第一篇：“圣上一品”品牌策划案例
“圣上一品”品牌策划案例
近年来，人们生活水平日益提高，对饮食健康和生活品质的要求也越来越高，于是市场上出现了一批“精致”的大米，也就是人们常说的小包装大米。我国不少有规模、有技术的粮油加工企业也希望在这一次机会中华丽转身，参与到小包装大米的市场竞争当中，希望用优质的产品和辛勤的努力来赢得市场，蓝狮作为专注这一行业领域的品牌策划机构，自然不能作壁上观。
09年正月，蓝狮接到了来自黑龙江金禾米业的品牌形象塑造工程，几乎是同一时间，关于金禾米业的进度表即诞生，项目小组立即执行。
中国米业有一个流行的说法，叫做“东北大米甲天下，五常大米甲东北”，然而现实往往都会蒙上一层灰色。作为中国顶级香米“五常大米”有着无与伦比的口感和皇室贡米的光荣历史，然而许多五常米企却面临着产销不对称的尴尬，准确表达就是溢价能力的不足。鉴于五常大米独特的文化，蓝狮认为这是一个很好的发力点，有人在做，但做得不深不透、不痛不痒，我们要再做就得做精做深、做到点上。
市场调查
中国有句古话，一方水土养一方人。它深刻地揭示了一个朴素的真理：每个地域有每个地域特有的文化，每种文化有每种文化特有的性格。如何做到“近水知鱼性，隔山识鸟音”，准确解码地域文化，是关乎项目开发成败的大事。
因此，蓝狮组织精锐团队，深入五常，上至企业高管，再到经销商，甚至五常政府官员，力图吃透每一个五常大米的文化基因。经过详细的市场调查，综合分析得知：
市场乱象丛生，绝大多数企业无品牌计划，这也为我们的成功提供了无限机会；
如何在竞争中做强自已，这就需要我们必须拿起品牌利器，与之抗衡、并超跃之；
当前市场乱象丛生，假冒大米遍地开花！市场急需出现一家能代表五常米的品牌，这是一个机会！
机会虽然存在，金禾米业此时却也是四面楚歌，市场无情，淘汰随时可能发生，对手随处预谋，五常大米的竞争到了白热化的境界。美裕大米就是凭借缜密的品牌策略跳脱出来，一举夺魁的经典案例，有人成功，就意味着我们的市场份额、利润更为削弱。面对严峻与喜悦交织的矛盾，蓝狮与金禾、两个团队决定彻底打破规则，共同出击„„
战略定位 竞争的最高境界是成为游戏规则的制定者和解释者。
通过对五常市地理、历史及相关文化的调查，蓝狮发现了五常大米独立于米市的顽强生命因子：独一无二的地理环境和自然条件；源远流长的贡米文化；脍炙人口的传奇故事„„而金禾旗下的高端米更是系出名门，血脉纯正，源自五常大米的核心地带——五常市民乐乡，那里河网密布，山水相连，土地肥沃，那里出产的大米回归原始、更益健康„„这种特点不仅止于产品物理指标上的特点，而是未来本身所具备的不可移植、无以替代、排他性的依托，是其在内外交困的环境下创造辉煌的“通灵宝玉”。
找准发力点，蓝狮兴奋地熬过几个通宵，从数百个命名方案里找到一个与之适配的名称，如何将皇家、五常、品质、香米、高端、品味、历史等等因素融会贯通、合为一个概念表达出现，数轮的比稿，数次的淘汰，中国汉字的高深莫测似乎加大了难度，而商标局密密麻麻的注册记录又将蓝狮拍案叫绝的命名方案无情地否掉。几近周折，项目小组将命名定义在了“御品”的高度，集合力量，统一往这个方向进攻，五常大米在清朝时系皇家贡米，而作为五常市数一数二的粮食加工企业有责任与义务将这一历史渊源发扬光大，因此，蓝狮认为新品牌应紧跟贡米文化，将贡米这一理念不断挖掘。建立品牌自己的新类别及类别标准，并赢得解释权。
虽然“御品”是五常大米确确实实的历史轨迹，“御品”代表的是最高的品质、是高端的品味、是深厚的历史，但是“御品”这个概念还不够精准和独特，不能直接用于命名，于是我们以“圣上一品”来诠释出“御品”的概念，“圣上一品”传达出的不仅是品质的联想，更能让消费者产生“连皇帝都流连忘返”的想象空间。这个生动化的诠释一出稿，就得到了两个团队一致的肯定。
在整体的概念创意方向出来以后，并没有意味着轻松，如何精准定位、如何对接人群，如何传播更为有效，如何完成我们要打的文化牌的高度，我们将问题摆在工作开展的前面，让工作更加具有效率。
