利民大厦销售策划报告[小编推荐]

第一篇：利民大厦销售策划报告[小编推荐]

利民大厦销售策划报告

一、写字楼市场现状分析：

总体市场需求情况：

今年是北京市写字楼市场供应量最大的一年。具市场资料显示：今年北京市共有总建面积达134万平米的写字楼相继完工投入使用。完工项目主要集中在西城的金融街及朝外商业区一带。位于金融街的有投资广场、平安大厦、建威大厦、国企大厦、月坛大厦、通泰大厦；东部地区的有恒基中心、新中港万泰大厦、建宏大厦、嘉里中心、东环广场、联合大厦、泛利大厦、美惠大厦等一批知名写字楼；从而形成了东长安街沿线至建国门外大街，东二环沿线；西长安街沿线至复兴门大街；东二环沿线；西二环沿线五片成规模的写字楼区域。

有关资料同时显示，1996年北京写字楼实际总量为150万平方米。1997年共有60万平方米的写字楼竣工，而今年年底预计有140万平米的写字楼竣工投入使用，届时北京高档写字楼的供应量将达到350万平米。

造成写字楼形成竣工高潮的原因之一是前两年开工的项目由于资金、施工等多种因素，致使写字楼集中上市的局面。伴随写字楼上市供应面积的迅速增加，随之而来的是写字楼市场租、售价的不断下滑。因现阶段市场整体供大于求，故预计到今年年底写字楼的空置率仍将达45%左右。同时有关方面预计在未来的一年中写字楼市场仍有一定幅度的价格下滑趋势.造成以上情况的原因如下： *以投资为目的的购楼客户因北京写字楼租金严重下滑，基本已经失去了投资热情。

*亚洲金融危机导致各公司纷纷压缩公司规模及投资规模。导致公司需求降低。

综上所述：写字楼的整体租售市场在短期内不可能有很大的改善，市场低迷状态仍将持续一段时间。

二、区域市场分析：

1区域市场的范围设定：

根据本项目的所处区域及周边物业的分布状况，确定调查的区域范围为北起大屯路以南、南至北三环，西起安定路、东至富成花园。由于区域内物业的所处位置不同，因此对本项目的影响程度也不尽相同，故将该区域市场的各竞争项目分为特强影响项目、较强影响项目、次强影响项目。

2区域市场内写字楼基本情况：

编号 项目名称 地理位置 竞争强度 租价(平米/天)出租率 1 亚非大厦 小营路 特强 4元(含物业管理费)65% 2 恒信大厦 惠新东街 特强 4.7元(含物业管理费)70%左右 3 恒信商务会馆 北三环至北四环之间 较强 3.6元(含物业管理费)50% 4 安徽大厦 北四环东路 次强 5---6元 60% 5 东颐商务会馆 北三环 次强 3.6元(不含物业管理费)70% 6 泰得商务

会馆 北四环中路 较强 3.5元(免物业管理费)85%左右 7 天合大厦 北四环安慧桥东南 次强

3.5元(免物业管理费)80% 8 元立中心 惠新东街 较强 3.1元 85% 9 罗马花园 惠新东街 特强 3.6元 70% 10 基尔特中心 北三环 较强 4.2元 75% 11 惠亚大厦 北三环 次强 3.7元 65% 注:1)、以上统计资料截止98年11月。

2)、以上被调查物业中有30%的物业其报价中另包含水、电、空调费等其他费用。

由以上统计表格中我们可以看出:

1)本项目相对于周边特强影响项目而言，其硬件条件、交通地理位置及大厦建筑规模等方面均强于对方。

2)区域市场的综合平均租价为3.91元/平米/天(价格包含物业管理费).3)区域市场的平均出租率为70.4%.4)在区域市场上的各竞争项目中租价为3.5元/平米/天-4.0元/平米/天的物业，其出租率明显高于其他物业。

由此可见：该区域市场的客户承受价格为3.9/平米/天左右。

3区域市场的特征分析:

从本项目的位置考虑,对有统计的以上项目进行分类,具体统计结果如下:

