信息化作战的士气激励（共5则）

第一篇：信息化作战的士气激励

《信息化作战指挥概论》论文

课程名称：信息化作战指挥概论

年级：

信息化作战的士气激励

摘要：激励是在道德范围内对官兵行为进行调节的手段。作为道德评价的行为，激励包括奖赏、嘉奖，也包括批评和惩罚，它作为执行战时纪律和规章的行政手段。自古至今，不论中外，军事

家都把战斗精神作为制敌取胜的不二法宝。在信息技术迅速的发展今天，战场态势高度透明化，一支队伍的士气是否高昂则直接决定了这支队伍的战斗力如何。因此，信息化作战的士气激励也就显得尤为重要了。

关键词：信息化战斗精神作战指挥士气激励

引言：信息作战的实质是以信息能为主要作用手段，争夺制信息权，通过最终攻击敌军认识与信念，瓦解其军心士气，迫使其放弃对抗意愿，从而在一定程度上达成“不战而屈人之兵”的作战效果。士气总是在自己的欢呼声中提升，在敌人的欢呼声中衰退。信息作战双方的士气是一个此消彼长的过程。信息作战环境下，行动任务多种多样，战场电磁复杂多变，官兵的心理压力巨大，官兵士气的稳定性极易遭到破坏，感染性恐慌随时可能发生，两极性转化变得频繁。“合军聚众，务在激气。”信息作战士气激励必须合理设置目标，以快制快，综合运用各种激励手段，以提升整体激励效果。

一、行动任务多样，激励目标应具有合理性。

信息作战基本类型是信息侦察、信息进攻和信息防御。其任务包括获取信息、使用信息、防护信息、利用信息、拒止信息和管理信息等活动。激励目标是在一定的任务中，指挥员向官兵揭示部队所需要的良好行为和禁忌的妨害行为，以及对行为造成的后果的奖惩或奖惩的内容与等级。激励目标的确立，决定着激励工作的方向，同时也向官兵展示了指挥员的期望和要求，对官兵的行为具有指向和推动作用。信息作战士气激励的最终目标是调动官兵的积极性，提高部队战斗力，而具体到各类作战行动中，激励目标不能大而化之，而应着眼完成各类具体任务，合理设置激励目标。要与行动任务相一致。作战行动中激励目标的设置总是与官兵执行的任务紧密相连。士气激励作为完成任务的辅助手段，各级指挥员要牢固树立“激为战”的思想，坚持以信息作战行动为中心，使士气激励紧密围绕“打得赢”来开展，充分发挥士气激励的服务保障作用。在确定激励目标时提倡什么、反对什么、禁忌什么，都不能与作战行动的总目标相背离，否则激励将失去意义。信息作战的总目标是剥夺敌方的信息优势，保持己方的信息优势。士气激励的目标设置，也要围绕总目标来设置。作战行动中各个关键点，官兵执行的任务各不相同，而且任务的难易程度、官兵面临的风险都有所不同。因此，要紧贴实际任务，进一步细化士气激励的目标，使之与作战任务相一致。要与法规制度相衔接。战时有关条令条例和各项规章制度是部队管理的主要依据，它对全体官兵的行为及其行为后果有着明确的要求，它通过行政的手段来引导和约束官兵的行为，确立激励目标，必须与战时条令条例和各项规章制度相衔接，做到相辅相成，形成合力。要与官兵能力相匹配。期望理论告诉我们，设置激励目标时，要注意目标实现的期望值，激励目标设定过高会令人望而生畏，过低会使人轻而易举实现，都不利于积极性的调动。激励目标的确立，还需要官兵的广泛参与，因为他们最清楚自身的信息素质

和能力，这样一方面可增强官兵的主人翁意识，另一方面还可增强实现目标的信心。

二、战场情势多变，激励过程应突出时效性。

信息化战场由于大量信息武器装备的应用，战场局势发展迅速，信息获取速度加快、作战行动加快、战争进程加快。战场局势的快慢和顺利与否对士气的影响非常明显。官兵的士气将面临着严峻的考验，这就要求士气激励要提高快速反应能力。掌握士气状况要真。及时全面地掌握官兵士气的真实状况，是做好激励工作的前提。必须打破常规的信息收集习惯，把掌握官兵士气状态作为“知己”的重点内容，与组织指挥紧密结合起来，与信息攻防紧密结合起来，借助信息网络平台，通过跟随部队行动、情况反馈、思想汇报、典型调查等多种途径，快速摸清官兵士气变化状态，为及时准确做好士气激励工作提供可靠依据。整合激励信息要实。信息作战节奏明显加快，各种干扰因素增多，战场人员配置高度分散，造成士气激励时间紧、人员集中难，难以找到理想的机会专门进行士气激励；而且，战场情况急骤多变，官兵士气状态变化快，不易选准激励的内容和对象，容易造成士气激励总是跟不信息作战的士气激励.当战场信息不利于我军士气维护时，要疏堵结合、趋利避害，减弱我军士气被打击的程度。传递激励信息要快。信息作战中信息是实时获取、实时传播、实时处理的。由于信息生成速度快、传递快、接受面多，将使得战争情况复杂多变。要改进士气激励的程序，精简会议，改进文书方

