复合肥市场分析报告（最终5篇）

第一篇：复合肥市场分析报告

复合肥市场分析报告

一、复合肥市场的状态

在最近的一个多月的时间里，我们通过网络及廊坊周边各县复合肥市场的了解与分析，发现现在的复合肥市场比较混乱。复合肥市场混乱主要体现在品牌杂、价格差距大这两方面，就是因为这两种原因导致经销商及老百姓对复合肥质量的信任度下降，从而导致老百姓认为只要价格便宜就可以，而质量和品牌并不是他们真正关心的问题。这样就对一些小品牌的复合肥的销售起到了促进作用，而一些大品牌的肥就受到了一定的销售限制，除非广告力度很大，在老百姓心中有一定的影响力，这样的品牌销量也很可观，而对一些广告力度不够的大品牌来说，他们的市场销量就不会很大。

二、资料收集及分析

（一）资料收集信息如下：

1、大品牌复合肥：史丹利、撒可富、施可丰、奥林丹、六颗星、金正大等

小品牌复合肥：双联、谷雨、亿邦、旭阳、三环、鄂中、澳特尔、云天化、天脊等；

2、复合肥使用的季节性比较强，在廊坊周边的主要农作物有小麦、玉米、蔬菜。小麦用肥在3月份和10月份用量比较大，玉米在6、7月份用量比较大，蔬菜一年四季都有需求。玉米和小麦用肥的含量在45%以下，蔬菜用肥的含量比较高，大多含量在45%以上。

小麦和玉米用肥要求含氮两比较高，磷和钾的含量适中，但蔬菜肥要求含氮、钾比较高。

3、大品牌的复合肥市场价格在3200到4200元之间，小品牌复合肥的价格在2300到3000元之间。

4、复合肥市场的垄断性比较强，例如固安的绿园农资、三河的香丰农资，他们在复合肥销售市场上有很强的影响力。

5、廊坊市周边各县种植的农作物差异化比较大，北三县主要以蔬菜为主，小麦和玉米为辅；南五县主要以小麦和与玉米种植为主，蔬菜为辅。

（二）资料分析

1、大品牌复合肥销量比较好的有史丹利、撒可富、施可丰。小品牌复合肥的销量几乎占市场复合肥销量的60%左右，销量很可观。

2、我们要想把复合肥市场做大，必须抓住各种农作物的种植季节，也就是说农作物的用肥季节，这样才能保证我们有一定的销量。

3、我们要定位好我们自己产品的销售价格，也就是说我们的利润与销量的关系，我们最好能够保证利润和销量成正比关系。

4、我们一定要努力与那些垄断性销售单位达成合作关系，他们会确保我们产品的销量。

5、我们要对各县有针对性的去推销复合肥，这样会提高我们的工作效率，同时对我们的销量也会有很大的提高。

三、优劣势对比

（一）优势

1、我们有品牌优势，市场上对我们中石油专供的品牌认可度很高；

2、合作模式上的优势，其他品牌与经销商的合作都是现款现货，而我们可以让他们无成本运作，这是我们最大的优势所在；

3、对于和我们有同等品牌优势的复合肥，我们的价格比他们有优势；

4、我们的供货需求相比之下也有一定的优势；

（二）劣势

1、对于中小品牌我们的价格没有优势；

2、我们最主要的劣势在于我们现在产品的型号不全，也就是说我们无法满足市场上的需求；

3、我们的宣传力度不够，例如一些针对性的宣传资料我们没有，这就导致我们无法向经销商直观的展示我们的产品；

4、今年进入市场比较晚，这也是导致我们今年销量上不去的主要原因；

5、我们业务员的水平不够，对自己的产品信息不够了解，谈判思维与模式有局限性；

四、营销策略

针对上述市场资料的收集及分析，我们要针对我们自己的优劣势，对市场产品的需求制定出一套完整的营销体系，这样更有助于我们以后开拓市场。详细的营销方案如下：

方案一：降低利润打开市场

由于我们的产品在市场上的占有率几乎为零，所以让经销商及终端用户认识和了解我们的产品是当务之急。现在无论是什么样的销售行业，打开市场最有效、最快捷的方式应属降低利润进行销售。但我们降低利润并不意味着做赔本销售，我们要确保利润能够满足公司日常的正常开支的前提下而降低利润销售，从而达到开拓市场的目的。方案二：连带式销售

所谓的连带式销售就是指用一种市场上认可的产品来拉动市场空白产品的销售。比如我们的昆仑尿素在市场上的销量比较好，我们就可以利用这个优势来带动复合肥的销售。如果经销商向代理我们的尿素，就必须确保一年给我们销售多少吨复合肥。但是这种销售模式的前提是我们必须保证我们尿素的供应量要有保证。

方案三：扩展销售

所谓的扩展销售就是指我们不能只局限于一个或两个地区进行销售，这样对我们的销售量会有很大的局限性。例如我们现在做廊坊市场，但是在对市场了解之后发现廊坊的种植面积并不大，终端消费者的品牌认知度差，在这种情况下我们就得想想拓展其他市场，来提高我们的销售量。

方案四：终端销售

所谓的终端销售就是指我们自己建立我们自己的营销点，这个营销点不用很大，它的作用主要是让地区的消费者对我们的品牌有一个认知。但我们不能把这个作为我们主要的销售途径，我们通过这样的方式打开市场之后，就可以设立批发点，来提高我们的销量，这才

是这种营销方式的真正目的。

方案五：以小带大式销售

我们以前的销售模式主要是针对一些批发部，但这种营销方式有不利的一面，就是价格上没有优势。如果我们直接针对一些小的门市部，对于他们来我们的价格就有很大的诱惑力。虽然他们的销量比较低，但我们的目的是让他们帮我们打开市场，让消费者知道我们的品牌，知道我们的产品质量。如果市场真的对我们的品牌认可了之后，就不愁那些批发商不代理我们的产品了。

报告人：马志岩

2012年6月21日

第二篇：毕业实习：复合肥市场分析报告 邵珠清

复合肥市场分析报告

10涉外2 邵珠清 20101004229

本次复合肥料行业市场调查报告采用直接调查与间接调查两种研究方法：

1）直接调查法。通过对主要区域的复合肥料行业国内外主要厂商、贸易商、下游需求厂商以及相关机构进行直接的电话交流与深度访谈，获取复合肥料行业相关产品市场中的原始数据与资料。

2）间接调查法。充分利用各种资源以及所掌握历史数据与二手资料，及时获取关于中国复合肥料行业的相关信息与动态数据。复合肥料行业市场调查报告通过一定的科学方法对市场的了解和把握，在调查活动中收集、整理、分析复合肥料行业市场信息，掌握复合肥料行业市场发展变化的规律和趋势，为企业/投资者进行复合肥料行业市场预测和决策提供可靠的数据和资料，从而帮助企业/投资者确立正确的发展战略。

以下是相关复合肥料行业研究报告，可供参看：

一、复合肥市场的状态

在最近的一个多月的时间里，我们通过网络及东海周边各县复合肥市场的了解与分析，发现现在的复合肥市场比较混乱。复合肥市场混乱主要体现在品牌杂、价格差距大这两方面，就是因为这两种原因导致经销商及老百姓对复合肥质量的信任度下降，从而导致老百姓认为只要价格便宜就可以，而质量和品牌并不是他们真正关心的问题。这样就对一些小品牌的复合肥的销售起到了促进作用，而一些大品牌的肥就受到了一定的销售限制，除非广告力度很大，在老百姓心中有

一定的影响力，这样的品牌销量也很可观，而对一些广告力度不够的大品牌来说，他们的市场销量就不会很大。

二、资料收集及分析

（一）资料收集信息如下：

1、大品牌复合肥：史丹利、撒可富、施可丰、奥林丹、六颗星、金正大等

小品牌复合肥：双联、谷雨、亿邦、旭阳、三环、鄂中、澳特尔、云天化、天脊等；

2、复合肥使用的季节性比较强，在连云港周边的主要农作物有小麦、玉米、蔬菜。小麦用肥在3月份和10月份用量比较大，玉米在6、7月份用量比较大，蔬菜一年四季都有需求。玉米和小麦用肥的含量在45%以下，蔬菜用肥的含量比较高，大多含量在45%以上。小麦和玉米用肥要求含氮两比较高，磷和钾的含量适中，但蔬菜肥要求含氮、钾比较高。

