３４％和１３．５３％，双双超过去年全年，同比增速较前１０个月继续回升。１１月份产销量创有史以来月度最高纪录，增速继续保持明显提高的趋势。
三、型材市场成本情况
２０１３年钢坯市场整体呈现淡季不淡，旺季不旺的态势。上半年国内钢坯价格持续走低，下半年先涨后跌，全年均价３１５０元／吨，全年高低价差５１０元／吨，较２０１２年缩小７００元／吨，波动幅度明显趋缓。
四、型材市场库存情况
２０１３年型材市场的社会库存全年处于较低水平。据中国钢铁现货网对上海市场主要型材仓库的监测数据显示，２０１３年１－１１月上海市场工角槽平均库存仅为７．２６万吨，较２０１２年的１０．１６万吨，减少了２．９万吨；Ｈ型钢平均库存为４．３４万吨，较２０１２年的６．３４万吨，减少了２万吨。２０１４年型材商贸的主流操作应会继续秉持谨慎持仓、出货为主，预计全年型材市场的社会库存会继续在低位徘徊。
２０１４份型材市场需要关注的几点：
宏观方面：２０１４年我国ＧＤＰ增长目标或定为７．４％，略低于２０１３年的７．６％，加之全球经济复苏缓慢，那么相应的钢材内需或将继续减缓，外需增长空间也将十分有限。２００８年推出的四万亿经济刺激计划导致了近几年严重的通货膨胀和产能过剩，新一届政府将从中吸取教训，不会再次推出大规模经济刺激政策，２０１４年中央经济工作的基调是稳增长、调结构、促改革、惠民生，经济发展将开始重视质量。所以，在缺乏大规模利好政策刺激背景下，国内钢材需求增速也将放缓。
成本方面：２０１４年全球铁矿石市场则将进入供过于求阶段，为矿价走低奠定了基础，从而使得钢坯成本呈现下降趋势。近几年海外矿山都在大幅扩产，新增产能将从２０１４年开始陆续投放，未来市场铁矿石供应量将会大量增加，２０１４年下半年将出现铁矿石全球供应过剩局面。
当前力拓产能为２．３７亿吨／年，预计在今年四季度扩张至２．９亿吨／年；必和必拓矿山计划在２０１４年３月开始生产，预计将在２０１４年达到２．２亿吨／年的产能；ＦＭＧ西澳所罗门项目已在９月底基本完工，该项目预计在２０１４年一季度新增产能４０００万吨。而未来三年内，国产铁矿石新增产能也将迎来一个高峰期。因此，在铁矿石产能过剩背景下，矿价将迎来一定程度的下跌，从而使得钢坯成本下降。
产量方面：今年初以来，雾霾天气持续扩散，严重影响了人们的日常生活，由此引发人们对高污染行业的空前关注。鉴于此，后期钢铁行业面临的环保压力将不断加大，政府可能将源源不断地推出新的措施，加大环保力度。同时，适逢工信部提出化解产能过剩的关键时期，不排除政府会利用环保这一工具作为硬性指标，推动落后产能的退出。从这个层面上讲，预计明年钢铁产量的增速或有所回落。据冶金工业规划院最新报告预测，２０１３年粗钢产量为７．８亿吨，２０１４年为８．１亿吨，同比增长３．８％，远低于２０１３年８．８％的增速。
需求方面：２０１４年，一二线城市的房地产开发、轨道交通、环保投资等项目将继续向前推进，型钢需求还是会缓慢增长。同时，电网工程将在２０１４年度继续推进，诸如电力铁塔角钢的相关需求或将小幅增长。此外，随着商务用车需求增加，２０１４年汽车行业亦将保持较快增长，为拉动型钢资源的消费量助力。不过由于２０１４年政府工作重点放在“调结构、促改革”上，考虑到环保要求提高、转型成为主线，增速可能较２０１３年有所放缓。
２０１４年型材价格或先扬后抑
对于２０１４年型材市场，笔者认为，我国经济正处在调整期，不确定因素较多。国内经济存在进一步下行压力，货币政策或将进一步趋紧，存在转变为中性偏紧财政政策的可能。虽然１４年供需双双放缓但是市场行情依然不容乐观。２０１４年型材行情难以走出较强趋势，全年平均价格较２０１３年仍会有所回落，但幅度非常有限。考虑到春节前商家集中备货或将使得一季度价格有所抬升，全年走势表现出前高后低的可能性较大。[02]
第二篇：男装市场未来趋势分析
男装市场未来趋势分析
目前，中国男装产业形成了三大男装产业集群：以江、浙、沪地区的上海、宁波、温州为代表的“浙派”男装产业集群，比如雅戈尔、杉杉、报喜鸟等;
以闽东南晋江、石狮为代表的“闽派”男装产业集群，比如七匹狼、劲霸、九牧王等;依托香港、澳门发展起来的珠三角男装产业集群。
虽然中国男装的发展较女装起步晚，但其发展势头却非常强劲。安杰智扬策划机构深度营销顾问邓祖勇分析说：“2007年以雅戈尔、七匹狼为代表的中档商务休闲装开始崛起，与此同时备受推崇的时尚男装也逐步培育成熟。其实每一个细分领域都不需要那么多品牌，当大量同质化品牌出现时，领先品牌就会发起洗牌运动，洗牌的结果是强者更强、弱者更弱。”中商情报网最近发布的研究报告指出，2009年，受制于市场环境剧变的压力，中国男装的产业升级和调整已经变得相当主动和更具目标性。而带动中国男装市场增长的主要因素包括经济快速发展、城市化进程不断加快、持续上升的可支配收入，以及中国城市消费模式的转变。
面对国外服装品牌大举进入中国市场，上海紫澜门实业发展有限公司销售总监计凯明认为：“国外品牌在高端市场对中国品牌有威胁，这是由于随着人们生活水平的提高，男装消费族群的购买力是会变化的，一些人现在买不起国外高端品牌，未来可能有能力购买。目前在中低端市场上，国外品牌对中国品牌没有威胁，因为渠道问题，中国太大，国外中低端品牌暂时不敢进来。”
“就目前男装格局而言，国外输入的某些品牌，因为短期套利，导致品牌被稀释，口碑下滑，比如华伦天奴、老爷车等;除了成型的大品牌外，新进入中国市场的国外品牌，基本上是与新兴的中国品牌同台竞技的。现在不像以前，国外品牌一进来，中国消费者就顶礼膜拜。林资敏认为：“目前已经稳坐中国市场的国际一线品牌，比如乔治·阿玛尼(Giorgio Armani)等顶级品牌，中国男士是超级向往的。香奈儿、古奇、LV的山寨版在国内市场很走俏，买不起这些品牌服装的人买仿冒它们的A货，无形之中山寨服装培养了购买者的品牌文化，有一天他们有购买能力的时候，自然愿意买真货。如今欧美市场疲软，各大男装品牌将希望寄托
在中国市场，在新一轮国际化竞争中，国内男装品牌只有通过创新才会有更加稳健的发展。”产品创新“产品创新是男装品牌得以持续发展的基础，是解决男装品牌产品同质化、产品结构单一化问题的有效途径。”从事服装品牌规划与运作研究的姚丽丹深有体会地说。在姚丽丹看来，“男装产品创新包括产品系列主题或消费观念、款式、颜色、面辅料、附
件、缝制工艺、成衣整理工艺等要素的创新”。
据奢侈品资讯网介绍，高档男装品牌杰尼亚(Zegna)在2010年春夏男装系列中前所未有地使用了“混合面料”(Crossover Fabric)，每平方米重量仅为120克，巧妙地将15微米超细羊毛、600道真丝与凉爽亚麻“混合”到一起。“1996 年，雅戈尔独家推出‘HP免熨衬衫’，填补了国内市场空白，在中国市场上掀起了一股免烫衬衫热潮，巩固了雅戈尔衬衫在中国市场的领先地位。杰尼亚用‘混合面料’制作西服，面料轻薄如纱，有山羊绒般的质感和柔和的光泽，却保持了羊毛的挺括，纱支高达170支，是目前世界上最昂贵的天然纤维面料，一套杰尼亚西服售价高达13万元。”姚丽丹说。“正因为男装款式不如女装丰富，而且大部分男性不太接受出格的设计，因此面料可以作为突破口。对于男装而言，戏剧化的廓形和夸张的点缀常常显得多余，而面料足以画龙点睛。”林资敏说，“服装不是日用品，一般情况下在一年内，男士最多买两三套服装，因此要在服装搭配上有所创新，一些搭配性的东西，可以让他们经常买。” “在色彩创新方面，中国男装相对保守，以黑、白、灰为主，而国外品牌在颜色选用上比较大胆，比如柠檬黄、玫瑰粉、血色红、宝石蓝。中国男士在冬天喜欢穿深色服装，尤其在内陆省份。本土男装品牌可以开发色彩大胆的服装，让销售门店更出彩，显得更丰富和突出，吸引消费者的眼球，增加消费者光顾的概率，促进主打产品的销售。”林资敏说。