法，善于借助信息网络来通观战场全局，使程序简洁高效、信息传递流畅，实现士气激励信息的快速高效。不仅要有一言九鼎的说服力、一呼百应的号召力，更要有一鸣惊人的震撼力，做到三两句话抓住要害、三五分钟收到奇效，确保产生立竿见影的激励效果。

三、官兵压力多源，激励内容应增强系统性。

信息作战复杂电磁环境看不见、摸不着，同时又客观存在，其影响的隐蔽性和复杂性，会从心理上对官兵的认知、情感和意志产生强烈的冲击，影响官兵认知的准确性、情绪的稳定性和意志的坚定性。针对信息作战对官兵心理造成的强烈冲击，必须多角度、多层次系统地进行士气激励。及时开展宣传鼓动。要根据部队的作战任务，制订完善的宣传鼓动方案;要针对作战行动特点和官兵心理活动规律，准确设置宣传鼓动的内容；要面向复杂多变的战场态势，牢牢把握宣传鼓动的有效时机，灵活运用宣传鼓动的方式方法；要适应处置形势的发展变化，把宣传鼓动贯穿于作战行动的全过程。正确实施奖励惩处。坚持奖惩的严肃性———做到“赏罚有制，绝不随意”，依据条例条令和规章制度来实施奖惩，防止根据指挥员的个人意愿随意进行。坚持奖惩的公正性———做到“赏不避仇，罚不避亲”, 公平公正地“按绩施奖、按罪定罚”。坚持奖惩的时效性———做到“赏不逾时，罚不迁列”，当场奖赏，让官兵迅速得到“为善”的好处；当场处罚，让官兵迅速看到“为恶”的害处。发挥领导表率作用。信息

作战中指挥员对官兵士气影响非常大，士气激励过程中要高度重视发挥各级指挥员的表率和示范作用，通过指挥员的言行举止来带动和影响部队士气。特别是复杂电磁环境下，通信联络和指挥控制不顺畅时，指挥员更应沉着稳重，运筹帷幄。此外还要发挥各级组织、各类干部和党员骨干的作用，使他们成为鼓舞士气的重要力量。严控不良心态蔓延。把握正确的言论导向，严格控制部队内部小道消息扩散，以防动摇军心士气，随时掌握官兵士气的动态，对有心理问题的官兵及时进行心理调控，对心理疾病严重的官兵要迅速送往后方救治，以防止恐慌蔓延。及时向官兵介绍作战行动的整体态势及部队取得的战绩，增强官兵的信心，使部队士气维持在一个较高的动态水平。

第二篇：信息化作战

关于信息化战争的一些看法

引言：毛主席曾经说过，对于任何一种事物，只有认识它不同于其他事物的特殊性，才能更深刻地认识它。

历史曾一再证明，当新的战争形态出现时，旧的战争形态并不会立即退出战争舞台；犹豫某些旧的战争条件长期存在并发挥作用，传统的线作战方法和样式也不会计科消逝。在信息化战争初期，信息对战争的影响虽呈上升趋势，但还没有达到主导地位，机械化与信息化交织并存，战争转型将是一个渐进的变化过程。这一时期的作战亦可以以称之为：“信息化条件下”的作战，是信息化作战发展不可逾越的初始阶段，虽高于传统的机械化作战，但又尚未成熟，尤其自身的特点和规律。

信息化作战就是在这样的背景下出现的，反映了信息技术向作战准备和作战行动的全面渗透的一个事实。

（一）信息化作战的基本内涵：

1：对信息化战争的界定

所谓信息化战争，是继机械化战争后出现的全新的军事对抗性塔器，是指以信息化军队为主要作战力量，以信息化武器装备作为主要作战工具，以信息化作战为主要作战形式，在陆海空天电网络认知等多位空间领域进行的体系和体系间的对抗。

2：对信息战和信息作战的界定：

广义信息站也称为战略信息战，是指敌对双方在政治，经济，科技，外交，文化，军事等领域，利用信息与信息技术手段为争取主动而进行的信息对抗和斗争；狭义信息战专指军事行动中的信息对抗，作战目的是争夺信息优势。3：对信息化作战的界定

所谓信息化作战，是随着信息化战争的出现而派生出来的相应概念，专指信息化战争的战场对抗形式。其含义是高度依赖信息，信息系统，信息化武器装备的敌对双方，围绕信息流程，在陆，海，空，天，电磁，网络认知等权威战场上展开的，以夺取和建立信息优势为核心的一体化军事行动对抗。