3、大品牌的复合肥市场价格在3200到4200元之间，小品牌复合肥的价格在2300到3000元之间。

4、复合肥市场的垄断性比较强，例如固安的绿园农资、三河的香丰农资，他们在复合肥销售市场上有很强的影响力。

5、连云港市周边各县种植的农作物差异化比较大，东海县主要以水稻为主，小麦和玉米为辅；灌云县主要以小麦和与玉米种植为主，蔬菜为辅。

（二）资料分析

1、大品牌复合肥销量比较好的有史丹利、撒可富、施可丰。小品牌复合肥的销量几乎占市场复合肥销量的60%左右，销量很可观。

2、我们要想把复合肥市场做大，必须抓住各种农作物的种植季节，也就是说农作物的用肥季节，这样才能保证我们有一定的销量。

3、我们要定位好我们自己产品的销售价格，也就是说我们的利润与销量的关系，我们最好能够保证利润和销量成正比关系。

4、我们一定要努力与那些垄断性销售单位达成合作关系，他们会确保我们产品的销量。

5、我们要对各县有针对性的去推销复合肥，这样会提高我们的工作效率，同时对我们的销量也会有很大的提高。

三、优劣势对比

（一）优势

1、我们有品牌优势，市场上对我们地矿专供的品牌认可度很高；

2、合作模式上的优势，其他品牌与经销商的合作都是现款现货，而我们可以让他们无成本运作，这是我们最大的优势所在；

3、对于和我们有同等品牌优势的复合肥，我们的价格比他们有优势；

4、我们的供货需求相比之下也有一定的优势；

（二）劣势

1、对于中小品牌我们的价格没有优势；

2、我们最主要的劣势在于我们现在产品的型号不全，也就是说我们无法满足市场上的需求；

3、我们的宣传力度不够，例如一些针对性的宣传资料我们没有，这就导致我们无法向经销商直观的展示我们的产品；

4、今年进入市场比较晚，这也是导致我们今年销量上不去的主要原因；

5、我们业务员的水平不够，对自己的产品信息不够了解，谈判思维与模式有局限性；

四、营销策略

针对上述市场资料的收集及分析，我们要针对我们自己的优劣势，对市场产品的需求制定出一套完整的营销体系，这样更有助于我们以后开拓市场。详细的营销方案如下：

方案一：降低利润打开市场

由于我们的产品在市场上的占有率几乎为零，所以让经销商及终端用户认识和了解我们的产品是当务之急。现在无论是什么样的销售行业，打开市场最有效、最快捷的方式应属降低利润进行销售。但我们降低利润并不意味着做赔本销售，我们要确保利润能够满足公司日常的正常开支的前提下而降低利润销售，从而达到开拓市场的目的。方案二：连带式销售

所谓的连带式销售就是指用一种市场上认可的产品来拉动市场空白产品的销售。比如我们的昆仑尿素在市场上的销量比较好，我们就可以利用这个优势来带动复合肥的销售。如果经销商向代理我们的尿素，就必须确保一年给我们销售多少吨复合肥。但是这种销售模式的前提是我们必须保证我们尿素的供应量要有保证。

方案三：扩展销售

所谓的扩展销售就是指我们不能只局限于一个或两个地区进行销售，这样对我们的销售量会有很大的局限性。例如我们现在做连云港市场，但是在对市场了解之后发现连云港的种植面积并不大，终端消费者的品牌认知度差，在这种情况下我们就得想想拓展其他市场，来提高我们的销售量。

方案四：终端销售

所谓的终端销售就是指我们自己建立我们自己的营销点，这个营销点不用很大，它的作用主要是让地区的消费者对我们的品牌有一个认知。但我们不能把这个作为我们主要的销售途径，我们通过这样的方式打开市场之后，就可以设立批发点，来提高我们的销量，这才是这种营销方式的真正目的。

方案五：以小带大式销售

我们以前的销售模式主要是针对一些批发部，但这种营销方式有不利的一面，就是价格上没有优势。如果我们直接针对一些小的门市部，对于他们来我们的价格就有很大的诱惑力。虽然他们的销量比较低，但我们的目的是让他们帮我们打开市场，让消费者知道我们的品牌，知道我们的产品质量。如果市场真的对我们的品牌认可了之后，就不愁那些批发商不代理我们的产品了。