“对于男装而言，当一种元素普遍流行的时候，它早期的消费者可能已经离开了。所以，要真正做好男装品牌，在产品上一定要有独特的判断和超前的创新，男装品牌才能成为行业领导者。”姚丽丹说。林资敏对此表示认同，说：“男装分高、中、低三个档次，如果走低端市场就走进了红海，会很辛苦;走中端、高端市场进入的是蓝海;走太高价格路线是进入红海，没有相当大的规模和相当强的实力，很难打出品牌。对于本土男装品牌，如果它有100万个消费者，这些消费者收入5万元的时候会买A品牌，年收入10万元的时候会买B品牌，原来A品牌的消费者开始买B品牌了，所以A品牌要重新寻找年收入5万元的消费者。但从年龄层次讲，这些新的消费者眼光和消费观念肯定与之前的消费者不同，男装品牌如果不创新，是无法争取新的消费者的。”销售模式创新如今，国外品牌进入中国市场时，首先关注终端通路，而不是资金、设备、设计等。因此，占有地利的中国男装品牌必须通过销售创新抢占目标市场先机。“国外高档男装品牌在销售过程中大多对产品的不同系列加以区别对待，同一品牌下的顶级系列大多以做形象为主，不以盈利为目的;中端系列一般由企业自己运作，自己负责设计、开发、销售;低端系列一般自己不经营，而是通过特许经营的方式运作。目前国内男装品牌的销售模式主要有自营型、加盟型及代理型。”姚丽丹说。“自
营型的营销方式，企业控制更加紧密，管理阻力较小，但在经营上需要投入大量的资金、人力和物力，同时规模庞大的销售体系往往会导致机构臃肿、管理失控。代理型的管理方式，需要企业的合作伙伴具有较强的品牌营销及管理意识，而且对经营地区的网络与背景优势要求较高，双方合作的紧密度依据产品在市场上的盈利表现而定，企业对代理者的管理较弱，多是指导与辅助的关系。加盟型的合作关系，则是自营与代理的结合体，既有企业的资源及资金投入，也有合作伙伴的区域优势，但加盟型的渠道合作关系，需要企业拥有强大的品牌管理能力及市场形象，才可以为加盟者提供更为持久的经营动力。”姚丽丹说。安杰智扬营销策划机构首席品牌顾问安杰介绍说：“国内的服装销售有几个趋势，一种是营造大卖场模式，比如ZARA、海澜之家、杰克琼斯;一种是一站式模式，像三浦百货、热风;一种是生活馆模式，打造一种有某种文化的生活方式，比如爱登堡。”“最近兴起生活馆的概念，不单纯是服装的概念，而是文化和空间感的聚集，因为生活状态与服装是有联系的，当然其中的家居不是重点，而是衬托性的东西。除了传统的零售模式，互联网将会成为男装销售的重要渠道。”林资敏说。“男装电子商务在增长，市场很大，但是在中国电子商务出售的商品给人的感觉是中低档的。中国男装品牌触网比较谨慎。这一销售模式有待探索和创新。”计凯明说。品牌传播创新“目前，国内男装品牌主要依靠广告进行传播，男装不像女装变化和特色明显。男装品牌形象传播要突破手段单
一、盲目寻求代言人的误区，用整合营销的方法为男装品牌的发展找到一条有效的途径。”计凯明说。“从整合营销传播的角度说，代言人代言的应该不是公司和产品，而是目标市场的消费者。整合营销传播要以消费者为核心，以资料库为基础，以建立消费者与产品之间的关系为目的，以各种传播媒介整合运用为手段，实现品牌传播效率的最大化。”姚丽丹说。“与国外男装品牌以设计文化崛起不同，中国男装地域色彩浓厚。就品牌推广而言，广东男装品牌多侧重口碑传播、平面传播和终端推广，即使聘请了代言人，常常是蜻蜓点水，浅尝辄止，没用好，没用透;而福建男装品牌采用名人代言、央视广告轰炸、借助行业协会的力量进行品牌运作，中国二、三线市场非常大，消费者耳熟能详的是七匹狼、劲霸、柒牌等福建服装品牌;浙江男装品牌与福建男装品牌的运作手法类似，不惜血本请形象代言人，在央视投广告‘砸出’知名度，进而占领市场。”安杰说。“中国男装品牌要与消费者循环沟通，就必须与渠道商一起建立消费者营销数据库，通过会员制以及俱乐部方式，对消费者信息以及购买行为进行统计，通过邮寄宣传资料、礼品、促销信息寻求信息反馈，进而根据消费者对品牌的态度以及偏好，有针对性、有重点地进行营销传播。”姚丽丹说
第三篇：白酒市场未来价格趋势
白酒市场未来价格趋势
在国民经济持续较高速度增长的背景下，我国价格形势发生了明显的变化，各种价格均呈现上升的走势，价格运行呈现新的特征。国家统计局11月13日公布的10月份居民消费价格总水平比去年同月上涨6.5%，比上月上涨0.3个百分点。1-10月累计，居民消费价格总水平同比上涨4.4%。统计显示，10月份居民消费价格城市上涨6.1%，农村上涨7.2%；食品价格上涨17.6%，非食品价格上涨1.1%；消费品价格上涨7.8%，服务项目价格上涨2.3%。食品依然领涨10月份CPI。10月份，食品类价格比去年同月上涨17.6%。其中，粮食价格上涨6.7%，酒类价格上涨3.5%。特别是知名白酒品牌价格普涨30%以上。近年来，原材料涨价一直威胁着白酒业，特别是节日旺季，涨价成为了白酒市场的常事。那么，未来白酒市场价格将走向何方？
一、白酒掀起涨价潮
今年以来，物价上涨的浪潮一浪高过一浪，尤其是食品价格持续攀升上涨，成为影响居民酒水消费价格水平的主要因素。今年春节以来，市场上的一些知名白酒品牌就已开始酝酿涨价事宜。
笔者从中国酿酒工业协会获悉，目前，北京市场上，茅台、剑南春、泸州老窖等大批高档白酒已全面涨价，平均涨幅高达20%。据北京市糖业烟酒经营公司姜先生介绍，今年9月19日五粮液总厂向各经销商下达了五粮液全面涨价的通知。目前，500毫升装52度的五粮液批发价已经涨到358元，39度五粮液批发价也达268元，价格比9月平均提高了50多元，甚至出现了一天涨价10元的情况。
在广州白酒市场，自五粮液率先涨价之后，目前，剑南春和茅台价格上调幅度在10％左右，而汾酒、全兴、长寿村的价格也开始全面上调。据闻，酒鬼也在酝酿调价。笔者委托朋友探访吉之岛、万佳、好又多等多家大型超市发现：原价320元的珍品茅台价格提高到428元，原价338元的剑南春价格提高到395元，原来销售699元的天源长寿村25年陈酿酒价格则提高到769元……与之前只有高档白酒价格上涨、中低档白酒价格保持平稳的情况略有不同的是，现在涨价的白酒档次在扩宽，从高端、中端到低端平均上涨了20％。
而笔者委托的南京朋友走访南京市内几家大型烟酒专卖店及超市后反馈的信息表明，目前受到广大消费者青睐的洋河、五粮液等品牌，价格早已是“水涨船高”，且大部分品种涨幅均在30%左右。在一家五粮液专卖店，52度五粮液售价为488元/瓶，比中秋节前上涨30元。据该店销售人员介绍，近期，他们接到厂家的调价通知，除52度外，39度也由376元/瓶上调至396元/瓶，不过45度五粮液的价格没有变化。受其影响，不少省外酒业也在第一时间做出回应，纷纷将膝下的品牌价格进行调整，少则40-50元，多则100元以上，在互相“攀比”着。朋友在电话中说，今年5月份，南京市的部分高档白酒价格在经过调整后，其中52°水井坊500ml普通装售价380元/瓶、52°剑南春500ml装268元/瓶、53°飞天茅台500ml装430元/瓶、52°国窖1573 500ml普通装售价310元/瓶。时隔几月，部分品牌的涨价幅度令人咋舌。
