地暖用塑料管道行业现状与发展1

第一篇：地暖用塑料管道行业现状与发展1

地暖用塑料管道行业现状与发展1

[ 2008-5-26 9:22:00 | By: wangzhanjie ]

近年我国塑料管道行业保持持续高速发展，作为其中之一的地面辐射供暖用塑料管道（地暖管）表现突出，增长率稳定保持在较高水平。我国已成为塑料管道生产和应用大国之一，在产量增加的同时，产品质量水平不断提高，行业的技术进步不断加快，产能、应用量等经济技术指标达到了历史最高水平，产品品种进一步增加，应用领域进一步拓宽。塑料管道行业整体状况

1.1 我国已成为塑料管道生产和应用大国之一

目前全行业的各种塑料管道加工能力已超过450万吨，各种生产规模企业数千个。近年塑料管道产量见表1。年平均增长速度达19%，处于国际领先水平。经过多年的努力，我国已经成为了生产和应用大国。

1.2 塑料管道出口增加幅度加大

随着产量和质量水平的上升，近年产品出口呈增长势头，出口量和创汇量不断增加，详见表2。

1.3 塑料管道材料、结构品种较多

经过多年的努力，我国已经建立了以聚氯乙烯（PVC）管、聚乙烯（PE）管和聚丙烯（PP）管为主的塑料管道加工和应用产业。从材料上看目前PVC-U、PE和PP通用塑料仍是最大的品种，一些新材料的管道也有了较大的技术进步，塑料与塑料、塑料与金属、塑料与其他材料的复合材料管道发展很快，交联聚乙烯（PEX）、耐热聚乙烯（PE-RT）、超高分子量聚乙烯（UHMWPE）、氯化聚氯乙烯（PVC-C）等材料和改性材料用量也有增加。中国已经成为塑料管道品种最多国家之一。

1.4 应用领域进一步拓宽

除市政及建筑给、排水管道仍是主要用途外，农用（饮用水、灌排）管道继续增长，市政排污、燃气、供暖、城市非开挖施工等行业的应用比例也进一步增加。现塑料管道已普及应用到许多领域。有人将塑料管道誉为城市的血管，塑料管道与我们的生活已密不可分。

1.5 带动了相关行业的发展

制品需求的增长也带动了加工设备、树脂、助剂等相关行业的发展，PVC等树脂的生产能力进一步提高，聚烯烃管道专用料的研制也有了较大的进步，各种助剂的品种与功能有了增加。

1.6 科技进步不断加快

塑料管道行业的高速增长，促进了行业的技术进步。许多企业很重视新产品的开发和新技术的引进，不断加强新产品的研发力量，一些大型企业拥有自己的具有先进水平的研发中心，目前国内塑料管道行业中已经拥有300项以上的发明、新型专利技术，有的自主知识产权产品在国际处领先地位。塑料管道的品种、结构、新材料、新技术、新工艺及专利项目越来越多。

1.7 塑料管道标准化工作得到极大加强

近年塑料管道标准化工作得到了极大的加强，建立了相对完善的标准体系，目前国家和轻工、建设、农业、通信等行业的产品标准达80个以上，塑料管道工程技术规程、规范20余项，其中大部分等效、等同、参照采用了国际和先进国家标准，促进了行业的质量意识与产品质量水平的提高以及塑料管道的推广应

用。塑料管道行业发展的主要特点

2.1 行业中大企业发展速度加快，产业集中度提高，规模企业不断增多“十五”期间规模骨干企业在行业经济指标中所占的比重进一步加大，产业的集中度也越来越高。

目前，行业中生产能力1万吨以上的企业约为100家，有20余家企业的生产能力已达到和超过8万吨。

2.2 但企业主要聚集在发达地区

目前生产企业主要还是集中在沿海和经济发达地区，浙江、广东、福建三地的企业生产能力、产量之和已超过了全国总量的三分之一。

2.3 品牌建设工作越来越受到行业企业的重视

近年塑料管道行业一直将“实施品牌战略，争创中国名牌”作为一项重要的工作。42家塑料管道生产企业获得“产品质量国家免检”资格，12家企业的产品获得了“中国名牌”产品称号，还涌现了几十个地方名牌、地方性著名商标等名优产品。详见表3。大多规模企业的产品质量有较大的提高，促进了行业的健康发展。