特强影响项目 较强影响项目 次强影响项目 合计项目数目 3 4 4 11 我们可以从以上两个统计表中得出以下结论：

1)在区域市场中的被调查物业中,对本项目能产生较强影响的项目相对较多,但特强影响项目及较强影响项目的分布较为平均,对本项目不会产生过度的竞争.2)考虑到周边竞争项目及市场大环境租金将继续下滑的实际情况对本项目以后销售的综合影响,我公司建议租赁实际定价为:3.8-4.0元/平米/天(价格包含物业管理费).三、具体销售方案

1、销售部门的组建

利民大厦目前除高层8000平米出售，及二、三层将作为餐饮、娱乐外，其余写字楼部分部分均处于空置状态，为使大厦尽快具有“人气”，尽量减少空置率，建议物业管理公司尽快进入大厦，组成现场销售部门，以便赶在年底客户租赁高峰阶段开展租赁工作。

我公司建议大厦租赁部门以利民大厦物业管理公司方面牵头，同时聘请有经验的专业销售代理公司，联合组成销售部。销售部总负责人员由利民大厦方面人员担任，同时由代理公司方面

派专人负责双方的日常销售协调工作。以代理公司的业务人员为主要销售力量，组成现场销售队伍。同时建议销售部门联合办公，对外形象一致、着装统一。

2、总体租赁思路

由以上具体的区域市场分析并同时结合利民大厦的实际情况，我们认为：

1)首层大厅可以考虑给银行、民航、快递公司作营业大厅或给大公司作为产品展示厅。

2)适当划分出几层作为整租层，留做整租给一些大公司或大机构作写字间。

3)地上二、三层可以根据大厦的原有计划作餐饮娱乐。

3、具体销售策略：

1)随市场租赁情况调整租赁计划：

先按大厦划分的功能区进行租赁及招商工作，如散租楼层先租满，可以将原先预定的整租楼层改为散租楼层。同时也可以根据租赁工作的具体进展适当的调整大厦各楼层的功能划分，因为现阶段写字楼市场人气严重不足，前期的客户迅速入住将给客户带来“人气”。

2)报价方式及调价策略

从报价方式来考虑，前期报价有两种方式：

第一种方式是低开高走：即前期以较低价位吸引客户以求迅速占领市场。后期根据市场的具体销售情况可以考虑适当提高价位。

第二种方式是高开低走方式，即前期报价较高，根据实际客户情况降低成交价格。

以上两种方式各有利弊，第一种方式可迅速占领市场，但因市场整体情况低迷，后期的调价可能性不大。第二种方式虽然可以适当控制客户的成交价格，但不可能迅速占领市场，客户流失的可能性较大。

综合以上两种报价方式及市场实际情况，我方认为在现阶段迅速抓住客户、占领市场是至关重要的。因此我方建议租赁工作前期应采取相对较低价出击的策略，以求迅速带来“人气”；大客户、知名公司的租金可以给予优惠，以期给大厦带来声誉。

3)前期物业管理工作刚刚开始，管理工作只有在与客户的磨合过程中才能渐渐完善，因此前期报价可以采取第一年免收物业管理费的销售策略。在大厦“人气”充足后可以根据市场的实际情况进行适当调价。

4)利民大厦的使用面积与建筑面积的实际比率(使用率)为50%左右。由于该数字远远低于市场上的写字楼的正常的70%的使用率，故大厦的公开宣传使用率时不宜过高，以防止客户

看房时认为大厦报价有虚假成份。同时我公司建议本大厦的对外租价均以建筑面积报价。

4、为使销售工作顺利进行，需解决的广告投入及大厦硬件设施改造：

大厦位于北四环小营路口，地理位置在区域市场内交通较为便利，但由于目前大厦的硬件设施条件不完善，导致销售工作无法开展，且广告投入因大厦硬件条件的限制而无法及时投入。更不利于大厦扩大知名度。因此以上两方面的工作现状应及时解决。