产品定位
“圣上壹品”大米系正宗五常.民乐皇家贡米。
“圣上壹品”以健康、绿色、高品质、高标准的姿态进入高端食品市场，作为高端产品消费者日常食用大米。
“圣上壹品”大米以独特的品牌历史文化，充满皇家气质的包装风格面向中高端礼品市场，是价格适宜的送礼佳品。
消费人群定位
“圣上壹品”大米面对的消费人群将是商届、政届领袖及社会精英。这类人群的特点是： 平易进人、忙于事业，不但承担家庭责任，更承担社会责任；
回家与家人吃一顿饭，已成大数人的心声；
重视社会资源的维护和利用；
随着现代社会的不断进步，他们早已不满足于吃饱、吃好，更要吃出品
味、吃出健康；
钱不是问题，只要产品好，有品味、够档次。
传播策略为了迎合上面所列的消费人群的需要，蓝狮综合分析大米市场各品牌的差一点，建立一套新的标准，即“新一代有机贡米”，让“圣上壹品”成为这一标准的领军品牌，其标准如下：
1、新一代/技术
科学的有机技术栽培
人工除草，生物防虫
施有机肥，阻隔有害物质施入
2、新一代/品种
根据自身条件研发稻种
长粒型香米，中国独有
国际认证，誉满天下
3、新一代/口感
清甜棉软，沁人肺腹
米粒油润，芳香四溢
久吃不厌，剩饭不回生
4、新一代/营养
独特的生态造就了五常米
含有丰富的矿物质及微量元素
营养指标高于其它普通大米
5、新一代/保障
PICC产品责任保险
五常农业中心质量承保
签约农户，打造产品身份证，杜绝假冒
6、新一代/生态
C字形地理，光照充足
赛地黑土，有机含量高
水质清纯，无污染
品牌文化定位
品牌是属于消费者的，因此必需让消费者清楚品牌的内涵是什么，由来是什么？将这一层面搞清楚，也就为品牌与消费者之间构筑起了沟通的桥梁。蓝狮通过对五常贡米历史的研究提炼出下面的内容：
清道光十五年(1835年)，相传朝鲜族人来到今盛产大米的五常民乐种植水稻，这里水网如织、风景如画、土地松软，犹如世外桃园，被人们亲切的称为民间乐土，这里出产的稻米更是美名远扬。
咸丰三年（1853年），有人将此米敬献给皇帝，因其“清甜棉软、沁人肺腹；米粒油润、芳香四溢、久吃不厌”，从而被皇帝钦定为一品皇家贡米，至此五常民乐大米成为大清朝历代的皇家贡米，愈二百年，被人们尊称为“圣上壹品米”而享誉天下。
圣上壹品的品牌文化是内涵丰富，品味深厚的皇家贡米文化，而不是皇家奢华文化。
成果
“圣上一品”的市场反应大大超出了金禾公司及蓝狮的预料，专卖店的产品供不应求，很多顾客购买一次后又专门赶来买第二次，很多顾客选择“圣上一品”做礼品时谈到，现在送礼越来越难，送烟对健康不好，送酒人家还未必喜欢，选择“圣上一品”送给老友和客户既有面子又很实在。除了选择当礼品外，很多顾客也会买来自己吃，这是因为“圣上一品”的口感已经赢得了顾客的忠诚。
09年烟台绿博会上，“圣上一品”一举摘得最畅销奖，全部样品抢购一空，品牌的创新做法受到经销商的高度赞赏。
蓝狮山峰，著名品牌实战专家和职业经理人，2008中国最佳杰出策划师，ITQC群晨互动联盟秘书长，对创建品牌及品牌传播有着独特的理解和认识，长期致力于品牌如何转换成销售力的研究及思考。欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：010-85868411，电子邮件：
蓝狮团队是谁？
是一家立足农产品领域，为客户提供最俱创见品牌整合传播方案为已任的品牌策划机构
蓝狮团队能干什么？
十年的从业经验，秉持“专业、务实、准确、责任、感恩”之核心，专精于品牌深度创建及全程传播服务，通过大创意导向的品牌传播，实现客户品牌的市场扩张并持续增值。
蓝狮团队做了些什么？
深刻洞析市场，独创Memory BI品牌记忆系统，以全新视角及营销手段专注大米
品牌策划、品牌传播等系统创建工作。
蓝狮团队的核心优势
整合力+执行力，创造市场的第一拉动力！
