概念性旅游策划项目的核心定位研究

第一篇：概念性旅游策划项目的核心定位研究

江湖楼承载的是以建筑为载体的文化传承使命，而不是简单的建筑制造使命。江湖楼文化旅游策划功能的注入与利用，将本着尊重历史，但不拘泥于历史原则，将抽象的历史文化内涵转为大众喜闻乐见的演绎方式，借助历史文化资源优势，打造文化品牌，发展旅游产业，改善经济结构，以旅游和文化带动城市旅游策划发展，是九江发展社会经济文化的重要手段，江湖楼定位应立足九江、解读长江，从文化传承与使命创造的角度，进行高度与前瞻性相结合的定位;最终，将江湖楼演绎的长江文化精髓纳入中华文化体系(中华文化由黄河文化与长江文化两大系统构成)。

城市人文底蕴或城市人文精神，是城市文明的核心，是塑造城市自信和城市自豪感之根本，城市化发展越快，就越要寻找维系城市有机体的根、寻找凝聚城市文明的灵魂，为“美而富、和而强”的城市提供精神支撑和动力。塑造九江人文精神，也是强化城市特色优势的关键所在，当前九江正处于大发展、大变革、大开放时期，城市发展不能单纯地从自我出发，而应放到城市协作和竞争发展的大格局中，在优势互补、扬长避短中寻找准确的发展定位和最佳的发展途径。

城市人文底蕴或城市人文精神，是城市文明的核心，是塑造城市自信和城市自豪感之根本。城市化发展越快，就越要寻找维系城市有机体的根、寻找凝聚城市文明的灵魂，为“美而富、和而强”的城市提供精神支撑和动力。塑造九江人文精神，也是强化城市特色优势的关键所在。当前，九江正处于大发展、大变革、大开放时期，城市发展不能单纯地从自我出发，而应放到城市协作和竞争发展的大格局中，在优势互补、扬长避短中寻找准确的发展定位和最佳的旅游策划发展途径。

第二篇：项目概念性策划格式

项目概念性策划

项目概念性策划目前尚无严格的定义，从约定成俗的角度理解，项目概念性策划一般是指项目策划阶段，形成的标志性文档主要是指《项目策划书》。

《项目策划书》是在在充分调查研究的基础上，判断机遇，寻求机会，产生创意，形成项目概念，对项目未来起到指导和控制作用。项目策划书需要集中回答以下问题：定位、主题、创意、目标市场、规模、时机、开发方式、融资方式、经营模式、投资回报、经济、社会及生态效益、营销策略、招商引资、组织实施、管理服务以及政策把握等。

《项目策划书》一般框架内容如下：

一、项目情况介绍

通过对项目的背景以及资源条件的描述，从总体上体现项目的全貌，包括项目名称、拟建设地址、匡算投资。

1、项目背景

2、项目具备的资源条件

3、项目进展情况

二、项目建设必要性 通过与区域规划、产业规划等结合，提出既符合国民经济社会发展要求又符合投资者利益需要的项目创意，同时确定项目产品和服务的定位，分析国内外市场情况，对行业的发展周期进行判断，通过行业市场的发展趋势科学估算产品或服务的市场容量。

1、项目创意

2、产品和服务定位

3、国内外市场现状与趋势

4、市场容量分析

三、建设内容及规模

项目建设主要内容，规模等。

四、项目融资方案

针对项目的资金需求情况，制定项目的融资方案，包括融资资金来源与金额，股权融资制定融资股份构成计划，债权融资制定还款计划等。

五、经济和社会价值

分析项目预期的经济效益和社会效益。

1、项目的（国民）经济价值

2、项目的社会价值

第三篇：农村居民旅游研究项目策划

农村居民旅游研究项目策划书

第一章：摘要

旅游是人们的一种共同需求。不论是城镇居民还是农村居民，都有外出旅游、提高精神文化境界的追求。目前，旅游已基本成为城镇居民的生活必需部分。而占人口绝对多数的大部分农村居民，由于各方面的原因，其旅游需求没有得到应有的重视。农村居民旅游市场的缺位是旅游业发展过程中的一个缺憾，这与当前我国构建社会主义和谐社会的目标不符合不利于提高旅游行业的竞争力和农村居民的精神文化生活。

但是，近年来，随着我国政府对“三农”问题的高度重视，农村居民的收入水平不断提高，其消费观念也有了很大改变，科技的发展也使他们的闲暇时间越来越多，农村居民基本上具备了出游的三大条件：经济条件、闲暇时间、旅游动机。