前几天，笔者电话联系南京几家大型超市及附近的烟酒专卖店了解到，水井坊涨至395元/瓶，飞天茅台价格调整为488元/瓶，国窖1573普通装的价格则猛蹿至498元/瓶，近六成的涨幅让人惊叹不已。
瑞金路金润发店的一位厂家代理人员在电话中声称，对于南京市目前中高档酒产品市场，众多厂家早已觊觎许久，其中作为苏酒的代表，江苏洋河酒业为其旗下的洋河系列早就进行了声势浩大的造势行动，巨额的广告投入换取的是喜人的销售业绩。此外，郑州、福州、上海、大连、昆明、成都、北海、柳州、长沙、贵阳、兰州、乌鲁木齐以及太原等城市的白酒市场都有不同程度的价格上涨。
二、高档白酒领涨市场
在今年的白酒价格上涨浪潮中，高档白酒成为领头羊。已经身价不菲的五粮液，自从穿上“新衣”后，45°的白酒每瓶飙升至458元，53°茅台每瓶从478元涨到了508元。
长春人民大街附近某白酒专柜销售人员在电话中告诉笔者：“从9月底以来，厂家的出厂价没涨，但经销商手里的货价却在不断提高，有些品牌在短短两个月的时间内就提价数次。现在市面上53°茅台只有少数大型超市和商场有货，小型超市早已断货，同时批发价格涨了50多元。” 在五粮液涨价的同时，茅台反而对其全国经销商实行了限价措施。
在河北市场，据茅台酒津冀区域经理李明彦介绍，这次限价令涉及茅台集团10多个品种。不过，由于最高限价比此前省会市场上的价格高，所以，在供不应求的市场条件下，省会各茅台专卖店纷纷将53度茅台由518元/瓶调至最高限价538元/瓶。不过业内人士认为，长达5年的生产周期与不断增长的市场需求，导致持续一年多的茅台酒供应紧张局面，这也是近年来其价格猛涨的原因。高度酒涨价，销售商对其销售情况却并不感到乐观。某烟酒超市销售商公开说，白酒如此大幅度调价令销售商难以接受。
“由于现在53°茅台的批发价格已经上涨，且货源紧张，所以每位顾客限购一瓶。”某茅台销售专柜销售人员说，自从高档白酒涨价以来，由于一些消费者难以承受，高档白酒市场的销售额出现了滑坡。现在高度酒批发价又提高，但烟酒超市谁都没敢率先提高零售价。面临着销售方面的压力，部分超市宁愿放弃一部分利润也不愿放弃市场，因此，只好想出限量销售的对策。据销售人员介绍，每年这个时候，白酒尤其是高档白酒的销售就进入了高峰期，销量增长多少虽然没有具体统计，但预计增长15%不是问题。山东一厂家相关人员说，目前高档白酒的畅销程度是前几年都没有的，估计是大家口袋里都有钱了。
三、白酒涨价缘何因
涨价是由于原料成本和运输成本的上涨，目前包括粮食在内的各种生产资料的价格均在上涨。从酿酒的高粱到玻璃瓶、纸箱等都在不停地涨价。再加上近年来国家抓紧了对酒类专卖的管理之后，增加了相关的税收，这也是高档白酒涨价的重要因素。高档白酒涨价，仅仅是缘于粮食涨价吗？
业内人士认为，粮食、大麦等价格上涨对白酒企业来说，无疑是一个借题发挥的好机会，沉闷已久的白酒市场太需要这么一个机会。加上正好是销售旺季来临，部分白酒企业近年来利润太低，调价也是顺势而为的事。
事实上，粮食涨价对白酒的成本并不会造成太大的负担。因为原料成本上升的幅度平摊到每瓶白酒仅在一元钱以内，不会造成目前10％至20％的上涨幅度。从茅台、全兴、五粮液和山西汾酒的财务报表数据可以看出，茅台和五粮液的成本收入比在较低水平上略有上涨，全兴和山西汾酒的成本收入比则逐年下降，总体上这4家白酒巨头的成本都维持在较低水平，成本敏感度较低，产品的边际利润率较高。
谈起茅台、五粮液高度酒的涨价，某烟酒超市的老板说：“过去都是粮食涨价厂家提价，然而这次涨价却是经销商自己提的价。”据该超市老板介绍，许多白酒生产企业往往都与原料供应商签订3个月以上的订购合同，目前酿酒原料还是几个月前的价格，五粮液早在9月中旬便已宣布提价。本次白酒提价与粮油涨价看似有关，其实关系不大。南京一位业内人士透露，这些只是导致白酒类价格上涨的一个原因。另一个原因是，涨价是白酒企业提高档次的重要手段。在南京市场上，高档白酒瞄准白领消费层多数走的是高价路线。因为南京市场的高档白酒消费阶层的购买行为主要不受产品价格的影响，一瓶酒涨个三四十元对他们的消费并不构成压力。相反，高档白酒通过提升价格，与中低档酒拉开距离，反而刺激白领阶层的消费感觉。
业内人士透露，涨价背后是商家抓住了消费者“要面子”的心态在牟利。“不到一年，我们饭店白酒消费价格至少涨了三成。”红楼海鲜大酒店餐饮部经理张静说，以往“红楼”70％销售的是以“口子窖”和“百年皖酒”为代表的皖酒系列，这类白酒多数进价在80元左右，饭店销售价在128元左右。现在这一格局发生了变化，以“洋河”、“苏酒”等为代表的苏酒系列开始兴起，这类白酒多数进价在120元左右，饭店销售价格在200元左右。“从表面上看是白酒消费的品牌发生了变化，实际上是白酒消费价格整体抬升。”张静说，市民在酒店办婚宴通常自带酒水，但白酒价格也普遍上了一个档次。“现在办喜事，100元以下的白酒拿不出手了。”准备本月在天狮百盛酒店举办婚宴的市民张先生说。
安徽口子窖酒厂南京分公司经理魏学彬说，2005年，超市价每瓶78元、饭店价每瓶128元的“五年口子窖”一度成为南京市场的销售冠军，去年以来，尽管白酒品质并没有发生变化，销量却开始下滑，而他们刚推出的，超市价每瓶98元、饭店价每瓶168元的“1999典藏口子窖”开始旺销。这一变化说明，消费者存在一定的“要面子”跟风心理，白酒的定价对销售有很大影响。因此，涨价与其说是粮食价格普遍上涨所致，不如说是国内传统名牌白酒发展的一种战略。
但不容否认，涨价还与中国高档白酒市场的供求关系有关。特别是某几个高档品牌在市场上持续走俏的情况下，市场呈现出了供不应求的态势。在供需这经济杠杆的作用下，调整价格符合市场规律。高端白酒的涨价也是其营销成本上涨的体现。随着高端品牌对品牌培育力度的加大，其市场推广力度也在不断加大，从而导致品牌广告投放、市场推广等营销成本的上涨，这些成本的作用便体现在产品价格的调整上。
四、未来白酒仍有上涨空间
由于白酒行业同时具有生产资源的垄断性，储藏阶段的升值性，以及消费的奢侈性，这些独特消费特征构成了白酒较高的盈利能力，在这样的背景下，白酒行业的景气度持续回暖。德邦证券的分析师分析道，“从刚公布的CPI中可以看出，在通货膨胀压力大、流动性泛滥背景下，消费者的需求日益增长，这就意味着高端消费的拉动效果被看好。”该分析师进一步解释，酿酒行业增长的核心动力是居民收入的快速增长。基于目前我国经济发展周期，酿酒食品行业具有增长趋势明确、增长快速、增长周期长的特点。行业的利润同比增长高达38。45％，明显快于食品制造业。德邦证券还指出，行业经济数据显示，白酒的增长最为强劲。随着年底各种节日的来临，白酒的需求量将上升，价格上涨已成必然趋势。
