第一篇：淘宝平台六大创业商机分析
淘宝平台六大创业商机分析
第一大商机：化妆品及化妆用品编辑本段女人爱漂亮是从古到今都没办法改变的事实，并且有愈演愈烈之势。因此，化妆品市场的前景及其开阔！！越是有钱的女人越是要想留住青春年华，在化妆品方面的消费舍得下本钱。正所谓赚钱就赚有钱人的钱哈！还有，化妆品是天天要用的东西，所以会常常买。一旦用上你店里的哪一款觉得好用，一定会继续在你店里买的。化妆品不像别的东西，用得好很难得的。女孩子都知道。不是所谓的名牌适合所有人的哈。
所有从客户群，销量来说化妆品都是当之无愧的排在第一位的哈！优势：
1，消费群体极大，2，需求量大 3，回头客多
4，任何年代都是畅销的产品 5，不存在尺码的问题 劣势：
1，存在过期变质的问题
2，玻璃瓶子运输起来不是太方便
第二大商机：女装女鞋编辑本段与化妆品相比较，女装女鞋有优势也有劣势。优势在于不想化妆品那么多讲究，生产日期，运输问题等等。女装女鞋运输起来极其轻便，不存在过期的问题。其劣势在于有尺码和型号的限制，款式方面较讲究，这些问题导致女装女鞋没有化妆品能留住顾客。女装女鞋的款式繁多，你的店再大也没办法包括所有的款式和样子，顾客浏览一下没有发现特别中意的就去别家看看去了。优势：
1，消费群体极大，2，需求量大
3，没有过期变质的问题 劣势：
1，尺码问题
2，对款式和品牌的要求高，需要卖家独具慧眼 第三大商机：电子产品编辑本段电子产品市场的火爆主要原因是价格优势。电子产品在淘宝上的价格远低于市面上的价格。并且电子产品的消费群体也很大。现在几乎人手一部手机，大部分人都有MP4，许多人都有电脑，可见电子市场的广阔。劣势是涉及到售后服务及维修的问题，这个比较麻烦，让买家出来回的邮费可能他不太愿意。电子产品的售后确实让人头痛！优势：
1，消费群体极大，2，需求量大 劣势：
1，售后服务的问题突出
2，部分产品也存在运输问题 内容来自淘金店长之家 第四大商机：女士箱包编辑本段女人的东东又来了，可以说女人从头到脚都能从她身上赚钱。哈哈，每个女孩子至少有两三个包包，上课的大包包，逛街的斜跨包包，约会的精致小包包等等。女孩子的包包再多都不嫌多的哈。我就是其中一个。看上了就想要。只要款式合口味就好。箱包运输方便，不会过期，优势差不多和服装一样。而且箱包作为礼物赠送给亲友同学的也很多。优势：
1，消费群体极大，2，需求量大
3，没有尺码，生产日期的问题 4，颜色搭配的问题 5，运输方便 劣势：
1，对款式和品牌的要求高，需要卖家独具慧眼
第五大商机：手机充值卡业务编辑本段这个除了赚的钱不多之外，没什么不好，哈哈哈。自动发货，人在不在都没有关系。没有什么纠纷，也不存在运输问题，不存在退款，退货的问题，实在是省时省心啊！！就是进货渠道不是很好掌握，如果有很好的进货渠道，做这个真的不错，哈哈！优势：
1，消费群体极大，2，需求量大
3，没有尺码，生产日期的问题
4，自动发货，不需要卖家时时刻刻在线 劣势： 1，利润低
2，进货渠道问题
第六大商机：流行饰品编辑本段流行饰品的市场非常大，女孩子的饰物真的是数不胜数。送礼物人们也往往是先想到送饰品，呵呵。但是打算做饰品的，一定要紧跟时尚的步伐，不可脱离最新，最流行的字眼。只要你的商品款式够新颖，够时尚，买家一般只要看上就会恋恋不忘的哈。小的运输起来很方便，大的，或者是玻璃制品运输起来可能就不那么方便了。这也是他的一个弊端。优势：
1，消费群体极大，2，需求量大
3，没有尺码，生产日期的问题 劣势：
1，大的玻璃的制品的运输问题 2，对款式和品牌的要求高
归类总结：在淘宝卖什么最赚钱
（一）不管是什么商品都应该具备独特性或时尚性；
（二）价格要合理：如果网下可以用相同的价格买到，就很少会有人在网上购买了；
（三）不要在网上出售低过运费的单件商品，这样只会亏本；
（四）体积要小，这样可以便于运输，减低成本；
（五）网下没有，只有网上才能买到，比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。当你选择了一类或是数类产品以后，就要开始进行了解客户和对手的市场调查再来确定你的选择是否正确，因为大多数时候你的选择是基于你自己的经验或是不对称的信息进行判断地，判断常常是错误的，最终可有会导致你的创业失败。
（六）大家可以在网上看看其他人在网上都是出售哪些商品的，如果出现此类产品多的话，说明这类产品很有市场。但这样的市场是不是你的市场，这个时候就要看你的产品有没有竞争优势，如果是同一品牌就主要看价格有没有优势，如果是不同的品牌这个时候要看你的品牌的影响度和产品的性价比。