（二）信息化作战的基本特征：

1，技术支撑，信息主导

如果形容机械化作战时打“钢铁”的话，那么信息化作战就是打“信息”。这将成为信息化作战的标志性特征。2，结构严密，体系对抗

一是综合信息系统将把陆地空中海上太空等实体空间，信息，网络，认知等虚拟空间，以及配置与期间的侦查监视，指挥控制，精确打击，支援保障等战役力量连接成为一个统一的有机整体；二是军中界限被打破，诸军兵种作战将实现高度一体化合成；三是人与武器装备的结合将空前紧密；四是作战部队与支援保障部队将密切配合，协调行动，练成一体；五是战役与战略，战术行动高度融合，战略级，战役级，战术级作战的界限趋于模糊。六是整个作战系统的完整性，稳定性，抗毁性将大大提高。3，时空扩展，全维作战

首先是作战节奏加快，第一次海湾战争用时：1月17日开始38天的截断伊军的空中行动，地面行动由2月23日展开并且于2月28日零点结束。（美国东部时间）；第二次海湾战争（伊拉克战争）为3月20日开始，三周攻克巴格达。其次是作战空间扩展。在伊拉克战争中，陆海空天电的一起发威完全压制住了伊拉克军队

再次是时空高度融合。在整个作战过程中，战场是流动的战场，信息是实时的信息，时间，空间和力量等诸要素高度融合。

4，全程控制，精确打击

信息化作战时可控性，高效性，节约型的作战。

首先，夺取综合控制权，有效控制战局成为作战双方追求的目标。

控制的结果有两个：对己方而言，可以使力量放大，作战效能倍增；对地方而言，可以使之体系瘫痪，部队失去指挥，病例兵器无法激动，作战效能难以发挥。

其次，实行节点摧毁和精确打击成为作战的突出特色。通过近几场局部战争时间可以看出，战争中使用的精确制导武器比例在不断攀升，已从越南战争中的0.2%,海湾战争中的8%,提高到伊拉克战中中的68%。5，人机融合，高效指挥。

首先是人的只能与武器装备的性能全面融合。目前美军使用的“战斧”巡航导弹，JDAM（杰达姆）卫星制导炸弹等都是初步的智能武器。

其次是人的指挥艺术与智慧平台的效能紧密结合。6，一体保障，强力支撑

信息化作战的技术性，一体化，全是空等特性，决定了其保障任务的复杂性和艰巨性。首先，将建立基于需求的，实时的一体保障。其次，将建立基于整体的，快速的多维保障。再次，将建立基于规模的，力量的系统保障。

（三）信息化作战的典型作战行动

一、信息火力一体战 特点：

1，以网络化整体联动为基本表现形式

2，以网电一体信息共计为先导并贯穿作战全过程 3，以超视距精确打击为主要行动方式

4，以构建指控一体协调灵活的作战体系为主要物质支撑 行动原则：

1，立体侦查，全程监控 2，集中效能，重点突击 3，系统对抗，体系瘫痪 4，瞬时反应，实时打击 5，全面筹划，精确保障

二、空天一体战 特点：

1，疆场广阔，多维一体 2，武器高新，力量超常 3，居高临下，效能跃升 行动原则：

1，统一筹划，整体对抗 2，积极主动，先机制敌 3，集中优势，节点打击

三、结构瘫痪战

四、意识瘫痪战

包含：舆论战，心理战，法律战等

五、新特种战

六、新概念战

（四）信息化作战的发展趋势

1，多元可控，高效益全般控制。

多元可控，是夺取战争制权的延伸，主要强调信息可控，空间可控，力量可控，行动可控。

2，一体作战，全时空有效打击

一体作战，亦称一体化作战，是建立在夺取的控制信息优势以及在全程时段，权威空间实施有效打击基础之上的是整体联动作战，是信息化作战的高级形态和成熟阶段。

3，精确作战，远程决定性打击

精确作战，是信息化武器装备在运用过程中精确性释放的集中体现，是信息化作战中的决定性要素。未来信息化作战，远程精确打击将成为重要作战方式。精确和远程两大技术，战术难点的突破，主要依赖信息的主导作用和日臻完善的信息化作战体系。精确打击，精确机动和远程作战将通过火力，机动力和信息力的完美结合而实现。4，快速作战，近实时直取要害 5，隐形作战，高技术平台对抗

6，间接作战，生物武器以及心理杀伤武器等新概念武器走向前台

（五）我的一些看法 1：信息化作战的快速化，小型化 信息化作战，虽然战场空间扩大，但战争持续时间则呈缩短趋势，近几场信息化条件下的局部战争证明，开展即决战，胜负结果很可能在很短时间内就明朗化了。由于信息化战争是基于效能的战争，追求有限的政治目标，采用精确制导武器，有意识控制杀伤规模和破坏程度，减少附带损伤，双方各种资源的使用都更讲究消费比，注重通过评估作战效果适时有效地使用各种资源，投入的兵力相对减少，越来越趋向于小规模作战。