因此，开发农村居民旅游市场势在必行。

第二章：项目介绍

一．宗旨（任务）

在给农村居民出行旅游提供便利的同时，扩大在这个市场的份额，从而获取丰厚的利润和良好的社会效应。

二．项目管理

1.管理队伍

由贵旅行社的项目经理负责和职员组成的同时，我们参与并进行必要的决策建议。

2.外部支持

目的地景区管委会，城乡公交公司，当地村委会，农村信用合作社，当地报社，当地旅游局

3.活动开展

前期工作：

(1)通过媒体报社下乡做好旅游产品的宣传活动

(2)组织招募旅游团队，并通过农村信用社来运作资金

(3)有城乡公交公司赞助组建旅游服务流动车队

正式工作：

有专门的受过培训的导游带队去旅游目的地完成预定的行程

后期工作：

做好对农民旅游产品满意程度的回访，从而加以改进和完善。

第三章：市场分析

(一)农村居民收入增加，消费结构优化

近年来，农村居民收入的增加是不容置疑的事实。改革开放以来，中国经济飞速发展的同时，政府对“三农”问题也极为重视，为农村居民减负，让农村居民增收，取消农业税等一系列举措都大大改善了农村居民的生活，一些勤劳能干的农村居民便走上了致富的道路。农村居民购买力增长，为旅游产品面向农村居民的销售提供了可能。从2000 年至2007 年，农村居民人均年收入从2000 年的2253 元增长到2007 年的4140元，恩格尔系数总体上也呈现出持续降低的现象［2］。根据世界旅游组织预测，当人均收入达到300 美元时，会产生近距离旅游；超过500 美元会产生区域旅游；达到800 美元会产生远距离旅游。2007 年农村居民收入已经达到了4140 元，这说明我国农村居民基本上具备了近距离旅游和区域旅游的经济条件。同时，随着农村居民收入的不断增长和消费结构的不断优化，农村居民的可自由支配收入将越来越高，旅游需求量与旅游者的个人可自由支配收入通常存在着正相关关系。人们的可自由支配收入增多了，不仅旅游需要可以转化为旅游需求，而且在同一价格点上，原先不具有需求能力的人也可转化为旅游需求者，市场需求面也会随之扩大，从而引起旅游需求数量的增大。

（二）闲暇时间越来越多

旅游需求量通常与可自由支配时间存在正相关关系。旅游消费实际上是一种时间消费，旅游活动要占用大量的可持续的自由时间。农村居民在这方面占有天然优势：一是随着农业结构调整，农业生产技术不断提高，农忙时间越来越短。长而集中的闲暇时间是其他产业从业人员所不能比拟的，这正好符合出游的需求；二是农村居民不受工作日的限制，相对比较自由，这也是农村居民旅游的一个优势； 三是每年的4-10月是全国大部分农村的绝对忙季，而11 月至来年4 月，则是相对农闲期。除元旦和春节的旅游黄金周，其他时间正是我国大多数旅游地的淡季，二者相互间异曲同工的季节性差异形成一种“对流式”的互补效应，农村居民可以避开黄金周，享受到价格较低的旅游服务。启动农村旅游市场，可化解旅游业淡旺季分化严重的顽症。

（三）农村居民有强烈的旅游动机，旅游意识在增强

随着农村经济的发展，农村居民对外界的接触日益增多，视野也越来越开阔，其消费观念也慢慢地发生了转变。大多数的村民，特别是农村青年接受现代消费观念的意识越来越强，他们深受都市消费观念的影响，不再满足过去日出而作、日落而息的传统生活方式。他们在充分享受物质生活的同时，必将追求精神文化方面的享受，旅游消费就是他们可能的选择。事实上，渴望了解外面精彩世界的农村居民，必将对旅游产品产生购买动机。

（四）农村交通条件逐步改善

一直以来，“交通瓶颈” 是制约我国国内旅游的一个因素，尤其在广大农村地区，交通工具、路况条件较差，交通站点少，存在“进不去，出不来”的现象，这极大地限制了农村居民的出游。但随着我国经济发展和基础设施建设步伐的加快，农村的交通问题会不断改善，这就为农村居民的出游提供了前提。

（五）农村居民整体素质逐渐提高

据国家统计局农村社会经济调查资料显示，高中文化程度以上的农村劳动力人数比例由1990 年的7.57％上升到2005 年的9.7％；交通通讯和医疗保健等消费层次较高的支出在消费支出序位中有所提前，不断优化的农村居民消费结构有转向享受型、发展型的趋势；随着农村通讯、电信、网络技术的应用和普及，应