2.4 市场国际化趋势逐步明显

行业的发展使一些外国公司选择独资、合资和合作等方式加入了国内的塑料管道行业竞争，促进了国内塑料管道企业加大创新力度，使生命力不断强大。国外公司进入的同时，国内产品销售走出国界，有的企业的产品已销往东南亚、中东、非洲、美洲以及欧洲等地区。

2.5 受原材料的波动影响加大

我国原材料占塑料管道成本的比重很大，原材料价格的波动对成本影响极大。我国合成树脂工业近年虽发展很快，但仍有一些品种还不能国产化。受国际石油、国际塑料原料的影响波动大。

2.6 PE管道等品种的应用速度加快

国外高性能PE80、PE100材料的推出，改善了原有PE管材性能上的一些缺陷，使PE管道在近年得到了很大的发展，尽管国产PE管材混配料供应还不是很稳定，PE管道还是有了很大的进步，尤其在燃气的输送上已成为许多用户的首选。

而由于供热采暖理念的推广，地板供暖技术已经得到很多人的认可，使PEX、PE-RT等地暖用塑料管道“十五”期间发展速度加快。地暖用塑料管道行业现状

低温热水地面辐射供暖方式与传统的采暖有较大的不同，已经被越来越多的人们接受和认可，近年在国内发展很快，尤其是北方地区应用量较大。除了使用效果较好外，还有其中的一个主要的原因是塑料管道系统能够满足地暖工程的要求。据了解欧洲最早在19世纪70年代开始将PB塑料管应用于地暖用途，中国最早生产并应用地暖用塑料管道是在1992年，由北京瑞迪新型建材有限公司研制的PE-Xa管道，至今还在成功运行中。2001年末开始国内出现较大量的生产和推广应用。

分析2006年地暖用塑料管道约5万吨，重量仅为不到塑料管道总量的2%，但总长度约4.5亿m，是长度最大的塑料管道用途的品种之一，大约应用在1亿平方米建筑中。

地暖用塑料管道行业现状与发展2

[ 2008-5-26 9:28:00 | By: wangzhanjie ]

3.1 材料品种

地暖用塑料管道材料目前有几种，主要是交联聚乙烯（PEX）和耐热聚乙烯（PE-RT）两类。此外还有PB、PPR、XPAP（PEX铝塑复合管）等品种，但应用量不是很大。据调查了解2006年地暖用塑料管道大约比例如表4。各种材料塑料管道各有其优劣势，适应了不同的需求，在地暖行业得到成功采用。

3.2 目前行业情况

3.2.1 PE-Xa管道

PE-Xa（有机过氧化物交联聚乙烯）管道是目前应用量最大的地暖用塑料管道品种，分析目前有150家生产企业，生产线600余台，主要集中在河北、东北等地。其中规模较大的企业有唐山道诚公司、河北日泰公司、秦皇岛宏岳公司、吉林新元公司、天津军星公司等。

目前原材料仍局限于进口，绝大部分为韩国LG化学公司的XL1800牌号和湖南石化公司的8100GX牌号。国内的齐鲁石化公司生产原料还在推广前期中。

600余台设备中，进口设备占有很大比例，约为70%。据了解目前在生产企业中还有30%处于停产、半停产状态。

管材产品执行标准为：GB/T18992.2-2003 冷热水用交联聚乙烯（PE-X）管道系统第2部分：管材。

3.2.2 PE-Xb管道PE-Xb（硅烷交联聚乙烯）管道有较大增长，目前约有80条生产线，有一步法和两步法之分，佛山日丰公司、上海金工公司、天津军星公司等是国内目前的主要生产企业，占有大部分市场份额。

原料目前进口和国产均有使用，如LG化学公司生产的XL6500牌号；苏州康斯坦普公司生产的TA1122D牌号；独山子石化公司生产的D-H4855XL牌号；上海化工厂的产品等。