大厦硬件设施的改善：

1)大厦前广场应从新设计，可考虑进行封闭管理。2)大厦一层大堂色调较暗，设施略显陈旧，应做进一步装修。

3)尽快整理出一到两层作为大厦的样板层，供客户看房时参照。

4)商务中心、餐饮设施及员工餐厅对稳定租户有很大的作用，在项目销售前期应考虑先由大厦自行提供商务中心及员工餐厅的服务项目。在以后的租赁过程中再适当的考虑出租。

广告投入

广告应主要包括：楼体广告、报纸广告、广告宣传资料及后期可能参加的一些展示会。

1)楼体广告作为一种廉价、广告效力较高且广告时效较强的广告形式应该考虑及早在楼顶树立楼体广告牌，以求尽早在区域市场形成一定的知名度。

2)在招租工作开始后，应选择几种广告效力较好的报纸组成组合式的广告发布媒体系统。根据我公司长期销售对报纸广告媒体的了解，我公司认为以“精品购物指南”、“北京青年报”、“中国经营报”为组合的报纸广告媒体的广告效力较大。

同时也可根据现场销售部的实际销售过程中对客户来源的反馈情况对媒体组合进行进一步的调整。该项投资应在楼宇硬件设施完善、基本具备入住条件后根据市场的实际情况逐步投入，以防止由广告上来的客户资源流失。

3)在租赁工作正式开展之前应将彩色租赁宣传品、租赁价格单、户型图、付款方式、正式合同文本等宣传资料准备齐备。

以上是我公司对该项目的市场定位、具体销售策略、及有关租赁组织工作需解决的问题作的相关分析阐述。该项目在区域市场上与其他竞争性项目比较而言其硬件条件、地理位置均有一定的优势，我们相信经过合作双方的协调努力。并根据市场的实际情况适时的调整租赁策略，利民大厦将会有一个较为光明的租赁前景。

第二篇：中电信息大厦销售策划报告

中电信息大厦销售策划报告

一、写字楼市场分析：

1.历史状况：

1993年北京市房地产业开始在较大规模形成;由于政府以往对于高档房地产限制较大, 供应量较少, 同时92年以来中国经济发展异常迅速,需求迅速放大,使北京中高档房地产特别是写字楼供求之间存在较大缺口,严重供不应求, 租金大幅上涨, 现房出售供应量几乎没有.93年第一批推出的外销房地产项目几乎全部取得极其不错的销售成绩,这种整体市场状况一直持续到94年中期.北京高档写字楼在94年前约有140万平方米的供应量,其中除去公寓、酒店中用于写字楼的面积，纯写字楼面积约在50万左右。至93年底，有8个高档写字楼项目推出，到94年上半年，推出的高档写字楼项目一共有16个.这一时期推出的北京中高档写字楼项目几乎都取得良好的销售和出租成绩, 94年的价格平均比93年上涨30%.1995年起, 房地产市场逐步下滑, 写字楼现房市场出现大量“旧楼改造”的写字楼，估计有40－60万平方米，使写字楼供应量增加20－30％。

2.市场现状：

总体供需情况:

今年对北京写字楼市场来说是供应量最大的一年。据资料统计，今年共有25项优质甲级写字楼交付使用，总建筑面积134万平方米，这些项目主要集中在西城的金融街和朝外商业区一带。位于金融街地段的有投资广场、平安大厦、建威大厦、国企大厦、月坛大厦、通泰大厦；东部地区的有恒基中心、新中港万泰大厦、建宏大厦、嘉里中心、东环广场、联合大厦、泛利大厦、美惠大厦等一批知名写字楼；从而形成了东长安街沿线至建国门外大街，东二环沿线；西长安街沿线至复兴门大街；东三环沿线；西二环沿线五片成规模的写字楼区域。

有关资料显示，1996年北京写字楼实际总量约为150平方米。1997年约有60万平方米的写字楼竣工，今年预计约有140万平方米竣工，北京甲级写字楼的供应量将达到350万平方米。

造成写字楼形成竣工高潮的原因之一是前几年开工的项目由于资金、施工等多种因素，致使写字楼集中上市的局面。伴随着写字楼面积的迅速增加，随之而来的租售艰难让更多的发展商感受到市场竞争的激烈。