蓝狮团队（北京）共有专业人员18名，其核心人员来自广州、深圳、北京三地，其从业时间均超10年，下设客户部、策略部、创作部三大主力部门，与众多设计公司单兵作战有着本质上的区别。
低价不是蓝狮的优势
如果您只想出很低的价格，来完成您指挥下的品牌方案或包装，请不要来找蓝狮团队，因为低价不是我们的优势，蓝狮最大的价值就是通过团队智慧的整合来帮助您及您的企业完成品牌建设及传播，并最终实现品牌化运作。
第二篇：品牌策划案例分析
加多宝案例分析
经过王老吉和加多宝大战和一年多的宣传“怕上火现在喝加多宝”、“全国畅销领先的红罐凉茶现在改名加多宝”这些广告词，以深入消费者心中，加多宝团队的品牌营销和的运营能力以及加多宝和中国好好声音的合作，占领很大的市场份额以及翻倍的销售量都让加多宝名声大震。我从以下这几个方面来说明。
一：市场分析。
（一）加多宝集团创立于1995年，隶属于香港鸿道集团，是一家集原材料种植、饮料生产及销售于一体的大型港资企业。并在当年与广药集团合作，利用“王老吉”的商标在广东推出了第一批红色罐装“正宗凉茶”，经过加多宝人17年的共同努力，加多宝实现工厂布局的网络化，销售网络遍及中国及世界各地。与此同时加多宝集团一直承诺专业、用心做好正宗凉茶，传承并弘扬中国百年传统养生文化，保证凉茶文化的健康发展。
随着加多宝集团正确的营销策略和大量的广告宣传投入，加多宝出品的红色罐装“正宗凉茶”已连续5年（2007年—2011年）荣获“中国饮料第一罐”，成为中国消费者最喜爱的凉茶饮料。
（二）行业竞争分析。
1.行业竞争日趋激烈，但空间较大，品牌成长迅速。
2.竞争状况区域差异化明显，主要体现在南北方。
3.价格竞争以不是主要的竞争手段，市场竞争主要体现在新产品的开发
二：产品分析以及产品策划。
（一）产品分析。
加多宝一直以做特色健康茶饮料为宗旨，同时通过在款式、包装、品牌、售后服务等多个层面来创造差异来确定市场定位和赢得竞争优势。
（二）产品策略
通过前面产品市场分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1.产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。“传统的凉茶，正宗的味道”就是加多宝在消费者心中的定位。
2.产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3.产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4.产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5.产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
（三）产品形式。
经过一年多的宣传“怕上火现在喝加多宝”、“全国畅销领先的红
罐凉茶现在改名加多宝”这些广告词，以深入消费者心中。但为了吸引更多的消费者，我们打算在不改变加多宝原来配方的前提下为加多宝集团打造全新的产品。我们将推出加多宝凉茶粉、百利包等产品形式和便利包装，来适应消费者随季节变化对凉茶冷热需求和携带方便等因素，打造全新产品和包装。进一步打开全国市场尤其是北方市场。让加多宝不仅是“中国第一罐”，同时成为“中国第一袋”。三：积极履行企业社会责任和推广社会公益事业的发展，展现优秀的企业公民形象。
（一）推广加多宝品牌。
对于全国的消费者来说，加多宝是一个陌生的新名字，一个今年才冒出来的品牌。此次加多宝集团延续一贯的广告轰炸方式，在所有的广告中强调“加多宝”三个字，并且通过“全国销量领先”来做品牌背书，让消费者相信它是一个有实力的品牌，并不是突然杀入的二三线品牌。
（二）留住老顾客。