管材产品执行标准为：GB/T18992.2-2003 冷热水用交联聚乙烯（PE-X）管道系统第2部分：管材。

3.2.3 PE-Xc管道

PE-Xc电子束交联聚乙烯，属于物理交联方法。在交联均匀性、产品稳定、环保等方面有较好的优点，国内只有佛塑集团经纬分公司在生产，原料采用北欧化工公司生产的HE2950牌号，由于价格较高，目前的应用量还不是很大。

管材产品执行标准为：GB/T18992.2-2003 冷热水用交联聚乙烯（PE-X）管道系统第2部分：管材。

3.2.4 PE-RT管道

PE-RT（耐热聚乙烯）管道在我国生产、应用起步较晚，但发展很快，分析目前有100余家企业在生产。由于不需专用设备，理论上的生产能力较大。其中沈阳金德公司、武汉金牛公司、临海伟星公司等企业都有较大的生产能力和产量。

目前国内用量较大的原料为韩国SK化学公司生产的DX800和美国DOW化学公司生产的2388两个牌号，2388具有优异的耐高温、抗蠕变开裂性能以及良好的加工性能，但价格较高；SK化学公司生产的DX800价格相对便宜，国内的用量最大。管材产品目前执行建设部行业标准为：CJ/T175-2002 冷热水用耐热聚乙烯（PE-RT）管道

系统。该产品的国家标准已经列入标准计划，即将开始编制工作。

3.3 目前行业存在的主要问题及建议

（1）总体生产能力过剩，存在一些企业增加产能，而一些企业处于停产、半停产的现象。一些企业投资该行业时要作好前期市场调研。

（2）基础理论研究方面仍不够深入和系统，实践依据目前还不能完全满足需求，这方面还滞后于应用。

（3）由于种种原因，设计单位对于低温热水地面辐射供暖方式一般设计的积极性不高，影响了大量推广。设计要合理，目前有的设计者并不是专业人士。

（4）有的管道生产企业的产品质量有待提高，有的是技术水平问题，有的则是故意的偷工减料。如有的企业不是全部使用合格的原料，有的企业后交联质量达不到，有的企业管材壁厚达不到标准要求，有的企业用HDPE材料冒充PE-RT等等，应加大监管力度，生产行业需要净化。应用者选用管材时，要选用正规企业的符合标准产品，查验加工原料、检验报告、合格证等相关资料，不能光图便宜。

（5）有的不按使用要求使用。各种塑料管道都有其优缺点，有合理的使用范围，企业也不应夸大宣传，如要使用温度不高于60℃的热水为热媒，有时就不能沿用原来的小区集中供热系统，需设置单独热源系统。有时管路要加设排气装置，防止温度达不到要求等。装修宜一次到位，否则地面二次装修时,容易被损坏。

（6）有的工程管理不严、野蛮施工、对成品保护措施不力，出现过工程失败的案例，影响了地暖用塑料管道的声誉。因此施工非常关键，施工、应用前，要作好培训工作，尤其是加强施工和监理队伍的建设，要会用、用好。一定要按照建设部工程建设城建、建工行业标准《地面辐射供暖技术规程》（JGJ142-2004）选用、设计、施工及验收。要注意细节，如冬季施工，要及时彻底排走管道中的残留水，防止因水结冰而破坏整个系统，在试压或冲洗后，应采用压缩空气将管中的水全部吹出等。还有设计施工时暗埋部分不得有机械接头,不宜有热熔或电熔接头，这点也要注意。

（7）片面追求低价位，带来不良后果。个别地方地暖造价含管材只有30元/平方米，有可能选用不符合标准的原料、管道、附件；有可能施工管道铺设的间距过大；有可能不按施工规程安装和验收等。低于成本的工程不可能得到质量保证。地暖用塑料管道发展前景

低温热水地面辐射供暖方式是利用地面进行采暖，在通过对流换热加热周围空气的同时，还与四周的围护结构进行辐射换热，从而使围护结构的内表面温度升高，它具有室内温度分布均匀、舒适性好、减小占用室内空间、环保节能、可根据需求分户分室分温度控制等优点，尤其是与传统的采暖方式相比具有20%-30%的节能效果。我国目前的节能任务很重，建筑采暖作为耗能的大户，节约能源的意义重大。分析今后几年，地暖用塑料管道有十分难得的发展机遇和光明前景，分析应用市场将会以大于10%的速度增长。