报告人：邵珠清

2014年4月1日

第三篇：2013-2018年中国复合肥市场分析及发展趋势研究预测报告

2013-2018年中国复合肥市场分析及发展趋势研究预测报告

报告目录

第一章 世界复合肥行业发展态势分析

第一节 世界复合肥市场发展状况分析

一、世界复合肥行业特点分析

二、世界复合肥市场需求分析

第二节 世界复合肥市场分析

一、世界复合肥需求分析

二、世界复合肥产销分析

三、中外复合肥市场对比

四、世界复合肥行业市场规模现状

五、世界复合肥行业需求结构分析

六、世界复合肥行业下游行业剖析

七、复合肥行业世界重点需求客户

八、2013-2018年世界复合肥行业市场前景展望

第三节 世界复合肥行业供给分析

一、世界复合肥行业生产规模现状

二、世界复合肥行业产能规模分布

三、世界复合肥行业技术现状剖析

四、世界复合肥行业市场价格走势

五、复合肥行业世界重点厂商分布

第二章 国内外复合肥生产工艺及技术趋势研究

第一节 当前我国复合肥技术发展现状

第二节 我国复合肥产品技术成熟度分析

第三节 中外复合肥技术差距及产生差距的主要原因分析

第四节 提高我国复合肥技术的对策

第五节 中外主要复合肥生产商生产设备配置对比分析

第六节 我国复合肥产品研发、设计发展趋势分析

第三章我国复合肥行业发展现状

第一节 我国复合肥行业发展现状

一、复合肥行业品牌发展现状

二、复合肥行业需求市场现状

三、复合肥市场需求层次分析

四、我国复合肥市场走向分析

第二节 2008-2013年复合肥行业发展情况分析

第三节 复合肥行业运行分析

一、复合肥行业产销运行分析

二、复合肥行业利润情况分析

三、复合肥行业发展周期分析

四、2013-2018年复合肥行业发展机遇分析

五、2013-2018年复合肥行业利润增速预测

第四节 对中国复合肥市场的分析及思考

一、复合肥市场特点

二、复合肥市场分析

三、复合肥市场变化的方向

四、中国复合肥产业发展的新思路

五、对中国复合肥产业发展的思考

第四章中国复合肥市场运行态势剖析

第一节 中国复合肥市场动态分析

一、复合肥行业新动态

二、复合肥主要品牌动态

三、复合肥行业需求新动态

第二节 中国复合肥市场运营格局分析

一、市场供给情况分析

二、市场需求情况分析

三、影响市场供需的因素分析

第三节 中国复合肥市场进出口形式综述

第四节 中国复合肥市场价格分析

一、热销品牌产品价格走势分析

二、影响价格的主要因素分析

第五章2013-2018年中国各地区复合肥行业运行状况分析及预测

第一节 华北地区复合肥行业运行情况

一、2011-2012年华北地区复合肥行业发展现状分析

二、2011-2013年华北地区复合肥市场规模情况分析

三、2013-2018年华北地区复合肥市场需求情况分析

四、2013-2018年华北地区复合肥行业发展前景预测

五、2013-2018年华北地区复合肥行业投资风险预测

第二节 2013-2018年华东地区复合肥行业运行情况（同上下略）

第三节 2013-2018年华南地区复合肥行业运行情况

第四节 2013-2018年华中地区复合肥行业运行情况

第五节 2013-2018年西南地区复合肥行业运行情况

第六节 2013-2018年西北地区复合肥行业运行情况

第七节 2013-2018年东北地区复合肥行业运行情况

第六章中国复合肥行业市场分析

第一节 复合肥市场需求分析

一、复合肥市场的需求变化

二、复合肥行业的需求情况分析

三、复合肥品牌市场需求分析

第二节 复合肥需求市场状况分析

一、复合肥市场需求特点

二、复合肥市场需求分析

三、复合肥市场需求结构分析

四、复合肥市场存在的问题

五、复合肥市场的需求方向

第三节 主要应用的发展趋势

第七章我国复合肥行业市场调查分析

第一节 2011-2012年我国复合肥市场调查分析

一、主要观点

二、市场结构分析

三、价格走势分析

四、厂商分析

第二节 2011-2012年中国复合肥用户调查分析

一、整体市场关注度

二、品牌关注度格局

三、产品关注度调查

四、不同价位关注度

第八章复合肥行业上下游产业分析

第一节 上游产业分析

一、发展现状

二、发展趋势预测

三、行业新动态及其对复合肥行业的影响

四、行业竞争状况及其对复合肥行业的意义

第二节 下游产业分析

一、发展现状

二、发展趋势预测

三、市场现状分析

四、行业新动态及其对复合肥行业的影响

五、行业竞争状况及其对复合肥行业的意义

第九章复合肥行业竞争格局分析

第一节 行业竞争结构分析

一、现有企业间竞争

二、潜在进入者分析

三、替代品威胁分析

四、供应商议价能力分析

五、客户议价能力分析

第二节 行业集中度分析

一、市场集中度分析

二、企业集中度分析

三、区域集中度分析

第三节 中国复合肥行业竞争格局综述

一、2011-2013年复合肥行业集中度

二、2011-2013年复合肥行业竞争程度

三、2011-2013年复合肥企业与品牌数量

四、2011-2013年复合肥行业竞争格局分析

第四节 复合肥行业竞争格局分析

一、国内外复合肥行业竞争分析

二、我国复合肥市场竞争分析

第十章复合肥企业竞争策略分析

第一节 复合肥市场竞争策略分析

一、复合肥市场增长潜力分析

二、复合肥主要潜力品种分析

三、现有复合肥市场竞争策略分析

四、潜力复合肥竞争策略选择

五、典型企业产品竞争策略分析

第二节 复合肥企业竞争策略分析

一、后危机对复合肥行业竞争格局的影响

二、后危机后复合肥行业竞争格局的变化

三、2013-2018年我国复合肥市场竞争趋势

四、2013-2018年复合肥行业竞争格局展望

五、2013-2018年复合肥行业竞争策略分析

第三节 复合肥行业发展机会分析

第四节 复合肥行业发展风险分析

第十一章复合肥行业发展趋势分析

第一节 我国复合肥行业前景与机遇分析

一、我国复合肥行业发展前景

二、我国复合肥发展机遇分析

三、复合肥的发展机遇分析

第二节 2013-2018年中国复合肥市场趋势分析

一、复合肥市场趋势总结

二、2013-2018年复合肥行业发展趋势分析

三、2013-2018年复合肥市场发展空间

四、2013-2018年复合肥产业政策趋向

五、2013-2018年复合肥行业技术革新趋势

六、2013-2018年复合肥价格走势分析

七、2013-2018年国际环境对复合肥行业的影响

第十二章复合肥行业发展趋势与投资战略研究

第一节 复合肥市场发展潜力分析

一、市场空间广阔

二、竞争格局变化

三、高科技应用带来新生机

第二节 复合肥行业发展趋势分析

一、品牌格局趋势

二、渠道分布趋势

三、需求趋势分析

第三节 复合肥行业发展战略研究

一、战略综合规划

二、技术开发战略

三、业务组合战略

四、区域战略规划

五、产业战略规划

六、营销品牌战略

七、竞争战略规划

第四节 对我国复合肥品牌的战略思考

一、企业品牌的重要性

二、复合肥实施品牌战略的意义

三、复合肥企业品牌的现状分析

四、我国复合肥企业的品牌战略

五、复合肥品牌战略管理的策略

第十三章2013-2018年复合肥行业发展预测

第一节 未来复合肥需求与需求预测

一、2013-2018年复合肥产品需求预测

二、2013-2018年复合肥市场规模预测

三、2013-2018年复合肥行业总产值预测

四、2013-2018年复合肥行业销售收入预测

五、2013-2018年复合肥行业总资产预测

第二节 2013-2018年中国复合肥行业供需预测

一、2008-2012年中国复合肥供给预测

二、2013-2018年中国复合肥产量预测

三、2013-2018年中国复合肥需求预测

四、2013-2018年中国复合肥供需平衡预测

五、2013-2018年中国复合肥产品价格预测

六、2013-2018年主要复合肥产品进出口预测

第三节 影响复合肥行业发展的主要因素

一、2013-2018年影响复合肥行业运行的有利因素分析

二、2013-2018年影响复合肥行业运行的稳定因素分析

三、2013-2018年影响复合肥行业运行的不利因素分析

四、2013-2018年我国复合肥行业发展面临的挑战分析

五、2013-2018年我国复合肥行业发展面临的机遇分析

第四节 复合肥行业投资风险及控制策略分析

一、2013-2018年复合肥行业市场风险及控制策略

二、2013-2018年复合肥行业政策风险及控制策略

三、2013-2018年复合肥行业经营风险及控制策略

四、2013-2018年复合肥行业技术风险及控制策略

五、2013-2018年复合肥行业同业竞争风险及控制策略

六、2013-2018年复合肥行业其他风险及控制策略

附表略……

第四篇：复合肥发言稿

各位农民朋友大家好： 我们欢迎各位代表来厂参观指导，为了加大产品的宣传力度，提高公司的知名度，在百忙之中，把你们邀请过来。一是让你们对公司全面了解，再者想听一年你们的建议，共同探讨生态农业的科学种植与管理技术，在我们这次活动之前，我们在xx整个地区做了一个市场调查，结果发现，农民朋友都是购买外地品牌的肥料，像山东的史丹利、撒可富、沃夫特、天脊、鄂中、洋丰等品德，我们就问了咱们的老百姓，为什么都用的外地的肥料呢？不买当地的肥料？有的农民朋友说了，俺都是买外地的肥料，外地肥料好，外地和尚会念经，你买外地的肥料，咱们当地的肥料销往外地，中间就造成一个车费的浪费，你像咱们县城区15个乡镇，125万人口，121万亩耕地，农民一年两季购买肥料的运费，具农业部门计算，外地的大车拉到咱当地，当的经销商把肥料送到咱老百姓的手里，就这一个运费一年都要花掉上百万，这个钱呢？都加到老百姓身上了，这也是个事实，为了拉动内需，让咱当地的老百姓用咱当地的肥料，我们厂借鉴了很多厂家的成功经验，像山东的史丹利，说到史丹利，老百姓都不陌生，有大光头陈佩斯在中央电视台做了一个广告，黑土地、黄土地、种地就用史丹利，可是他也不知道咱这是啥土地。在中央电视台做这一个广告一年广告费就是2700万，老百姓都看到了，那么让我们这个厂家拿2700万专做这个广告，我们感觉对咱老百姓没有啥实惠，因为咱是个扶农企业，这怎么办，公司研究决定，我们不在电视上做广告，省下广告费用公司就派出十几部车子，下到每一个村庄，把每一个村庄的种田大户，相信科学，科技意识比较高，能接触新生事物的，把你们这些知名人士，首邀请到厂里来进行参观指导，今天吧！把大家邀请到我 们厂来，首先咱们认识一下，我姓魏名文俊，首先，我代表我厂领导与全体员对大家的到来，与对我们工作的支持，表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

根据我们老百姓交谈，在咱们地区种植结构比较单一，大部种植的小麦、玉米、水稻面积比较大，咱们的小麦的标准亩667平方，现在咱们这个小麦1亩地的产量能不能打到1千2、3百斤，昨天来了个老年人，他说魏经理，去年的小麦长的好，一亩地见1300斤，我说你的小麦就是好，他说不是我的小麦长的好，而是我分地的时候分个路边，多给我半亩，我的地大，一亩顶一亩半，咱们国家的小麦，高产区在山东的莱阳，丹东的海阳，新疆的霍都平阳，河南的七里营，小麦高产打到一千六百斤，在国外日本、美丽、加拿大小麦高产打到二千二、三百斤，有的老百姓都说人家地好，种子好，肥料好，这好，那好，像以前种地毛泽东的八字现法，水、土、肥、懂、力、保管工，现在种地三个条件，优良品种，合理施肥，外加科学管理。农民现在种地，种也不愁，收也不愁，买种子发愁，买肥料发愁，农民不怕种子肥料贵，就怕种子肥料假，市场也比较混乱，一说起种子，平时咱老百姓买不买种子，我给大家举个例子，你像咱们农科院大门口卖种子的得有三四百家，都打着农科院的牌子，农科院直销处，农科院代理，农科院科研中心，往往还有小麦种子包装上还写着原种2个字，我问你们买种子有原种这两个字吗？原种的纯度为99.9%，1千棵里面有一棵杂穗，良种的纯度为99%，一百棵里面有一棵杂穗，咱们当前种子的小麦品种为常规品种，啥叫常规品种，就是今年收了明年还能种，还见产量，玉米的品种是杂交品种，杂交品种是一年一买种子，在农科院的大门口，原种的价格是多少钱斤呢？1元7、8，2元1、2，但是呢？你进入农科院以后，有个大转盘，上面有三面红旗，往

里一走有百十米，向左转，直接上二楼，即上面有小麦研究所，玉米研究所，水稻、花生等各种农作物研究所，你上研究所里面去看这个原种，我给你说清楚，大门口外面的是2元钱一斤，你到农科院里面去买种子，最少得花4元钱一斤，而且里面的种子还不卖给个人，都是卖给各大农场，繁育基地，在我上学的时候，给小麦育种最简单了，多简单？咋育种？第一年用小麦麦穗做父本，一个小麦做母本，第一行种父本，第二行种母本，给小麦育种，可不能给咱种小麦一样，小麦育种是用的摆播，一个麦粒一个麦粒的点，这一行是父本，这一行是母本，小麦该言花授粉了咋办？我上学的时候，俺的老师陈金宝交给俺怎么育种，他叫拿个小镊子，把母本的花苞拨开以后，用小镊子把父本的花粉放进去，这一个穗对好以后，用牛皮纸袋套上，为啥套上呢？怕刮风刮掉了，我当时在学校里头，也算是个优等生，那一天，我给小麦配种，配的最多那一天，我记得是10来个麦穗，第一年叫穗系，穗系的小麦成熟以后再播种，给咱老百姓种蔬菜一样，打成个洒梗，撒上种子挺年成熟以后，叫穗，穗的小麦第三年种，种到哪里？种到大田里边，大田里边都得打成个口子状的小田块，啥叫口子状的小田块，就是一小块一小块的，因为第三年的小麦发生变异，啥叫变异？就是有高麦穗，要把他去掉，这年收获的小麦叫大穗，大穗的小麦，收获后，再种，就种到大田地了，这个大田地的小麦收过的，这才叫原种来，然后拿到咱北京农科院审批，咱们买种子袋上都有国审字几几号，意思是通过国家审批过的，合格了，往后买种子要看看有没有国审批号。育一个麦种，得4年的时间，就像现在小麦价格按0.8元价格计算，一、二、三、四年的培育成本就是4.8三块二了，有的说了，去年我老表在农科院里给我弄的原种，才1块8一斤，我说，别说