2：作战指导思想发生变化

信息化作战追求有限目标，不再简单看重攻城略地，由歼灭敌军趋向瘫痪敌军，由消灭对手趋向征服对手，由打垮敌国趋向改变敌国。信息化作战也不再是单纯强调军事手段的对抗，二是更加注重集政治，军事，外交，法律，心理，舆论等多种手段在多位空间和领域里进行综合较量。

伊拉克战争中，美军预想到的最难的应该就是攻打巴格达，但是在进入巴格达后，8万萨达姆敢死队却都不见了踪影，萨达姆敢死队被看做是最有战斗力的伊拉克军队，全都部署在了巴格达和萨达姆家乡提克里特。后来证明，时任的萨达姆敢死队司令在联军到达巴格达前，已经乘坐直升机叛逃，8万人的部队顿时失去了指挥，没有任何有组织的抵抗。

3：世界目前信息化发展方向

世界上大致有三种类型：第一类是以美军为代表的领先性。自20世纪70年代末起，美军就依靠雄厚的国力率先步入了新型作战的探索试验阶段，斥巨资进行信息化转型，迄今其信息嵌入的原始积累已近尾声，初步脱离了机械化作战的窠臼，具备了信息化作战的某些条件。第二类是以一些法大国家军队为代表的跟进型，紧随美军的步履发展，也有自己的特色。第三类是以中国，俄罗斯等国军队为代表的重点跨越型。既学习发达国家军队优长积极发展信息化作战能力，又结合本国实际，走有重点地跨越发展之路。

4：对信息化作战初级阶段规律性变化的分析

信息化作战的初级阶段，亦称之为信息化条件下的作战阶段，在近几场局部战争中，已经可以看到一些这样的规律性变化，主要表现在以下几方面：

1．打击目标，开始按照体系击破—心理震溃—物理摧毁—生理消灭的顺序选择

2．力量运用，开始按照信息集中—火力集中—兵力集中—三个环节展开

有细心的人说：要想知道世界要在哪里打仗，抬头看看天上的卫星在哪里集中就知道了。

3．打击步骤，开始按照指控层—支撑层—战斗层三个层面排列。

战斗层：兵力，装备体系；支撑层：物资保障体系；控制层：指挥控制体系。

5：对尽快适应信息化作战初级阶段要求的思考

1.观念转变是最根本的转变

2003年伊拉克战争，人们没有看到飞机对飞机的空战，也没有看到坦克对坦克的厮杀。伊拉克共和国卫队趁着沙尘暴，曾出动上千辆坦克向美军反击，但一露头就被美英侦察机和卫星发现，遭到美英攻击机和武装直升机的凌空猎杀。伊军梦想的库尔斯克式坦克大决战被铺天盖地的精确打击炸得粉碎。2.战略转型是最关键的转型

冷战时期美军战略的演变，大体上说是10年一变，而冷战后则变为每2-3年一变，当然，每一次改变都有一些继承性。迄今为止，美军军事战略已经历了9次大的调整，而对中国军队来说，转型必须从心的战略展开，从打赢信息化战争入手，从建设信息化军队抓起，这本身就是不能动摇的战略问题。3.体制改变是最基本的改革 4.科技较量时最核心的较量 5.理论创新是最紧迫的创新

创新是一切理论的灵魂，而理论又是创新的集成。历史清楚地证明，善于创新理论的民族或军队总能抓住机遇，不失时机地让自己在时代的变迁中踏上一个新台阶。6.独立自主的道路是最可靠的道路

参考书目：

叶征.信息化作战概论.军事科学出版社，2007 徐根出.信息化作战理论学习指南.军事科学出版社,2005 伍仁和.信息化战争论.军事科学出版社,2004

第三篇：信息化作战

当今时代，信息已成为全球重要战略资源，成为掌控战场物质和能量流向的关键因素，尤其制信息权更成为决定战争胜负新的战略“制高点”。军队信息化建设是当前世界新军事变革和各国军队转型的重要核心内容，对于全面提升军队核心军事能力具有重要意义。近日，就我军信息化建设与自主创新发展等话题记者对国家科技进步一等奖获得者、总参某研究所总工程师于全进行了专访。

信息化建设应顺世界大势而进

记者：当前以信息化为核心的军事变革愈演愈烈，世界各国都加快了国防和军队信息化建设步伐，请您谈谈如何认识军队信息化建设的内涵、把握军队信息化建设的发展进程？

于全：军队信息化是指广泛运用现代信息技术，全面提高整体作战能力的军队转型与发展过程。涉及到思想观念、军事理论、装备体系、组织结构、法规标准、管理方式和人员素质等军队建设的各个方面。