（七）如果你还不大确定你所想要出售的商品是否有市场或者是受网民的欢迎的话，你可以把你的想法或者是样品拿出来给你的朋友或者家人看看，让他们给你提提意见。不要认为有些人不会上网，那他就不是我的客户，他也不可能会来买的，这个想法是错误的，因为他们很可能就是你的潜在客户！因为网上开店只是一种营销的渠道，并不是说没有人要的产品，放在网上就有人要有，只有网下有人要的产品，放在网上，性价比好才会卖得出去。
（八）那最后一点呢就是不要卖假货，也许你认为把东西卖掉钱赚到了就万事OK了，其实不然，如果你是这样的，那你就大错特错了，不卖假货是因为我们要的不是一次性的客户，要做就要做永久的。
（九）看了这么多如果你还是觉得迷茫觉得无助那就卖信息服务类比如、代购、外包、推广等等吧，比如像国内做的好的51超值网，丁丁优惠等等这些都是卖淘宝上面的低价促销，限时折扣信息服务！
第二篇：创业环境及商机分析
创业环境及商机分析
创业宏微观环境分析：
一般情况下，好的创业环境会增加创业机会，但是在有些情况下，创业环境某些要素的改善却会产生一些不利的要素，从而减少创业机会。因此，创业之前必须进行创业环境的宏微观分析。王某欲从浙师大校园周遍寻找创业商机,开始她的机会型创业之路，首先需要根据创业环境进行系统分析。
浙江师范大学位于浙江中部的金华市，北依沪杭，南联闽粤，交通便捷。金华地区创业环境分析：
(1)小商品大市场：区域经济独具特色
金华自古为富庶之地，素有火腿之乡、花卉苗木之乡、百果之乡、浙中粮仓等美称。全市90%以上的企业是民营企业。义乌是全国最大的小商品集散中心；永康是中国“五金之乡”；东阳的建筑、木雕，浦江的水晶等都享誉海内外。
(2)小盆地大交通：沿海内陆交汇要冲
金华毗邻上海、宁波、温州三个港口。境内有5条铁路、8条高速公路；义乌民航机场已开通北京、广州等20多条航线。市区到杭州只有90分钟的路程，到上海也只需180分钟。
(3)小城市大集群：中心城市地位凸显
浙江是市场大省，而金华又是浙江的市场大市。在新出台的浙江省城镇体系规划中，金华—义乌将与杭州、宁波、温州一起，成为人口200万以上的区域中心城市，被称为浙江“第四城”。
(4)小邹鲁大教育：文化教育繁荣兴盛
金华历史上即为文化之邦，素有“小邹鲁”之称，名人荟萃，文风鼎盛。近现代的陈望道、施存统、曹聚仁、冯雪峰、邵飘萍、吴晗、艾青、黄宾虹、施光南、严济慈等都是从金华走向世界的文化名人。上大学人数连续10多年遥居浙江省第一，培养了一大批两院院士、教授、博士，被誉为“千名教授汇一省、百名博士集一乡”。
总之，金华地区生存成本低，居住条件好，教育水平高，同时在房屋租赁价格方面明显低于杭宁温等地区，在创业方面具有一定竞争力。浙师大周边创业环境分析：
浙江师范大学校园占地面积3300余亩，周边商铺林立。据统计浙师大师生人数约为3万，为各类创业的开展提供了大量客源，这是校园创业的基础。因学校地处金华市郊区，总体租价不高，为商家节省了很大一部分成本。学
校北门南门周边的商铺距离学校比较近，在选址方面符合了方便师生等顾客往来这一原则，处于顾客容易接近的地段。
商机识别与筛选：
创业是千千万万的中国人都在考虑的问题，至于如何创业呢？前提是分析，对自身的分析，对市场的分析及对你的人际关系的分析：
（1）自身分析：看自己擅长什么行业，喜欢什么行业，其实很简单，只有你喜欢这个行业你才会做好，才会让 你的感觉到工作时候并不是很辛苦，“三百六十行，行行出状元”，就是这样的，只有你做好了就会赚钱。
（2）市场分析：市场分析的主要目的是让你找出一个适合你周围市场的行业，也就说找出一个有竞争力和市场前景的行业，这样才会让你在前期的创业中减轻压力，也会让你的钱来的快的。
（3）人际关系分析：看看你身边能利用上的关系，也许会让你在很多地方减少很多压力的。
创业者又如何寻找合适的创业机会？可以说，创业机会无处不在，关键是要靠发掘。创业商机的四大来源：
（1）问题。企业的根本是满足顾客需求，而顾客需求没有得到满足就是问题。寻找创业机会的重要途径，就是善于去发现和体会自己和他人在需求方面的问题或生活中的难处。比如，有一位大学生发现学生放假时有交通难问题，于是创办了一家客运公司，专做大学生的生意，这就是把问题转化为创业机会的成功案例。
（2）变化。著名管理大师将创业者定义为那些能“寻找变化，并积极反应，把其当作机会充分利用起来的人”。产业结构变动、消费结构升级、城市化加速、人们观念改变、政府改革、人口结构变动、居民收入水平提高、全球化趋势等这些都是变化，其中都蕴藏着大量的商机，关键要善于发现和利用。
（3）竞争。商场竞争非常残酷，但既是挑战，也是机会。如果你看出了同行业竞争对手的问题，并能弥补竞争对手的缺陷和不足，这就将成为你的创业机会。因此，平时做个有心人，多了解周围竞争对手的情况，看看自己能否做得更好？能否提供更优质的产品？能否提供更周全的服务？如果可以，你也许就找到了创业机会。
