大学校园内的商机分析

第一篇：大学校园内的商机分析

创业导论作业

031010124冯海伟

大学生的消费状况

大学生是社会的一个特殊群体，是指正在或已经接受过大学教育的人，是社会新技术、新思想的前沿群体，国家培养的高级专业人才。

正是因为大学生是社会新技术、新思想的前沿群体，所以大学生消费有不同于其他群体的明显特点。他们站在时代的前沿，他们对数码产品的关注从未递减，尤其是对手机、电脑的热情，近几年数码相机等的热度也是直线上升。其他包括服装、生活用品等都是大学生关注的地方。

现在说说大学生的消费水平，大学生每月消费在800—1200元的居多，其中吃饭会花去500元左右，剩下的钱就是大学生每月的可流动消费了。

大学生需要考取各种证书，这些证书所带来的商机也是不容忽视的。

大学生的通讯费用，由于科技的发达以及生活水平的提高，在我身边的 每个学生都有手机等通讯工具，因此这项支出也是我们分析商机的一个出发点。

大学生的书籍、杂志的购买输出。

此外，大学生还有社交支出，水果零食、交通等的支出。另外，大学生的娱乐以及情感支出也是一个很大的商机点。

大学内的商机分析 针对大学生的消费状况，商机分析需要立足于这点，同样也可以在发掘大学生消费潜力的基础上寻找商机。

·先针对大学生对数码产品的喜爱，可以对大学生进行这些产品的知识普及，产品介绍，利用宣讲会对当下热门电子产品进行商业渲染，从而可以利用这些商品的中间代购赚取利润。当然也可以在大学周边设立店铺，店主可以通过向学校内发放传单等形式对学生进行宣传轰炸，让学生知道学校附近只有你这家数码店是优秀的，这样的话效益是很明显的了。

·针对教育培训，“四六级”“考研”“驾照”“计算机等级考试”在高校日益火爆，所以这也是一个很大的商机，大学生为了将来毕业后的竞争力，纷纷对这些证书重视起来，假如在学校能进行你所在的培训机构的设立并进行适当的大力宣传以及覆盖，其前途也是非常开朗的。

·大学生现在还有一个特点就是想独立的欲望越来越强烈，具体表现就是大学生的兼职，而现在大学几乎都处在大城市中，这就决定了大学生不能有效的自己去宣传自己的兼职欲望，那么在这些需要兼职的人与他们要找的人中间就产生了一个很好的组织，就是中介。那么在大学周边一个信誉良好的中介就是一个很大的需求了。这点我亲身有体会，大一的我做过家教，但是在学校一直苦于找不到合适的人

家，最后还是在一个广告上看到的信息，最后发现这是这中介，虽然最后成功了吧，但是家教的信誉在我心里还是留下很大的痕迹，所以一个家教的信誉是很重要的。

·特色餐饮现在的大学生在学习日几乎是过着“宿舍，教室，餐厅”的生活，而其中的吃喝就在餐厅解决了，但是餐厅的饭往往满足不了学生的需求了，所以在学校周边的一个好的餐饮店就迎面而来了，这个店不能离学校太远，否则不能满足大学生的时间要求。从肯德基、中式比萨，到中式的川菜，粥店，蛋糕店，火锅店，大排档等都是很好的选择。但是这些店面不能沿袭老的风格要有特色，只有特色才能吸引到足够的人群，才能达到开店的目的。另外在学校食堂开设一定的窗口也是很好的选择。

·校内学生也可以选择在学校内进行创业，比如进行代理，通信运营商的代理，旅行社的代理都是很好的选择，但是，在做这项共作之前和进行时都需要强烈的耐心以及对自己所代理的产品还是什么滴要有很好的了解，当然还需要很好的方式和耐心。这个我对联通的代理有感触，耐心还是很重要的。

·作为一名大学生我深刻地体会到在学习中的各项商机，随着自己年纪的增长，学习不同的科目所需要的学习辅助工具，比如大一学习《工程图学》所需要的绘图工具，大二学习的《电路理论基础》所需要的计算器等等，作为一名商机的寻求者对这点应该重视起来。可

以利用校内学生的调查掌握学生的各项需求，然后利用自己的批量定制降低价格，最后获得学生的认可达到获利的目的。

结论 商机处处存在，但是发现良好的商机还不是成功，还需要我们坚持不懈的努力，只有经过我们坚持不懈的努力并加上我们科学的分析才能在大学内找到自己的金山，掏到自己的金。

031010124 冯海伟

第二篇：大学校园内的商机分析

课程 指导 题目学院姓名学号

名称创业导论

老师

大学校园内的商机分析

XXXXXXXXX

2012.4.18

大学校园内的商机分析

一．大学生消费特点分析

校园已成为企业必争的重要阵地。学生群体有着巨大的现实消费力，毕业后他们也将成为社会的中坚力量，同时也是社会生活中的意见领袖。他们更是未来市场的主力消费群。他们在校期间品牌观的形式将在很大程度的影响以后人生。有必要分析一下大学生群体的消费特性。

