大学生自主创业,风险与机遇并存策划书

第一篇：大学生自主创业,风险与机遇并存策划书

新闻评论策划书

节目名称：《新闻调查》

节目类型：新闻专题评论类节目

本期主题：大学生自主创业，风险与机遇并存

节目目的：

当今大学生对自主创业充满热情，很多大学生跃跃欲试，但是大学生创业的大多数却以失败告终。通过这期《新闻调查》，深度剖析大学生创业过程中可能遇到的各种问题，通过国家相关政府部门及大学老师的调查采访，分析大学生创业热情如此高涨以及大学生创业失败率高的原因，给当今有创业梦想的大学生一个警醒，提出相关建议，旨在帮助大学生正确认识创业，做出明确的选择。

节目时长：10分钟左右

基本框架：

1.描述当前大学生自主创业现状

2.探讨大学生创业成功率的原因

3.剖析大学生创业热情如此高涨的幕后推手

4.深层次理性分析，有创业热情的大学生该如何看待现今的创业热，提出建设性意见 节目前期工作：

3月8日到3月14日搜集相关材料；

小组讨论节目的整体思路及大概流程，分配任务；

确定并联系采访对象，借相机等采访设备

3月15日，小组讨论，确定相关采访对象的具体时间

3月16日，创业园李主任（主要涉及创业园的创业者的实际情况、创

业园对大学生创业者的相关优惠政策）

温江人力资源市场创业促进科罗科长和熊东平主任（主要

介绍温江高校的大学生创业现状、温江人力资源中心对大学生

创业提供的优惠政策、对目前大学生创业的风险和机遇的分析）

3月17日，Hboss大学生工作服租卖店创办人黄维林（分享其创业故事，包括创业起因、市场把控、第一桶金的到来和创业过程中遇到的困难以及对Hboss以后的期望值，对目前大学生创业者的忠

告）

3月18日，新鲜生活旅行社创始人及总经理杨烈（新鲜生活创办至今

遇到的困难，对大学生创业的建议）

3月19日，西南财经大学校团委老师张文举（高校对大学生创业的态

度，西南财经大学大学生创业现状，剖析现今大学生创业可能

面对的问题）

可能遇到的问题及应对方案:

1．讨论采访的政府部门是成都市教育局和工商部门，采访关于大学生创业的国家政 策．但想到可能采访被拒，温江人力资源市场的创业促进科和温江工商部门是我们的 第二选择．

２．温江创业园因为是周五去采访的，猜想可能采访不到创业园的领导，就事先了解 创业园的相关材料，如果采访不到，就想办法在创业园的工作人员处了解些相关材料，拍一些画面充作背景资料．

３．大学生创业的代表人物拟定是：新鲜生活的总经理杨烈，Ｈｂｏｓｓ的创办者黄 维林，脸谱外卖的创始人，格子铺的在校大学生经营者周宇文。只打算采访两个对象，但是为了避免有些对象时间不好协调，所以多选创业代表以备不时之需。新鲜生活总 经理杨烈是大学生创业比较成功的代表人物，他本身也很多工作，采访到他是最好的 选择，所以我们亲自到新鲜生活的店面与他约时间，并且在采访之前充分了解他的相 关材料。

４．考虑到节目衔接的问题，我们尽可能的多拍素材，为防止最后无法衔接，在学校 图书馆，马路，教室拍了很多空画面充当节目的衔接素材。

５．考虑到拍摄角度及备份材料的问题，我们借了一台单反照相机，一台数码相机，还有一部苹果手机同时从不同角度拍摄，防止没有拍到或漏拍的问题出现，同时对画 面的质量也比较有保证。

节目流程：

1.节目初，由画外音直接给出节目所要试图表明的观点：大学生创业热情高，但是成功率不高，大学生创业问题出在哪里？大学生创业热情不减的原因何在？大学生创业，风险和机遇并存。