对于高档白酒越来越受欢迎的现象，南京大学一位教授分析认为，经济快速增长是推动高档白酒销售的根本动力，说到底来自于居民收入的提高所带来的居民消费的增长，以及财政收入和企业收入的提高所带来的政府和企业消费的增长。1997年到2004年白酒行业相对低谷的出现，实际也是源自于GDP增速的放缓所导致的。而2005年至今的白酒行业景气攀升实际上是源自于居民收入和财政收入以及企业收入的快速增长。
比较而言，高端产品价格水平目前仍处在可承受范围之内，五粮液、茅台、老窖等价格偏低的产品具备提价基础，且从消费者购买意愿情况来看，消费者购买高端白酒更多看重的是品牌，因此传统名牌产品具有先天优势。今后，随着城乡居民收入的稳步提高，以及中产阶层的迅速崛起，高端白酒市场的消费环境未来将继续改善。同时，以五粮液为例的高端产品的“价格、收入”指标从2001年的3。5%下降到目前的2。88%，表明高端白酒正由奢侈品向日常消费品过渡，如贵州茅台、五粮液、国窖1573等产品未来仍有较大的提价空间。
笔者认为，未来几年我国高端白酒仍有涨价的空间。从横向来看，过去茅台、五粮液的价格在国内白酒市场最高，但自从水井坊推出价格高于茅台、五粮液的高端产品并在市场上取得成功后，整个市场出现了一种趋势。就是无论白酒价格定在何种层面，市场都变得波澜不惊，而消费者也会接受。对于茅台、五粮液来说，无论从其品牌、历史、文化上来讲，他们都有合理的理由再进行提价。从纵向来看，国外的威士忌等谷类酒，其涨价的幅度更甚于国内高端白酒。如皇家礼炮、轩尼诗、马爹利等洋酒，其价格远远高于国内高端白酒。但是无论在品牌、文化、历史还是消费群上比较，国内高端品牌完全有实力向洋酒品牌靠近。但鉴于国内市场的消费情况，国内的企业更趋向于从理性出发，小步逐步调整价格，这也符合中国人的消费心理。
贵州茅台集团公司董事长季克良曾在解释茅台涨价原因时提到，“茅台酒价格没有到位，没有体现应有价值，茅台是„世界上最好的蒸馏酒‟，然而价格却比同类竞品低。”此话也暗含茅台等高端白酒价格仍看“涨”。
第四篇：欧洲户外展期间发布的全球户外市场未来趋势分析报告
这是一份在欧洲户外展期间发布的全球户外市场未来趋势分析报告，简单翻译和大家分享下。
保持创新、把握发展趋势是推动每个行业发展的永恒动力，也是拯救当前陷入泥潭的全球经济唯一有效的途径。我们听到了太多关于经济危机的谈论，但地球终归还是要继续运转的，我们还是着眼未来，谈谈户外运动未来的发展趋势吧。
对于户外产业来讲，金融危机的影响可以忽略不计，因为这个产业的发展是如此的迅猛，一片生机勃勃景象。也正因为如此，未来几年这个行业是唯一有资格在一定时期内引领人们的生活方式的行业，并将其影响逐渐渗透到其他行业和市场。
对于户外行业的发展，我们应该保持什么样的认识呢：
1.继续观望趋势的发展，不要存在任何投机取巧的行为
行业的趋势发展呈现波浪状。精准的行业趋势分析能起到有效的早期预警作用，帮助企业作出快速反应，及时应对市场的变化。
2.不要指责欧宝汽车、IBM等公司犯下的弥天大罪 不要单纯依赖核心业务
IBM公司可以称得上是计算机行业的开拓者，但在其市场快速膨胀的上世纪九十年代，它过分依赖其核心业务，而将关键技术的市场拱手让与他人，如它的前服务供应商微软。我们都知道结果：微软开始引领IT行业的新纪元。
3.牢牢记住创新是缓和经济危机最有效的良药
毫无疑问，当前的经济危机是赌场资本主义造成的恶果，而且整个社会进程缺乏创新：直率的讲，我们有多少时间用来讨论电动汽车的研 发？自从上世记90年代末，我们在基因工程领域又取得了多少跨越式的发展？生物工程技术是否推动了医药领域颠覆性的革新。答案是否定的。这就是为什么我们在21世纪更加需要创新力的原因了。
4.多多考虑消费者的无尽需求，如何在户外产业的操作中推进
自从经济危机开始后，产业之间的界限越来越模糊 你的顾客需要新鲜刺激，需要户外探险经 历。因此这种情况下作为户外产业从业者的你也需要关注邻家市场的发展。这不是一种简单的协同效应，因为它会大大扩大你的生意范畴。很多顾客都喜欢能在一家 店买到所有他们休闲所需要的物品（能够提供“一站式”服务的店铺，因为这很简洁）。这因为如此，在对你的商品进行销售时，能够从消费型需求考虑整合产品资 源是一种很明智的举措。
曾有分析人士指出，如果能够对以上四个战略要素有足够的认识和关注，当前户外行业面临的诸多挑战都能尽快迎刃而解。一定要保持与时具进，能够及时了解这个行业发展的最新信息和趋势。户外产业是一个蓬勃发展的产业，今后的日子将会更加美好。然而，随时关注社会的动态发展，为企业创新留下发展空间更是非常必要的举措。
未来户外市场：未来的大趋势是什么，其将在整个户外市场中扮演什么角色？
一种新趋势的出现往往会推动社会在30-50年内的持续变革并带动相应的消费。人们的健康意识趋势、新生态主义、个性化发展及社会人口的变化等趋势都将必然影响未来户外产业的发展及走向。这些现象的背后隐藏着什么呢，我们从中又能发现哪些商机？
大趋势的出现通常与社会主体变革紧密相连，将引发文化、消费观、价值取向和创造方式等一系列社会意识形态发生重大变化。反之，这些主流趋势又将 推动具体的行业变化，即所谓的消费趋势，每种趋势将持续10年左右。行业趋势的发展并不是某些趋势分析专家研究而出，也不是人为制造而衍生的商业“植 物”，事实恰恰相反。他们一直试图定义这些变化并接受部分消费者价值取向的变化。研究表明：社会的主流形态-价值观、健康观及人的思想意识都在经历着根本 的变化和改革。当消费者思考未来的健康模式，那肯定不是关于如何治疗“疾病”，而是如何预防；人们的愉悦感也不仅仅局限于纷繁的工业社会获得，而自然界则会更多的成为人们获取愉悦的空间。
消费者越来越多的新需求必然也必须被这些行业公司所发现、认可，并成功应用。对于户外市场来讲，健康、新生态主义及个性化的需求将会成为未来发展中最重要、最核心的趋势。
1.健康意识趋势：户外休闲将成为人们追求健康的重要方式，走进自然成为必然选择
无论吃一份谷物早餐还是买一辆新车这都无关紧要，重要的是我们今天做得每一个决定很少有人会考虑其是否给健康带来益处。保持身心健康的意愿往往 进入了老年阶段愈发变的强烈，其实我们每个人都会变老，每个人也都想寻求更加品质的生活。其次当人们逐渐认识到健康不仅仅是以没有疾病来衡量时，健康市场将蕴含大量的机会，试着从消费者角度出发，眼光要具有前瞻性。户外产业将是唯一能从这一趋势获利的行业，因为户外从本质上讲追求的就是自然界真正的健康。然而，健康趋势不仅仅在人们决定是否参加户外运动中发挥着重要作用，而且很大程度上影响着消费者的消费行为。消费者逐渐认识到户外产品对健康的额外益处，褒奖之声日益增强，从符合人体工程学的鞋类、对皮肤无刺激的服装到调节情绪的产品（可以积极调节使用者情绪的产品）均颇受好评.2.个性化趋势：户外作为一种生活时尚，户外探险作为一种表达自由的方式，没有比这些更加强烈的表达出生活的个性化趋势，与那些同质化的套装相比，个性化产品更是卓尔不群。
我们观察到近些年来人们的生活方式越来越多样，而不在仅仅局限在传统的“同质性”的生活时代。“读书-工作-退休”的人生三部曲时代已经结束，随之“工作-休闲”、“家庭-事业”、“青年-老年”这样的简单生活分割方式也逐渐被社会所淘汰。