大学生群体的同质性非常强，表现在年龄、环境、行为、经历、人生阶段等都有很大的共同性；他们对于新产品、主流产品的消费欲望很强；他们的模仿性很高，喜欢追随风潮。因此，只要找到示范人群来搅动市场就可以很快赢得大学生的青睐。他们跟风但又讲个性，讲究自我的主导性，这个群体对于其他群体还具有很强的辐射力和影响力。从未来发展性和增长性价值来分析，大学生受过高等教育，其新信息的接受能力也是最快最强的，同时他们还有一种自我认为：我就是社会潮流的引领者。抓住大学生消费的这些特点，对于商家来说具有很高的价值。

价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因素。无论是在校内还是在校外，当今大学生的各种社会活动都较以前增多，加上城市生活氛围、开始谈恋爱等诸多因素的影响，大学生开始不考虑那些尽管价廉但不美的商品，相反，他们比较注重自己的形象，追求品位和档次，虽然不一定买名牌，但质量显然是非常关注的内容。值得注意的是，20岁左右的青年是大学校园的绝对多数，他们站在时代前沿，追新求异，敏锐地把握时尚，惟恐落后于潮流，体现了大学生对追求高品质、高品牌、高品位生活的需要，这是他们的共同特点。

二．大学校园内的商机

1.校园二手市场的建立

虽然大学生追逐潮流这一特征很明显，但是在大学校园内还有一个不容忽视的市场----校园二手市场。

就从平时开学的教材一方面来说，高年级的学生选择把旧书卖给附近的书店，然后旧书店会将这些书卖给低年级的学生。仅在这一过程中，旧书店就从中盈利了不少。旧书店以很低的价格收购，然后以比学校低出20%-30%的价格卖给新的学生。两者的差价，加上大量的教材，之中的利润不是小数目。另外，这样的书店在每所大学附近最多两家，任何一家稍微努力就可以造成独家垄断的局势。可想而知，这之中商机无限。

再者，每届要毕业的学生，尤其是女生，由于离家较远，不容易带走全部的日常品及书籍。偶尔会看到一些高年级的女生摆着个小摊，卖些小台灯、旧书、别人送的礼品之类的。但是，她们的群体不够大，不容易引起足够的围观浏览，交易量相对来说还是比较少的。但是，粗略估计一下，女大学生中希望出手这些日常品的有20%，相对于大学生这一庞大群体而言也是个不小的数目。

鉴于以上分析，如果我们建立一个校园二手市场，就南航而言，地点就选在樱花广场到灯光广场，周末为赶集交易节，我们可以通过传单（不是太好）或者现场活动来介绍推广我们的市场。目的是使那些潜在的受众了解并且能加入到我们的市场之中。我们起到中间人的作用，其中很关键的是建立庞大的校园联系网络，南航的纸飞机加之BBS就是很好的工具。

交易市场建立之后，我们就不再是针对那些要毕业的学生了。任何学生群体都是我们的潜在客户。我们不仅充当买卖中间人，还可以充当商品交换及预订的中间人。利用校园联系网络，给那些需要商品的买家寻找意中之物。到这个阶段，我们还需要做一个校园商品网，如“58同校”之类的。在这上面我们登出买家卖家留言信息，供潜在客户浏览。

总结一下，前期是吸引卖家，以方便、易销承诺引进资源，然后宣传扩大知名度，吸引买家以及更多的卖家，促进交易。后期发展成为多功能二手市场，以网络为主打，伴之以周末集市，从事交换，预订，代购，代销等多方面交易。向学校申请，给卖家以摊位，实现交易的有序性。为实现这一要求，我们要与学生社团多接触，获取他们的支持，给我们以秩序的维持。

我们的收益来源于卖家的利润提成，前期以15%-20%为宜，目的是吸引那些卖家。这些利润并不是靠一两次交易，多的利润产生于多次的交易和持久的交易。另外，这样的平台不能多，应做成垄断，可从本校拓展到周边大学。

我们只是提供了一个巨大的交易平台，需要卖家的支持，因此多联系卖家，多做宣传才是我们的主要工作。

以上就是校园二手市场的构想，还需完善。

2.校园情侣茶座

这一构想主要来源于大学生追求时尚及谈恋爱方面。虽然校园内销奶茶的不少，但是从来没有场所提供给大学生情侣以浪漫的氛围，甚至学校周边都很少见。在这样的背景下，情侣场所的诞生应该会有她的支持者。我们的特色是温馨浪漫的学生恋爱氛围，伴之以美妙的音乐以及特色情侣活动。虽然这需要一些场地，但是也不是不可能的。南航的樱花广场店面就可以充当。我们可以跟旁边的奶茶店合作，或者直接单独做。不过本人看来，在校外开一家这样的茶座是比较合适的，没有学校场地的限制校园情侣茶座需要的投入稍微大一点，规模如 南航校外的“balabala小火锅” 即可。氛围以温馨为主，应置于后街人流大但较靠里面的位置，不要和小摊混在一起，容易丢失掉应有的品味，格调。