2.主持人一出境，阐明新闻由头：黄老板的创业故事。给出节目讨论点：大学生创业

3.新闻现场短片：黄老板的工作场景，画外音介绍黄老板的创业故事。引出第一个探讨的问题：大学生创业现状。

4.背景资料，说明当前创业者成功率普遍不高，大学生创业更是如此，给出数据说明当前国内大学生创业成功者不多。

5.主持人二出境，阐明定位，提出大学生创业可能会遇到各种各样的问题。

6.新鲜生活杨烈的介绍短片和杨烈Hboss的采访短片，由他们的亲身经历说明大学生创业会面对的各种各样的问题。

7.主持人三出境，总结大学生创业可能遇到的问题。

8.大学生创业代表杨烈和黄维林分析当代大学生创业失败的原因。记者对创业园李主任的采访视频，李主任对当今大学生创业失败的原因分析。

9.节目中场，画外音提出大学生创业机遇在哪里，优势在哪里？

10.温江人力资源市场创业促进科罗科长和熊东平主任的采访画面，阐释了现今国家对大学生创业的优惠政策。西南财经大学校团委张文举老师的采访视频，说明高校对大学生创业的重视以及相关的措施，并对拥有创业热情的大学生提出建议！

11.主持人四出境，分析出大学生创业最缺乏的能力。

12.通过麦可思的数据调查，得出结论：大学生创业实际操作中遇到的问题太多，建议大学生毕业后先就业，积累实战经验，蛰伏几年再创业，成功率会大大提高。

13.主持人五出境，阐明节目的观点。

任务分配及人员安排：

桑海婷记者、节目稿写作 裴小凡节目后期制作、配音 田园主持人

贾靖策划书

还请老师斧正！

第二篇：大学生网上创业机遇风险

大学生网上创业机遇风险

大学生选择在网上开店，同样需要脚踏实地、持之以恒，进行全方位的策划和市场定位，而不是凑热闹

当前，严峻的就业形势和巨大的就业压力，让不少大学生有了自主创业的梦想；而互联网高速增长所蕴涵的巨大商机，则激发出大学生网络创业的冲动。

现在，不少大学生正试图通过网络创业，缔造自己创业的“梦工厂”。然而在现实中，大学生网上创业的现状却难以让人持乐观态度。

机遇风险并存

北京一位大学生莹莹，大三时开了一家网店，主营化妆品。她很自豪地说：“在网上开店不但减轻了家里的负担，而且锻炼了自己的经营能力和与人沟通协调的能力。”莹莹觉得经营一家网店也是就业的一种方式，和去一般企业工作没什么实质性的差别。现在工作这么难找，好企业去不了，差点的又不愿意去，毕业后她很有可能选择利用互联网走就业、创业这条道路。

据报道，我国网民达2亿多人，网上购物大军达到2000万人。2009年网购市场规模将达2680亿元，明年增至4640亿元，届时网上销售额将占到社会商品零售总额的3%以上。与传统的实体商店相比，网上开店具有启动资金少、手续简单、交易快捷、经营与维护不需要太多的专业知识等诸多优越性。随着互联网的快速发展和电子商务的蓬勃兴起，加之

在严峻就业形势的压力下，网上开店越来越成为大学生创业的新选择、新趋势。目前在国内最大的C2C平台——淘宝网上,其2200多万注册会员中,有近40%的会员是大学生。

然而，机遇总是与风险并存。网上创业也不是那么容易，甚至有不少失败的案例。南京农业大学的许宁同学在淘宝网上开了一家饰品店，上架货品主要从当地批发市场拿货，但生意一直清淡，每个月的盈利不超过1000元，日积月累囤货越来越多，最后她不得不关闭了该网店。

杭州师范大学阿里巴巴商学院历经半年，走访了北京、上海、江苏等全国11个省市85所高校进行的调查显示，大学生网上创业的现状难以让人持乐观态度。在当前的大学生网络创业者中，有八成的被调查学生月均净收入不到1000元，大多只有几

十、上百元，网络创业的成功率大概不到2%。在易趣网的商铺中，平均每年有25%的大学生因为“低门槛”加入和25%的大学生感到“无利可图”而退出。创业容易成功难

与社会其他人员相比，大学生网上创业拥有较多优势：有较高的文化水平，善于自主学习和分析领悟，接受新鲜事物快；思维普遍活跃，自信心较足，对认准的事情有激情去做。但他们也存在一些缺点，缺乏社会经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络；部分大学生眼高手低，好高骛远，喜欢纸上谈兵，市场预测普遍过于乐观；心理承受能力差，遇到挫折就放弃等。