军队信息化建设大体要经历独立建设、全面发展和整体转型三个重要阶段。独立建设阶段主要完成机械化向信息化过渡的原始积累，逐步加大信息技术向机械化武器的嵌入；全面发展阶段主要通过系统性综合集成，提高信息共享水平，从而改善决策质量和速度；整体转型阶段将实现完善成熟的一体化作战体系，使军队整体作战能力产生质的跃升。

记者：目前世界各国军队信息化建设处于哪个发展阶段，有哪些问题值得关注？

于全：目前世界强国军队转型的步伐明显加快，美军等世界发达国家军队已经全面进入系统集成阶段的中后期，各国与他们之间的差距难以在短时间内拉近缩小，因此更新思想观念、打破领域界限、深化需求分析、加强统筹规划、提高自主创新能力、突破关键技术等是各国信息化建设面临的重要课题。

顶层设计是跨越式发展关键

记者：军队信息化建设是一项内涵丰富的系统工程，涉及军队建设的方方面面，如何把握我军信息化建设全局，统筹规划和科学设计？

于全：从战略全局出发搞好顶层设计十分重要。离开了科学的顶层设计，就无法从战略高度实施统一规划，也就无法最大化地实现各要素的全面协调发展。

记者：世界各国军队信息化建设顶层设计中有哪些可以借鉴的经验？

于全：从各国军队信息化建设实践看，顶层设计主要体现在建立高度权威的领导机构，规划全局性方案和研制信息系统体系结构等方面，这是实施统筹规划、整体推进的重要组织保证。例如美军《2020年联合构想》、英军《国防信息战略》等，均确保了有计划有步骤地推进建设和发展。特别是美军《C4ISR体系结构框架》、《国防部体系结构框架》等体系结构研究，更从全局上阐述了军队信息化建设的方向和实质内容等。

记者：军队信息系统体系结构有哪些发展新趋势？

于全：美军2007年提出的《全球信息栅格（GIG）体系结构视图》有很强的代表性。该体系结构以信息为焦点，广泛采用面向服务的体系结构（SOA），强调信息和服务的可发现、可接入、可共享和可理解，具有灵活性、可扩展性和自适应等许多显著特点。

总体来讲，军队信息系统体系结构在系统与网络层面向着空地立体化、一体化、栅格化发展，设备与软件层面向着通用化、系列化、模块化、服务化发展，各种作战力量之间的互联互通互操作、综合集成能力显著增强。

军事需求对推进发展意义重大

记者：请谈谈军事需求研究对推进军队信息化建设的重要意义。于全：“需求牵引，技术推动”是装备发展的基本规律。装备科研要由军事需求来牵引，这样研制出来的装备才能贴近部队作战实际。这一点在业界已经基本取得共识，但如何提出合理、可行的军事需求却是一个难点。所以必须加强需求研究，努力探索科学的需求理论与方法。

记者：联系信息化建设实际请谈谈该如何加强军事需求研究？

于全：探索需求研究的方法、道路，寻求采用科学规范的方法，始终是装备科研领域的重点课题。军事需求与技术进步密切相关，决不能孤立地搞军事需求研究，必须把关键技术的重大突破及其可能对作战方式产生的重大影响作为需求研究的输入条件加强研究，应让军事专家和技术专家紧密结合，在作战实验室中进行仿真推演，做到在虚拟战场上怎么设计战争，在现实战场上就怎么实施战争。

自主创新是信息化建设命脉 记者：请谈谈您对创新的理解？

于全：创新意味着生存与发展。军事领域是竞争和对抗最为激烈的和残酷的领域，最需要创新活力与创新精神。去年俄格冲突，格军动用了包括乌克兰“铠甲”雷达系统在内的多种监视雷达系统。结果，在俄军电子战部队准备不足的情况下，暴露空中位置的俄空军损失了4架战斗机。但随着俄军先进电子战部队介入，格军落后的雷达及通信设施基本上陷入失控状态，不得不起用“传令兵”，最后战争结局不言而喻。现代战争警示人们，研制先进武器装备，缩短与对手的装备“代差”，光跟在别人后面模仿肯定不行，必须紧盯技术前沿，与对手赛跑，只有敢于超越、不断创新，才能赢得主动、抢占先机。

记者：如何掌握一批拥有自主知识产权的核心关键技术？

于全：原始创新是最宝贵、最有价值的创新，也是最有可能引起革命性变化的创新。新通信原理、机理的发明往往会对核心军事能力产生巨大的推动作用，像1901年马可尼发明的无线电通信就给机械化战争带来了重大变革，目前全世界关注的量子通信技术也是一种可能带来信息系统重大变革的关键技术。我国信息产业的高速发展为军队信息化建设提供了强大的支撑。