4.1 发展的有利条件

4.1.1 国家相关政策引导塑料管道进一步推广应用

国家《关于加强技术创新推进化学建材产业化的若干意见》、《国家化学建材产业十五计划和2010年发展规划纲要》等相关文件提出了各种塑料管道的应用领域和发展目标,所有这些将为塑料管道的发展起到促进作用。尤其是建设部即将发布的《建设事业“十一五”推广应用和限制禁止使用技术公告（第一批）》再次将“建筑地面辐射采暖塑料管道系统”列入其中，提出其主要技术性能及特点为卫生、节能、环保；安装方便，工效高；耐腐蚀，耐介质温度不低于70℃，使用寿命长。具体品种包括：交联铝塑复合管（XPAP）、交联聚乙烯管（PEX）、聚丙烯管（PP-R）、耐热聚乙烯管（PE-RT）、聚丁烯管（PB）等。产品性能应符合相应的国家或行业标准要求，设计施工时暗埋部分不得有机械接头,不宜有热熔或电熔接头，并应符合相应的工程技术规程要求，使用过程中长期介质温度不得高于60℃。适用范围为建筑地面低温热水辐射采暖。所有这些将会促进地暖用塑料管道的发展。

4.1.2建筑业和住宅产业的快速发展，为地暖用塑料管道提供了广阔市场

目前我国住宅发展已进入一个新的阶段，房地产开发投资连续增长，据相关部门统计，在经历了短期的下降后，房地产投资增速又有所回升，2007年1-2月，全国完成房地产开发投资1785.66亿元，同比增长24.3%，其中住宅开发投资1277.43亿元，同比增长29.9%。分析2007年中国房地产投资增幅将保持在20%以上。

近年全国城镇房屋建筑竣工面积以及住宅面积和2005年全国村镇房屋建筑竣工面积、其中住宅竣工面积参见表6。分析“十一五”期间每年城市和农村新建建筑的面积将分别达到10亿平方米左右。需要采暖的建筑面积占有很大比例，因此地暖用塑料管道的市场空间很大。

城市化、小城镇建设高速发展，我国城镇化水平预计2010年将达到47%，这一时期有可能持续30--40年。城镇化进程加快，将带动城市基础设施建设发展，地暖用等各种用途塑料管道是必不可少的材料。

4.1.3 我国仍处于经济建设快速发展时期

我国正处于经济建设快速发展时期，西部大开发、振兴东北带来很多机会，近年来投资建设的一大批大型项目，都带动了建筑市场的快速发展。再加上能源、交通、通信、水利、城市基础设施、环境改造、城市商业中心、住宅建设、卫星城开发、小城镇建设等其他的一些项目，使中国的建筑市场发展迅速，也将会带动塑料管道行业有更大的发展。其中公用设施、公用建筑中地暖用塑料管道的需求也会很大。

4.2 发展建议

4.2.1提倡上下游行业的协调发展，促进交流与合作。促进上游行业加快专用树脂的研发水平和稳定生产，扭转国内专用树脂生产与供需失衡的局面，以降低成本；对下游的应用领域要加强服务，以提高工程的质量，提高信誉，促进应用，实现上下游行业的多赢发展。

4.2.2加强塑料管道行业创新和科技进步，提高行业自主开发能力和综合竞争能力。实现规模化、系列化、配套化生产，改变企业生产规模小、生产工艺落后、产品档次低、质量不稳定、地区发展不平衡、产业结构不尽合理的局面。

4.2.3强化产品标准、工程标准的执行力度，重视产品开发和工程应用基础技术研究，提高和保证产品以及工程应用质量。

4.2.4加强行业自律，完善质量保证体系，引导规范市场行为。加强应用领域的工程质量意识，从应用角度提倡整体工程设施的信用保证体系的建立，生产企业要完善质量保证体系和售后服务体系。建议政府有关部门加强市场质量监督和管理，防止假冒伪劣产品用于应用领域。