缺乏创业“风险意识”。大学生网上创业失败的多，很重要的一个原因就是因为很多大学生网上创业没有具备“风险意识”，对市场、营销和竞争对手情况等缺乏足够的认识，很多大学生看到的都是着名人物的成功例子，把网上创业理想化，对于网上创业中的挫折和失败，他们还没有足够的思想准备。

缺乏持之以恒的精神。“很多学生都曾经在网上开过小店，但大部分是不了了之，任其自生自灭。”一位开网店的学生小林说，周围很多同学一开始都是因为热衷网上购物，一时

冲动，觉得好玩就自己注册开店，而一旦新鲜劲过去就没了耐心，能成天在电脑前“看店”的人很少，有的到最后连自己的店铺地址都忘了。小林宿舍里有3个同学开过网店，现在只有她这家还开着。

缺乏明确的创业方向。有调查显示，不少大学生都是看到别人在做觉得好玩，于是决定自己去尝试一下，赚些零花钱，对自己创业方向显得含糊不清。对于创业的预期，不少学生表示“只作过渡打算，没有明确预期，走一步算一步”，很少有大学生为了在网上开店专门去做市场调研和策划。

充分准备杜绝浮躁

如今网上创业市场商机无限，但对资金、能力、经验都有限的大学生创业者来说，并非“遍地黄金”。

大学生网上创业必须杜绝浮躁的思想，踏踏实实、从小做起。只有做好充分准备，准确把握自身创业特点才能闯出一片真正适合自己的新天地。

俗话说，不打无准备之仗。投资创业首先必须对行业市场深度审视，对社会和大众消费有深刻了解。网上开个店与实际开个公司，只不过不需要场地，其他没什么区别。网上开店同样需要店面“装修”、管理、营销、进货、送货、售后服务，以及对产品价格、特点、优势的介绍，绝对不是到网上凑热闹。因此，如未在创业前对发展方向、市场定位等进行全方位策划，很容易被淘汰。

其次，作为大学生，专业知识是最大的创业资本，所谓“知己知彼、百战百胜”。大学生在创业过程中应寻找知识的转化点，充分结合专业元素，发挥特长，选择与自己专业相关的项目创业，才能在以后网上创业中拥有优势。

再有，不要轻言放弃。创业是需要创业者具有持之以恒精神的，如果遇到一点困难与挫折就退让躲避，那么，之前的努力将全部付之东流。大学生自主经营创业是不可能一帆风顺的，有关的调查显示，95%的创业失败不是因项目本身，而是创业者缺乏持之以恒的精神。

第三篇：大学生就业机遇与挑战并存

自我增强，抓住机遇，提高自身价值

---08机电(3)班 20081278 王勤猛2011年，是“十二五”开局之年。这一年，全国应届高校毕业生将达660万，对即将面临毕业和正在积极求职的毕业生而言，“十二五”期间，社会人才需求会发生怎样的变化，如何研判当前的就业形势？实现就业，着力点在哪里？这些无疑是毕业生最为关心的话题。通胀压力下，中国劳动力市场呈现怎样的运行趋势，又该如何变革迎接挑战？中国人民大学劳动人事学院日前举行2011年中国劳动力市场分析与展望研讨会，院长曾湘泉就2011年中国劳动力市场提出五大发展趋势；多名学者表示，“民工荒”、“就业难”等问题今年依然不容乐观，并可能进一步加剧。

