年中会发言稿

第一篇：年中会发言稿

华北大区2012年年中会发言

1、上半年的工作计总结

在上半年的销售工作当中，销售额只有***左右，占全年目标的***，而销售费用占到上半年销售额的***，远远高于公司规定的***，而公司布置华北大区的全年销售任务为***，差距颇大。华北大区在下半年的销售工作当中任务重、时间紧。，对于华北大区上半年整体工作结果，作为华北大区的管理者我心中有愧。愧对董事会和公司管理层领导的支持和信任，请允许我代表大区说声：对不起！

2、存在的问题

（1）人员的配置不足（2）人员的自身素质不到位。客观上的一些因素虽然存在，主要表现在销售工作最基本的客户访问量偏少。大区是今年二月分开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有360人次，加上没有记录的概括为31人次，从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个认真写工作总结和计划的习惯，工作时间没有合理的分配，造成被动工作，而不是主动的带有激情的开展工作。

华北大区的客户开发工作还是有一定成绩的。其中已签合同的单位有数十家。另外还有一些通过接触，做好一定关系的企业。这些企业多集中在沿渤海经济圈，津京唐地区，所以在下半年的工作当中，大区有在唐山和盘锦设立两个办事处的设想，可以在销售过程中节省部分销售费用，增加客户对我公司的售后服务信任。

3、下半年工作计划

我们的销售目标位***。和客户建立了良好的关系，一定能取得成功。

最后，经过在华北大区半年的工作，我分析在未来的三到五年内，预计船用阀门将是国内阀门最大的热点与机会，建议公司对船用阀门的产品开发与市场开发有所准备。

第二篇：年中信贷推进会发言稿（范文）

信贷工作推进会

同志们：

现在已经进入八月份，2018年已经过去一多半，是承上启下的关键时期。今天我们召开行信贷工作推进会，主要任务是：深入贯彻落实党的十九大精神，以省行提出的“争创一流业绩，建设一流银行”为战略目标，认真落实“稳、严、实、细”和“转观念、强管理、练内功、树形象”的工作要求，回顾前七个月的工作，明确后五个月的工作任务，加大力度，突出重点，确保圆满完成全年任务。

一、前七个月信贷工作情况

信贷工作一直是我行的重要和核心工作。前七个月，为了实现改革**的目标，信贷条线各部门的同志们克服困难，艰苦奋斗，付出了很多辛勤汗水，取得显著的成绩。

（一）圆满完成改革任务和上级目标任务

上半年，以“争创一流业绩，建设一流银行”为战略目标，以改革**为阶段目标，扎实推进改革工作。截至6月底，行的各项指标均达到了成立农商行的标准。贷款方面，各项贷款余额***亿元，不良贷款率**%。目前清产核资工作已经接近尾声，近期进入审核审批流程。

（二）服务实体经济能力得到提高

实体经济经营更加稳定，抗风险能力更强，是国民经济中的基础，是银监会、省行反复强调的信贷服务重点领域。我行将实体经济作为贷款营销的重点，深刻认识到为实体经济服务的意义，牢牢坚守支农支小的市场定位和“小额、流资、分散”的投放原则，为市区的实体经济发展提供支持

截至2018年6月底，小微企业贷款（含小微企业、个体工商户和小微企业主）户数占全部贷款户数的**%，小微企业贷款（含小微企业、个体工商户和小微企业主）余额占比 %。其中，普惠口径小微企业贷款（包括单户授信500万元及以下小微企业贷款、个体工商户、小微企业主经营性贷款三类，下同）户数 户，贷款余额 亿元，占全部贷款（不含转贴现）比重 %，较年初增长 个百分点；小微企业（含小型和微型企业法人贷款，不含个体工商户、小微企业主经营性贷款，下同）户均贷款额 万元，小微企业不良贷款率 %。

在小微企业贷款考核方面，小微企业贷款户数 户，高于上年同期水平，1000万元以下（含）小微企业贷款增速 %，高于各项贷款增速 个百分点，全面完成了银监局小微企业贷款“两个不低于”指标。