我们的特色活动---进入茶座的情侣可以饮奶茶，品名茶。在这同时，有我们的手工礼物制作老师现场展示简单情侣礼物的制作过程，品茶的同时学习礼物的制作，何乐不为。我们还可以就这一项提供礼物的材料，作为副产品利润。有兴趣的情侣可以加入制作，完成后礼物送给对方，不仅增加了两人的互动，还增进感情。

第二个特色活动---自制爱心巧克力。这是外加的特色活动，我们会给每位情侣发出邀请，同时有我们的师傅示范，帮助情侣完成特色love巧克力，同时考虑学生情侣的消费水平。

最终，我们的情侣茶座定位是：学生情侣，非学生年轻情侣。充当情侣沟通双方，增进感情的媒介，以我们富有特色的活动吸引情侣，时尚，温馨，可以安静，可以无人打扰。

要经营这样的一个店需要很大的投入，但个人觉得有可行性。茶座的部分仍需完善。

3.校园投资市场的建立

最近几年以来，关于大学生的如何投资理财方面的教育逐渐受到重视。基于当代社会巨大的就业压力，大学生应当在学校期间就规划和实施自己的投资理财计

划。但是据调查，大部分学生都不太了解金融市场，一些学生片面的认为投资理财就是简简单单的用钱买一些股票、债券一类的金融产品。另外，也很少有大学对学生开展关于个人理财方面的课程，非经济管理类专业的学生只能依靠自己找信息来了解投资理财。根据调查结果，很多学生通过投资理财首要目的是提高能力，其次是体验投资的过程，而对收益高低特别在乎的学生不多。

总体来说大学生的投资理财情况和预期的（有投资理财行为的同学占80%以上）有所差距。高年级的同学的投资理财各个方面的能力都趋向于成熟。这可以带动低年级的同学的投资理财行为的发展。可以乐观的预计，大学中进行投资理财的同学人数将会逐渐增加，大家对其理解认知程度都会越来越深，涉及面也会越来越广。投资理财行为很可能会成为多数大学生日常生活中的一个习惯，而不仅仅是一个理论。

校园内存在着一个巨大的投资市场，需要更多敢于冒险，富有投资经历和相关知识的人士去经营（本人不是学这方面的，只是觉得这方面是个商机）。可以代理投资，选择合适的投资项目，充当投资机构的角色。投资可以小额，可吸引更多投资者，据我所知，现货交易是比储蓄好，比股票保险的小额投资项目。

三．结论

几个建议：

1.抓住学生消费特点，注重时尚个性追求。

2.不要看不起蝇头小利，从小盈利到大财富，慢慢积累。

3.善于发现学生的需求，及时跟进。

4.从自身情况出发，制定小投入计划。

大学生这个巨大的市场，尽管不断引起各路商家的重视，但在市场开发上还没有形成一种真正的市场。很多行业即使涉猎大学生市场，也还属于比较零散的小打小闹，并没有做深做透。这表明，大学生市场还存在着巨大的空间，还是一块有待开发的肥沃土壤。关注大学生市场，挖掘商机，获得第一桶金的喜悦。

第三篇：大学校园内营销

营销篇

微信营销：

建立某一年级的学生群（专业群）

一、公众号发文章

申请公众号不难，但运营好一个公众号，是一个很难、很费精力的事情，所以在机构精力有限的前提下，尽量避免多点出击。

二、让学生转发文章

学生最感兴趣的是哪类话题呢？

 最新资讯，俗称小道消息，这类文章可以标题党一点。 稀缺资源。

 学生力所能及（能执行）的经验或建议。

转发是一个有成本的事情，嫌麻烦、怕朋友看到广告厌烦等都是成本。只有收益盖过成本，大家才有动力去转发。比如教务会在缴费的时候告诉家长：「您现在转发这条消息，我立刻给您优惠」，或者转发赠送小礼品（对学习雅思有帮助的材料。如剑桥4-12）等。

三、朋友圈运营

机构的每一次硬广推送，都要经过深思熟虑的设计，频率不宜过高。可以写一些让学生有分享欲望的文章发到朋友圈，也可以在朋友圈发布学校的教学内容、教研成果、成功案例、教师团队活动等。地推营销：

一、海报

1.海报吸引学生视觉，让学生时不时能看到咱们家海报，增加学生内心的信任

2.海报的位置，根据学生的活动情况粘贴海报（如寝室，食堂，篮球场）

二、传单

1.发传单的时间及发放量

2.发传单的位置（寝室楼下，寝室内）3.不能密集，不能频繁

三、走学生寝室

1.调查学生报名倾向

2.有目的性走学生寝室（会遭到拒绝或冷言相待）3.让学长（熟人）带着走寝室

第四篇：大学校园内各种活动.doc（精选）

一、心系灾区 奉献爱心”校青协发起报纸义卖活动

2010年4月3日，河北师范大学青年志愿者协会与河北青年报社合作，联合河北科技大学、河北科技大学理工学院、石家庄法商职业学院、石家庄理工职业学院、石家庄工业职业学院、石家庄工商职业学院等省会高校，发起并组织了“献一份爱心，赠一份报纸，为西南干旱地区捐款”的报纸义卖活动。此次义卖所集善款，将全部由河北青年报社捐至西南受灾地区。活动地点分别设在北国商城，东购广场，省博物馆等多处人员密集地点，在这次活动中，志愿者们手捧善款箱为每一位献爱心的人士送上了绿丝带，以寄托我们倡导环保，心系灾区，传递祝福的美好愿望。

