第一篇：淮安房地产多瑙河国际公寓消费者心理研究报告
淮安房地产多瑙河国际公寓消费者心理研究报告
组员：施思 倪丹琳 凌惠 李瑞萍
多瑙河•国际公寓简介 ：“多瑙河•国际公寓”地处北京北路东侧、长江西路南侧、滨河路北侧、中山北路西侧(规划120亩)。立体丘陵景观、内外双水景、中英文指示牌、中英文谚语石凳为业主营造出国际化生活氛围。为进一步将多瑙河历史悠久的文化引入本项目，计划在二期中“搬入”荷兰著名景观——渔人码头作为小区景观的一部分。除了将上述多瑙河国际性元素融合其中外，还将营造社区内英语角及物管双语化服务使“国际公寓”名付其实。一期项目包含5幢小高层、10幢多层，现已交付使用。多次获得已入住业主的好评并荣获“中国人居环境与新城镇发展推进工程金牌建设试点项目”称号、2007年度被评为“淮安市优秀楼盘”，同时被江苏省建设厅授予“江苏优秀住宅”。
我们小组到淮阴区多瑙河的公寓落地处调查过。所有的户型都是朝南的，交通便利，风景优美。通过售楼小姐的介绍，还有一些资料显示，多瑙河国际公寓这块地采用了“一纵，三横”的景观轴线，以中央绿化及水系为核心，进行多层次的绿化，加上小道、庭院、集中绿地、戏水池等构成了的的确确的江北水乡。
而且我们发现，小区的交通体系很发达，长江西路以及北京北路设有小区主入口和次入口。中山北路也有步行的出入口。住宅院落组合都布置了半地下车库，车行出入口附近设临时访客停车位。公共建筑按规范规定设置地面停车。自行车在住宅架空层解决。这样小区内部不受机动车干扰，为儿童、老人等提供安全的地面活动场所，有利于集中绿地、水体环境的营造，大大提升了居住环境的质量。
在住户设计上，多瑙河国际公寓有电梯洋房和多层公寓之分。户型多采用大开间，小进深设计，利于户内空气的流通，营造健康生态型户型空间。引入的现代材料和技术，还有别致轻盈的建筑风格，现代主义的装修理念，整个公寓区就充满了时代的气息，与外面那个尘世萧萧的世界完全隔离而又融合了起来。
我们又了解了一些多瑙河如今的优惠政策，因为多瑙河提供的都是刚建的新房，在政策上方案还比较多，有些都还没有立刻实行：多瑙河国际公寓目前有户型面积为105平米左右的高层1000多套，均价5270元/平米左右，门面房十几套，16号楼门面房均价18000元/平米，26号楼门面房均价23500元/平米，购房一次性付款总价立减2000元，贷款立减1000元。对于这两个数据我们也就发现了，对于高楼层的优惠政策。我们针对多瑙河国际公寓的售楼情况拟定了一份调查问卷，并结合多瑙河售楼中心的客户购买情况做了消费者的心理研究。
第二篇：消费者心理与房地产营销
随着我国社会主义市场经济的稳步发展，房地产行业也蓬勃发展，已成为第三产业的重要组成部分。中国房地产业经过多年的发展已逐步走向成熟，上海作为国际性大都市更吸引了世界各地房地产开发企业的投资，房地产价格不断飙升。但经历了多次宏观政策调控之后，2007年底至今，房地产市场消费者持币观望心态日益明显，新房及二手房的交易数额不断走低。从营销手段来看，仅仅靠重金投入举办大型推介活动，大规模投放广告等方式已经很难收到良好的营销效果。现阶段的房地产营销只有从项目策划阶段开始就准确把握消费者心理开发符合消费者需求的房地产产品才有可能完成预期销售目标。
一、上海市房地产市场消费者特征
心理活动是人的头脑反映客观现实的过程，是各种信息在人的头脑内进行整合后，形成意识，并以言语、动作和活动的行为方式表现出来的反射过程，因此，消费者心理对购买行为起着重要的作用。由于房地产市场具有区域性特征，因此不同城市的房地产消费者在选择住房的过程中有其不同的心理特点，本文以上海为研究对象，采用市场调研法，收集了从2007年1月到2008年7月的房地产市场消费者心理调查数据。调查对象为在上海居住3年以上并已在上海购房或打算在1年内购房的准购房者，共获得调查问卷5000份，经电话核实其中有效问卷为4500份。调查内容包括 购房者基本特征、购房者购房要求和购房者购房行为及习惯三个方面。购房者基本特征包括被调查者年龄、职业、家庭收入、性别等个人基本情况；购房者购房要求包括房型、区位、建筑形态、价格等因素；购房者购房行为习惯包括房款支付方式、购房影响因素、房地产品牌影响力、对未来房地产市场的预期等因素。本文以定量研究为主，定性研究为辅分析了诸多影响上海市消费者购房决策制定的因素，并从把握消费者心理的角度对房地产市场营销提出建议。通过调查分析，上海市房地产市场消费者心理具有以下特征：