在写字楼供应超过市场吸纳的同时，东南亚的金融危机产生的影响又使今年新推楼盘面临“雪上加霜”的严重局面。在写字楼销售停滞不前的时候，一些发展商在市场平淡的局面下，为了使资金尽快回笼，将物业降价销售，从而引发写字楼售价、租价全面下跌。预计到今年年底，写字楼空置到达45％左右。

a.客户总量减少

* 以投资为目的的客户(主要是海外华人)因北京写字楼租金严重下滑,空置率提高,基本失去了投资热情。

* 亚洲金融危机导致进入大陆的外资公司减少,规模压缩,典型的是韩国公司,他们纷纷停止购楼计划或变卖在京房产，如三星、大宇；同时国内公司扩张势头减弱,需求不旺。

*写字楼市场已形成三、四年，尤其近两三年发展极快，过去在饭店办公的公司绝大部份已搬入写字楼，这部份写字楼客户资源过去占相当大比重，是各写字楼竞争的焦点，而现在客户来源多数只能是新注册的公司或已入住写字楼因各种原因再搬迁的公司。

* 97年中,中央下达指示,严禁政府机构购置新的办公楼,由于今年特大水灾又重申了这一决定,而且大部分国家机构早已更换了办公楼，此客户群亦大大减少。此外政府机构多习惯于自己建楼。

b.售价大幅下落

在供应加大,需求缩小的情况下,写字楼价位不断下挫.长安街高档写字楼现房价格已由2800-3000美金/平米降至2450美金/平米(国际金融大厦).西二环金融街写字楼现房价格基本在2000美金/平米，如国宾花园大面积购买15000元人民币，万通(小业主)已降至2000美金左右，二、三环间写字楼基本价位在12000-13000元/平米之间.如甘家口大厦为12500元，军博附近迎宾大厦11800元，航天桥银都大厦为10000元.c.租价一跌再跌

目前北京高档物业的基本租价已由去年的每月25－30美金/平米,跌至每月15－24 美金/平米，97年整体跌幅近30%。中档物业租价一般在4－5元/平米.天.近两年来，北京高档写字楼的租售价格一直处于跌势，随着竞争的加剧，愈演愈烈，尤其是97年下半年，每月都有新的低价出现.导致竞相降价的原因,除了市场压力外,新楼不断推出，为提高入住率，大多采取低价策略，而且租户数量有限,降价又是大势所趋，谁的价格先降下来,谁就会抢走这批客户,导至写字楼市场竞相降价的恶性循环。

部分在售写字楼情况 名称 地点 规模(万平米)进度 销售方式 价格 备注国宾花园 阜成门 10 现房 大面积 15500 8000平米甘家口大厦 甘家口 10 期房 12000 底商较大成铭大厦 西直门 3 封顶 整售 13000 写字楼3万凯旋大厦 西外大街 7 做装修 大面积 13000 无成交深房大厦 仟村百货 3 封顶 整售 12500 考虑改公寓银都大厦 航天桥

2现房 租售 10000 租金4元华泰大厦 北太平庄桥 1.5 封顶 整售 12500 大面积底商冠城大厦 马甸桥西北 6+10 封顶 整售 12500 冠城园迎宾大厦 军博南300米 8 做内装 整售 11800 综合楼远洋大厦 长安街复兴门 10 期房 一层 2480$ 刚发售时代广场 长安街 西单 10 期房 一层 2500$ 刚上市国际金融 西长安街 10 现房 整售 2400$ 金融机构月坛大厦 西二环月坛 11 现房 租售 2400$ 金融机构通泰大厦 金融街 6 现房 散售 2300$ 整买2100$ 国企大厦 金融街 8 现房 大面积 2100$ 余6万平米 部分写字楼出租情况 物业名称 建筑面积 具体位置 租价 入住率 物业管理收费国企大厦 11 复兴门 4.5-5 3.5美金/月西单国际大厦 商场+写字楼:40000 西单大街 4 80% 1元RMB/平方米/月商誉大厦 10000 海淀区阜石路 4.8 50% 免收富华大厦 80000 东二环 5.5-6 80% 2美金通泰大厦 60000 金融街 4.8 40%