记者：走军民融合的路子，是当前我军自主创新的重要方式，请谈谈军事通信技术与民用技术的关系？

于全：近年来，虽没有爆发大规模战争，但地区级冲突没有停止过，战争与和平不断交替，使军用民用通信技术互相转化、相互渗透。外军大量案例表明，推动军事通信技术进步必须充分发挥军民融合的综合优势、规模优势和成本优势等，以加快军队信息化建设进程。

同时，必须有效地防止“乱撒胡椒面”，力争能够在顶层设计、关键技术等重要领域取得快速突破，从而缩短与发达国家之间的差距，全面提升我军核心军事能力

第四篇：团队士气激励

激励团队士气的游戏

作者：经理人培训项目组

这是一个很有意思的游戏，它可以调动参与者的兴趣，并且能让他们从游戏中体会友谊和协 作的乐趣。另外，这个游戏还可以在培训中场或结束时使用，既可以活跃课堂气氛，还能帮助学员放松神经，增强学习效果。游戏规则和程序

1.将学员分成几个小组，每组在5人以上为佳。2.每组先派出两名学员，背靠背坐在地上。3.两人双臂相互交叉，合力使双方一同站起。

4.以此类推，每组每次增加一人，如果尝试失败需再来一次，直到成功才可再加一人。

5.培训者在旁观看，选出人数最多且用时最少的一组为优胜。相关讨论

1.你能仅靠一个人的力量就完成起立的动作吗？

2.如果参加游戏的队员能够保持动作协调一致，这个任务是不是更容易完成？为什么？

3.你们是否想过一些办法来保证队员之间动作协调一致？ 总结

1.别看这个游戏简单，但是依靠一个人或几个人的力量是不可能完成的。因为在这个游戏中，大家组成了一个整体，需要全力配合才可能达到目标。它可以帮助学员体会团队相互激励的含义，帮助他们培养团队精神。2.另外，这个游戏还考验每个小组的领导者，看他怎么指挥和调动队员。因为这个游戏不但需要大家通力合作，还需要每个参与者的密切配合。如果步调不一致，大家的力气再大也不可能顺利完成。这种情况下，作为小组的领导者，应该想一些办法来解决这个问题。比如可以让大家以他马首是瞻，跟随他的动作；更有效的就是想出一个口号，既可以鼓舞士气又能统一大家的节奏。

3.无论队员还是领导者都应该明白，任何一个人的不配合都会对小组的行动产生负面效果。因此，培训者应注意，在游戏结束后，要帮助完成效果不好的小组找出原因。帮助他们树立团队意识，引导他们总结自己的失误。这对学员的素质提高有很大帮助。参与人数：5人以上一组为佳 时间：5～10分钟 道具：无 场地：空地

应用：(1)了解团队协作的重要性(2)增强团队成员的归属感(3)激发学员的奋斗精神

如何激励你的团队

经理在员工奖励方案中被赋予很大的信任，然而往往还是不能实现他的目标：激励团队。奖励是大家所公认的激励措施，特别在销售领域，因为他们常说这样一种激励法则——“激励需要认可”。然而，要使奖励发挥应有的作用，我们需遵守以下一些基本规则： 奖励必须是每个人都有能力“争取”到的。

奖励必须要公开的授奖。如果只有获奖者和他们的经理知道奖励的结果，那么奖励就失去了它的价值。

最好的奖励方式具有高名誉价值和低金钱价值。在IBM，最好的、最有力的、最成功的奖励方案之一是“销售人员的月奖励”——获奖者被授予一个证书和一个展示在他们写字台上的价值2美元的橡皮鸭模型。另一个成功的方案：获奖者得到的奖励是一次与CEO共进午餐的机会，在吃饭时CEO将请获奖者谈谈他们的工作。

现金奖励是一种没有激励性的、拙劣的激励方式。如果职员得到了现金红利的奖励，他们可能会过分依赖于金钱，并提前花费，而且只会把它当作综合工资的一部分。

佣金激励方案的作用要谨慎看待。佣金激励方案对那些有关人员而言很起作用；然而对于那些没有关联的人往往会降低激励效用。这种方案的成本也是很高的，并且很难管理，容易退化为无秩序，从而失去动力。

奖励方案应当是短期的，并且要与销售周期相联系。正如目标一样，如果在评奖之前将奖励方案限制在三个月的范围内，将会起到最佳的效果。当与销售周期（如产品发布期、周期性的低迷期）结合时效果更理想。但是马斯洛的其他“需求”（安全需求、地位和归属需求和自我实现）怎样呢？这些需求，与受尊重需求一样，是很难通过金钱来实现的，并且在大多数情况下根本就不可能实现。安全需求通常通过工作安全和边际利益来满足；地位和归属需求能够通过在本地社区中的地位和在企业中具有团队的成员资格来实现；受尊重的需求是谚语“认可需求”的另一种说法；而自我实现需求则是通过需要创造力的挑战性工作来满足的。