“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”这句广告词，是希望将红罐加多宝与原来的红罐王老吉之间画上等号。让老顾客相信，这个凉茶只是改了一个名字，其他一切不变，还一样是送礼佳品、餐饮伴侣、下火良药。留住老顾客是这则广告的最主要目的。这符合加多宝2012年的主要战术：“防守”。对于加多宝集团来说，12年只要守住100亿销售额的基本盘，就是一次伟大的胜利，就是营销历史上的一个经典案例。
（三）打击王老吉。
虽然王老吉和加多宝的战役使得双方都伤痕累累，加多宝只有告别过去才能真正站起来。加多宝正在一步步抢占先机，相比之下，广药王老吉大健康产业公司还在为生产线烦忧，所以加多宝更应该乘胜追击，加强宣传加多宝，把主动权夺会来。
第三篇：富贵鸟品牌策划案例
富贵鸟：天高任鸟飞
全中国13亿人口的巨大市场，使得国内数万家服装企业争夺市场占有率的营销活动风起云涌。众多国外品牌的渗入，更起推波助澜的作用。
创办于1984年，以高级鞋业及服装业为主打产品的富贵鸟集团——意大利FGN服饰（国际）发展有限公司，经过多年的艰苦创业，现己发展为鞋业、电子和香烟等行业为一体的集团公司。可在这竞争异常激烈的经营环境中，只有发展才有出路。为帮助富贵鸟在这风云突变的大市场空间中飞得更高更远，我们凹凸广告人根据与富贵鸟集团高层管理人士的访谈记录以及实地调研和相关资料的了解，对富贵鸟的发展提出我们的整合营销传播策划建议。
一、知己知彼，百战不殆
客观地说，像服装、鞋业这样的行业属于低技术行业。所以，只要有一定资金实力，都可以立项开工，这导致国内服装行业遍地开花，到处亮相，整个行业水平参差不齐，既有大集团、高技术大规模生产的，也有小作坊、小批量生产的。这样一来，整个行业的竞争的激烈情况就可想而知了。在经历广告战、价格战、品牌战、质量战等大战的洗礼后，服饰行业的整体格局己经形成。更为严重的是，随着中国加入WTO，我国对外关税的降低，这会导致更多的国外品牌的渗入，这样整个市场游戏规则就会发生巨大变化。
竞争是这样残酷，如何才能立足，如何才能发展？那我们觉得有一个永恒的真理就是知己知彼，百战不殆。根据富贵鸟高层管理人士的讲述以及对相关资料的搜集了解，我们认为富贵鸟的优势、劣势、机会、威胁如下：
(一)、优势（STRENGTH）
1.集团化生产,有技术优势;
2.有前瞩性,经营领导层得力;
3.市场有潜力,开拓空间广阔;
4.进入市场较早,有代理连锁经营管理的经验;
5.有一定的知名度。
(二)、劣势（WEAK）
1.市场整体动作经验欠缺;
2.定价不是太合理;
3.整体政策没有明确方向;
4.产品结构及产品质量有待加强;
5.品牌文化建设,广告力度有待改变;
6.库存较大,资金回笼较慢,欠缺多;
7.市场管理较混乱,经营环境被破坏。
(三)、机会（OPPORTUNITY）
1.中国整体经济发展态势好,国民收入提高, 购买力增强;
2.使用需求明确;
3.品牌竞争尚未成熟;
4.市场区域划分不是很明确。
(四)、威胁（THREATEN）
1.小作坊式生产打乱市场秩序;
2.中国加入WTO,国际品牌进入;
3.品牌竞争趋向白热化;
4.品牌的功能及服务同质化很快。
综合分析了富贵鸟的市场优势、劣势，机会和威胁后，在市场操作的各环节中，就会有的放矢，有针对性地采取得力措施提升品牌竞争力。
二、品牌策略：
品牌不同于产品，品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告方式的无形总和，是包括认同感和个性在内的一种主观存在，从这个意义上说，每一品牌在市场中都存在着品牌形象。品牌形象意味着人们从一个品牌联想到的一切情感和美学品质。品牌形象给产品附加了虚幻的形象、个性、象征，使人们对同样的东西产生不同的感觉和情感。
之所以要阐释品牌，这是由品牌策略的重要性决定的。国际上许多知名大企业，诸如宝洁、联合利华等都是实行品牌策略而非产品策略。究竟怎样操作，我们认为：
全中国13亿人口的巨大市场，使得国内数万家服装企业争夺市场占有率的营销活动风起云涌。众多国外品牌的渗入，更起推波助澜的作用。