是原种，连个遍种也不是。这个2008年以来，全球气温变暖，受那妮拉气候的影响，这几年咱们江苏大部、河南、山东、安徽、东北、包括周边一些省市，小麦发生了一些大面积的白穗、死穗现象。我不知道咱们当地有没有这样的现象，这叫啥，这叫小麦的一种纹枯病，老百姓往往都是发现有虫、有病了再去打药，那就晚了，啥叫小麦的纹枯病，拔掉小麦看麦根，如果发现小麦的麦根是白色，你不要害怕，小麦正在生长，随着温度的增高，温度达到13℃，有白色的麦根变成黄色的了，这就要注意了，有黄色的麦根，变成灰色麦根，啥叫灰色的，就给你家烧的地锅灰样，说明你的小麦就有病，感染病了，啥病，小麦的纹枯病，麦根发灰的时间是治疗小麦纹枯病的最佳时期。如果这个时间不进行治疗，温度超过15℃以上，灰色的麦根，变成一个黑色的了。说明你的小麦就要死亡了。你打啥药都不会见效，这生理学上咋说的来，白根长，黄根停，灰根有病，黑根要命。给人得癌症的一样，其实小麦的纹枯病很好治疗，一亩地花一元钱可以使你的小麦一亩地增加100斤的产量，不花这一元钱，你就要减少这100斤的产量，有的问，打啥药，这个广谱型的叫井刚霉素，高效型的叫啥，叫禾果利，咱们当地以前老百姓打不打药？昨天来个大姐，他说张经理，俺都打药，俺打的是除草剂，除草剂不是万能的，他只是治草，而不治病和虫，我来问，咱以前当地的老百姓打药，都是用啥来打药？是不是用被包式喷雾器，你们用被包式喷雾器来打药，你们是先兑药，后兑水，还是先兑水，后兑药？先兑药，后兑水，大叔，不正确，先兑水，后兑药。不科学，以后农民打药正确的办法就是咱们被包式喷雾器，先兑半喷雾 器水，然后找个小容器的小碗或者小盆，把药液倒入小容器里面，兑点水，化成母液二次稀释，把化好的这个母液加入被包式

喷雾器内，再兑半喷雾器水，别慌急着去打，停在地头，放3-5分钟，等完全溶解以后，再去打咱的农作物，效果达到90%以上，往往老百姓打药，兑上药背起来就跑，那效果只有60%，我这样讲的，咱能不能听懂，由于去年，咱们中国的南部，云南、贵州、昆明、广西发生了大面积的干早年份，持续半年不降雨，这个农作物生虫，生病有一定原理的，啥一定的原理，天越旱，越是生虫，天下的雨越多，碰上阴雨连绵的天气，作物越是生病，这几天我下去转一转，目前发现，咱们小麦田农作物己经发现病虫害，目前常见的有两种害虫，第一个是红蜘蛛，第二叫蚜虫，蚜虫老百姓都叫个啥，叫个腻虫。这个虫给其他虫不一样，啥不一样，他是单项繁殖，不分公母，繁殖的速度快，随着温度的增高，温度达到25℃时，你听好了，一个礼拜，繁殖一代，温度达到30℃，到30℃的时间，3天繁殖一代，温度超过33℃时，一天他能繁殖3代，如果今天上午发现田里有蚜虫了，下午不去打农药，到明天的上午，作物上 的、小麦上的、麦叶上的、麦穗上的都给你爬满了，就恁快，那有的说，那昨办呀？这好办，咱当地有卖农药的，买啥，氧化乐果，专治蚜虫，在打氧化乐果的同时，我劝老百姓，先看天气，天上不能刮风，一刮风，那个蚜虫闻到农药的味道，就飞跑了，就是跑了，过三天以后，到地里一看又爬满了，里面的药味也没有了，这时老百姓该掘了、该骂了，骂卖农药的卖的是假药，市场比较混乱，不能说没有卖假药的，氧化乐果是郑州市的沙隆达，农药厂生产郑州市不远有个原阳县，人口不足30万，一个县城里面，大大小小的农药厂，得有 180家，大部分都制造假冒农药的家庭小厂，所以咱们买药的时候注意点，别买到假的了，以前买药也知道，啥真的，啥假的，这也不在喝一口尝尝的，咱能知道是真的还是假的？咱江苏省有个农篇二：发言稿

发言稿

延津县延寿中药材种植专业合作社于2008年4月注册成立，位于新乡市延津县石婆固镇大柳树村，现有社员2400人，占地面积3000平方米，辐射带动延津县及周边 9个地、市的农户1万余户，种植中药材近2万亩。2014年，合作社中药材种植面积达6500亩，合作社总收入1589.6万元，盈余281.4万元，返还盈余150万元，比2013年增加25%，截止到2015年6月份总产量达到5330吨，产值4800万元，社员年均增收1.1万元。

有这么多的社员，我们的管理方式是

一、我们制定了规范的章程，合作社设立理事会、监事会、和成员代表大会，坚持民主管理，施行一人一票制。

二、制定了完善的制度

我们制定了成员管理制度、社务公开制度、民主管理制度等11项制度，合作社严格按照各项制度来开展工作。

三、制定了“五统一”管理模式

为社员提供产前、产中、产后全方位服务，制定了“五统一”管理模式，即：统一培训。培训社员科学种植、规范管理，时刻掌握特色农业的先进种植技术和管理经验，2014年通过现场指导和会议培训的方式培训社员7200人次。；统一供种供肥。与知名企业直接挂钩，保证了农资的品质，同时减少了流通环节，降低社员投入成本，2014年合作社使用复合肥1200吨，统一采购1200吨，统一采购率达100%；统一科学管理。在生产过程中我们选出了郭红星、夏彩奇等61户为示范带动户，要求社员必须按照规范化规程生产； 统一收获。购买大型药材撒播机、收获机、喷药机，彻底改变了传统的人工种植和收获模式，减轻了社员的体力劳动强度，降低了投入成本；统一销售。多年来，我们特别注重树立品牌意识，以质量求在存，与广州白云山、山西亚宝、禹州药王制药等著名药品生产企业建立了长期的供货关系，保证了社员的产品能够及时销售，并且价格高于市场。篇三：论坛发言稿

发 言 初 稿

各位女士们、先生们、各位朋友、各位专家、各位同行们，大家好！

下面我就糖蜜酒精在我国南方的现状及发展情况，谈谈自己的一些浅薄见解，有说得不对或不足的地方，欢迎多多指正！下面将分为四个部分来进行论述。

一、我国华南地区糖蜜酒精市场现状分析 1.全国酒精行业生产销售格局概述

目前，我国的酒精行业，如果按生产原料来划分，主要分为二大阵营，一个是以糖蜜为原料的阵营，其中又分为南方的甘蔗糖蜜与北方的甜菜糖蜜原料，我说的是南方（主要是华南地区）以甘蔗糖蜜为原料的酒精，主要分布在两广、云南、海南几个省区，另外四川、贵州、湖南和福建也有少量生产，一般是生产食用级酒精，其销售地区除了原产地消费外，大部分运往四川贵州等地生产白酒。另一个是以淀粉质为原料的阵营，这个阵营占的份额比较大，由于不在本发言内容之列，我就不展开论述了。此外还有一些以非糖（如纤维素）生产的酒精，但由于数量太少，一般不进行分类。2.糖蜜酒精原材料分析

上面已经提到，华南地区的糖蜜酒精的生产原料，主要是甘蔗糖蜜。目前，作为原料中的原料——甘蔗，已基本上完成了东糖西移，主产区已逐渐从原来的珠江三角洲转移到我国的西部省区：广西和云南。06/07榨季全国产糖和糖蜜酒精重点地区。（如表一表二所示：）

表一：06/07榨季我国南方各省白砂糖产量 表二：06/07榨季我国南方各省糖蜜酒精产量

由于糖蜜还有别的用途，如用于生产酵母、焦糖色素、味精、减水剂等等，考虑到环保与各地情况不同，如广西许多糖厂实际上已不生产酒精，而是集中生产，其中，广西按糖蜜总量60%的份额用于生产酒精计算，云南按90%计算，广东按50%计算，海南按80%计算。实际产量可能会与上表会有一些差别，但差别不大。全国甘蔗糖蜜酒精产量应在50万吨左右。相对于淀粉类的酒精厂，糖蜜酒精厂的生产规模还是偏小一点的。象我公司，一年能消耗近十万吨糖蜜，产量达2万多吨的规模还不多。3.糖蜜酒精生产能力估算