（三）信贷质量提升工程得到了稳步推进

省行党委坚持把信贷管理作为各项工作的重中之重来抓,深刻查找深层次矛盾和问题,进一步完善信贷管理体制机制。研究制定了《关于进一步推进实施信贷质量提升工程工作方案》, 初步确立了完善一套机制、建立四个机构、突出五个重点、实现五个转变的“1455”工作路径。一是成立贷款复核中心，对全省的大额贷款进行复核，从根本上规范了信贷业务操作流程，强化了贷款的完备性和程序性，进一步提高贷款的合规性和政策性。二是建立了专家评审制度，加强全省大额贷款管理，给大额贷款的发放提供外部信息支持，对提升决策水平意义重大。三是加强了不良贷款的管理。省行系统内将欠息90天以上的贷款强制调入不良，彰显了省行对不良贷款严厉的管控力度；省行贷款复核方面，共复核贷款 笔，全部通过。建立专家评审制度，共推荐了 人进入评审团。欠息90天贷款全部入账，并将不良贷款率压降到

%以内。

（四）资产管理进一步规范

省行加强了对不良资产的管理力度，开发了资产管理处置系统，要求表内外不良资产全部录入系统，科学、规范的管理不良资产。省行的要求很紧迫，工作量也很大，但我们按照规定时间和进度完成了录入工作。截至2018年7月底，累计录入贷款催收

笔，诉讼补录

笔，仲裁案件

笔，支付令

笔。

（五）风险防控能力进一步加强

我们年固树立合规审慎经营理念, 将维护金融安全摆上突出位置, 坚决打好防范和化解重大风险攻坚战,守住不发生区域性、系统性风险底线。研究出台全面风险管理体系建设指引,建立由业务经营、支持保障、审计监察协调联动的风险防控“三道防线”,扎实推进风险管理。不断强化科技支撑，风险实时预警系统、信用风险系统正式上线运行。

在肯定成绩的同时，我们还要情形的认识到我们还有很多不足。一是营销力度不够。2018年6月底，我们存贷比为

%，新增贷款增长速度缓慢。尤其在营销抵押类、个人经营、个人消费类等小额贷款方面营销力度不足，贷款增速明显下降。某部门一个月贷款只有几笔，营销意识跟不上。二是贷款规范性差，省行复核系统运行两个月复核

笔业务，一次通过率为，这说明我们的贷款手续、信贷流程还没有完全复核省行的规范化要求。信贷条线要加强思想认识提高业务水平，提高重视程度，提高自身荣誉感。三是贷款投放结构不够合理。个人经营类、个人消费类贷款投放速度下滑，住房按揭贷款反而上升。

二、后五个月主要围绕以下几个方面开展：

（一）改革是我们的目标，提高信贷质量是关键。

要加强思想政治建设，坚持稳中求进的工作总基调，推进实施信贷质量提升工程建设，提高信贷增长效率，确保贷款质量稳定，实现向现代商业银行的改革升级。虽然截至到6月底已经达到了组建农村商业银行的标准，但银监会会对相关贷款指标进行持续监控，关键指标要保持住，并加以改善。

当前形势下，我们已经深刻的认识到了提升信贷质量的迫切性和重要性，我们信贷人员各个条线都应该提高自身的思想觉悟，提高工作技能，敢担当，敢得罪人，坚守工作职责。

（二）要强化营销和客户服务，建立起以市场为导向、以客户为中心，适应市场要求，符合信贷规律的“哑铃型”信贷工作新机制。

“哑铃型”信贷机制的两端即市场营销责任制和信贷质量维护责任制，是信贷质量提升工程的根本部位，必须予以保证和突出。

根据省行的改革部署，按照市场要求和银行规律要求，把市场研究、市场营销、信贷管理、客户服务等涉及信贷发放和信贷质量的工作，通过专门机构设置体现出来，做好信贷质量提升工程的物理支撑。我们行要逐步完善市场营销机构和客户服务机构建设，确保从组织体系上有效支持市场营销和客户服务工作的落实。

