认购签约按揭流程

第一篇：认购签约按揭流程

销售按揭流程

一、销售流程

1、客户选房认购

2、查询征信

3、征信通过后，签约工作准备并收集客户按揭资料

4、缴交首付款及他项费用

5、签订合同及备案证明

6、合同备案

7、填写契税封面及申报表并缴交契税

8、银行按揭签字及客户缴交保险费

9、银行贷款审批

10、办理房管抵押手续

11、银行放款

12、通知客户领取相关放款资料

二、按揭流程---商业贷款

（一）签约前收集客户资料具体清单如下：

1、个人住房借款申请表 1份（贴上借款人的照片）

2、同意抵押声明 1份

3、贷款划付授权书及还款委托书 1份

4、中行信用查询记录表 1份

5、诚信保证书 1份

6、借款人与配偶户口本首页及所在页的复印件1份

7、借款人与配偶有效身份证复印件1份（身份证复印一定要同一张复印正反面）

8、借款人婚姻证明（结婚证复印一定要同一张复印一本结婚证2页，未婚的要提

供村委会开的未婚证明加盖计生公章，离婚的要提供离婚证和村委会开的离婚未再婚证明加盖计生公章

9、借款人夫妻收入证明各1份（统一用中行的收入证明格式，需用黑色碳水笔写）

（1）有单位的客户由客户到单位盖章

（2）无固定收入来源的客户，用所在银行的存折或卡的流水帐，卡打印出来的要加盖银行公章

10、首付款证明（解款单、发票复印件）、中行还款帐号（存折复印件）注：一定要在送

件去银行之前提供过来

11、借款人近期一寸相片一张

12、申请人和配偶（抵押人配偶双方）均需到中行面签相关合同文本，借款人需办理贷款

期限内的综合保险

13、需提供的材料要带原件，原件核对后均退还（夫妻双方均需到场面签）

三、按揭流程---公积金贷款

（一）金贷款应提供资料如下：

1、个人住房贷款申请表一式二份；

2、申请人及配偶（或共有权人）的身份证明复印件一式二份；

3、婚姻状况证明复印件一式二份；

4、户口本复印件一式二份；

5、由单位提供的申请人及共有权人的收入证明原件及复印件各一份(统一格式、要求盖单位公章)；

6、产权抵押保证书一式二份；

7、承诺函一份；

8、首期付款票据复印件一式二份；

9、经房地产交易所备案的购房合同复印件一式二份（由开发商盖核对章）；

10、申请人及共有权人征信报告

11、申请人及共有权人公积金贷款与缴存不在同一管理部的，由公积金缴存地公积金管理部出具在当地无贷款及无公积金质押证明；

12、由单位提供的申请人及共有权人公积金缴存证明原件及复印件各一份（统一格式、要求盖单位公章）

13、房管局开具的房屋信息证明。

第二篇：按揭流程

一、基本资料

1、身份证（申请人与配偶）、户口本（原件与复印件）、结婚证（单身证明）、收入证明（申请人身份证，正反面复印在A4纸的同一面，户口本主页内页复印，结婚证主面内页复印，单身、离异、丧偶，提供证明材料，如有原件丢失请出具民政等相关部门提供的证明材料。）

二、收入证明

1、企事业单位的职工，提供固定格式的工资证明（包括工资单、单位开具的收入证明），加盖单位公章，财务部门负责人签字确认。

2、个体工商户，需提供营业执照，税务登记证，近三个月的完税票据（免税证明），经营规模较大，和营业收入较高的用户，还需要提供不低于六个月的银行对账单，和商户日常经营明细账。

三、贷款申请

3、首先，请到银行了解相关情况，并带齐以上的资料申请个人住房货款，然后接受银行对您的审查（征信），并确定贷款额度。

4、审查通过后到开发商处签署正式合同，签署后在开发商处拿取(1)商品房买卖合同1份，(2)房款的首付款收据原件及复印件各1份。(3)楼房销售许可证复印件和工程竣工验收备案表各一份送到银行等待审批。

5、银行通知办理房照，到开发商处领取剩余手续到房管所办理房照。

6、接下来就是办理借款合同，且由银行办理保险，办理产权抵押和公证。

7、最后就是银行发放贷款，贷款人每月还款和还清本息后的注销登记。

第三篇：按揭流程、

一．认购

① 签定认购书，交两万的定金，开收款收据。

② 添写确认单《把首付款及契税算给客户》。

③ 商业：夫妻双方身份证

结婚证{如未婚需在当地居委会出据未婚证明} 户口本{复印需首页、户主页、及本人的那页} 公积金：夫妻双方身份证 结婚证 户口本 公积金支取表和工资收入具结书每人两份去单位财务盖章。注：办理按揭前到单位拿个人公积金手册。