创办于1984年，以高级鞋业及服装业为主打产品的富贵鸟集团——意大利FGN服饰（国际）发展有限公司，经过多年的艰苦创业，现己发展为鞋业、电子和香烟等行业为一体的集团公司。可在这竞争异常激烈的经营环境中，只有发展才有出路。为帮助富贵鸟在这风云突变的大市场空间中飞得更高更远，我们凹凸广告人根据与富贵鸟集团高层管理人士的访谈记录以及实地调研和相关资料的了解，对富贵鸟的发展提出我们的整合营销传播策划建议。
一、知己知彼，百战不殆
客观地说，像服装、鞋业这样的行业属于低技术行业。所以，只要有一定资金实力，都可以立项开工，这导致国内服装行业遍地开花，到处亮相，整个行业水平参差不齐，既有大集团、高技术大规模生产的，也有小作坊、小批量生产的。这样一来，整个行业的竞争的激烈情况就可想而知了。在经历广告战、价格战、品牌战、质量战等大战的洗礼后，服饰行业的整体格局己经形成。更为严重的是，随着中国加入WTO，我国对外关税的降低，这会导致更多的国外品牌的渗入，这样整个市场游戏规则就会发生巨大变化。
竞争是这样残酷，如何才能立足，如何才能发展？那我们觉得有一个永恒的真理就是知己知彼，百战不殆。根据富贵鸟高层管理人士的讲述以及对相关资料的搜集了解，我们认为富贵鸟的优势、劣势、机会、威胁如下：
(一)、优势（STRENGTH）
1.集团化生产,有技术优势;
2.有前瞩性,经营领导层得力;
3.市场有潜力,开拓空间广阔;
4.进入市场较早,有代理连锁经营管理的经验;
5.有一定的知名度。
(二)、劣势（WEAK）
1.市场整体动作经验欠缺;
2.定价不是太合理;
3.整体政策没有明确方向;
4.产品结构及产品质量有待加强;
5.品牌文化建设,广告力度有待改变;
6.库存较大,资金回笼较慢,欠缺多;
7.市场管理较混乱,经营环境被破坏。
(三)、机会（OPPORTUNITY）
1.中国整体经济发展态势好,国民收入提高, 购买力增强;
2.使用需求明确;
3.品牌竞争尚未成熟;
4.市场区域划分不是很明确。
(四)、威胁（THREATEN）
1.小作坊式生产打乱市场秩序;
2.中国加入WTO,国际品牌进入;
3.品牌竞争趋向白热化;
4.品牌的功能及服务同质化很快。
综合分析了富贵鸟的市场优势、劣势，机会和威胁后，在市场操作的各环节中，就会有的放矢，有针对性地采取得力措施提升品牌竞争力。
二、品牌策略：
品牌不同于产品，品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告方式的无形总和，是包括认同感和个性在内的一种主观存在，从这个意义上说，每一品牌在市场中都存在着品牌形象。品牌形象意味着人们从一个品牌联想到的一切情感和美学品质。品牌形象给产品附加了虚幻的形象、个性、象征，使人们对同样的东西产生不同的感觉和情感。
之所以要阐释品牌，这是由品牌策略的重要性决定的。国际上许多知名大企业，诸如宝洁、联合利华等都是实行品牌策略而非产品策略。究竟怎样操作，我们认为：
全中国13亿人口的巨大市场，使得国内数万家服装企业争夺市场占有率的营销活动风起云涌。众多国外品牌的渗入，更起推波助澜的作用。
创办于1984年，以高级鞋业及服装业为主打产品的富贵鸟集团——意大利FGN服饰（国际）发展有限公司，经过多年的艰苦创业，现己发展为鞋业、电子和香烟等行业为一体的集团公司。可在这竞争异常激烈的经营环境中，只有发展才有出路。为帮助富贵鸟在这风云突变的大市场空间中飞得更高更远，我们凹凸广告人根据与富贵鸟集团高层管理人士的访谈记录以及实地调研和相关资料的了解，对富贵鸟的发展提出我们的整合营销传播策划建议。
一、知己知彼，百战不殆
客观地说，像服装、鞋业这样的行业属于低技术行业。所以，只要有一定资金实力，都可以立项开工，这导致国内服装行业遍地开花，到处亮相，整个行业水平参差不齐，既有大集团、高技术大规模生产的，也有小作坊、小批量生产的。这样一来，整个行业的竞争的激烈情况就可想而知了。在经历广告战、价格战、品牌战、质量战等大战的洗礼后，服饰行业的整体格局己经形成。更为严重的是，随着中国加入WTO，我国对外关税的降低，这会导致更多的国外品牌的渗入，这样整个市场游戏规则就会发生巨大变化。