我行要响应省行“宽授信，严用信”的指示，利用我社网点分布广、深入人民群众的特点，加强信贷知识、信贷政策宣传，大力推进客户评级授信工作，深入发掘我社的客户群体，实现“宽授信”的目标。用信阶段，要激发释放客户经理工作积极性，有效提高客户服务、增强客户粘性，增加信贷市场有效需求。信贷质量维护阶段，我们投入的时间和精力达不到省行的要求，在队伍建设和方式方法上有待提高，要以省行的改革要求为契机，建立健全信贷质量维护队伍和工作办法，保证信贷质量的稳定。

（三）防范信贷风险，调整信贷结构。

新增贷款，要进一步加强抵质押类贷款、500万元以下普惠性小微企业贷款、实体经济贷款的投放。在当前市经济环境下，一部分经济体收到经济下行的冲击后生存困难，对信用环境产生了负面影响。抵质押类贷款、小微企业贷款、实体经济贷款相对更加安全稳定，资产更容易把握，信贷资金主要向上述方向贷款倾斜。另外，个人经营、个人消费贷款也是我们投放的重要方向。总体上，坚持100万元以上必须有抵质押担保，严格控制500万元以上贷款、个人住房按揭贷款的发放。我们要严格控制贷款风险，提高新增贷款的安全性。

（四）客户经理队伍建设，打造优质、高效、正直客户经理队伍。要以严肃信贷工作纪律为抓手，切实转变工作作风，把严守信贷纪律、严格责任追究作为一种理念和文化，信贷人员加强学习，明法纪、知敬畏、守底线，切实维护信贷工作的严肃性。参加了省行信贷业务培训班的同志们会发现，社会发展变化太快，不仅法律上对贷款发放进行了法律要求，各银行间甚至省行内部都有很多有新知识、新技能值得我们学习，我们应该多接触新知识，提高业务水平有很强的借鉴意义。

此外，我们行对信贷条线的员工也十分重视。一位客户经理，至少需要一年的业务知识、工作经验的培养，相对于其他岗位，客户经理需要更强的专业能力、职业操守、进取意识和担当精神，每一位客户经理都是宝贵的。这也是我行后备人才的要求，今后在中高层管理岗位的任命上，具备上述品质的信贷人员无疑会更有竞争力。

（五）支持服务乡村振兴战略的实施。

乡村振兴战略，是决胜全面建成小康社会，全面建成社会主义现代化强国的一项重大历史任务，是推动城乡融合发展，实现农业现代化的一项关键举措；服务三农是我行的宗旨，我行贷款中，涉农贷款占比达

%，是贷款的重要组成部分。我行要结合实际，支持农村基础化建设项目，支持农业产业化龙头企业，农业大户、家庭农场和农民合作社。对于特色农业产业、互联网+现代农业、乡村旅游等能够帮助城镇周边农业发展的产业，要在安全性、流动性的基础上给予帮扶支持。

（六）风险防控加强 欠息90天以上调入不良以后，我们不良贷款的清收盘活压力更大，尤其是需要表外资产表内化关键时候，信贷人员的任务更重，压力更大，是对我们的考验。信贷条线更需要艰苦奋斗，迎难而上，完成省行布置的政治任务。

（七）不良资产处置规范化

要严格按照省行的要求推进不良资产登记、处置工作。2016年以后的不良资产，要建立台帐，全部清收起诉。2018年以后新增的不良贷款加快登记，三个月内必须起诉。同时，对已诉案件要加快诉讼推进，胜诉案件要加快执行。

（八）确保完成信贷工作任务。

在目前阶段，完成全年信贷工作任务难度不大。我们要以信贷质量为着力点，严控信用风险反弹，保证贷款放得出去收的回来，保持各项指标持续良好。

2018年后五个月，我行将继续以“争创一流业绩，建设一流银行”为战略目标，认真贯彻落实“稳、严、实、细”和“转观念、强管理、练内功、树形象”的工作要求，紧密结合自身实际，确保改革工作和信贷任务的完成。

第三篇：2018年中发言稿

各位同事、家人们，大家下午好！

2018年上半年转瞬即逝，过去的半年里，酒店按照年初制定的工作指标，紧紧围绕全年经营目标和任务，始终贯彻“保品质、调结构、控成本”的中心思路，不断丰富管理内涵，提升经营水平。下面将上半年指标任务完成及下半年具体工作安排和大家汇报一下：

