第一篇：某公司薪资及激励方案
某公司薪资及激励方案
第一条 目的本着“以人为本”原则，建立公平，公正，合理的薪资管理制度。充分发挥所有员工的积极性，创造性。实现公司的整体经营目标。
第二条范围
本制度依照xx人事管理制度制定，xx从业人员的薪资管理均需依照本制度执行。
第三条权责
1、本制度由xx行政部负责起草、颁布，修订，解释并监督施行，公司各部门共同执行。
2、本制度由公司董事长，总经理，执行总经理共同签署后方正式执行。
第四条工资构成一、业务人员基本工资
1、底 薪；根据各部门岗位不同基本工资根据具体工作职能而定。xx新进业务人员试用期基本工资为人民币xx元每月。
2、提成：根据xx业务人员每笔业务单为公司所创造毛收入的（）%提成给签单人 员，随签单当月工资一同发放。（xx大型活动提成办法以活动期间具体文件为准）
3、奖 金：根据各业务人员完成公司的目标任务的情况给予一定的奖励，公司领导层经考核确定后随工资发放。
二、管理类人员工资
1、底薪：各部门基层主管基本工资为xx元每月。各部门经理基本工资为（）
2、薪资调整：依据公司员工的工作业绩及综合能力，由员工本人提交调薪申请经公司领 导层评估后，根据评估结果进行薪资调整。
4、奖金：xx公司业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作由xx高层经考评给予一定额度的奖励，奖金设置为月度奖金和年度奖金。
三、其它福利待遇
1.xx全体员工享有公司提供的住宿、三餐等保障员工基本生活的福利条件。并享受每周日休息一天及国家法定节假日的带薪假期。
2.根据工作性质的不同公司给予部分业务人员配备手机、座机电话及每月50-200元的电话补助费用。（具体见“xx手机及座机电话管理制度”）
3.经试用期考核过后正式成为xx员工的工作人员，公司给予配备xx工作服及商务装各一套。
此制度经xx董事长，总经理，执行总经理正式签署之日起生效，自生效之日起此前所有相关制度即刻废止。此制度修改权由xx股东会保留。
董事长签字：
总经理签字：
执行总经理签字：
xx行政中心（拟）
第二篇：公司薪资制度方案
公司工资制度方案
第一章 总 则
第一条 按照公司经营理念和管理模式，遵照国家有关劳动人事管理政策和公司其他有关规章制度，特制定本方案。
第二章原则
第二条 按照各尽所能、按劳分配原则，坚持工资增长幅度不超过本公司经济效益增长幅度，职工平均实际收入增长幅度不超过本公司劳动生产率增长幅度的摿讲怀瑪原则。
第三条 结合公司的生产、经营、管理特点，建立起公司规范合理的工资分配制度。
第四条 以员工岗位责任、劳动绩效、劳动态度、劳动技能等指标综合考核员工报酬，适当向经营风险大、责任重大、技术含量高、有定量工作指标的岗位倾斜。
第五条 构造适当工资档次落差，调动公司员工积极性的激励机制
第三章非合同工工资制
第六条 非合同工是指新入职且未签订正式劳动合同处于试用期的员工，本公司所有岗位试用期均为1个月到3个月，最长不超过三个月，试用期期间工资标准为办行政人员2500，市场人员3000，转正后按签发的薪酬方案细则执行。特殊岗位无须使用的由总经理签发意见报备
第七条 非合同工一律不享有公司各种补贴、津贴、绩效考核及工龄工资
第四章 正式员工工资制
第八条 适用范围。
公司签订正式劳动合同的所有员工。
第九条 工资模式。采用结构工资制。
员工工资=基础工资＋绩效考核+岗位工资＋工龄工资＋奖金＋津贴 1)基础工资。
参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和各类政策性补贴确定，在工资总额中占40％（如40％～50％）2)绩效考核
每月、每年按照员工的工作态度、工作能力和业绩，实行逐级考评，根据考评结果计算绩效工资，详见绩效考核管理规定。3)岗位工资。
4)根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件确定； 第十条 工龄工资。
1)按员工为企业服务年限长短确定，鼓励员工长期、稳定地为企 业工作； 2)年功工资根据工龄长短，分段制定标准，区分社会工龄、公司工龄； 3)年功工资标准见正式员工工资标准表。第十一条 奖金