用计算机等技能增强了；农村居民游客的环保意识也逐渐增强。从越来越多的人们外出旅游综合来看，农村居民整体素质逐渐提高，开发农村居民旅游市场的必要条件已经具备。

第四章：开发策略

（一）旅行社应采取合适的营销渠道策略

营销渠道策略主要分为直接销售渠道和间接销售渠道两种。农村居民居住较为分散，且市场规模较大，所以针对农村

居民旅游市场，应该采取间接渠道策略，在农村发展旅游服务组织。旅游服务组织的作用在于发掘农村居民的潜在旅游需求，引导农村居民的旅游消费，为农村居民的旅游活动提供服务。由于农村居民居住分散，而消费能力较弱，旅行社大都未在县乡两级广泛布设销售网络，这就造成了旅游服务“城乡断链”的现象，给农村居民外出旅游带来了极大的不便。因此，发展农村旅游服务组织，可以使他们更加容易地咨询、购买旅游服务，让他们充分体验到旅游服务“一条龙”的便捷。

（二）提供优质服务

优质服务是农村居民旅游市场开发的出发点和落脚点，良好的市场开发服务是搞好农村旅游的根本保证。如果只注重宣传促销和产品设计，而服务工作有缺陷，就会使农村旅游市场开发前功尽弃。良好的服务本身就是一种非常有效的宣 传方式；方便、热情、周到是农村旅游市场开发服务工作的宗旨。旅行社应该尽量为农村居民外出旅游报名提供方便，如设立农村定点门市部，或利用村委会、邮局、小卖铺等人群比较集中的地点方便农村居民外出旅游报名。当农村居民出游时，多为他们提供优质服务，如提前公示旅游线路、费用以及服务承诺，主动与村委联系，帮助农村居民组团，提供高素质的导游人员等。在旅游时间的安排上，也要灵活处理，尽量减少购物、路途、景区排队等待的时间，让他们在最小的旅游时间比中感受到旅游的最大满意度。

（三）开发适销对路的旅游产品

由于农村旅游市场发展还处在起步阶段，目前，绝大多数农村居民旅游的主要方式还是以观光旅游为主。因此，开发农村居民旅游产品应遵循的思路和原则是： 依托大城市和著名风景名胜区，以观光旅游产品开发为主导，以专项旅游产品建设为支撑，突出行、游、购三要素，形成一批适应农村居民消费心理和消费需求的旅游产品。针对农村居民市场，我们可推出几大专项旅游产品：一种是针对中老年人的健康旅游产品。利用晚辈孝敬老年人的传统心理，设计出一些既和著名大城市结合，又有疗养保健作用的旅游产品；二是针对新婚夫妻的蜜月旅游产品。随着农村经济条件和思想观念转变，选择外出旅游结婚的人会越来越多，蜜月旅游产品在农村必定有较大的市场； 三是针对学生的升学奖励旅游产品；四是针对经商人员的考察购物旅游产品。旅游不仅可让游客获得自己想要的信息，而且还能购买到一些物美价廉的旅游商品。总之，旅游企业在农村居民旅

游产品的开发设计上，要力求做到消费物美价廉，形式灵活多样。

（四）准确定位目标市场

旅游市场定位是旅游企业在全面地了解、分析竞争对手在目标市场的位置后，确定自身的旅游产品即营销组合如何接近和吸引旅游消费群的一种营销活动。目前，对农村旅游市场缺乏调研，是造成农村居民旅游“有价无市”的重要原因。旅游企业应对农村居民旅游市场进行细分，准确进行目标市场定位。农村居民旅游市场可细分为农村青年、先富的个体户、专业户、乡镇企业职员和农村老年人等市场。旅游企业应重点对我国沿海、沿江、城郊结合部等经济活跃的农村地区先行开发，并作好市场渗透计划，再扩大到其他群体。另外，旅游企业还应对主要农村客源及其旅游目的消费行为特征、消费偏好及客源流向等进行深入了解，系统地搜集与农村居民旅游需求相关的信息，制定出切实可行的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。要想让富裕起来的农村居民出游，关键在于培育出为农村居民旅游“量体裁衣”的市场主体；要降低行业门槛，给农村旅游服务组织以生存、发展、壮大的空间，为广大

农村居民提供价格合理的旅游产品和服务。

（五）提供优惠价

除提供物美价廉的旅游产品外，旅游企业必要时可为农村居民提供更优惠的价格。如：景点对农村居民旅游团队打折优惠；宾馆饭店开设接待农村居民旅游的平价房、钟点房；旅行社对农村居民旅游实行淡季打折等。在旅游淡季时，旅行社可降低对团队人员的数量要求，以吸引收入水平较低又有闲散时间的农村居民旅游。同时，由于受特殊心理的支配，在产品的优惠促销中，农村居民往往看重“显性”的物质实惠奖励。因此，旅游企业应该注重附加性的生活必需品奖励，如在旅游过程中赠送一些旅游纪念品，像印有旅游景区字样的太阳帽、恤衫、杯子等，让他们既得到了实惠，又可以把它们作为旅游的纪念，也可以作为向亲戚朋友炫耀旅游收获的资本。