河北师范大学外国语学院

二、我院举办“英语之夜”化妆舞会

3月26日晚我院译通社与学生会在体育馆共同举办了“英语之夜”化装舞会。

本次舞会最大的特色是中英双语主持与互动，体现了外国语学院的专业特色。舞会由热闹开场舞、互助一帮

一、英文小百科、幸福对对碰等七个环节组成，“大家一起舞”环节将整台舞会推向高潮。欢快的音乐、闪闪的面具丝毫遮挡不住同学们的青春与激情，来自不同学院的学生们踊跃参与，展现了当代大学生活力无限的精神风貌。

本次舞会得到了学校广播台、汉服社、动漫社等学生社团的大力支持，营造了浓厚的校园文化艺术氛围，达到了增进学院之间沟通交流的目的。

三、旅游学院青协成功举办“感恩母亲,蜡烛许愿”系列活动

2011年5月8日晚上7点河北师大旅游学院青协成功举办了感恩母亲系列活动。母爱是人类亘古不变的话题，在外游子是母亲守望的牵挂，伟大母爱是儿女不断拼搏的动力。在院青协的组织下我们旅游学院的同学们用我们的行动表达了求学在外对母亲的深深思念和感恩之情。

首先在教室观看感恩母爱主题电影《鲁冰花》，同学们在教室里专注的看着电影，在场的每一位被感动的泪流满面。之后我们来到了篮球场进行“蜡烛许愿，祝福母亲”活动。活动的现场充满了温馨感动的气氛，每个同学双手捧着一根闪闪的蜡烛。伴随着优美的音乐，我们不约而同的相聚在一起围成了一个“心”型，“我来自何方，我情归何处”，一首“感恩的心”拉开了活动的序幕，几个同学伴随着音乐在我们中间做着手语表演，音乐和表演感动着每一个同学。表演完毕，每个人都小心地把蜡烛放在地上，小小的烛光相聚在一起点亮了一片夜空。此时，几位同学点亮了孔明灯，同学们把双手合上，对着缓缓上升的孔明灯许下了对母亲的祝福，让这些孔明灯把我们的祝福带给我们的母亲，愿每位母亲健康长寿，万事如意。之后，在我们热烈的掌声中几位特殊的嘉宾面带慈爱的笑容来到我们中间，那就是我们的宿管阿姨。在学校的日子，是宿管阿姨像妈妈一样悉心的照顾着我们，几位同学手捧康乃馨，怀着我们所有儿女对天下母亲美好的祝福，把它们献给了宿管阿姨。阿姨们亲切的向我们表达了天下父母对儿女的期盼。最后，我们在歌声中结束了此次活动。

此次活动使同学们深刻认识到母亲对我们儿女的重要意义，唤起了同学们的感恩之心，更有利于同学们勤奋学习，努力工作。天下最美丽的面孔，是母亲慈爱的笑容，让我们怀着感恩的心，用我们的拼搏进取来回报母亲的爱。

我院第三届“搜才杯”简历设计大赛成功举办

2011年5月25日晚，由我院就业创业指导中心主办，河北搜才网保定站协办的河北大学工商学院第三届“搜才杯”简历设计大赛决赛在我院A5—101举办。搜才网保定站人力资源部主管史方圆，保定市儿童智能英语培训学校王帅老师，舵手企划有限公司总经理田淼及我院人文学部辅导员乔钰老师、王建慧老师、商似昭老师担任决赛评委。

经过初赛、复赛的选拔进入决赛的共有11位选手，涵盖学院四个年级，涉及财务管理、广告、新闻、电气等多个专业。比赛中，各位选手按顺序结合PPT向评委及观众展示并介绍自己纸质和电子版的简历作品，用不同的色彩，不同的曲调，彰显自己的风格，诠释自己的简历。此次比赛共评出一等奖1名，二等奖2名，三等奖4名及优秀奖4名。最终，2008级广告专业张悦同学凭借时尚直观的设计风格，以92.00的优秀成绩获得本次简历设计大赛冠军。

此次简历设计大赛的主题是“简历搬家”，把简历从比赛“搬”到网站，从学校“搬”到企业，进入大赛复赛的60个优秀简历作品将在河北搜才网保定站专栏进行展示。

四、人文学部开展文明上网和抵制传销法律宣传活动

近日，我院人文学部在校内开展了“文明上网、净化网络”和“抵制非法传销进校园”主题活动。活动中，人文学部法律协会《法魂》编辑部制作了以“网络文明”和“抵制传销”为主题的报纸，同时法律援助中心制作了主题学习展板在教学区、生活区展出，以生动的形式向广大同学普及相关法律知识。本次普法宣传活动得到学院领导的肯定，受到广大同学的欢迎和好评。