（4）新知识、新技术。知识经济的一个重要特征，就是信息爆炸，技术不断跟新换代，这些都蕴藏着大量的商机。比如，随着健康知识的普及和技术的进步，仅仅日常的饮水问题就带来了不少创业机会，各种净化水技术派生出诸多的饮用水产品和相应的饮用水供应站，上海有不少创业者是通过加盟“都市清泉”走上创业之路的。
如何识别创业商机?当你看到了创业商机之后，接下来就是考察商机的可行性。有想法、有点子只是第一步，并不是每个大胆的想法都能转化为创业机会。那么，如何判断一个好的商业机会呢？《21世纪创业》的作者杰夫里·A·第莫斯教授提出，好的商业机会有以下四个特征：第一，它很能吸引顾客；第二，它能在你的商业环境中行得通；第三，它必须在竞争对手想到之前及时推出，并有足够的市场推广的时间；第四，你必须有与之相关的资源，包括人、财、物、信息、时间以及技能。
浙江师范大学南北两大门周边市场依赖于浙师大广大的消费者群从而繁盛不衰，对于这个充满诱惑力的大蛋糕，校园创业的基地可以首先考虑这里。大学校园不乏青春活力，选择的商机也可以具有个性化。以下有几个行业可以识别并筛选。
1.冰淇淋市场
据最新市场调研统计数据显示，2009年我国冰淇淋产销量突破28亿公斤，实现销售额400亿元以上。统计数据还显示，我国冰淇淋人均消费量仅为1.7公斤，特别是冬季冰淇淋市场仅为夏季市场的1/30，对比美国的1/3至1/2，成长空间还相当庞大；众多专家预测，到2012年我国冰淇淋零售量将超过50亿公斤，我国即将进入一个冰淇淋消费“井喷”时期，投资冰淇淋市场的黄金时代已经到来。
2.餐饮业市场
餐饮业是历来的赚钱行业，因为人们离不开吃，但是随着生活水平的提高，人们的对吃的要求和品味也在逐步提高，原来的那些饮食已经不能满足人们的需求，亟需一批有特点有优势的餐饮来填补空白，因为小编大胆断定在未来的赚钱行业里，特色餐饮会占很大比重。尤其在大学校园周围，餐饮业更显重要。
3.化妆品市场
犹太人在几百年前就已经说过，女人和孩子的钱最好赚，放眼市场，凡是对女性容颜、身段有改善和保护作用的产品，一定会受到她们的欢迎。在浙江师范大学女生占多数的这个市场中，护肤品、化妆品各个都是必不可少的，那么从这个角度入手，应该不难发现自己的赚钱之法。
4.韩版时尚时装市场
服装市场自来就是一个永久不衰之地，可以说每个女人的衣柜里总是缺少一件衣服。尤其近年来，韩版时尚时装引发的服装风潮着实让这个市场变得更加缤纷眩目，而其更加贴近大众消费的设计理念和巧妙的营销之道更堪称经典!目前我国韩版服装平均年增长速度超过17%，总计销售额过千亿，未来两年还将有更大突破，预计销售利润高达近4000亿元!
5.健康消费绿色商机
生活方式不仅让消费升级，同时在消费需求的结构上也发生了巨大的变化。眼下，人们越来越追求生活质量，关注自身的健康状况，都市中等以上生活水平的家庭对于保健投资比重渐趋上升。健康消费，已成为寻常百姓家庭消费中的一大热点。而从绿色食品的热销到健身俱乐部、养生餐厅的兴起，也都传递着这样的信息：随着国内居民健康意识的不断提高，健康领域蕴藏着巨大的商机。
健康是一个宽泛的概念，而且从现有市场开发状况而言，尚处于起步阶段，这对于创业者而言，可以开辟和挖掘的钱“井”并不难找。但是，若要以健康为创业卖点，门槛却不低。创业者首先自己要有健康生活的理念，了解健康消费市场的最新动态，并掌握一定的专业知识。
在以上的商机中选择适合的机会进行创业，具有一定的资金投入和风险。而2010届毕业生王某来自金华农村，家境一般，综合考虑之后有以下几个创业建议。
创业建议：
1、家乡特色小吃店
大学新生到外地学习，刚开始大多对
当地的小吃还有新鲜感，但随着日子一天天过去，当地的饭菜种类都吃得差不多时，便感到口味有些单调了„„
这些身在异乡的学子不免就要开始怀念家乡各具特色的风味小吃。这些数不胜数的风味小吃品种各异，风味各具特色；即使是同样名字的风味小吃，也因为地域不同，其做法、口味等都有一些差异，比如四川的串串香、东北的大葱沾酱油等。
大多数的高校周围都有一些打着外地风味小吃招牌的店铺，但厨师手艺一般，与实际相差甚远，因此口感始终比不上原汁原味的家乡小吃。
学子们想过饱口福，找一家正宗的家乡小吃店，还真要踏破铁鞋。
经营一家风味小吃店，不仅迎合了学子们的思乡之情，而且还满足他们重尝乡味的愿望。在特色家乡小吃店，川菜、粤菜、北方菜等，应有尽有，无所不包。这样既可以让绝大部分学生品尝到久违了的家乡小吃，又可以根据学生们的要求，为其提供原材料，让他们自己动手做出自己家乡的风味小吃。
这种“家”的感觉一来，除了激发了学生们的动手情趣外，还为小吃店吸引来更多的生意。
因此在高校附近开一家经营不同地方的特色家乡小吃店，一定大有可为。