3.2USD/m2/月平安大厦 55000 金融街 5.8 50% 建威大厦 62000 南礼士路62号 6 50% 3.5USD/m2/月金玉大厦 60000 航天桥 4.5 刚招租金隅大厦 50000 长椿街地铁口 6(使用面积)95% 免收, 光大国信大厦 15000 白石路15号 6 60% 免收中路大厦 15000 安外大街丙66号 5.8 60% 免收庄胜广场 32000 宣武门外4号 5 70% 3USD/m2/月中化大厦 49000 复兴门大街南 7 90% 3.5USD/m2/月恒基中心 280000 北京站口 6-8 60% 3.9USD/m2/月华诚大厦 40000 东单路口 5 90% 3USD/m2/月万通新世界 50000 阜成门西南角 6 90% 3.5USD/m2/月 周边同类型具有较强竟争的物业基本情况见下表:

二、中电信息大厦的特点：

1.位置特点：

中电信息大厦位于著名的四星级宾馆的对面，门前紧邻拓宽后的白颐路。是通往中国“硅谷”－－中关村电子城的主要通道之一，距北三环路只有百米之遥，可以说是写字楼的上好位置。并随着周边的物业的不断完善和发展，带动该地区的升值潜力。特别是北京北部著名的两大商城当代商城和双安商场，也为该地区带来了大量的潜在客户。另外周边学府云集，名校林立，汇聚了数以万计的优秀学子，孕育了一代又一代的成功的企业家。构成该项目所处区域特别的人文环境优势。

2.规模及主要配套设施特点：

由于中电信息大厦所处位置，周边同档次物业相对之集中，拥有4万平方米的总规模和“5A”智能型自动控制系统，加上已取得外销许可，应可以做到高档次大中型写字楼。

3.客户群特点：

由于该项目所在的海淀区，构成了这一地区特殊的客户群体：

*进入98年，由于东南亚经济危机，亚洲客户明显减少，但外资计算机及信息科技公司还将占有一定的成交比例； *中资高科技大公司；

*中小科技公司的加盟，也会占有该物业客户的相当大的比例。

海淀区内较有名的外资企业包括微软、DEC公司、摩托罗拉等。大型的中资企业包括：清华紫光集团、北大方正、四通集团、联想集团等大型公司。但是也有不少大型公司正欲迁往其他地区（迁往东部或西部），综合原因是海淀区大多数上规模、上档次的物业，售价及租价水平均比市场价格要偏高。

4.政策特点：

海淀区所在的高科技企业享受一定的所得税的优惠政策，也促使大量企业家乐于在海淀兴办企业，具有较强的吸引力。

5.发展商的实力

几家投资商在海淀区均有很强的实力和较好的口碑。这也是该项目的一大优势。

三、销售策略：

总体思路：第一，目前写字楼市场不景气，该项目所售面积和楼层有限（只有11、12、13、14四层）的情况，可考虑整层或半层销售，使分布情况不过于松散，也减少销售过程中的小型客户太多调控问题。第二，综合分析写字楼市场及中电大厦的具体情况，可出租部分采取散租方式，根据具体的单元面积，选择不同需求的客户。

1.目标客户

出售：于前面的分析，无论从市场情况，还是项目本身的地点，规模、结构等看，客户群首先是大中型计算机公司或大中型高科技企业。小客户轻易不会在北部购房，也要考虑所从事的行业特点。据目前区域市场的特性，海淀区写字楼可售面积不多，销售结果可令人满意。

出租：据不同的单元面积，选择上述三种类型客户(第二条第三点)。

2价格策略：

出售:在写字楼严重过剩，各家竟相降价，客户对市场日益熟悉，特别是国内的大客户购买，报价以较实的报价为宜。

出租:租用该项目的客户以内资公司为主，虽然取得是外销许可，但是还是建议为建筑面积人民币报价，首期价格略低, 使该项目在短期内取得一定的入住YX率,给客户更经济、更直观的感觉，没有其它收费项目。价格定位：

出租与出售的比较:

根椐资金的现值关系式, 销售收入与租金有如下关系 :

P=A[(1+i)n-1]/[i(1+i)n]

其中: P:售楼款 A:年租金 I:贴现率 n:年限现在若以售价12800元/平方米计算,目前贴现率=7%, 分别 n: 50年时, a(日租金)=2.54元 n: 10年时, a(日租金)=4.99元 n: 8年时, a(日租金)=5.87元