为了让你的团队能充分受到激励，他们需要满足每一个层次的个人目标和需求等级中的每一个层次需求。显然，每一个人在任何一段时间内都将关注一个不同层次的需求满足，并通过不同的因素来获得激励。如果他们感到处于危险边缘时，他们可能会重新关注一个较低的需求。研究表明，直到人的每一个需求得到满足时，人才会不去关注更高层次的满足。然而，很少有证据来说明：人在瞄准更高一层需求之前必须要保证上一层的所有需求都得到满足。

作为一个绩效经理，你总是需要意识到这样一个事实：随着时间的流逝，用来激励人的方式要发生变化，并且你应该使用不同的（尽管经常类似）激励方式来激励你团队中的每一个成员。

然而理论需要完备。让我们来看看“激励的十大法则”，可以让你能够勾画出一个有关“你必须做什么来激励你的团队成员”的完美蓝图。激励的十大法则

1.我们需要自身激励来激励他人

除非你以身作则，并具有热情，否则决不能激励他人。你的态度和情绪直接影响着与你一起工作的员工。如果你情绪低落，你的手下也将受到影响而变得缺乏动力；相反如果你满腔热情，你的手下必然也会充满活力。

要想避免对下属和员工的负面影响，你需要控制你的情感，隐藏你的消极情绪，发扬一种积极的情绪和态度，并把你的热情投入到手头上的工作中。当你因个人问题、疾病、家庭危机等等而情绪低落时，为避免把你临时缺乏激情的状态扩散到你的团队中，我的建议是：给自己安排一些需要独自完成的工作。一旦你的手下看到你正在严谨的做事，他们就不会频频打扰。

2.激励需要一个目标

除非一个人真正知道他身在何处，否则，他将无法知道该向哪一个方向努力。人们需要了解自己努力达到的目标是什么，并且真正愿意实现它——才有可能受到激励。

3.激励分为两个阶段

找到与团队目标相关的个人目标 向他们展示如何实现目标

关键在于找到与团队目标相关的个人目标。作为一个绩效经理，你的目标是激励你的手下，只有这样才能实现团队目标（毕竟那是你获得的奖赏——也是你的直接责任）。

4.激励机制一旦设立，永不放弃

这是一个不幸的真理，也是许多经理所忽视的。他们认为只要在开始阶段激励了员工，员工就会永远受到激励。但事实上，随着时间的流逝，激励水平逐渐下降；一般在三到六个月时间内下降到零。

你需要认识到这一点，做一个专业的激励员，通过定期的团队会议、明确的沟通、认可和经常性的一对一反馈，源源不断地将你的激励灌输到团队之中。

5.激励需要认可

根据马斯洛的需求层次，一旦基本需求得到满足，社会认可的需求就会提高。事实上，心理学家已经发现，人为得到公众的认可甚至比为了金钱付出的还要多得多。人们渴望公认；并且一旦他们赢得了认可，必须是明朗、公开和迅速的给予承认。

认可的授予必须是给予某种结果，而不是某种努力。必须避免授予员工“好职工”或“企业最有贡献奖”（过于宽泛的称号），这样的“公认”将在被授予者和其他人的眼里“贬值”。6.参与激励

参与一个特殊的项目或者团队将具有很高的激励效果。为某一个事业而努力的团队成员会忠于团队的目标。

7.看到自身的进步能够激励人

看到自己向目标奋进的道路上所取得的进步，人们会获得很高的激励——我们都喜欢看看自己做的怎么样，看到自身的进步让我们体验到成功——未来的成功建立在一个成功体验的基础上。

8.只有人人都有优胜的可能，竞争才能激励员工

竞争频繁应用于激励中，但是只有每一个拥有平等获胜的机会时，才真正起作用。否则，竞争能够激励优秀员工，但同时会降低其他员工的动力。这个问题可以通过依据目标百分比来测量竞争绩效而避免。当进行竞争时，许多组织将目标定为一个绝对目标，例如一个销售竞争获奖者可能是在一定销售期中销售额最大的员工。这对于一个新组建的团队而言可能会降低人们的动力，因为与优胜者相比，新加入销售队伍的员工会认为优胜者总会获胜，所以和他们竞争就毫无意义了。相反，如果优胜者属于那些相对于自身销售目标而超出额度最大的销售员，这样人人都有可能获得优胜，因为新手的目标较之于优异销售员的目标也低，这样两种人都会产生竞争的动力来超过自己的目标，获得胜利。9.每一个人的身上都存在激励的火花

与通常的信念（和观察）相反，每个人身上都存在一个激励的火花。每个人都能得到激励，一些人可能比其他人更容易被激励；但是火花在哪儿——作为一名绩效经理你不得不寻找火花并进行培育，再将其贯彻到方案中。既然你的团队激励是一个首要的管理职责，如果你想获得成功，在团队每个成员的身上寻找火花已经成为一项重要的活动。