（六）重视口碑宣传

口碑宣传在农村居民旅游市场开发中具有重要的作用。

由于居住地较为偏远，对旅游了解程度不够，他们可能对旅游

服务部门做的宣传产生怀疑。农村居民有一个传统心理，就是

相信熟人总比相信看不到、摸不着的旅行社（假设旅行社没有

设在农村）和旅游产品好。所以，利用口碑宣传、亲戚朋友介绍的方式，能使可信度增加，同时也会激起他们跃跃欲试的心

理，产生外出旅游的动机。此外，农民工同样也是得力的旅游

宣传员，旅游企业对他们进行宣传要比去农村方便得多，他们

回到家乡也会进行口碑宣传。还可利用农村的邮局、信用社、村委会作为宣传的载体，从而进一步激活广大农村旅游消费

市场。

第四篇：太仓市旅游策划项目总体定位分析

旅游策划期间太仓市政府将着重打造一个城市中心集散核，完善配套设施和商务度假项目建设，规划一条新浏河滨河旅游带，重点发展休闲经济、创意经济与总部经济;开发一个核心项目，使浏河长江口旅游度假区及太仓国际旅游港成为太仓旅游业的引擎;建设一个国际化慢生活社区，打造集运动康体、生态休闲、度假于一体的国际化低碳休闲度假社区;进行三大功能片区提升，全面实现“福地双凤”民俗旅游区、沙溪古镇人文旅游区、现代农业园区的旅游产品升级。

旅游策划项目是以太仓城区的城市基础设施和现代服务业产业基础为依托，建设太仓游客服务中心项目，增强城市的旅游服务配套建设，将太仓城区打造为太仓旅游的集散、咨询和服务中心;以“城市即旅游”为理念，强化娄东文化元素对城市旅游的包装，大力发展城市旅游产品和完善城区的旅游服务功能，在弇山园大门东建设太仓旅游服务中心，建立咨询系统、接待系统、票务系统、导游系统、医疗系统、邮递系统、投诉系统七大功能系统，形成游客服务中心的完备功能体系。

旅游策划项目组以娄东文化展示为脉络，按照“以博物馆为文化内涵展示场所、五大景点为文化元素实景展示空间”的整合旅游策划理念，将太仓博物馆、南园、弇山园、张溥故居、江南丝竹曲社、海运仓博物馆六个景点进行整合。游客在太仓博物馆基本了解了娄东文化的内涵后，以南园等景点进行实景展示;通过游线式串联，打造娄东文化综合博览旅游线，在天镜湖周边建设太仓国际会展中心，满足太仓本地会展及上海宝山区和嘉定区商务度假的需求;建设时尚购物街区，整体建筑风格与餐饮街、国际会展中心相一致;建设集“观水、亲水、戏水、赞水”于一处的水景娱乐广场，在科教新城南部林带，开发以户外休闲度假、户外拓展为主题的生态郊野休闲旅游度假区，打造上海周边最大的户外运动基地和都市休闲郊野度假旅游区。

第五篇：旅游概念性规划

旅游概念性规划

一、定义

旅游概念性规划应该在充分市场调研的基础上，准确进行市场定位、深度挖掘旅游资源、创造性的设计游憩方式、设计具备开发价值的独立项目、设置合理的管理运营和整体开发的系统模式，并对旅游区进行科学合理的布局规划。

二、规划内容

旅游概念性规划内容包括：

1、资源分析、市场研究、定位分析。

2、对项目的客源市场的需求总量、地域结构、消费结构等进行全面分析与预测。

3、界定项目范围，进行现状调查和分析，对各类旅游资源进行科学评价。

4、确定项目的性质和主题形象。

5、确定规划区域的功能分区和土地利用，提出规划期内的旅游容量。

6、规划本项目的对外交通系统的布局和内部道路系统和游线系统布局。

7、规划旅游区的景观系统和绿地系统的总体布局。

8、研究并确定资源的保护范围和保护措施。

9、以资金投入为基础，按照业务顺序与结构板块，形成投融资分析计划；

10、重点项目概念性策划。

三、规划成果要求：

1、规划文本。

2、图件，包括区位分析图、市场分析图、现状分析图、功能分区图、项目布局示意图、标志性景观及风格控制示意图、概念性规划总平面图、道路交通系统规划图、土地利用规划图、重点项目示意图等。

四、工作进程

可分为踏察与资料搜集阶段、提纲阶段、初稿阶段、论证稿阶段、最终成果阶段。制作一般的旅游概念性规划一般至少需要三个月以上的工作时间。

五、规划作用

主要是为一级土地开发服务的，为开发者提供开发的定位、核心产品、投资风险、投资收益、项目大体情况。因成果包括大量的图件和示意图，所以是开发商取得一级土地规划资格和招商引资的利器。