五、河北大学工商学院第一届志愿服务主题公益广告设计大赛圆满结束

为深入贯彻实践科学发展观，认真学习领会胡锦涛总书记保定视察期间接见河北大学青年志愿者的讲话精神，不断弘扬“奉献•友爱•互助•进步”的志愿服务精神，2011年4月，河北大学工商学院团委、人文学部团委和青年发展协会共同在广大青年学生中开展了以“志愿与和谐为伴，奉献伴青春同行”为主题的志愿服务主题公益广告设计大赛。

大赛分为广告语、平面广告和视频三个组，共收到同学们送交的参赛作品50余件，其中既有展现学生班级志愿服务活动特色和风采的形象视频，也有呈现同学们对于志愿服务精神认同和理解的抽象作品。大赛的举行充分展示了河北大学工商学院广大青年志愿者无私奉献的可贵品质、朝气蓬勃的精神面貌、互助友爱的校园风气及团结进取的团队作风。最终经组委会评选，2010级新闻3班刘星彤同学《手中魔法》等16件分别获得大赛各组别二、三等奖和优秀奖。

近年来，在学院团委的大力推动下，我院志愿服务精神逐渐深入人心，志愿者队伍不断发展壮大，志愿服务活动丰富多彩、形式多样，日益成为引领青年学生健康成长的时尚潮流，在此过程中，既涌现出一批在北京奥运会、上海世博会、广州亚运会等国家大型赛会工作中表现突出的优秀志愿者典型，也有一批在扶贫帮困、环境保护、社区服务、关老敬老、关爱儿

童和帮扶残障等日常志愿活动中默默奉献的志愿者骨干，志愿服务工作的深入开展和持续推进有效提升了广大青年学生人文素质修养，服务了学校跨越发展和地方经济社会进步，成为了思想教育和环境育人工作的重要载体。

六、经济学部开展“我为古城添风采”志愿活动

为认真贯彻胡锦涛总书记寒假期间慰问河北大学志愿者的讲话精神，展现保定古城的风采，经济学部团委“我为古城添风采”之走进东方家园社区志愿活动于3月26日正式举办。本次活动的志愿者由经济学部团委和2010级经济1班团支部的同学们共同组成，志愿者们在社区内捡拾垃圾，发放安全传单，开展爱心家教，回收废旧电池，并主动走访了社区的孤寡老人。活动时正逢社区进行绿化改造，志愿者们主动联系社区物业人员，帮助社区植树种花，同学们热情周到的服务态度、吃苦耐劳的工作精神受到了小区居民广泛的好评，也得到了社区物业公司领导的肯定。

本次活动是经济学部团委“我为古城添风采”之走进东方家园社区志愿活动的第一期，并将在以后的每个周六固定开展。通过志愿活动，不仅同学们收获了奉献的快乐，也让更多的人感受志愿者精神，让古城保定变的更加和谐！

七、经济学部举办安全知识讲座

为强化同学们的安全意识，提高同学们的自我防护意识以及应急自救能力。我院经济学部于3月18日在A4-301召开了安全知识系列讲座。

此次讲座邀请到保定市红十字会秘书长彭巨亚，保定市急救中心社区部主任、急诊科副主任卫常安和主治医师梁青、赵明志，保定市疾控中心科长祖文刚担任嘉宾为同学们讲解相关安全知识。我院第二学生党总支书记刘东岳、经济学部学团委书记、学生会指导老师与同学们一同听取了讲座。

讲座中，梁青医生讲解了关于地震发生前后的自救与联合救助的知识，使同学们了解如何在地震过程中做到有效自救、规避危险。赵明志医生为大家讲解了创伤止血、合理包扎等知识。卫常安医生向同学们讲解了关于心脏病的救治以及突发事件的应急处理方式，重点介绍了心肺复苏术，并在现场结合人体模型为同学们做实际演示。祖文刚科长配合幻灯片播放，对流感和乙肝的预防和防治进行了讲解，使得同学们深刻了解了流感和乙肝传播的相关知识，并增强了对于传染性疾病的正确认识。

本次讲座不仅加深了同学们对安全教育的理解，而且弥补了同学们在安全知识方面的不足，增强了同学们对突发应急事件的处理与自救能力。

第五篇：大学校园内冷饮系列产品营销对策分析

《食品营销》实训报告

题目： 大学校园内冷饮系列产品营销对策分析 组长： XXX

组员：

XXX、XXX 指导老师： XXX

目 录

前 言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第一部分：市场现状„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

一、外部环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

二、消费者分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

三、产品分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

四、SWOT分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第二部分：市场调研„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

一、消费者调研„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 二．调研结果分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第三部分：市场营销策略分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„

一、STP战略分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 二．营销组合策略分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

附件1：调查方案…………,………………………………………………………………… 附件2：调查问卷……………………….……………………………………………………

前言

俗语说得好：哪里有需求哪里就有市场！学生市场是一个庞大的消费市场，从需求角度来说，任何人都有购买需求。随着现在人民生活水平的提高，大学生的消费能力逐步加强！

学校的冷饮店是学生的一个实战基地，给学生自己一个展示自己，锻炼自己的一个平台。冷饮店位于学院操场旁，更重要的是位于学生公寓门口，为学生等消费人群提供了一个方便的购买平台。