2、休闲书吧
在讲究高效率、快节奏的今天，繁忙的工作使人们很少有空闲来仔细阅读生活，体会流行时尚。而在图书馆里，古旧经典还能找到，一年之内的新书断无踪
影——对于很多畅销小说、时髦题材来讲，看就看个滚热烫手的新鲜劲儿；此外图书馆里不能交谈，更别想渴了品点香茗，饿了吃点点心了。
开个休闲书吧正迎合了学子们对休闲生活的追求。
书吧功能与选址:
休闲书吧集图书馆、书店、水吧的优点于一体，可以让学生们在喝茶聊天的时候翻翻时尚杂志或者流行小说；还可以让学生们在舒缓美妙的音乐中，自我放松劳逸结合，抛开一天中沉重的学习压力，充分放飞自己的心情。“休闲书吧”还是年轻人交流、聚会的好去处，三五个好友可在此小聚，畅谈人生。
开个休闲书吧要求并不高，门面只需要找一间20-30平方米的房子就可以了。由于服务的主要对象是大学生，门面不一定要选在黄金地段。地段太抢手，门面租金高，书吧服务价格也随之加高，不利于吸引学生消费。门面最好选在文化氛围较浓的学院区或商业区周围，所以，学校附近特别是学生宿舍区附近是最理想的开店场所。
书吧内的场地应该比较清晰地划分为两部分，吧区为主要部分，占场地60%—70%，作为看书、聊天品茶、喝饮料之用；其余为书架区，摆设各种时尚娱乐杂志、最新流行小说、漫画等，图书摆设要类别明晰，方便学生选取。收银台必不可少，一般都设在门口，方便为消费群体提供各种服务。
投资:
别看书吧里内容挺多，但整个书吧的投资并不高。
而书吧的内部装饰不必太讲究豪华，以清新典雅、明亮舒适为主，可以点饰名画、书法，配以鲜花、桌饰等小饰物，主要体现文雅的风格，而这些都可以由投资者自己选购，自己动手布置。既可以节省资金，又可凸显个性；再加上一些必不可少的设备如空调，这样算来整个店面的装修花费不会超过2万元。
此外，去图书批发市场购买图书杂志以及选购茶具、食品、饮料等大约花费5000元，再加上办理证件等费用，只需要4万元一个休闲书吧即可开业了。
推广策略及促销活动:
书吧开张了，如何吸引学生前来惠顾呢？
“休闲书吧”的主题当然是书吧，以众多优秀的、新的图书杂志吸引学生前来阅读。学生们一边阅览众多的图书，一边啜饮清香的春茶。而经营者只需要每人收费10块，这样的价位足以吸引大量的学生涌来。同时，书吧里还出售一些饮料、点心、水果等附加服务。优雅的环境、富于情调的装饰、适时的新书一定会吸引学生在此轻松的度过几个小时。书吧还有许多贴心的小服务，如为学生提供精美的小书签、便条等，方便学生记录所需要的资料，也可帮学生记录未看完书的书名、页码等，方便学生下次来继续阅读。
书吧还可以为学生提供售书、订书等其它项目服务。学生在此饱览流行新书
之余，定会精选出适合自己的书籍回家珍藏；书吧的售书业务免去学生奔波书店之苦，看好了再买，可为同学们节约一大笔开支。为了能让学生及时了解或者买到更新的书，书吧提供及时丰富的书讯定会激起学生的兴趣，而且学生可以在书吧立马就订购一本，即刻享受到阅读的快感。
书吧还为学生提供办理会员制的租书卡，学生凭此卡不仅可以在书吧享受阅览新书的服务，还可办理借书服务，这就为想多看书又没有钱买书的学生提供服务，书吧经营的好坏关键也在这些办理会员卡的会员的积极支持。
以办一张一年期的会员卡为例，办理一张会员卡150元，学生持卡在书吧看书可享受8折优惠，同时还可借任何一本书回家看，看完后没有污损再送回架上，可以再借，一次只可借一本，但不计时日，一天一借或是借半年才还都没问题。而且持卡期间在书吧可够买任何一本书，书吧都提供相当的优惠，会员卡还可以与家人、同学共用。一年期结束后可以从书店自由挑选价值100元的图书。
一张专业图书馆的借书证一年需约300元的费用，而在书吧一年看够新书却只花掉50元，还有100元的书籍可以抱回家。对学生来讲十分合算。
如此体贴的服务、优惠的价格定会使书吧红红火火。以每天接待学生30人，每位学生消费10元计算，一个月的主要收入就有9000元，再加上销售图书、饮料、食品等附加业务收入，一个月的毛收入至少在12000元，除去各种开支，半年内即可收回投资成本，获取丰厚的回报。因此，休闲书吧极适合广大的中小投资者，投资者还可采用加盟店的方式运作，形成连锁经营，即提高品牌知名度，培养固定的消费群体，更快收回投资，获得更加丰厚的回报。
休闲书吧，一个舒适读书的地方，一个温馨购书的地方，一个朋友休闲聚会的地方，可以满足广大学生开开心心看够了再买的心愿„„
第三篇：农村电商创业的六大创业商机
农村电商创业的六大创业商机
在可预测的未来十年内，农村也将迎来农村“互联网+”时代，为农村的腾飞插上翅膀，像农村电商、农村物流等等将登上农村人的舞台，那么对于普通的农村人来说，互联网的到来能带来怎样的商机，会给农村带来怎样的变化？
将会可能给农村人带来六个创业商机：