“2010年全年就业形势持续呈现出明显的缓和趋势，金融危机对我国劳动力市场带来的负面压力已然过去，市场供求状况已大体恢复到危机前水平。”中国人民大学劳动人事学院数据中心主任丁大建表示，“需求强劲上升，是全年就业压力下降的主要动因。从区域差异看，东中西部、一二线城市间就业竞争差异在缩小，说明就业流动在放缓，东部沿海地区的缺工现象或将露端倪。”按照曾湘泉的预测，2011年中国劳动力市场发展趋势将表现为：治理通货膨胀与扩大就业的矛盾会日渐显现，中长期内的人工成本增长成为趋势，就业能力和就业质量成为关注的重点，新生代农民工诉求导致人力资源管理模式的变化，人力资源管理基础设置和管理平台的建设将大力推进。

对于最受关注的几大群体的就业前景，中国人民大学劳动人事学院副院长刘尔铎的结论是：中国劳动力结构已发生本质变化，劳动力无限供给时代正在结束。他认为，尚处工业化时代的中国劳动力市场，就业的主要去向仍是工业领域，对技能工人需求旺盛，对白领的需求虽增加很快，但绝对数量仍远远低于对工人的需求。特别值得注意的是，劳动力市场的供给结构与需求结构不完全一致，因此，沿海地区的民工荒现象和大学生就业难问题不会缓解，还可能加剧。

《中国教育报》2011年1月27日第3版

自2003年以来，大学生就业难一直是社会各方关注的热点问题。正如很多专家和学者所指出的，大学生就业难的原因可以从供给、需求和供需匹配效率三个方面去分析。从需求方面来看，宏观经济形势无疑是影响大学生就业的重要因素。2011年是“十二五”规划的初始之年，分析“十二五”时期的经济形势对大学生就业的影响具有重大意义，可以帮助大学生更好地把握机遇，迎接挑战。战略性新兴产业为大学生开辟广阔空间

第一，农民工工资的快速上涨将会促使一些企业扩大大学毕业生的招聘数量。农业税费的降低、农产品价格的上涨以及最低工资法的逐渐完善等因素导致了最近几年农民工工资有明显加速增长的趋势。中国社科院发布的2011年《经济蓝皮书》提到了，2003年以来农民工工资以年均10.2%的速度增长。

与此形成鲜明对比的是，大学生初次就业工资水平增长缓慢。在这样一种背景下，有些企业势必会加大对大学毕业生的需求。在一些农民工和大学生替代性较强的行业（如酒店服务业），这种情形发生的可能性最高。

第二，战略性新兴产业的发展将为大学生就业提供广阔空间。在“十二五”期间，国家会大力发展新一代信息技术、节能环保、新能源、生物、高端装备制造、新材料等产业。和其他就业群体相比，大学生整体素质水平较高，理解和接受新生事物的能力较强，因此，他们在上述新兴产业中就业具有得天独厚的优势。

第三，社会保障体制和医疗卫生体制的改革也将为大学生就业提供便利机会。“十二五”规划对社会保障体制改革的要求是“实现新型农村社会养老保险制度全覆盖，完善实施城镇职工和居民养老保险制度，实现基础养老金全国统筹”，对医疗卫生体制改革的要求是“加强城乡医疗卫生服务体系建设，新增医疗卫生资源重点向农村和城市社区倾斜，加强医学人才特别是全科医生培养，完善鼓励全科医生长期在基层服务政策”。

要实现上述目标，国家需要大批社保、医疗方面的管理型和服务型人才，这有利于解决相关专业的大学生就业问题。

第四，建设和谐劳动关系也将为大学生就业开辟新渠道。“十二五”规划的建议中特别提到，要“加强劳动执法，完善劳动争议处理机制，改善劳动条件，保障劳动者权益”、“发挥政府、工会和企业作用，努力形成企业和职工利益共享机制，建立和谐劳动关系”。

在过去的2010年中，富士康跳楼事件、南海本田罢工事件等从不同侧面说明了当今劳动关系的复杂性。在“十二五”期间，诸如此类的事件可能还会发生，建设和谐劳动关系的任务非常艰巨，政府、工会和企业都会加大对相关专业大学毕业生的需求，如劳动关系专业、民法专业，等等。