如上所述，目前糖蜜酒精的生产厂家，由于环保问题，或由于规模太小问题，或由于利润因素，部分厂已逐步过度为规模化、集团化、专业化生产。许多糖厂已不直接生产糖蜜酒精，而将糖蜜卖给专业生产酒精公司进行常年生产酒精。这样，可以有几大好处：一是环保问题可以集中解决，降低后处理成本；二是可以常年生产，不限于以前的仅榨季才可以生产，降低设备折旧与劳动成本；三是可以引进更先进的技术，节能降耗，降低生产成本，提高产品质量。目前广西和广东等省区在这方面做得比较好，其它地区，这方面还停留在原来的水平，技术更新比较落后，环保也做得不好。4.糖蜜酒精的质量优势

糖蜜酒精由于原料来源简单，制造技术要求不高，生产装备投资较少，但其酒精产品的质量好而稳定。

下表为中国海关总署公布的我国2007年上半年酒精的进出口详细数据。（表三）从表三可知，在取消出口退税的今天，我国的酒精出口量已大幅度下降。大家都知道，我国出口的绝大部分酒精，都是优级

酒精。玉米淀粉酒精，由于对转基因食用是否安全存在疑虑，以及甲醇含量较高（含量在40-50mg/l）等因素，其一旦出口到国外，极大部分都要添加变性的苦味剂进去，只能用于工业用途。而糖蜜酒精，由于其产品质量稳定，杂质少，甲醇含量极低，通常只有3mg/l左右(gb10343-2002规定优级食用酒精中甲醇含量为50mg/l)，也不存在转基因的问题，出口时可用于食品行业之中。

5.目前酒精价格的变化状况及趋势分析

目前，虽然国际原油的价格持续上涨，但由于国内应用于燃料方面的乙醇来源受限，用粮食生产的酒精由于陈化粮的消耗殆尽，已严重影响到国家的粮食安全，用粮食生产燃料乙醇项目已被发改委严格禁止，所以酒精的价格由于总体上的供大于求，价格普遍不高，许多企业微利甚至是亏本经营。随着新增的燃料乙醇试点，以及其它用途的消化，酒精的未来价格会慢慢回升的。

6.糖蜜酒精存在的问题

吕总发言稿

尊敬的各位来宾，各位朋友，女士们、先生们：

大家下午好！

欢迎大家来到庄子故里——美丽的蒙城，出席我们的盛会。在此，我谨代表我们的团队对各位朋友的光临表示热烈的欢迎和最衷心的感谢。（鞠躬）今天在座的有我们熟识已久的老朋友，也有初次见面的新朋友。首先，我要对老朋友们表达我深深的谢意。没有你们一如既往的支持和陪伴，就没有我们日新月异的发展，没有今天我们的欢聚，谢谢你们！（鞠躬）同时，我也要对新朋友们说声谢谢。感谢大家今天的光临，更感谢朋友们对我们团队的信任和期待。惠隆农业能有今天的发展，是和各位朋友密不可分的。我清楚地记得，在我们艰苦创业的时候，是你们的支持和帮助让蒙特尔走向成熟，才有了今天的惠隆农业。在我们稳步发展的时候，是你们的同舟共济让我们更加自信。在今天这个特别日子里，我们欢聚一堂，共谋未来。我相信，有了各位的助阵，惠隆农业必将向着更加辉煌的方向前行！有了大家一起的努力，必将实现我们共同的目标——惠三农，共兴隆！

在各位朋友热切的关注下，安徽惠隆农业技术有限公司一期工程已圆满竣工。现在的惠隆占地100余亩，固定资产5000多万，总投资突破一个亿。公司拥有先进的生产线五条，年生产能力30余万吨。公司主要产品有氨化造粒复合肥料、生物有机无机复混肥、功能型配 方掺混肥料、硫酸钾复合肥和拥有国家发明专利的有机磷铵钙等。

今天大家所看到的是我们迈出的第一步，这一步坚实而有力，平稳而豪迈。惠隆农业能有这样的成就，一方面是因为有各位朋友的鼎力相助，另一方面归功于我们优秀的团队。在此，请允许我向我的团队所有成员说声大家辛苦了，感谢你们。

我们的团队是一支有战斗力的队伍，这样的队伍绝不会满足于现状，我和我的团队已经将今天看做是一个新的起点。过去的成就只属于昨天，明天的辉煌在我们脚下。今天不是回顾往昔的时候，今天也不是驻足自赏的时候，今天是惠隆农业新的征程吹响冲锋号的时刻！请大家为我们的团队做个见证，惠隆农业将会用更加快捷的速度向前推进，绝不会让朋友们失望。

惠隆农业计划在2015年启动二期建设。150亩的土地已经拿到批文，厂区扩建势在必行，两年之内还将追加1.5亿的资金投入，建立和完善生产工艺和产品结构。在这两年里，我们的三大目标是：投入建设两套脱硫设备、启动生物有机肥的重点项目和规模化生产拥有自主国家发明专利的有机磷铵钙产品。2011年到2013年两年时间内，依托蒙特尔前期发展的基础，我们先后成立了惠隆农业技术有限公司和荆涂机电工程有限公司。与此同时，2013年12月，我们团队创立的锦艺农业科技有限公司也已经正式注册成立。锦艺农业创立初衷是在国务院“科技兴农”的伟大战略目标指引下，发挥地方优势，打造一家以农业科技的产、销、研为一体的现代化农化企业。我们坚持以农业科技促发展、以更高要求做 产品的理念，扎根于农村、服务于农民、发展于农业，积极配合国家三农政策，在农资行业做出一番事业。五年之内，我们将在锦艺农业旗下创建初具规模的“农业产业合作社”十个，在更深层次上投身于农业产业结构调整和优化。同时我们将以惠隆农业和锦艺农业为依托，整合各个团队的资源和力量，形成行业、产业的集团化运作，达到最佳的合力效果。当然，这个过程中势必少不了在座各位朋友的支持和鼓励，希望大家能够一如既往的团结合作，携手共赢。

不仅用更好的产品和服务回报大家，而且把朋友们的共同成长作为企业的长期发展目标，是我们始终坚持的理念。“经销商成长联盟”的成立，标志着这一目标的正式启动。我们与中国农业大学达成了深度合作的共识，依托农大强大的师资力量，经常性举办农资经销经验交流及培训会议，希望大家共同学习，共同努力，共同进步，共同成长。

天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物。惠隆人愿以朴素真诚的姿态与您携手共进，开创未来。在不久的将来，惠隆农业一定会以一副全新的面孔出现在大家面前。相信有了在座各位的倾力支持，我们宏伟的蓝图必将实现。让我们携起手来，一起走向更加美好的明天。实现我们共同的目标——惠三农，共兴隆！谢谢大家！篇五：获奖感言发言稿

获奖感言发言稿

获奖感言发言稿

八月,太阳尽情地射放着她的活力,迎接收获季节的到来!八月,我的心情如同这激情的太阳,迎来了我生命中的一次重要盛典——参加了横峰杯全国中小学生硬笔书法大赛的颁奖典礼.当我站在特等奖的领奖台上时,我思绪万千,四年来的练字历程不禁出现在眼前:四年来,戴老师深入浅出地谆谆教诲,一次次地给我锻炼的机会;四年来,父母风雨无阻地送我上书法班,一次次地给我学习上的鼓励;四年来,我自己一丝不苟地认真练习.因此,我要谢谢戴老师,谢谢爸爸妈妈,谢谢所有关心帮助我的人!望着展厅里那些书法名家苍劲有力,大气洒脱的作品,听着周围观众一阵阵的赞叹,我不禁对自己说:努力,好好向这些书法名家学习!一分耕耘,一分收获.我知道,只有一次次的练习,一次次的跌倒再爬起,我才能在书法这条道路上越走越宽!各位领导，经理，各位兄弟，姐妹:大家好！

金虎随寒去，玉兔迎春来。年终岁末，我们欢聚一堂，回首xx年齐心协力，团结奋斗创造的辉煌，展望xx年的美好前景，大家心情激动，群情激昂。作为普通一员的我，今天异常兴奋，喜悦之情溢于言表。对于年终优秀员工的荣誉，真的有点受宠若惊。我一要感谢领导的信任，二要感谢同行的支持。没有这些信任和支持，我将一无所有，一无所成。我深知自己并不是最好，但领导的信任可以促进我向最好努力，我深感自己并不优秀，但有了大家的齐心协力，团结奋斗，我们这个团队一定会成为最优秀的团队。同行们，姐妹们：市场风起云涌，商场明争暗斗。纵观我县，餐饮业竞争异常激烈，优胜劣汰的厮杀声已趋白热化。狭路相逢勇者胜，沧海横流，方显英雄本色。严酷的现实告诉我们，要站稳脚跟，立于不败之地，要有足够的勇气。要继往开来，克难制胜，要有不懈的努力奋斗。团结是根本，创新是出路，质量是效益。我们来到这里，我们组成了一个团队，我们更是一家人。让我们以高昂的斗志，以前所未有的勇气，以空前的团结，与卓越的奋斗，心—想在兴隆，劲—使在兴隆，汗—流在兴拢于兴隆荣辱与共，生死同在。