1、农村电商、农村代购
近几年来的电商平台渠道下沉成为主流趋势，京东、阿里巴巴等电商平台在县域、农村电商领域杀得火热。况且农村现在还存在好几亿的人口，伴随着互联网走进农村，农村电商也迎来属于自己的春天。
2、农村电商物流
农村电商的发展肯定缺少不了现代电商物流的支持，然而目前所有快递的一大软肋，不仅仅是普通快递包裹，还包括大家电等产品的物流需求。同时我们也看到一些大型的电商平台，像是京东、阿里菜鸟等各大电商平台为了布局农村电商，都在通过各种模式推动县到村级的物流网络建设。
3、农产品直供
农产品直供有助于解决农民朋友的滞销问题，同时降低运输和储存成本，为客户带来便宜新鲜的蔬果，直接将产地与城市酒店、食堂、学校、机关等机构对接，这样的模式已经在全国各地出现，而且有的已获大额风险投资。
4、特产微商
微商的力量虽然比不上淘宝。京东等大平台，但是借助于微信传播的力量，不少人近几年也在走微商道路，也取得不错的成果。
5、农村O2O服务平台
这里要特别说明的是O2O服务平台，不是单一的物流、电商。是以旧换新为一体的综合服务平台，以服务农村家庭消费入口，拥有足够大的商业机会，并且衍生出了代购等服务。
6、农村电商培训
农村电商走进农村的同时，人才建设也要跟的上时代的步伐，毕竟人才是决定一切的力量，没有好的人才去经营农村电商那一切将是空谈。整个新农业的发展培训是一个重大的市场，需要有互联网新思维的人走下去，走到县域和地方进行交流培训。培训学习也不是天生就会淘宝，比如去找一下电商培训学校，如：众创职业学校，点赞电商，众创电商学校等等。我们不仅要学会这一项技能，还要发扬光大自己的家乡。
想要学会电商专业，还必须去了解电子商务这个专业所涉及到的美工设计、网络推广、网店运营等。未来几年内互联网的时代应该会越来越好，农村电商也是个很好的机遇。
第四篇：网络创业案例分析——淘宝
网络创业理论与实务
网络创业案例分析
xx大学 xx学院 专业：……………….姓名：
xx
学号： ………………
网络创业案例分析之 淘宝
有过网购经历的或者对网络有一定了解的人肯定不会陌生这样一个名字——淘宝。甚至，现今许多人的生活已经和它密不可分。
淘宝网是C2C（客户对客户）的个人网上交易平台和平台型B2C电子商务服务商淘宝商城，主要用于商品网上零售，也是国内最大的拍卖网站，由阿里巴巴公司 投资创办。创造了网络最大销售量的奇迹。
作为亚太最大的网络零售商圈，淘宝网成立于2003年5月10日，由阿里巴巴集团投资创办。其目标是致力于创造全球首选网络零售商圈。通过结合社区、江湖、帮派来增加网购人群的粘性，并且采用最新团网购模式，让网购人群乐而不返淘宝网目前业务跨越C2C（Consumer to Consumer，消费者对消费者）、B2C（Business-to-Consumer商家对消费者）两大部分。经过6年的发展，截至2009年底，淘宝拥有注册会员1.7亿，注册用户还在不断增长！据统计，淘宝网2009年的交易额为2083亿人民币，2010年则高达4000亿元人民币，是亚洲最大的网络零售商圈。
淘宝商城整合数千家品牌商、生产商，为商家和消费者之间提供一站式解决方案。提供100%品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，以及购物积分返现等优质服务。
淘宝网提倡诚信、活跃、快速的网络交易文化，坚持“宝可不淘，信不能弃”。在为淘宝会员打造更安全高效的网络交易平台的同时，也为更多网民提供就业机会。淘宝网也全力营造和倡导互帮互助、轻松活泼的家庭式氛围。每位在淘宝网进行交易的人，不但交易更迅速高效，而且还能交到更多朋友。2005年10月，淘宝网宣布：在未来5年，为社会创造100万工作的机会。截至2009年底，已经有超过80万人通过在淘宝开店实现了就业（国内第三方机构IDC统计），带动的物流、支付、营销等产业链上间接就业机会达到228万个（国际第三方机构IDC统计）。目前每天全国三分之一的宅送快递业务都因淘宝网交易而产生。大淘宝的出现将为整个网络购物市场打造一个透明、诚信、公正、公开的交易平台，进而影响人们的购物消费习惯，推动线下市场以及生产流通环节的透明、诚信，从而衍生出一个“开放、透明、分享、责任”的新商业文明。阿里巴巴集团2011年6月16日宣布，旗下淘宝公司将分拆为三个独立的公司，即沿袭原C2C业务的淘宝网（taobao），平台型B2C电子商务服务商淘宝商城(tmall）和一站式购物搜索引擎一淘网（etao）。