1)根据各部门工作任务、经营指标、员工职责履行状况、工作绩效考核结果确立；
2)绩效考评由人事部统一进行，与经营利润、销售额、特殊业绩、贡献相联系
3)奖金在工资总额中占30％左右，4)奖金考核标准见正式员工工资标准表； 5)奖金通过隐密形式发放。第十二条 津贴
1)包括有交通津贴、伙食津贴、工种津贴、夜班津贴、加班补贴等； 2)各类津贴见公司补贴津贴标准。第十三条 关于岗位工资。
一、岗位工资标准的确立、变更。
1)公司岗位工资标准须经执行总裁批准；根据公司经营状况变化，可以变更岗位工资标准。2)员工岗位工资变更。
3)根据变岗变薪原则，晋升增薪，降级减薪。工资变更从岗位变动的后1个月起调整。第十四条 关于奖金。
一、奖金的核定程序。
1)由财务部向人事部提供各部门、子公司、分公司完成利润的经济指标数据 2)由行政部向人事部提供各部门员工的出勤和岗位职责履行情况记录； 3)人事部依据汇总资料，测算考核出各部门员工定量或定性的工作绩效，制定每个员工效益工资的计算数额；
4)考核结果和奖金计划经公司领导审批后，发放奖金。
二、奖金的发放，与岗位工资一同或分开发放。
第十五条 关于工龄工资。
1)员工在公司服务每满一年增加工龄工资100元，计算方法，入职日期至当年12月31日。
2)试用期不计工龄工资，工龄计算从转为正式员工算起。第十六条
其他注意事项。
1)各类假期依据公司请假管理办法，决定工资的扣除； 2)各类培训教育依据公司培训教育管理办法，决定工资的扣除； 3)员工加班、值班费用，按月统计，计入工资总额；
4)各类补贴、津贴依据公司各类补贴管理办法，计入工资总额； 5)被公司聘为中、高级的专业技术人员，岗位工资可向上浮动1～2级； 6)在工作中表现杰出、成绩卓著的特殊贡献者，因故能晋升职务的，可提高其工资待遇，晋升岗位工资等级。
第五章 年薪制
第十七条 适用范围。1)公司董事长、总经理； 2)下属法人企业总经理；
3)董事、副总经理是否适用，由董事会决定。第十八条 工资模式。
一、公司经营者与其业绩挂钩，其工资与年经营利润成正比。
二、年薪=基薪＋提成薪水（经营利润×提成比例）1)基薪按月预发，根据年基薪额的1/12支付；
2)提成薪水，在公司财务经营报表经审计后核算。
第十九条 实行年薪制职员须支付抵押金，若经营业绩不良，则用抵押金充抵。第二十条 年薪制考核指标还可与资产增值幅度、技术进步、产品质量、环保、安全等指标挂钩，进行综合评价。
第二十一条 年薪制须由董事会专门作出实施细则。
第二十二条 第二十三条 第二十四条 第二十五条
第六章 附 则
公司每月支薪日为20日。
公司派驻下属企业人员工资由本公司支付。公司短期借调人员工资由借用单位支付。本方案经董事会批准实行，解释权在董事会。
第三篇：销售公司薪资方案（本站推荐）
一、销售分公司领导及客户服务部经理实行年薪制。
上述人员的薪资分配采用年薪制。公司根据职务或岗位的不同，确定其年薪基数，针对每个人年初确定的考核指标完成情况及工作业绩进行综合评定，确定年薪的发放比例，兑现年薪。（以上人员的年薪基数及月预支薪资表附后）
1.销售分公司常务副经理的考核指标为：订货额、回款额、营销费用，指标考核比例分别为：40％，40％，20％。
2.副经理兼综合管理部经理的考核指标为：出口创汇额、回款额，指标考核比例分别为：50％，50％。
3.副经理兼业务部经理的考核指标为：订货额、回款额，指标考核比例分别为50％，50％。
4.客户服务部经理的考核指标为：订货额、回款额、销售费用，考核比例分别为：40％，30％，30％。（以上人员的具体考核指标和超过指标嘉奖办法另行规定
二、销售分公司业务员实行月薪+销售回款提成的分配方案。
销售分公司业务员按照每个人资历和以往的工作业绩采用分级制，每个级别对应一定的月薪标准。业务员职级及月薪对照表：
职级
1
费，公司将制定特殊奖励办法。
四、销售分公司其他员工，实行月薪+效益奖的分配方案。
销售分公司的员工（业务员除外）按照其资历和工作业绩确定月薪基数。根据每季的经营成果确定效益奖金的发放数额，通过对每名员工进行考核后，发放季度效益奖金。
销售分公司的其他员工提供信息，并参与或达成签定定货合同，可参照销售人员的提成的办法，给予回款额0.1—0.5%销售提成.