随着整个社会价值观的变化，我们的生活态度也不再是聚焦在物质财富的积累，而是越来越多的倾情于难以名状的经历体验。因此，对于很多人来讲，放下手里的一切，走出这个疯狂的社会变得越来越重要，回归自然，体验户外变得越来越意义非凡。户外产业就像一个救命的安全网，它所面临的唯一挑战就是如何发 现消费者的新需求并将其快速实现。不同于普通的大众消费，户外追求独特的感觉，从徒步到高山滑雪，多种多样的户外运动将不同的人群集中在一起，不论收入、不论年龄、不论性别、不论背景因为共同的生活理念走到一起。
3.新生态主义：人们对生态的担忧愈发刺激了对自然的渴望之情，“I-Want-It-All”（我想拥有 一切）的价值理念也逐渐衍生为一种被世人所接受的生活方式，可靠的生态产品与广袤的户外彼此相依，互相扶植发展。事实上，自然是每个人最根本的生活态度。面对永无休止的金融危机和媒体上不断爆出的环境事件，自然变得稍纵即逝也因此更加不可替代。由此看来，自然对于人类的意义非凡，那不是一个遥远模糊的概 念，它就在你的身边，时机就在眼前，亲近自然，体验自然。
人们渴望亲近自然的心态与对自然的保护要求并未发生矛盾。这也是为什么那么多户外装备生产商都将“可持续发展”作为公司发展理念的核心部分了。这种理念不单指产品的生态技术或功能性可持续发展，而是将环保、功能性和探险融合在产品的研发、生产和使用过程中。
这些户外趋势探索者是如何探索未来的户外市场呢？如下核心要素所示：
1.户外产品走进日常生活，户外产业与创造娱乐生活紧密相连
Yllas是位于芬兰拉普兰省的一处休闲中心，夏季徒步冬季滑雪的好去处。一年前这里开设了全球首家gondola桑拿中心，一次标准的gondola蒸汽持续15分钟，里面温度大概在80-100摄氏度，同时可以容纳4个人一起洗浴。从容器里向外看风光无限，从外往里望视线则被一圈有色玻璃窗遮挡，很好遮蔽隐私。
2.户外产业将与卫生、饮食、旅游、服务、时尚及科技多个产业结合，形成庞大的跨界产业
防水的纺织品，含集成传感器的智能织物可以监测一定的人体功能；防菌的功能性面料也可用于医药领域；户外家具逐渐走进大众生活；防水防紫外线的同时又不乏时尚的服装室内穿着同样会光彩照人。
3.不同层次的市场萧条：例如户外市场必须面对更加严厉的公众监督，形成新兴的道德消费市场
美国户外旅游用品生产商Nau通过博客等手段与它的消费者进行沟通。起初，这家服装生产商只是提供在线销售，后来逐渐认识到有相当一部分消费者希望在购买前亲自试穿和了解服装的愿望，于是推出了所谓的“webfront”商店（网店前线商店），消费者在那里可以试穿自己心仪的服装-但是前提是他们必须在网上进行提前预定，否则不可将其拿离货架。
4.人们对户外生活方式的需求不再是单一的教条式，未来5年将产生一个庞大的市场需求
据著名自行车Bikemania的监测，为了健康，追求更好的生活品质，抑或为了减少开支，越来越多的都市人将自行车开始作为他们日常的代步工具及健身方式。随着户外骑行人数的日渐增多，自行车途中的存放和养护问题也凸显突来，随着也诞生了一个新的商机：现在越来越多的城市出现了专门为自行车提供服务的地方-“自行车休息站”，在这些地方，消费者只需支付一定的费用即可成为会员，不仅可以安全存放他们的自行车，同时提供锁具，自行车的冲洗和维修服务，此外还有早餐供应。位于澳大利亚布里斯班的Cycle2City-Station（“都市骑行休息站”）成立于2008年6月，经过9个月的发展，会员人数达到400余人，每人每月大约需支付70欧或者一次性支付6个月的370欧（www.xiexiebang.com，www.xiexiebang.com.au）。
5.另辟蹊径，深入发掘新客户
去年11月，奥地利户外公司诺诗兰开始了一场Web2.0的推广大战，标题为“Anziehend”（一个一语双关词，“吸引人的”和“穿上衣服”），其在奥地利东南部城市重金投下50块广告位，每块广告牌上装饰着诺诗兰的若干配件产品，如帽子、手套、围巾等，过往的行人如果喜欢可以将其取下带走。诺诗兰的这面广告墙每隔两天会重新进行配货，整个活动共花费了35000欧元，但广告效果可见一斑。
时尚功能兼备的羊毛制品将成为户外界的新宠
虽然说天然织物在耐用性上无法与人造纤维相媲美，近年来羊毛产品却成为户外产业的新宠，并向业界发出强烈的信号：羊毛制品变得很时尚，功能性也很强。Icebreaker的羊毛内衣产品做出防臭的保障；Chalkydigits推出时尚的羊毛制品；在羊毛产品的研发上，Devold公司做到了时尚和功能性兼备；Bergans公司推出了高科技羊毛抓绒衣和冲锋衣。
徒步在瑞士、奥地利、德国等国成为户外活动的主流
据瑞士体育总署的“2008年瑞士国民体育运动”研究显示，39%的瑞士人习惯性的背着背包，穿着徒步鞋；另据调查显示，在德国58%的德国人是活跃的徒步活动爱好者；在奥地利徒步也成为人们最热衷的运动形式，事实上，奥地利的登山徒步俱乐部的会员总数已超过36万，成为该国最大的体育运动俱乐部。
经济危机难以削减人们出行的愿望
来自旅游及时尚界的的专家们一致认为，尽管当前全球经济深处危机之中，但户外市场仍会呈现增长的趋势。近几年来德国的假日经济一直未受整体经济局势的影响，只是由于机票价格的增长，2009年国内游的人数将较往年会增加。按Vaude公司董事Antje Von Dewitz的话说，户外活动给人们提供了一个“ 从日常生活逃出”的方式，能进行否决定因素只是天气状况，而非经济危机所能左右。BAT基金会（从事于未来趋势研究的机构）的一位研究员表是他们很看好户外市场的发展前景，因为“Gore的冲锋衣或鞋子等产品已经走进人们的日常生活，成为城市生活的一道风景。”很多户外供应商表示09年前三个月的盈利有所增加。
捷克产品打入德国户外市场
当德国知名的户外品牌Jack Wolfskin在捷克布里克森开设了第一家专卖店并伺机开拓意大利市场之时，越来越多的东欧品牌则开始大举进军德国户外市场。从今年初开始，Sir Joseph、Loap等多家捷克户外生产商的产品均可以在多家德国的户外店中买到。之前他们是捷克大多数体育用品店的畅销品并大量出口至土耳其、以色列及英国等国。
未来营销策略：4种最有效的营销方式户外市场未来的营销将走向何方
1.倒立式营销：保持收益的可持续性和长期性
不要轻信那些以销量赢市场的策略。未来的营销方式将不再依赖单纯的销量增长，这种内在陈旧的理念将被摒弃。与之相反的是，那些推崇持久性、提倡节约和责任感的策略将备受推崇。
如果不是确实需要的话，瑞典旅行用品商 Klattermusen的销售人员甚至劝说顾客们不要去买它们的产品。Klattermusen产品一般看起来都非常粗糙但结实，款式传统。“消费者如 果仅仅因为我们产品颜色过时而要替换新品的话那就太可惜了，因此我们开设了一个Klattermusen产品存款计划，每件产品我们都会提前预存1-20 欧元不等用于回购消费者的废弃产品，然后把这些的过时或修补过的产品捐献给公益组织。
2.平等性营销