然而，在建设初期，淘宝网并没有国内C2C 市场的领先优势，只是一个市场跟随者。在2003年，淘宝创建的那一年，中国人已不再陌生网上购物。电子商务巨头美国eBay在这个时候投资1.8亿美元，接管易趣，实现了进军中国市场的战略目标。1999年成立的eBay易趣经历了中国网络经济的疯狂与寂静，占据着90%以上的市场份额，且拥有良好的品牌优势和用户基础，eBay易趣由此在中国网络购物市场中占据了绝对优势。这个时候出生于浙江杭州的淘宝面临着竞争对手的全面封锁。然而谁也没有料到，作为新生事物的淘宝网出奇制胜——没和ebay易趣争抢既有的存量市场，而是收割疯狂生长的增量市场；仅仅通过1年时间，这家“倒过来看世界”的互联网公司，就成了中国网络购物市场的领军企业。观察者将之定义为，“本土智慧与美国思维交锋，极其耐人寻味”。
淘宝网是中国电子商务网站发展的奇迹。短短数年间，一跃成为亚太最大的网络零售商圈。从2003年成立至今，淘宝搭建的电子商务生态圈，已经使超过一百万的网络卖家感受着中国网络购物用户的急速增长。
早在2008年的一个商务研讨会上，一个专家如此说，“如果要定义淘宝网的成功道路的话，那么只可能是这么一句话：它终于将一个商业工具转变为一个生活工具。” 事实的确如此，淘宝网第一次在中国实现了一个可能——互联网不仅仅是作为一个应用工具存在，它将最终构成生活的基本要素。
很多都市中的白领，中午、傍晚下班后已经不再去周边的商厦逛街购物，而是习惯上网“逛街”。调查数据显示，每天有近900万人上淘宝网“逛街”。据新生代市场监测机构的调查，像沃尔玛、家乐福这种大型大卖场，一个门店一天的平均客流量低于1.5万人。这意味着，淘宝网一天的客流量相当于近600家沃尔玛的客流量。同时，人们相信并乐意在网上购买日常生活用品，这些商品已经占到网购总量的30%。越来越多网民通过网络购买服装、居家日用品、食品保健品、母婴用品和家用电器。于是，有人认为，在淘宝网的带动下，电子商务已经逐步从网民消遣阶段进入“网商”阶段，而这也正是互联网走向成熟的标志。在更早之前，中国互联网购物曾经是一个高端名词。还记得1999年在上海的“72小时网络生存秀”吧，当时是在互联网上无法生存；到了2006年，随着中国互联网人群的急速增长，现实的情况是，离开互联网将生存维艰。
有人说，淘宝网的发展是借助了互联网的飞速应用和个人消费的强势兴起。
这句话没有错，在2005年的8月，中国国家统计局公布了一个数据，是年7月份的消费增长率为12.7%。中国的消费增长率已经连续16个月增长速度超过12%。在当时很少有人意识到，这个数字的出现意味着什么。三年之后的2008年，原国家统计局的一位副局长如此形容，“现在看来，中国正式进入消费驱动型经济架构就是从这个时间点正式得到确立——它意味着中国的消费存在着脱离投资周期而走出独立向上的稳定增长周期，其结果必然是中国的消费率存在快速提高的可能，消费在经济增长中的驱动力量将逐渐提高。” 或许只是一个巧合，也就是在这个时候，淘宝网的发展脉络再度跟中国的宏观经济走向产生了微妙的重合——从这一年开始，淘宝网开始把它的竞争对手们远远抛在身后，它的每一个产品的推出都足以令业界瞠目，而它的执行能力和市场拓展能力使得它的每一个商业故事 都变得可行而且耀眼。不可否认的是，淘宝搭上中国消费快车。
与此同时，据06年的调查统计显示，中国网民突破了1亿。互联网用户的速增，无疑给淘宝带来了更广阔的生存发展空间。
谈论到淘宝发展的其他原因。有一点经常让人忽视的是，淘宝网选择的业务拓展中心是江浙一带，这里中小企业密集，产品的成本压力和销售压力巨大——而电子商务这种新生事物恰到好处的满足了它的需求。这正是位于浙江的淘宝网和位于上海的eBay易趣或者是位于北京的8848等电子商务企业之间的一大不同。
五年之后，有业界人士定义说，位于浙江这个中国私营经济最蓬勃的地域，是淘宝网最具竞争力的宏观优势之一，这使得淘宝网更有机会介入中国中小产业集群的产业升级重建过程中，而淘宝网的商业基因也借此进入了旺盛的产业需求中，使之具有别的企业不能具备的竞争优势。这是一个宏大的产业定位。只不过至今为止，依然没有人能够明确的分析出，这种创业地点的选择对淘宝网起到了什么作用。
但数据可以证实的是，2004年前，互联网实验室电子商务网站CISI人气榜上，还没有淘宝网的位置；但从2004年2月开始，淘宝网以每月768.00%的速度上升到仅次于eBay易趣的第二位；在推出1年后，淘宝网排名已经超过eBay易趣，位居第一。
来自艾瑞市场咨询的报告显示，2004年中国网上拍卖市场规模实现了217.8%的增长，全年成交金额从2003年的10.7亿元增至2004年的34亿元。
也就是在这个时候，中国的中小产业集群最终成为了这个国家的实体经济中最重要的构成部分之一。它最终对淘宝网的发展起到了决定性作用。
淘宝的成功之道，还在于其建设初期采用的推广策略。