谢谢大家！

尊敬的各位领导、各位同仁：大家好！（问好）我是xxx,首先要感谢公司给了我这个展示自我与实现自己价值的平台。作为一名刚刚大学毕业不久的新员工，能够获得公司优秀员工称号，我很高兴，也非常激动。在此我想说，是公司领导关怀，是所有同仁对我的鼓励，是客户的支持，让我今天能站在这个

领奖台，再次，我要向所有曾经帮助、支持过我的领导、同事、客户深深鞠上一躬，谢谢你们！（归功）在过去一年里，我们浴血奋战，我们相互鼓励，我们全力以赴。在我们全体同仁的共同努力下，终于达成了xx公司xx分公司xxxx目标。我自己也成为了公司年终销售冠军。（过去的经历）今天，我有三个非常深刻的感受：第一、每一份私下的努力，都会获得倍增的回收，并在公众面前被表现出来。第二、行动是成功之母，如果我们有好的想法，好的观念不去行动，不去实施，都是空想。第三、向不可能挑战，只要我们具有明确的目标与超强的行动力，没有达不成的目标。（发表三点感言）我相信，只要我们全力以赴，在新的一年，我们一定可以创造新的奇迹。（奉献）谢谢大家！（最后感谢）

获奖感言发言稿

尊敬的老师亲爱的同学们，大家早上好！我是五年二班的李点，很荣幸今天能站在这里。获奖感言发言稿获奖感言发言稿。

很幸运《水浒奥运》居然获得了长沙市创作杯迎奥运征文活动特等奖。我的演讲完了。谢谢大家。

首先，我要感谢政府的相关政策，这不仅是对于个人的肯定与奖励，更是对企业人才引进与发展的鼓励。在我进入创业园工作的一年中，深深体会到市、区各级政府相关部门对于创业型公司的扶持和帮助。从创就业培训到项目孵化，从优惠政策到资金扶持，从科技经费到人才补贴。一个个企业在政府的关怀支持下，在沧浪这片土地上成长壮大。虽一片绿叶，却已知青山。点点绿意必将在美丽的沧浪染出绚丽的画卷。

其次，作为能在这片土地上贡献微薄之力的一员，我用快乐平和的心态，用热情认真的态度，用喜欢而投入的方式去工作。选择了一种工作，就是选择了一种生活方式，最快乐的事情不是做你喜欢的事情，而是喜欢你做的事情。庆幸我能在喜欢的地方，喜欢上了所做的事情，所以我会一如既往尽自己所能在沧浪这幅美丽的画卷上增加更绚烂的色彩。

谢谢大家！

爱的校领导、老师们，亲爱的同学们：大家好！

我很荣幸，并代表全校获奖的同学在此表达我们对学校及老师们的感激之情。

首先，我很感谢学校。对于我们广大学生来说，这是对我们在学习上的一种肯定，更是对我们学习上的一种激励和鼓舞，使我们在学习上不敢有丝毫懈怠。另外，我还要感谢培育我们的老师们，因为有了你们的辛勤付出，才有了我们今天的收获。

此时此刻我捧着手中的奖，心里感慨万千。虽然并不多，但我想这每一个奖的背后都是各位同学日夜苦战，用自己的勤奋努力和老师家长们的付出换来的。我不想说我们累，更不想说我们苦。因为我们是青春、潇洒的90后，风雨过后我们依然会展露笑容，今

日的累是为了我们明日的辉煌，为了我们肩上那不可推卸的历史重任。我相信我们会做的更好。

不过，获得了奖并不意味着就达到了我们的目标而可以停滞不前。在人生旅途中，获奖只是一种助推器，而不是最根本的动力器。我们要如何前进？答案就掌握在我们自己的手中。所以，奖并不是我们最终的目标，而是我们前进路途中的一股动力。获奖感言发言稿

在以后的工作当中，我将不辜负领导的期望，更加尽心尽职，努力工作，并不断学习提升自己的工作业绩，用实际行动为公司的发展尽自己的绵薄之力。

回顾半年来，我并没有为公司做出了不起的大贡献，也没取得特别值得炫耀可喜的业绩，我只是尽量做好属于自己岗位上的工作，尽自己最大的努力的去完成每一次的指标，总结自己的经验，从经验中学习，向他人学习，尽量将自己的工作争取一次比一次做得更好，尽可能的提高工作效率，虽然如此，但我的付出得到了公司的认可，我深感无比的荣幸，我想公司这次评优活动也再次向每位员工传达与说明了只要有付出，只要脚踏实地的做好了属于自己的那份工作，就会有回报。

这次能被评为优秀员工，我想这既是公司对我个人工作能力与成绩的肯定，也是对今后工作做得更好的一种鼓励。我也坚信，今后的工作一定会做得更好。志诚的发展让我们成长，我们的共同努力让志诚更加辉煌。

在今后的工作当中，我将不辜负领导和同仁的的期望，更加尽心尽职，抱着务实认真的工作态度，并不断学习提升自己的工作技能，迎接新的挑战！用实际行动为公司的发展尽自己的绵薄之力！

获奖感言发言稿

（二）尊敬的各位领导、可爱的同事们：

大家上午好！

今天阳光灿烂，今天群英荟翠，作为东台国际大酒店的一名普通员工，能以 微笑大使 的形象站在这蓬荜生辉的舞台上发言，我非常荣幸。喜欢微笑，向往微笑，常常微笑的我在此向在座的各位领导、同事们再次献上一个我最真诚的微笑吧！请记住我的名字，来自前厅部的杨亚桂。

在经历了初赛、复赛、决赛的比拼下，我脱颖而出，我成功了，并在本次演讲大赛中获得了第一名的称号，这于我而言是无比自豪的。可今日的成功，今日的辉煌，今日的成就总会过去，我要继续努力，继续学习，继续奋斗，把我的所学、所知、所能，传寄给我身边的每个人，没有你们的支持，没有你们的教导，没有你们的鼓励，就没有今日站在舞台上的我。

作为工作才两年的我来说，企业文化的熏陶、优质服务理念的感召，使我在勤奋与好学

中不断成长，超越自我、服务水平、理论知识和综合素养不断提升，我为我是 东台国际大酒店（国贸集团一员）的一员而倍感自豪。

前厅是酒店的窗口，是整个酒店营运的核心。在对客服务上我们总是严格要求自己，客人的刁难、客人的抱怨、客人的无理总得忍着；可热情的服务，灿烂的微笑，让我们得到了顾客的满意，顾客的认可。由此更加激发了我们服务的激情。正是因为有了这些，本次大赛的前三名都在我们前厅部脱颖而出，这是我们前厅部的光荣，是东台国际大酒店的光荣，也是我们整个国贸集团的光荣。

态度决定一切，不经历风雨，怎能见彩虹，风雨过后，用汗水和泪水交织的彩虹才会更加美丽。

此次我能获此殊荣，首先得益于公司举办的这次 微笑大使技能大赛 活动，得益于酒店高层为我们员工搭建了一个学习交流提升的平台。因此，我从内心感谢公司各位领导对我们青年员工培养、关爱、成长、成才，感谢各位评委的辛勤付出和公正、公平的评价，同时，我也感谢在座的各位，是你们的掌声增强了我的信心，感谢同台竞技的各位选手，是你们的全力比拼激发了我的竞技，使我迸发出 狭路相逢勇者胜 的激情，最终获此殊荣。

微笑大使的评选活动增强了我的信心，让我再次感悟到 机遇总是青睐用心努力的人，成功总是倾向拼搏进取的人，幸福总是来自懂得感恩和乐观的人，只要有付出，就会有回报，只要勤奋努力，终会获得事业的成功！

在今后，我将继续努力，去创造永恒的青春，让自已的生活更加绚丽。最后，诚祝各位领导和同事们工作顺利，身体健康，和家幸福！谢谢大家，我的发言到此结束！

获奖感言发言稿

（三）尊敬的各位领导、各位老师、文朋诗友们，大家好！

在这阳光明媚、红叶映霞的深秋时节，我们再一次来到临淄，来到这片处处散发着久远历史的光芒，又处处洋溢着与时俱进的现代气息的齐国故都，参加这次 齐商银行杯 百名作家临淄纪行征文颁奖活动，共沐齐文化带给我们的千年华光，共享文学带给我们的古都临淄，自武王二年封太公姜尚于齐地，八百年齐都伟业恢宏，三千年历史长河浩荡。在临淄浩瀚的历史星空中，可谓群星闪烁，文化璀璨：文韬武略，安邦治国；稷下学宫，为往圣继绝学；尊贤尚能，发展商工，国强民富的灿灿齐都，小小蹴鞠，成就了今天的足球辉煌。今天，再次踏上这一方人杰地灵、钟灵毓秀的土地，心中的感受依然是那么虔诚，那么鲜活，那么深切。