二．七天内签合同。

①先在网上填写合同信息及打印，客户签名盖手印。开发商送往房管局备案。②客户把办理按揭需提供的相关材料交付置业顾问。

③交首付款，开发票。给客户一份首付款发票复印件。{认购书及定金的收据由开发商收回，} ④交契税，开发商开据代收费用收款收据给客户。

三．房屋封顶办按揭。

商业：

客户夫妻双方带﹙身份证、结婚证、户口本﹚原件到银行。

置业顾问带齐客户提供的﹙身份证、结婚证、户口本、首付款发票、进账单复印件，填写完整个人借款申请表，抵押鉴证及职业收入证明到银行签空白合同。﹚

注：如客户不愿意签空白合同。可先把相关材料送件至银行。等批贷完银行打印完合同再通知客户过来办理。

公积金：

支取：客户先到开发商借取商品房买卖合同及首付款发票原件。到公积金提供{合同、身份证、结婚证原件及复印件，公积金手册等。

批贷：本人带着身份证原件和借款人申请表到建设银行查询个人资信。带着银行出具的资信证明、盖完章的借款人申请书及工资收入具结书到公积金换取一份公积金管理部门意见。

到银行签人借款合同。{同商业一致}注：公积金所有材料提供两份，商业只需一份。

第四篇：按揭流程

按揭（贷款）流程

1、申请贷款（同时签定贷款合同，不给任何资料）

首先要告诉：

房屋名称

地址

面积

楼层

建成年代

成交价格（可高报成交体格，能多贷款）

2、评估

要评估公司评估（1-2个工作日）

每评估一次评估公司收取500元

所需资料：

业主身份证复印件

房屋平面图复印件

房产证复印件

3、签贷款合同

（客户）买方所需资料：

⑴、（境内客户）要带资料：身份证

户口本

收入证明

资产证明（大额存单、房产）

学历证明（大学以上学历证明）

工资流水

婚姻证明

外地人需提供暂住证

30%的首付款收据

网签合同原件（由我们准备网签合同，并让双方签字）

已婚：配偶的身份证

户口本

工资流水

收入证明

未婚：单身证明

注意：世界五百强、央企、公务员、不需要收入证明，但必须要工资流水 ⑵、（境外客户）要带资料：居留状况证明：就业证（学生证）

一寸蓝底照片6张

护照（原）复印件

涉外审批单：居留状况证明

中文公证译本

房产证（原）复印件

买卖双方身份证（原）复印件中文公证译本：姓名证明

护照证明

（业主）卖方所需资料：身份证、户口本

配偶的身份证、户口本

房产证

划款账户

婚姻证明（结婚证-照片面和内容页、单身证明、离婚证或民事调解书）

离婚：财产分割书

死亡：遗嘱、死亡证明（没遗嘱的先去房地局更改产权人）

赠予：要交1%土地增值税、契税、2%评估费（评估值的2%）

4、银行审批（7-15个工作日）

5、产权交易过户

6、办理抵押（它项权利给银行）

7、银行放款

注销抵押流程

1、申请提前还贷（1个月时间）

2、去银行还贷（半个小时）

3、7个工作日，银行给你的资料有：⑴、结清证明

⑵、解除抵押关系协议

⑶、买卖合同正副本（要房产证、土地证）

⑷、它项权利证明

拿以上资料去：房地产交易中心（产地局）解除抵押（1天时间）

办一手房证所带资料

1、买卖合同正副本

2、契税发票

3、公共维修金的发票

4、身份证（原）副件

5、房屋平面图2张（开发商给的2张，贴在房产证上面有个章的）

6、土地平面图2张（开发商给的2张，有章）

开发商要给你：

开发商法人代表身份证副件

法人代表身份证（原）副件

开发商法人授权委托公证书

营业执照副件加公章

代理人身份证

开发商公司公章

买卖流程

1、了解

了解客户的需求：预算面积朝向楼层装修景观佣金避税配套诚意家俱家电付款方式交通设施

了解业主的需求：预算面积朝向楼层名称景观是否按揭

产权状况付款方式特别要求卖房意图是否有租约

2、促销

⑴、要学会煽动客户，让他产生好奇心，再卡时间、卡条件、卡价格→促销 ⑵、明确目的性，每天的工作重点是：议价、推盘

⑶、要做到产品比别人好，才能占到优势

⑷、占胜别人：勤奋、产品格价底、专业知识强