五、为鼓励公司全体员工参与营销工作，凡是公司其他部门员工提供信息，帮助签定定货合同，公司将根据不同情况给予合同额0.1—1%的奖励。
六、对新入职的业务员，将视情况给予半年至一年的试用期。试用期间全额开薪。完成定货任务的，按一定比例进行提成。试用期结束后，对其工作业绩和销售成果进行考核，决定其工作安排。
七、附表。
销售分公司副经理级及客户服务部经理
年薪基数及月预支薪资表
职务
年薪基数（万元）
月预支薪资（元）
常务副经理
15
5000
副经理
12
4000
客户服务部经理
10
3000
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第四篇：销售公司薪资方案
销售分公司制定薪资分配的基本原则：有利于调动员工特别是业务员的工作积极性，促进承揽订货合同和营销工作的开展；建立一种“多劳多得，按劳分配”并兼顾激励与约束相结合的“公平、公正”的绩效考核模式。一、销售分公司领导及客户服务部经理实行年薪制。
上述人员的薪资分配采用年薪制。公司根据职务或岗位的不同，确定其年薪基数，针对每个人年初确定的考核指标完成情况及工作业绩进行综合评定，确定年薪的发放比例，兑现年薪。（以上人员的年薪基数及月预支薪资表附后）1.销售分公司常务副经理的考核指标为：订货额、回款额、营销费用，指标考核比例分别为：40％，40％，20％。2.副经理兼综合管理部经理的考核指标为：出口创汇额、回款额，指标考核比例分别为：50％，50％。3.副经理兼业务部经理的考核指标为：订货额、回款额，指标考核比例分别为50％，50％。4.客户服务部经理的考核指标为：订货额、回款额、销售费用，考核比例分别为：40％，30％，30％。（以上人员的具体考核指标和超过指标嘉奖办法另行规定二、销售分公司业务员实行月薪+销售回款提成的分配方案。
销售分公司业务员按照每个人资历和以往的工作业绩采用分级制，每个级别对应一定的月薪标准。业务员职级及月薪对照表：职级12345678月薪标准（元）1200140016001800XX230026003000注：1－5级职级为业务员，6、7、8级为销售经理或销售工程师。销售分公司业务员除月薪外，按照所签订销售合同的回款额，给予一定比例的销售提成，提成款按月结算。销售提成比例暂定为回款额为1％。每月结算时先按回款额的0.5％支付。其余0.5％的销售提成款待年终考核指标时，按指标完成比例发放。超过合同约定的银行承兑回款，销售提成比例降低一个百分点，按0.4％计算。对于质保金到期未能按时回款的，每超期一个月，处责任部门以质保金额1％的罚款，以此递增。对销售分公司签定的大额合同的质保金，凡托期回款的，将视情况对主管领导在年薪中扣罚。三、销售分公司产品开发科的员工，实行月薪+设计奖的分配方案。
为鼓励设计人员积极参加新产品研发及技术修改和转化工作，公司将按图纸复杂程度，每a1图纸量支付30－50的设计费；每a1图纸量支付5－15元的工艺编制费。对确属新产品研发的设计费，公司将制定特殊奖励办法。四、销售分公司其他员工，实行月薪+效益奖的分配方案。
销售分公司的员工（业务员除外）按照其资历和工作业绩确定月薪基数。根据每季的经营成果确定效益奖金的发放数额，通过对每名员工进行考核后，发放季度效益奖金。销售分公司的其他员工提供信息，并参与或达成签定定货合同，可参照销售人员的提成的办法，给予回款额0.1—0.5%销售提成.五、为鼓励公司全体员工参与营销工作，凡是公司其他部门员工提供信息，帮助签定定货合同，公司将根据不同情况给予合同额0.1—1%的奖励。六、对新入职的业务员，将视情况给予半年至一年的试用期。试用期间全额开薪。完成定货任务的，按一定比例进行提成。试用期结束后，对其工作业绩和销售成果进行考核，决定其工作安排。
七、附表。
销售分公司副经理级及客户服务部经理年薪基数及月预支薪资表职务年薪基数（万元）月预支薪资（元）常务副经理155000副经理124000客户服务部经理103000下一页第五篇：公司业务员薪资方案
公司业务员薪资方案
第一条 目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。
第二条 薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成第三条 底薪设定
底薪实行任务底薪，例如：业绩任务额度为10万元/月，底薪1500元/月。
第四条 底薪发放
底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第五条 提成设定
中国商业界很多公司为了提高利润，降低业务员提成或克扣业务员提成，其实这是老板或高层管理的理念和商业智商问题，提成的分配完全从产品利润上来，即使是低端将要被淘汰的产品，公司再计算利润分配的时候也不得忽视业务提成，因为在整个公司运作当中，业务员是付出最多的群体，也是掌握公司命运的群体，他们的积极与否关系着公司的生成问题，所以，不管什么样的老板，都是不应该克扣业务员的提成的，提成是他们的动力，也是他们的摩擦力。
具体操作步骤
1.提成分费用提成与业务提成2.费用提成设定为0-2%
3.业务提成设定为1%
4.业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成1%，业务提成1%
5.业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-50000元费用提成0%；50001-100000费用提成0.0%-1%；100001-150000元费用提成1%_2%。
第六条 提成发放
1.费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2.业务提成每季度发放一次，以回款额计算，算为季度考核。
第七条 管理人员享受0.5%的总业绩提成
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