平面广告？电视宣传？网络推广？参加展会？这些都是过时的营销手段了。未来的营销手段要做到与消费者平等沟通。总体来讲，人们1/3的购买冲动还是通过口口传播而导致的-通过亲戚、朋友和其他熟人的口述，或者测评者的报告等等。更为重要的是：即使是现在日益流行的在线销售也依赖于口口传播，只是演变为网络数字传播和大众营销而已。举个例子，美国的天木兰（Timberland）就通过一个名为Earthkeeper（”地球保护者“http：//earthkeeper.com/blog/）的博客与消费者保持沟通，既让消费者感觉到了亲近感，同时大大加速了传播的速度。
3.iPhone&生活营销：将品牌本身作为一个户外向导，提升消费者的互动体验
未来的户外爱好者-无论是在校的学生还是年过50的消费者他们都迫切需要一些户外常识和生存技巧，如何便捷地获取，一些聪明的品牌商从中发掘了商机。在阿迪达斯推出的”城市创意空间“中，消费者可以体验品牌与艺术、音乐、文化的融合，阿迪达斯也因此成为一个消费者的旅行向导，正如同它的宣传语所述：锁定你向往的艺术，让我们引领你前往其中，了解它们，并留下你的评论感触。我们会指引你穿梭于我们选定的城市路线，拍下属于你自己的照片，展示在这里。这样你就可以欣赏到这个系列的所有作品了。
4.真实性营销-追根溯源、透明化营销未来市场之上策
那些想得到消费者100%真实评价的品牌应该提前将意图公示，并坦诚面对自己的失误，倾听不同的声音，更重要的是切实的实际行动。必须将完整的产品生产链以较清晰的方式呈现给消费者。新西兰羊毛内衣生产商Icebreaker就将整个生产链通过编码在商品包装上展现出来。通过这些，消费者可以从物流运输上追溯到原料来源-每只羊身上。诚实、可持续性、对自然的尊重更能唤起消费者对这个品牌的认同。
未来的户外消费群体：他们是谁？如何吸引他们消费
典型的户外消费群体将不复存在，取而代之的是一个个新兴独立个体，户外产业需要关注各种衍生的新生活方式。当然，这样就有一个问题摆在了眼前：每一种生活方式背后蕴藏着什么样的需求呢？
从那些年过五旬不敢随意独自驾驶豪华房车外出的中老年夫妇到那些热爱大自然的人力资源总监们，未来的户外消费群体将不再受年龄、背景、社会地位和性别所限制。反而新生的消费主题又会唤起人们对生存环境和生命的关注，并在户外产业不断的营销和产品创新中得以体现。
健康主题： 例如为了在空气清新的环境中走动走动
度假和冒险主题：海上观鲸旅行
奢华舒适主题：房车成为第二个生活空间
快乐主题：徒步野餐旅行
真实性主题：去体验原始的自然生活
总之，我们必须区分对待与上述主题相符的四种目标客户群体，如下所示：
1.典型的环保主义者：高科技帐篷，符合人体工程学的背包，可再生材料制成的徒步靴
2.运动员：攀岩工具，公路自行车，越野滑雪装备
3.城市户外运动爱好者：防雨衣服，电脑包，越野婴儿推车
4.健康专家：极地旅行，徒步，露营，户外野餐
以上四类人都是户外产业涌现的新兴消费群体，也是未来户外产业最重要的消费群体。那些可能去年还选择去西班牙加那里岛旅行的群体下一年也许就要去经历户外探险的惊险与刺激，当然要在不降低食宿水准的前提下。我们要为这个新兴的大型目标群体提供一些基本的支持服务，既然在旅途中他们从不会再阅读与工作相关的贸易杂志，户外行的主要目的就是为了寻找快乐，所以很多与户外相关的事物都会引起他们的兴趣：从户外急救课程、装备小帖士、户外技巧到天气预报等等。
未来最重要的户外趋势
困扰经理们，营销等部门的只有一个问题，特别是对于零售商来 说，这个问题甚至比如何赢得长期客户忠诚度还重要。任何寻找这个问题的答案的人，必须首先明白这并不是说从客户的要求中脱离出来，而正好相反，这将是对他们的愿望和渴望的反应。所谓的消费趋势不是分段的和市场营销宣传的现象，而是消费者希望从日常生活获得真实，方便、快乐的深层次需求和从不可能实现的现代 生活中得到缓解。如下，我们总结了几条最重要的户外消费趋势：
1.新自然主义：渴望自然，亲近大自然
自然界和消费不再对立。人们越来越认识到自然界也是一样舒适方便令人快乐的生活空间，而不仅仅是明信片描绘的田园风光。将来的消费者想要积极地去接近大自然，大自然给商家开辟了一个新的消费市场，因为它越来越成为冒险、探索、运动的理想场所。
相应的产品和服务要求：从徒步到园艺劳作，从设定路线的自行车观光旅游到户外劳动。明日的消费者对一切能在日常生活中体验自然的创造性活动都会心存感激，积极参与。
2.智慧科技：科技已成为生活品质的一种保障
随着50岁以上消费人群的激增和科技的日新月异，一些产品上的功能缺陷开始凸显。无论从数码相机还是到雨衣，现在几乎没有人有时间和有闲情去研究那些产品说明书了，更不用说那些高度复杂的功能会发挥作用了。对比下手机市场，诺基亚现在市面上手机款式多达350余种，占据市场老大地位；而仅有一款手机的Apple却在短短两年内迅速成长为全球第二大手机生产商。智慧科技已经颠覆了以往那种“越多越好”的模式理念，但这也并不意味着产品的功能回归最 “原始阶段”，与复杂的高科技相比，满足人类需求的产品更能引起人们的兴趣。这些问题不仅出现在那些高科技的物件本身，它们的功能也面临同样的问题，尤其 在体育和户外行业问题更为严重。今天几乎没有消费者认同当他们在跑步、健行、打高尔夫和徒步时需要穿着不同功能的T恤、短裤及鞋子
相应的产品和服务要求：户外消费者很多都是技术爱好者，需求高品质多功能的产品。事实上，无论从GPS到手电筒，还是从滑雪绑带到户外炊具，要求产品都必须是多功能的同时又简单易用，正如一句谚语所说：少即是多，简单就是美（容易理解，更多创新）。
3.城市户外：都市森林的生活方式
将来的消费者想拥有所有：城市和农村，消费和自然，快乐和健康。只有当以上这些貌似的对立面完全融合，“我想要所有”态度（I-Want-It-All）得到充分满足时，才会建立起消费者的长期忠诚度。人们不会再用平淡乏味的词汇去描述自然和乡村生活，它们给现代都市人更多体验不同，改变生活的机会，从烦躁的都市中走出去。“户外”生活方式不会阻止汽车涌入市区。消费者想要随时这种变换意境的感觉，这就需要户外产品在功能上户外的同时又不能缺乏城市内的休闲和美感。
相应的产品和服务要求：从家具到服装，从体育到休闲运动，城市户外产品要求必须兼具城市和户外功能，既能适于户外使用，又能城市休闲。这就是说我们可以在市内建户外公园，把露营家具摆在卧室也会觉得很时尚；雨衣也可以在平时穿着一下。
4.方便2.0 ：家中即户外
大多数新生代的自然主义者也并不是都市厌倦者，他们需要便捷和舒适；他们思想开放，乐于接受新鲜科技创新和服务。户外从业者千万不要傲慢对待新 的服务需求和无视这部分新生消费者的高品质生活需求，尤其对那些五十多岁的人群和家庭来讲，消费潜力十分巨大。就像食品行业的快餐能够赢得各阶层的喜爱一样不要忽略消费者的任何一个需求。
相应的产品和服务要求：从加热型睡袋到行李运输再到户外经理培训，户外市场必须考虑每一件产品还能够提供什么样的潜在服务价值；要经常自问：如何才能帮助客户简化户外体验同时怎样更好的把它们应用在日常生活中。
5.快乐市场：奢华是必不可少的投入
未来的市场都不希望抛弃快乐和美感，独特和设计这几大元素。未来的消费者将会对产品和服务提出更高的要求，所有的五种理念必须得到认同和满足。新生代的奢侈品无论从品质还是品味上来讲都要与过去的消费市场有所区分，人们不会在炫耀“我的房子-我的车子-我的船，”奢侈品将会被看做为一项投资，在 特别的时刻能够唤起你特别的记忆。