⑸、灵活运用推房技术，要学会举一反三，把顺序倒过来推房

⑹、看完房后就要避客户，要么避死，要么买。

3、约看、带看

⑴、由远到近

由次到主

通过以上二个重点来了解客户的真正需求

⑵、二次看房（对第二次看房进行准备）

对客户的问题必须一问一答，没问就别打

⑶、多听、多看、少说、多做

4、议价

⑴、谁先出价 谁先死勇于出价

⑵、坚持（坚持度越高，可信度越高）咬住你出的价，死不松口，业主就会相信你有真客户

5、收意向金

⑴、体现客户诚意度

⑵、有和业主谈价的本钱（见钱眼开，便于我们谈价）

⑶、稳定客户（以防客户反悔）

⑷、第一时间转定金（第一时间签合同，以防业主反悔）

⑸、确定佣金

6、坚持（什么时间都得长期坚持）

7、签合同

时间、条件、价格、税费、面积

8、房屋交验

网签资料：房产证身份证价格

交税资料：纳税申请表身份证（原）复印件房产证（原）复印件

银联卡契税购房发票（原）复印件 网签合同

过户资料：网签合同房屋权属转移登记表存量房资金自行划转申明

房屋登记表房屋平面图2份双方身份证（原）复印件

家庭成员申报表户口本（由于是以家庭的名义购）

租赁流程

1、了解

①、业主：名称、位置、楼层、面积、朝向、景观、会所、车位、佣金、价格租期、发票、产权人、家具家电、起租时间、对客户的要求、付款方式 ②、客户：名称、位置、楼层、面积、朝向、景观、会所、车位、佣金、价格租期、发票、产权人、家具家电、起租时间、对客户的要求、付款方式

个人或公司签约、家庭成员、币种、户型

民用住房税：5%发票税商业税：8-25%发票税

2、促销

①、了解清楚客户的需求后——卡条件，卡价格，卡时间

②、必须保证我们的利益最大化（要给客户设定一个条件和时间）

3、带看

①、什么话都不讲，反复强调我们定的条件，价格，时间

②、跟业主确定拥金

4、议价

①、所有的东西要围绕拥金做文章

②、国籍、租金、家具家电、附加条件（物业取暖）

③、再次明确拥金时，必须精确到金额

④、暗示：房子是公司给客户租的，预算是10000元，多1500元，怎么拿出来呢?或直接说公司的行政要拿回扣。

5、签约

6、租后服务：过年过节要给客户打电话，发信息，送礼。

第五篇：签约流程

签约需知

一、签约时提供身份证便可签订合同；

二、按揭客户需知：

1、夫妻双方必须到场

2、夫妻双方身份证，户口本（包含子女），结婚证（单身的需提供两份单身证明，离婚的需提供离婚证和未再婚证明），必须全部带上原件。

3、夫妻双方收入证明：收入证明样本为工商银行，需加盖工作单位公章或个人企业公章。（表格空白无需填写）

4、经商的需提供营业执照正副本，副本需经年审的。

5、提供夫妻双方银行流水帐（近期一年，需银行盖章）

（备注：贷款期限为客户年龄加贷款年限不得超65周岁；未满18周岁的不能办理按揭手续，只能分期或一次性购买。）

三、代理签订购房合同的：

一次性客户代签：需委托方写授权委托书，不需公证，便可代理签订；

按揭客户必须本人亲自签订购房合同。

四、代理签订银行按揭合同的：

必须经公证处公证才能代理签订按揭合同，在国外的中国客户本人不能前来的需经当地大使馆见证，授权公证后才能办理。（授权委托书需提供两份）

五、外籍人士购房问题：

只有持身份证才能办理按揭手续，持护照及港澳台证件的客户只能分期或一次性付款才能购房，不能办理按揭手续。

持护照及港澳台证件的客户还需到金华安全局办理备案手续。（手续代办，客户提供一寸照一张、自我简历一份、填写备案表）

外籍人士全额付款购买商铺的，需有经翻译公证的中文名字才能签订合同。

六、更名问题

不能随意变更合同买受人。只有银行开具的信用不良的证明才能去房管局申请办理手续，（需客户去人民银行开具证明）。

问题（需统一口径，作为销讲资料）：

1、税收问题：（返租协议上的回报收益，税收怎么收）

2、利率上浮：

3、分期付款的期限：（固定在几个月内？）

4、房产证的办理时间：合同上明确写明办理时间，请如实回答。