第三篇：淮安融侨房产消费者心理调查报告
淮安融侨华府房产 消费者心理状况调查报告
调研小组成员：孙格格2011年10月4号 曾倩雯虞春花张超
目录
一·摘要···························
1二·调查背景·······················1
三·调查目的·······················1
四·调查方法·······················1
五·调查结果·······················1
六·调查结论·······················
3七·附录···························6
一·摘要
随着房地产市场的竞争越来越激烈，融侨华府作为淮安本土房地产受到当地其他房地产的冲击。我们通过问卷调查融侨华府的住户及其潜在消费者，以便制定合理的营销策划方案。最终制定出扩大融侨华府销售量和提高知名度的一些方案。
二·调查背景
融侨华府是淮安本土房地产，深为淮安人所熟知。但是激烈的市场竞争仍然对其销售量造成了一定的影响。融侨房产拥有其自身独特的优势，能够在激烈的竞争中脱颖而出。
三·调查目的1、了解淮安房产消费者的需求和心理状况，为淮安融侨房产的销售提供客观依据，更好地满足消费者需求。
2、扩大融侨房产在淮安市场的占有率，提高其知名度和美誉度。四·调查方法
问卷调查，对一些融侨华府的住户和潜在消费者实行发放问卷的形式进行调查。五·调查结果
我们共调查了20人。调查结果如下：
1.在被调查的对象中，男性占60%，女性占40%
2.调查对象年龄结构：25岁以下占5%
25岁~35岁占35%，35岁~45岁占35%，45岁~60岁占20%，60岁以上的占5%
3.月收入情况：1000~3000元 占35%
3000~5000元占50%
5000~7000元占10%
7000元以上占5%
4.被调查对象目前居住情况：租房占40%,自购商品房占25%，自建房占15%，单位福利房占20%
结论：目前拥有自己的房子的群众并不多，因此，融侨房产依然能够开辟出一定的消费市场。
5.60%被调查对象有购房计划，40%没有购房计划
结论：潜在消费者占大多数，因此可以针对这一部分群体进行市场分析，调整价格等满足消费者的更多需求。
6.53.8%房价过高无力购买34.2%房价会下降12%其他
结论：大部分人认为房价高而买不起，因此可以通过适当地调整房价的方式来
吸引更多的消费者。
7.13%报纸5%电视，电台57%户外广告，路牌25%售楼现场
8.40%的消费者认为融侨的房价偏高，20%的人认为价格还可以，还有40%的人对融侨房产不是太了解。
结论：融侨房产的价格相对偏高，而在淮安的知名度相对也不高，因此融侨房产需要对价格进行一定的调整，加大宣传的力度。
9.80%的消费者认为融侨的价格和广告需要方面进行改进，有20%的消费者认为融侨的居住环境和地理位置需要改进。
结论：融侨在宣传方面做得不够到位，因此需要适当加强市场的宣传力度，让更多的消费者知道融侨房产。针对另外20%的消费者，需要进行深层次的调查，具体这对他们的个人喜好和生活习惯适当改变居住环境的设计，选择更好的地理位置。
10.10%的消费者想要购买70—100平米的房子，40%的消费者想要购买100—130平米的房子，40%的消费者想要购买130—150平米的房子，10%的消费者想要购买150平米以上的房子。
结论：热衷于100平米到150平米中的消费者最多，因此在构造内部面积的时候更多地建造100平米到150平米。
11.在被调查的对象中，70%的消费者希望的房型是公寓，15%的消费者希望的房型是复式房型，还有15%的消费者希望的是跃层和别墅房型。