一个有着三千年历史文化的城市是厚重的，也是幸运的。同样，一篇晕染着齐文化的精魂和哲思的文学作品是昂扬睿智的，是荡涤心灵的。正是临淄这方热土散发的酽酽的历史文化气息，熏陶着、滋润着我们作者，我们这次征文，才收获了一篇篇深刻而美丽的华章，我们作者，才收获了些许心灵与历史对话的启迪与思考。最后，我用我的这次获奖散文《走读临淄》里的一句话，作为我今天获奖感言的结束语：临淄，历史的大树盘根错节，绿荫如盖。

第五篇：2012市场分析报告

2012年行业发展趋势全面解析

本报记者潘春花

元旦的钟声即将敲响，2012年仿若一个轻盈的女子，伴着紫荆花灿烂飞舞的落英与花絮，翩翩然而来。无论是怎样的寒风凛冽，南方的冬日始终不乏艳丽的阳光。就像陶瓷行业正在历经的寒冬，虽然寒风过境，却总能在这凛冽里，觅得一丝温存，因为，希望不灭。

2012：大环境不可逆转，小环境可拨云见日

在对2011年行业进行了相对全面的回顾之后，2012年的发展趋势又当如何呢？本期专题栏目，就让我们在元旦的钟声即将敲响之际，总结各专家及业内部分代表人士的观点，与诸位一起分享2012年的形势展望。

从行业角度来说：

大环境持续低迷，短期内不可逆转

从欧债危机到人民币升值，从房产调控到通货膨胀，从节能减排到转型升级，从产能过剩到产品滞销，从节能环保压力到原材料及人工成本的全面攀升„„对于持续低迷的2011年陶瓷行业市场，相信大多数业内人士深知其中原因，这些原因中最根本的部分，正如金意陶的黄惠宁高级工程师在2012年佛山陶瓷学会理事会议上所做的行业形势报告上所说一样：“2008年的那次危机是由外至内产生的，主要是由外部环境的危机导致的，因此，不算真正的危机，而此次的危机，则是由于国家内部的政策调整导致的，是从内开始的危机，相比而言，这次的危机堪称真正的危机，从性质到导致的结果，都将比2008年更甚！”多少有点“病在体内”的感觉，从医学的角度来类比，相比“病在体表”而言，多少医治的难度要大些。

正如简一的董事长李志林所说，2012世界整体经济的形势仍将十分复杂，行业整体日子都不好过，故此，不管是中国陶瓷工业协会建筑卫生陶瓷专委会秘书长黄芯红还是金意陶企业的高级工程师黄惠宁，都一致认为：2012年的形势，虽然有些不好预测，但鉴于欧洲债务危机不是一时半刻能解决、房产调控带来的房产价格低迷也不是一时半刻能升温、过剩的产能也不是一时半刻能消耗、上涨的原材料及人工成本也不可能短期内回落，故此，大环境会持续低迷，短期内不可逆转！

从企业角度来说：

小环境虽扑朔迷离，却不难拨云见日

有人说，2011年的陶瓷行业，如一阵寒风过境，遍地萧条，但业内大多数人士则并不这样认为，尤其，不少新的企业和新的品牌反而是在众人都认为的寒冬里，悄然诞生，迅速成长起来。比如薇莎瓷砖、比如依然陶瓷。

依然陶瓷的总经理郭灿明在接受记者采访时候曾经说过：“当一片大排档都相继倒闭的时候，不妨在这片废墟上建立一座五星级的酒店，或许，酒店就成功了。”他告诉记者，市

场从来不缺乏高端消费群体，产品滞销的那都是没有个性，没有特色的产品，依然陶瓷选择在这样的时候大建展厅并筹备以新的姿态面世，是经过详细的考察和调研的。无独有偶，薇莎瓷砖董事长陈晓波同样表示，在寒冬里，始终是有阳光的，也就有希望。宝丽瑞嘉新上任的总经理王振瑶在接受记者采访时也说过类似的话：“危机危机，危中必然暗藏着机，我相信我会寻觅到这个机遇的。”

与此同时，简一陶瓷董事长李志林也在陶瓷50人论坛上信心十足地说：“危机或者说大环境的低迷，对小企业来说反而是福荫，因为小企业转型转向都非常地快，看着势头不好，调转方向就渡过去了，反而是大企业掉头难，危险性大。”

此外，据新中源相关人士在年会上的报告得知，新中源在2011年的年销售额不减反增，且增额相当可观。故此，对于明年的形势，我们可以这样大胆推测：尽管对企业来说，小环境似乎有些扑朔迷离，但拨云见日却不难。

市场说法：

并购重组和新品牌迭出，各有各理

不少业内人士都倾向于认为，根据市场经济的发展规律，陶瓷行业当前正历经一个产能过剩的时代，产能过剩之后，依据市场规律，下一阶段即将出现的，就是整个行业的大洗牌，并出现资本重组现象，换言之，就是大规模的并购和重组，然后出现寡头时代。持有此种说法的，在业内不在少数，乃至从业内知名人士到企业领导代表。黄惠宁在第十二届佛山陶瓷学会理事会作行业形势分析时提出，随着2011年危机的延伸，在未来将有诸多竞争力不强的中小企业最终会被逐渐取代或者被有实力的大企业并购，按照市场经济的规律进行资本重组。他说：“明年的形势，我认为，上半年整个市场形势严峻，日子比较难过，下半年会有一些波动，但政策应该不会有太大的调整，故此，下半年不一定好，房价是否会跌到谷底则很难说。2008年不大好可2009年反而还不错，上一次是外部的，只影响了出口企业，但这一次来自中国内部，很不乐观。所以，明年出口和内销均不乐观，明年会有很多企业倒闭，重组必然发生。”

与此同时，不少媒体的报道中也多次提到“寡头时代”即将到来一说，从市场经济的发展规律来说，似乎这是一个不容置疑的方向。此外，某企业董事长曾具体指出，这种并购重组将从瓷砖行业上游企业率先开始，他说，现在已经有陶企在全国各地布局设厂10大基地，未来几年如果有陶企在全国各地每500公里半径内设一生产制造基地，全国设有50个基地，这个行业的重组就自然形成了。

但也有很大一部分人认为，陶瓷行业将会出现更多的新品牌，会不断地有品牌消亡但也会不断地出现新的产品，将会是新品迭出的情况出现。其中，最具代表性的是尹虹博士的观点，他认为：“尽管中国瓷砖行业的竞争越来越激烈残酷，行业的洗牌、重组、扩张、布局一直都在进行，但结果未必就是寡头时代的到来，更多的可能是‘沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春’。”他说：“行业会出现重组，会出现替代，但新品牌也将不断涌现。比如，当前的大企业自身就有若干个不同的品牌，好多企业自己的品牌都不下五六个，这些品牌分别针对不同的消费群体，代表不同的风格。和服装行业一样，虽然有很出名的高端品牌，但也有很多不为人知的低端品牌，陶瓷行业和服装行业是有共同点的，它可以随人的眼光和品位能够有很多不同的喜好，与电器行业有共同的标准不同，所以电器行业可以出现资本非常集中并最终形成品牌的垄断，但陶瓷行业则不会。”

综上所述，2012年，陶瓷行业将会出现并购和重组、会有大洗牌现象出现，与此同时，也同时会涌现出诸多新的产品和品牌，应该会是一个新品迭出的情况。

为突围“2012”献策

既然2012大形势不可逆转，那么如何从小环境上拨云见日，寻求突围之道，必然是所有陶企老板们最为关注的问题，本报记者们就此广泛收集了业内人士的观点，现整理集结如下，希望为老板们在年初决策方向上提供借鉴。

特地陶瓷董事长冯红建： 关注产品对象

我认为企业应该引起反思，企业家们的反思。现阶段，中国独生子女进入了消费的主流群体里面，70后和80后进入了30～40岁的黄金主流消费段，这一代人成长的特点是什么，这代人的喜好和要求是什么？他们已经不是上一代人的思想了，他们的要求开始是居住更好的房子，居住有品位的房子。所以，我认为，应对低迷环境的出路，应该是从生产为核心转变为以销售和研发为核心，从产品产量的增长转变为产品质量和品位的增长，乃至，运营品质变为全员80后品位。

薇莎陶瓷陈晓波： 分散突围，不再做全能冠军

2011年对于薇莎来说是一个生存年，而2012年则是一个初步发展年。我觉得全能冠军的时代已经不复存在，所以，未来怎么走呢？我认为要分散突围，再不能做全能冠军了。比如我们推出的“洞石一号”产品，它其实是一个环保产品，细分到环保产品的领域。

简一陶瓷李志林： 慎重上新线，依靠创新转型

我认为，短期内的应对策略，当然是“缩紧裤腰带过日子”，在上新线的时候得慎之又慎，慎重的做法是暂时停下来上新线的计划，免得造成自己资金的困扰。那么从长期的出路来说，是创新，还得依靠创新谋求转型升级和新的发展。当然还有做品牌，将品牌做大做强。我个人认为，从国家的发展来看，我们国家至少还将会有20—30年的高速增长期，GDP增长虽然有所减缓，但不能说就不是增长。从我们国家的城市化水平和我们国家的购买力方面与美国来比较，还有很大的差距，与此同时，世界上的三次生产力革命，中国都没有太多的改变。美国人的发展都是在车轮子下跑出来的，我们国家还有大量的购买力在农村，故此，我还认为，我们应该借鉴美国，将货品送到农村市场去，我国农村还有很大一片市场尚未开发。