(1）“农村包围城市”。由于国家加强了对短信的规范力度，使得一大批中小型网站和个人网站失去了利润的来源而难以为继。而为了应对eBay 易趣的门户网站封杀，淘宝网以较低的成本，将广告放到这些小网站上面，通过广告宣传，让广大消费者知道了有这么一个 3 C2C 电子商务网站。
(2)淘宝网与MSN 等门户网站联盟。由于人们对淘宝网的看法已经发生了很大的转变，因此，淘宝网抓住机会，开始组建战略联盟。淘宝网相继跟21 CN、搜狐和MSN 建立了合作联盟伙伴关系，从而打破了一度被垄断的排他性惯例。特别是淘宝网一举击败eBay 与MSN 中国网站的合作备受关注，因为在MSN 全球其他国家拍卖合作伙伴里，无一例外都是选择与eBay 合作。
(3)利用传媒做市场宣传。淘宝网从2004 年的北京国际广播电视周开始，就利用热卖的贺岁片《天下无贼》充分提高了其知名度，而且还把道具拿到网上拍卖。另外，淘宝网还独家拍卖《手机》、《韩城攻略》、《头文字D》等影片中的道具等。凭借这些手段，淘宝网巧妙地利用传媒的影响力制造了文化轰动效果，收到了较好的市场宣传效果。
淘宝网的网站质量在同类网站中是出类拔萃的，这对用户快速熟悉淘宝具有极大的帮助。
淘宝网具有免费优势。
免费是短时间聚集人气的关键。特别是中国国内有易趣在前，淘宝网要想迎头赶上，别无他法。其次，网上开店已经成为一种新的创业模式，用免费的方式可以让更多网民乐于尝试。
淘宝有着相对完善的信用体系。
（1)淘宝网的实名认证。登陆淘宝网，在我的淘宝点击“实名认证”，进入认证申请页面，会出现选择框“免费个人认证”和“免费商家认证”。填写所需资料，并提供在有效期内证件和固定电话登记。并且淘宝与全国公安部下属身份证查询中心合作，将认证资料移交由国家有关部门进行核对认证，并进行固定电话审核。验证结果以站内信件、电子邮件或者电话告知。一旦淘宝发现用户注册资料中主要内容是虚假的，淘宝可以随时终止与该用户的服务协议。
(2)利用网络信息共享优势，建立公开透明的信用评价系统。淘宝网的信用评价系统的基本原则是： 成功交易一笔买卖，双方对对方做一次信用评价。评价分为“好评”、“中评”、“差评”三类，“好评”加一分，“中评”不加分，“差评”扣一分。淘宝的声誉系统还分别统计了用户作为买家和卖家的好评率，使消费者一目了然，并将用户的信用度形象划分了15个等级，从最低级的1 颗红心到最高级的5 颗皇冠。
为了符合中国人做买卖的习惯。淘宝网别出心裁的开通了一个类似QQ 的在线聊天工具———阿里旺旺（淘宝版）。通过它，交易的双方可以及时、准确地传达各自的想法，大大促进了双方交流的效率，为达成交易提供了有利的支撑，而且它的应用非常简单，因此深受广大用户的喜爱（eBay 易趣为了控制收费，要求买方必须在拍下商品之后才能与卖方联系，并且不支持私下沟通）。
为了解决C2C 网站支付的难题，淘宝打造了“支付宝服务”技术平台。它是由浙江支付宝网络科技有限公司与公安部门联合推出的一项身份识别服务。
支付宝的推出，解决了买家对于先付钱而得不到所购买的产品或得到的是与卖家在网上的声明不一致的劣质产品的担忧； 同时也解决了卖家对于先发货而得不到钱的担忧。
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回顾淘宝网的历史，是一个创新公司的传奇经历，也是中国消费市场急速释放的历史。展望淘宝网未来，它已经深入了主流人群的主流消费、并伴随他们成长；它已经并将继续完善电子商务基础建设、培育电子商务大环境；它还正在深刻的介入国家经济结构调整中，帮助企业在互联网上获得新的生机，帮助有志于开拓未来的企业在网购人群中建立品牌，帮助国家贸易结构从外向转为内需，帮助中国人降低CPI、享受更加有质量的生活。
祝福淘宝有个更加辉煌的未来。
---2012/4/25
第五篇：网络创业案例分析——淘宝
创业管理案例分析
淘宝网络创业分析
姓名：
赵越
学号： 1170695
有过网购经历的或者对网络有一定了解的人肯定不会陌生这样一个名字——淘宝。甚至，现今许多人的生活已经和它密不可分。
淘宝网是C2C（客户对客户）的个人网上交易平台和平台型B2C电子商务服务商淘宝商城，主要用于商品网上零售，也是国内最大的拍卖网站，由阿里巴巴公司 投资创办。创造了网络最大销售量的奇迹。
作为亚太最大的网络零售商圈，淘宝网成立于2003年5月10日，由阿里巴巴集团投资创办。其目标是致力于创造全球首选网络零售商圈。通过结合社区、江湖、帮派来增加网购人群的粘性，并且采用最新团网购模式，让网购人群乐而不返淘宝网目前业务跨越C2C（Consumer to Consumer，消费者对消费者）、B2C（Business-to-Consumer商家对消费者）两大部分。经过6年的发展，截至2009年底，淘宝拥有注册会员1.7亿，注册用户还在不断增长！据统计，淘宝网2009年的交易额为2083亿人民币，2010年则高达4000亿元人民币，是亚洲最大的网络零售商圈。