结论：大多数消费者希望公寓式的住房。
12.在被调查的对象中，40%的消费者认为在购房时，配偶的意见最重要，45%的消费者觉得父母的意见最重要，5%的消费者觉得父母兄弟的意见最重要，5%的消费者觉得子女的意见最重要，还有5%的消费者参考其他人的意见。结论：配偶与父母的意见占大多数，因此要针对中老年人的生活习惯，也要考虑年轻人的想法来设计房子，再价格方面进行适当的调整，针对不同的消费群体，制定不同的销售方案。
13.在被调查的对象中95%的消费者主要考虑房价，地段，和房型，5%的消费者主要考虑价格，房型，环境，以及据相关点的远近。
结论：房价是消费者在购房时考虑最多的因素，因此企业可以根据不同的消费群体的不同消费能力制定不同的销售方案。
14.在被调查的对象中，35%的消费者购房时最希望相邻市中心商业区，15%的消费者最希望靠近重点学校，10%的消费者最希望靠近公园绿地，25%的消费者最希望靠近大型医院，10%的消费者最希望靠近娱乐场所，5%的消费者有其他选择。
15.在被调查的对象中，15%的消费者最想选择的付款方式是一次付清，75%的消费者最想选择的付款方式是分期付款，10%的消费者选择的是银行按揭。
五、调查结论
通过这次调查，大多数消费者在购房时都会考虑价格、地理位置、地段等因素。由于现代市场上房地产的膨胀，房价飙升，受各种因素影响，很多消费者都选择租住房子，他们或是期待房价的下跌，或是筹集资金买房，大多数的消费者还是有买房的欲望的。但从这次调查不难发现，消费者还是希望买到价格便宜又舒适的理想房子。所以房地产商势必在价格方面应作出合理调整或者给予消费者一定的购房利益，给予一定的优惠政策。
六、附录（问卷）
融侨华府房产消费者情况调查问卷
您好！我们是淮安融侨华府房产公司的访问员，我们正在进行一项关于淮安融侨华府房产消费者市场的研究，目的是了解淮安融侨华府房产的消费者心理状况，以便能更好的满足市场的需求。希望您配合我们此次调查，您的资料和内容我们将保密，谢谢合作！
1、性别
A、男B、女
2、年龄
A、25岁以下B、25~35岁C、35~45岁D、45岁~60岁E 60以上
3、月收入
A、1000~3000元B、3000~5000元C、5000~7000元D、7000元以上
4.您目前的居住环境是（单选题）
A.出租房 B.自购商品房 C.自建房 D.单位福利分房
5、您目前是否有购房计划
A、是B、否
6、导致您尚未购房的原因是什么
A、无需添置B、房价过高无力购买C、认为价格会有所下降，有待观望D其他
7、您通过何种渠道了解到融侨华府的房产状况
A、报纸B、电视，电台C、房地产中介D、网络、杂志E、户外广告，路牌F、售楼现场G、其它
8、您认为融侨房产的价格是否偏高
A、是B、否C不了解您期待的房价是：
9.您认为融侨房产的住房还需要在哪些方面进行改进？
A价格B地理位置C房型D 居住环境E物业管理F广告宣传G其他
10.如果您有购房意向请问您计划购买多大面积的住房（单选题）
A.70平方米以下
B.70—100平方米
C.100--130平方米
D.130--150平方米
E.150平方米以上
11、您希望的房型
A、有公寓B、复式C、跃层和别墅
12.您在购买商品房时，哪一位家庭成员的意见对您最重要（单选题）
A.配偶B.父母C.兄弟姐妹D.子女E.其他
13.您在购房主要考虑的是（可多选）（多选题）
A.地段 B.价格 C.房型 D.环境 E.物业管理 F.距相关点近
14.您购房时最希望相邻（单选题）
A.市中心商业区B.重点学校C.公园绿地D.大型医院E.娱乐场所F.其他
15.您在购房请问您最想选择的付款方式是（单选题）
A.一次付清B.分期付款C.银行按揭
感谢您的参与，祝您心情愉快，全家幸福！
第四篇：融侨华府房地产消费者心理调查问卷
融侨华府房产消费者情况调查问卷
您好！感谢您参与我们的调查，此调查问卷的内容是关于淮安市融侨华府房地产消费者情况调研。请仔细填写，您的意见对我们的市场开拓很重要。您填写的内容，我们将严格保密，请您放心，谢谢您的合作！