随着学院教学模式的不断改革，更注重理论与实践相结合，注重学生的动手、实践能力。老师利用“项目教学法”，给我们真正的与现实企业零距离的接触，亲身去体验完成整个项目的全过程，因此大大提高了教学的质量，同时也达到了“理论联系实践”，提高学生专业实践技能的效果！我们充分利用学院资源，再结合本专业的知识，对学院冷饮店进行分析和调查，通过完成这个项目，提高我们的专业技能与沟通能力等，并给学院冷饮店提出一些建议，希望我们的建议能对冷饮店经营有帮助。我们在完成项目过程中能提高自己的实践能力和思维意识，学会运用营销的眼光来看待生活与处事！

大学生校园内冷饮系列产品营销对策分析

一 市场现状分析

现在市场上五花八门的冷饮漫天飞，品牌种类也很多，国外品牌中，“和路雪”与“雀巢”在世界冰淇淋行业分别排名第一和第二位。除了“和路雪”与“雀巢”两大国际巨头，国产品牌“伊利”、“蒙牛”、“康乐”、“北冰洋”、“天冰”等也在一拼高下，国产品牌走的大多是价廉物美的路线。厂家也在大力研发各种新口味的产品来争取更大的市场。现在发展趋势如下：

第一，季节性差异逐步消失。随着人民生活水平的提高，冷饮将从防暑降温作用逐步转变为休闲享受为主，从夏季集中销售逐渐向一年四季发展，特别是一些大宾馆、酒店、西式餐厅等，这种现象将更加突出。

第二，产品将向系列化方向发展。如果味冰淇淋，不仅有香草型，还有草莓型、椰子型、香芋型、哈密瓜型等；夹心冰淇淋不只有草莓夹心，还有青梅夹心、甜橙汁夹心甚至蔬菜夹心等。

第三，冰淇淋口味趋向多样化。目前，普通冰淇淋以甜味为主，不久将出现多种口味的冰淇淋，不但有纯甜味的，还有甜酸味组合，甜与咖啡味组合，甜与薄荷味组合，以及味觉怪异的多味冰淇淋出现。

第四，产品向天然、保健、功能化方向发展。无脂肪、低热量、不含糖的冰淇淋会得到大力发展。大豆蛋白冰淇淋、蔬菜冰淇淋、含乳酸菌(包括双歧杆菌)冰淇淋、强化微量元素和维生素冰淇淋、螺旋藻冰淇淋、海带冰淇淋，以及中药提取液等有保健效果的产品也将流行。

第五，产品组合化趋势也将出现。根据消费者需要，把多品种、多口味的各种冰淇淋组合包装，专门供应节日市场及家庭消费。此外产品的包装将趋于大型化，以求降低成本，吸引消费者。二 外部环境分析：

学院每年的扩招，使得人口逐渐增加，机会也就增多，都是学生，年轻追求时尚是学生的特征，随着生活水平的提高，学生的零花钱也比以前得的多，在学院内，对于学生来说也是方便快捷。技术方面也不难，就是一台冰箱可以解决的问题，技术难度不大！三 消费者分析

消费者大都是在校的大学生，还有学校的老师，学生的经济来源于家庭，比较被动，消费能力有限，所以卖的时候要考虑价格的问题，价格太高，会让顾客望而却步，所以在进货时要选择合适的货源，进

中低档的产品就合适了，稍微高点面对的消费者是老师。四 产品分析

冷饮店作为一种零售业，竞争之强烈通过对它进行深入的4p 分析，为冷饮店提供更好的经营建议,改善经营管理，完善服务，在市场竞争强烈的今天拥有更好的竞争优势，占有一席之地。同时进一步为学院提供更好更优质的服务。

冷饮系列开拓学院市场，首先必须针对学院学生的实际消费情况，随时掌握其消费需求的变化特点与方向，进购一些能够满足学生需求的产品，注重产品的功能与价格，把质量放在第一，适时的做促销。

产品方面可以适当增加，种类要多点，比如口味，颜色，等方面的增加，冰欺凌可以要盒装的，讲究品牌的引入，毕竟品牌在消费者心目中根深蒂固，选购时对于消费者可以避免购买风险，好的品牌对消费者有吸引力，有利于行成消费者品牌偏好，满足消费者的精神需求。

五 SWOT分析 优势：

1有高密度的消费群体，现有学生市场和潜在学生市场大,有很强的吸引力。地处学院主要交通要塞,能够为学生更好、更快、更优质地提供服务。人流量高 4 学校的支持！劣势：

销售人员的营销水平不够专业，服务水平一般，不太熟悉本行业的业务

2没能很好将学生市场细分，没能很好根据学生需求制定销售方案，以致不能很好的挖掘潜在的巨大学生市场。3促销宣传力度不够大 机会

学校的扩招，学生的增多 2 进货渠道的便利。威胁

1学院周边的竞争对手增多，且规模大，管理经营更专业化，资金更雄厚。

学院内的小卖部在不断调整商品种类、经营方式、摆放及商品的价格等。

第二部分 市场调研 1 消费者调研

消费态度，是消费者对某一产品/服务所持有的一种比较稳定的赞同或不赞同的内在心理状态。一般说来，消费者的态度越积极，使用产品/服务的可能性越大；而消费者对一种产品/服务的态度越是不赞成，他们停止使用它的可能性就越大。所以在做消费者调研时要从消费者对产品喜好调查，消费者喜欢的牌子，口味，颜色等，可以用间接资料调查法，询问法，观察法，实验法等得出答案！