一、酒店经营指标完成情况：

上半年完成预算：

客房42.18%

餐饮44.14% 累计完成43.59% 下半年需完成预算指标：客房57.82%

餐饮55.86% 累计差额56.41%

二、具体工作安排：

（一）跟踪工作

客房欢迎水果：房务部结合采购确定每个月水果品种，主要从市场应季水果、价格稳定性以及保证酒店档次等方面考虑。

（二）质量管理

1、客房棉织品、餐饮台布、口布：加强对棉织品进行日常检查，及时撤出破损棉织品，并进行逐批替换。

2、餐具：破边、裂缝餐具要及时撤出，凡是能看见和摸到的破损都不能对客使用。安排专人进行检查。

（三）服务管理

1、加强培训，提升服务水平。服务质量是酒店产品的生命，培训是酒店永恒的主题，各部门根据工作中出现的薄弱环节，有针对性的制定培训计划、月度考核，真正做到培训目标具体化和可操作化。

2、精细管理谋发展，创新经营增效益。服务质量的好坏，直接关系到酒店的声誉和经济效益，我们提出服务工作要向细化、优化方向发展，不断强化服务意识，进一步提高宾客的满意度。前厅部积极推行热情服务、规范服务，统一着装，文明用语，对每一位客人，都热情接待，微笑服务，做到“来有迎声，问有答声，走有送声”。餐饮在不断学习中摸索，早餐在原材料成本不变的情况下，通过粗菜细做、细菜精做，提高客人对酒店评价。

（四）销售工作

1、面对市场内部环境和外部环境的变化，认真分析和把握市场发展趋势，不断调整经营思路，创新开发新的客源市场，2、销售部按照营销分析会对销售工作的要求，拟定营销方案，时间计划表。

3、管理层对销售工作给予支持，对专项营销给予提成奖励方案。

（五）工程工作

1、空调提供：工程部每周根据天气预报制定空调供应计划，制定节能降耗工作目标，合理使用峰平谷电，把控成本作为酒店的一项重点工作。

2、除灯泡、马桶、电视机等临时故障须马上维修的工作外，客房翻新工作必须按计划，在时限内完成。

（六）安保工作：加强酒店车场管理，对出入人员的管理，对于衣冠不整、行为不雅的人员要上前劝导制止。

三、总体工作计划

一个基本原则：以酒店经营发展为基本原则，一切工作围绕这一原则逐步开展；两项重要工作：人力资源管理工作与外协工作的有效开展；三个核心环节：培训工作与经营管理工作紧密结合、安全工作稳步提升。

2018年下半年承载着我们万逸人的梦想，带着信息时代所特有的速度向我们飞奔而来，下半年，我希望团队在工作上有所进益，发挥优势、规避劣势，各项工作在现有的基础上得到更大提升，把酒店建设成为真正意义上的和谐团队、优秀团队、专业团队。

谢谢大家！

第四篇：2011年中发言稿

2010年过去了,回首这些年来的发展历程和风风雨雨，我们有过挫折,有过困惑，有过喜悦。今天，我想感谢和源通源一路走来的每一位员工，感谢你们对我的信任，是你们的努力和坚持，让公司在本行业内崭露头角，取得今天这样的成就。

很多时候，我们员工在实际工作中所面临的困难和艰苦程度，往往是超出我们做领导的估计和想象的。在此，我想借这个机会，向你们说一声：“谢谢你们！你们辛苦了！拥有你们，我感到非常地骄傲！”我认为，一个有理想，有追求的人，会全心全意的工作。我的梦想不仅仅是我一个人的梦想，而是我们所有人共同的梦想，并以这个梦想为荣。

对所有xx人的要求

作为一名xx人，我希望你们每个人对工作都要有充满激情。这种激情，首先源自你对这份工作的热爱。我们很难想象，一个不热爱工作的人，怎么可能主动积极地去工作？怎么可能把工作做好的？只有热爱工作、对工作充满激情的人，才会自动自发地产生出责任感，这种责任感与一些靠外在的管理措施或领导压下来产生的责任感是完全不一样的。前者是主动的，后者是被动的。举个例子：销售部收到一份客户关于工程维保方面事宜的传真，把它拿到维保部，维保部的人说，这样，你让这个客户打电话给我吧！咋听起来，好象没有什么问题，挺正常。但维保部说这个话的人，他的工作一定不是主动的。主动工作的人会说：“好的，你把他的电话给我，我来和他联系。”这就是主动工作和被动工作的区别。被动工作时间久了，会形成压力，这种压力容易使人的身