4.2.5制定推广措施和办法，积极宣传，促进提高设计单位的积极性，加大推广应用力度。

第二篇：解读塑料管道市场现状和发展机遇（xiexiebang推荐）

解读塑料管道市场现状和发展机遇

pvc管相比软管侧重以高分子化学原料通过硫化等工艺挤压成型的橡胶软管。随着我国人们生活水平的日益提升，橡胶管道行业在国内得到了更大、更多的发展空间。建筑工业、石油工业、现代农业等的领域出现了越来越多的胶管应用。最常见的包括：输水管、热水管、蒸汽管、海用管、食品饮料管、空气管、焊接管、燃气管、通风管、物料管、输油管、化学管、高压管等等。

并且随着我国各类橡胶原料如，PVC聚氯乙烯、PUR聚亚安酯、NR天然橡胶、SBR充油丁苯橡胶、EPDM三元乙丙橡胶、NBR丙烯腈丁二烯共聚物/腈、CR氯丁聚合物/橡胶、SI硅橡胶、UPE/XLPE交联聚乙烯、UPE超高分子聚乙烯的生产技术成熟。橡胶管道行业的发展得到了大力的推进。

但是从整个国内市场来看，橡胶管道制品的整体合格率仍然非常之低，这也直接成为阻碍行业进一步向上发展的主要问题之一。尤其是小型企业质量意识差，再加上盲目过度投资推动市场恶性竞争加剧，促使一些低端市场质量低劣产品泛滥。

造成橡胶管道制品的质量水平相差距离悬殊的最主要因素是市场的不规范。我们除了要宣扬正确的经营理念之外，也要向监管机构呼吁，针对橡胶管道制品领域的政策能够早日出台。有关机构能够加大监管力度，保证市场的健康，促进行业的可持续发展。

随着绿色建筑的发展，聚氯乙烯(PVC)、聚氨酯(PU)等化工产品将迎来新机遇。由于塑料管道在节能、节地、节水、节材方面具有明显优势，塑料管道在绿色建筑领域将迎来更大发展。

中国塑料工业协会塑料管道专业委员会秘书长王占杰认为，PVC行业的快速发展，包括PVC管材在建筑领域的大量应用，带来了塑料管道产量的大量增加，今后会有一个质的飞跃，带来塑料管道行业的再次腾飞。

2010年，我国塑料管道总产量为840.2万吨，比2009年增长31.1%，已成为全球最大的塑料管道生产和应用国。2011年总产量达到1000万吨，比2010年增长19%。

塑料管道生产能耗仅为钢管、铸铁管等传统金属管道的1/4，管网运行时能耗也远远小于传统金属管道。此外，塑料管道在生产过程中很少产生废料。估计到2015年，全国塑料管道生产量接近1320万吨，在全国各类管道市场中占有率超过50%。

来源：http:///shownews.asp?id=474

第三篇：茶行业现状与发展

关于茶行业的现状和存在问题

一、茶行业现状

A、世界茶叶80%产在亚洲。中国、印度、斯里南卡、肯尼亚和印度尼西亚五大产茶过得茶叶产量占世界茶叶总产量80%。中国2005年从印度手中重新夺回第一产茶国的地位。

B、推动茶产业发展因素

1、政策支持

2、企业的多元化

3、新资本注入

4、产业的变化（手工机械）

5、市场的发展

6、茶文化的宣传

【内部、外部、行业气氛（茶精神）】

二、茶叶市场的4大营销模式

A、天福茗茶的连锁店模式(1000多家门店)

天福模式的精髓在于：不做生产型企业，将企业定位于控制终端销售的营销型企业，通过委托加工，什么茶好就卖什么茶，通过搭建直接面对消费者的营销平台，供应能为消费者接受的产品，化解销售压力。