结论: 该项目适合价位标准5-5.5元/平方米/天为宜.考虑适度内部装修, 例如将单元内天花板装好,墙面喷白,地面铺地毯, 给客户感觉更优惠.使用率不低于70%.四、销售组织

1.充分利用代理商的优势

目前北京代理行业非常活跃,在大量客户愿意随代理走的情况下,可借助中介代理的力量,全权委托一家代理公司进行全方位的销售策划和推广工作,散租房要面对大量的客户,需要业务员对项目的细节非常熟悉,代理商可调动工作人员的积极性,作项目外围宣传和寻找客户,并且在发展商配合下成立现场销售部,专案组可设立四至五人,使销售人员彻底熟悉项目。

2.物业管理

确定实力强大,口碑较好的物业公司,也是对销售工作的促进,准备软性资料,各种设施,服务内容及取费标准和大厦相关的管理合同。

3.准备好祥实的资料

包括项目简介,各楼层平面图,设施及装修标准,功能划分等资料。

第三篇：华天大厦销售折页文案

华天大厦销售折页

三折页，6P

封面

LOGO+案名新城市新财富新商机

主标语：新城核心，成就梦想的支点

P1

标语：洪家新城-------财富旺地，众旺所归

台州“十一五”重点打造

围绕加快推进商贸流通现代化这一任务，实现洪家传统商业向现代商贸流通方似乎和业态转变，建设洪家商贸产业群，努力创造条件引进世界零售业巨头和世界知名品牌，打造新兴商住中心。

台州未来五大商业中心之一

华天大厦顺应“台州十一五总体规划”要求，作为洪家新城城市运营领航者，致力于洪家新城核心商圈的打造、生活档次的提高，引入大型品牌零售业态和国际品牌，与专业管理公司建立合作关系，带领洪家商业实现质的飞跃，领秀洪家正中央。

（新城规划图）

周边项目配套图

P2

标题：

华天大厦产权商铺--------全民投资新高地

华天大厦六大投资优势

政府支持政府“十一五规划”重点打造的新兴商住区，商贸产业战略规划区

台州椒江“一核四心”商业格局的战略发展区域

交通便利扼椒江、路桥之咽，交通十分优越。毗邻台州客运东站，紧靠大环线，新城内部

道路交通纵横交错。

聚财环境洪家新城龙形商业群落，上风上水。项目周边市场林立，商贸活跃。融汇人流、物流、车流于此，聚集人气、商气、财气于此。

潜力无限商铺“原始股”，升值潜力无限。洪家新城近200000m2规模的开发面积，商业、办公、居住多位一体，公共配套一应俱全。各路资源汇聚于此，造城运动热火朝

天，前途无可限量。

独立现铺全产权现房，全临街独立旺铺，椒南首家一站式休闲生活购物中心，众多品牌商

家意向进驻，专业经营管理公司全程管理。

超低公摊许多商铺的公摊率在30-50%，华天大厦一楼商铺公摊率只有9%,具有极高的实

用性，商铺使用价值高出20%以上，超值性价比。

（商铺效果图）

P3

标题：

商住公寓自住/投资两相宜

舒适空间的诠释

全部1.8米超大观景阳台，4米超宽视野，3.6米挑高，自由玲珑空间，精彩生

活无限。

自由和谐的诠释

房子小了，梦想近了。小空间里有大精彩。现代化设计的围合式院落结构，拉近了邻里关系，开启生活新方式。

（A楼效果图）（经典户型图）

P4

标题：

首家一站式休闲生活购物中心——发现新城的第一座金矿

金矿终于发现了——华天大厦[精品旺铺]即将撼世而出，打造洪家新城核心商圈

（业态规划图）

瞅准机会来淘金！

到新中心区赚钱，到人多的地方赚钱，到有机遇的地方赚钱！一起到洪家新城华天大厦淘金去！

金山银山不如人海人山。之所以会看中华天大厦，道理也在于不仅仅因为它是一块新兴的沃土，更在于它鼎盛的人气及发达的交通。据统计，华天大厦汇聚了数十万固定消费大军，２００万台州客运东站人流，等着你加入淘金的行列！人潮涌动，涌来财源滚滚！（商圈图）