心倦怠，对工作产生厌烦的情绪。而主动工作的人会乐在其中，因为他把工作看成是一种锻炼，把工作中的困难看成是机会，是挑战。

其次，我要求我们每一个xx人都要有团队合作的精神。这让我想起，我们小时候都玩过的一个运动项目——接力赛。大家都知道，在接力赛中，交棒是一个至关重要的环节，它直接关系到整个比赛的输赢。因此，在中途交棒时，把棒递交给下一个队友的人，他一定会考虑：我要怎样把手里的接力棒递出去，可以方便地、顺利地让我的队友接到。同时，准备接棒的人也一定会主动把自己的手伸出去接棒。只有每个队员在每一次交棒中完美地合作，才有赢的可能。其实，我们每个人，每个部门，就好比是这个队伍中的一员。而我们企业，就好比是站在接力赛跑道上的参赛队，谁合作得好，接得稳，跑得快，谁才能拿第一！目前，我们部门间的合作与沟通是一个比较大的问题。既然我们为了一个共同的梦想选择走到了一起。那么，我希望，我们每个人、每个部门在合作时，都能站在一个共同的立场来思考和解决问题。如果在合作中意见不统一，发生了不愉快或小摩擦；我希望，我们都能有一颗宽容心。此外，还有很重要的一点，就是执行力！这是目前现代企业界里一个很流行的词。那什么叫执行力呢？我认为，执行力就是把企业战略转化成行动的能力，这一点我认为中国人民解决军做得最好。执行力不是仅靠聪明就可以做到的，它必须是贯彻到点点滴滴的细节上，贯彻到执行的速度上。

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对xx领导的要求

1、领导要以身作则，建立影响力。

如果领导没有影响力，光是业务能力很强，他是不可能成为一个真正得到下属认同的领导的。身为领导，就必须通过自己的一言一行，传达、引领公司的文化，这是领导的责任和使命。美国沃尔玛的高层经理有一个习惯，在检查工作的时候，他喜欢站在门口。有一次，他看到一个太太走出沃尔玛时，居然二手空空，于是他就上前问，这么大一个沃尔玛，没有东西可以买吗？太太说她是替孙子来买机器人玩具的，这里没有。结果他就亲自带这位太太去玩具部买到了她需要的玩具，老太太很高兴的付了钱，抱着玩具走了以后，他就马上把主管叫过来：“你看着人家二手空空地出去，居然没有任何反应？”从今以后，沃尔玛的主管就统统注意看，顾客手上有没有拿东西，一定要想方设法让他们满载而归。

2、要培养一个有思考力的团队。

什么叫思考力？就是采用什么样的流程、什么样的方法都要自己去思考。

许多企业都存在这样一种普遍现象，即领导下达意见，领导做出决策，领导开动脑筋，员工只有听领导的指挥才能做事。这是一个没有思考力的团队。一个部门的点子、意见、方法，有多少是从上面下来？又有多少是从底下上去？按照国际上习惯的讲法，如果70%的意见是从上面下来的，这就不是团队，至多是个群体。只有当70%的意见是从下面

上来时，才能称之为团队。领导长期决策，容易忽略员工的思考性，养成员工的惰性。长此以往，他就不会自动自发，自行解决问题，工作效率和自主性也会越差。下属不思考，做领导的要负很大的责任，因为没有让他们养成思考的习惯，是做领导的失职。请不要忘了，大部分的工作都是我们普通员工在做，大部分的产品都是普通员工在制造，大部分的服务都是普通员工在提供，一个没有思考力的团队必然是一个不能创新的团队。公务员之家，全国公务员共同天地

我希望我们各位领导在今后的工作中，多提供给员工参与决策的机会，培养他们的主动性、责任感和使命感，在这一点上，我觉得人力资源部做得非常不错。据我所知，他们在各部门都发展了自己的文化联络员，象《xx人》和本次年会的筹备等都是他们发动集体智慧的结果。