B、立顿的超市模式

立顿是联合利华旗下的一个品牌。销售上它认准人人都熟悉的超市货架，锁定普通民众的消费生活区。但在中国还是不尽如人意。

C、红女吃茶的品类模式

对于习惯喝茶的人来说，吃茶确实是个新鲜的词语。

D、传统的茶叶批发市场模式

是国内大多数茶企仍然选择的营销模式，大约60%的茶叶通过批发市场进行销售的。传统模式已经不能满足市场的需求，需要产业改革。

三、茶行业存在问题

目前中国是产茶大国，但还不是产茶强国

A、茶叶单产低

1、我国茶园面积占世界茶叶面积接近一半，但产量只达到1/4。

B、组织程度低

1、我国大多数茶园都已经承包给农户，茶叶生产是以家庭为单位，生产经营过度分散。

C、劳动效率低

1、我国目前有8000万茶农，另外有5000湾以上人员从事茶叶销售、服务等第三产业的工作。

D、茶叶标准

1、标准化的重要标志就是茶叶加工的机械化

E、缺乏龙头企业

1、没有一家可以可以占到2%的市场份额，整个茶行业将面临着一个大的整合四、存在问题解决办法与网络推广的关系

解决办法：

A、把握市场热点转换

1、通过对加工工艺和品饮方式的改进，形成市场的卖点，促进需求的增加

B、发展名优茶，兼顾大宗茶

1、打造名优茶的品牌将是茶企业的必经之路

2、名优茶在产品质量上过分注重外形

C、打造茶叶品牌

1、品牌有两类：a：产品品牌 b：通路品牌

2、由于市场发育不成熟，通路品牌发展较为成功。（天福茶叶）

3、企业一方面要扩大连锁经营规模，来迅速提高品牌的知名度；另一方面必须通过对企业的D、发展茶产品深加工

E、关注茶文化产业的发展

1、以茶文化为题材的旅游业、影视业、出版业、艺术品经营业、动漫业等同样也可以形成新的茶文化产业

F、现在中小型厂家注重对加盟商的招商宣传，缺少对消费者的宣传，进行好的网络推广可以在宣传的深度和广度起到很好的效果。

五、中小茶企招商难的原因

A、产品“千人一面，毫无个性特色可言”

B、招商目的、目标不明确，招商没计划，没策略

C、企业为快速回笼资金，缓解自己压力，采取短视的、杀鸡取卵的招商方式

D、加盟商浮躁的心态，主观性不强，不愿与品牌共同成长，希望“傍名牌”，快速致富

E、行业大环境的变化，消费心理成熟

陈

2012年5月23日星期三

第四篇：塑料管道经营状况与发展探析

塑料管道经营状况与发展探析

塑料管道是化学建材众多组成部分中的一个重要分支，从使用化工材料的不同分类上看，塑料管道可分为聚乙烯(PE)管、聚氯乙烯(PVC)管、聚丙烯(PP)管、ABS管、聚丁烯(PB)管等。塑料管道的应用领域通常为给水、排水、燃气、地暖、电力通信、农用、消防与其他领域。

近10年，在我国宏观经济快速发展的拉动下，我国塑料管道在化工建材大发展的背景下经历着高速发展。2010年全国塑料管道产量超过800万吨，其中广东、浙江、山东占据产量的42%。塑料管道在多个领域相对传统金属管、混凝土管都具备较多优势，因此获得了较多地区的推荐使用。

“十二五”期间塑料管道领域不乏需求亮点：房屋建筑与市政工程仍提供稳定内需，但短期出现调控压力；水利建设政策大力支持，年均4000亿投入，极大提升对于管道类的需求；农村饮水安全系统建设与建材下乡拉动塑料管材需求升级；燃气供应体系与采暖消费趋势也将带来需求增量。我国目前已经建立了以聚氯乙烯(PVC)材料、聚乙烯(PE)材料和聚丙烯(PP)材料为主的塑料管道加工和应用产业，这三类材料产品占据了塑料管道主要供应比例。PVC的配套产业链最为完善以及国产原料的支撑，使得PVC管材在近些年来占据了市场半壁江山。随着消费升级与化工材料发展带动管道升级，未来我国的PE、PP等管材将提升需求占比。

目前我国塑料管道市场经济较为激烈，较大规模的塑料管道生产企业超3000家，年生产能力超1500万吨，年产能1万吨以上企业达300家，有20家多家年产能超过10万吨。在小口径的家装常用领域，竞争较为激烈，门槛不高，使得布局销售网络成龙头企业发展之本；而在工程类项目领域，产品生产壁垒与运输半径限制使得龙头企业重在技术研发与规模扩张。

从上市企业目前的状况来看，一部分处于刚上市阶段，正在利用募集资金布置产能规划与营销建设，另一部分则是上市有段时日，正通过增发进行规模扩张。龙头企业行为证实企业角度对于塑料管道领域的做大做强的信心。随着营销体系的网络完善与各重要区域的产能布局，未来我国塑料管道领域将有希望实现更为健康的发展途径，龙头企业有望提升占有率。