竞争是这样残酷，如何才能立足，如何才能发展？那我们觉得有一个永恒的真理就是知己知彼，百战不殆。根据富贵鸟高层管理人士的讲述以及对相关资料的搜集了解，我们认为富贵鸟的优势、劣势、机会、威胁如下：
(一)、优势（STRENGTH）
1.集团化生产,有技术优势;
2.有前瞩性,经营领导层得力;
3.市场有潜力,开拓空间广阔;
4.进入市场较早,有代理连锁经营管理的经验;
5.有一定的知名度。
(二)、劣势（WEAK）
1.市场整体动作经验欠缺;
2.定价不是太合理;
3.整体政策没有明确方向;
4.产品结构及产品质量有待加强;
5.品牌文化建设,广告力度有待改变;
6.库存较大,资金回笼较慢,欠缺多;
7.市场管理较混乱,经营环境被破坏。
(三)、机会（OPPORTUNITY）
1.中国整体经济发展态势好,国民收入提高, 购买力增强;
2.使用需求明确;
3.品牌竞争尚未成熟;
4.市场区域划分不是很明确。
(四)、威胁（THREATEN）
1.小作坊式生产打乱市场秩序;
2.中国加入WTO,国际品牌进入;
3.品牌竞争趋向白热化;
4.品牌的功能及服务同质化很快。
综合分析了富贵鸟的市场优势、劣势，机会和威胁后，在市场操作的各环节中，就会有的放矢，有针对性地采取得力措施提升品牌竞争力。
二、品牌策略：
品牌不同于产品，品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告方式的无形总和，是包括认同感和个性在内的一种主观存在，从这个意义上说，每一品牌在市场中都存在着品牌形象。品牌形象意味着人们从一个品牌联想到的一切情感和美学品质。品牌形象给产品附加了虚幻的形象、个性、象征，使人们对同样的东西产生不同的感觉和情感。
之所以要阐释品牌，这是由品牌策略的重要性决定的。国际上许多知名大企业，诸如宝洁、联合利华等都是实行品牌策略而非产品策略。究竟怎样操作，我们认为：
1.对代理商而说，一定要加强管理，防止冲货窜货，防止经营环境的破坏。另要加强对代理商的广告支持和及时兑现承诺，使代理商有信心销售富贵鸟的所有产品，这里就涉及到如何与代理商、经销商沟通的问题。
2.加强营销培训，培养高素质营销队伍。
3.充分挖掘地区潜力，发挥带动效应。
4.可采用铺货等策略，把经销商的利润全部让给商家，这样，在众多的品牌面前，有娴熟的商家帮你说情，不愁你的产品卖不出去。
5.搭车销售。如富贵鸟可跟知名衬衫企业、领带企业合作，强强联合，搭车销售，资源共享，优势互补。
6.充分利用网络资源，跟知名网站合作，进行网络宣传。
7.销售连锁化，提高售后服务水平。
8.实行关系营销和事件营销。
9.确立科学折数，吸引顾客。
(三)、突出专卖店形象，加强专卖店人员管理
前面我们己经讲过麦当劳，知道我们只要一看到金黄色的“M”和滑稽可爱的麦当劳叔叔，就知道这里肯定有一家麦当劳餐厅。这里我们说要突出专卖店形象，也就是要努力做到正如消费者进入全国各地任何一家麦当劳一样，进入全国各地任何一家富贵鸟志卖店都可感受到富贵鸟文化。这就要求在专卖店的选址、专卖店主色调、橱窗、灯光、标志（音响标志、视觉标志）、货物陈列等方面都要统一管理。总之一句话，统一就是美，统一就是形象。
另一方面，要加强专卖店管理。在具体操作模式上，我们可运用海尔的OEC模式，权责明确、绩效考核。同时提高专卖店人员的素质，加强对他们的营销知识培训，导购技巧培训，学会服饰搭配，学会将一件变三件等。
市场不相信眼泪，市场不同情弱者。要在这竞争残酷的市场环境中抢得一杯羹，就必须得全面发展，精心准备。对富贵鸟来说，虽然任重道远，但只要真正能全面整合营销，是不愁没有发展空间的。
第四篇：餐饮品牌策划经典案例（模版）