经济发展转型亟需大学生提升竞争力

第一，发展低碳经济会影响某些传统行业的规模扩张，进而影响这些行业对大学毕业生的需求。“十二五”规划的建议中提到，要“把建设资源节约型、环境友好型社会作为加快转变经济发展方式的重要着力点”、“把大幅降低能源消耗强度和二氧化碳排放强度作为约束性指标，有效控制温室气体排放”。在“十二五”期间，节能减排将会是某些国家部门的工作重点，很多小规模的煤厂、电厂、水泥厂、造纸厂等将会被关停。这将加重相关专业大学毕业生的就业压力。第二，人民币升值不利于出口导向型企业的发展，这也会给大学生就业造成负面影响。“十二五”规划的建议与此相关的内容是，“完善以市场供求为基础的有管理的浮动汇率制度，改进外汇储备经营管理，逐步实现人民币资本项目可兑换”。

在过去的2010年中，人民币升值对出口导向型行业的影响已经凸显出来，服装、玩具、机电类产品的出口形势越来越严峻。如果资本项目在“十二五”期间完全放开的话，人民币将会面临更大的升值压力。这是大学生就业在“十二五”期间面临的一个较大挑战。

第三，金融部门的对外开放可能会压缩大学毕业生的就业岗位。“十二五”期间的一项重要任务是，扩大金融业的对外开放程度。众所周知，金融部门是大学生就业的一个重要阵地。金融业的对外开放将从两个方面对大学生就业造成影响。

首先，外资金融部门的进入会挤占国内金融部门的市场份额，从而缩减国内金融部门对大学毕业生的需求数量。其次，外资金融部门的经营效率较高，它们进入国内市场会迫使国内金融部门提高效率、裁减冗员，这也会影响大学毕业生在金融部门的就业。

总之，大学生要善于自我调适，进行科学职业规划。大学生也应面对市场需求，做出积极的调整，在心态和观念上，并努力提高自身的就业技能。大学生自身的心态应逐步调整与完善：客观评价自我，树立正确的职业观。每一个大学毕业生首先要认清自己，有一个适当的自我定位，客观评价自己，明白自己能干什么和不能干什么，其次要认清当前就业形势的严峻性，同时树立职业的社会意识和长远意识，在求职和择业的过程中，既有对自己正确的评价，也有对社会长远的认识和判断，从而准确定位自己的职业坐标，设计好自己的职业生涯，将国家利益和个人利益结合起来，把自己的理想和现实结合起来，形成开放的大职业观。客观认识竞争，保持良好心态。良好的心态在竞争激烈的社会中是不可缺少的，因为每个人都有自己的优点和缺点，同时作为社会的一分子，都有自己相应的位置和不同的分工，在求职择业中遇到挫折是正常的，切不可因此自卑，面对求职失败，应该认真反思，吸取经验教训，努力争取新的机会。在对部分成功就业毕业生调查中，绝大多数都谈到自己在择业过程中，注重发现自己的“卖点”、自身的优点或长处，并设法在应聘中突出自己的“卖点”，最终达到目的。

第四篇：2013年煤炭行业发展风险与机遇并存

2013年煤炭行业发展风险与机遇并存----更倾向转入大营销新格局（个人浅识）按语：2013年我的思路是整合资金链建立战略性的支撑项目

近百万平方公里的雾霾天气持续多日，这似乎成为2012年煤炭市场形势严峻的一张我们挥之不去的表情，过去的2012年对整个煤炭行业来说是极其难忘的一年，煤炭库存压力出现多米诺效应，价格更是一路下滑，销售的“黄金旺季”并没有像往年一样延续和复制。2013年国家煤炭价格并轨政策一出，“煤”与“电”之间的各种焦点被暴露在聚光灯下，可就在在煤电之间，仍然存在着大批像我一样以倒煤贩煤为生的人，我们这群哥们在市场不景气、利润低薄的情况下该何去何从，2013年，煤炭贸易商会有春天吗？ 惊回首，煤炭黄金十年，俯瞰滚滚煤尘中运煤车盘起在雄关漫道中，如长龙蜿蜒，铮铮铁骨雄踞黑金之上，涌现出我们一批批煤海弄潮儿，胸怀大志万千感慨。我国煤炭中部多，东部少，北方多，南方少。山西、陕西、内蒙三省产量约占全国总量的60%，而消费地区却主要集中在东部沿海和南方几个缺煤省，跨区域调煤为煤炭贸易创造了良好的市场机会。近年来，进口煤也源源不断运进大陆，我国已连续三年成为煤炭净进口国，内加外的贸易使中国煤炭总贸易量占据世界的一半啊，从业者之多可想而知。