对消费者进行分析，淘汰消费者不喜欢的产品，在必要时候把滞销品和热销品组合起来销售，减少库存，学校的学生进行分类，男生喜欢的产品，口味，女生喜欢的产品，口味等，整个学院是男生多还是女生多，这个是我们要的结果!调查消费者吃冷饮的时间，季节，甚至早中晚，消费者喜欢买了就走还是喜欢留下的，可以在店门口增加座椅，为顾客提供一个休息的地方，这个休息的地方还可以为带动店里的产品！

调查消费者以前购买过什么牌子的冷饮，购买的标准是什么？购买的理由是什么？是因为偏爱，经济，便利，时尚。

对于冷饮的了解，价格，特点。

对品牌的意识，以及品牌的忠诚度，喜欢的理由是什么 学生每个月用于买冷饮的比例，在学校冷饮店每个月花费多少钱 消费者认为最理想的冷饮是怎样的 2 调查结果分析

我们主要用的是问卷调查法的抽样调查，全校有七千多人，这是一个庞大的消费者市场，潜力很大，男生偏多，女生在口味方面比较偏重水果味的，对于品牌，伊利，蒙牛这两个牌子是学生首选。这两个牌子的品种多，价格也合理，在学生承受的范围内，口味也很多。女生的本性是喜欢奶油巧克力等甜食的，但是在调查中女生怕胖，所以喜欢吃伊利的冰加和蒙牛的冰工厂，这两个是酸奶的夹心，女生吃不会发胖，价格也很便宜。和路雪，巧乐兹这两个奶油巧克力多，价

格也偏高，女生不怎么喜欢，男生买只要是消暑解渴，经过时顺手便利购买，这就是快销品的特点。

学生每个月会有50以下的钱用于冷饮，冬天就少点，夏天会多点，七千多的学生对于冷饮店来说是个不小的数目。很有潜力的一个市场，学生喜欢的冷饮可以是低脂肪的，尽量是包装好的，价格最好在2元左右，在调查的过程中，学生并没有因为这个品牌而排斥另外个品牌，在调查中，学院的小卖部不止一个，大部分都是分布在学生必经的路上，很便利快捷，冰柜都是在门口，可以自己随意挑选，不想其他产品那么繁琐。学生每个月的伙食费也是固定的，在花费时候也是有个度的。我们还利用了网络问卷，从中获取了一些有用的信息，这个方法简单，省力，物美价廉、价格实惠永远是买卖市场中买方最喜欢的畅销策略，同时也是卖方所追求、倾力打造吸引买者的策略；而价格策略是每个商家都要采取的策略。折扣定价是对基本价格作出一定的让步，直接或间接降低价格，以争取顾客，扩大销量，其实质也是一种减价策略。第三部分

市场战略分析 1 STP战略分析

市场细分：我们要把学校的学生的经济高低进行分析，男女市场进行细分，男生女生的需求不同，老师和学生市场的细分，在我们的调查问卷中得出的结果，每个系部的学生购买频率和购买的种类也不同，最后综合以上的信息做出目标细分，结果是，老师较喜欢雪糕类的冷饮，这个和老师的收入有关，购买力比学生强，学生就算有购买欲望，购买力也不够强！但是归根到底，学校还是学生多的！

目标市场：经过市场细分，可得出目标市场为在校所有的大学生以及老师。

定位：值得信赖与回头购买的饮料。2营销组合策略分析

一、产品策略

1、数量折扣：即根据消费者购买数量的多少给予一定的折扣。

2、赠品促销：利用一些有诱惑力的赠品惊醒赠送以吸引更多的消费者。

二、价格策略

物美价廉、价格实惠永远是买卖市场中买方最喜欢的畅销策略，同时也是卖方所追求、倾力打造吸引买者的策略；而价格策略是每

个商家都要采取的策略，总的来说物美价廉、价格实惠是许多消费者购买商品的首要选择。冷饮系列的主打商品档次是中低档，因此，中档商品价格偏低一点、薄利多销是学校的营销战略之一。

1】尾数定价:以零头尾数定价，可以吸引更多的顾客，如：2.8元，中国人比较喜欢尾数8和6。

2】招来定价：以低价来吸引顾客，如：大减价，原价3元，现价2.5元。

3）低价策略：这是一种以较低的价格或单件产品获利较小的定价策略。鉴于我院学生的实际情况，大部分学生的生活费用在300——600之间。在采取价格策略的时候，我们既要考虑到同学们的实际消费能力，又要考虑到同学们购买时喜欢进行商品价格和商品的比较，因此，实训超市在价格上进行一定的调整，可以采取适当性的低价策。销售时间差别定价：如单价商品周一到周五：2.8元，周末单价3元。