1、性别
A、男B、女
2、年龄
A、25岁以下B、25~35岁C、35~45岁D、45岁以上
3、月收入
A、1000~3000元B、3000~5000元C、5000~7000元D、7000元以上
4、现在拥有住房情况
A、暂时没有独立住房B、拥有一套住房C、拥有两套住房D、拥有两套以上住房
5、您目前是否有购房计划
A、是B、否
6、您通过何种渠道了解到融侨华府的房产状况
A、报纸B、电视C、房地产中介D、网络E、亲朋好友介绍F、各种广告G、其它
7、若购房，您是否注重开发商品牌
A、是B、否
8、导致您尚未购房的原因是什么
A、无需添置B、房价过高无力购买C、认为价格会有所下降，有待观望
9、您认为融侨房产的价格是否偏高
A、是B、否您期待的房价是：
10、您希望楼层的构造
A、低层（6层及以下）B、小高层（6——11层）C、高层（11层及以上）
11、您希望购买的户型
A、单室套件B、两室一厅C、两室两厅D、三室一厅E、三室两厅F、四室两厅
12、您希望的房型
A、有公寓B、复式C、跃层和别墅
13、购置房子时，您注重的小区内部因素有哪些？
A、小区坏境B、物业管理C、噪音
14、购置房子时，您注重的外部因素有哪些？
A、生活便利（临近超市、医院、学校等）B、工作便利（临近工作地点等）C、交通方便D、是否处于或靠近市中心E、其它
15、您购房是否会选择精装修
A、是B、否
16、若购房，您选择的付款方式是
A、一次性付款B、分期付款
感谢您的参与，祝您心情愉快，全家幸福！
第五篇：房地产可行性研究报告
房地产可行性研究报告(框架)
一、项目基本概况
（一）、项目背景
1、合作条件、合作方式
2、投资总额和投资方式；
3、建设期限和合作经营期限；
4、房地产项目前期准备工作情况等
（二）项目概况
1． 地理位置及现状
2． 项目建设规模及建设内容
3． 配套市政设施情况
4． 主要经济技术指标
二、投资环境分析
（一）宏观经济分析
1、基础环境因素
（1）、地理行政区域
（2）、自然概况
2、宏观经济分析
（1）、GDP及增长分析
（2）、城市居民人均可支配收入及增长率分析
（3）、人均消费支出及增长率分析
（4）、固定资产投资及增长率分析
（5）、当地产业结构分析
（6）、当地经济发展前景分析
3、国家政策分析
（1）、国家政策影响
（2）、当地政策影响
（3）、金融信贷政策分析
4、环境规划分析
（1）、城市总体规划分析
（2）、城市功能分析
（二）、房地产市场分析
1、土地市场分析
（1）、土地供应状况
（2）、历史成交情况分析
（3）、当地对土地限制的程度
2、宏观房地产状况分析
（1）、当地房地产指数
（2）、市场容量及其饱和率
（3）、供需现状、短期变化和长期发展趋势
（4）、房地产投资情况分析
（5）、市场价格分析
3、项目所在区域市场分析
（1）、区域市场特征分析
（2）、市场在售新楼盘及价格水平
（3）、客户市场分析
（4）、开发动态和前景预期
（5）、项目板块功能定位和总体评价
4、竞争对手与楼盘分析
（1）、同期内与本房地产项目类似的开发建设总量预测
（2）、产品特征
（3）、营销手段
三、项目分析
（一）、项目SWOT分析
1、项目优势分析
2、项目劣势分析
3、项目机会
4、项目威胁
（二）土地价值评估
1、土地个别因素分析
2、土地价值估算
（三）、项目策划定位
1、项目建设方案及规划说明
（1）、建设方案
（2）、规划目标
2、项目定位
（1）、开发主题
（2）、市场定位
（3）、产品定位
（4）、价格定位
（5）、目标客户定位
（四）、项目建设规划及进度安排
1、建设方式
2、建设周期
3、进度安排
四、财务分析及经济评价
1． 项目主要指标
2． 成本分析（项目投资成本估算表）投资使用计划及资金筹措
3． 收益分析（损益表）
4． 敏感性分析
5、财务内部收益率（现金流量表）财务净现值
五、结论及建议
1、项目结论
2、有关说明及建议
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