3、领导要务实，要深入基层。

前面我说到沃尔玛的高层经理有一个习惯，在检查工作的时候，他喜欢站在门口。为什么？因为他认为公（转载自本网http://，请保留此标记。）司到底碰到什么问题，顾客对公司有什么意见或想法，要站在门才能发现。这也是我为什么很多时候会去参与管理许多细节的原因。我们领导也要学会沉下去，不要只抓面上的工作。而是要深入到每一个操作细节，要学会从客户中、从细节中去发现问题。

10年的发展战略

年前，公司将会对整个组织架构做一个相对较大的调整。在确保监控有效的前提下，把一部分人员分解到可以产生增值的岗位上去。我想

很多人可能都多少听说一些，精简机构的目的是为了减少环节，简化流程，提高工作效率，降低成本。最终的目的 还是为了提高企业的竞争力，让xx公司发展得更快更好。

当然，机构的调整势必会触及到部分员工的一些利益。可能你的庙被拆除了，大方丈变成了小方丈。在这一点上，我希望大家要有一个正确的心态，要有一颗平常心，不要发牢骚，说怪话，不要传播小道消息。我希望每一个员工都要站在严格要求自己的角度说话，不要道听途说，断章取义。

我要告诉大家，本行业是一个日趋成熟和规范的行业。也就是说，我们的客户越来越成熟，我们的竞争对手越来越成熟。这就意味着单件产品利润会越来越低，如果我们不在降低成本上下狠功夫，是不可能持续保持住我们目前的竟争力的。xx要想实现可持续发展，必须也只有通过降低成本来打造我们的核心竞争力，赢得更多的订单。

2011年的成绩即将成为历史，2012年又是充满希望和美好的一年。我相信，只要我们大家众志成城，群策群力，我们的目标一定会实现，我们的梦想总有一天也将变成现实。

谢谢大家！并祝大家新年愉快！身体健康！家庭幸福！万事如意！

第五篇：2013年中发言稿

人事行政部2013年年中总结

尊敬的各位领导，各位同仁：

大家下午好！时光飞逝，一转眼我们的2013已过去一半，回顾这半年时间，首先很感谢公司能给我提供了良好的成长与学习环境，现将上半年工作总结如下：

（一）、建立健全公司各项制度

上半年重新制定《公司统一着装》、《员工生日补贴的发放》、《员工工龄工资的发放》修改了《员工绩效考核》、《食堂卫生标准》、《临时出入管理》等制度，为公司向科学化、规范化管理奠定了基础。

（二）、全面出台绩效考核制度

从4月份开始全面实施每月的绩效考核，从岗位职责、工作完成情况、劳动纪律、团结能力等对员工进行全面考核。通过考核进一步提高工作效率，工作水平，调动了员工工作积极性。

（三）、完善各种招聘渠道

除了持续与桂林人才网、智联招聘网两大招聘网站合作外，因地制宜，还在荔浦生活网、街边广告专区贴招聘信息，内部员工推介等方式为公司广招所需人才。

2013年下半年工作计划如下：

根据部门上半年的工作安排，结合公司目前实际情况发未来发展趋势，人事行政部计划从以下几方面开展下半年的工作，确保计划顺利实现。

（一）人事行政方面

继续完善公司各项制度，使公司的管理更专业化、制度化、规范化。继续推进绩效考核制度，通过严格的考核制度调动员工工作积极性，全面提升公司服务水平，管理水平。加强企业文化建设，计划下半年在厂区宣传栏张贴员工活动照片、厂区风采、安全宣传、法制宣传、新政策法规介绍等丰富员工的业余文化生活。

上半年工作是紧张忙碌的，人事行政部在上半年的工作中还存在不到位，不完善的地方，力争在下半年工作中改进和纠正。下半年人事行政管理等各项工作将更加繁重，但我相信，在周董事长的指导下，王副总的带领下，我们一定会认真贯彻“积极、精细、和谐”的六字工作方针，在工作上不断取得新突破，力保顺利完成工作计划。

相信通过我们共同的努力，我们爱明公司将会发展得更快更好。

谢谢！

人事行政部

2013年6月28日