淘宝商城整合数千家品牌商、生产商，为商家和消费者之间提供一站式解决方案。提供100%品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，以及购物积分返现等优质服务。
淘宝网提倡诚信、活跃、快速的网络交易文化，坚持“宝可不淘，信不能弃”。在为淘宝会员打造更安全高效的网络交易平台的同时，也为更多网民提供就业机会。淘宝网也全力营造和倡导互帮互助、轻松活泼的家庭式氛围。每位在淘宝网进行交易的人，不但交易更迅速高效，而且还能交到更多朋友。2005年10月，淘宝网宣布：在未来5年，为社会创造100万工作的机会。截至2009年底，已经有超过80万人通过在淘宝开店实现了就业（国内第三方机构IDC统计），带动的物流、支付、营销等产业链上间接就业机会达到228万个（国际第三方机构IDC统计）。目前每天全国三分之一的宅送快递业务都因淘宝网交易而产生。大淘宝的出现将为整个网络购物市场打造一个透明、诚信、公正、公开的交易平台，进而影响人们的购物消费习惯，推动线下市场以及生产流通环节的透明、诚信，从而衍生出一个“开放、透明、分享、责任”的新商业文明。阿里巴巴集团2011年6月16日宣布，旗下淘宝公司将分拆为三个独立的公司，即沿袭原C2C业务的淘宝网（taobao），平台型B2C电子商务服务商淘宝商城(tmall）和一站式购物搜索引擎一淘网（etao）。
然而，在建设初期，淘宝网并没有国内C2C 市场的领先优势，只是一个市场跟随者。在2003年，淘宝创建的那一年，中国人已不再陌生网上购物。电子商务巨头美国eBay在这个时候投资1.8亿美元，接管易趣，实现了进军中国市场的战略目标。1999年成立的eBay易趣经历了中国网络经济的疯狂与寂静，占据着90%以上的市场份额，且拥有良好的品牌优势和用户基础，eBay易趣由此在中国网络购物市场中占据了绝对优势。这个时候出生于浙江杭州的淘宝面临着竞争对手的全面封锁。然而谁也没有料到，作为新生事物的淘宝网出奇制胜——没和ebay易趣争抢既有的存量市场，而是收割疯狂生长的增量市场；仅仅通过1年时间，这家“倒过来看世界”的互联网公司，就成了中国网络购物市场的领军企业。观察者将之定义为，“本土智慧与美国思维交锋，极其耐人寻味”。
很多都市中的白领，中午、傍晚下班后已经不再去周边的商厦逛街购物，而是习惯上网“逛街”。调查数据显示，每天有近900万人上淘宝网“逛街”。据新生代市场监测机构的调查，像沃尔玛、家乐福这种大型大卖场，一个门店一天的平均客流量低于1.5万人。这意味着，淘宝网一天的客流量相当于近600家沃尔玛的客流量。同时，人们相信并乐意在网上购买日常生活用品，这些商品已经占到网购总量的30%。越来越多网民通过网络购买服装、居家日用品、食品保健品、母婴用品和家用电器。于是，有人认为，在淘宝网的带动下，电子商务已经逐步从网民消遣阶段进入“网商”阶段，而这也正是互联网走向成熟的标志。在更早之 2 前，中国互联网购物曾经是一个高端名词。还记得1999年在上海的“72小时网络生存秀”吧，当时是在互联网上无法生存；到了2006年，随着中国互联网人群的急速增长，现实的情况是，离开互联网将生存维艰。
有人说，淘宝网的发展是借助了互联网的飞速应用和个人消费的强势兴起。
马云作为淘宝的创始者,作为一个网络创业的使者,他拥有创业精神.发明与创业分属两种不同的专业能力，两者的动机、过程，以及追求的目标都大有差异。目的不同，发明人—满足创造的兴趣和研究欲望，未必与现实经济生活相联系，具有“开发纯粹科学的倾向”；创新—追求商业利益，具有“将科学应用于市场产出的倾向”。
创业精神的主要意含为创新，也就是创业者通过创新的手段，有效利用各种资源，创造出新的“价值”并实现商机。
创业精神在创业过程中扮演十分重要的角色，作为创业家在新事业生命周期过程中所扮演的角色科学家、发明家 创新家、创业家、成长企业的管理者、成熟企业的管理者等。
回顾淘宝网的历史，是一个创新公司的传奇经历，也是中国消费市场急速释放的历史。淘宝之所以创业成功，主要
展望淘宝网未来，它已经深入了主流人群的主流消费、并伴随他们成长；它已经并将继续完善电子商务基础建设、培育电子商务大环境；它还正在深刻的介入国家经济结构调整中，帮助企业在互联网上获得新的生机，帮助有志于开拓未来的企业在网购人群中建立品牌，帮助国家贸易结构从外向转为内需，帮助中国人降低CPI、享受更加有质量的生活。
祝福淘宝有个更加辉煌的未来。
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