10.“团队归属”激励

作为团队中的成员之一，你肯定会为了一个团队的目标而工作——当然，他们必须已经“向往”那个目标。

第五篇：激励士气口号

率先举绩，抢占先机 观念身先，技巧神显 持之以恒，芝麻开门 攻守并重，全员实动 全力以赴，心中有梦 坚持不懈，业绩长红 四面出击，招贤纳士 悉心引领，共同前进 我为人人，人人为我 目标远大，辉煌今生 争分夺秒，率先举绩 善用时间，提高效率 总结评估，处理疑异 一鼓作气，再创佳绩 每日拜访，进单有方 经营客户，深耕市场 服务创新，胜人一筹 长抓不懈，迈向行销新境 界 公司兴旺我受益 从业有缘，工作是福 活动目标，服务导向 乘风破浪，迎接挑战 情真意切，深耕市场 新旧携手，业绩辉煌 全力以赴，掌声响起 策马扬鞭，拜访超前 本周破零，笑口常开 人员倍增，士气倍增 重诺守信，受益无穷 组织兴衰，荣辱与共 专业代理，优势尽显 团结拼搏，奋勇向前 素质提升，你能我也能 招兵买马，有凤来仪 客户服务，重在回访 人员倍增，士气倍增 仔细倾听，体认心情 从业有缘，惜福感恩 索取介绍，功夫老道 坚定信念，行销一生 热忱为本，永续经营 人生无处不增员 服务客户，播种金钱 言传身教每一天 增加信任，稳定续收 助人人助讲奉献 客户满意，人脉延伸 组织发展寻梦园 良性循环，回报一生 组织成长，增员第一 善用职场，广开人际 悉心引领，解惑答疑 新旧携手，争创佳绩 公司成功我辉煌 公司荣辱我与共 公司有情我有义 心态类 迅速出击，进单保底 志存高远，细微做起 一分付出，一分收获 全力举绩，皆大欢喜 保险有爱，普渡众生 白手起家，无本翻身 从业有缘，惜福感恩 无悔投入，奉献一生 人人心中有目标 个人集体都重要 团结协作肩并肩 服务类 回馈客户，从我做起 强势举绩，奠定胜基 心中有情，客户有心 天天活动，业绩轰动

组织发展我成功 活动拜访，业绩保障 信誉第一，服务至上 学习交流，进步成长 追求卓越，再创辉煌 把握起点，迈向成功 追求突破，只争朝夕 展现雄心，迎向挑战 真我风采，勇争第一 天天出勤，精神抖擞 斗志昂扬，士气保证 人人参与，笑口常开 频频进单，业绩翻番 齐心协力，再振雄风 一马当先，全员举绩 梅开二度，业绩保底 三心二意，扬鞭奋蹄 四面出击，勇争第一 主动出击，抢得先机 活动有序，提高效率 业务规划，重在管理 坚持不懈，永葆佳绩 全员实动，开张大吉 销售创意，呼唤奇迹 市场练兵，心里有底 团结拼搏，勇争第一 爱拼才会赢，赢在第二周 拼命冲到底，再努一把力 努力再努力，人人创佳绩 主动出击，心里不急习惯拜访，习惯活动 追求品质，只争朝夕 全力以赴，矢志不移 坚持出勤 专业提升 分享交流，为您分忧 团结紧张，严肃活泼 规范行销，业绩保证 业绩竞赛类 目标明确，挺进高峰 技巧习惯类 风起云涌，人人出动 本周举绩，皆大欢喜 人人奋勇，个个争先 职域行销，划片经营 把握机会，努力举绩 目标明确，坚定不移 达成目标，入围高峰 天道酬勤，永续经营 旅游是奖励 经营客户，加大回访 大家来争取 用心专业，客户至上 你能我也能 今天付出，明天收获 万元抢先机 全力以赴，事业辉煌 目标锁定荣誉餐 行销起步 天天拜访 积极拜访不怕难 事业发展，用心学习激发潜能多签单 素质提升，交流分享 吃定经理荣誉餐 精耕深耕，永续辉煌 组织要发展 先做才轻松，抢攻第一周 翻箱倒柜，拜访积极 时不我待，努力举绩 一鼓作气，挑战佳绩 落实拜访，本周破零 活动管理，行销真谛 技巧提升，业绩攀升 持之以恒，业绩骄人 全员齐动，风起云涌 每日拜访，铭记心中 快乐工作，心中有梦

全员来增员 上下齐努力 团队高士气 全力拜访，入围精英 目标既定，身体力行 坚持不懈，百折不挠 追求卓越，永攀新高 推销始于拜访 活动要有方向 拒绝不必沮丧 专业行销路长 初生牛犊，尽显神威 当仁不让，舍我其谁 挑战极限，