相应的产品和服务要求：从一流建筑师设计的露营小木屋到美食级的户外食物。未来的消费者对美感和形象给予了很高的希望，即使在划船或徒步旅行也希望留下美的记忆，享用户外食物时也希望做到色味俱全。
据推断，以下的几点言论对未来户外产业将极其重要：户外产业勿认为自己是独立且能自给自足的，任何产业都是整个社会经济体和市场的一部分。在当前经 济危机情况下，各个既存产业之间的界限越来越模糊，谁都无法独善其身：汽车行业的危机已经影响到移动行业，卫生行业的兴衰波及的也不仅仅是医药商人，大型超市抑或角落里的面包师都会或多或少受到间接影响。户外产业能从中汲取什么教训或捕捉到什么趋势呢？
户外产业不可能作为一个封闭的宇宙存在，相反，同其他产业一样，最多样化的细分市场日趋相互交织。户外产业是旅游产 业和休闲产业的一部分，同时与娱乐产业也有着不可分割的关系，与传统体育产业的关系也是千丝万缕，与现代跨界产业的关系更是越来越紧密：卫生保健产业，智慧科技和创新产业，彼此发展，息息相关，同时也会承受一定的风险。举个例子，不同产业间的不良竞争会削弱各产业的发展，冲淡品牌的影响力和销售理念；或者 说一个产业自身的能力会被低估或高估。于此同时，日益兴起的跨界市场会给未来的户外产业提供意料之外的机会。这个年轻的市场全局上应该不断寻找卖点，加强创新能力，发展道路上完全可以借鉴模仿传统产业的理念和策略，更应该加强与各行业之间的合作。
户外产业不仅要增强对潜在客户的认识，而且要降低过高估计自己的风险。任何产业都不会独立存在于社会经济大潮中，而是互相交织在一起。认清这一 点很重要：将来任何产品和服务都将不会满足某一单一目的，既要极其专业，同时又能带来更多的额外效益。比如说，某件产品工作生活中均可使用，或者非常环保，可循环利用。尤其在这点上强迫各个产业的从业者之间互相合作。也许在过去我们会说什么健身行业、户外行业、保健行业、化妆行业、食品行业、卫生行业及医药行业；但在将来这些行业可能不再存在明显的界定，各行业之间交织发展，形成庞大的跨界产业。
旅游市场：制鞋生产商Camper已向世人演示了一个生产型企业如何从转化为旅游服务公司的。另外有越来越多的时尚界的设计师开设旅馆，目的就是为了更广泛的接触消费者，切实了解他们的需求。但户外品牌开设的第一家旅馆在哪里呢？2007年底在意大利里米尼举行的一次展会上THDP的代理商向市场推出了由Fila主办的概念性体育旅馆。
快乐市场：在食物方面，新鲜便捷具有地方特色或传统风味的食品越来越受欢迎。对于此户外产业如何吸收利用呢？很多知名的大厨都喜欢在他们的花园里种植物蔬菜，这也成了他们完善食谱的一个重要实践，这种做法在厨师界极其广泛。
额外的趋势：废弃之物。户外产业如何利用这些旧的有价值的东西呢？户外+服务+便捷：e Krimi-Couch提出的“Dr。Watson-你的资深顾问理念；像阿迪达斯针对不同类型鞋推出的不同宣传语”I run because…“，“I run here…”，“My jogging style is …”等等。而与之相比户外产业的服务水平确实一直相当低级，将来户外一大主力消费群体-技术爱好者美们却趋向于拥有一套完善的产品解析咨询体系。
未来预测：跨界市场以变异性和变移性为主要特征。各个行业之间的界限必呈动态趋势，而且每个产品的卖点对消费者来说必须是显而易见的。自然，这对任何产业来讲也是一项新的挑战。然而当消费者们认识到整体健康的益处时，他们会很高兴的向快乐产业如营养保健、休闲 及化妆品等方面投资，他们的生活品质也会因此大大提高。
未来的户外市场：成功的公共关系和营销意味着营销真实性
将来，公司呈献给外界的每一方面和产品介绍都必须遵循忠实和可持续发展的原则，能与消费者有长久持续的沟通和对话。透明、质量和责任将是未来市场营销的核心概念，同时深入贯彻到每个公司的日常运行当中。
上世纪70、80年代甚至90年代初期的营销模式很简单。当时企业数百万的资金不是投向产品研发而是广告宣传上。大众喜欢追逐明星效应，像 Tammy Hopkins当年代言的某发胶产品所引起的效应就是一个很好的例子。当她从飞机上走下来时，闪光灯集中在她的身上。作为一位女性商人一天内她要穿梭于汉堡、慕尼黑及罗马等几个城市，她向女性们展示了一种新的生活方式：世界代替了厨房，工作代替了照看孩子，精致的发型代替了蓬松的妈咪头。消费者争先购买产 品，但她们所需要的并不是产品本身，而是对那种生活方式的认同和向往。然而现在社会上个人主义越来越明显，人们更多的开始追求个性化，品牌作为生活方式的符号象征突然崩溃瓦解。产品品牌必须回归最原始的真实价值。
各个品牌现在仍然把大把资金砸向广宣，并且这种趋势有增无减，而不是投向品牌的核心竞争力：产品。这将对整个企业的真实性产生长期的致命性影 响。所以今天市场上有无数可以互替代的品牌。而消费者所能记住的仅是那些忠实、纯正、有特色的产品。作为生产商一定要遵循这句口号“肯定还存在更好的产品”，不断的产品研发和创新。过硬的产品质量永远是企业最好的招牌，未来的消费者要求绝对的公开和透明。当然这并不是说整个产品我们只关注提高产品质量即 可以了。在未来，消费者不会在满足被动的去接受品牌供应的产品，他们要主动地参与产品的生产流程。这个怎么来实现呢，在哪里，由谁来操作？产业公司必须不断的问自己这些问题，而且要随时准备向他的顾客取经学习。以上这个问题能否做到其实还是次要的，重要的是各公司必须有探究的精神，敢于探讨不熟悉的途径，展现出迎接挑战的勇气。
此外企业还必须承担相应的责任。像很多人喜欢的多芬就开始迈出了第一步。即使它的产品可替代性也很高，但这并不影响它对整个产业所承担的责任。什么是责任，责任就是意味着对企业利益最大化理念的质疑。自然，公司运营的目的就是为了赚钱，但是希望不是以牺牲他人和社会的利益为代价，更应该得到广大消费者的认同和赞誉。企业如果想赢得更多的消费者，同时保持消费者的长期忠诚度的话那就必须有强有力的产品和服务作为后援。此外成功实现市场真实性的唯一 途径就是企业在发展过程中要终将坚持透明、优质及责任感摆在核心位置。
第五篇：我国奶粉市场销售情况趋势报告分析[模版]
我国奶粉市场销售情况趋势报告分析
一、竞争日益激烈的奶粉市场
近几年来，国内奶粉市场可谓硝烟弥漫，各奶粉品牌都在疯狂抢占终端资源，大打促销战。众所周知，婴幼儿奶粉市场的争夺更是各奶粉厂家竞争的焦点，多美滋、惠氏、美赞臣等国外品牌长期以来，凭借研发基础、悠久的历史以及营销策略等方面的优势一直垄断着我国婴幼儿奶粉的高端市场份额，但随着本土品牌三鹿、伊利、南山等在技术、工艺、质量以及市场策略等方面的日趋成熟，我国奶粉的市场竞争更将进入白热化。
二、行业洗牌，营销手段同质化，给国产奶粉企业以重压
根据麦肯锡的一项调查研究数据：到2010年中国的乳制品市场将达到200亿美元的规模，同时乳制品市场将有半数的企业被淘汰。笔者也相信奶粉市场的生产企业也会走向强者愈强，市场趋于寡头的结局。谁成长得快，谁先发现市场的蓝海并在蓝海中保持领先，谁就能成为国内奶粉企业的领头羊。
但如今，各国产奶粉企业在渠道、终端、奶源等方面的竞争已经日益激烈。竞品经销商的渗透，渠道利润的压缩、促销的竞争、不断增大广告投入已经使得各国产奶粉企业疲于应战，而利润最大、最受消费者重视的高端婴幼儿奶粉市场份额一直被国外品牌牢牢占据，更是令其苦不堪言。