金意陶黄惠宁： 依靠技术创新来降低成本

在行业面临严峻形势下，我认为，作为技术人员，用技术创新来达到降低成本和转型升级的目的，是作为技术人员的共同使命和同行的责任。

陶一郎白深荣：网络营销和布局

当前，网络营销模式已经日益成熟，网络的推广力度和覆盖面积大得难以想象，传播速度也是惊人的。我们今年利用“鸡汤哥”这种网络名人事件的影响力去进行品牌宣传，取得一定的成效。并且，网络营销和布局所耗费的成本低廉，成果却突出。

海汇成长项目投资人黄东： 团队和好的盈利模式是关键

我认为，明年陶瓷行业会出现大量的倒闭、收购、重组和并购。那么在总体形势严峻的情况下，优秀的团队和好的盈利模式我认为是关键。比如整合销售的盈利模式，就属于一个阳光产业。比如我们家装行业出现的，提供一条龙似的服务，让顾客不必操心，从设计到装修到室内所有家具、瓷砖、卫浴的采购全部搞定。这就是一个很好的盈利模式。

蒙娜丽莎万杏波：品牌的建立是关键

我们在2011年，着重进行了品牌形象的建立，板材取得突破性的进展，北京的安居工程项目，采用了我们的产品。那么薄板方面，我们在2012年将继续走品牌建设的战略，届时我们将完成许多个大项目的形象工程，这些大的形象工程其实从直接经济效益上来说，是没有的，好多是亏本的。但它存在很大的潜在价值，等这些工程全部完工之后，我们蒙娜丽莎的整体品牌社会效益就产生了，这个社会效益在未来会再反过来带来经济效益。

2012年产品流行趋势

在解读完2012年整体形势和突围大方向之后，具体到行业产品的流行趋势和方向上又是怎样的呢？我们不妨一起来看看。

首先，由于国家政策上对节能减排和转型升级要求的日益严厉，那么毫无悬念的，节能降耗必然是大方向。其次，产品的不断创新，花样的翻新也必然是总体形势严峻下的一个趋势。第三，智能化、功能化这种趋势，也将继续成熟化。

机械化工类

国产喷墨机将进入全面竞争阶段

日前，新景泰的彭基昌先生在接受记者采访时提出：2012年国产喷墨机将进入一个成熟时期。他认为，2011年及2011年之前的阶段，是国产喷墨机的起步阶段，而2012年，随着2011年一整年喷墨市场的持续火爆和喷绘行业的大举进入，这个技术日益发展并获得了积累，进入2012年，将会是这项技术的成熟阶段。

与此同时，记者在采访中获悉，以代理日本精工喷头而在陶瓷行业有一定名气的精陶机电，日前也推出了自己研发生产的陶瓷喷印机，该机器在解决拉线以及喷头堵塞方面取得一定进展，意欲在2012年的工业展上全新亮相。

无独有偶，喷绘行业相关人士也对本报记者透露，在2012年，喷墨行业将有大量企业进军陶瓷行业，意欲在陶瓷行业分得一杯羹。乃至，在2012年2月份的广州迪培思数码喷印雕刻展的展会上，还特别为陶瓷喷墨印刷开辟展区，展区面积占总面积的1/5。成熟阶段伴随的自然是充分的竞争，故此，我们认为，2012年，国产喷墨机将进入全面竞争阶段。

喷墨墨水国产化加剧，墨水价格下降

喷墨墨水的国产化，早已不是新鲜事，早在2011年，万兴和博今皆已经研发并生产出国产喷墨墨水，但国内企业却大都担心，不太敢轻易使用。博今相关负责人吴桂周曾说：“墨水并不神秘，生产工艺和技术也不复杂，国内现有技术完全可以做到。”他表示，在2012

年博今会加大墨水的宣传力度，希望更多的陶瓷企业多点认知这一点，希望更多的企业打消对国产墨水的顾虑，墨水国产化是必然的趋势。由此我们可以预计，陶瓷墨水因国产化加剧而致使墨水降价也是必然。

自动化持续升温

人工成本的攀升以及当前人们观念的转变，陶瓷厂工人越来越难招，在整体大环境的严峻形势下，陶瓷机械装备中，那些自动化的设备，可以解决当前招工难并节约人力的难题，受到陶瓷企业的欢迎是必然。自动化设备的市场在2012年继续存在，因此，自动化设备将持续升温。

节能环保装备成为主要研发方向

受到国家政策压力的影响和陶企面临严峻市场形势要缩减成本的需求，陶瓷机械装备的主要研发方向在2012年会偏重于节能环保是不足为奇的。这一点其实在2011年已经非常凸显。比如摩德娜生产的陶土板压机生产线还有陶瓷薄板生产设备，不仅从产品创新方面跟上了节能环保的脚步，也从生产设备本身与同类其他产品相较在节能上有优势。

建筑陶瓷类

全抛釉产品性能日益优化

从产品种类来说，全抛釉产品在2012年仍将持续流行，从产品性能上来说，应该会从产品的耐磨还有产品花色方面有进一步改善。对2011年全抛釉产品了解的人不难发现，在2011年秋季陶博会上，涌现出不少改进之后的全抛釉产品，比如，采用了进口金刚釉生产的产品，其表面硬度和耐磨度据说可以媲美抛光砖。按照这种趋势继续延续发展下去，2012年全抛釉的产品性能日益优化就顺理成章了。

复合工艺制造的微晶石持续流行

这里说的复合工艺主要是指混合使用了喷墨印花技术和传统丝网及辊筒印刷技术工艺而制造生产的微晶石产品，这个趋势早在2011年下半年已经出现了，目前市面上比较有代表性的是冠珠微晶石。采用复合工艺制造的微晶石产品，其产品工艺上汇集了喷墨技术和丝网及辊筒工艺的优点，采取优点互补，产品花色更为精美，工艺更为精湛。

喷墨产品有望出现革命性新品

众所周知，喷墨技术相较辊筒和丝网印花不同的地方就是其非接触式，这种印花工艺最大的特色不是清晰度而是可以在凹凸表面实现印花。但到目前为止，业内喷墨产品都未能将这种技术发挥到极致，这点企业老板们都知道，关键是国内设计跟不上。但据记者采访了解到，目前一些陶瓷企业以及喷墨机制造商，正在与一些设计企业合作，意欲一举攻克这一难题。记者了解到，已经有喷墨机械制造企业和国外的专业设计公司达成了合作意向了，那么倘若这种模式发展下去，在2012年，我们认为喷墨产品是有望出现革命性新品的，这种新品将充分发挥喷墨技术的优势，将是前所未有的产品。可能会是真正的凹凸砖，乃至是浮雕

似的砖。

陶板和薄板将继续扩大市场份额

陶板和薄板因为符合节能环保的要求，是陶瓷企业转型升级的绝佳选择。这一点，蒙娜丽莎为筹备上市将企业更名为蒙娜丽莎新型材料有限公司一事即可作为佐证。

人造板材和环保涂料将分走陶瓷市场一杯羹

人造板材，尤其是人造石英石，因其与陶瓷砖相比，节能环保优势更为明显，致使不少陶企老板将其作为副业发展由来已久。环保涂料，也成为当前人们家居建材中替代墙砖的选择之一，尤其一些功能性涂料产品的日益繁多，分走陶瓷市场一杯羹是很好理解的。

原材料类

风积沙和稀土尾矿或成热门新原料

据佛山行业协会秘书长尹虹博士在佛山陶瓷50人论坛上所做报告分析，在当前国家节能降耗政策大环境和国家原材料价格高企的情况下，风积沙和稀土尾矿这些几乎等同废料的材料倘若能够用作陶瓷原料进行生产，无疑是功德一件。尹虹博士说：“稀土矿石中稀土尾矿含量高达96%，而在做瓷砖时候理论上说，坯体中可以用到这种稀土尾矿含量高达60%。风积沙则在很多地区对环境造成了压力，政府在想办法处理，经过研究证实，在瓷砖中风积沙的使用量可以高达90%，在实际使用中，至少也能达50%—60%。”尹博士认为，这两种材料在未来将成为新的热门生产瓷砖的材料，且很有前景。

卫浴类

智能化和节水产品继续完善

卫浴方面，2012年应该是智能化和节水产品继续日趋完善的一年，总体说起来，根本技术上大约会继续在这些方面加强研发。当然，外观设计的变更，也依然会继续。

高端和低端两极分化

受到市场总体环境的影响，2012年的卫浴产品应该会高端和低端呈现相对大的分化。高端市场继续走其固有的路线，个性化，特色产品依然畅销，这方面的需求市场仍然存在。而低端市场也绝不容忽视，尤其在建的保障房市场也是一块大蛋糕，还有三四线农村市场，满足基本生活需要的刚性需求仍然存在。