三、促销策略（1）广告策略  1.发放传单:制定一份较精美的传单  2.条幅彩带：超市前由楼顶飘下来  3.大幅海报：在超市门前及坡上、坡中粘贴  4.横幅广告：在学院坡上、坡下门口拉横幅。目的是提高学院超市的知名度，同时也宣传学院超市的各种优惠活动，达到刺激消费。

5.校内大学生活动的赞助：学院内很多学生社团活动，可利用一些影响力较大的活动做宣传。良好的口碑也是赢得消费者信赖的基础。 6.实施校园广播。 7.在校园网上登广告，达到广而告之的目的。

（2）会员积分制

消费者会员卡的发放以及新旧会员的更新

成为会员的条件：购买满十元以上就可办理会员，成为会员所享受的待遇，可以有购买满十五元，送小礼品一份，积满多少分可兑换什么物品之类的等等形式，这样即可以吸引广大消费者，还可以进一步加深新老顾客的回头率。

四、渠道策略

(1)建立与学院教师职工间的销售

老师的影响是巨大的，这也是一个潜在的大型销售市场，然而大多数的老师和职工都不喜欢在实训超市购物，但是，有时候我们可以利用不同的方法来改变这种情况，吸引和引导他们到实训超市购物；我们可以关注院内各种大型会议或活动以及教师之间的一些互动，并向其提供物品的赠送等优惠，以此将自己的产品通过他们再销售或传播出去。

（2）与多家供应商合作

萝卜青菜各有所爱，不同的人对于不同的产品的喜爱不同，甚至对于来自不同商家的同一产品的喜爱也不同，因此实训超市可以采用与不同的商家合作的方式来丰富超市内的产品，以此招揽更多的消费者。（3）厂家直接销售

厂家直接销售即厂家直接派人员到实训超市进行产品销售和服务支持。学校也可以根据大学生爱热闹、好奇的心理，通过卖场欢快气氛和文化品味的强化，以增强对大学生这一消费群体的吸引力。尤其是一些新产品或者价格定位较高的产品在进入学校超市的初期采用这种方法能够打开同学们的消费市场。

附件1——调查方案

前言

学校的冷饮店是学生的一个实战基地，给学生自己一个展示自己，锻炼自己的一个平台。冷饮店位于学院操场旁，更重要的是位于学生公寓门口，为学生等消费人群提供了一个方便的购买平台。通过调查结果分析，我们小组为此撰写《大学生校园内冷饮系列产品调查报告》。

调查目的

了解大学校园冷饮系列产品的现状以及改进方式。

调查内容

了解消费者的结构、消费习惯、消费水平、消费时间段、对冷饮系列产品的评价、对冷饮店经营管理的意见和建议以及购买冷饮系列产品的心里感受。

消费者特征总结

通过我们小组认真调查，我们小组对消费者特征的总结如下.二、消费者整体的消费水平不高。

三、消费者选择购买学校冷饮的主要动机是方便，就近原则。

四、消费者消费资金大多是用父母给的生活费在学院消费，只有很少部分的消费者的消费资金通过其他(如助学金，兼职)而来。

五、消费者去学院购买的冷饮系列产品主要是果汁、汽水、冰淇凌等一些普通产品，只有少部分消费者特殊冷饮。

六、消费者在需要某冷饮时才去学院销售点购买，而定期的补充物质与随便购买只占一半。

七、消费者购买冷饮付款的方式大多是现金，只有少数消费者的付款方式是刷卡，可见消费者在购买冷饮时对钱支出很在意。

附件2——调查问卷 冷饮系列产品调查表 您的性别是（）。A 男

B 女 你喜欢喝冷饮吗？（）

A 喜欢

B不喜欢

C 一般 3 你一般喜欢喝哪种冷饮？（）

A 果汁

B 雪糕

C汽水

D 矿泉水 4 你选择冷饮最注重的是（）？

A 产品本身

B 品牌知名度

C价格高低 5 你喜欢什么时候喝冷饮？（）

A 饭前

B饭中

C饭后

D 没有约束，想喝就喝 6 你对冷饮看重的是（）？

A 口感

B 口味

C解渴

D 补充营养 7 你觉得什么样的价格合适（）？

A 1元以内

B 1到4元

C 4到8元

D 8元以上 你常在什么地方买饮料（）？

A 超市

B 街边小铺

C 冷饮专卖店

D 其他 9 一周之内个人在冷饮上花费有多少（）？

A 5元以下

B 5到20元

C 20到50元

D 50元以上 10 你经常食用何种包装的冷饮（）？

A 塑料简装

B 纸盒简装

C 个性造型 11 你经常在什么时候最想吃冷饮（）？

A 口渴时

B 酷热时

C暑状时

D 随心情 E休闲时

F 不确定 你认为冷饮对身体有害吗？（）

A 有

B 没有

C 不在意 如果在学校开冷饮店，你觉得（）？

A 好

B 一般

C 无所谓 你喜欢什么风格的冷饮店？（）

A 古雅

B 优雅

C 简单舒适