最经典的餐饮品牌策划案例
如果要票选最经典的餐饮品牌策划案例，六碳网认为叶茂中策划的“真功夫”肯定名列三甲。“真功夫”的案例早已成为品牌营销界众口传说的神话。一个原本只在东莞经营的小店，竟然做成全国的知名品牌，“真功夫”的成功无疑是最经典的餐饮品牌案例。
“真功夫”原名“双种子”，本是东莞的一家小餐厅，1997年，“双种子”在东莞周边取得巨大成功，并在2001年把重心转至广深。阻力就在这个时候出现了。
阻力一：昂贵的租金与低下的单店盈利能力。
阻力二：品牌力。
专注于品牌诊断和专家评估的六碳网通过扫描“双种子”的品牌强度7大因素，发现其在中国快餐市场中完全处于弱势。针对“真功夫”品牌的先天弱势，第一阶段的品牌工作就是进行全新的品牌构建，真正的实现都市化、全国化、国际化，并解决相关的品牌课题。只有这样，“真功夫”才能顺利的由区域性品牌向全国性品牌迈进。
1、构建新品牌，实现品牌的都市化、全国化、国际化，解决“双种子”的七个品牌课题，使品牌能为销售做贡献。
2、“蒸的营养专家”明确了品牌核心价值，使我们的品牌有了中心思想，有了构建的基础。品牌核心价值能被充分认知，往往基于核心产品所能提供的产品利益、品牌提供的情感利益共同完成。而“营养”对一个都市消费者核心产品所能提供的产品利益是什么呢？—— “它对我的健康有益”，这便是对于核心产品利益的承诺。
找到了最核心的定位“蒸”和“营养价值”，叶茂中策划团队进一步提炼出“蒸功夫”的品牌定位。从而实现了“真功夫”在餐饮行业的品牌营销传奇。
六碳观点：由于准入门槛较低，利润丰厚，风险小等优势，创业者都盯准了餐饮行业这块儿肥肉。但是，入行容易经营难，更难的是在一片红海中杀出一条血路，在残酷的市场占据不
可取代的地位。餐饮行业，很多企业没有做到，一段时间的繁华之后终于昙花一现，湮没在市场洪流中。也有一些企业，比如“真功夫”做到了。所以，入选餐饮行业品牌策划经典案例的不是别人而是“真功夫”，成为营销第一人的是叶茂中而不是别人，推荐适合企业策划公司的是六碳网而不是其它网站。
第五篇：化妆品品牌策划方案 - 一品威客网
化妆品品牌策划方案
【以下是沙三郎品牌策划机构（筹）独家设计名称方案，谨供参考。
威客网上的方案均由沙三郎先生的助手实际负责，不代表本机构的观点及设计能力。特此声明。】
植本堂
萃草集
纽萃诗
迪萃丝
迪萃诗
DITRACY，DETRACY
沙三郎原创品牌名称方案，目前没有同名商标。
迪，是这个行业的常用字，欧化设计。
萃，天然萃取。
丝，丝柔之感。
诗，谐音“丝”，诗意感受。
雅芳妮
欧芳妮
天萃丽
TINZLI
沙三郎原创品牌名称方案，经查百度，抱歉，没有找到与““天萃丽””相关的网页。
优丝美（已售）
YOUTHME（已售）
Youth，年轻。Youthme，让我年轻让我美。
中文诠释：优秀，丝润，美丽。
经查中国商标网，国际3类没有同名商标。
谜色
谜雪
派色
晳美康
美晳康
美晳宝
芙碧泉
芙，谐音“肤”，取义于出水芙蓉。
注：根据商标名中不宜直接用“肤”字注册。
百芙康
芙康宝
康芙宝
天美坊
天美世家
天姿美
天美诗
天萃诗
化妆品品牌。按：化妆品的两大核心卖点是：天然，萃取。天萃诗，TENTRIS，天然萃取，如诗品位。
萃美堂
经查中国商标网，国际3类没有同名商标。
释义如下：天然萃取，美丽殿堂。
芳汀
Fantine
芬芳的绿洲。寓意很美，比较适合。
萃美良品
萃美伊品
沙三郎原创品牌名称方案，经查百度没有相同网页。
尚妃妮
SUNFINI
尚妃诗
尚妃丝
SUNFITS
雅丝丽妮
YESLINI
优丝妮
YOSINI
优妮丝
YONISI
丝美尔
丝魅尔
SMILE
卓宜诗
JOUISKIN
美蝶氏
雅蝶氏
优妮芙
优芙妮
艾迪丝婷
爱迪丝婷
埃迪丝婷
IDEASKIN
丝婷萃
丝迪萃
STC
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