然而，谣传的2012世界末日却把直线上升的煤炭行情撞了一下腰，就国内而言，受经济增速放缓的影响，耗煤行业对煤炭的需求减弱。受以往行情推动下风风火火的煤矿相继扩产能、提速度，短时间内给行业泼了一盆凉水，包括水电、风能、太阳能等等节能电力直接冲击了火电对电煤的需求，导致电厂锅炉半工半休，采购意愿有限。与此同时，国际市场也在时刻影响着国内市场，经济低迷的大环境造就了两大问题：出口降低，国内企业开工率下降。外煤价格优势，低价倾销，国内煤不得不与其打价格战，以保证市场份额和销量。我在2012年下半年看到秦皇岛港口以及各地中转煤场的煤堆积如山，所以经常听到行业朋友电话里的价格数字变化频率也在加快，大家无奈只能压缩自身利润，低价抛货，稳住客户---所谓的让利不让市。

煤炭贸易这一行风险因素很多，又是大宗物资交易，入行要求也相对比较多，企业采购煤炭占用资金量大，周期长，电厂一般在几个工作日内结款，有的电厂资金紧张，结款期拖得更长。各地税收、煤检和各种杂费罚款，也加大了煤炭了流通成本。煤炭贸易不同于一般贸易，隐性成本支出很多，大到铁路运输，小到采样化验，利益方众多，都想从中得点好处。各种利益团体都知道此中收益诱人，行内鱼龙混杂，信用程度很难知晓，加大了贸易风险，常有受骗或毁约的情况发生。

2013年，是机遇？还是挑战？

没有波动就没有机遇，俗话说的我们似乎有些信心，市场行情的不济虽然给煤炭人带来很大的困难，但市场将自发地淘汰一批规模小、经营效益差的企业和个人，有利于煤贸行业的瘦身，同时加速成长一批具备规模和实力的大集团军作战模式的企业，促进资本市场与煤炭行业的链接和互推发展；贸易商们为寻出路，不得不将业务延向西南、西北，甚至走向海外。行业里甚至吧里有朋友在交流过程中已经把新疆煤炭考虑在未来根据地之列

了。呵呵，但是，电煤价格干预取消后，重点合同和价格双轨制将不复存在，对煤炭市场的放开可以促进市场的公平竞争和良性发展，发挥市场机制的作用，电厂除了与供煤单位签订长协合同外，还会采购比以前更多的“市场煤”作为补充，采购渠道和采购方式愈发灵活，给了我们中间贸易商更多的机会。电煤并轨举措后，发展改革委亦不再下达跨省区铁路运力配置意向框架，以后将根据煤炭供需双方签订的合同合理配置，对大中型煤电企业签订的中长期电煤合同适当优先保障运输，进一步建立公开公平的运力配置机制。市场载体的不断完善，全国性的煤炭交易中心陆续建立，现货交易和线上交易的不断推广，操作规范化，运作正规化、减少不必要的支出和经营风险，有效利用和分配了社会资源。山西煤炭交易中心、陕西煤炭交易中心、、、利用省内资源配置优势，会给我们提供价格更低、质量稳定、运作风险小的优质货源，铁路、运输部门亦将加强生产调度，优化资源配置，提高输运效率，保证煤炭运输通道的畅通。为了规避风险、增加市场流通性和节约交易成本，焦炭和动力煤先后走进期货市场，炼焦煤等煤种上市也指日可待，这些金融衍生品可以有效锁定企业盈利，将未来风险放在可控的范围内。期货市场的统一开放性，使我们煤贸商准入门槛降低，也可以随时参与进来，利用新的交易方式减小交易风险，切实推动我国煤炭外贸的发展。