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第五篇：家政行业发展现状与未来

家政行业发展现状与未来

2011-3-2 13:04:00 来源：郑州家政网

作为同行，对家政行业发展现状与未来：我想您所说的“家政行业”大概是指“家政企业”吧？因为关于一个行业的策划，要和政府一起做的，咱们策划人一般这样的机会，有，但是不多。所以我谈几点“家政企业”相关的的意见。

一、考察市场环境，一般中等城市和以上还好做，再低了就难了。家政服务算是新兴的行业，也是首先解决温饱这个起码条件之后才有的的消费可能。同时还要求消费者具有更多的条件，比如稳定而忙碌的工作，连续而较高的收入，家庭成员没有闲在家里的„„而这样的群体在大中城市比较多，才会支持家政服务。当然，还有一个消费意识的问题，请家政公司来打理家务成为时尚，甚至是习惯，这个行业就好做了。而这样的消费意识在小城市、城镇尚难以快速形成。考察市场的另一个意思，除了看消费现状和潜力外，还应该看一下目前这个市场的服务提供者的经营情况。这要认真分析：当地没有这样的公司的原因有两个可能，或是消费需求尚不成熟，或是投资者还没有意识到这个市场可以开发。这两种情况对我们是不是要投资的影响是不一样的；如果当地有现成的公司，起经营的好坏也要具体分析，好，不一定是市场好做，坏不一定是我们不能介入。有好多读者朋友问我目前什么生意好做，或者问某某生意可不可以做，这样的问题我难以准确回答，因为“同行没同利”，什么生意也有做的好的，也有做的赔的——我说这么多，主要还是因为家政服务不是一般服务，起特殊性在于对市场消费环境的准确判断。当然无论做什么，首先需要的就是对市场的认真的考察和准确的把握。

二、制定自己的业务范围，当然，我们希望广一点、杂一点，家政嘛，就是这么多的事情。在考察市场的过程中，我们当然也就知道了哪些家政服务项目是适应本地消费者的，哪些服务是适应什么样的消费群体的。在这个基础上，我们要制定自己的服务项目，即业务范围。这个很重要，但也很难具体说，因为要根据当地市场来定，各地的服务重点是不一样的。但这些项目就势必要形成了我们这个企业的特点。

业务范围也决定了服务方式，有些特色的服务必须有相应的服务方式，才能够成为亮点业务。我了解到，有个地方的家政服务公司和花店联合，承揽了花店送花的业务，这就有点礼仪公司的味道了。你想想，这样的服务就需要对我们的员工素质有哪些要求了！

三、选择一两个服务项目的亮点，这样就可以炒做一下，做快速而有效的宣传了。这也是业务范围的范畴，我单列出来是因为亮点项目的意义很重大，很容易吸引消费者眼球，甚至引起一定的轰动，这对于开业初期是很重要的，在平时需要做宣传的时候也可以再次设计一项。所以也可以作为促销手段来思考和使用。另外，这些工作还是塑造企业形象的有利武器。比如，可以设

计为老年人家庭提供的服务项目，价钱低，服务周到，那我们的形象就很贴心；我们说过的送花的服务，就显得我们的企业很时尚„„要注意，亮点项目不一定挣钱，要的首先是宣传效应。

四、选择最容易的利润点，也就是把我们的所有业务进行分类，选出重点来，便于和利于推广和初期的业务收入。这其实还是业务范围的范畴，我之所以把他单独列出来，是因为家政服务的项目必然很繁杂，但我们又不能够没有重点，而我们所说的重点当然是可以明显带来利润的那几项。

五、内部管理规范的制定，这样才可以成为一个企业。这就不多说了，共性的东西多些。我觉得，有这么几点，做的扎实、准确，应该还是有点意思的了！

作为策划人，我的经验是放下做文案的念头，只是在做企业。只要把企业设计好，文字的东西说清楚就可以了，也不必讲什么格式、文字量等什么的。文无定法，策划方案的价值在于内容，而不是形式。有的公司很注重文字上的花哨，我是很讨厌这样的。