如麦肯锡的研究报告所述，在过去的一年中，奶粉行业在终端的促销战、价格战几乎每月都有；积分制，会员制不断出台稳定消费群。消费者在繁多的促销中似乎越来越清醒，购买越来越趋于理性，厂家的投入产出比也越来越低。
为了获取新的渠道来源、更多的销售任务，06年、07年众多国产奶粉品牌把注意力投向医院、早教机构等新市场。开发医务渠道，宝宝店，幼儿园，社区等目标消费者集中的地方，这似乎成了奶粉营销的新亮点，但这方面，很多一、二线市场的中心医院已经被著名外资奶粉品牌所垄断，而且外资奶粉品牌在医务渠道操作上更成熟，更先进。
但那些没有被开发的三、四级线医务市场，它仍然像一块巨大的蛋糕吸引着国产品牌蜂拥而入，当然笔者也认为这也是一个有效的方法和策略，在医务市场还未饱和之前，各奶粉企业都能分得一杯羹，都希望抓住这样一个机会迅速成长，甩开对手。但是相信随着法规不断完善，开发维护医务渠道的局限性也会显现出来。
提升服务水平、通路精耕，精细化管理市场、终端特价、促销、开发医务渠道，传统营销上的竞争已经白热化，国产奶粉市场似乎陷入了一片红海之中，如何避开红海，寻找到国产奶粉企业的营销蓝海呢？网络销售的兴起应该可以给我们带来很好的答案。
三、国产奶粉企业网络销售的机遇
07年是金猪年，大概有2200万新生儿出世，这样一个庞大的群体将给国产奶粉企业带来新的春天。而且，婴幼儿奶粉市场是一个增量市场，同样的竞争情况下，婴幼儿奶粉的年销售增长率要高于其他行业。它也是一个特殊行业，首先奶粉的购买者和使用者是分开的，购买者介入程度相当高。随着科技发展和教育普及，消费者行为也悄然发生着变化，老一辈的育儿经验已经逐步被丢弃，新生代妈妈更信赖媒体、医生和专家的建议。
这也导致了奶粉企业为了树立专业形象不断购买媒介资源，不断开拓医务渠道，不断地提升服务水平，开展专家讲座、大型亲子公关活动等。
新生代妈妈是奶粉购买的主要决策者，也是商家必争的生意来源。这些决策者具有哪些特征呢？
她们是伴随网络成长的一代，她们中有大部分人的生活离不开网络。调研显示在信息收集方面她们最看重的三个来源一次是“朋友、亲友的介绍”“电视、媒体的介绍”“网络”。她们的年龄集中在25到35岁间，她们有自己的圈子和习惯，对新生事物接受较快。她们中大部分人学历在高中以上，收入主要分布在1500到3000之间。
2006年全国网络购物交易总额266.5亿元人民币，占全国消费品销售总额的0.85％，而2002年仅占0.04％，这足以见证网络贸易发展的迅猛性。其中淘宝网交易总额169亿元，比2005年同期增长了110％，这一数字超过易初莲花（100亿元）、沃尔玛（99.3亿元）在华的全年营业额，更是北京王府井百货集团全年销售额的2.6倍。07年一季度末中国知名c2c网站淘宝网发布的《2007年1季度淘宝网购物报告》表示2007年第1季度的淘宝网总成交额突破70亿，截至3月31日，其累计注册会员数达到3510万。根据中国互联网络信息中心发布的2006年中国c2c网上购物调查报告显示购物用户中近一半是女性，而2006年12月到2007年1月期间，短短的1个月内，淘宝网奶粉销售额近30万，无疑，这些数字对国产奶粉想在婴幼儿奶粉市场突破都有着巨大的吸引力，网络营销的前景也被各厂家看好，但如何很好的开展起来，却一直困惑者各奶粉企业的管理者。
四、网络销售如何开展
现在一部分比较有经营意识的奶粉经销商已经开始在网上建立平台，进行销售，新生事物的出现必然有其发展的土壤，这一现象也着实令笔者欣慰，但这毕竟还只是小打小闹，新的销售模式如何开展，如何处理与传统渠道的冲突，如何迅速的甩开跟进者，这些难题一直困扰着企业管理者。现在笔者抛砖引玉，将自己的一些想法和试点经验公布出来，和读者共同探讨和学习。
1、国产奶粉企业开展网络营销的swot分析
s：
1、比较完善的分销实体，产品在全国城市铺货很好；
2、覆盖比较全面的物流体系；
w：
1、网站运营方面缺乏经验，o：
1、国外奶粉品牌网络营销都没有成熟；
2、能获取真正高端消费群的详细数据与客户资料；t：
1、国外品牌有相当的占有率和品牌力；
2、容易引起价格体系混乱，经销商管理难度加大，缺乏相应组织结构支持；
2、网络销售模式的利弊分析
国产奶粉目前可操作的网络销售模式有三种，第一种是借助母婴用品专业销售平台分销奶粉，（如华婴网、红孩子等类型的网站）利用母婴购物平台自己的物流机制实现配送。
利：1.开发虚拟的经销商，减少了经销环节；
2.这类平台一般还配有实体的店铺和电话订购系统，可以消除消费者对付款安全顾虑；
4.这种母婴用品代理销售平台一般有自己的配送体系和配送范围。
弊：1.无法获得消费者资料，对于这个平台有很强的依赖性；
2.由于减少经销环节，让利给消费者的同时。低供货价也会产生倒货窜货风险；
3.第三方平台的逐利性会使得它的营销资源放在利润空间更大的竞争品牌上，从而使得现有消费者转牌，客户流失。
第二种：通过淘宝、易趣等知名c2c平台发布销售信息，借助快递、邮局或者企业驻全国各地的办事处，经销商来实现物流环节。
1.平台管理、订单管理不需要很多的人力资源；
2.可以有稳定的客户来源和确切的消费者资料，容易通过服务提升忠诚度。在线支付可以加快企业资金周转；
3.企业有完全自主的定价权，同时也可以更精确了解在线活动的促销效果；
4.可以获得客观及时的销售数据，更简洁的库存管理。
2.不便于企业信息化管理，订单处理和财务流程处理有风险；
3.对经销商的货物流不容易监管，通过经销商直送解决物流可能使得企业对销售平台的掌控力减弱。第三种：企业自己建设网上销售平台，自己推广运营，利用全国的营销网络实现配送或者配送业务外包给第三方平台。
利：1.较少经销环节，获得更多利润空间；
2.对渠道和经销商的依赖程度将降低，或者说在与通路的谈判中更有优势，市场人员更轻松；
3.营销费用降低；（如促销品采购、库存、运输）
4.加快资金周转，减少财务流程；
5.充分利用数据挖掘技术，获取准确的市场数据和客户信息辅助决策；
6.促销信息和美誉传播更快更广。
1.搭建自营平台投入较大，而且维护不善极易遭受损失；
4.消费者投诉问题解决不当，负面信息对品牌的影响将是巨大的。
综合来讲，对于国产奶粉企业，建设c2c平台是最经济也是最容易见到效益的。但是要做大做强还需要很长的时间。使用第三方婴儿用品专卖平台，受益快，能做到一定量，却容易出现蹿货倒货的现象，且最令人头疼的是无法建立自己的消费者数据库，对以后营销工作的开展是很大的损失。自建网上销售平台还是获得高端客户的大方向，既能依托公司的平台做大做强，也能拥有自己的目标消费者资料，至于销售平台的推广，笔者觉得问题不大，目前，已经有部分国产奶粉强势品牌跟国内知名母婴网站进行互动宣传，这其实为网络销售平台打下了良好的基础，其经验和模式也值得借鉴与应用。
总之，网络销售、电话订购和电视购物频道等模式的成熟，必然给奶粉行业的渠道变革带来新的启示。同时，消费者的行为习惯也在发生改变，希望各国产奶粉企业能抓住新的机遇，及时调整营销渠道、战略方向，与时俱进、不断创新，打破婴幼儿奶粉高端市场的格局，这也是国内奶粉行业努力的方向。
点击咨询 