开篇按语也给大家概要介绍了个人在2013的营销思路，我想，接下来就是整合我们现有的资源，尤其是资金资源和资本运作能力，专门为好的煤炭项目、优势资源项目注入资金，采取长期、大规模运作，专项提供资金支持，利用资本杠杆效应不断实现大营销格局，如果有合适的优势项目我们会抓紧抓实去合作运营。个人浅述，不当之处还望大家交流雅正。联系电话***

第五篇：大学生自主创业策划书

大学生自主创业策划书

（淘宝店与实体店的联合体经营形式加盟店）

一策划背景：在日益竞争激烈的市场经济体制下，大学生即将毕业投入社会。

1（调研背景）区域：（陕邮职院）路段市场行业的多样化以及发展势头的强弱程度。

2调研目的：了解各行业发展要求竞争程度，为自主创业提供依据，降低创业风险。

3调研对象：对校外各商业人士，服务性工作人员以及区域内具有代表行业及人员，对校内各老师，领导以及学生。

4调研方法：问卷调研，直接调研，电话访谈。

5调研区域：邮电学院外附近各商业，行业以及服务行业网点等。

6调研内容：各行业占总体发展比例，各行业发展程度，潜力水平，行业人员分配比例，新兴行业比例，自主创业成功比例，自主创业注意相关问题等。

7调研方案实施：调研活动分为前后期，前期负责校园市场的采样分析（重点抽样，随即抽样）占总活动（资源等分配）比例为30%，后期为校外市场调查（70%）活动期间人员分配为4组，甲组负责校内调查（人员分配占总体六分之一），乙组负责校外市场调查（六分之2）丙组负责信息收集，汇总，以及整各活动的控制和活动期间费用预算（六分之2）丁组负责资料的分析，编制报告，电子档案，ppT以供参考（六分之一）。

8调研报告：收集资料汇总，编制调研报告。

二环境分析：宏观环境（外部）政治开明，法律保护合法经营，经济可提供投资，贷款，技术成熟，文化和专业丰富。微观环境(内部)竞争着少，处于“蓝海”范畴，经营类型属于“加盟店”降低风险，增强加盟店市场占有率和竞争力。渠道成熟而稳定，社会公众对自主创业支持。

三4p策略：产品主要采取集中配货，降低风险，减少成本，质量保证；价格采取全国统一价，防止“串货”；分销渠道主要以物流公司和邮寄为主，促销，主要以网络形式开展。

四具体策划方案：

1商业选址，在交通便利处，2布局装饰，以新潮，流行，时尚的主打色（黑色）为主，内部配以明亮新颖的色彩。

3店名，网络店“亲水人家”实体店“亲亲我的 宝贝”

4商业营业执照等，5商品上架展览，6设店长以名，服务人员（技术操作人员）

4宣传人员3（学生兼职）。

7商品宣传及市场推广：

（1）在邮校校QQ群，校内网，校贴吧，校友网等设立宣传本店开业喜讯。

（2）制作卡通人物式或手机模型的传单，进行全面宣传，（3）通过学校广播，社团，报纸等进行宣传，（4）本店以加盟店的形式与咸阳电信公司合作，经销或代销，提供咨询电信，天翼业务，手机，缴费，服务等。（联姻）

（5）开业期间以电信名义在设立横幅，树彩虹桥，彩球，说明合作关系和代售业务等，借势造势，加大宣传，达到双赢。

（6）本店网络设施与鲜网强强联并，通过鲜网把淘宝网站设为独立网站主页并义务维护，还可增加鲜网收益，达到双赢。

（7）实体店可与邮校附近零售商达成共识，建立合作关系，防止小区域串货，同行业或价格战，形成小部分的供应关系，比如零售商利用本店的渠道而降低成本支出，给予本店回扣。

五方案控制：前后期活动各设营销总监一名，下设市场督导4名，分别控制校园市场，校外市场调研，策划方案监督和协调。

六方案预算：可预算经费＋不可预算经费=（保守数字）20万

七结束：此次自主创业策划虽属于行业策划，（通讯行业）但具体流程和大致框架与以前的策划方案有所不同，其中的不足望老师指正。