封底

标题：华天置业实力钜献

一期：华天大厦新城核心，成就事业的梦想

华天大厦是洪家新城重点城市运营项目，本案位于洪家新城区中部，东临商业广场，南邻客运中心，西面星星电子园区及陶瓷城，北望政府行政大楼和东大汽贸城，紧邻大环线，交通极为便利；周遍住宅林立，十几万的消费群体；同时商业广场以及商业步行街的兴建落成，将吸引庞大的旅游、休闲人流。建筑面积27558平方米，建成后的华天大厦将成为台州洪家新城区商业中心，将整合洪家政府办公大楼、汽贸城、商业步行街、高档娱乐场所、电子园区及住宅区，打造成为洪家新城的商业核心。

二期：华天雅苑华丽天空，有你更精彩

华天雅苑是华天置业继华天大厦后的又一精典之作。项目位于洪家新城规划的中心区域，华天大厦的东北方向与之相互衬托。华天雅苑总建筑面积40000多平方米，住宅面积27648平方米，商业面积为6979平方米。项目周围道路环通，交通便利，环境优美。“以人为本”的设计理念，处处彰显人性关怀。华天雅苑，在这里，为你诠释亲切与归属。

（一、二期合成效果图）

(项目区位图)

第四篇：三利大厦招商销售委托书

委托书

甲方:

乙方:

本着互惠互利的原则,在充分发挥各自优势的前提下经甲乙双方共同友好协商,就关于招商出租、销售具体事宜达成以下协议条款:

一、甲方全权委托乙方将位于海口市龙昆南路号的整体委托给乙方进行招商、出租及销售。（大厦共分三层总面积为7560平方米）

二、委托时间为 ：年月日至年月日。

三、委托招商和出租的底价由双方共协商。

四、招商或分租、销售的合同由乙方以甲方的名义进行签订。

五、在乙方招商招租期间、甲方应提供招商处，和办公用具，通信和一楼招商处的设置。具体的布置可由乙方提供的策划方案进行。

六、招商和出租、销售提成：

1经双方协商，在招商或出租过程中，每招进一家（租赁合同一年起租），按招商或出租的月租金金额提取个月的租金给乙方做为招商工作人员的工资、交通、业务活动费。

租赁合同签约时间在年以上的提取月租金给乙方。

租赁合同签约时间在年以上的提取月租金给乙方。

提成款的领取：在招商或出租合同签订后进住承租方预付房租押金的同时，甲方应付提成款给乙方。甲方不应以任何理由拖延，甲方如有拖延，滞纳金每天按提成总额的千分之五，累计，罚给乙方。

2按房产的销售金额的%，给予乙方作为销售提成，甲方不应以任何理由拖延，甲方如有拖延，滞纳金每天按提成总额的千分之五，累计，罚给乙方。

七、其他

甲方：乙方：

签章签章

年月日年月日

第五篇：销售策划

家具销售策划

我认为要有好的销售业绩，还是要从打广告出发。只有让人们更好地了解，让顾家这个品牌深深的植入人们的心中，才能让业绩更上一个台阶。

1.在短时间内要让人对品牌有一个好的了解，方式之一是发传单。可以设置一些个性的传单，写一些精炼的广告语，让人读来琅琅上口，很容易记住。如“顾家家具品牌至上，质量保证，价格适宜”、“顾家进家，舒适安家”、“温馨浪漫，情系顾家”等。在传单上还可以印上顾家家具的各项优惠措施，各项保证等。

2.方式之二是在网络上打广告，比之电视、广播，网络广告更廉价，网民也很多，如果广告打得好，点击量一定不菲。

3.还可以开网店，实现网上售货。将家具的品牌和图片对应的放在网上，让消费者足不出户就可以选择自己所需的各种家具。

4.在节假日期间，还可以在商场门口组织演出，达到对家具品牌的宣传作用。

还可以雇佣一些“小蜜蜂”，就像拍婚纱照的那样，可以选一些特定人群，把他们带进商场参观，尤其是那些将要结婚的情侣。

5.新人结婚，买新家具必不可少，.可以和婚纱店联手实现资源共享，让他们再拍婚纱的时候顺便进行了解。

6.可以添加一些优惠措施，如送货上门，定期维护等。